黄金员工手册

黄金员工手册
黄金员工手册

第一章愿景、价值观与管理原则

一、企业愿景

成为国内产品一流、管理一流、团队一流的时尚连锁烘焙集团。

二、企业价值观

企业精神:优质诚信勤奋共赢感恩

1\、优质:是我们对产品的追求,力求创造的烘焙产品,包括清洁、服务和鲜美。

2\、诚信:诚实而可信赖,是我们对企业和员工的要求,企业在经营管理中会遵循此原则,员工也要诚实可信,有责任心。

3、勤奋:是我们员工工作的精神,勤奋地学习、工作,要有敬业精神。

4、共赢:是我们企业面对利益的姿态,企业和投资者共赢,企业和员工共赢,企业和消费者共赢。

5、感恩:感恩无处不在,员工学会感恩才能进步,懂得感恩才会快乐。

三、乐兹薇尔的做人观念

诚信负者任忠诚感恩勤奋追求完美

团队精神积极热情真诚赞美快乐

四、乐兹薇尔的做事观念

1、实事求是,如果做不到,就承认做不到。

2、如果承诺了就一定要做到

3、认真

(1)只要与自己或部门有关,一定要一催到底,直至工作完美结束为止。无论此工作是否设

计上司、同事或其他部门。

(2)凡是关系到公司和大多数员工利益的事,每位员工都有权利和责任向领导反映,任何一级领导都不得中间掐掉。

4、快:立即能做的是立即做,每日工作每日清。当天不能清要有明确完成计划。

5、回报:领导安排事情必须尽快要有回报(不过当天)

6、日计划:管理者每日班后拟好第二天工作计划(按重要程度排序)。

7、以身作则:要求部下做到的事,自己首先要做到。

8、执行:服从上司是你应尽的天职。每一位员工必须执行上级的命令,领到错了也要

执行,事后申诉。不得无故拖延、拒绝或终止上司安排的工作,对直接领导有意见可以越级投诉,但不得顶撞领导。

9、没有任何借口:领导安排的工作肯定不会很简单,首先去想如何去解决,而不是先

提出很多理由证明其难度。

10、负责任:对各项工作要有责任心,出了问题多寻找自身责任。

11、面对不同意见:内门充分争论,出门一个声音。

12\、公平:店内追求公平,机会平等。但社会有很多不公平现象,你先不要想去改造它,只能去适应它。

13、感动:用你的热情、真诚、服务去感动对方,包括消费者和团队成员。

14、节俭:做任何事,每花一分钱都要考虑付出的成本和实际效益的比例。

15、创新:敢于出新点子,每一位员工均有权就经营与管理提出口头或书面建议。

16、团结互助:门店的员工必须树立合作的意识,不影响本部门正常运作前提下,各部门、各员工都有责任为其他部门提供所需的协作。保证客人对店内的一切都能满意、员工在店里的一切工作都能愉快。

17、表扬当着大家面表扬,批评不得当众点名批评》

五、乐兹薇尔人的职业道德准则

1、兼职:未经公司批准,不得在外兼任工作。

2、投资:不得以个人或假借他人参与任何与公司利益相关或冲突的投资。

3、不得贪污、受贿、索贿、挪用或侵占公款,盗窃或故意损坏公物。

4、不得泄露公司机密或背信弃义,给公司造成危害。

六、乐兹薇尔的管理观念

1、事事有流程、环环有标准、件件有人抓、件件抓落实、件件有考核。

2、层次管理:每一位员工只接受直接上级领导,只想直接上级汇报工作。

3、如果你没有预先培养自己的接替者,那么你在团队的升迁将不被优先考虑。

4、没有不合格的员工,只有不合格的管理者。

5、学历代表你的过去,能力代表你的现在,学习决定你的未来。

第二章新员工须知

一、身份证明

员工录用必须出示有效身份证并提供复印件1张,一寸照片4张,如是外地员工还必须出示暂住证。

二、体格检查

1、员工必须经浙江省范围内卫生监督所体检合格并持有效健康证方可录用。

2、本店员工录用后每年体检一次,以保证门店符合卫生要求。

3、若员工在卫生监督所体检不合格,门店只能作辞退处理。

三、试用期

新员工试用期1-3个月,试用期内发现员工不合格或犯严重过失,可随时辞退。试用期满未通过考核的,视情况可以考虑延长试用期(不超过六个月)

四、工作时间

门店执行国家现行工时制度,因行业的特殊性,采用综合计算工作制度的方法,以总经理办公会议批准的上班时间为准。

五、门店物资使用

凡入职的员工,制服、工牌、员工更衣柜等门店物资均为免费使用。员工离职时三天内完好退齐所有门店物资用品后,予以离职,否则,每推迟一天扣除10元。

六、人事资料

员工入职后为了便于门店考察、使用,需要填交各种人事资料。各种表格必须如实填报,不得隐瞒伪造,一经发现门店将当即做出严厉的处理,并保留追究行政责任的权利。员工变更如下事项须及时呈报人事部门:

(1)住址和电话,在紧急情况下可以取得联系着的住址和姓名。

(2)家庭变化状况。

(3)学历变更,

七、考勤

1、员工每天上下班必须先打卡签到,出现迟到、早退、旷工按本手册相关条例处理。

2、代人或托人打卡、签到,均作违纪处理。外出办事应先到岗打卡签到,告知相关人员,注明去向后再外出。特殊情况外出不能打卡签到的在上班之前电话告知直接领导。由直接领导在外出栏上注明去向。

3、员工上班不准早退、不准迟到、不准擅自离岗。

八、假期(员工与公司另有约定的除外)

1、门店执行国家现行休假制度,因行业的特殊性,休息时间轮流安排,由部门根据工作需

要作出安排。

2、法定假日

员工享有国家规定的每年10天法定有薪假日。即:元旦(1天)、春节(3天)、国际劳动节(3天)、国庆节(3天)。国定假日加班和每周一天的加班工资按全年计算后摊发在每月工资中。

3、婚丧产假:员工本人结婚或员工直系亲属(父母、配偶、子女)死亡时,可根据具体情况,由门店行政领导批准,酌情给予1—3天的婚丧假;女员工生产时享有产假90天。九、病事假办法及调休办法

店长可批准1-2日以内的假期;主管可批准3-7日以内假期,一星期以上需报经理审批。1、病假

(1)病假必须提前一天书面申请并征得主管领导批准,假后24小时内补交医院有效病假证明,请主管领导批准。

(2)急诊,重病等不能提前或亲自请假的,则必须班前电话请假,24小时内凭有效病假证明请主管领导批准。

2、事假

(1)事假必须提前1天书面申请并征得主管领导批准。

(2)乳特殊紧急情况必须在班前电话请假,上班后立即补办手续。

3、工伤

(1)工伤或工伤请假需凭医院有效证明并征得门店行政领导批准。

(2)工伤请假发放全额岗位级别工资。

4、调休、调班

必须提前1天书面申请并征得主管领导批准。

5、未经批准同意的缺勤一律按旷工处理,迟到、早退1小时至3小时内按半天计旷工,3小时及以上按全天计旷工。

6、一年内事假超过5天,扣除50%年终红包,超过10天扣除100%年终红包:病假(晗工伤)超过15天,扣除50%年终红包。超过30天,扣发100%年终红包。

十、调职与晋升

门店将视业务发展情况、工作需要、员工表现、工作能力机潜力,对员工工作岗位及内容作出调整。同时,员工也可以提出调职申请。

1、员工必须服从公司的调配。

2、员工晋升后三个月属见习期,见习期满后,工作符合职位要求,则由公司正式委任该职。

3、提职后,若因不胜任该职工作或犯有过失,公司可视情况作出降职或免职的决定。

十一、工号牌

每位员工入职门店后,即会得到门店颁发之工号牌,以证实员工身份。员工上岗当值时应佩戴工号牌,工号牌仅供员工当值使用,不准借给他人,如遗失应立即向人事部门报告并办理相关补领手续(需付工本费15元)。员工离店时应将工号牌交回人事部,违者将不予办理离店手续。

十二、员工工作制服

1、新员工入职后,门店将根据员工的工作岗位需要,按规定提供相应的工作制服,所有工作制服均属于公司财产,按照国内公司规定的程序进行签领、使用和保管。员工离职时必须将制服交回,并按规定办清退还手续,如有遗失或人为损坏,则须按规定赔偿。

