商业模式创新的最终目的

商业模式创新的最终目的

从金融和财务角度看，商业模式创新就是创新价值创造的基本逻辑。

我们知道，公司价值或者是股东价值最大化，是全世界绝大多数盈利企业的一个共同追求。

虽然价值不是利润，但与利润密切相关——企业的价值依赖于利润的持续增长。

而公司利润的成长速度与公司资金的使用效率密切相关，反映在财务上的指标就是净资产回报率，即ROE。

企业如果是靠内部资源滚动式发展，那么盈利增长主要跟ROE成正比。

那么该如何提高企业的ROE呢?依据经典财务理论中的“杜邦分析法，决定一个公司ROE高低的因素有二：一是销售利润率，另一个是资产周转速度。

所以，商业模式创新无论基于技术层面、市场层面或是品牌，其设计的最根本目的都是围绕两个层面展开：一是提高销售利润率，二是怎样提升销售速度和市场容量，从而提高资产周转速度。

在如今的商业社会，交易成本已与生产成本相提并论。

传统经济达到一定规模以后，(边际)成本是递增的，网络经济不只成本低，同时随着规模扩展，边际成本(递减)。

降低交易成本在制造业等传统行业商业模式创新中十分关键。

例如在医药行业，药品出厂价格可能只有几十元，可到患者那里，价格可能超过百元，这中间高昂的费用就是交易成本;而在食品行业，如今市面上的有机绿色食品少见，就是因为非有机食品抢占了市场，所以有机食品的交易成本极高。

