舍得酒业2019年上半年财务分析详细报告

一、资产结构分析

1.资产构成基本情况

舍得酒业2019年上半年资产总额为513,983.49万元，其中流动资产为389,331.53万元，主要分布在存货、货币资金、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的61.08%、30.49%和3.25%。非流动资产为124,651.97万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的48.78%、18.6%。

资产构成表

项目名称

2019年上半年2018年上半年2017年上半年

数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)

总资产513,983.49 100.00 457,704.57 100.00 393,536.41 100.00 流动资产389,331.53 75.75 338,187.4 73.89 280,708.23 71.33 长期投资23,190.76 4.51 19,060.54 4.16 29,566.53 7.51 固定资产60,802.37 11.83 67,065.19 14.65 61,381.12 15.60 其他40,658.83 7.91 33,391.44 7.30 21,880.54 5.56

2.流动资产构成特点

企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的61.08%，说

明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的32.29%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。

流动资产构成表

项目名称

2019年上半年2018年上半年2017年上半年

数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)

流动资产389,331.53 100.00 338,187.4 100.00 280,708.23 100.00 存货237,786.19 61.08 232,858.46 68.85 221,598.53 78.94 应收账款12,655.34 3.25 8,345.74 2.47 3,353.27 1.19 其他应收款4,431.5 1.14 6,944.1 2.05 3,775.9 1.35 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据7,002.3 1.80 10,596.61 3.13 9,349.54 3.33 货币资金118,693.92 30.49 71,995.45 21.29 42,272.16 15.06 其他8,762.29 2.25 7,447.04 2.20 358.84 0.13

3.资产的增减变化

2019年上半年总资产为513,983.49万元，与2018年上半年的457,704.57万元相比有较大增长，增长12.3%。

4.资产的增减变化原因

以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加46,698.46万元，在建工程增加6,617.11万元，存货增加4,927.73万元，应收账款增加4,309.6万元，长期投资增加4,130.22万元，预付款项增加3,920.9万元，递延所得税资产增加1,054.1万元，工程物资增加13.78万元，共计增加71,671.91万元；以下项目的变动使资产总额减少：其他非流动资产减少7.88万元，无形资产减少190.68万元，长期待摊费用减少219.03万元，其他应收款减少

2,512.6万元，其他流动资产减少2,605.65万元，应收票据减少3,594.31万

元，固定资产减少6,262.81万元，共计减少15,392.98万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长56,278.93万元。

5.资产结构的合理性评价

从资产各项目与营业收入的比例关系来看，2019年上半年应收账款所占比例基本合理。其他应收款所占比例过高。存货所占比例过高。

6.资产结构的变动情况

与2018年上半年相比，2019年上半年存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。因此与2018年上半年相比，资产结构趋于改善。

主要资产项目变动情况表

项目名称

2019年上半年2018年上半年2017年上半年

数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)

流动资产389,331.53 15.12 338,187.4 20.48 280,708.23 0 长期投资23,190.76 21.67 19,060.54 -35.53 29,566.53 0 固定资产60,802.37 -9.34 67,065.19 9.26 61,381.12 0 存货237,786.19 2.12 232,858.46 5.08 221,598.53 0 应收账款12,655.34 51.64 8,345.74 148.88 3,353.27 0 货币性资产125,696.21 52.19 82,592.06 59.99 51,621.7 0

二、负债及权益结构分析

1.负债及权益构成基本情况

舍得酒业2019年上半年负债总额为226,023.01万元，资本金为33,730万元，所有者权益为287,960.48万元，资产负债率为43.97%。在负债总额中，流动负债为221,230.94万元，占负债和权益总额的43.04%；短期借款

为93,500万元，非流动负债为4,792.08万元，金融性负债占资金来源总额的19.12%。

负债及权益构成表

项目名称

2019年上半年2018年上半年2017年上半年

数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)

负债及权益总额513,983.49 100.00 457,704.57 100.00 393,536.41 100.00 所有者权益287,960.48 56.03 283,491.37 61.94 236,337.34 60.05 流动负债221,230.94 43.04 169,428.17 37.02 150,465.55 38.23 非流动负债4,792.08 0.93 4,785.03 1.05 6,733.52 1.71

2.流动负债构成情况

企业短期融资性负债所占比例较大，约占流动负债的50.06%，表明企业的偿债压力较大。企业来自于非经营性应付款项的资金数额较大，约占流动负债的26.89%。

四川沱牌舍得酒业2012年年度报表分析

四川沱牌舍得酒业股份有限公司 600702 2012年年度报告财务分析姓名：何凡学院：会计学院专业：财务管理学号： 4 2013年6月10日

目录一、公司概况 (1) （一）公司历史背景 (1) （二）所处行业状况 (1) （三）经营范围及产品 (2) 二、财务报告分析 (3) （一）资产负债表分析 (3) （二）利润表分析 (6) （三）现金流量表分析 (8) 三、财务比率分析 (11) （一）偿债能力分析 (11) （二）营运能力分析 (13) （三）盈利能力分析 (14) （四）发展能力分析 (15) （五）财务分析结论归纳 (16) 四、总结 (17) （一）公司2012年总体状况 (17) （二）公司未来发展的挑战与主要战略 (18) 五、参考文献 (19)