十三、员工更衣柜

1、员工入职后,可在人事部门可按规定程序领取员工更衣柜,作为员工在门店工作期间的

个人专用柜,员工更衣柜是专为存放工作制服而提供的,员工必须爱护更衣柜设施,保

持柜内的清洁和整齐。

2、更衣柜要随时上锁,柜内不得存放食品、饮料、危险品及违法违纪物品。更衣柜不得存

放钱财及贵重物品,如有丢失,门店不付任何责任。

3、根据公司有关规定,门店人事部门与指定人员协同当值管理人员,有权按规定程序对员

工更衣柜进行联合检查。

4、员工不得占用他人更衣柜,不得私自转借、转让或兑换,私撬柜将受到纪律处分,情节

严重送交公安机关处理。

5、员工离职时将员工更衣柜的使用权交回人事部门,违者将不予办理离职手续。

十四、员工餐

1、员工餐提供午、晚餐,员工在工作时间内均可免费享用午、晚餐,适量领取不得浪费,

否则将按照本手册相关条例处理。

2、员工不得在指定区域以外的其他地方用餐。

3、员工用餐必须按照部门主管安排的时间进行(时间为5-15分内)

十五、员工宿舍

1、外地员工入职后,可根据个人需要,向人事部门提出宿舍申请报告,公司会根据情况为

员工提供集体宿舍1个床位的住宿条件。

2、员工办妥入住宿舍手续的同时,将收到一份宿舍管理规定,员工因认真阅读此规定,并

在改管理规定上签字,以表确认,如有违法,将按规定给予处分处理。

十六、培训

公司将根据工作需要不定期安排员工培训。如员工需要请假,必须提前申请并得到批准,否则按考勤记录处理。

十七、保密

未经公司批准,员工不得向外界透露、传播或提供公司的内部资料,公司的一切有关文件、档案和资料不得交给无关人员,如需查询应通过正常手续申请查阅。

十八、公司财物

1、爱护公司财物是员工的义务,每位员工必须养成节约用电、用水和节约使用的其他易消

耗品的良好习惯。

2、未经批准,员工不得将公司的各类物品作为个人用途,否则,以偷窃论处。员工如因蓄

意疏忽或恶意而引起公司的财物损坏,将会受到按所损坏财物价值之10倍的索赔并受到严厉的处分。

3、如员工犯有盗窃财物行为,无论其所盗物品属公司、进店客人或公司员工,均会被立即

开除职务并送公安机关处理。

第三章工作守则

一、总则

1、遵守国家法律、法规和各项政策。

2、遵守社会公德,讲究职业道德,讲究文明礼貌。

3、热爱门店,爱护门店财产,维护门店声誉。敬业乐业、不断提高业务水平和工作能力,提高服务质量。

二、礼仪

1、礼貌。礼貌是酒店员工最起码的准则。无论对待客人还是对待同事都要以礼相待,使用敬语。在对客服务时,礼貌在先,热情接待,做到:迎客要有问候声,说话要有称呼声、离别要有致别声、工作出现差错和失误要有致歉声。

2、微笑。微笑服务是公司对员工的基本要求。微笑要自然、得体、发自内心,使客人感到

宾至如归、温馨和谐、轻松愉快。

三、仪容仪表

1、员工工作必须仪表端正。对宾客和颜悦色,说话和蔼可亲。女员工淡妆上岗,涂接近唇色的唇膏,长发必须盘起,短发长度不能过肩,不染指甲,男员工头发前不遮眉,后不过领,旁不盖耳,勤剃胡须,不留胡须鬓角。门店内不留怪异发色、发型。

2、员工进入岗位必须穿制服,并保持制服干净、整洁,领花、袖口要扣好,衬衣要将下摆放入裤(裙)内,西装要系领带、领结。

3、保持个人卫生,无汗味异味,不留长指甲,工作期间不准吃有异味的食品,保持口腔卫生。

4、站立:要端正,挺胸、收腹、抬头、两眼平视。男子两臂自然下垂于体后交叉,右手放在左手上。女子将双手交叉于体前,右手放于左手上;男子双脚开立与肩同宽,脚尖向前;女子双脚V字形,两脚后脚跟要靠紧。

5、就坐:姿势要保持上体挺直,两肩放松,下巴向内收,胸腰挺起,使背部与臀部成一直角,双手自然放在膝上,坐在椅子面积的三分之二处为宜。女子入座时,若是裙装,应用手将裙稍稍向前拢下,不要落座后再起来整理,双膝并拢,双腿正放或侧防。

6、行走:要轻松稳健、挺胸抬头、两眼平视、脚步距离符合标准。行走时靠右边走;客人从前面走来,侧身道“您好”。

7、手势:应掌心向上,是诚恳、尊重他人的意思;四指并拢,大拇指自然张开;忌用食指指指点点。

8、蹲姿:下蹲时右脚在前,左脚在后,右小腿垂直于地面,全脚着地。左腿在后与右腿交叉重迭,左膝由后面伸向左侧,左脚跟抬起脚掌着地。两腿前后靠紧,合力支撑身体,臀部向下,上身稍向前倾,左右腿可互换。

9、递物与接物应当双手递物、双手接物,表现出恭敬与尊重的态度。

四、工作行为与规范

公司对每个岗位的工作都制定了工作行为和规范,作为约束和指导员工的工作步骤。员工不可随意更改。如需变更,须征得有关部门的同意,由公司行政管理部门通过一定的程序进行更改。

第四章辞职、辞退与开除

一、因故不能或不愿意继续工作,可以向公司提出辞职,辞职书交直接领导,由直接领导交人事部门,但需提前30天递交辞职申请书,经公司领导同意后,方可办理离职手续,合同(合约)即告终止。员工擅自离职将按旷工处理,凡由公司出资培训或派出学习、工作的,工作未满合同(合约)规定年限的辞职员工,需赔偿公司相应费用。

二、员工在服务期间严重违反本公司管理或违法违纪的,公司有求辞退直至开除该员工。

第五章安全及其他守则

一、安全

1、每位员工应掌握基本的消防知识及消防器材的操作使用,并定时培训。

2、注意防火、防盗、防事故,发现苗头或异常情况,必须立即查找原因,及时处理并报告上司或有关部门,切实消除隐患。

3、下班前要认真检查各项设施,消除隐患,确保公司及客人的生命财产安全。

4、如发现形迹可疑或有不法行为的人或事,应立即报告上司或有关部门。

5、发现可人的小孩玩儿火、玩水、玩电,要加以劝阻,避免意外事故的发生。不要与客人的小孩过分亲昵、不要耍逗或将客人的小孩带离其父母的视线以外的地方。

6、不得将亲友或无关人员带入工作现场。

7、严格执行各岗位的安全操作规程,切实保证用电、用水、用油、用气的安全。

二、遗失物处理

在门店发现的任何被遗忘的财物,必须迅速呈交店长或特定部门,相关人员必须办理交接手续、详细记录并主动与客人联系,以备客人索取。

公司的财产,不经批准不得私自处理或变相处理。

三火灾预防

1、除办公室、卫生间、指点地点外门店其他地方严禁吸烟。

2、严禁乱扔烟头。

3、不得将易燃易爆物品与纸张、棉织品堆放在一起。

4、避免在炉火或高功率电器附近摆放易燃易爆物品。

5、任何时候都要将盛有易燃液体的容器盖子拧紧。

6、发现电线松动、磨损、折断,电源插座和电器破损等情况都应及时向部门主管报告。

四、火警

1、如遇火警,必须采取以下措施。

(1)员工应保持镇静,不可惊慌失措,制造混乱。

(2)呼唤同事协助,熟悉周围环境出口以及灭火器的使用方法,利用就近的灭火器灭火。(3)通知消防控制中心,讲明火警发生地点及火情。

(4)如火势扩大而致生命危险,引导或协助客人撤离火灾现场。

(5)必须使用安全楼梯上下。

(6)把火警现场附近所有门窗关闭,附近电器、燃气开关关闭,并将电闸关闭。

(7)若因漏电引起的火灾,切勿用水或泡沫灭火器扑灭;

2、火警消除后保护现场,以备调查。

五、开源节能

1、节约能源,保护能源是每一位员工的义务,每一位员工必须随时关注以下事项:

(1)节约用水,随时关闭水喉。

(2)节约用电,人离灯灭空调关。

(3)节约使用各类一次性用品及低值易耗品。

2、节约纸张,注意将一切可再生的物品(如废纸、报纸、报废塑料制品、瓶子、铁罐等)回收,送回收站。

六、意外

1、员工如不慎发生意外致伤,应立即通知领导或将受伤者送往医院。

2、如发现有不安全的设备足以引起意外,应立即向部门领导报告。

3、在容易发生意外或危险的区域周围必须加设标准,以警告他人不要靠近。

4、意外事故发生后要保护现场以备调查。

七、紧急情况

紧急事故情况下,全体员工必须服从总经理的指挥,紧密配合,发扬见义勇为的精神,全力保护公司财产及客人的生命安全。如发生自然灾害或不可预见的事故等,公司有权制定紧急事故处理办法及规定,员工应予以合作并执行。

第六章奖惩制度

一、奖励

1、员工奖励分口头表扬、通报表扬、发放奖状、奖金、组织旅游、晋级和授予荣誉称号等。

2、奖励对象:

