古镇灯饰的发展历程
中国灯饰看古镇
——背景材料今年10月份，国际灯饰界的目光，将会再次聚焦中国广东省中山市的古镇镇——一个被誉为中国灯饰之都的美丽城镇，2006中国（古镇）国际灯饰博览会将在这里隆重举行。
当五彩缤纷的灯饰风靡世界之时，人们发现，中国是国际灯饰最大生产国之一。而细觅根源，更是发出这样的惊叹：引导中国灯饰行业发展的并非是哪个大都市，而是珠江三角洲的一个灯饰名镇：中国灯饰之都——广东省中山市古镇镇。
中国照明电器协会的权威人士曾经做出过这样的评价：国际灯饰看中国，中国灯饰看古镇。
一根电线、一条弯管，谱写古镇传奇
古镇能取得今天的成绩，关键源于它得天独厚的地理环境。古镇镇位于我国广东省中山市西北面，毗邻港澳，是珠江三角洲经济区的重要腹地。北邻佛山市；西邻西江下游与江门市隔江相望；南与中山市横栏镇接壤；东与中山市小榄镇相邻，是三市的水陆交通交汇点，是中山市通往粤西地区及海南岛的主要门户。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海州三个自然村组成。下辖12个行政建制村、1个居委会，常住人口数为6.7万人,外来人口数近10万人。
但是，灯饰产业在古镇镇没有传统根源。它在古镇的出现起源于七十年代末期。当时有两家镇办企业生产环形灯管、吸顶灯、台灯、应急灯等产品，由于效益很好，本镇的一些农民便开始仿效。由于古镇灯饰最早的市场在我国西部，古镇人带着他们的产品拿到成都、兰州卖，当时销售效益相当可观。
?当初，成百上千的古镇人凭着他们吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计、走千山万水的‘四干’精神，在祖国的大
江南北留下了无数的足印，可谓提灯走天涯?。华艺灯饰集团总经理兼古镇镇商会会长区炳文每当回首当年情形，最让这帮"老臣"们难忘的莫过于就是他们的推销生涯了。
针对这一有利形势，当时，以生产电热杯为主要产品的古镇家用电器厂（现南光电饭煲厂前身）和以生产小光管和台灯为主要产品的古镇异型灯具厂，他们通过对市场的反复调查，率先以一根电线、一条弯管、一个灯泡和灯座制作成一盏简易台灯。产品投放市场后，反响超乎预期；小批量生产的环形光管、吸顶灯、台灯、应急灯等产品相当畅销，效益极好。经商意识强和头脑灵活的古镇人马上掌握了这门新技术，由于投资少、工艺简单、生产与检测设备要求不高、手工制作简易、见效快.市场前景较好。于是，精明的古镇人便选择了灯饰业这条谋生致富的出路。
改革开放的不断深入为古镇的灯饰业发展开辟了更广阔的市场。从1983年开始，古镇海洲开始冒出了以裕华灯饰实业公司为首的多家灯饰生产厂。当时，这些厂家大多数都是夫妻店、兄弟厂，它们从佛山、南海和顺德等地采购一些灯饰配件回来，进行简单的组装、拼凑和仿造后，再向全国各省市推销。区炳文说，这还得感谢古镇政府的?开明之君?，是他们灵敏的商业头脑，带动了几十家企业，鼓励供销员跑外销的积极性，无形中塑造了一批销售人才，而这批人员很快成为古镇民营经济拓展销售渠道的主力军。他们以自己的聪明才智、伶牙俐齿将古镇灯具带到了各地无形的市场中去，寻找市场的感应。
政府出资扶持，蛋糕越做越大
在八十年代中期至九十年代初，那种希望市场点滴不漏的
快速的占有欲，使得许多古镇企业一年之内便让自己的办事处在全国设点开花。古镇灯饰正是在这个时期开始?亮?遍全国。当时，古镇党委、政府在大力发展镇办企业、村办企业基础上，积极鼓励和引导刚从土地上解放出来的2万多农民劳动力去发展个体私营经济，并在资金、用地和政策上都给予极大的优惠，其中在贷款方面有这样的规定：5万元以下，个人贷款可由村委确认，可直接申请办理。超5万元则由镇政府出面担保，再申请办理。有了资金的支持，古镇一批有知识有胆识的中学毕业生和花卉苗木经营者，便决心一展拳脚,许多农民也开始弃农从工，胆大的便办厂搞生产,胆小的也纷纷出差搞供销。如胜球灯具配件厂区成标和东方灯饰有限公司苏泽深就是其中的典型代表人物。由于国内灯饰市场正开始启动,古镇各企业生产的灯饰一时出现供不应售的现象。于是, 初尝甜头的古镇人便不甘小作坊生产了。有了资本的古镇人便开始自购注塑造模设备和五金配件冲压机械，自产灯饰配件，并抓住灯饰产品吸引用户的外形变化这种特点，不断地吸收、引用港澳台地区的流行式样，所制作的新产品开始渗入到当时全国较大的灯饰生产销售基地温州和宁波。灯饰业的兴旺，使镇内其他行业业主，也纷纷地转行、转产或改行加入灯饰生产行业，形成了古镇第一轮灯饰制造热。
从1992年起，由于受全国房地产热、基础设施建设热和家庭装修热的影响，古镇灯饰业进入了更大规模的发展热潮，这时有300多家灯饰企业在镇中心新兴大道设立了销售门市部，形成古镇第一条灯饰街。同时，许多灯饰厂根据市场需要，及时地改革生产方式和调整产品结构，不少企业还组建了集团公司、有限责任公司，购进了先进的生产和检测设备，招聘各类专业技术人才和管理人才，采用电脑设计产品外形和利用电脑进行企业管理，建立国内定点销售网，形成了产、供、销?一条龙?格局。到90年代中期，古镇灯饰的花式品种已经变幻
万千，层出不穷，基本上每隔三个月便呈现一次新的灯饰潮流。
灯饰业有了名气，就要想方设法地扩展它，提升产品档次和提高企业质量管理水平，参与国际市场竞争，实现质的飞跃。90年代末，在古镇党委、政府的正确引导下，许多厂家已确立了?以质量求生存，以管理取效益?的战略思想。95%的灯饰厂通过中国长城（CCEE）、众多出口企业通过美国UL、欧洲CE、加拿大CSA等产品质量认证和ISO9000系列质量体系认证。灯饰企业管理和质量都已逐步与国际市场接轨，古镇灯饰已遍及世界各地，基本上与海外生产的?洋灯?四分天下。
环境引商，创建?灯都?