一、公司概况（一）公司历史背景四川沱牌舍得酒业位于“观音故里，诗酒之乡”四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界最佳酿酒核心地带，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两块“中国驰名商标”。悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。从“唐代春酒”到“明代谢酒”，再到“清代沱酒”，沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。唐代，诗圣杜甫到射洪凭吊先贤、开唐朝诗风的“一代文宗”陈子昂时，曾赞誉“射洪春酒寒仍绿，极目伤神谁为携”。宋代，学者王灼曾赞誉“射洪春酒旧知名，更得新诗意已倾”。明代，四川抚军饶景晖曾赞誉“射洪春酒今仍在，一语当年重品题”。清代，浙西词人吴陈琰曾赞誉“射洪春酒美，曾记少陵诗”。清末民初，举人马天衢根据店前牌坊“沱泉酿美酒，牌名誉千秋”之寓意而命名为“沱牌曲酒”。著名书画家欧阳中石先生参观沱牌后，赞曰“古酿射洪沱，千年代有歌。唐诗称酒绿，宋句赞春波。”著名书画家启功先生参观沱牌后，欣然题词：“青莲一醉几千盅，上品如今出射洪”。（二）所处行业状况沱牌舍得酒业处于白酒行业 1、白酒行业现状 2012 年，白酒产量增速创历年新高，各白酒厂商间凭借产品品牌、文化底蕴、产品品质、产品价格等方面进行全面的市场竞争，竞争日趋激烈，促销手段各异，市场竞争性不断的扩张，呈现出知名白酒热销、中高档酒市场潜力大，新品牌、新香型酒销量看好，二线白酒品牌也能抢占部分市场份额的局面。2012 年1-12月全国白酒累计总产量11,531,582千升，同比增长18.55%。（数据来源：糖酒快讯网） 2、公司所处行业的发展趋势分析 2012年经济放缓对白酒消费的影响将逐步体现，我们预计行业增速将呈现平稳上升的趋势，全年行业增速将保持在20-30%。行业加速分化，品牌的差距将

企业财务报表分析及案例

2010年最新企业财务报表分析案例 2010-09-09 10:00:33 来源：友商网作者：i 企业财务报表分析财务报表的种类一个股份公司一旦成为上市公司，就必须遵守财务公开的原则，即定期公开自己的财务状况，提供有关财务资料，便于投资者查询。上市公司公布的一整套财务资料中，主要是一些财务报表。而这些财务报表中对投资者最为重要的有：资产负债表、损益表或利润及利润分配表、财务状况变动表与现金流量表。 1.资产负债表。资产负债表是基本财务报表之一，它是以"资产=负债+所有者权益"为平衡关系，反映企业在某一特定日期财务状况的报表。其中：资产是企业因过去的交易或事项而获得或控制的能以货币计量的经济资源。资产具有如下特征： 1)资产是由过去的交易所获得的; 2)资产应能为企业所实际控制或拥有; 3)资产必须能以货币计量; 4)资产应能为企业带来未来经济利益; 在我国目前的有关制度中，把资产分为流动资产、长期投资、固定资产、无形资产、递延资产和其他资产。负债是指企业由于过去的交易或事项引起而在现在某一日期承担的将在未来向其他经济组织或个人交付资产或提供劳务的责任。负债具有如下基本特征： 1)与资产一样，负债应由企业过去的交易引起。 2)负债必须在未来某个时点(且通常有确切的受款人和偿付日期)通过转让资产或提供劳务来清偿。 3)负债应是能用货币进行计量的债务责任。一般而言，负债按偿还期的长短，分为流动负债和长期负债。所有权益是指企业的投资者对企业净资产的所有权，包括企业投资者对企业的投入资本以及形成资本公积、盈余公积和未分配利润等。 2.损益表或利润及利润分配表。公司损益表是一定时期内(通常是1年或1季内)经营成果的反映，是关于收益和损耗情况的财务报表。损益表是一个动态报告，它展示本公司的损益账目，反映公司在一定时间的业务经营状况，直接明了地揭示公司获取利润能力的大小和潜力以及经营趋势。如果说资产负债表是公司财务状况的瞬时写照，那么损益表就是公司财务状况的一段录像，因为它反映了两个资产负债表编制日之间公司财务盈利或亏损的变动情况。可见，损益表对投资者了解、分析上市公司的实力和前景具有重要的意义。损益表由三个主要部分构成。第一部分是营业收入;第二部分是与营业收入相关的生产性费用、销售费用、其他费用;第三部分是利润。有的公司公布财务资料时以利润及利润分配表代替损益表，利润及利润分配表就是在损益表的基础上再加上利润分配的内容。 3.财务状况变动表。财务状况变动表是反映公司会计期间运用资金(或现金)的变动及其原因，即资金的来源及其用途的报表，亦即筹资和投资的活动及其方针的总括性的动态报表。简言之，它是通过资金变动来反映公司会计期间投资和筹资的全部情况。

舍得酒的简单介绍

舍得酒的简单介绍 ——以舍得38度、52度500ml 例本学期很高兴学习了**老师的商品学概论课程，商品学系统介绍了商品分类与编码、商品组成与性能、商品质量与质量管理、商品标准与质量认证、商品检验与质量监督、商品包装、商品储运与养护等商品学的基本知识、基本原理等等。使我学会了从多方位来看待一个商品，下面我讲简单的介绍舍得酒的相关情况。一．概况在高档白酒市场中，舍得定位于“中华第一文化酒”，依托中国传统文化精髓优势传播品牌文化，不模仿其它白酒单纯以酒文化、窖池文化等细碎、片面的伪文化为核心的文化传播。舍得将以继承和弘扬中国国学文化的精髓为己任，在传播中华文化的同时树立舍得酒的高端白酒实力品牌形象。从文化上看，舍得酒的前身是一千多年前的射洪春酒，历史悠久。二．完善的质量管理体系我国从1991年起正式开展质量认证工作，舍得公司1993年即通过了ISO9002:1992质量体系认证，在2000年ISO组织颁布ISO9001：2000标准后，该公司便在短短9个月内完成了质量体系的换版，取得了ISO9001：2000标准认证。2002年通过了ISO14001:1996环境体系认证，2003年又着手建立了ＨＡＣＣＰ食品安全质量控制体系。从外部环境、内部生产到最终产品都得到了全方位、全面、系统的控制和质量保证。