(1)员工积极主动、为客人提供最佳服务、并收到宾客表扬者。

(2)为保护公司财产和宾客的生命财产安全、能见义勇为者。

(3)防止、挽救事故有功,使公司及员工生命财产免受损失或减少损式的。

(4)钻研业务、努力工作、在岗位工作中持之以恒,作出特殊成绩的。

(5)勇于改革、积极提出合理化建议被采纳并有明显效益、效果的。

(6)坚持原则、敢于同不良倾向和违法、违纪行为作斗争的。

(7)拾金不昧、助人为乐、团结协作、品质高尚的。

(8)技术、业务操作考核成绩优秀者。

(9)在维护公司荣誉方面做出贡献者。

(10)被评为模范员工、积极分子、优秀服务员者。

(11)其他应当给予嘉奖的行为或事件。

二、改进记录

改进记录的目的在于对工作中的失误与违规等行为通过签写改进单并给予相应的经济处罚,达到教育的目的,并吸取经验教训,避免以后再犯错误,使每个员工自觉遵守店规店纪,从而改进工作,提高工作和服务的质量。

1、改进记录视情节轻重分为:甲类过失、乙类过失和丙类过失。

(2)下级出现过失,经核实工作记录或培训大纲考核成绩记录,发现属上级交

代不清或上级未能就有关内容进行培训的,责任由有关直接或间接上级承担。

(3)上级对下级任务布置清楚、准确,过失属下级违章或工作态度不好造成的

由下级本人承担。

(4)凡管理人员中对过失发现不处理或未按规定处理并上报,一经发现,将按

包庇和渎职处理。

(5)总经理办公会议有特别赦免权。

3、改进记录

员工的改进记录由所在部门报人事部备案,员工可去人事部门查阅改进记录,

但不的翻制和复印。

4、上诉

(1)、对违反行为进行纪律处分实施之前,处罚人必须向被处罚人清楚说明所

对应危机条例。

(2)、员工对处罚不服,首先应在改进单上签字,事后可以书面形式向人事部门提出上诉,人事部门将会同有关部门进行调查并提出处理意见。

5、过失种类和内容

A甲类过失

(1)上班迟到、早退、离岗15分钟以上。

(2)上、下班不按规定打卡、签到。

(3)上班时间携带私人手机(经领导批准的除外)或上班时间未经管理人员批准,“打、传、接”私人电话或会客。

(4)在公共场所喧哗,随地吐痰,乱丢纸屑、烟蒂等杂物,扎堆聊天。

(5)门店营业时间内,在公共区域或门店其他地方聚众讨论个人事情。

(6)在宾客面前做出伸懒腰、剔牙、挖鼻、修指甲等不文明礼貌的行为。(7)上班时间在禁烟区内吸烟,因业务应酬等需要可以例外。

(8)上班时间吃东西、干私活、听收音机、闲聊、阅读书刊等。

(9)服务效率低,怠慢客人。

(10)不遵守所属部门或有关部门制定的规章制度、岗位职责、工作内容、工作程序与标准。

(11)未经部门指派,进入无关的场所区域。

(12)下班后无故在店内逗留。

(13)无正当理由未按时完成上级下达的工作任务,未造成不良后果。

(14)当班时不佩戴工号牌,不着店服,仪容仪表不符合规定标准》

(15)其他类似以上的行为。

B 乙类过失

(1)上班迟到、早退15分钟至1小时以内。

(2)未经批准,擅自调换班次。

(3)上班时间睡觉、打牌、下棋或旁观。

(4)不服从上级的工作安排、指挥,不与同事协作。

(5)无正当理由未按时完成上级下达的工作任务,造成不良后果。

(6)应个人过时引起客人投诉。

(7)上班时间饮酒或上岗时带有醉态。

(8)宾客遗留物品为及时上交。

(9)擅自动用、损坏公司及宾客物品(并照价赔偿)。

(10)违反安全手册。

(11)违反员工守则及规章制度拒签改进单。

(12)擅自给亲友或熟人以特殊照顾或优惠。

(13)对同事无礼,不庄重,粗言秽语,出言不逊或恐吓、威胁、欺负同事。(14)发现公司财物受损丢失不管不问。

(15)包庇员工过失或渎职。

(16)在门店擅自向客人贩卖、索取或要求客人代办私事。

(17)未经人事部门批准,相互转换更衣柜。

(18)有意违反店内规章制度、工作规范及特别指示。

(19)随意改动或毁坏张贴的排班表、告示牌、规章制度、通知等。

(20)对领导不忠实及谎报消息或编造、传播有损公司及全体员工利益的谣言。(21)在禁烟区吸烟

(22)其他类似以上的行为。

C 丙类过失

(1)旷工(上班迟到、早退1-3小时以内为旷工半天,3小时以上为旷工全天)(2)侮辱、殴打宾客或同事,和领导无理取闹。

(3)做假账、报表以掩盖过失。

(4)无病装病,骗取病休。

(5)在店内酗酒、赌博、打架、斗殴。

(6)私配公司钥匙。

(7)违反安全守则并引发事故。

(8)盗取或故意毁坏公司和客人财物。

(9)请人代打或代人打卡,请人签到或代人签到。

(10)携带、收藏一切禁品(毒品、易燃、易爆品、淫秽书刊制品等)。

(11)行贿、受贿,利用职权搞私人交易或贪污,损坏公司利益,或弄虚作假

骗取奖励。

(12)触犯治安管理条例被公安机关收审、拘留并予以处理的。

(13)因个人失职行为,造成重大浪费、重大损失,或严重损害公司声誉的。

(14)索取小费或截留宾客找零。

(15)用非法手段偷窃、涂改各种原始记录、账单、或利用工作之便另外向客

人收钱和故意加收,中饱私囊。

(16)涉款人员长款或短款不上报。

(17)当班时故意违反店内制度、规程,造成公司财物受损或客人、同事伤害。

(18)有意向外单位泄露公司内的机密文件、资料、数据使公司利益遭到损害

或伪造公司文件欲谋私利。

(19)聚众闹事煽动及参与殴斗事件或煽动员工集体怠工、罢工等活动。假传

上级命令或对命令压而不发。

(20)拒签并撕毁或扔掉改进单。

(21)未经批准,同时受雇于其他雇主、公司或单位。

(22)不服从上级的命令并和领导争吵或拒绝工作。

(23)客人的严重投诉。

(24)私自出售仓库物品、废品、盘盈商品及其他物品食品或自己代入的商品。

(25)其他类似以上行为。

第七章赔偿规定

一、赔款规定

1、宾客损坏、遗失公物赔偿规定;

宾客损坏、遗失公司公物由负责该项财产保管员报告主管部门负责人,视情况

决定赔偿意见。

宾客损坏公司财物已确定赔偿时,参照账面单价和下列标准计算赔偿费:(1)损坏之公物系完整全新者按全价赔偿。

(2)损坏之公物经修理尚能使用,又不影响整体美观者,可赔偿修理费。

(3)损坏之公物虽能修复使用,但影响整体美观和原有价值者,应赔偿修理费

并加财产减值部分。

(4)损坏之公物不能修复使用,尚有残值者可按现价减去残值价计算赔偿,如

残值归赔偿者所有时按现值全价计算赔偿费。

2、员工损坏、遗失公物赔偿规定:

因工作疏忽同时又有客观原因使公物受到损失时,全赔或部分赔偿。

非因公或打闹使财产遭受损失时,令其全部赔偿,并给与批评教育。

因违反劳动纪律或操作规程损坏公物者,全部赔偿或部分赔偿,严重事故要追究刑事责任。

凡因财产遭受损失后互相包庇隐瞒不报、嫁祸他人或一贯不负责任、任意损坏公物、屡教不改者,因全部赔偿,情节严重者要给与一定的行政处分。

二、具体细节、

由于工作失职或过失原因造成下列后果的,其涉及的责任人按损失额的比例赔偿如下(若同时违反“过失”的,还受到相应的“纪律处分”):

