电商为何要从线上走向线下的五大原因

美电商巨头亚马逊将在纽约曼哈顿最繁华的34街上开设旗下首家实体零售店。实体店将坐落在帝国大厦和梅西百货旗舰店之间，两者每年能吸引几千万的客流，不得不说，亚马逊此次选址考量颇深。

无独有偶，不仅仅是亚马逊，ebay这样的国际巨头，国内的电商企业也有在尝试线下实体店的，聚美优品前门大街店，红孩子门店，京东新加坡实体店等。对于这些电商知名企业来说，线上运营更加的得心应手，而线下则是很大的短板。但在O2O时代，线下的实体店的存在更有它的实际意义。企业管理咨询专家来同您一起解析Why。

1、品牌推广的直接体现

与亚马逊将实体店开在曼哈顿繁华地段是一样思路的是美妆垂直电商网站－聚美优品。去年12月份，聚美优品首家实体店开设在前门，这个积淀了老北京韵味的大街每天吸引着无数的游客观光、路过，人流之大可想而知。而聚美在此所设的实体店一定会承受着较大的线下实体成本，但想必聚美也并未想靠此盈利，而是在北京最繁华地段打个实体广告；比起那些每年大手笔投放广告的企业来说，用接近甚至更低的价格做宣传还能卖货，实在是一举两得。

2、O2O战略中的Offline落地

每家企业都在喊O2O，但真正具备O2O天然基因的企业甚少。Offline为消费者营造了一个可以消费体验的场所。对于很多线上也包括线下企业来说，线下实体店可以真正实现O2O中物流自取的闭环。消费者在自取过程中甚至可以提供增值服务，满足消费者的同时，同时为培养“老客”提供了可行空间。而对于像化妆品、服装、食品这样的品类来说，实体店的存在也赋予了销售品牌可验的切身体验机会，打消消费者的假货、劣品、过期的顾虑。

3、库存中心，最后一公里战略的枢纽

无论是所谓的社区O2O，还是“懒人经济”，最后一公里都是未来充满想像空间的O2O 大战略一环。包括本地生活服务、美业、生鲜O2O等等行业业态都注定与最后一公里配送分剥不开。巨头如顺丰、京东等企业开设或联合社区便利店便是这种需求的直接体现。尽管消费者的使用习惯并未养成，但互联网、移动互联网的出现已经让人们越来越“懒”，越来越依赖。未来不排除这种“到家”服务会有很大市场，解决的是消费者实际需求，也就是所谓的刚需。

4、实力象征，给虚拟电商打上真实烙印

诈骗、虚拟、黑客等等因素已然在消费者心里刻上一个网络消费的问号。尽管现在的技术越来越先进，但层出不穷的网络各种问题还是会在一定程度上让消费者心里存疑。尤其当涉及大额消费时更是谨慎有余。因此，线下门店的设立能在一定程度上给消费者一个实体的印象，进行品牌背书和对传统印象的颠覆。

5、被传统零售业逼迫的反击

尺有所长寸有所短，对于电商企业和传统企业来说多年深耕自身领域所积累下来的经验和基础不会短时间被颠覆。但要想站稳脚跟，补足短板才能O2O双向并行发展。可以说，电商企业开设实体店有被传统企业逼迫的原因在，采取反攻是一种态度，也是宣战。企业需要两条腿走路，只看这只先天缺陷的小脚有没有机会更快成长。

传统或电商仅是一线之隔，却又相差甚远。考验双方的方面众多，这也是目前所有转型O2O模式的企业之痛。O2O是新经济发展的必然方向，企业的线上线下融合也是必然趋势，全渠道会成为未来的企业标配、常态。传统企业或电商企业要么自建、要么合作，总要在行业格局变化之时放出些态度和做出些努力。未来，谁掌管格局尚不知，但这个市场足够大，增量机会也足够多，足以容下更多有态度、有逼格、有价值的企业。期待巨头引领、创新企业崛起的未来。

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线上线下策划方案

线上线下策划方案【篇一：线上线下营销活动策划方案】线上线下营销活动策划方案（一）活动时间： 2014年12月5日（二）活动地点：安徽工贸职业技术学院操场旁边（三）参与人员：安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师（四）活动形式：时装秀现场拍卖（五）活动执行细案： 4日准备海报及活动礼品 5日8点布置场地 5日9点所有参赛队员到达会场准备 5日10点活动正常举行现场下单 5日11点进行拍卖 5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪念（六）线上线下营销推广：线上运用qq空间和校园贴吧进行宣传线下通过传单名片进行宣传我们的网店（七）执行效果：通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。【篇二：线上线下策划方案】一. 推广内容股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件二. 客户群体分析人：学生，白领、工人、小企主学生：闲时多、能赚钱、也可学习金融知识白领、小企主：有时间，有电脑、金钱三. 营销思路