三．制造工艺提高名优质白酒质量的途径是去杂增香，去杂是前提，杂味不除，增香无益。增香使酒味更郁，但要有一定的限度，香气过浓势必造成口味不协调。因此，许多香味物质组成的名优质白酒，其比例保持平衡尤为重要，只有这样才能使口味丰满细腻。 1、原材料的选择是生产名优质白酒的先决条件。水为酒之血，只有好水才能出好酒。沱牌舍得酿酒所用之水源于流经射洪境内的涪江。涪江发源于雪山，自西而东从高山地带注入四川盆地，经渗透形成丰富的地下水资源，其水质清冽甘醇，天然绿色，极适合酿造高品质白酒。沱牌舍得酒业从美国引进了国际一流的活性水处理设备，从地下百米深处汲取深层雪山矿物质泉水，经管道过滤、机械过滤、锰砂过滤、活性碳处理、反渗透处理、电渗析处理，有效除去了水中的有害成分，保留水中生物活性成分，从而成为酿造高品质白酒的生物活性矿化水。另外，五谷酿美酒。粮食是酿酒最主要的原料，粮食质量的优劣直接关系到酒的质量。为确保沱牌系列产品优异的内在品质，沱牌公司从源头上做起，通过建立绿色原料基地和购进现代化的储粮设备，狠抓酿酒原料——粮食的质量控制。沱牌舍得酒业酿酒主要原料高粱、小麦、玉米等均在我国粮食主产区东北建立绿色无污染粮食基地，要求农作物在生长过程中不施用农药和化学肥料。由于土质肥沃、光照适中、生长期长，因此粮食颗粒饱满、均匀，各种营养成份丰富，是酿酒的理想原料。粮食通过专用运输车辆运回公司后，还要严格按国家标准进行系统的检验和试验，检验项目包括：容重、杂质、水份、不完善粒、纯粮率、感观鉴定等。尽管粮食直接从绿色无污染基地供给，不存在陈化，也不存在农药残量超标和化学污染，但在粮食入厂检验中仍要进行新陈、黄曲霉素、农药残量等卫

行业分析-白酒行业-证券投资

1.行业分析 1.1 白酒行业概述白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。 1.2白酒行业现状 1.2.1行业总体情况我国酿酒工业利润总额从2004年的104.08亿元提高到2009年的360.26亿元，5年增长246.14%。其中，2004年，白酒业利润总额为58.66亿元，2009年白酒业利润总额则达到234.89亿元，增长超过300%，占酒类行业的65%。白酒业5年来收入和利润的复合增长率领先整个酒类行业：销售收入复合增长率为33.47%，领先行业的25.09%；利润总额复合增长率为46.67%，领先行业的36.26%。上市公司2012三季报披露数据显示，14家白酒类上市公司今年前三季度共实现营业总收入807.5亿元，同比增长43.1%；实现净利润297.6亿元，同比增长88.65%。其中，行业净利润最高者是茅台，为109.38亿元。二三线酒企同样凶猛。沱牌舍得(25.18,-0.23,-0.91%)和老白干酒(32.00,-0.13,-0.40%)三季度净利分别大增98.39%和209.21%，酒鬼酒 (47.58,0.00,0.00%)净利同比大幅增长685.28%，山西汾酒(36.47,-0.23,-0.63%)净利增幅更是高达833%。从以上数据可以看出，白酒行业总体发展良好，当然也要看到库存较大是白酒行业的一个突出问题。 1.2.2 行业结构在白酒行业结构来看，高、中、低端白酒的产量和利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”形。其中，高端酒的比例较小，约为20％，但在行业内赢利性最强，约占50％多；中端白酒的比例和利润均约为35％；低端酒的比例最大，但是利润却是最小。高端市场可以使白酒企业获得更多的品牌溢价，利润空间广阔，并且也符合产业升级与产品升级态势。但是，对企业产品品质、品牌资产等方面要求较高。并且，这是全国性品牌所高度聚焦市场。高端市场还需要进一步培育，市场潜力正在逐步释放。中端市场主要是全国性品牌与区域性知名品牌所聚焦的重点。中端酒市场品牌呈区域性聚集，市场份额主要聚集在区域性品牌。未来，全国性品牌不会放弃中端酒市场，会在重点市场（大中城市市场）与区域性品牌进行对决，并且这是长期战略。

企业财务报表分析案例资料

你的企业谁做主 7月的一个周四下午2点整，北京某录影棚内座无虚席，观众们鸦雀无声地等待着节目录制的开始。随着嘉宾就坐完毕，主持人走上舞台，大型电视栏目《你的企业谁做主》迎来了它第一百五十期节目的录制。短暂的开场曲与雷鸣般的掌声结束后，节目录制正式开始。“观众朋友们大家好，您现在收看的是全国第一档企业服务类栏目《你的企业谁做主》，我是主持人葛菲。大家可以看到，我手中拿着的几张图表，这几张表是企业中最常用到的财务报表：资产负债表、利润表和现金流量表。这几张表不仅贯穿了我们企业发展的所有时期，同时也为我们企业的发展指明了方向。今天，就让我们一同来用这几张报表来分析企业现状，解决企业存在的相关问题。” “坐在我身边的就是我们今天请来的嘉宾资深财务分析师，张蓝天，张教授。”张教授微微向前一欠身，向大家挥手致意。 “另一位是我国中小企业服务中心资深研究员、博士生导师，李丽丽女士。大家欢迎二位。” 掌声过后，主持人继续说道：“接下来，在请出今天的‘老板团’代表之前，先请大家看一个视频短片。” 观众的视线被引向舞台中央的大屏幕。画外音旁白：“北京恒康食品有限公司于2006年10月投资建立， 2007年1月正式投产。公司致力于大豆制品的生产、研发和改良工作，其中以植物素肉系列产品最为著名。植物素肉系列产品使用公司自主研制的压制、调味技术，并成为公司在近五年内的主打健康‘肉食’产品。为此，公司推出多款以豆代肉的半成品菜肴：宫保鸡丁、鱼香肉丝、京酱肉丝、水煮鱼等等，甚至还有著名的‘北京烤鸭’。极大地满足了人们对健康饮食的需求，做到了从‘口’出发、以人为本。” “公司成立三年以来，成功从创业期进入到成长期，在竞争激烈的北京市场上占领了一席之地，拥有了稳定的客户群体。公司不满足于成为单一的生产加工企业，公司在每个月推陈出新、扩展产品广度的同时，更积极地向产业链的下游扩张。公司在北京的重要商业中心：西单、王府井、国贸等地都开设了名为‘豆肉年华’的直营零售商店，以更低的价格推广销售植物素肉系列商品。公司高层决定在今后的三年内，筹资开办素食餐馆，将产品安全、放心地直接送到百姓的餐桌上。用不了多久，首都的人民就可以在餐馆食用到含有植物蛋白的肉类制品。” 掌声过后，主持人葛菲继续道：“欢迎今天的‘老板团’代表，北京恒康食品有限公司