1、设备、物品、用具、装潢损坏或遗失的。其中每月额定2%损耗,超过部分100%赔

偿。由上级填写过失单(写明原因),每月底盘点一次,根据单月损失数及损坏记录开一个赔偿处理专题会。

3、由于服务原因(或后场差错或其他部门差错)引起客人不付款或少付款或其他损失,赔

偿50%至100%

4、由于操作失误或违反操作规程,工作麻痹大意,使客人或员工或自己造成伤害的,所发

生的全部费用,对他人伤害所发生的全部费用赔100%,对自己伤害费用自理。

5、健康证到期而不去办理手续或未持有健康证上岗,被有关部门处罚的赔100%。

6、结账或收银人员发生短款的,或公款被盗被骗的赔100%。

7、店内物品被盗赔成本价。

8、由于不加强检查或预防造成的财产损失或人员伤害的,负责人或责任人要承担相应赔款

责任。

9、由于麻痹大意或操作失误造成食物中毒或引起火灾,责任部门负责人和责任人要承担相

应赔款责任。

10、由于工作失职违反有关规定,被消防、卫生、环保、城建、公安等执法部门查处的

负责人要承担相应赔款责任,并追究相应责任人。

11、进货验收马虎,多算给供应商分量,或以次充好或多开价格等按照差额赔款2倍。

12、凡丢失《员工手册》本赔30元,丢失工号牌的赔15元,服装按价格赔偿,所有入

职领用物品按成本价赔偿。

13、由于故意行为造成以上一至十二项损失的按上诉赔偿额的3倍赔偿,情况严重的加

以其他处罚。

三、其他规定

1、引起本规定原因之一的部门负责人因负领导责任,属于严重管理工作失职的要受到相应的处罚。

2、部门负责人发现以上问题后,必须按规定开出赔款单,并交人事部门。如赔偿额难以确认,首先由责任人直接领导提出处理意见,报告,会议确定赔款额。如48小时内部开交赔款单,又不向上级汇报,本店将再按上述因赔款的3倍加以赔款,由知情负责人当事人各半承担,当事人为负责人本人的,全部由本人承担。如造成损失时,没有其他知情人,且本人隐瞒不报的,如被查,承担3倍的赔偿。

第八章修订与解释

一、执行日期

本《员工手册》至正式颁布之日起执行。

二、修订

公司将根据经营的实际状况和管理的需求,适时对《员工手册》进行修改及调整

三、解释

《员工手册》内所有条款,每位员工必须熟记和严格执行,离职时《员工手册》须交还人事部门。

四、公司管理当局对《员工手册》拥有最终解释权

员工手册培训计划.doc

篇一:员工手册培训计划 柏力职校《员工手册》培训计划 教者:李顺桂 一、培训意义 《员工手册》是了解公司的一个很重要的途径;她可以帮助我们所有的员工重新获得自由;她能帮助我们取得更好的业绩、更好的成果;她可以让我们由被动管理转向自主管理! 毅力要成为世界一流的企业,关键的是我们是否有一支高素养、高素质的人才团队、员工群体,人才战略是我们的重中之重;而对于我们员工自身而言,体现出高素质、高素养的职业化心态和行为,才能让我们在竞争中始终处于优势地位。 有一部分同事认为,《员工手册》设置了条条框框的规则,局限了我们的行为,让人觉得不是那么自由;《员工手册》就是让我们有一个共同的行为规则,当我们认同了这些规则并且不去触犯底线,在规则里面,反而会得到自由!也有同事,行为上被指出不符合公司文化、违反《员工手册》相关规定后,还能冠冕堂皇地说,这样做的不只我一个人;我们不去看有没有其他人做不到,我们看我们自己有没有做到,需不需要做到,这样做得到的好处更多的是对别人,还是我们自己!有时候,我们以为那样做会更快、更好,却不知是更没有效率! 《员工手册》不是我们的“紧箍咒”,不是我们的束缚,不是我们的对立面,它是我们毅力人必不可少的行为指南,在企业文化建设中起着至关重要的作用。让我们都能认真学习、自觉遵 循,都能够做到比过去的自己、比现在的自己、比想象中的自己都还要更好,体现出自己更高的职业素养! 二、培训内容及课时(共7 课时) 1、公司基本情况介绍:( 1 课时) 2、《员工手册》解读:(4 课时) 3、消防安全知识: 4、管理基础知识: 1 课时) 1 课时)((篇二:《员工手册》培训方案 《员工手册》培训方案 一、提高自身培训能力: 逐步提升人事行政部门培训人员自身培训能力,为酒店培训出大量合格的优秀型人才做好前期准备工作。 二、合理安排培训内容: 1、全面开展《员工手册》的普及工作,并且结合酒店实际情况进行制定《员工 手册》各章节培训内容的编制。 2、培训时间的安排 : (1)每周抽出两天的时间即每节培训时间为40 分钟,共计 80 分钟。 (2)关于酒店企业文化的介绍:计划安排培训时间为10 分钟。 (3)休息、事假、旷工、福利待遇:计划安排时间为10 分钟。 (4)员工行为规范及仪容仪表:计划安排时间10 分钟。 (5)安全教育:计划安排培训时间为10 分钟。 3、将《员工手册》内容分类型进行培训: (1)由浅入深的培训原则:结合新员工刚到酒店工作,不了解酒店文化的实际情况,采用此 原则确保新员工对酒店规章制度的理解能力及吸收知识能力的顺利进行。 (2)强调重点的培训模式:培训《员工手册》中的重点内容,让员工了解到哪些制度是不可 以违反的,了解到违反规定后将有何处罚规定。 通过以上培训内容的合理安排,切实保证培训后的新员工能够在近期内胜任本职岗位工作,牢记《员工手册》内容,用实际行动来为酒店创造利润。 三、相关培训内容的制定: (1)企业文化的培训,包括酒店发展史及今后的发展目标。

销售部管理手册(内容)

总则 一、制定目的: 为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定本部门规章制度。 二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。 三、制定的原则:公平、公正、对等。

一、销售部岗位职责: (一)销售经理: 1、岗位目的:负责销售部日常运转和管理工作,保证以舒适的就餐环境、优质的食品和良好的服务来吸引客源,通过向客人提供程序化、标准化的优质服务,来获取最佳的经济效益和社会效益。 2、本职工作: (1)在店总经理的领导下,制定销售计划,带领部门销售人员完成酒店销售任务。 (2)根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求,指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。 (3)协助落实各项工作计划,有步骤地开发潜在的客源市场。 (4)提供参考营销方案,提出销售目标建议。 (5)收集整理市场信息,提出销售目标建议。 (6)负责重要客户及潜在重要客户的资料收集,归纳和分析的实际操作工作。 (7)督导销售人员的日常工作,完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。 (8)定期对下属进行绩效评估,按照奖惩制度实施奖惩,并组织实施培训,提高销售人员的素质。 (9)处理销售部日常事务,完成上级下达的工作任务。 3、工作说明: (1)在店总经理的领导下,全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定酒店销售策略,确定新的目标,并在报总经理审批后组织实施。 (2)根据酒店的近期和远期目标协调与各部门的关系,提出销售计划编制的原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施(3)掌握同行业市场的动态,每周在店总经理的主持下,分析销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。 (4)经常保持同企事业单位密切联系,并通过客户建立长期稳定的良好协作关系。 (5)定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报店总经理审批后组织实施; (6)定期走访客户,征求客户意见,分析竞争态势,调整酒店销售策略,适应市场竞争需要。 (7)定期了解客户拖欠款的情况,分析原因,负责客户拖欠的催收组织工作,减少

公司员工培训手册格式

深圳市黑弧广告有限公司 SHENZHEN BLACK ARC ADVERTISING CO.,LTD 员 工 手 册 目录 一、公司的八项基本原则 (3) 二、聘用规定 (4) 三、入职规定 (4) 四、工资报酬 (5) 五、工作时间及法定假期 (5) 六、福利 (6) 七、合同解除 (8) 八、工作纪律 (9) 九、财务管理 (11)

十、奖罚规定 (13) 一.公司的八项基本原则 本原则是黑弧广告公司至高无上的行为准则,是加盟黑弧的必要条件。所有员工必须无条件认同执行。 1.1客户原则 客户永远是对的—黑弧员工在与客户交往时一定要牢牢切记!客户是黑弧的衣食父母,须绝对尊重,尽心服务。黑弧员工无论对待任何客户,必须耐心、友善、诚恳、负责任,珍惜客户的每一分钱。黑弧员工必须时刻保持危机感,齐心协力地用更好的服务全力争取客户。 1.2实效原则 “做实效的广告”是黑弧广告的公司的使命。黑弧的一切广告活动必须永远围绕做实效的广告这一标准进行;做实效的广告必须深入黑弧员工心中;做实效的广告必须成为黑弧员工的广告行为准则。 1.3敬业原则 敬业精神—敬业乐业是黑弧广告人的必备素质。黑弧广告人对人对事必须有责任感。黑弧广告人对每一项广告业务必须充满激情,激发智慧,勤奋工作,不断创新,决不言输,做到更好。 1.4团队原则 团队精神—协作、沟通、配合、协调一致地达成团队的共同目标,团队的利益高于一切,是黑弧广告人的行为准则。黑弧所有员工都是黑弧大团队中的一员,人格平等,分工合作,维护团队利益,为团队的集体荣誉共同奋斗不惜。黑弧所有广告活动均以集体创作为原则,黑弧努力创造提供每位员工发挥创作的空间,营造好的创作氛围,但个人小创意无条件服从群体大创意。 1.5文明原则 黑弧的广告人是文化人,有教养的、文明的人。黑弧特别强调诚实正直,尊重他人,心胸开阔,坦诚相处,互帮互助。黑弧倡导礼貌行为,待人接物,必具礼貌态度,

