案场接待说辞的(甲方确定版) 1

安瑞泰—直播电商新城

案场接待说辞

您好，欢迎来到安瑞泰广场——中国（临沂）直播电商新城，我是您的置业顾问**,下面由我来向您介绍“中国（临沂）直播电商新城”的魅力：

请问您是第一次来吗？您从哪里过来的呀？朋友介绍的还是？怎么知道我们项目的？（询问问题并记录下客户来访基本信息）

一、河东规划

领客户到沙盘前（站在客户右手边），激光灯指向区位图，哥/姐您好，我先简单给您介绍下河东区的发展规划吧！

在2018年，山东省关于都市圈规划提到，临沂将从山东二级中心城市迈入一级中心城市，临沂必将呈现新一轮的发展机遇。去年1月16日临沂市人大会议，孟庆斌市长提出临沂由“一河时代”迈向“两河时代”发展。

而咱们项目正处于两河中间，具有广阔的城市功能发展空间，交通区位优势，具备临沂市第三产业发展，将成为临沂下一个10年发展的核爆区。

二、项目区位

那么来看下咱们项目的位置，它位于临沂市河东区与国家级临沂经济技术开发区，双区核心，沂河路与联邦路交汇处，项目西邻联邦路（规划中环路还要拓宽），东侧是正大路，北至规划路，南侧主入门就是临沂的东西交通主动脉——沂河路，2019年底，政府提出规划建设沂河路高架，全程21.5公里，总投资70.4亿元，高架双六车道，地面双六辅道，上高架起点在沃尔沃路，我们门口就是快速车道。同时沂河路也是经济开发区的政务行政大街，两侧汇聚了国家级的各类大型产业，如：甘李药业、联邦集团、山东创客科技产业园、华为大数据中心、中关村临沂软件基地、国家中印软件园、山东临工等。本项目是政府北上，城市东扩的必经之地，符合临沂政府“北上东进”的城市

发展规划及趋势，未来发展前景不可估量（未来发展怪好）。

临沂经济开发区处于中国南北经济的结合部，坐落于北京至上海的中间地带，形成了海、陆、空，全方位、立体式的交通格局。

往东2小时路程就达到连云港、岚山港、日照港等港口，对出口货物海运非常方便快捷；

公路及铁路方面有京沪高速，长深高速，鲁南高铁三大动脉交融，未来烟台、威海、青岛、日照、济南等将与临沂、济宁等城市实现高铁直达。对内8分钟可到达经开区政务服务中心，临沂海关，临沂国际会展中心，向南两个路口可到达临沂综合保税区，临沂东站、临沂南站、规划中地铁2号线、沂河路（规划建高架）、联邦路（中环路）、沃尔沃路等城市主干道环绕四周。

空运方面：临沂启阳国际机场距离本项目仅10公里，15分钟路程。今年将开工建设启阳机场航站楼改扩建及附属工程，增开国际国内航线，4小时通达东南亚国家，2小时通达日韩。

此外，临沂一中分校区、大地艺术学院、东城小学第一实验小学、开发区第三实验小学、规划中的东部大学城、康养城，以及凤凰岭医院、李公河湿地公园、临沂动植物园，各大银行等金融机构环绕项目周边，为项目的开发建设奠定了坚实的基础。

三、项目总规划

来看下我们项目的整体规划（用激光笔指向项目规划图），咱项目由山东安瑞泰置业有限公司开发，天元建设集团承建，开发商是一家集房地产开发、商业运营、物业管理、金融服务等于一体的综合性服务企业。有着30多年的商业地产开发运营经验，积累了大量商业运营资源及经营和先进的管理模式，开发足迹遍布全国多个大中型城市，在广州、深圳、惠州、沛县、临沂等地共开发商业项目面积达1000多万平方米，拥有自持商业出租面积超120万平方米。

本项目总规划用地约1000亩，总建筑面积约260万平方米，总投资金额100亿

元，共分为三期开发，规划直播电商基地、智慧仓储物流、高端居住区三大板块。

一期占地207亩，投资10亿元，建筑面积约30万㎡。其中一期商业28万㎡，打造华东地区影响力直播电商新城，集聚商品交易、直播电商、电商供应链、电商孵化、科技创新、仓储物流、国际贸易、金融服务八大核心功能。现在主体工程已经完工，进入装修阶段。

二期占地约200亩，投资16亿元，建筑面积约120万㎡。围绕直播电商新城打造完善配套工程，计划建设网红直播大厦、电子商务大厦、国际贸易大厦、星级酒店、甲级写字楼、5A豪华公寓和现代商务楼等配套项目。

三期占地约600亩，建筑面积约110万㎡。综合前期规划，塑造”城市创客厅”理念，围绕邻里创业为主题，打造综合性服务配套工程。

四、沙盘讲解

您这边请，咱们来看看正在销售的一期项目，这里展示的是一期项目，沙盘方位和实际方位一致，西邻联邦路，前面这条是沂河路，我们现在所处的位置是项目营销中心的区域（激光笔指向营销中心楼宇）。项目一期建有直播电商基地、直播电商供应链基地、网红直播商学院、短视频拍摄制作基地、商品展销中心、网红中心广场、电子商务大厦、国际贸易大厦、超级购物中心、智能仓储、智慧物流、双创孵化基地、星级酒店、甲级写字楼、网红豪华公寓等配套。

项目主体五层，在项目东西两侧有环形车道，层层通车，货车可以通达每一层，每天网红主播卖货几十、几百万单的货物，可以快速打包发货，运输更加快速和便捷。项目沿沂河路打造5万方的网红广场，今后将成为临沂知名网红打卡地，也是直播短视频的拍摄场地。

其中一期一阶段的28万方主体已完工（激光笔指向项目沙盘），定位为中国（临沂）直播电商新城。目前正在内部装修中，预计元旦试营业。招商率已经超100%，还不断有商家和网红前来询问租赁。

经营业态主要分为服装区、鞋帽区、箱包区、母婴区、美妆区、食品区、百货区、饰品区等八大类目主区，可容纳1000余家企业商家入驻。

一层是商品交易大厅、国内品牌展销中心，品牌商品展厅、电商仓储、共享云仓、快递快运分拨中心、商业银行、管理服务中心。

二层是直播电商供应链展示中心、各精品品牌商品展厅、供应链企业简装基地、超级采购中心。

三层是直播电商运营基地、直播电商培训学院、直播电商综合服务中心、电商主播孵化基地、短视频拍摄制作基地。

四层是直播电商应用孵化基地、网红服务机构、网红商家、传统电商商家。

五层是室外运动广场、儿童游乐园、网红小院，网红特色餐饮，人才公寓

项目以直播电商为导入产业，与阿里巴巴、淘宝、京东、抖音、快手等主流平台强强联合，采取统一规划、统一招商、统一运营、统一推广、统一孵化、统一供应链、统一智慧物流，统一管理八大统一服务，打造中国全面发展的直播电商全产业链基地。预计项目整体完工后市场培育期年均交易额预计可达200亿元，带动就业岗位5万个。

现在正在销售的商铺总投资不到10万就可以买一套，首付3至4万就够了。后期年回报率可高达15%左右。待会儿，我会详细的帮你计算一下。哥（姐）我们来这边看下我们的商铺吧（带领客户到销控区选择商铺）。选完意向商铺（一般推荐2间以上）后，坐下来计算洽谈、促成。