沱牌舍得经销商门户操作手册(简化版v2.1)

附件2：经销商门户系统操作手册 (V2.1) 四川沱牌舍得酒业股份有限公司金蝶软件（中国）有限公司成都分公司 2015年09月

修改记录更改记录日期作者版本参考版本备注2015-8-6 谢松V1.0 2015-9-15 杜泽春V2.0 2015-10-8 杜泽春V2.1 添加了登录网址后缀审校日期作者版本参考版本备注

目录修改记录 (2) 更改记录 (2) 审校 (2) 1 WEB端登录 (4) 1.1登录网址 (4) 1.2密码修改 (6) 2网上订货单制作 (6) 3渠道管理 (8) 3.1渠道网点建设单新增 (8) 3.2渠道网点建设单维护 (8) 4渠道库存导入单 (9) 5报表展示 (13) 5.1市场费用可用额度查询 (13) 5.2客户折扣对账表 (13)

本版本主要介绍经销商网上订货单制作、渠道网点建设制作、渠道库存导入单制作。 1 web端登录 1.1登录网址 1、输入网址：http://118.122.182.188:8888/K3WEB/login.aspx见如下界面 2、输入公司代号与密码：公司代号：06 密码：为空，不用输入任何文字 3、登录公司验证:点击确定则可，将出现如下界面。

4、公司验证通过后，选择命名用户登录 5、选择数据源：沱牌舍得业务账套 6、选择子系统：客户门户 7、输入用户名与密码（用户名系统唯一，客户首次登录须修改）强恒用户名：13010303 密码：tpsd*2601 8、点击确定，则登录公司经销商门户系统。注意事项： ①公司将为经销商在系统里建立1个唯一用户名。 ②系统将为经销商预设一个初始密码，第一次登录后，须更改密码，重新设置。 ③各经销商要妥善保管好用户名与密码，所有以自己用户名登录发生的经济业务自行承担责任。

联欢会主持串词

联谊会主持人串词来自全国各地的尊贵的经销商朋友们，各位新闻界的记者朋友们，各位领导、各位来宾，三月浓郁的春光宛如陈年的沱牌曲酒而芳香四溢，在这春花烂漫、姹紫嫣红、充满诗意的美好时节里，我们非常高兴地迎来各位朋友相聚山城重庆，共谋沱牌曲酒营销大计。我是主持人、、、，请允许我代表千万山城人民、代表沱牌集团公司对各位尊贵客人的到来致以最热烈的欢迎。各位朋友，众所周知，沱牌集团公司是我国知名的白酒企业，在全国白酒界享有较高声誉和较大影响，沱牌曲酒作为中国白酒最高荣誉“中国名酒”桂冠的拥有者，以其卓越的内在品质为消费者所喜爱。今天的沱牌集团，已是国家大型一档企业，全国100户建立现代企业制度试点企业、四川省重点发展的大型扩张企业，是全国最大的优质白酒酿造企业之一，拥有总资产30亿元，员工10000余人，子（分）公司20个，年白酒生产能力可达20万吨，市场营销网络遍布全国并远销澳大利亚、马来西亚、新加坡、日本等；沱牌酿酒生态园占地6平方公里，是我国第一个酿酒工业生态园，其倡导的生态酿酒理念在全国白酒界引起强烈反响，引领了中国白酒未来发展方向；如今，沱牌曲酒已获得“纯粮标志认证”、沱牌曲酒老窖池被列为“中国食品文化遗产”、沱牌品牌被评为“中华老字号”、沱牌商标被评为“中国驰名商标”，截止2006年，“沱牌”品牌价值已达51.66亿元。这些骄人业绩，见证了沱牌辉煌的发展历程，也与在座各位尊贵的经销商朋友的支持、理解、关爱紧密相联，可以说，沱牌是伴随着我国改革开放而发展壮大的一个企业典范，特别是沱牌集团公司董事长、总经理李家顺先生1976年即投身沱牌，30年如一日躬耕不息。今天，李家顺董事长已是第九届、第十届连续两届全国人大代表，首届“中国酿酒大师”，全国劳动模范，全国五一劳动奖章获得者，享受国务院特殊津贴的有突出贡献的中青年专家，全国知名企业家。李家顺董事长对于这次糖酒会也非常重视，出席完全国人代会后便赶赴重庆，对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，本来李家顺董事长决定今天晚上与各位经销商朋友一道参加这个联谊活动，但由于临时接到四川省人

某公司财务报表分析系统案例分析

案例分析北京亿信华辰软件有限责任公司 2019年11月

目录目录.................................................... 第一章项目概述........................................... 1. 项目背景........................................... 2. 业务现状........................................... 3. 项目目标........................................... 4. 项目范围........................................... 第二章需求分析........................................... 1. 数据采集与上报..................................... 1.1 业务基础信息.................................. 1.2 业务数据及报表................................ 2. 数据整合........................................... 2.1 数据源分析.................................... 2.2 数据整合内容.................................. 3. 报表展现与分析..................................... 第三章解决方案........................................... 1. 维度建模........................................... 1.1 主题维度交叉表................................ 1.2 维表.......................................... 1.3 主题表........................................