业务员-销售人员手册.doc

目录 一. 销售人员管理制度 二. 销售费用管理制度 三. 销售人员考评激励方法 四. 销售奖金计算方法 五. 销售人员仪容规范 六. 销售人员出差管理制度 七. 业务指导 八. 业务表单使用规定 附件《普通汽车服务公司销售人员业务表单》 销售人员管理制度 1、业务员的职责范围 1.1开发客户(主要从事汽配零售业务的中小型经销商),洽谈业务。 1.2负责客户及项目的跟踪、服务工作。 1.3负责订单的整个流程。 1.4协助回笼销售金额。 1.5对新人的专业知识及销售技巧的培训。 1.6负责简单的技术咨询及向公司总部提出技术咨询需求。 1.7根据公司要求定期向DC、公司总部的相关部门提交工作计划、工作总结。 2、销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度;销售人员在工作过程中不得损坏公司名誉 3、销售人员必须在销售政策允许范围内进行一切经营活动; 1.1销售人员必须在所规定的销售地区内进行经营活动,未经主管许可,不得超越所管辖地 区; 1.2严格执行同地区报价统一原则,按规定报价,严禁窜货、互相压价等现象,遇特殊情况 必须及时报上级主管审批; 4、销售人员需按时制订三月滚动销售计划或承揽工程计划,经销商开发计划,回款计划,费用 预算等; 5、采取有效措施推销产品,开辟销售网点,确保完成销售计划; 6、开展全方位服务,对产品质量、工程质量和客户要求等及时反馈; 7、坚持现款现货原则,如遇特殊情况申报上级主管,审批后方可发货; 8、不得利用职务之便参与同类产品销售; 9、销售人员应按时参加每周的销售例会,并在例会前完成上周工作总结、下周工作计划,积极 交流销售经验。 销售费用管理制度 1、市内交通费 销售经理:实报实销 业务主管:150元/月 业务员:100元/月 2、长途交通费

集团公司员工培训手册

集团公司员工培训 手册 第0章共25 章 第1页,共11

####集团公司 员工培训管理手册 依据ISO10015:1999标准 发布日期 发送 副本控制 编号 ####集团公司培训管理手册第0 章, 共 25章第 2 页,共11 页第0次修改 生效期: .02.10 主题:总则

####集团公司培训管理手册第 0章共 25章第 3 页,共 11页第0次修改 生效期: .02.10 主题:总则

二、质量管理体系质量方针和质量目标 质量方针充分体现了本集团的发展战略、宗旨和满足顾客要求、持续改进质量管理体系有效性的承诺,是进行质量管理与保证的指导思想和追求,它表明了本集团对顾客在产品质量上的当前期望和潜在要求的关注。是本集团宣称对产品和服务质量承诺的追求与表示。 质量方针 为了达到和保持####产品在市场上稳定的领先地位,创世界名牌,我们必须: 进行领先市场的设计,用最低的成本生产最好的产品,竭诚为用户提供满意的服务。 因此,我们主要的工作原则是: ①ISO9001标准 ②市场需求 ③最新技术和先进标准 ④TQM ⑤不断的质量改进 ⑥职工参与 ⑦精细化,零缺陷 ⑧用户期望和要求 因集团整体产品种类较多,质量目标以各单位各自的质量目标为准,但均应体现本集团质量方针的承诺,是本集团建立、实施与保持质量管理体系有效性的充分反映与绩效改进的努力方向。在此不再描述各单位的质量目标。 本集团各单位、各级管理者,均应以质量方针为指导,以质量目标为追求,根据质量管理体系文件的要求认真执行,在保证本集团产品质量的前提下,以培训管理体系为保障,规范教育与培训活动,切实提高每一位员工的素质,使内部每一位员工均对企业忠诚,成为岗位的SBU。使集团的产品和服务被顾客忠诚与认可。 ####集团公司第 0章共 25章 第 4 页,共 11页

现货黄金超短线技巧

香港金银业贸易场AA 类210号会员 现货黄金超短线技巧 现货黄金超短线技巧 一、做现货黄金短线交易的技巧 1、看K 线小时图,4小时图确定做单方向,看分时图确定入场点。 2、分时图上相隔时间比较长(1.2个小时)的两个顶点,低点,可以看成对顶与底做作回调与反抽。 3、在新高与新低上,差距在0.5元之内,可以做单。 4、注意急涨,急跌后的信号反转,一般比较正确。 5、做龙门,台阶时,突破时可以在第二台阶上入场或加码,止损放在支撑线下方二美金。 6、急涨急跌后,如果回调或反抽力度不大,一般活跃的7-9美金,反弹不大时3--5美金可以随时跟涨跌单。 二、现货黄金短线交易技巧中的五个绝招 1、金价上涨时,我们可以在金价有见顶迹象时就敏锐的高抛。而高抛点的选择就要参考成交量的变化与金价所处的位置。 2、金价上涨中途的调整是最好的进场点,因为金价的中途调整,是为了洗盘,方便接下来的快速拉升阶段,所以一定要抓住中途洗盘的机会,快速入场。 3、短线操作时应当时刻关注热点机会,一旦某板块题材出现机会时,应当跟随市场操作趋势,适当买入,此操作方法是一种较好的顺势而为方法。 4、短线操作必须配以相应的保护措施。比如半仓、设置止损位等。 5、短线操作的大盘条件,短线操作必须关注大盘状况。操作黄金时,首先看大盘情形,然后是黄金所处板块内黄金的运行状况,板块内黄金必须有领涨的黄金,能涨停最好,这样会形成一个板块效应,推动整个板块内的黄金上涨。 三、现货黄金短线交易要注意哪些问题 1、对盘面进行分析

香港金银业贸易场AA 类210号会员 现货黄金技术分析的时间周期最好设定为小时图、30分钟或15分钟图等,时间周期越短,投资者对金价变化的预测准确度就会相应提高,因此若投资者以短线操作为主的话,则短时内就可以了解多空力量的最新变化,再及时进行策略的调整。 2、以少量资金分批建仓 现货黄金短线操作过程中,每次开仓建议少量投入,同时分开多次加仓,最好把每次加仓的资金控制在一个较低的范围当中之内,这样可以有效的降低平均交易价格,更加有利于盈利。 3、入市前需提前布局 现货黄金投资入市前,需对现货黄金价格走势作出合理的分析分析,再设定入市的价位,同时也要考虑盘面状况来设置止盈点和止损点,这就要求投资者要有一定的技术分析能力、对影响现货黄金价格的因素进行总结,学会消化市场信息。 4、控制交易次数 由于盲目交易会导致投资风险增加,因此投资者需要学会控制交易次数,这也是现货黄金短线交易需要重点注意的地方。 更多精彩内容请访问:https://www.360docs.net/doc/e25791686.html,/

销售人员及销售团队管理手册

销售人员及销售团队治理方法(2011年试行版) 2011年3月 中国大地财产保险股份有限公司 目录

第一章总则 第二章治理职责 第三章团队建设 第四章团队经理治理 第五章客户经理治理 第六章激励 第七章日常治理 第八章附则 附件一销售团队、团队经理定级分类表 附件二销售团队组建申请表 附件三团队经理聘任申请表 附件四专门定级、晋级、定薪、调薪申请表附件五团队经理薪酬、考核相关指标 附件六销售人员定性指标汇总表 附件七销售人员业绩考核核对表 附件八客户经理定级分类表 附件九客户经理考核指标 附件十周工作打算及总结表 附件十一标准保费相关系数表

第一章总则 第一条为了规范销售队伍治理,明确销售人员的职业生涯规划,完善销售人员激励机制,打造专业化销售队伍,制定本方法。 第二条本方法所称销售团队是指由销售人员组成的有一定规模和角色分工的展业队伍。 公司销售团队依照业务特点划分为重客团队、渠道团队和综合团队。 重客团队是指具有熟练应标能力,以大型团体客户为展业目标的销售队伍,招投标业务占比不低于50%。 渠道团队是指通过渠道专员对中介渠道进行维护猎取业务的销售队伍,中介渠道业务占比不低于70%。 综合团队是指业务来源多样、各种销售模式并存的销售队伍。 公司销售团队组成形式能够是四、五级机构,也能够是各级机构的内设展业团队。其中,重客团队仅限在二、三级机构设立。 第三条本方法所称销售人员是指与公司签订劳动合同、劳务合同或聘用协议,直接从事保险产品销售和业务拓展工作的

销售序列编制人员。其中,销售团队的负责人统称为“团队经理”,其他销售人员统称为“客户经理”。 第四条除电销座席人员和保险营销员外,公司销售团队和销售人员治理均依照本方法。电销座席人员和保险营销员按公司有关治理方法进行治理。 第二章治理职责 第五条各级机构的销售治理部是销售团队和销售人员的职能治理部门。本项职责如下: 一、总公司销售治理部: (一)制定销售团队和销售人员治理制度,规范销售团队和销售人员治理; (二)实施销售人员业绩考核,依照考核结果对销售团队和销售人员实施级不、职级、薪酬调整及相关整改工作; (三)指导二级机构销售团队建设及销售人员治理工作; (四)指导和组织销售团队和销售人员培训、销售工具开发等销售支持工作; (五)指导和落实公司销售文化建设工作。 二、分公司销售治理部: (一)执行、落实销售团队及销售人员治理制度、流程;