随着古镇灯饰在全国同行的知名度越来越高，古镇政府为进一步扩大灯饰市场一再加大基础设施和配套设施投入，实施?建设工程?、?服务工程?和?长安工程?，大大优化了环境质量，先后获得?首届全国乡镇投资环境100强?、?广东省卫生镇?、?国家卫生镇?、?全国文明村镇?等称号。2002年，古镇投入大量资金建设中心城区主体工程，总投资额达3.8亿元人民币、建筑面积83000平方米、集商贸、娱乐、购物餐饮等于一体的国贸广场、总投资1.8亿元、建筑面积共11万平方米的青少年活动中心、灯饰广场、综合体育馆落成使用，去年10月，世纪灯王将进行奠基，二三年后，约300米高的全球最高的灯型建筑将耸立在中国灯饰之都。
面对成绩，镇领导意识到，要使古镇灯饰业得到持续的发展，关键是全面提升古镇灯饰的质量。前几年，古镇灯饰业刚起步时，由于设备简陋，技术落后，人才缺乏，灯饰生产存在着粗制滥造的现象，消费者投诉的事时有发生。能否使古镇灯饰质量升级转型，关系到这一新兴行业的生死存亡。围绕灯饰
的质量问题，镇里采取了一系列措施：
一是成立专业质量监督机构——技术监督办公室，会同中山市技术监督局，经贸局共同努力，加强质量监控，广东省灯灯具检验检测中心在古镇落户，灯具研发技术研发中心的成立，使古镇灯饰产品合格率不断提高。
二是消灭无标准生产。以前，许多灯饰厂都不知道标准为何物。现在，镇技术监督办为企业提供了各种国家标准文本资料6000多份。每个企业都持有产品标准登记证。镇又为企业举办各种类型的标准技术学习班，邀请省市有关专家到会讲课，考试合格的发给上岗证书，全镇95%的成品灯企业通过国家的3C认证，全镇采标生产率可达到98℅以上，根本杜绝了以前不按国家标准生产和无标准生产的混乱状态。
三是严厉查处伪劣产品。镇政府设立了接受质量投诉机构，24小时负责处理质量纠纷。全镇所有酒店、宾馆、招待所的客房等都设臵了质量承诺书，接受客商的质量投诉，解决质量纠纷。镇里办事员依法行政，不护短，不搞地方保护主义，发现一个查处一个，绝不姑息迁就，及时为客户解决质量纠纷，维护他们的合法权益，使商家放心到古镇做生意。
为了提高古镇灯饰的档次，镇政府经常组织有一定规模的灯饰企业主分期分批到欧美地区的灯饰博览会参展参观，了解国外灯饰市场动态，扩大视野，改进生产工艺和营销策略。经过一年多的努力，现在古镇灯饰的质量已经有了明显的提高，经省技术监督部门抽捡，质量合格率从60℅提高到70℅以上，合格率提高了10多个百分点。
为了进一步拓展古镇灯饰的国际市场，中山市政府和古镇镇政府将在今年10月份举办声势巨大的第五届?国际灯博会?盛会，届时，国内外同行可再齐聚一堂观摩、交流、检阅。
古镇灯饰，照亮世界
如今在古镇镇，每五个古镇人中，就有一人从事灯饰业。据了解，古镇现有灯饰企业近5千家，其中约千多家经营店筑成了一条?十里灯饰长街?。去年，古镇民用灯具国内市场占有率达60％以上，出口创汇额超过4亿美元，其中华艺、松本、胜球、欧普等一批知名企业在中东地区、欧美国家已享有较高的声誉。进出口企业从1999年的20多家增至现在的300多家，产品远销到世界99个国家和地区，不但占有港澳、东南亚等传统市场，还拓展了中东、非洲等新兴市场，开发欧、美等发达国家市场，出口贸易迅猛发展。2002年，古镇通过国家轻工业联合会和中国照明电器协会的检查验收，获授予中国灯饰之都的光荣称号，充分讲明古镇灯饰所取得的长足的发展和辉煌成就。
目前，古镇的灯饰业已占古镇全镇经济总量的70％，成为古镇的支柱产业。由于这一龙头产业的迅猛发展，带动了古镇百业兴旺。古镇的木材加工、机械、塑料制品、化工涂料、建材等行业都成为颇具规模的专业生产行业；为灯饰市场配套的公共交通、饮食业、酒店业、运输业等也迅速发展起来，单是直达各省的货运公司就近四十家。真是一业带来几业兴，一盏灯照亮了全古镇。1998年，现任中共政治局常委，时任中央政治局委员，广东省委书记李长春视察中山时，不忘考察了古镇的灯饰业，盛赞古镇?一个小商品办成了大市场?。
而在这个大市场的形成过程中，每一个成功的灯饰行业老板都有一段让人感人的故事。他们的付出，他们的心血，都成为古镇经济画廊中最引人注目的一抹，在127多亿的工农业总产值，灯饰业就占了近100多亿。然而，精明的古镇人并没有?千军万马齐挤独木桥?，争吃灯饰这一?蛋糕?，而是?条条道路通罗马?，在其他道上干得同样或更为出色。
创业不易，守业更难
为适应国家入世的新形势，以举办2006灯博会为契机，进一步明确了今后的发展目标、发展思路，采取有力措施努力实现古镇灯饰业发展的新超越：
——制定完整的总体（长远）发展目标，规划实施?中国灯饰之都?战略。
巨大的成就来源于正确的指导思想，从1992年开始，古镇从规划到建设，严格按照?高起点规划，高标准建设，高效能管理?和?规划一张图，审批一支笔，建设一盘棋?的要求，结合灯饰产业区域特色经济发展的实际和未来发展需要，明确各功能区布局。在城镇总体规划以及建筑设计方面适当超前，先后三次（1992、2000、2003年）修订了城镇总体规划，并贯彻始终，从而奠定了古镇城镇建设事业的成功基石。
实践经验的积累催生古镇党委政府经营城市理念实现质的飞跃，古镇人已从单纯增加政府的财力扩展到提高城市的竞争力上，并将其升华到经营城市的最终目标上。
经营土地是古镇经营城市的重要组成部分，?以地生财，以地聚资，以地养城，引资建城，滚动开发?的路子使土地经营成为古镇城镇建设最重要的一环，同时，在实践中，镇委政府进一步开阔思路，更着重于整体，把经营城市视作系统工程，从单一的政府经营扩展到多元化的社会化经营上，提高村一级丰富资源的活性，用创新的思路谋求发展，努力突破资金瓶颈制约，用市场手段在工业、农业、旅游、城市建设中创出一批产业品牌，打造品牌城市，拓展城市资源空间，高效益建设精品城市，从而提高城市综合竞争力。自1999年新城镇中心规划建设的六年时间内，共20亿元的投资比
例中，政府财政投入微乎其微，包括人民广场、文化中心、体育馆、灯饰广场、中兴道改造等共2亿左右的直接投入，而带动社会投资的项目的国贸广场、六坊大厦、六坊花园、乐丰花园、灯都华庭、东方明珠、冈东大厦等一大批建筑群投入，财政城镇建设投入与升值比例高达1：10，镇财政投入的引导作用，积极发挥了村集体资金的补充作用，并全面调动了民间投入的积极性，吸纳了更多的社会资金参与城镇建设，造就古镇城建使人叹为观止的巨变。
延续及贯彻经营城市的理念，古镇制定了长远的城镇建设的总体目标是：就是加快融入珠三角城市群经济圈，主动接受周边中等城市的辐射和带动，吸引半径50公里范围的人流、物流、资金流的聚集（据统计，在此范围户籍人口超600万，工业产值近5000亿元人民币），形成较为明显的?洼地?效应，将古镇建设成为以灯饰业为支撑，第三产业兴旺发达的国际知名专业镇。围绕?一个中心（中心城区）、两条道路（一纵一横）、三个住宅区、四块绿地?的总体规划，今后几年，要全力抓好?四个一?工程——?一个中心区、一个世纪灯王、一个花卉植物园、一个工业园区?的建设。推动城镇建设上水平，努力将我镇建成适宜创业、适宜生活居住、适宜休闲旅游、适宜商务活动的现代化中国灯饰之都。
——全力以赴筹办中国(古镇)国际灯饰博览会。十月，古镇灯饰将又一次迎来属于她的收获季节。已成功举办了四届灯博会，其鲜明而深刻的主题记载着古镇灯饰不断走向成熟，不断壮大的历程。
1999年，古镇灯饰已在国内占一席之地。据中国照明电器协会发布的数据表明，古镇装饰灯当年已占全国60%以上的销售额，但在国外的影响力却远远不够，多数灯饰企业从来没有涉足过国外市场领域。如何使古镇灯饰在打响国内品牌后再走向世界，成了古镇镇党委、政府非常关心的一个问题。
能否以展会为载体，把外商的目光吸引到古镇，从而打
开古镇灯饰走向世界的?瓶颈?？经过详尽的论证，古镇决定举办属于自己的展会，并确立了?让世界认识古镇，让古镇灯饰走向世界?为展会主题。
事实证明，这一主题的提出在当时是非常及时的，在整个展会期间，不仅吸引了来自国内的几十万名客商，还吸引了来自世界各地40多个国家的客人，真正打开了古镇灯饰的外销之门。展会期间，古镇灯饰成交额达11亿元，引进外资200多万美元，均超过了预定的目标，为古镇取得了巨大的经济效益和社会效益。第一届灯博会的成功举办，2001年底古镇灯饰出口额由1999年的4027万美元上升到2.5亿美元，灯饰企业由1999年的975家发展到1432家。
在激烈的灯饰市场中，如何保持古镇灯饰不断发展，保持其长久而旺盛的生命力？古镇镇党委、政府达成共识：要把灯都的品牌打响，必须延伸灯饰的文化艺术内涵。于是，2002年，该镇提出了把?灯的艺术，灯的海洋?作为第二届灯博会的主题。
为了营造古镇灯都的外部环境氛围，古镇投资超1000多万元进行了新城区户外的亮化工程改造，整条街都亮了起来。参加展会的外商看到此景后说：?这就是古镇的‘拉斯维加斯’，我们如同到了一个灯的海洋！?2002年11月8日，灯博会开幕当天，古镇灯饰获得了?中国灯饰之都?的牌匾。该镇副镇长魏宏锐说，这届展会让各地客商见证了古镇灯饰的实力，领略到古镇灯饰特有的文化艺术内涵，看到古镇灯饰的创新力。同时通过展会提高灯饰企业对灯饰的艺术思考，引导企业把灯饰文化与艺术结合起来，生产出不同风格、不同特色的灯，从而使古镇灯饰成为世界灯饰市场的一面旗臶。