舍得酒业2019年财务分析结论报告

舍得酒业2019年财务分析综合报告舍得酒业2019年财务分析综合报告一、实现利润分析 2019年实现利润为70,702.91万元，与2018年的44,067.83万元相比有较大增长，增长60.44%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。二、成本费用分析 2019年营业成本为63,060.35万元，与2018年的60,560.98万元相比有所增长，增长4.13%。2019年销售费用为57,397.07万元，与2018年的60,997.08万元相比有较大幅度下降，下降5.9%。2019年在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业采取了非常成功的销售战略，营销效率显著提高。2019年管理费用为36,156.11万元，与2018年的27,088.23万元相比有较大增长，增长33.48%。2019年管理费用占营业收入的比例为13.64%，与2018年的12.24%相比有所提高，提高1.4个百分点。管理费用占营业收入的比例有所上升，与之同时，营业利润明显上升。管理费用增长伴随着经济效益的大幅度提升，增长合理。2019年财务费用为1,374.03万元，与2018年的1.7万元相比成倍增长，增长805.7倍。三、资产结构分析与2018年相比，2019年存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。四、偿债能力分析从支付能力来看，舍得酒业2019年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。五、盈利能力分析舍得酒业2019年的营业利润率为26.87%，总资产报酬率为13.58%，内部资料，妥善保管第1 页共3 页

舍得酒业：关于上海证券交易所《关于公司控股股东、实际控制人被列为被执行人事项的监管工作函》的回复公告

证券代码：600702 证券简称：舍得酒业公告编号：2020-051 舍得酒业股份有限公司关于上海证券交易所《关于公司控股股东、实际控制人被列为被执行人事项的监管工作函》的回复公告舍得酒业股份有限公司（以下简称“公司”）于8月12日收到上海证券交易所《关于舍得酒业股份有限公司控股股东、实际控制人被列为被执行人事项的监管工作函》上证公函【2020】2432号），就有关媒体报道关于公司控股股东、实际控制人被法院列为被执行人，执行标的约为26.65亿元，涉及金额较高，可能存在重大风险隐患的事项，公司组织人员对相关事项进行了详细核查，现将相关情况公告如下：一、关于媒体报道所涉及借贷和执行事项的基本情况公司从天洋控股集团有限公司（以下简称“天洋控股集团”）了解到，案件涉及资金系天洋控股集团关联公司北京天洋基业投资管理有限公司因房山超级蜂巢项目于2017年2月从恒丰银行取得开发贷款28亿元，目前余额25.1亿元，因恒丰银行内部重组的需要，该债权已于2019年12月被山东金融资产管理有限公司（下称“山东资管”）正式接管。该项目总规划40万平方米，已经完工36万平方米。房山超级蜂巢项目紧邻京港澳高速和西南六环路，距离地铁苏庄站700米，距离窦店高端制造产业园3公里，中国中医药大学在项目对面将陆续开工建设，形成中医药大学产业园对项目价值提升显著。因政策变动原因（商住房只能对企业销售），导致该项目销售受到障碍，从而导致还款压力。

项目具体情况如下：本项目总占地面积220亩，总建筑面积43.4万㎡，项目产品共分为商务办公、商业两种：其中，商务办公分为大面积的写字楼，和小面积的商务办公。总建筑面积43.4万㎡，已建筑面积36.5万㎡，未建筑面积6.8万㎡。已经销售面积6.5万㎡，已建未售面积30.6万㎡，保守按均价20000元/㎡核算，货值约为42.83亿元。未开发部分土地面积1.59万㎡，其2014年摘牌时土地价值约为3.26亿元，不考虑土地价格上涨因素，项目总价值保守估计为46.09亿元。二、请公司控股股东、实际控制人审慎评估资信情况和执行风险，明确为化解债务危机、防范被法院强制执行已采取及拟采取的举措安排。天洋控股集团自2020年3月份开始积极与山东资管沟通还款方案，因疫情影响天洋控股集团拟开发房山超级蜂巢项目事情进展缓慢。目前，双方依然在积极协调，采取包括资产出售和融资替换的方式解决。目前，天洋控股集团正积极山东资管沟通协调，拟采取包括不限于债权重组、资产出售、融资置换、付息等多种方式达成执行和解，并妥善解决本次纠纷。另外天洋控股集团已经与多家国有企业积极沟通，争取尽快达成合作，此债务问题也能得到妥善解决。同时贷款抵押项目资产状况良好，保守估值为46亿以上，足以覆盖本项目融资额度25.1亿。三、公司控股股东、实际控制人应当注意资金安全，审慎评估若被法院强制执行的影响，核实该风险事项是否可能导致上市公司控制权变更，提出稳定控制权的相关措施，并及时履行信息披露义务。截止目前，山东资管尚未申请保全天洋控股集团持有的四川沱牌舍得集团有限公司（以下简称“沱牌舍得集团”）股权，后续公司将及时跟踪山东资管进一步措施，一旦涉及天洋控股集团持有的沱牌舍得集团股权被采取保全措施，公司将及时履行信息披露义务。四、公司及控股股东、实际控制人应当核实是否存在不当交易、资金占用、违规担保等情形，不得以任何形式侵占上市公司的利益,确保不影响上市公司的正常生产经营。近期，经公司自查，并与公司直接控股股东沱牌舍得集团、间接控股股东天洋控股集团核实确认，发现公司间接控股股东天洋控股集团及其关联方存在通过四川省蓬溪县蓬山酒业有限公司非经营性占用公司资金的情形。具体内容请见公司同日

