太原传感器项目商业计划书

太原传感器项目

商业计划书

规划设计/投资分析/实施方案

报告摘要

传感器的设计技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识，突破起

来十分困难，目前，在人才匮乏、研发成本高昂、企业恶性竞争激烈的情

况下，我国还没有突破传感器一些共性关键技术。

经过多年的发展，传感器技术大体可分为三代：第一代是结构型传感器，利用结构参量变化来感受和转化信号；第二代是20世纪70年代发展

起来的固体型传感器，这种传感器由半导体、电介质、磁性材料等固体元

件构成，是利用材料某些特性制成；第三代传感器是智能传感器，是微型

计算机技术与检测技术相结合的产物。

该智能传感器项目计划总投资24261.50万元，其中：固定资产投

资16655.38万元，占项目总投资的68.65%；流动资金7606.12万元，占项目总投资的31.35%。

达产年营业收入54604.00万元，净利润9420.56万元，达产年纳

税总额5306.67万元；达产年投资利润率51.77%，投资利税率60.70%，投资回报率38.83%，全部投资回收期4.08年，提供就业职位1078个。

太原传感器项目商业计划书目录

第一章概论

第二章项目背景研究分析

第三章市场研究

第四章产品及建设方案

第五章土建工程分析

第六章运营管理模式

第七章项目风险评估

第八章 SWOT分析

第九章项目计划安排

第十章投资估算与资金筹措

第十一章项目经济收益分析

第十二章综合评估

第一章概论

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

太原传感器项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xxx工业新城良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能传感器为核心的综合性产业基地，年产值可达55000.00万元。

二、项目承办单位

xxx实业发展公司

三、战略合作单位

xxx有限公司

四、项目建设背景

传感器是信息社会的重要技术基础，它也是当前各发达国家竞相发展的技术。目前，活跃在国际市场上的仍然是德国、日本、美国等国家。相比而言，我国的传感器产业发展较慢，80%以上的传感器都依靠进口。我国物联网发展一直无法突破，缺乏“感知能力”正是一个重要原因。

随着我国工业领域的不断发展，物联网也被大规模运用于传感器领域。根据传感器类型不同，大致可以分为温度和湿度传感器、压力传感器、图

像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。其中，流量传感器、

压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

xxx工业新城把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加

速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争

力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和

发展定位可成为xxx工业新城示范项目，有利于吸引科技创新型中小

企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先

进的管理方法、经验集聚xxx工业新城，进一步巩固xxx工业新城招

商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资24261.50万元，其中：固定资产投资16655.38

万元，占项目总投资的68.65%；流动资金7606.12万元，占项目总投

资的31.35%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入54604.00万元，总成本费用42043.25

万元，税金及附加433.96万元，利润总额12560.75万元，利税总额14727.23万元，税后净利润9420.56万元，达产年纳税总额5306.67

万元；达产年投资利润率51.77%，投资利税率60.70%，投资回报率

38.83%，全部投资回收期4.08年，提供就业职位1078个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx工

业新城及xxx工业新城智能传感器行业布局和结构调整政策；项目的

建设对促进xxx工业新城智能传感器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“太原传感器项目”，

项目的建设能够有力促进xxx工业新城经济发展，为社会提供就业职

位1078个，达产年纳税总额5306.67万元，可以促进xxx工业新城区

域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率51.77%，投资利税率60.70%，全部投

资回报率38.83%，全部投资回收期4.08年，固定资产投资回收期

4.08年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、2016年7月，工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发

布了《关于引导企业创新管理提质增效的指导意见》，并采取了一系

列卓有成效的具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有

条件的私营企业建立现代企业制度”，会同发展改革委等有关部门，

推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作，引

导企业树立现代企业经营管理理念，增强企业内在活力和创造力。开

展管理咨询服务，建立中小企业管理咨询服务专家信息库，并在中国

中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布，供广大民营企业、中

小企业选用，为各地开展管理咨询服务提供支撑；鼓励和支持管理咨

询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务，帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程，

全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业领军人才的

培训，推动企业提升管理水平。国家支持民营经济发展，是明确的、

一贯的，而且是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥

式的策略性利用。对于非公有制经济的地位和作用，“三个没有变”