2002年的展会同样获得了空前的成功，为古镇灯饰进军国内外市场铺平了道路。整个展会期间，古镇灯饰完成国内贸易额32亿元，国外贸易额1.3亿美元，进一步提高了古镇灯
饰的知名度和美誉度，有效缩短了与世界的距离。
2004年，古镇第三届灯博会拉开了帷幕，在这届展会上，古镇审时度势，响亮地提出了?拓展资源空间，共创灯都辉煌?这一主题。该镇有关负责人表示，?灯都?这一品牌的维护不是某一家企业就能做到的，必须全镇上下一心，各司其责，全面提升灯饰业的整体素质，对内做大做强，对外拓展中国灯都的品牌和资源优势，让更多的客商齐聚灯都共谋发展，共创辉煌。在这届灯博会上，古镇灯饰已出口到世界80多个国家，国内外专业买家近5万人，出口额达到4亿多元人民币，从而实现了把古镇灯饰整体推向国际的目的。
2005年，第四届灯博会以?引领潮流，照亮全球?为主题，投资及成交总额为78.3亿元人民币，其中国内贸易成交额44.96亿元，国外贸易成交额2.16亿美元，投资金额达15.84亿元人民币，入场专业买家人数55620人，其中外国客商人数达5203人，来自99个国家和地区，灯博会期间到古镇参观人数约40多万人次。
四届展会给古镇灯饰搭建了一个对外交流的平台，古镇灯饰借助展会这一载体走向了世界，而一届届含义隽永的展会主题让世人记住了古镇灯饰每一个阶段发展的脚步。今年，古镇镇延续去年灯博主题，我们相信，灯博会将引领着古镇灯饰继续辉煌！
——创造良好发展环境，加快灯饰行业的发展。一是高标准规划建设同益工业园，并已在加紧。古镇还将按照?高起点规划、高标准建设、高效能管理?的原则，加快新工业园首期工程的布局设计，完成园内道路、供电，供水、通讯等硬件基础设施的规划建设。做好工业园的功能分区，制订好有关入园企业的条件准则，将新工业园建成布局合理、功能完备、交通便利、管理规范的投资创业场所，进一步改善我镇的投资环境，吸引大资金入园，力求入园企业达到规模化、产业化。二是大
力推进科技兴镇步伐，加快现代科技在灯饰行业中的应用，针对以中小企业居多的区域特色，以政府为主体构建一个为整个区域特色产业服务的技术创新平台。要通过高新技术的推广和应用，加快改造传统产业。从今年起，镇政府将加大对科技方面的资金投入，引导企业申报技术改造项目，提高生产制造工艺水平；推进企业信息化水平；帮助企业开展质量管理体系和产品质量认证，推动企业参与国际市场竞争；进-步加强与高等科研院所的联系，支持和引导企业与高校、科研院所的技术合作，打造一批强势科技企业，推动区域特色经济镇向技术创新专业镇发展，实现传统产业的升级换代。三是完善城镇配套设施，促进人流、物流、资金流的聚集。加强城镇基础设施和配套设施建设，加快中心城区的规划建设，改变第三产业发展与整体经济发展不相适应的局面，大力发展与灯饰业相关的配套行业，形成一个较完整的产业体系，开创一业兴，百业旺的良好局面。
——继续整治市场经济秩序，创造灯饰业的良好发展环境。一是严厉打击?三无?企业和假冒伪劣产品。千方百计提高全社会对严厉打击?三无?企业、假冒伪劣产品重要性的认识，继续狠抓产品质量。二是努力提高产品质量和品牌意识。结合市政府技改项目和科技计划立项的政策和资金支持，积极扶持和培育一批国内外知名的龙头企业、名牌产品、驰名商标。三是积极发挥灯饰行业协会的作用，规范和完善灯饰行业内部约束机制。从今年起，镇政府将委派主要领导负责，组织政府相关职能部门参与灯饰行业协会的运作，采取?扶上马，送一程?的办法，进一步建立、健全和完善各项章程，建立灯饰行业各项自律、自治制度，对新型产品实施先登记享有维护权等保护性措施，避免不正当竞争；积极组织规模企业申请成为中国照明电器协会会员和理事，创造条件，争取灯饰行业协会成为新一届国家灯具专业委员会主任委员，提高古镇灯饰行业协会的
地位和影响力。
——打造好四个?品牌?。打造?四个品牌?。所谓四个层面的品牌，一是代表古镇整体形象的?中国灯饰之都?；二是代表古镇灯饰产业整体水平的?古镇灯饰?品牌；三代表古镇灯博会这个国际会展品牌；四是建设各企业的品牌。详细如下： 1997年古镇党委、政府就提出了发展区域品牌的构想，希望以此为企业发展搭建良好平台。2002年，?中国灯饰之都?荣誉的取得，为古镇带来了机遇，也带来了挑战。从接过?中国灯饰之都?牌匾的那一刻起，古镇镇党委、政府立刻确立了将?中国灯饰之都?作为一个地区品牌去推广，探索一条?名镇效应?与企业品牌相得益彰的经营和发展战略。在中山每年举办的?3〃28?招商经贸洽谈会、广州出口商会交易会、古镇国际灯饰博览会等大型博览会和展览会进行宣传推介，以提高国内外代理商、消费者对?中国灯饰之都?这一区域品牌的认同。
古镇灯博会自1999年举办至今已经成功举办了三届，如今，?中国（古镇）国际灯饰博览会?成为了代表古镇经济、社会形象新名片。该镇党委书记吴润富认为，1999年第一届灯博会是古镇水平，2002年第二届是中国水平，2004年第三届已体现国际水平。并于2004年开始每年定期举办灯博会后，进一步充实灯都（中山）会展有限公司的人力、物力，使其进入国际规则的市场运作模式。
引导众多企业走品牌发展之路成了古镇党委政府的一项重要工作。借助灯博会，积极开展?古镇十大灯饰名牌?产品、?古镇十大强优企业?、?古镇十大参展精品?、?中国灯饰之都强优企业?等培育名牌名标产品评选活动；积极组织企业申报国家、省名牌名标产品评选，出台《古镇镇名牌名标产品生产企业优惠和奖励暂行规定》，对获国家名牌、中国著名商标的企业，政府一次奖励50万元，获省名牌、省级著名商标、
国家级质量免检产品的企业……目前，许多厂家已确立了?以质量求生存，以管理取效益?的战略思想。已有国家免检产品7个，广东省名牌产品5个，广东省著名商标6个,中国名牌产品2个。
现在，古镇又着力打造代表古镇灯饰产业整体水平的?古镇灯饰?品牌。已草拟了《?古镇灯饰?区域品牌标志推广使用暂行办法》，并已以?古镇灯饰?商标申报?广东省著名商标?。
——建设世界灯王。从1999年开始，古镇镇党委和政府领导及有关人员就着手研究建造一个既形象又美观的标志性建筑，来展现灯饰之都的精神和魅力。经过反复酝酿和推敲，决定采用古典欧式油灯外形作为该标志性建筑——?灯王?的造型。根据这一创意，2002年委托美术学院创造出灯王建筑的造型，2003年5月请设计部门拿出了初步设计方案，为了协调灯王建筑与周围建筑的空间布局，2004年3月又邀请了国外几家设计单位进行设计方案的招投标，并制作了中心城区的规划建筑模型和灯王建筑模型，同时邀请了法国、意大利、韩国以及国内数家灯光设计公司，对灯王建筑的灯光效果进行了多次方案论证。六年里，经过数十次与各行业专家、学者、领导及有关部门的探讨和研究，现灯饰展馆设计方案已基本成熟，力求采用先进的现代技术和建筑材料表达传统灯具典雅、华丽之美。
据了解，灯王选址位于古镇镇中心城区东兴东路以北，轴心与镇政府大楼前立面平行。灯饰展馆与东兴东路之间规划为灯都广场，灯饰展馆北边为森林公园。
灯王建筑面积约为40000平方米，其中可使用面积约为22000平方米。分为灯罩、灯身、灯座三部分。共计48层，其中地下2层，地上部分46层。由于?灯王?属于超高层建筑，在设计上突
破了传统竖向结构垂直布臵的设计理念，充分利用了所有构件的受力能力，使得结构受力更加合理、均匀，同时增强结构的整体刚度，增大了抗倾覆离力矩，从而大大减少内筒在水平荷载下的拉应力，更好发挥结构的受力性能。工程八层以下采用斜框架-核心筒结构，核心筒墙厚600毫米；八层以上至二十五层采用芯筒—框架结构；二十五层以上采用框—筒结构，由电梯筒和周边框架组成；为了增强结构的抗侧移刚度，在十六和三十层设臵斜撑和混凝土墙形成结构刚臂。
工程应用了目前最先进、极具时代感明快特色的单层索&钢网壳轻钢结构支撑体系和玻璃材料，从而使灯罩部分呈现出光洁璀璨又通透的艺术效果，这较于传统厚重的结构更给人以强烈的视觉震撼力，能使每一位到访者感叹于她晶莹剔透的魅力。
灯王，是古镇有史以来投资最大的单项建设工程，其投资额超过3亿元人民币，从立项设计到初步定案建设历时6年，期间，围绕灯王的外观和灯光设计、结构与功能等问题，镇委镇政府多次通过电视、信件、互联网等方式向社会公示，咨询全镇群众意见，共收集到近4000多条意见。其中85%赞成现在要建灯王， 10％认为要等时机成熟再进行建设， 5％对建设灯王持保留意见。来自一灯饰企业的李先生说：?灯王建设将为我们带来更多的商机，其建造不仅提升古镇知名度，吸引更多国内外的客商到来购灯，更重要的是树立了我镇灯饰品牌的形象，让全世界都知道中国有一个专业制造灯的地方叫古镇，向全世界展示出古镇人造灯的专业和技术，对我们企业创建自己的国际灯饰品牌筑起了一个着力点，从这个意义上，可以讲，灯王是政府为我们打的桩，建的屋有多高就要看我们自己了！”年近七十的林婆婆原来住在古二旧区，现在随儿子搬到了镇城镇中心的住宅小区内，一家三代同堂，乐也融融，说起古镇的变化，她说:?时代变化真大，以前真没想到自己能居住在这么
好环境的一个地方?。说起灯王，林婆婆更雀跃起来：?有了灯王，古镇就更加靓啦，我们晨运（早上做运动）又可以多个好地方了。?面对民意，镇党委政府的态度是：民意所盼，政府必办，建设灯王是古镇灯饰产业发展的需要，是全镇人民共同的心愿。困难与机遇并存，党委政府一定站在全镇人民利益的角度，从为中国灯饰行业发展的大局出发，想方设法突破资金瓶颈，排除万难，两年后让灯王耸立在中国灯饰之都的土地上。