因此，通过建立健全法律规范体系，创造良性的竞争环境，市场的交易成本可以大大降低。

因此，商业模式创新的目的，从提升价值的角度来看，最主要是要通过创新来提高企业的销售利润率。

这就要求我们的创新能够帮助企业，要么能够获得定价权，使企业的产品更有竞争地位;要么企业能够通过创新获得成本优势。

商业模式创新的另外一个目的就是怎样提高资产周转率。

这里面包括销售速度、市场可扩展性，还有企业产品库存的特点等等。

如果资产周转率高，同样可以实现更高的资金使用效率，实现更高的增长速度。

互联网时代的来临，传统商业模式发生了极大变化。

在新环境下，企业的商业模式不再是“成本出在谁身上，盈利就在谁身上。

例如，用户在搜索引擎查询知识的时候，并不直接需要向搜索引擎缴费，搜索网站的盈利来自于点击排名、广告费用等向其他对象收取的费用。

互联网广告按点击量收费，降低交易成本，同时还能够获得买方和卖方都信任的用户点击量数据。

我们回过头看前两年湖南卫视选秀娱乐节目的盈利模式。

那时，电视台并不是直接向参赛选手收费，而是搭建比赛的平台，通过收视率赚取广告、观众短信互动等其他第三方费用。

传统行业需要注意到这种趋势的变化，可以利用伴随互联网产生的全新资源与渠道，在盈利模式上有所创新。

例如，企业可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用户黏性，由此降低企业的市场交易成本。

除了商业模式的创新之外，战略定位对于传统行业也非常重要。

中国经济正在实行战略转型，为了应对这一变化，许多企业也同样面临战略转型。

行业有没有发展前景、有没有市场吸引力、该不该并购或涉足，这些都是传统企业应当适时思考的问题。

一些本来非常优秀的创新企业，因为不能适应经济形势的变化，最后逐渐地被淘汰，这方面的例子比比皆是。

因此，传统企业不仅要清楚自身在行业中的定位，还要清楚新兴行业在未来的可发展前景，及时涉足市场吸引力强的领域可以为企业良好发展前景带来保障。

他们的商业模式设计与传统企业一样：资金——生产——销售——回款——资金。

当然这也没有什么不对。

迈克尔?戴尔发现，批量生产、批量销售的产品意味着所有的产品都是一样的，无法满足消费者的个性化需求，并不是所有的消费者都希望用同样的电脑。

他还发现，传统的经营模式链条过长。

IT行业的本质特征就像“生鱼片理论一样，随着时间的推移，价格在快速的下降。

由于链条过长，环节过多，资金占用率太高，周转不畅。

戴尔公司从客户的需求出发，用网络平台接受订单，满足客户个性化需求，然后再全球采购，组织生产，要求供应商36小时内按客户的需求装配电脑，5天内把货宋到客户手中。

戴尔公司的设计的商业模式就变成量身定做的直销加虚拟化的生产。

量身定做的直销能够满足消费者个性化的需求，销售额增加，砍掉了经销环节，把经销商的利润让给了消费者。

由于戴尔自己不从事生产，资金周转大大的提高，又将产生的新利润中的一部分让给消费者。

这样消费者就比原来获得更多的实惠，今儿促进了戴尔公司的销售。

我们从戴尔公司商业模式的成功可以看出，戴尔公司的成功不仅仅是戴尔公司一家企业的成功，而是由戴尔公司成为龙头的2500家企

业组成的产业链的成功。

做生意最根本的目的是赚钱。

想要赚大钱，就要靠合作。

合作最核心的内容就是实现财富分享。

财富分享首先要有资源共享，要进行资源整合。

企业进行销售托管、贴牌生产、企业收购，无疑不是资源再分配、财富再分享的结果。

财富分享的最大目的，在于用最短的时间、最少的资源获得更多的财富。

财富分享的原则只要运用得当，只要用在正确的地方，没有哪个模式比这个模式更管用。

分享财富是一种良好的合作精神，他会感染与之合作的所有人，从而聚集更多的机会和财富。

财富如水，分享是渠，分享更能体现出财富的根本价值。

把自己的东西拿给别人分享，这体现的是仁爱和宽容。

在与他人分享财产知识业绩的时候，如何做到发自内心的情感，这比促动我们的钱包更加困难。

无奈，好立方碍于盈利模式，得不到投资者“临门一脚的肯定……那么，好立方能实现蛻变，获得资本最终的青睐吗?好立方，一个基于“水立方和“集装箱而得名的百货超市品牌，老板此前专做食品包装，在全国几个城市都有包装厂，年销售收入近30亿元，每年净利润2亿元，

业绩比较稳定。

但老板意识到这个产业到“天花板了，因为国内几家大的食品企业都是他的客户，公司的增长要随着食品企业的增长而增长，市场的成长空间很有限。

这样的发展无疑相当于一条腿走路，一定要有相关的产业相辅相成或形成支持，老板想到了向下游B2C( Business – to – Customer)流通行业延伸。

因此，两年前，老板把包装企业交给CEO管理，自己则开始了第二次创业，“好立方商标就是这样的情形下注册的。

废弃集装箱“再就业好立方要经营的是百货超市，而开超市首先需要场所，要么租房子，要么买房子，亦或自己建房子，但好立方不租、不买，也不建，而是把超市开进了用废旧的集装箱改造的场所内，典型的小超市;其次，大家知道超市要开在人流量大的地方，一般开在城镇，但好立方把超市开进了村子里。

实践证明好立方的生命力很强，很不可思议。

集装箱开进了哪个村，那个村的小商店统统关门，因为好立方的品类齐全，具有极强的市场吸引力，极大地聚集了人气。

什么叫农村城市化?这就叫农村城市化，把超市开到农村去，极大方便了农民购物。

过去，农民到城里买双鞋，来回的路费可以再买一双袜子，况且好立方的价格并不比城里超市高。

好立方的经营模式得到了政府部门的大力支持。

2010年9月，政府颁布文件，承认了利用农村空闲地放置集装箱用地的合法性，将一直困扰好立方的“房产证问题在区域内得到了解决。

政府还要求工商、税务、烟草等有关部门在政策允许的范围内给好立方开绿灯，提高办事效率。

同时省电视台农村节目每天免费为好立方做广告。

政府部门的支持，无疑是老板的“强心针，随即给好立方又追加了5000万元的投资。

那么，这样的超市经营规模和盈利能力到底如何呢?一个这样的超市在一个村一年的毛收入在60万- 200万元之间，好立方采取偏平化管理，尽可能减少中间环节，平均毛利率达到30%，当然，其运输、人员工资等管理成本也很高，但既便如此，盈利能力仍非常强。