某公司员工培训手册(DOC 27页)

某公司员工培训手册(DOC 27页)

来自资料搜索网(https://www.360docs.net/doc/e25791686.html,) 海量资料下载 来自资料搜索网(https://www.360docs.net/doc/e25791686.html,) 海量资料下载 永泰鑫公司 培训员工是公司的义务 接受培训是员工权利 员工培训手册 管理部制定

目录 目录----------------------------------------------------------------------1 八荣八耻--------------------------------------------------------------------2 员工行为规范------------------------------------------------------------4 劳动纪律------------------------------------------------------------------- 5 分类管理------------------------------------------------------------------- 8 5S部分---------------------------------------------------------------------10 职业安全卫生部分-------------------------------------------------- 15 设备安全操作规程部分-------------------------------------------- 17消防部分----------------------------------------------------------------- 24

销售人员手册

销售人员手册

目录 保密条文...................................... .:3?… 董事长致欢迎词................................... ::4… 导论........................................... ::5??… 公司简介 ................................ ::6… 中地行公司组织结构........................... ::7 公司聚会 ................................ ::7… 合理化建议 ................................. ::7… 问题解决,申诉程序........................... ::8 管理规章说明 ................................ :.8 - 第一部分,人事规章............................. ::9? 一、入职培训 ................................ ::9… 二、工作职位变动 ................................ 10… 三、公正、公平 .................................. 10… 第二部分、安全管理规章 (11) 第三部分、品德管理规章 (12) 第四部分、考勤管理制度.............................. 八、迟到、早退、矿工.......................... .14 九、请假、续假............................... ::.14 十、加班及补休............................... ::.15

员工手册(销售管理制度)

销售部员工手册 一、基本素质与要求 (一)、职业操守 志向:服务社会,热爱本职,服务客户 正业:地产销售为主业,钻研、精通本业,以本职工作为主 敬业:视客户为亲人,创造双赢;对客户负责,尽职尽责 学习:坚持学习 守法:遵守法律及公司的各项规章制度 责任:执行制度、科学管理、爱护客户、公司的财产,并及时提出合理化建议 信誉:诚信无欺,言则有信 处事:先人后事、襟怀坦荡、光明磊落、忠诚老实、不欺瞒上下、无隐无假 待人:新老客户一样,大人小孩一样,忙时闲时一样,亲和、宽容、不卑不亢,秉公处理、一视同仁,自己过错,勇于承担,实时改正 修养:忍让和宽容;隐藏个人的喜怒哀乐,对客户保持微笑 协作:亲密配合,通力合作,真诚协作,共创佳绩 效率:重计划、巧安排、分主次、优质高效办实事 节约:开源节流,勤俭节约 资源:无形资源——资料、培训资料 有形资源——工具、设备 任人:公司推行任人为贤,举贤避重 保密:未经批准,不得私自对外传播各种信息及资料 礼尚:员工不得接受客户的礼品或宴请,如有则需交公 拾遗:一切拾遗必须交公,否则以偷窃论处 多能:一职多能——工程、物业、客户服务人员 (二)、工作纪律 1、不准与客户有私人交易行为 2、不准索取小费与礼品 3、不准擅自向客户推销装饰公司及工程队

4、不准向客户推销与工作无关的商品 5、不准向客户借钱物 6、不准动用客户钱物 7、不准擅自动用客户车辆 8、不准与客户之间有超越正常服务的不正常关系 9、不准冷淡客户 10、不准刁难客户 11、不准取笑客户 12、不准议论客户 13、不准训斥客户 14、不准要求客户请客吃饭 15、不准向客户谈论公司管理及工资人事 16、不准挑唆客户干扰公司管理 17、不准挑唆客户与客户之间的关系。一致的行为是对客户保障的关键 18、不准挑唆客户家庭关系 19、除工作需要,不得到客户家串门(除签约、收款活动) 20、不得擅自带其他案场的人去本案场工作场所参观 21、上班不迟到、早退 22、不得在工作期间办私事、闲聊 23、不得在上班期间(办公场所)抽烟、吃东西,读与工作无关的读物 24、不得在上班时喝酒 25、不得吵架、打闹(尤其是客户在场) 26、不得无事生非、挑拨离间 27、不得擅自持有危险品 28、不得出现有损公司利益的任何行为 29、不得利用私欲为亲友提供优惠 30、不得向下级借钱 31、不准要求下级请客吃饭 32、不准参与赌博行为 33、不准有偷盗行为 34、不得未经公司允许盗取公司资料

(新)员工培训手册-范本

(新)员工培训手册

目录 一、培训目的 (3) 二、培训的基本流程 (3) 三、培训组织架构: (4) 四、培训内容及方式 (4) 五、培训考核与反馈 (5) 六、培训预算 (6) 七、附件内容 (6)

新员工入职培训计划方案(初稿) 人力资源是当代企业重要战略资源,有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头,必须加以有效的控制和引导,放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标,特制订本培训方案。 一、培训目的 (一)为新员工提供准确的公司及岗位信息,明确自身工作职责和内容; (二)促使新员工知晓、明确岗位工作流程,快速进入工作角色,承担工作任务; (三)向新员工传输公司企业文化,使其快速融入企业工作氛围,减少入职初期紧张情绪,找到企业归属感; (四)通报公司人力资源相关政策,展示岗位远景规划,给予员工工作信心,促进员工明确发展路径,梳理发展目标。 二、培训的基本流程

三、培训组织架构: 公司分管人力工作领导是培训的最高负责人,负责确定员工培训方案,审定聘请的外部讲师,并决定其费用; 人力负责人是培训的直接协调人,负责制定员工培训方案,审定员工培训计划,审定内部讲师,并组织培训; 外部讲师是公司聘请的外部培训人员,包括相关领域的专业人士,监管机构相关人员,主要作用为推动业务的开展,使员工明确相关结构对岗位基本要求; 内部讲师是公司内部优秀人员,明确公司各种基础内容,有着熟练的业务经验,并具备较好表达能力的员工。 四、培训内容及方式 (一)培训内容 公司培训内容主要包含:基本知识培训与专业知识培训 1、基本知识培训: 本部分主要内容分为以下几点: 公司发展简介:介绍公司发展历史,使新员工能够充分领会公司发展的历程,对公司经营历史有所了解和掌握,明确各单位工作职责和内容; 公司管理制度:介绍公司各项主要管理制度的主要内容,了解公司对员工的基本要求和各项工作管理办法; 公司人力资源制度:介绍公司人力资源相关条例,使新员工了解公司薪酬、福利的要求和设置,明确自身的权利和义务; 公司企业文化:介绍公司企业文化的产生和发展,使员工了解、并最大可能的融入企业文化之中。

房地产销售人员手册(全集)

前言 首先欢迎你加入**地产集团销售部,我们信任并珍惜每一位员工,亦肯定你们对整个公司所付出的努力和贡献。公司将提供良好的环境及资源,以让每一位员工能人尽其才,务求在公平竞争的环境中得到发展及晋升。我们保证所有意见、问题得到关注,并维持有效的双程沟通。公司将提供公平而富竞争性的薪酬和福利制度,发掘、鼓励及嘉奖一切卓越表现及创新见解,同时我们自然期望员工能竭尽所能,全心全力投入工作,并希望你在本行获得有意义和理想的成就。 这本《销售人员手册》是介绍有关销售部的架构、职能、员工纪律及规章制度、日常工作程序等重要资料。 《销售人员手册》是我部全体员工行为的准绳,必须详细阅读、了解及遵守该手册中所列事项。任何员工如因违反本手册任何一条规定而被解雇,公司有权不作任何形式的经济补偿。 我部将根据实际情况发布新的规章制度,并以通告、通知、文件等形式知会员工,员工应密切留意并遵守规定。 销售总经理

销售部架构及职能 一、销售部架构 二、岗位职能 销售部总经理 1.合理调配统筹部门资源; 2.按公司要求分配各项目销售指标,并确保完成销售总目标,达到要 求均价及广告投放比例; 3.批复所有派发给其他部门的工作协助单、招标书、对内外合同等文 件; 4.确认部门所有各项工作及请款、报销、考勤等申请;