灯王的建设是古镇从经营城市到城市经济发展之路上的重要一环，它带来的巨大社会效应将促进古镇各项建设事业的飞跃发展。
灯王效应一：举世睹目的灯都名片。
?灯王?工程建成后，将是世界上唯一一座以古典欧式油灯为造型的建筑，它正好与古镇的历史意义、文化底蕴融合在一起，成为灯都的一张名片。它不仅是古镇镇的标志性建筑，也是中山市乃至珠江三角洲地区的标志性建筑。同时?灯王?的建成也会为中山市和珠江三角洲地区增添一个新的旅游观光景点。
灯王效应二：促进中心城区进一步形成，提高城镇综合竞争力。
灯王的位臵位于古镇新城镇规划建设的中心，结合灯王的建设配套，周围一带将会形成新的商业开发区，吸引大量的人流、物流聚集，其效应将带动社会资金投入到周边设施建设，形成浓郁现代化商业氛围的商业圈，促进中心城区的进一步成形及古镇的城镇化进程，加快古镇适宜居住、适宜创业良好环境的形成，全面提高古镇人民的生活居住环境及古镇的综合竞争能力。
灯王效应三：推动特色区域经济发展和产业升级。
古镇以灯饰产业闻名于世，灯王的建设将更进一步巩固古镇作为全国最大灯饰生产基地及销售市场之一的地位，使中国灯饰之都在国内外的声誉大大提升，对提高古镇灯饰产品在消费者中的知名度和认同度、确立古镇灯饰的品牌形象、占领灯饰销售终端市场有
着巨大的促进作用，从而达到扩大古镇灯饰产业的市场占有率和规模，促进生产企业改进技术和管理，提高产量和质量，最终推动特色经济的发展的目的。
灯王效应四：促进集体经济发展和壮大
近年来，国贸酒店、政府大楼、人民广场等设备的投入，促进了周边地方的居住素质的提高，地价增长几倍，同时，在周边亦形成了房地产投资热潮，2005年底，共建成近40万平方米的商住楼，其中，乐丰花园、六坊华园等村级房地产项目成功建设和销售，为村级经济带来巨大的收益，充分反应出城镇中心建设对村级经济的贡献。灯王的建设，将进一步拉动周边房地产及相关产业发展，促进土地升值及第三产业的发展，提高周边村级物业建设的收益，扩大村级经济增长和发展空间。
灯王效应五：树立古镇灯饰文化的坐标
古镇的城镇建设，有自己的内涵，有自己的文化，灯王就是在古镇人这种意念作用下的结果。
灯王的建造，既是古镇灯饰业发展的历史沉淀，也是灯饰文化在古镇世代传承的支撑，它的存在，会在古镇人心中留下灯饰文化的火种，时刻在强化古镇人作为?光明使者?的意识。正如该镇党委书记吴润富所说的，灯是有文化、有思想、有内涵的。灯的文化已融入了古镇人生产、生活的各个领域，二十多年来，古镇人寻找、制造、经营灯饰，与灯结下了不解之缘，灯成为古镇经济的灵魂，灯王，亦将成为灯都人永远的骄傲！
中山市古镇灯饰产业的物流平台研究
中山市古镇灯饰产业的物流平台研究 近年来，国家重点发展的战略性产业之一的现代物流越来越受到政府、物流行业以及各个企业的重视。尤其是第三方物流在国内的飞速发展，它提供的服务使得用户之间的战略联盟、伙伴关系更为一体化、长期化的转变，尤其是在服务链中的项目不断延伸，专业化服务能力越来越强方面已经展现出积极发展的态势，对物流提供的服务内容，还有物流企业的经营模式等等方面已经发生很大的改变，这些变革是具有深远意义的。但对长期依附于对外贸易的传统货代业务提出挑战，生存空间越来越小，货代行业之间竞争日益激烈，利润空间被限制，传统货代业务面临举步维艰地步。中山市以“一镇一品”的产业集群为特色，其中古镇是闻名中外的“中山灯饰之都”，现已成为世界性几大著名灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，年产值超千亿元。 古镇的第三方物流是在古镇的灯饰产业集群的基础上发展起来的，虽然这些年发展迅速，但也存在“小、少、弱、散”的现象。规模小，服务功能少，增值服务薄弱，物流信息管理比较落后，物流管理和流通体制被分割，同时出现了物流企业扣押提单、卷款潜逃、恶性竞争等，面临巨大的信任危机。本文从古镇现有灯饰物流发展，以物流需求为导向，并利用SWOT方法进一步分析古镇灯饰物流平台，鉴于灯饰区域经济与区域物流相辅相成的经济关系，得出建设古镇灯饰物流平台的必要性。并在此基础上提出古镇灯饰物流平台的六大建设体系策略，包括物流平台作业设施、信息系统、运输方式、控制中心、人力资源管理、诚信体系建立等方面做进一步的阐述。 尤其是对其中的信息系统建设方面，提出了切实的模式，体现在订单管理、仓储管理还有客服信息系统三大方面。对于影响古镇很大的物流诚信问题，提出了浅显的借鉴思路，就是在平台建立诚信体系，进一步加强他们对我们物流平台的信心，同时也培养物流公司及其他人员的诚信，这样对古镇灯饰的物流市场有极大的促进作用。论文选择物流平台作为研究主题就在于：分析古镇物流的现有运作模式和物流需求，搭建灯饰物流平台的建设策略，从而促进古镇灯饰产品规模化经济发展。
中山古镇灯饰分析
提纲： 1.古镇简介 2.古镇灯饰产业群 3.古镇灯饰专业市场演化 4.古镇灯饰专业市场的再定位和可持续发展 5.灯饰行业与电信行业产品契合点（还没写完） 相关内容主要从网络上进行收集，并进行整理。 主要介绍古镇灯饰市场，了解其发展历程以及未来的发展走向，分析其行业特性来推广我们的行业产品。
一、古镇简介 古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”。位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖12个行政村、1个居委会，常住人口15万。其中户籍人口7.05万人，外来人口7.9万人。 古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，经过近30年的培育和发展，已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。全镇拥有灯饰及其配件工商企业1.27万家，其中灯饰商户7497家。有中国驰名商标2个，中国名牌产品2个，广东省名牌产品7个，广东省著名商标15个。LED灯具产值80亿元。2011年，灯饰业总产值达170.8亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额5.0亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。 二、古镇灯饰产业群 灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。在广东：75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国中：山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。目前古镇已经拥有7000多家灯饰企业、300多亿元的年销售额、11万余从业人员、专业灯饰批发市场辐射全国、销售额占全国民用灯具的60%以上，形成了上中下游配套产业 拥有较为完整的产业链和价值链，体现较为完整的产业集群特征，是中国最大的灯饰批发市场和生产基地。 纵观古镇灯饰２０年的发展，产业群特色十分明显，区域集群经济不断升级。 具体表现在： 1.企业生产营销全面升级。生产上经历了“组装—配套—仿制—研制为主”的不断升级；销售上经历了“全国推销—自建市场—专业会展”的发展变化；产业链完成了“单一组装—低端制造—细化分工—纵向延伸”的不断扩展。 2.产业规模与品种不断扩展。至今，古镇灯饰产业形成了产供销一体化、上下游配
中山古镇灯饰分析
提纲： 1.xx简介 2.xx灯饰产业群 3.xx灯饰专业市场演化 4.古镇灯饰专业市场的再定位和可持续发展 5.灯饰行业与电信行业产品契合点（还没写完） 相关内容主要从网络上进行收集，并进行整理。 主要介绍古镇灯饰市场，了解其发展历程以及未来的发展走向，分析其行业特性来推广我们的行业产品。一、古镇简介 古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”。位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面积 47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖12个行政村、1个居委会，常住人口15万。其中户籍人口 7.05万人，外来人口 7.9万人。 古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。 从1982年发展至今，经过近30年的培育和发展，已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。全镇拥有灯饰及其配件工商企业