老板算了一笔账，全省的毛收入可达到300亿-500亿元。

，老板信心满满，准备加大投入，规范化运作，将来好把好立方打包“上市，然后用募资的资金把这个模式复制到其他省份去。

好立方的商业模式吸引了法国一家著名的商业公司的注意，拟与好立方进行战略合作。

法国公司看中的是好立方的商业模式和大陆广阔的农村市场，好立方看中的是法国公司对超市的管理经验。

经过长达一年半时间的接触，合作协议始终没有签下来，原因是好立方尽管模式好，创意新，但公司是亏本的，几乎每一个超市都亏

损，为什么?原来存在一个天大的麻烦——税收问题。

因为要想规范化操作，所有村里直营超市进货必须取得增值税专用发票，否则计算增值税无进项税抵扣，计算企业所得税时成本不能在税前扣除。

众所周知，增值稅小规模纳税人年销售额达到80万元以上就必须办理增值税一般纳稅人了，采购商品必须取得增值税专用发票方可抵扣进项稅。

现实中，小商品提供者，像生产毛巾、打火机、圆珠笔之类的厂商都不肯提供税务发票，如果一定要提供发票，这些中小企业要求提高售价。

原来30%的毛利是指在供应商不提供发票的情况下实现的。

也就是说，如果没有变通的方法，这个买卖就做不下去。

有人给好立方提供了这样的建议：所有农村的超市全部以老板个人名义领取个体工商户营业执照。

个体工商户采取定期定额征稅方式，可以解决采购无法取得发票问题，而且稅负极低。

但好立方没有接受这个方案，因为个体户模式，管理成本高，不利于公司扩张，也无法法国公司合作，更不能上市。

怎么办?公司还是一直在亏损，虽然老板深信可以找到一个商业模式，但一直没找到，最后只能依靠包装厂频繁向好立方输血，像一个无底洞。

由于亏钱，投资者观望。

好立方一度到了是关停还是继续维持的十字路口。

好立方如何才能破茧重生?笔者为好立方设计了一套颠覆性的商业模式。

第一，把公司做成“直营店+加盟店的形式，注册一个好立方连锁经营公司，直营店开在城里作为形象展示和管理中心，核心功能是物流管理。

同时，把所有农村里的超市搞成个体加盟，一个村找一村民来做加盟，加盟者固定投入3万-5万元，每年可以净赚3万-5万元。

按照年收入150万元，毛利率30%计算，年利润达45万元，留给加盟者5万价差，好立方还可以盈利40万元。

对村民来说，这样的投资回报是具有很大诱惑力的。

改变后的好立方怎么赚钱呢?直营店在城里面主要赚买卖差价，而所有农村里的超市，好立方有几个赚钱的渠道：第一，加盟费，“特许经营费+管理费。

第二，物流费，所有的进货渠道由好立方掌握，好立方安排统一进货，加盟商要支付物流费和委托代购的手续费。

对好立方来说，集中配送商品，成本低，运输效率高。

加盟商也乐于其成，避免了直接与数百家生产商打交道。

第三，向供应商收费，比如有个毛巾厂，若跟好立方合作，那么这个毛巾厂的毛巾就可以卖到全国近3万家加盟店。

好立方有渠道优势，就像苏宁电器那样，可以收进场费、商品堆存费、仓储费、保管费、商品陈列费、上架费、条码制作费、灯箱广告宣传费、服装费、过节费……。

第四，广告费，好立方的物流配送有很多卡车，可以卖车身广告。

第五，将来发展壮大了，好立方可以把产业链纵向延伸，采取OEM 模式，轻资产运作，卖自己的产品。

此外，由于供应商供给个体加盟店不需要提供发票，所以当好立方的直营店索要发票就很容易被接受了。

好立方利用平台优势，只要供货商把给全省加盟店的供货价格增加一分钱，相应地，给好立方直营店的供货价格降低三分钱，直营店的利润就来了。

如此安排，在账目上，好立方的收入就不会有300亿-500亿元，直营店收入有几个亿，其他的加盟费、手续费、运费、佣金等可达到80亿-100亿元，好立方畸高的毛利率必然会受到资本市场的青睐。

这是典型的轻资产管理模式：过去好立方在一个村，至少要发两个人的工资，一万个村就要签两万份劳动合同，发两万个人的工资，交两万份养老保险，属于劳动密集型，管理成本畸高。

好立方现在搞个体加盟，加盟者自己给自己发工资，实际上也等于是赚了两份高工资。

初步测算，全省直营店及物流运营人员约400人左右即可。

过去好立方扩张过程中，受到当地同行的抵制，矛盾比较激烈。