的判断：“非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变，我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针

政策没有变。”同时，公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是写入党章和宪法的基本经济制度，这是不会变的，也是不能变的。进入新时代，中国的民营经济只会壮大、不会离场，只会越来越好、不会越来越差。提振民营经济、激发民间投资已被列入重要清单。民营经济是经济和社会发展的重要组成部分，在壮大区域经济、安排劳动就业、增加城乡居民收入、维护社会和谐稳定以及全面建成小康社会进程中起着不可替代的作用，如何做大做强民营经济，已成为当前的一项重要课题。

第二章项目背景研究分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。

公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方面不断努力。先后获得国家级高新技术企业等资质荣。公司引进世界领先的技术，汇聚跨国高科技人才以确保公司产业的稳定发展和保持长期的竞争优势。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决

方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。产品的研发效率和质量是产品创新

的保障，公司将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，使

产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断

完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx集团实现营业收入44139.50万元，同比增长

12.60%（4939.53万元）。其中，主营业业务智能传感器销售收入为39704.89万元，占营业总收入的89.95%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额10717.70万元，较去年同

期相比增长1966.88万元，增长率22.48%；实现净利润8038.28万元，较去年同期相比增长1222.10万元，增长率17.93%。

上年度主要经济指标

二、智能传感器项目背景分析

随着我国工业领域的不断发展，物联网也被大规模运用于传感器

领域。根据传感器类型不同，大致可以分为温度和湿度传感器、压力

传感器、图像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。其中，流量传感器、压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

国内智能传感器市场中，本土企业竞争力较弱，跨国公司占据了87%的市场份额。不过，中国智能传感器产业生态也趋于完备，设计制造，封测等重点环节均有骨干企业布局。我国传感器的生产企业主要

集中在长三角地区，并逐渐形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳和

西安等中心城市为主的区域空间布局。我国已有1700多家从事传感器

的生产和研发的企业，其中从事微系统研制、生产的有50多家。同时，传感器越来越多地被应用到社会发展及人类生活的各个领域。如工业

自动化、农业现代化、航天技术、军事工程、机器人技术、资源开发、海洋探测、环境监测、安全保卫、医疗诊断、交通运输、家用电器等。

传感器是物联网技术的底层和前沿，对物联网产业发展有着十分

重要的意义。物联网是新一代信息技术的高度集成和综合运用，对新

一轮产业变革和经济社会绿色、智能、可持续发展具有重要意义。

传感器的设计涉及的专业领域繁多，技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识。所以好的传感器的研发需要全方面的专业型人才。

而我国目前正面临着人才匮乏、研发成本不足、企业恶性竞争激烈的

情况，导致我国还没有突破传感器一些共性关键技术。并且由于我国

企业技术实力的落后，行业发展规范尚未形成，导致我国传感器产品

不配套且不成系列，重复生产、恶性竞争的现象的多发，使得产品可

靠性较差、低端偏移较为严重，产业化程度与品种和系列不成正比，

只能长期依赖国外进口。

企业也可以采用高效率的专用设备和专用工艺装备，生产过程的

机械化、自动化水平比较高，工人易于掌握操作技术；可以按对象专

业化组织生产，有条件的可以组织流水生产线，编制标准作业计划，

实行严格的生产控制。

我国对传感器产业的政策扶持力度不够，导致传感器企业税费负

担过重。传感器产业技术含量较高，人才、技术密集，开发成本大于

其他行业，企业负担过重，在同等高科技中享有税收等政策较少，企

业规模小，各项产业政策扶持条件适应性不够，难于获得项目资金支持。

传感器企业长期受到进口产品冲击，市场公平性秩序混乱和壁垒太高。成熟领域配套市场长期被国外垄断和挤压，导致国内企业在生产规模、品种、质量、价格上缺乏竞争优势，市场反应速度、个性化服务能力不足，缺少规模效应和拉动作用。

目前，国内外传感器产业正处于由传统型向新型传感器转型发展的关键阶段，特别是随着“工业4.0”的深入推进，传感器开始向微型化、集成化、智能化、仿生化等模块化方向发展，低功耗、低成本、标准化、长寿命等产业化特征趋势也日益明显。