1.27万家，其中灯饰商户7497家。有中国驰名商标2个，中国名牌产品2个，广东省名牌产品7个，广东省著名商标15个。LED灯具产值80亿元。2011年，灯饰业总产值达 170.8亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额 5.0亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。 二、xx灯饰产业群 灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。在广东：75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国中： 山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。目前古镇已经拥有7000多家灯饰企业、300多亿元的年销售额、11万余从业人员、专业灯饰批发市场辐射全国、销售额占全国民用灯具的60%以上，形成了上中下游配套产业拥有较为完整的产业链和价值链，体现较为完整的产业集群特征，是中国最大的灯饰批发市场和生产基地。 纵观古镇灯饰２０年的发展，产业群特色十分明显，区域集群经济不断升级。 具体表现在： 1.企业生产营销全面升级。生产上经历了“组装—配套—仿制—研制为主”的不断升级；销售上经历了“全国推销—自建市场—专业会展”的发展变化；产业链完成了“单一组装—低端制造—细化分工—纵向延伸”的不断扩展。 2.产业规模与品种不断扩展。至今，古镇灯饰产业形成了产供销一体化、上下游配套全，国内灯具行业“二分有其一”的经济格局；同时，在品种上更加丰富，已经发展成“民用装饰灯具”为主，“节能照明灯具”、“户外装饰灯具”为辅的产业发展新格局。 3．产业配套服务体系不断完善。除区域品牌、专业市场、零配件齐全外，有政府创立的科技服务中心、权威的省级灯具质量检测站、１００多家货运公
中山灯饰行业知识
一、秋季展(14届) 2014年10月22-26日 展会地点： 主会场：古镇会议展览中心 广东省中山市古镇镇东兴东路与古神公路交汇处 分会场：佰盛灯饰广场灯都时代灯饰广场太古灯饰广场 展出地址广东省中山市古镇镇东兴东路与古神公路交汇处灯都古镇会议展览中心 展馆名称灯都古镇会议展览中心 主办单位中国照明电器协会 古镇灯博会在中国照明电器协会和政府部门的大力支持下已经成功举办了13届，今年联手专业的展览运营机构上海博华国际展览有限公司建立经验丰富的运营团队，开启一年春秋两届，春季展以内销为主，秋季展以外销为主、内外销结合，覆盖全产业链，为广大展商和买家提供更专业化的服务。 二、灯饰是目前所有制造行业了利润最高的行业之一，特别是家居照明这一块，经过08年金融危机后，出现了前所未有的蓬勃景象。可以用形容珠宝来形容现在的灯饰品类--琳琅满目，中山古镇----全球最大最集中的照明灯饰制造基地，也是全球灯饰采购商常驻之地，这里也成就了很多灯饰人的创业梦想。旺季时的物流市场，长长的送货车队比银行的排队还多，可想而知，目前灯饰业的兴旺状态. 三、中国所有的灯具基本上都是出自古镇。古镇做灯的超级多，但是做高端产品的并不多。而且大部分高端灯具都是出口，而内销的基本上质量不怎么样。灯具本来就不是什么很耐消耗的产品，加上市场广大，所以需求量大。古镇做外销的基本上都是通过展会
寻找客户，比如香港国际灯饰展、广交会等等，古镇也有灯饰展。而香港国际灯饰展是目前国内最大型的灯饰展，也是古镇灯饰厂寻找客户的良好渠道。 四、灯饰行业前十 1 华艺灯饰(中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌) 2 红联-鸿联(中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌) 3 千丽灯饰(灯饰十大品牌,1985年台湾,台湾-惠州千丽企业股份) 4 银雨灯饰(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,鹤山银雨照明) 5 开元灯饰(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山古镇开元灯饰有限公司) 6 东方灯饰(灯饰十大品牌,中山古镇东方灯饰有限公司) 7 胜球灯饰(灯饰十大品牌,中山古镇胜球灯饰有限公司) 8 琪朗灯饰(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山市琪朗灯饰厂有限公司) 9 丽比特照明(中国驰名商标广东省著名商标，中山丽比特照明有限公司) 10 文行灯饰(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山文行灯饰有限公司) 五、灯饰之都中山古镇的发展历史近几年，古镇的变化有目工赌，到目前为止，古镇镇已拥有大小企业近1万家，古镇灯饰占国内灯饰市场份额七成以上。如今的古镇，已是世界上当之无愧的最大的灯饰生产和销售基地。23年前，若有人要给中国评选贫困乡镇的话，中山市古镇镇肯定要名列其中；23年后的今天，中国若要在几万个乡镇中评选一百个富裕乡镇的话，中山市古镇镇又肯定名列前茅。为此，许多国内外专家对中国灯饰之都———中山市古镇镇的巨大变化百思不得其解。从各种硬件条件来说，地上地下资源、交通、文化遗产、传统产业等等，中山市古镇镇都不具备明显的优势，惟一的优势就是这里的人。从古镇镇的风土人情和它的历史沿革来看，这里的民众和珠三角其它乡镇的民众差别不大，最大的差别是这个小镇上出了几个很了不起的人物，比如：古镇镇党委书记吴润富、华艺集团董事长区炳文和总经理区锦标、胜球灯饰董事长区成聪和区成标、百佳集团董事长蔡永权、原国贸大酒店投资商何先生等一批优秀的致富领头人。在这些领头人当中，身为古镇镇党委书记的吴润富对古镇的发展又起了决定性的
中山市古镇灯饰广场
中山市古镇灯饰广场、体育馆、人行隧道、人民广场 物业管理服务 采购需求文件
一．商务资料表 号项目内容说明1 采购人/业主 灯都会展（中山）有限公司 联系人：魏先生 电话：（0760）-805 2 * 供应方资格标 准1、供应方须为独立的法人企业； 2、供应方具有物业管理企业二级或以上资质证书； 3 需提供的资格证 明文件及标准 1、报价文件必须经法人或法定代表人授权代表签署。 2、供应方编制的报价文件中须包含以下加盖单位公章的资格证明文 件： 2.1 营业执照副本复印件； 2.2 税务登记证复印件； 2.3 满足供应方资格标准的证明文件；. 2.4 所提供货物及服务符合“招标文件”要求的证明文件，及供 应方认为有必要提供的其它内容。 4 报价方式 1、投标报价应包含所有业主方需支付给成交供应方（对物业进行全 面管理服务）的全部费用。 2、货币：人民币 13 报价文件数量正本一份，副本三份
二．用户需求书 1．概况 1.1中山市古镇灯饰广场、体育馆、人民广场、人行隧道是由灯都会展（中山）有限公司（以下简称委托方）负责经营管理，上述物业位于古镇中兴大道南段，于2002年10月正式投入使用。3条人行遂道位于中兴大道，目前只有两条开放使用。 1.2 物业概况：古镇灯饰广场总建筑面积约65000平方米，共有八幢三层钢筋混凝士结构古镇体育馆也是分三层，总建筑面积约16700平方米，体育广场约12000平方米，人民广场约22500平方米。管理范围包括上述物业及其附属设施。 2．物业管理总体要求 2. 1 古镇体育馆、人民广场，是古镇综合型的文艺演出场所和群众休闲健身活动场所，古镇灯饰广场是每年灯博会的展览场地，对物业管理服务要高标准、高档次，对安全性、规范性要求严格，要充分考虑服务型政府的理念和树立良好的社会形象。 2.2 委托方对成交供应方组建的古镇灯饰广场物业管理机构进行业务归口管理。 2.3 成交供应方对本物业管理方案、组织架构、人员录用、建立的各项规章制度，成交供应方在实施前要报告委托方，委托方有审核权。 2.4 在处理特殊事件和紧急、突发事故时，委托方与物业管理机构一起对物业管理公司的人员有直接指挥权。 2.5成交供应方对所录用人员要严格审查，保证录用人员没有刑事犯罪记录、有上岗资格证。委托方有权对所录用人员进行上岗前培训，对不符合要求的，有权提出撤换。 2.6 成交供应方各类管理人员按岗位着装要求统一，言行规范，要注意仪容仪表，公众形象。 2.7 成交供应方在做好工作的同时，有责任向委托方提供合理化建议，以提高管理效率和管理质量。
古镇灯饰 外贸篇
古镇灯饰——外贸篇 一、国内外灯饰产业现状； 二、国内灯饰产业现况分析； 三、国内灯饰产业应对策略建议； 四、国内灯饰企业的愿景。 一、国内外灯饰产业现状 欧洲： 1.意大利，利用自身的文化艺术底蕴和国际时尚产品设计的领导地位，将灯饰向时尚和艺术品方向发展，并利用其深厚的玻璃工艺，在全球奠定了不可取代的地位。 2.西班牙，独有的雪花石加上铜工艺，配合家具走高端品牌。 3.德国，全球认同的品质和技术，在商业照明，户外灯具及LED应用，是高端应用的首选，在生产方面以自动化设备为主。 亚洲： 1.中国（不含外商在中国设的厂），产业配套完善，加工生产能力和经验充足，具备中低端开发创新能力，可接受非量产灯具订单，中低端的灯具散单出口占有全球的最大份额。 2.台湾，模具技术、电镀、玻璃工艺、生产管理、品质控制、语言基础、国际营销及贸易经验、量产管控能力，LED核心技术及创新能力等优势，占据欧美大型连锁卖场的主要份额，因在中国生产成本的上涨，小型的台企转为贸易服务型，大型的转向投资越南和印度。 3.印度，土地成本、人力成本、语言基础、国际贸易经验、电子及电脑技术人才，产业的逐步成熟，成了下一个OEM的大国；本土需求庞大，灯具出口额占全球第