5.整体协调各部门的沟通; 6.批核购房客户有关额外申请。 ●销售副总经理 1.协助销售总经理,统筹各区域的整体工作。 ●区域经理 1.负责统筹区域内各项目的整体运作; 2.完成区域销售目标、项目均价; 3.及时向销售总经理汇报有关项目的工程销售情况(目标完成额、均 价、投放比例),下月销售计划及区域内项目存在的问题的解决方案; 4.负责区域内广告方案的策略及投放建议,把握每月广告投放比例; 5.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定 销售方向; 6.参定工程修改单; 7.及时解决各项目存在的各项问题。 ●项目经理 1.负责项目的具体运作; 2.确保每月达到销售目标; 3.负责跟进与绿化公司、设计公司等专业合作公司各项相关方案; 4.制定每年工程计划,每月的工程安排计划表(包括年度计划中所列 事项);

销售人员管理制度范本【销售部门管理制度】

销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室)。 第二条目的 为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由营销主管负责制定,上报主任进行审批,审批后经过主任办公会审议通过后,下发有关部门执行。 第五条执行 营销主管负责组织执行。 第六条实施监督 主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核 发行室高层领导,主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验,结合发行室目前经营现状而制定的。

第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上,综合其他因素而制定的。 第四章制度管理内容 第十一条销售员管理 第十二条销售员激励机制 第十三条销售员的业绩评估 第五章产品销售员管理 第十四条销售员职责 (一)产品销售员主要职责 1.根据年度营销目标,制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算,并负责实施; 2. 执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 3. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4. 负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作; 5. 协助市场推广人员作好市场促销工作; 6. 建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作 (二)营销主管主要职责 1.负责领导制定营销计划(销售计划和市场推广计划)、营销目标,并监督实施; 2.负责领导制定技术服务计划,并监督实施; 3.负责组织制定营销政策,并监督实施; 4.负责监督实施市场推广、技术服务方案; 5.负责组织制定和监督实施营销预算方案;

员工培训手册范本.doc

员工培训手册范本 为让新员工了解公司概况,规章制度,组织结构,公司应如何制定员工培训手册呢?下面我给大家介绍关于员工培训手册范本的相关资料,希望对您有所帮助。 员工培训手册范本如下 导购的服务并不只是销售的一个环节,而应该是完善周到的一系列服务过程:如何引导顾客选购商品,与顾客沟通如何融洽,销售方式如何才能到位,顺畅,从点到面演绎服务优美乐章,给予顾客最佳的购物感觉销售前:整理货品,清洁店堂,准备好店内音乐,保持最佳的状态迎接顾客的光临,做好准备工作后,则选择面对客流的位置笑迎顾客 1.信心:信心是一种无形的品质,不是吃一片药就能得到,但可以被开发出来,是对未来重要的投资。 2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐心,周到有一种韧劲。 4.恒心:不甘失败,要一件一件的继续努力。 5.抓住顾客的心:掌握顾客的心理动态,下一步想要做什么,需要什么。 1.寻找对象:找出希望对其推销服装的人。 2.了解情况:了解顾客真正需要什么,并判断出他们的购买能力。 3.展示产品并说明:选择最恰当的时机战士产品的最大优点,使顾

客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料,板型的优点。 4.答疑解难并试穿:克服任何阻碍购买的因素和问题,并迅速更换试穿服装的种类。 5.购买:顾客交款的时刻。 6.继续跟进:进行多次推销,或培养顾客对品牌的忠诚度。 7.建立档案:办理会员卡,请顾客留言,建立客户档案。 ◆ 在这个阶段,要了解顾客需求—主动提出问题并仔细聆听,了解顾客的需要后就能鉴别顾客类型—专家型、新手型,对顾客进行开放式问答,让顾客说话,便于了解顾客更多的需求,观察顾客的身体语言,以判断其是否有购买的欲望,仔细聆听,给予顾客希望,并最后确认顾客的需要 ◆ 在接触顾客的同时也就是主动接受购买信号,现在的消费者喜欢自由的购物气氛,因为当我们与顾客打完招呼后,应先留一定空间给顾客,让顾客在没有压力的环境下自由选择,当然我们的目光一定要留意顾客,随意接受顾客的购物信号,通过眼睛观察,耳朵聆听,嘴巴询问等途径来发现顾客的需要,而不是总站在顾客身边 ◆ 在购买心理的留意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、决定、满足 八个阶段中,当顾客对商品表示"兴趣"时便接近,这就是接近的理想时机,巧妙的接近,掌握顾客的心理,加以适当的说明和建议,引导顾客进入正面的"联想",就比较容易唤起顾客的购买"欲望",但是要准备把握顾客的心理过程发展这一阶段有赖于导购员长期的观察和体验

某公司员工培训手册(DOC 20页)

某公司员工培训手册(DOC 20页)

员工培训手册 (礼仪、工作态度) 来自资料搜索网(https://www.360docs.net/doc/e25791686.html,) 海量资料下载 二OO九年九月

第一部分礼仪礼貌培训 大家是否都了解讲究礼仪的重要性,如果你平时多一个温馨的微笑、一句热情的问候、一个友善的举动、一副真诚的态度……也许能使你的生活、工作增添更多的乐趣,使人与人之间更容易交往、沟通。我们作为生活的一员,有义务、也有必要把讲求礼仪作为维护公共秩序、遵守社会公德的一个准则,通过自律不断地提高个人自身修养。 以“客户至上、服务至上”作为服务宗旨,它充分地反映了公司对每位员工的期望。我们的一言一行都代表着公司的企业形象,对客户能否进行优质服务直接影响到的企业声誉,既使公司有再好的商品,而对客户服务不周,态度不佳,恐怕也会导致公司的信誉下降,业绩不振。总之,讲求礼仪是公司对每位员工的基本要求,也是体现公司服务宗旨的具体表现。

本教材是根据公司的实际情况制订的礼仪行为规范,希望员工认真学习,在工作中灵活运用。 微笑 人与人相识,第一印象往往是在前几秒钟形成的,而要改变它,却需付出很长时间的努力。良好的第一印象来源于人的仪表谈吐,但更重要的是取决于他的表情。微笑则是表情中最能赋予人好感,增加友善和沟通,愉悦心情的表现方式。一个对你微笑的人,必能体现出他的热情、修养和他的魅力,从而得到人的信任和尊重。那么,大家在日常的生活、工作中是否面带微笑呢?

以下是几种训练微笑的方式。 仪表要求①把手举到脸前: 1 ②双手按箭头方向做“拉” 的动作,一边想象笑的形 象,一边使嘴笑起来。 2 ①把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提:②一边上提,一边使嘴充满笑意。 ①手张开举在眼前,手掌向上提,并且两手展开:②随着手掌上提,打开,眼睛一下子睁大。 或者,人在说“七”、“茄子”、“威士忌”时,嘴角会露出笑意。如果我们用微笑对待他人,得到的也必将是一张张热情、温馨的笑脸。

现货黄金交易技巧与经验

现货黄金交易技巧与经验 1、只要自己按照自己的交易计划做了应当做的交易,不管这笔交易是否盈利,都应该欣然接受,按着自己的想法做的交易都能总结出深刻的经验。 2、保持平衡的心态,盈利了不要贪心也不要沾沾自喜,亏钱了放平心态,总结失败的经验,重新开始。 3、如果你的交易方法告诉你应该做一笔交易,而你没有执行,错过了一笔赚钱的机会,只能做壁上观,这种痛苦要远远大于你根据自己的交易计划入市做了一笔交易但是最后赔钱所带来的痛苦。 4、自身的人生经验塑造你对交易的认识。如果你做的第一笔交易就赔了,那么你很长时间内不再涉足该市场,甚至一辈子也不碰那种商品的几率是很高的。作单赔钱和失败给人带来的心理冲击要比肉体的痛苦更大,影响时间也更长。如果你不被一次失败的交易所击跨,那么作单赔钱就不会对你产生如此消极和持久的影响。 5、自大和因赚钱而产生的骄傲会让人破产。赚钱会让人情绪激昂,从而造成自己对现实的观点被扭曲。赚的越多,自我感觉就越好,也就容易受到自大情绪的控制。赚钱带来的快感是赌徒所需求的。赌徒愿意一次次的赔钱,只为了一次赚钱的快感。 6、成功的交易者对风险进行量化和分析,真正的理解并接受风险。从情绪上和心理上接受风险决定你在每次交易中的心态。个体的风险容忍度和交易时间的偏好,也使得每个交易者各有不同之处。选择一个能够反映你的交易偏好和风险容忍度的交易方法。

7、切忌不要因为价格低就做多或者价格高就做空不要去给赔钱的单子加码。不要对市场失去耐心。在做任何一次交易前都要有合适的理由。记住,市场永远是对的。 8、交易者需要去聆听市常要想有效的听市场,交易者就需要对自己的交易方法加以注意,同样,也要象关注图表和市场一样关注自身。交易者所面临的挑战是:去了解自我究竟是什么样的人,然后坚定的有意识的去培养那些有利于自己交易成功的品质。 9、作为交易者,离希望、贪婪和恐惧越远,交易成功的机会越大。为什么会有成千上百的人分析起技术图表来头头是道,但是真正优秀的股市交易者却凤毛麟角?原因在于他们需要花费更多时间在自己的心理学上,而不是分析方法上。 10、工欲善其事,必先利其器。想在交易中做到事半功倍,必须前期要付出时间和精力,为了交易所做的准备所花费的时间要超过下单和看盘所花的时间。 11、绝大多数交易者都不如市场有耐性。市场行情变化莫测,很多投资者对市场失去耐心后任意妄为下单,其实市场有时候就如孩子脾气,只有对其足够耐心才能体验到胜利的滋味。