营销策划经典案例——舍得酒3

营销策划经典案例——舍得酒让舍得酒腾飞的“基因工程” 2008年，舍得酒继续以不同凡响的速度保持增长，然而，当年销售额达到4.5亿元的数据公布之后，仍然在行业内引起了不小的轰动，“不同凡响”这个成语，似乎还不足以描述舍得酒的成长迅猛之势，在经济危机弥漫的2008年，高端白酒市场严重缩水，众多白酒大腕均以“不降即是增”作为年度目标，而舍得酒却逆市飘红，增长率达100%以上，其中的究竟引人深思。更重要的是舍得酒所瞄准的细分市场是与茅台、五粮液直接竞争的，高端酒品牌决胜市场的主要底牌就是血统和厚重历史，消费者既然花这么大价钱买了，一般都会选择历史悠久的名牌。与同为高端白酒新贵水井坊、国窖1573比，舍得在营销广告预算上不到他们的五分之一。可见，舍得要在高端市场分得一杯羹，殊为不易。茅台、五粮液的高层都曾说“如果舍得、茅台、五粮液同时创业，都是新品牌、手头的创始资金差不多，我相信舍得会比茅台、五粮液更成功。” 舍得酒业的长期战略合作伙伴上海杰信咨询公司首席咨询专家翁向东先生曾早在若干年前就预言过：“一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，舍得酒所具备的独特文化基因，完全区隔于其它品牌，舍得酒的成功一开始就是必然的，只是时间的早晚罢了。” “阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”，舍得酒在产品规划之时，就将“舍得”这种中国传统文化理念包含了进去，品牌个性的雏形，在那时就开始形成了。之后，杰信公司提出了“舍得是一种大智慧”的品牌基因，推出了“品舍得酒，感悟智慧人生”的主广告语，进一步深挖了舍得文化的精髓，让舍得酒原本就十分优异的基因有了更上一层楼的进化。舍得是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的企业实力，更没有再它们一般崛起的历史机遇，自然不能以数据在同一个级别上比较，但国内众多业内专家一致认为，假设舍得、茅台、五粮液都在同一条件下发展，最终胜出的一定是舍得酒，因为茅、五的品牌个性远远弱于舍得酒，只是在血统和资源上遥遥领先，才占据了酒业的头两把交椅。 “大舍大得、小舍小得、不舍不得”的人生智慧，让无数成功人士感同身受，对舍得品牌的认同与日俱增，舍得酒的优良基因逐渐显示出了巨大的潜能，一跃而成中国第一高端文化白酒，与国窖1573、水井坊、茅台、五粮液开始同台竞技。

重庆啤酒分析报告

重庆啤酒即重庆啤酒（集团）有限责任公司。重啤集团全称为重庆啤酒（集团）有限责任公司。成立于1958年，拥有资产43亿，是集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万千升。重啤集团位居“中国十大啤酒集团”前列，荣获“中国食品工业企业突出贡献企业”光荣称号，连续14年排名“重庆工业五十强”第5，是重庆轻工系统“五朵金花”之首。 2004年,重啤集团与苏格兰纽卡斯尔啤酒酿造公司成功结为战略合作伙伴关系，为重啤的快速稳定发展又插上腾飞的翅膀。2008年，嘉士伯啤酒酿造集团收购苏格兰纽卡斯尔啤酒拥有的重啤股份，成为重啤的新股东之一。 ★最新主要指标★｜14-03-31｜13-12-31｜13-09-30｜13-06-30 ｜13-03-31｜｜每股收益(元) ｜0.0536｜0.3300｜0.4500｜0.2300｜0.0830｜｜每股净资产(元) ｜ 3.2253｜ 3.1717｜ 3.2955｜ 3.0770｜ 3.1500｜｜净资产收益率(％) ｜ 1.6800｜10.6400｜14.3300｜7.6500｜ 2.6700｜｜总股本(亿股) ｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜｜流通A股(亿股) ｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397 ★近五年每股收益对比： ┌─────┬───────┬──────┬───────┬──────┐ ｜年度｜年度｜三季｜中期｜一季｜ ├─────┼───────┼──────┼───────┼──────┤ ｜2014 ｜-｜-｜-｜0.0536｜｜2013 ｜0.3300｜0.4500｜0.2300｜0.0830｜｜2012 ｜0.3300｜0.3634｜0.2200｜0.0765｜｜2011 ｜0.3200｜0.3298｜0.2000｜0.0717｜｜2010 ｜0.7500｜0.3220｜0.1900｜0.0710｜ └─────┴───────┴──────┴───────┴──────┘ 【1.财务指标】【主要财务指标】 ┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐ ｜财务指标｜2014-03-31｜2013-12-31｜2012-12-31｜2011-12-31｜ ├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜审计意见｜未经审计｜标准无保留｜标准无保留｜标准无保留｜｜｜｜意见｜意见｜意见｜ ├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜净利润(万元) ｜2593.62｜15873.86｜15903.69｜15361.47｜

企业财务报表分析案例

（一）简介对客户财务能力分析的重要工具，从动态和静态两个方面分析客户的财务状况。静态分析将客户的各种财务比率与其他相似客户或整个行业的财务比率作横向比较；动态分析，把客户现时的财务比率与先前的财务比率作纵向比较，就可以发现客户财务及经营情况的发展变化方向。雷达图把纵向和横向的分析比较方法结合起来，计算综合客户的收益性、成长性、安全性、流动性及生产性这五类指标。（二）详解下面对涉及的5类指标进行说明。 1．收益性指标分析收益性指标，目的在于观察客户一定时期的收益及获利能力。主要指标含义及计算公式如图1所示：

图 1 2．安全性指标安全性指的是客户经营的安全程度，也可以说是资金调度的安全性。分析安全性指标，目的在于观察客户在一定时期偿债能力。主要指标含义及计算公式如图2所示：

图 2 其中流动负债说明每1元负债有多少流动资金作为保证，比率越高，流动负债得到偿还的保障就越大。但比率过高，则反映客户滞留在流动资产上的资金过多，未能有效利用，可能会影响客户的获利能力。经验认为，流动比率在2：1左右比较合适。所谓'速动资产'，通俗地讲就是可以立即变现的资产，主要包括流动资产中的现金、有价证券、应收票据、应收账款等，而存货则变现能力较差。因此，从流动资产中扣除存货后则为'速动资产'。经验认为，速动比率在1：1左右较为合适。资产负债率越高，客户借债资金在全部资金中所占比重越大，在负债所支付的利息率低于资产报酬率的条件下，股东的投资收益率就越高，对股东有利，说明经营有方，善用借债。但是，比率越高，借债越多，偿债能力就越差，财务风险就越大。而负债比率越低，说明客户在偿债时存在着资金缓冲。因此，资产负债率也要保持适当水平，一般说来，低于50％的

四川沱牌舍得酒业股份有限公司(600702)财务分析报告

西南财经大学Southwestern University of Finance and Economics 2010级财务报表分析课程论文论文题目：四川沱牌舍得酒业股份有限公司（600702）财务分析报告学生姓名：XXXXXX 所在学院：会计学院专业：10级财务管理学号：XXXXXXXXX 指导教师：XXXXXXX 成绩： 1