线上推广推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本线上推广时间节点：即时上线人员：seo：2人、sem：1人推广策略细节 a、 seo优化（1）、站内优化人员：1人工作安排：站内优化: 时间：工作日需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：1人（网站优化：布局，框架，风格等） seo站内优化人员：网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词选词，关键词优化、软文优化、图片优化、链接优化, （时间：每周一次）网站地图、网站备份，网站流量分析及统计等（2）、站外优化人员：1人需要配合人员：美工：1人 seo站外优化人员：发布第三方平台资讯平台：即时通讯im、软文推广、博客、论坛、贴吧、sns、百科、分类信息网站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发的小工具） b、 sem 百度竞价sem－选词（创意+关键词）

电子渠道线上线下冲突解析

电子商务线上与线下冲突解决之道新渠道新优势：电商发展新动力从网络用户的角度来说，随着网民规模的扩大，而且随着网民的日益成熟，网络对于网民的价值正在由“娱乐平台”向“商务平台”转变。从企业的角度来说，企业主对网络本质的认识日趋理性和科学。从品牌传播的角度来说，网络只是一个信息传播的渠道，但是这个渠道整合了传统意义上的所有的媒介形式，同时聚合了大量的年轻消费群族。从产品营销的角度来说，网络是一个营销与传播整合的通道，在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。正是基于网络媒介对品牌营销传播与销售的整合，电子商务越来越受到企业的重视，一方面企业通过电子商务的模式上线，让网络营销的效果更为直观和实效；另一方面基于电子商务业务的开展，品牌与消费者之间距离能得到有效的缩短，品牌与受众之间的沟通更为直接，特别是与年轻消费群族的沟通。电子商务之所以会日益受到品牌方的重视，在于网络销售的发展具有传统品牌运营模式不可比拟的优势。首先，网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售，因此让品牌的营销传播活动效果更为直接，更为实效。所以，网络营销的效果不在是品牌曝光度、受众参与的等难以量化的指标，而是实实在在的销售转化率。其次，网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短。这一方面提升企业的快速反应能力，有效根据市场的销售情况调整产品策略，另一方面有效压缩了中间环节，从而降低传统渠道建设的成本，有效降低产品的销售价格。再者，网络销售给消费者更大的产品选择面。在一家传统的线下专卖店，如果上600 个SKU，那么是一个很大的店铺了，这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等是一笔很大的开支，但是在网络专卖店，消费者可以轻而易举得做到1000个SKU，因此让消费者的选择面进一步扩大，从而有效满足消费者的个性化需求。最后，网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方就有我们的销售终端。在传统的代理加盟体系中，县级市场对于代理商来说是一个很尴尬的市场，如果开专卖店，很可能出现的情况是入不敷出，如果不开，又很可能被竞争对手占据先机。但是网络销售解决了这个问题，网络销售打破了地域和终端数量的限制。因此网络正在作为一个新的销售渠道，正在日益显现出其巨大的市场竞争潜力和优势。对于大多数传统品牌来说，其主力消费群体已经在网上了，如果企业的有效体系还是以线下

电商全年活动计划教学文案

电商全年活动计划篇一：电商年度工作计划篇一：2013全年电商运营工作计划 2013年电子商务工作计划一.人员确定及职责：人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。

3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易平台推广工作；策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、seo、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。二、引流工作五步走第一步：方法：宝贝上架，自然浏览和钻

石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50uv 交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础第二步：方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）流量级别：100uv—300uv 交易量：每天1—10单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 第三步：方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元) 流量级别：基础流量+（70uv—180uv）交易量：每天3—20单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60 第四步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300uv—1000uv 交易量：每天5—50单交易策略：流量继续攀高，集中流量打