销售管理制度手册

销售管理手册 目录 一、区域销售管理制度 二、合同管理制度 三、发货管理制度 四、发票管理制度 五、应收帐款管理制度 六、业务人员建帐、对帐管理制度 七、换、退货管理制度 八、客户档案管理制度 九、客户服务制度 十、价格体系政策 十一、开发及促销维护政策 十二、宣传品、礼品、赠品使用制度十三、报告制度 十四、例会交流制度 十五、考核管理制度 十六、业务交接管理制度

一、区域销售管理制度 1.严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定,严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。 2.公司发货实行批号管理,物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码,以示区别。 3.严格按公司规定的销售价格供货,不得以任何方式变相压价销售。一经发现,将给予当事人及直接主管以销售差价5倍以上的罚款。 4.加强对客户的监控,原则上要求其不得跨区域销售,对正常辐射的客户不予控制,但必须提供商品流向单。否则将停止发货。对恶意串货和低价串货者将终止协议的执行,取消产品经销资格。 5.做好市场防范工作,发现恶意冲货或低价冲货问题,摸清事实,获取证据,及时举报。对发现并证实有恶意冲货行为的,公司将根据具体情节对予以处罚。 二、合同管理制度 为保障公司产品销售业务的正常运行,销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约,促使代理商承诺并签定《代理合同》,并促进合同的执行过程符合规范要求。 1).在与客户开展销售业务活动中,每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的《代理合同》,以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。协议单位除签订全年购销协议外,每笔业务同样要签订《购销合同》。 2).回款期限折让以整笔合同执行完毕为准,对分品种回款的客户应每品种签订一个合同,以防止部分结款时无法兑现折让。 3)、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方式、结算政策执行。

销售人员工作手册

销售人员工作手册 一、行为规范制度 (一)销售形象 1﹑品行准则 (1)着装要求 A﹑男员工一律身着统一工装,系好领带、袖扣,不得露出内衣,深色皮鞋,不留胡须,纽扣要齐全扭好,不可敞胸露怀、衣冠不整、不洁,不能将衣袖、裤子卷起;女员工淡妆上岗,发型整齐,不得佩带过多饰物,夏季不得穿凉鞋,避免涂深色或鲜艳的指甲油;工作时间段内仪容仪表、着装、胸牌必须按公司规定执行。 B﹑无论何种着装,员工都应保证其服装、鞋的干净﹑整洁; C、注意个人清洁卫生,保证身体清洁,无异味、无头屑,爱护牙齿,男士坚持每天刮胡子,上班 前不吃异味食品和不喝含酒精的饮料。 D、注意休息作息时间的合理安排,上班时不得面带倦容,必须随时保持良好的精神状态。 E、每日上班前要检查自己的仪表,在公共场所需整理仪表时,要到卫生间或工作间,不要当着客人的面或在公共场所整理。 F、在上班区域随时保持良好的仪容仪表。 处罚细则:

(2)礼仪 A﹑员工之间应友好礼让,对上级领导应充分尊重; B﹑公司职员在对外交往中应言行得体,仪表端庄,处处体现公司人员的文化素养 C、严禁在客户面前吸烟;只能在休息室或指定区域吸烟。 D、不要带有厌烦、僵硬、愤怒的表情,也不要扭捏作态,给客人以不受敬重感。 E、谈话时聚精会神,注意倾听,注视对方给人以受尊重之感。 F、语速适中,神色坦然,轻松、自信,给人以宽慰感。 G、要坦诚待客,不卑不亢,给人以真诚感。 H、讲话面带微笑,和颜悦色,给人以亲切感。 I、要沉着稳重,给人以镇定感。 J、不得随意议论客户或讥笑客户。 K、在工作场合遇到甲方工作人员应该微笑、问好 L、工作时段、场合,员工应对同事称呼姓名,不得称呼其他外号或昵称对待上级领导或甲方公司领导应称呼职务,忌其他称谓。 M、站姿坐姿要规范。接待客人时,站姿标准,自然放松,不得将手插放衣兜或裤兜,不得斜靠,不得双手或单手撑住他物;坐姿要保持上身挺拔,坐沙发1/3,不得呈坐卧式或仰靠椅背。

销售员手册(全)免费

附三: 销售员手册 第一章销售人员行为规范 第一节销售人员须知 一、每位销售人员应遵守国家法律法规,遵守公司各项规章制度。热爱公司,热爱本职工作。维护公司利益,保守公司机密。把公司看作发展长期职业工作并获取合理回报的地方。 二、上级应对下级一视同仁,指导关心下级。下级应尊重上级。各同仁团结协作,完成工作任务,实现个人发展。充分体现公司理念。 三、销售人员应注意自己的穿着。公务时应穿职业装,注意个人卫生,保持衣者鞋袜的整洁,不要蓬头垢面。男士头发宁短勿长,女士勿浓妆艳抹。 四、销售人员需注意个人形象,严禁在公共场合做出不文明的举动,如抠鼻挖耳、随地吐痰、乱丢果皮纸屑等。 五、我们与客户的关系不是简单的商品买卖关系,而是互利互惠的伙伴,应该相互合作、共同发展。 六、作为一名专业的销售人员,您应非常了解产品的功能、效用和质量指标以及相关产品知识背景等,尽量准确回答有关产品方面的问题;对于不清楚的问题,应委婉巧妙的解决,切忌信口开河。 七、每次公务前,需明确自己的任务、目的,对访问过程进行预演。准备好此次访问所需的物品,如名片、样品资料、各种证照等。

八、访问客户时应充分考虑到客户是否方便。访问前事先与客户打招呼,讲明来意,约定时间。访问后与客户保持联系。 九、与客户交谈时要态度诚恳,表情自然,不要惊慌失措,畏畏缩缩。做一名聆听者,仔细分析对方意图。不要高谈阔论,打断他人说话,左顾右盼,随意看表。回答问题时,声音不宜过大以对方听清楚为宜,表达简洁明了。 一十、吸烟的销售人员在访问客户时不要吸烟,除非对方给您敬烟。 一十一、会谈结束后应礼貌地与客户握手道别,哪怕未能成交。 一十二、您没有把握的事情一定不要做出承诺。 一十三、务必记住每位客户的称谓,以表明他的重要。 一十四、每天务必做好每日工作笔记。 一十五、经常反思准备、计划、访问、洽谈、定货、交货、回款、自我评价及改善等活动的全过程,以便提高自己与人交流的能力。 第二节销售人员自我检查要点 1、仪表 ○是否蓬头垢面 ○服装是否整洁干净 ○精神状态是否良好 2、洽谈 ○洽谈程序是否有误

公司企业员工培训手册

员工培训手册 (试行版) 批准:审核:拟制:

说明 为了加强集团公司的培训工作,使之具有系统性、完整性、实效性、可操作性和不间断性,根据集团公司目前的状况,编制了《员工培训手册》,以此作为今后培训组织工作的依据。 员工是集团公司最重要的财富,我们承诺要发展我们的员工,使之成为公司所需要的管理者和操作、技术能手。把有限的时间和资金用到可塑造的员工身上,为集团公司实现远大目标多做贡献。 《员工培训手册》就培训工作的指导思想、培训目的、目标、管理与政策、制度、培训模块、分类、教学计划、大纲、课程表、培训评估、记录等方面进行了规定和表述。 在编制过程中得到了各级领导和同仁的许多好的意见和提示,在此表示谢意!同时在使用过程中,请各单位及时向管理中心人力资源部反馈意见和建议,以作修改时的重要依据。 《培训手册》自集团领导批准之日起执行。

目录 说明 ............................................................................................................................................................................. - 2 - 1 指导思想................................................................................................................................................................ - 6 - 2 目的......................................................................................................................................................................... - 6 - 3 目标......................................................................................................................................................................... - 6 - 4 管理与政策 ........................................................................................................................................................... - 6 -4.1培训工作流程. (6) 4.2基本培训政策 (6) 5 制度......................................................................................................................................................................... - 7 -5.1培训计划制度. (7) 5.2培训上岗制度 (8) 5.3培训奖惩制度 (8) 5.4培训时间保证制度 (8) 5.5培训经费制度 (9) 5.6培训考评制度 (9) 5.7培训质量跟踪制度 (9) 5.8培训档案管理制度 (10) 5.9培训例会制度 (10)

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