微型传感器是基于半导体集成电路技术发展的MEMS （microelectro-mechanicalsystems微电子机械系统）技术，利用微机械加工技术将微米级的敏感组件、信号处理器、数据处理装置封装在一块芯片上，具有体积小、成本低、便于集成等明显优势，并可以提高系统测试精度。现在已经开始用基于MEMS技术的传感器来取代已有的产品。随着微电子加工技术特别是纳米加工技术的快速发展，传感器技术还将从微型传感器进化到纳米传感器。微型传感器的研制和应用将在越来越多的领域推广使用。

智能化传感器是由一个或多个敏感元件、微处理器、外围控制及通讯电路、智能软件系统相结合的产物，它兼有监测、判断、信息处

理等功能。与传统传感器相比，智能化传感器有诸多优势，比如它可以确定传感器工作状态，对测量资料进行修正，以便减少环境因素如温度、湿度引起的误差；它可以用软件解决硬件难以解决的问题；它可以完成资料计算与处理工作等，而且智能传感器的精度、量程覆盖范围、信噪比、智能水平、远程可维护性、准确度、稳定性、可靠性和互换性都远高于一般的传感器。

智能传感器通过对人的种种行为如视觉、听觉、感觉、嗅觉和思维等进行模拟，研制出自动捕获信息、处理信息、模仿人类的行为装置，是近年来生物医学和电子学、工程学相互渗透发展起来的一种新型的信息技术。随着生物技术和其他技术的进一步发展，在不久的将来，模拟生体功能的智能传感器将超过人类五官的能力，进一步完善目前机器人的视觉、味觉、触觉和对目标物体进行操作的能力，促进智能传感器在更广阔的市场空间推广应用。

传感器发展日益趋向集成化，正在向传感融合、系统集成以提升附加价值方向转型升级，即从离散器件向传感与数据处理一体化集成的智能传感器转型发展。MCU或板上系统将MEMS传感器所需的模数转换接口电路、信号处理电路、数据输出电路集成，系统级封装（SiP）

或片上系统（SoC）再将MCU与MEMS传感器一体化集成，形成智能传

感器节点。

三、智能传感器项目建设必要性分析

经过多年的发展，传感器技术大体可分为三代：第一代是结构型

传感器，利用结构参量变化来感受和转化信号；第二代是20世纪70

年代发展起来的固体型传感器，这种传感器由半导体、电介质、磁性

材料等固体元件构成，是利用材料某些特性制成；第三代传感器是智

能传感器，是微型计算机技术与检测技术相结合的产物。

当前，全球信息技术发展正处于跨界融合、加速创新、深度调整

的历史时期，呈现万物互联、万物智能的新特征。在万物互联的时代，将需要大量智能化的新型传感器来实现多种功能，智能传感器市场应

用呈现爆发式增长态势。

智能传感器是具有信息处理功能的传感器，可以集传感器、微处

理器和执行器于一体，具有信号检测、处理、记忆和执行等功能。与

一般传感器相比，智能传感器很多优点，如通过软件技术可实现高精

度的信息采集且成本低、具有一定的编程自动化能力、功能多样化等。而且，智能传感器应用范围广泛，包括航天、航空、国防、科技和工

农业生产等领域。

智能传感器产品种类繁多，工艺复杂，其中MEMS传感器是目前智能化程度最高的传感器，也是智能传感器发展的主流方向。MEMS传感器产品种类可大致分为MEMS物理传感器、MEMS化学传感器、MEMS生物传感器。

目前，MEMS智能传感器产品已经深入应用到各个领域，进入到万物互联时代，并在智能硬件、智能汽车、智能工业等领域拉动下迎来快速发展。具体数据显示，2017年，MEMS传感器市场规模增长已达124.6亿元，同比增长14.6%。

从产品使用结构来看，国内MEMS公司60%-70%的设计产品集中在加速计、压力传感器等传统领域；应用领域也集中在消费电子、汽车电子及工业控制，三者合计占据总市场份额的75%以上。