电商平台线上营销方案【精编版】

线上、线下营销方案

新用户注册，邀请好友注册送红包活动一、活动主题新用户注册，邀请好友注册送红包；二、活动口号你注册，我送钱！三、活动目的 1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场 2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量 3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯 4、激励更多的注册用户分享XXX电商平台，邀请亲友注册平台会员 5、激励入住商户宣传下载XXXAPP 四、活动时间、地点自新平台九月一号APP客户端上线起，于各已签约的入驻商户经营地开始实施本活动方案，预期时间一个月五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人六、费用预估见附表七、活动内容 1、针对消费者方案如下：（1）“安装送20元现金”——下载并安装APP，新用户登录即可领取最高20元红包；（2）邀请新用户下载注册“XXX”即可获得5元红包，新用户注册需要填写邀请人的邀请码； 2、针对入住商家方案如下：（1）消费者在本店首次下载安装“XXX”APP，并完成首单支付，商家可得到10元现金红包（需要填写商家邀请码，根据邀请码确定商户后期红包结算）八、活动规则： 1、用户需下载“XXX”电商平台APP； 2、注册成为“XXX”会员； 3、新用户注册送20元红包，20元红包有效期截止到9月30

日，满30元可用；

4、商家推广宣传“XXX”要求消费者下载并首单支付，需要填写商家邀请码，以便后期兑换红包金额。九、红包获得及使用流程： 1、新用户只要成功注册成为“XXX”会员即可自动收到20元红包到会员账户，红包有效期30日； 2、注册流程：首先下载“XXX”APP软件，下载安装完成后打开 “XXX”APP软件，点击登陆输入界面下方的手机注册，填写用户注册信息，完成注册，返回登陆即可； 3、新用户注册完成后即可自动获取20元红包，可到个人信息中的红包查询；（20元红包首单不可使用；有效期截止至9 月30日）十、活动预热 1、2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；以给商家10元红包的刺激，让其帮我们宣传下载APP； 2、2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；十一、具体实施 1、在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放

电商由线上转化为线下实体趋势

现如今电子商务的发展速度迅猛，从传统的C2C电商淘宝到B2C的京东和新蛋、苏宁，无数的电子商务网站奔涌而出，甚至像申通快递、沃尔玛这些老牌的物流公司和卖场都开始做自己的电商网站，以达到迅速占领其更多市场份额目的。我公司正是在这种激烈地市场竞争环境下孕育而生，针对现在我公司所处环境，现提出以下分析，仅供参考。电子商务没有先例，没有准确的时间表，只有最终的趋势，完全有可能因为新的思路而改变整个格局和进程，我觉得“体验店联盟”就完全有可能成为改变格局和进程的新思路。不过要说明这个思路，还要先从我的个人经历说起。 2008．4．11号，开了自己的户外装备实体店店，面积40平左右。2008．7．25号在淘宝上注册了淘宝店。从一无所知到懵懵懂懂，三个月的时间，就感受到了电子商务的无限前景。2008．9．24号，为了更好的经营淘宝店，把店搬迁，经营面积也增加到125平米。那时依然按照实体店的模式经营，淘宝店只是实体店的补充。2009.5月20号，因为拆迁，被迫搬家，经营面积顺势增加到200平米。虽然还是按照实体店的模式经营，但是淘宝的生意越来越好。而且淘宝店和实体店之间的矛盾越来越大，并且很难调和。于是思考接下来如何发展，是否应该放弃实体店。2010．2.15号，终于下决心放弃实体店，专心于淘宝店的发展。把店搬到城乡结合处。面积增加到了500平。但是之前积累下来的实体店顾客强烈要求继续现场购买，并且不管交通多么不方便都要来。于是采用了折中的办法，在仓库里辟出一块地方设立了样板间。样板间具体的操作流程是这样的： 1，把需要展示的产品样品摆放在样板间，不必展示所有产品。原则是不需要试穿的产品只要展示一个，看到品质即可（颜色网上看，样板间放了3台电脑供顾客查看）。需要试穿的产品把尺码和颜色展示出来（一款衣服5个颜色，5个尺码，只要展示5件样品）。这样的展示方法基本可以得到顾客的认可。因为采用了部分样品+电脑查看的方式，所以大大缩小了样板间的面积，只需要40平米即可。 2，为了保证淘宝店数据的准确性。样板间不直接收取现金销售，所有交易程序都需要按照淘宝交易程序进行，以保证淘宝数据的实时准确性。 3，同城大多数顾客根本不懂得淘宝交易流程。所以我们为样板间专门注册了一个旺旺号，为不会淘宝交易的买家代拍产品。样板间只设一个代拍客服，人再多也需要排队等候代拍。这样可以大大降低人力成本，也可以让有条件自己拍的顾客养成自己操作的习惯而不需要等候。 4，代拍产品以后，买家直接付现金给样板间客服，样板间客服用网银直接付款（为样板间客服办个网银，根据预计最高销量存入一个额度，每天根据收取现金额度充值），打单客服直接抓单。交给库管配货，然后交给顾客验货，整个过程大概需要5-20分钟时间。样板间的优势： 1，争取到了非常多的对电子商务一窍不通的同城顾客，很多同城顾客通过口碑相传找到本店，根本不知道本店是个网店，说明样板间在很大程度上替代了实体店的功能。 2，付出的成本很小，,每个月样板间的成本大概在4000元左右，但是每个月代拍金额都在10万以上，并在不断增长。 3，很多本地买家因为有样板间而产生购买行为，如果没有样板间就会损失这部分同城买家的支持。 4，很多异地的买家在出差时甚至专程到样板间来看产品，回去后带动了一大批人购买。样板间的缺点：