四位（中国、台湾、香港、印度），今年准备举办第三届国际照明展（与法兰克福的建筑+照明合作）。将于5-10内成为我们最大的同质化竞争对手。 比对表（以1-5A表示，5A为最高）： 二、国内灯饰产业现况分析 据比对表的统计，针对适合古镇灯饰的项目，分轻重、分缓急、分阶段进行加强。
项目情况分析： 1.国际名牌：品牌建立能掌控终端渠道流向和定价权，这方面也是行业现在的硬伤，长期的OEM、ODM让行业的品牌只能建立在采购商的圈子，渠道和定价自然被动地由采购商决定。 2.设计创新：于中低端产品已具备此能力，向高端发展需要时间、知识、见识、人才及利润空间。 3.品质管控：需要相关政府带动相关机构、行业监管整顿，特别在LED已在采购商留下这样的不良印象：台湾、深圳的虽然贵点但品质可以，古镇的是只能用三个月的。国内淘宝无牌照、无安全标准的泛滥，出口未经商检的老鼠柜等，都是产业的隐患。 4.核心技术：只有产业利润空间得以保障，营商环境改善，生活配套的改善，才能吸纳更多的技术人才加盟。 5.产品定位：综合实力的提升，监管机制的完善，在这样前提下产品定位自然提升。 6.国际营销：行业经营者普遍外语能力欠缺，依赖一帮刚毕业懂外语的学生来代表企业在电脑等待询盘，在展会等待买家选择，再跟经验丰富的国际采购商进行谈判，结果只能贱卖国货。而台湾和印度，经营者是去国外实地市场考察，再选择合适的、匹配的采购商进行合作。 7.贸易经验：对国外政策的不了解，贸易条款、政策、法规的信息来源局限。 8.生产力：由于内地和沿海地区的工资水平接近，外来工的福利、子女就学、住房、生活成本等，造成劳工不足，生产力也不能有效保障。 9.综合成本：工业用地成本、商业展示成本、用工成本等不能逆转的趋势。
[古镇LED照明灯饰产业发展考察报告]靖港古镇考察报告
[古镇LED照明灯饰产业发展考察报告]靖港古镇考察报告古镇LED照明灯饰产业发展考察报告 **县招商局恒紫园区管委会6月6至15日，县政府组织招商局和恒紫园区管委会赴广东省中山市古镇开展叩门招商活动，相继拜访企业30余家。为进一步扩大招商战果，尽快达成合作共识，13日县长梁涛还连夜亲赴古镇，与中山市**商会领导进行了建设性会谈，主持召开了在粤秦商恳谈会，对安康的发展优势和投资环境进行了全面推介，现场回答了与会企业们的各种提门，面对面与企业家们进行了广泛深入的交流，达成了“中国LED产业园区”建设项目的合作意向。几天来，招商团一行顶烈日冒酷暑马不停蹄开展工作，不仅开阔了眼界，广交了朋友，学到了经验，取得了成绩，而且还找到了差距，启迪了思路，进一步增强了加快发展的危机感、紧迫感和责任感。现就此次外出招商活动的有关情况报告如下：一、古镇照明灯饰产业发展的基本情况及经验古镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”，地处广东省中山市西北面，位于中山、**、**三市的交汇处，毗邻港、澳。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，常住人口15万。 经过20多年来的发展，古镇已逐渐形成了以灯饰照明为主导的产业集群，是中国最大的灯饰生产基地和批发市场。
全镇共有注册灯饰及配件工商企业19000多家，未注册的家庭作坊式的微型企业1万余家，灯饰照明产业总产值达2000亿元，占全国市场份额89%。产品不仅畅销全国，还出口130多个国家。 古镇灯饰照明产业分工相当细密，产业链条拉得很长，每个企业几乎只做产业链上的一件事，企业与企业之间的依存度非常高，专业化特征十分明显。也因此，这些企业中除欧普、雷士、**等少数几家龙头外，大多都是中小型企业，规模并不大。然而，他们却紧紧依托完善的产业配套和相互间的紧密合作，都有非常好的产出，最小的企业一年也能实现1000多万的产值。 古镇灯饰照明产业的成功，除了有效利用毗邻港澳的地位优势外，还有许多好做法好经验。20多年前，古镇还是一个农村，只有两三家灯饰加工作坊。他们抢抓机遇及时承接了温洲灯饰企业转移的机遇，当时温洲的小商品发展异常繁荣，灯饰产业在万花丛中缺少重视，于是大批企业开始外迁，走过一地又一地，最后被古镇热情接纳，终成一项世界性的大产业。从古镇灯饰照明产业的发展历程来看，有以下几个方面值得我们学习借鉴：一是抢抓机遇、积极引导，全力扶持灯饰产业发展。灯饰产业在古镇几乎没有传统根源，也不是天上突然掉下来的“大馅饼”，而是他们抢抓机遇、艰苦奋斗的结果。还在起步之初，镇党委、政府就大胆地将灯饰产业确定为“立镇之业”。为促进产业发展，相继采取了一系列“经营城
灯具市场调研报告
灯具市场调研报告 姓名:汪云萍 学号:201108006 时间:2013年10月17日
一．“灯具”，“灯饰” 相信很多的人都会把这两个误认为是一个概念，其实这种观念存在很大的误区。 首先，灯饰是家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。灯饰的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。生产者用于装饰功能这方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，这是灯饰的特点。 而灯具呢，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。设计思想侧重于照明的实用功能(包括营造视觉环境、限制眩光等)，很少考虑装饰功能，造型简单，结构牢固。表面处理不追求华丽，但力求防护层耐用。这期间生产的灯具，名副其实的是为光源而配备的，只是作为人们照明功能的器具。 最后由于灯饰装饰功能效果的推动，使许多着重于照明功能灯具
的设计造型也在“变型”，如筒灯，从单一圆筒形，灯身返边连体，到现代大多数是灯身反边分离，套环、套色、滚花、方形、斜口等，花式各异; 这也说明照明功能性的灯具正大量“加入”装饰性的“成分”，向装饰灯“靠拢”，使两者差别越来越小，这样有些灯具与灯饰的楚河汉界正在逐步消失。 二．灯具的发展： 早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。 每一次改变都影响到照明企业的发展。由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。三．灯具的分类： 国际分类方法：先按灯具的使用范围分大类，再对每一大类按灯具安装在建筑物的部位或灯具的性能分小类。包括公共场所灯具、船用灯具、民用建筑灯具、工矿灯具、水面水下灯具、陆上交通灯具、航空灯具、军用灯具等13大类。再把各大类分成若干小类，如民用建筑灯具就其安装部位的不同又可分成落地灯、台灯、壁灯、吸顶灯、床头灯、门灯和吊灯等小类。市场中的灯饰五彩缤纷、令人眼花缭乱，根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。五类灯饰各具特色，承担着满足不同年龄喜好、不同消费层
中山市古镇灯饰产业集群
２０ ＭＯＤＥＲＮ ＶＩＬＬＡＧＥ １／２００６ 镇内有包括塑料、五金、电线等配件企业９５５家；形成了以“民用装饰类灯具”为主，“高效节能照明”和“户外装饰类灯具”为辅的产业新格局。此外，高标准规划建设的天宏货运物流中心的投入使用，１００多家货运物流公司进场经营，使古镇货运物流行业步入正轨，走向规范，进一步完善了相关配套服务体系。 古镇灯饰产业集群的发展历程 其实，灯饰灯具产业与古镇并没有历史渊源。古镇灯饰业起步于上世纪８０年代，素有经商传统的古镇人抓住改革开放的机遇，利用佛山、南海、小榄等附近地区塑料、电线、五金电器等产业优势，用１支灯泡、１根弯管、１条电线组装成简易台灯、壁灯，“提灯走天涯”，开始了古镇灯饰业艰难的的创业史，现在称之为“起步阶段”。９０年代初，在政府政策的扶持与引导下，才初步建立了约３００家灯饰门市的一条街，虽比浙江一带灯饰城滞后，但毕竟有了并列竞争的基础，并开始了此后近１０年广东与江浙灯饰业界的“华山论剑”，这是古镇灯饰的“发展阶段”。１９９９年，江浙地区民用灯具逐渐衰落，古镇适时举办了国际灯饰博览会，将古镇成功推向世界，也加速了灯饰产业资金、信息、人才、物流的进一步聚集，造就了古镇灯饰日见繁荣发展局面，这段时间称之为“腾飞阶段”。此后，古镇灯饰产业开始进入“协调发展阶段”。近年来，古镇灯饰企业每年以１００家至２００家的数量增加，仅江浙迁往古镇的灯饰企业达３００家，全国各地迁入的企业２００家，灯饰产业加速聚集，区域集群经济快速发展。 中山市古镇灯饰产业集群■中山市古镇镇经济贸易办公室 古镇灯饰产业集群现状 古镇位于中山市西北面，是 中山、江门、佛山（顺德区）三市 的交汇处，总面积４７．８平方公 里，常住人口６．６万人，外来人口 ６．８万人。２００４年，全镇实现工农 业总产值１０４亿元，其中灯饰产 值为７６．５２亿元，连续多年占经 济比重超过７５％；灯饰产品出口额 达到３．２６亿美元，远销全世界８３ 个国家和地区。 古镇是以灯饰业高度集中而迅 速发展起来的新型工业城镇，目前 已成为国内最大的灯饰灯具生产基 地和销售基地，其灯饰灯具产品占 国内主要专业市场份额６０％以上， 凡行业内人士都知道古镇是闻名中 外的“灯饰城”。２００２年，古镇被中 国轻工业联合会、中国照明电器协 会授予“中国灯饰之都”光荣称号， ２００５年１０月再次通过三周年复评 验收。 ２００４年，全镇工业企业共有 ４０００多家，其中灯饰企业２５００ 家，从业人员４万多人；全镇已有 规模较大的灯饰配件市场４个，