虽然MEMS智能传感器市场发展迅猛，但我国相关企业竞争实力薄弱，核心制造技术滞后于发达国家，创新产品少、结构不合理，近年营收靠前的只有2个中国厂商，即生产MEMS麦克风的瑞声科技控股有限公司、歌尔股份有限公司。

本土企业落后，与MEMS传感器技术难点有关，如消费电子用的MEMS传感器要求小体积、低功耗、价格低廉，医疗用的MEMS传感器则要求精度、稳定性、可靠性、信噪比等。而当前本土传感厂商主要采

用国外仿真工具，核心制造装备几乎全部依赖进口，科研成果转化率

及产业发展后劲不足，综合实力较低。

国家政策引导传感器行业向好发展。例如，针对当前智能传感器

发展的不足，工信部印发《智能传感器产业三年行动指南（2017-2019年）》，聚焦智能终端、物联网、智能制造、汽车电子等重点应用领域，有效提升了中高端产品供给能力，推动了我国智能传感器产业加

快发展。总体目标是，到2019年，我国智能传感器产业取得明显突破，产业生态较为完善，涌现出一批创新能力较强的国际先进企业，技术

水平稳步提升，产品结构不断优化，供给能力有效提高。

传感器应用范围涵盖工业、汽车电子、消费电子等多个领域，下

游应用的蓬勃发展将提高对信息感知的需求，带动传感器的需求增加。以汽车电子为例，在政策鼓励与技术发展的带动下，汽车不断向智能化、自动化发展，自动驾驶系统、汽车安全系统及车载信息娱乐系统

等功能也逐渐渗透，对传感器的需求将不断释放。

传感器将继续朝向微小型化、智能化、多功能化和网络化的方向

发展，我国企业仍有弯道超车的机会，未来有望出现产值超过10亿元

的行业龙头和产值超过5000万元的小而精的企业。

第三章市场研究

一、智能传感器行业分析

传感器是信息社会的重要技术基础，它也是当前各发达国家竞相发展的技术。目前，活跃在国际市场上的仍然是德国、日本、美国等国家。相比而言，我国的传感器产业发展较慢，80%以上的传感器都依靠进口。我国物联网发展一直无法突破，缺乏“感知能力”正是一个重要原因。

传感器创业链大致可分为研究与开发→设计→制造→封装→测试→应用等环节。目前，我国在传感器研发、设计、代工生产、封装测试、应用已形成完整的产业链。

近年来，国务院、工信部、发改委等纷纷出台物联网发展指导文件，2017年1月，工信部发布《信息通信行业发展规划物联网分册(2016-2020年)》，明确指出我国物联网加速进入“跨界融合、集成创新和规模化发展”的新阶段，提出强化产业生态布局、完善技术创新体系、完善标准体系、推进规模应用、完善公共服务体系、提升安全保障能力等六大重点任务，为我国未来5年物联网产业发展指明了方向。近几年中国物联网产业增速都在20%以上，2018年中国物联网市场规模超1.2万亿元。

麦肯锡报告指出，到2025年，物联网带来的经济效益将在2.7万

亿到6.2万亿美元之间，其中传感器作为物联网技术最重要的数据采

集入口，将迎来广阔的发展空间。据中国信通院数据显示，近年来中

国传感器市场规模保持较快增长，2018年达到1472亿元，同比增长13.2%，近5年均保持两位数的增长率。

根据传感器类型不同，具体包括温度和湿度传感器、压力传感器、图像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。流量传感器、

压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

从产业链来看，我国智能传感器产业生态也逐渐趋于完备，设计

制造，封测等重点环节均有骨干企业布局。这些传感器的生产企业主

要集中在长三角地区，并逐渐形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳

和西安等中心城市为主的区域空间布局。

从企业分布来看，传感器企业主要分布在华东地区、京津及东北

地区、珠三角地区、中西部地区四大产业聚集区。其中，华东地区传

感器企业数量最多，约占全国企业总数的60%，珠三角地区约占15.5%，京津及东北地区约占16%，中西部地区约占8.5%。此外，传感器产业

伴随着物联网的兴起，在其它区域，如陕西、四川和山东等地也逐步

发展起来。