目录一、摘要 (4) 二、关键词 (5) 三、正文 (5) （一）、引言 (5) （二）、四川沱牌舍得酒业简介 (5) （三）、企业财务报告分析 (6) 1、战略分析 (7) （1）、行业生命周期分析 (7) （2）、行业获利能力分析 (9) ①市场集中度分析 (9) ②产品差异化分析 (10) ③进入壁垒（市场进入障碍）分析 (11) （3）、行业发展趋势分析 (12) （4）、竞争战略分析 (12) ①成本优势 (13) ②差异优势 (13) 2、会计分析 (15) （1）、确定关键因素 (15) （2）、评价会计政策和会计弹性 (15) 2

（3）、评价会计信息披露程度 (16) （4）、辨认危险信号、消除会计信息失真 (17) 3、财务分析 (18) （1）、盈利能力和成长性分析 (18) Ⅰ、产品战略 (18) Ⅱ、财务战略 (20) （2）、财务报表重点解读 (22) ①资产负债表分析 (22) ②利润表分析 (24) ③现金流量表分析 (25) （3）、财务指标分析 (26) ①偿债能力分析 (26) ②营运能力分析 (27) ③盈利能力分析 (27) 杜邦分析法 (28) ④发展能力分析 (29) 4、前景分析 (31) 四、参考文献 (34) 3

HR面试大全：不同岗位面试提问方式-舍得酒业

不同岗位面试提问方式 1.销售人员-DSR 业务线——销售人员面试提问问题序号类型问题测试点 1 个人基本情况请你简单介绍一下自己。观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等 2 请自我评价个人优点和缺点。应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。 3 什么样的单位是您求职的第一选择？测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。 4 背景调查您对原来的单位和上司的看法如何？大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。 5 您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。 6 对公司的意向度您对公司有什么了解？一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。销售人员岗位针对性问题 7 销售背景您认为此工作岗位应当具备哪些素质？测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。 8 请谈谈你对销售的理解，在销售方面有哪些重要的成绩？考察应聘者的销售经验和专业功底。 9 您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。 10 工作能力关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？考察应聘者是否适合销售岗位，不喜欢“重复简单的工作”“脱离实际的指标”说明对于自身的适应能力欠佳。 11 给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？测试两个方面：第一是否有工作的方法和技巧；另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以赴，而不只是依靠技巧。 12 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么业务开拓能力，以及如何维护好老客户。

贵州茅台估值分析

贵州茅台（600519）估值分析年级：××××级专业：××××× 姓名：××× 学号：××××××

贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注册资本为一亿八千五百万元。国酒茅台是世界三大蒸馏名酒之一，曾于1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，茅台酒是国内白酒市场唯一获"绿色食品"及"有机食品"称号的天然优质白酒，是我国酱香型白酒的典型代表，同时也是我国白酒行业第一个原产地域保护产品，是世界名酒中唯一纯天然发酵产品，构成持久核心竞争力。具备良好的长线投资价值。一．自由现金流贴现法贵州茅台2005-2009年利润表汇总单位：亿元年份2005 2006 2007 2008 2009 营业收入39.31 48.96 72.37 82.42 96.70 -营业成本 6.87 7.91 8.72 7.80 9.51 5.30 5.75 6.04 6.82 9.41 营业税金及附加销售费用7.23 5.32 6.21 营业费用 4.76 5.79 管理费用 3.51 4.93 7.23 9.41 12.17 财务费用-0.32 -0.25 -0.45 -1.03 -1.34 盈利能力指标年份2006 2007 2008 2009 销售毛利率83.69 87.96 90.30 90.17 净利润增长率38.11 83.25 34.22 13.50 净资产收益率25.84 34.38 33.79 29.81 每股收益 1.64 3.00 4.03 4.01 根据财务报告预测分析：销售收入预测：通过对前面几年的比较分析可以得出销售收入的增长在20%左右，由于茅台集团战略规划，要将茅台进入全球百强奢侈品行列，所以未来销售收入增长适当提高为25%

企业财务报表分析范例两公司对比分析

企业财务报表分析本报告选取的2家上市公司的2009年12月31日会计报表，仅对当年的财务状况进行分析，相关分析结论仅为学习讨论使用。一、财务指标分析现根据两个公司的会计报表从基本的财务数据与指标对2009年的财务状况进行分析，并结合两公司各自的情况进行对比。表1 2009年12月31日A公司和B公司重要财务指标（单位：人民币万元）（一）偿债能力指标分析两公司近期偿债能力如表2所示：表2 偿债能力指标 1、流动比率分析。流动比率可以反映短期偿债能力，企业能否偿还短期债务，要看有多少短期债务，以及有多少可变现偿债的流动资产。如果用流动资产偿还全部流动负债，企业剩余的是营运资金，营运资金越多，说明不能偿还短期债务的风险越小。一般认为上市公司合适的流动比率是2，A公司和B公司流动比率分别是和，均大于2。 2、速动比率分析。速动比例是对流动比率的补充。一般认为上市公司合理的速动比率为1，A公司和B公司的速动比率分别为和，均大于1。 3、现金比率分析。现金比率显示公司立即偿还到期债务的能力，一般来说现金比率越高说明资产的流动性越强，短期偿债能力越强，反之则越弱。A公司和B公司的现金比率分别为和，均高于一般认为的合理比率～。