中山古镇灯饰分析
1 / 10 提纲： 1.xx简介 2.xx灯饰产业群 3.xx灯饰专业市场演化 4.古镇灯饰专业市场的再定位和可持续发展 5.灯饰行业与电信行业产品契合点（还没写完） 相关内容主要从网络上进行收集，并进行整理。 主要介绍古镇灯饰市场，了解其发展历程以及未来的发展走向，分析其行业特性来推广我们的行业产品。一、古镇简介 古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”。位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面积 47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖12个行政村、1个居委会，常住人口15万。其中户籍人口 7.05万人，外来人口 7.9万人。 古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。
从1982年发展至今，经过近30年的培育和发展，已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。全镇拥有灯饰及其配件工商企业 2 / 10 1.27万家，其中灯饰商户7497家。有中国驰名商标2个，中国名牌产品2个，广东省名牌产品7个，广东省著名商标15个。LED灯具产值80亿元。2011年，灯饰业总产值达 170.8亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额 5.0亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。 二、xx灯饰产业群 灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。在广东：75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国中： 山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。目前古镇已经拥有7000多家灯饰企业、300多亿元的年销售额、11万余从业人员、专业灯饰批发市场辐射全国、销售额占全国民用灯具的60%以上，形成了上中下游配套产业拥有较为完整的产业链和价值链，体现较为完整的产业集群特征，是中国最大的灯饰批发市场和生产基地。
浅析灯饰营销前景
灯饰营销势能最大的行业 1. 行业透视 假如一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的进展水平。提高营销技术就能够释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将那个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。 灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。据我们调研和综合评估 ,在国内诸多行业中,灯饰营销势能最大。 灯具行业历史沿革 我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定进展。据权威部门有关数据显示，1999年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，2000年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元。2003年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。 截止2003年底，全国灯饰企业4995家，其中还包括电光源、灯头灯
座、电器附件等生产厂。另外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万余家,要紧集中在各都市的建材灯饰专业市场。 中国灯饰行业的进展至今差不多历了三个时期 灯具时期:上世纪80年代往常,我国的灯具品种规格特很多,特不是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭差不多上是一室一灯。生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。 起步时期:上世纪80年代到90年初期,市场需求对灯具外观造型有了强烈要求,一室多灯，灯具销售量剧增。在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。由于灵活多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有特不大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。然而由于无序竞争和监管力度不够,造成产品质量差异较大。那个时期浙江企业占主流。 进展时期:上世纪90年代以后,在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后,台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产治理经验和产品研发技术理念。那个时期是灯饰企业长足进展的时期,不仅产业基础得到大幅度的提高,生产企业的治理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和进展。那个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。 仅拿有亚洲“灯都”之称、占国内灯饰行业60%产量的中山古镇举例,
广东中山古镇灯饰产业集群模式研究
广东中山古镇灯饰产业集群模式研究 2010-12-24 广东中山古镇灯饰财产创建20百年70年代末期,发展历史不足30年,如今已经成为国内最大的灯饰灯具生产基地和批发市场。目前,全镇登记注册的灯饰企业近5000家,从业职员6万多人,灯饰财产总产值超过150亿元,灯饰产品畅销全国各地,占国内市场份额的60%以上,并出口到港澳台、东亚洲南部、日本、美国及欧洲等100多个国家和地区。古镇灯饰财产的集群发展,不仅取得了杰出的灯饰财产集群效应,而且动员了古镇各等行业的发展,也对于四周地区经济的发展也作出了重要孝敬。 古镇是中国照明财产的最前沿阵地,如今又担负起绿色照明的重任 1、广东中山古镇灯饰财产集群的形成模式 1.按照财产集群形成的初始动因是来自当局还是市场,可以把财产集群的形成模式区分清楚为以下三种类型。 (1)市场自发式形成模式。初始动因来自个人、企业对于自身经济好处的追求,市场在财产集群的形成过程中起着相对于重要的作用。 ⑵当局推动型形成模式。初始动因来自当局对于本地区经济好处的追求,当局在财产集群的形成过程中发挥着相对于重要的作用。 (3)混合型形成模式。初始动因来自个人、企业和当局对于各自经济好处的追求,其决策的偶然和相符性引起某种财产集群的形成,在财产集群的形成过程中市场和当局起着同样重要的作用。各地当局都负有发展地方经济的责任,在某种财产集群的形成过程中,经常会在一定程度上发挥推动、促进或抑制、阻止的作用,是否发挥踊跃作用,取决于这种财产的集群发展是否切合当局的经济发展规划和战略方针。苏州模式的形成,很大程度上可以回因于当局的强力主导作用,而温州模式是回属依靠市场机制自发形成的典型。 20百年70年代末,古镇一家镇属生产电热杯的企业--古镇家用电器厂的几个供销员在办差旅行中接触到灯饰产品,发了然市场对于灯饰产品的需求,于是率先生产起灯饰产品。当时的产品是一种十分简易的台灯,由一根电线、一条弯管儿、一个灯泡和一个灯座构成,然而,如许简易的台灯却适应阿谁时代的市场需求,因此获得成功。此后,出现了越来越多的灯饰企业,颠末10年的缓慢发展,到20百年90年代初,形成约有300家灯饰门市部的灯饰一条街,到此古镇灯饰财产集群开端形成。从古镇灯饰财产集群形成的历史来看,其形成模式回属市场自发式。 2.按照财产集群形成的初始动因是来自财产集群区域内部还是外部,可以把财产集群的形成模式区分清楚为内源型和外源型两种类型。 (1)内源型财产集群形成模式,又可以区分清楚为两种类型。一是生产创造
中山古镇市调报告(终稿)
中山古镇市调报告 第一部分古镇市场概况 1、古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。其中，以新兴大道所形成“十里灯街”是古镇灯饰批发市场的核心商圈。 2、古镇镇政府大力推动和发展灯饰产业，主动举办灯饰博览会等活动，既推动古镇灯饰产业的名气，又为古镇的灯饰市场带来人气； 3、古镇的采购商来自全国和世界各地，其中外贸占据很大一个比例； 4、经营户基本是厂家，主要来自中山、佛山、浙江，此外还有江苏、湖南、湖北、四川、河南、辽宁等的经营户； 5、区域市场存在欠债现象并形成一定的恶劣影响，商业信用度较低； 6、有多处几家经营户合租一个商铺的现象。 7、商业业态规划不完善，旧商圈市场缺乏停车位，新建市场存在将商铺前停车位租给经营户现象。 8、市场产品既有灯饰成品，也有灯饰配件。 9、商圈交通规划滞后，交易高峰期有道路拥堵现象。 10、古镇整体市场很大，但多为自发形成的临街商铺。专业批发市场虽然较多，但都不具大规模。整个市场缺乏一个业态规划完善、运营专业的一站式灯饰采购总部。 小结 1.古镇灯饰市场的优势：形成时间长，名气广，人气旺，是当地政府重点扶植 的产业。 2.古镇灯饰市场的优势：商圈内道路偏小，停车位匮乏。 3.市场租赁刚性需求空间大。特别是面积较小的档口比较抢手。 4. 对本项目启示 1.寻求当地政府支持。 2.建立翻译导购团队。在古镇对外商进行户外拓展，或在古镇的几大酒店设置 服务专线，并且在电梯投放广告，在飞机座椅套上打广告等。 3.做好与各大省商会负责人公关，通过其商户资源进行点对点线上推广和点对 点线下招商。 4.在本项目运营管理中加入法律咨询和债务清算等服务，确保商户安心做生意。 5.项目在业态规划上要符合客户需求。建议可用一期进行市场试水，在商铺规 划上采用面积多样化，通过一期租赁进度情况再制定下面的商铺面积规划。 6.在园区业态布局中，要设置配件交易区，与成品区有效区分，以便于客户采 购。 7.作为一个整体的工业园，以发展的眼光来看，本项目的道路规划一定要有足
5中国古镇国际灯饰博览会展后分析报告
展会名称: 第8届中国古镇国际灯饰博览会 日期: 18-23 October 2009 网站: https://www.360docs.net/doc/df15681147.html,/ 环球市场展位: 1E05 展会简介: 中国?古镇国际灯饰博览会是由中山市人民政府、中国照明电器协会、中国国际贸易促进委员会轻工行业分会主办的大型专业灯 饰展览会。该展览会依托中国灯饰之都——古镇镇的产业优势和 市场优势，自1999年至今已成功举办了7届，展览品牌价值及 展览效应不断提升，是备受业界关注的专业展会。 展品范围: 展示室内照明、LED照明、商业照明、光源、室外照明、灯饰配件等 参展商人数: 超过600家 入场买家人数: 超过50,000人 灯博会概况： 从1999年开始,灯博会已成功举办了七届。经过10年的精心打造,该灯博会迅速成熟,已经发展成为继香港灯展后亚洲最具影响力的专业灯饰展览会。 尽管灯饰行业复苏脚步才响起不久,但第八届灯博会预订展位数量创下历届之最,专业买家参观采购热情高涨。共有参展企业600家,开设展位2156个(以折合标准展位为单位)。本届博览会特装企业达到310家,比去年增加了68.5%,展出面积10728平方米,最大的特装展位面积达500平方米,LED企业共有72家。这
些特装展位分布于各个展区,每一个展位风格各异,达到了“一企一景”的效果,展示了企业的品牌形象,又提升了灯博会的整体档次,成为人们瞩目的焦点。 环球市场专业展会数据分析
环球市场古镇灯饰采购沙龙引爆今年古镇灯展最大新闻！！ ------800万美元大订单有望“花落”古镇 2009年10月21日《中山日报》A4版 国际大买家现身灯博会 800万美元大订单有望“花落”古镇一企业 本报讯记者昨日从灯博会组委会获悉，来自瑞典的一个大买家将与古镇一大型企业订下一张800万美元的花灯订单。目前，瑞典方面已派员来到古镇企业考察，并办理相关合同手续。 此次800万美元订单的牵线人是环球市场公司。该公司在10月19日开展的灯饰采购会，买家主要集中在欧美。采购的产品主要是LED 灯、节能灯、花灯。“此次大订单有望落户古镇，这是灯饰业回暖的明显迹象。”环球市场买家部经理苏佳涛说。 “肯定还有大订单‘落’到古镇。”该负责人表示，古镇灯饰因其产品质量好、性价比高而一直受到国际大买家的青睐 环球市场集团一直致力于为中国优质企业寻找海外商机，本次多名优质采购商出席了此次环球市场采购沙龙。其中包括全球医疗保健、照明和优质生活领域的领导者荷兰皇家飞利浦电子公司驻上海的飞利浦灯具（上海）有限公司，品牌总部遍及全球的灿坤跨国集团，在中国市场非常活跃的俄罗斯采购商ROSOMAHA.LLC. 多家采购商，如飞利浦、灿坤实业等早已与环球市场建立长期的合作关系，通过环球市场的帮助和引荐，现与多家制造商企业保持紧密联系，合作诚意非常大。第一次使用环球市场采购服务的ROSOMAHA对我们的服务也是赞不绝口。 金融危机的影响并不能撼动优质制造商在中国制造业的稳固定位，重新的洗牌反倒让真正懂得出口且经验丰富的优质厂商优势更加凸显，环球市场服务高端制造商和采购商的定位愈发显现出其优越性。此次采购沙龙中，飞利浦带着传统商业照明的巨大订单而来，寻找优质的spot light, track light, down light 等产品。灿坤集团与多家制造商愉快商谈，并主动表示希望到展位或工厂进行参观和考察，灿坤的负责人表示，能在这么短时间接触到如此高质量的制造商，这次的LED台灯的采购任务相信能在较短时间完美完成。在众多LED路灯厂家中千挑万选，却始终未找到优质且合适的合作厂商的俄罗斯买家ROSOMAHA在与中山市鸿宝电业有限公司洽谈之后非常感兴趣，当即决定前往工厂进行考察，合作机会非常大。此外，与环球市场合作多年的凯乐斯照明电器有限公司、中山市莱亚照明电器有限公司等供应商也得到买家的高度评价。
古镇灯饰的发展历程
中国灯饰看古镇 ——背景材料今年10月份，国际灯饰界的目光，将会再次聚焦中国广东省中山市的古镇镇——一个被誉为中国灯饰之都的美丽城镇，2006中国（古镇）国际灯饰博览会将在这里隆重举行。 当五彩缤纷的灯饰风靡世界之时，人们发现，中国是国际灯饰最大生产国之一。而细觅根源，更是发出这样的惊叹：引导中国灯饰行业发展的并非是哪个大都市，而是珠江三角洲的一个灯饰名镇：中国灯饰之都——广东省中山市古镇镇。 中国照明电器协会的权威人士曾经做出过这样的评价：国际灯饰看中国，中国灯饰看古镇。 一根电线、一条弯管，谱写古镇传奇 古镇能取得今天的成绩，关键源于它得天独厚的地理环境。古镇镇位于我国广东省中山市西北面，毗邻港澳，是珠江三角洲经济区的重要腹地。北邻佛山市；西邻西江下游与江门市隔江相望；南与中山市横栏镇接壤；东与中山市小榄镇相邻，是三市的水陆交通交汇点，是中山市通往粤西地区及海南岛的主要门户。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海州三个自然村组成。下辖12个行政建制村、1个居委会，常住人口数为6.7万人,外来人口数近10万人。 但是，灯饰产业在古镇镇没有传统根源。它在古镇的出现起源于七十年代末期。当时有两家镇办企业生产环形灯管、吸顶灯、台灯、应急灯等产品，由于效益很好，本镇的一些农民便开始仿效。由于古镇灯饰最早的市场在我国西部，古镇人带着他们的产品拿到成都、兰州卖，当时销售效益相当可观。 ?当初，成百上千的古镇人凭着他们吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计、走千山万水的‘四干’精神，在祖国的大
江南北留下了无数的足印，可谓提灯走天涯?。华艺灯饰集团总经理兼古镇镇商会会长区炳文每当回首当年情形，最让这帮"老臣"们难忘的莫过于就是他们的推销生涯了。 针对这一有利形势，当时，以生产电热杯为主要产品的古镇家用电器厂（现南光电饭煲厂前身）和以生产小光管和台灯为主要产品的古镇异型灯具厂，他们通过对市场的反复调查，率先以一根电线、一条弯管、一个灯泡和灯座制作成一盏简易台灯。产品投放市场后，反响超乎预期；小批量生产的环形光管、吸顶灯、台灯、应急灯等产品相当畅销，效益极好。经商意识强和头脑灵活的古镇人马上掌握了这门新技术，由于投资少、工艺简单、生产与检测设备要求不高、手工制作简易、见效快.市场前景较好。于是，精明的古镇人便选择了灯饰业这条谋生致富的出路。 改革开放的不断深入为古镇的灯饰业发展开辟了更广阔的市场。从1983年开始，古镇海洲开始冒出了以裕华灯饰实业公司为首的多家灯饰生产厂。当时，这些厂家大多数都是夫妻店、兄弟厂，它们从佛山、南海和顺德等地采购一些灯饰配件回来，进行简单的组装、拼凑和仿造后，再向全国各省市推销。区炳文说，这还得感谢古镇政府的?开明之君?，是他们灵敏的商业头脑，带动了几十家企业，鼓励供销员跑外销的积极性，无形中塑造了一批销售人才，而这批人员很快成为古镇民营经济拓展销售渠道的主力军。他们以自己的聪明才智、伶牙俐齿将古镇灯具带到了各地无形的市场中去，寻找市场的感应。 政府出资扶持，蛋糕越做越大 在八十年代中期至九十年代初，那种希望市场点滴不漏的