通过对比，我们发现，A公司的流动比率要高于B公司，并且与速动比率的比值，也是A公司的较为合理，说明A公司的短期偿债能力较好，总体来说两个公司的流动比率、速动比率和现金比率都比较高；A公司的流动比率高于B公司，而速动比率低于B公司，说明A公司的存货较多或者存货流动性存在劣势；而A公司的现金比率要略高于B公司，说明A公司的资金流动性较好，现金偿付能力略强。（二）每股财务数据分析每股财务数据有每股收益、每股净资产、每股现金含量、每股负债比等。表3 每股财务数据 1、每股收益分析。每股收益是衡量上市公司盈利能力最常用的指标，它测定股票投资价值的重要指标之一，是综合反映公司获利能力的重要指标，反映普通股的获利水平。 B公司每股收益要略高于A公司，但是不知其各自股本总数，无法对两者的数据做直接对比；净利润额，B公司要高于A公司，数据上对比说明B公司的运营规模要比A公司大。 2、每股净资产分析。反映发行在外的每股普通股所代表的净资产成本及账面权益。它是用历史成本计量的，既不反映净资产的变现价值，也不反映净资产的产出能力。但每股净资产在理论上提供了股票的最低价值。 B公司每股收益要高于A公司，如假设在两公司性质相同、股票市价相近的条件下，则B公司股票的每股净资产高，其发展潜力与其股票的投资价值大，投资者所承担的投资风险小。（三）资产运营能力分析

一个经典的公司财务报表分析案例,很详细

一个经典的公司财务报表分析案例，很详细！会计教科书上的东西太多，而结合企业战略、市场的变化、同行情况、内部管理、制度以及会计政策等方面，分析的太少。本文适用于财务经理级别以下的人员，看完是有用的，也可以上转给财务经理，供其进一步分析和提炼。案例分析中国有色金属建设股份有限公司主要从事国际工程承包和有色金属矿产资源开发。1997年4月16日进行资产重组，剥离优质资产改制组建中色股份，并在深圳证券交易所挂牌上市。目前，中色股份旗下控股多个公司，涉及矿业、冶炼、稀土、能源电力等领域；同时，通过入股民生人寿等稳健的实业投资，增强企业的抗风险能力，实现稳定发展。资产负债增减变动趋势表： 01、增减变动分析从上表可以清楚看到，中色股份有限公司的资产规模是呈逐年上升趋势的。从负债率及股东权益的变化可以看出虽然所有者权益的绝对数额每年都在增长，但是其增长幅度明显没有负债增长幅度大，该公司负债累计增长了20.49%，而股东权益仅仅增长了13.96%，这说明该公司资金实力的增长依

靠了较多的负债增长，说明该公司一直采用相对高风险、高回报的财务政策，一方面利用负债扩大企业资产规模，另一方面增大了该企业的风险。（1）资产的变化分析 08年度比上年度增长了8%，09年度较上年度增长了9.02%；该公司的固定资产投资在09年有了巨大增长，说明09年度有更大的建设发展项目。总体来看，该公司的资产是在增长的，说明该企业的未来前景很好。（2）负债的变化分析从上表可以清楚的看到，该公司的负债总额也是呈逐年上升趋势的，08年度比07年度增长了13.74%，09年度较上年度增长了5.94%；从以上数据对比可以看到，当金融危机来到的08年，该公司的负债率有明显上升趋势，09年度公司有了好转迹象，负债率有所回落。我们也可以看到，08年当资产减少的同时负债却在增加，09年正好是相反的现象，说明公司意识到负债带来了高风险，转而采取了较稳健的财务政策。（3）股东权益的变化分析

聚势、起势、扬势,舍得酒业走可持续、高质量发展之路

聚势、起势、扬势，舍得酒业走可持续、高质量发展之路 2018年对于舍得酒业而言，是个特殊的年份。改制两周年的历史关键节点、上市公司的业绩耕耘……一切都已经开始，又刚刚开始，对于舍得人而言，当下唯有汲取发展的智慧力量，继续踏实前行。 7月29日至30日，舍得酒业2018年营销管理研讨会在京召开，舍得酒业董事长刘力，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健，总部职能各部门负责人、舍得各营销中心总经理、经理等近200名管理人员及营销骨干齐聚营销公司总部，围绕“品牌快速增值、市场健康发展、销售高质量增长”的运作目标、“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，对公司总部提出的相关方案进行了充分研讨，达成广泛共识。而对于未来，刘力满怀信心，从品牌、经销商、渠道建设、价格管理、消费者、团队建设、廉洁自律七大维度畅想了舍得酒业未来新蓝图。回望两年发展，更能体会当下的来之不易。可以确定的是，舍得酒业在天洋入主后，时间可以证明，天洋带给了迟疑者、观望者以及质疑者的最大回应，如今舍得酒业“样本效应”已经初步呈现。舍得酒业立足长远，走可持续、高质量的发展之路的初心一直未改，而是更加稳健和坚定—— 舍得酒业正在以舍得之心，打造舍得酒业的新势能。聚势：天时地利人和，从小镇走向世界舍得酒业位于素有“观音故里，诗酒之乡”美称的四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界上佳酿酒核心地带。改制之后，舍得酒业立足长远，凭借原酒储量、生态酿酒全国两大领先优势，抓住“白酒行业向名酒集中、次高端白酒成为消费升级黄金价位”的两大市场机遇，不断发力，实现销售

额、利税的大幅增长，各项指标持续向好。企业的发展离不开人才战略的实施，有人才有未来，改制之初，舍得酒业就认识到“人才战略优于业绩战略、渠道指标优于销售指标”并积极实践，建设了中国高端白酒最具规模的营销队伍，同时经销商数量大幅增加，企业直接服务的终端烟酒店达到数万家，网点建设初见规模，市场能见度大幅提升。聚势天赋异禀的品质内涵、名酒集中态势扩大、人才队伍更加成熟，天时地利人和，舍得酒业改制本质上是重新聚势，要长远，不要短暂。起势：舍得酒业品牌矩阵全线出击品质是基石，品牌更是持之以恒的坚守的结果。改制后，刘力反复提及，企业有两条生命线，一是品牌、二是品质。其中，舍得酒业将品牌的打造视为首要任务，并将“凡是不利于品牌长远发展的做法实行一票否决”作为了一条铁的定律。在此次营销研讨会上，刘力特别强调了要构建“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，明确了拓宽渠道，增加产品市场覆盖率的要求。对于正处于起势阶段的舍得酒业来说，近年来依托“优化生产、颠覆营销”战略，实现了销售团队的升级改造，“千人营销战队”的组建完毕以及多品牌独立运营的探索，给渠道端的磨合和沟通提出了新的难