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电商为何要从线上走向线下的五大原因美电商巨头亚马逊将在纽约曼哈顿最繁华的34街上开设旗下首家实体零售店。实体店将坐落在帝国大厦和梅西百货旗舰店之间，两者每年能吸引几千万的客流，不得不说，亚马逊此次选址考量颇深。无独有偶，不仅仅是亚马逊，ebay这样的国际巨头，国内的电商企业也有在尝试线下实体店的，聚美优品前门大街店，红孩子门店，京东新加坡实体店等。对于这些电商知名企业来说，线上运营更加的得心应手，而线下则是很大的短板。但在O2O时代，线下的实体店的存在更有它的实际意义。企业管理咨询专家来同您一起解析Why。 1、品牌推广的直接体现与亚马逊将实体店开在曼哈顿繁华地段是一样思路的是美妆垂直电商网站－聚美优品。去年12月份，聚美优品首家实体店开设在前门，这个积淀了老北京韵味的大街每天吸引着无数的游客观光、路过，人流之大可想而知。而聚美在此所设的实体店一定会承受着较大的线下实体成本，但想必聚美也并未想靠此盈利，而是在北京最繁华地段打个实体广告；比起那些每年大手笔投放广告的企业来说，用接近甚至更低的价格做宣传还能卖货，实在是一举两得。 2、O2O战略中的Offline落地每家企业都在喊O2O，但真正具备O2O天然基因的企业甚少。Offline为消费者营造了一个可以消费体验的场所。对于很多线上也包括线下企业来说，线下实体店可以真正实现O2O中物流自取的闭环。消费者在自取过程中甚至可以提供增值服务，满足消费者的同时，同时为培养“老客”提供了可行空间。而对于像化妆品、服装、食品这样的品类来说，实体店的存在也赋予了销售品牌可验的切身体验机会，打消消费者的假货、劣品、过期的顾虑。 3、库存中心，最后一公里战略的枢纽无论是所谓的社区O2O，还是“懒人经济”，最后一公里都是未来充满想像空间的O2O 大战略一环。包括本地生活服务、美业、生鲜O2O等等行业业态都注定与最后一公里配送分剥不开。巨头如顺丰、京东等企业开设或联合社区便利店便是这种需求的直接体现。尽管消费者的使用习惯并未养成，但互联网、移动互联网的出现已经让人们越来越“懒”，越来越依赖。未来不排除这种“到家”服务会有很大市场，解决的是消费者实际需求，也就是所谓的刚需。 4、实力象征，给虚拟电商打上真实烙印

线上线下策划方案

一.推广内容万方吉享pc段，微信商城二.客户群体分析 1、常住居民和流动居民 2、客户群体年龄 3、购买决策者 4、购买影响者各自的特点及上网习惯等营销思路线上推广推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、线上推广时间节点：在线下活动开始前，平台成型后即时上线人员：SEO：1人、产品编辑：2人、美工：1人推广策略细节 SEO优化（1）、站内优化人员：1人工作安排：站内优化: 时间：工作日需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、清波网站技术人员：1人（网站优化：布局，框架，风格等） SEO站内优化人员：网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词选词，关键词优化、软文优化、图片优化、链接优化, （时间：每周一次）网站地图、网站备份，网站流量分析及统计等（2）、站外优化人员：1人需要配合人员：美工：1人 SEO站外优化人员：发布第三方平台资讯预算：8000元/月平台：即时通讯IM、软文推广、博客、论坛、贴吧、SNS、百科、分类信息网站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告 SEM 百度竞价SEM－选词（创意+关键词）预算：百度竞价8000元/月，第三方竞价28000元/年帐号维护管理（关键词出价，创意、来源分析等），消费及回报率统计（工作日）风险评估：竟价可能存在同行业恶意点击，成本会增多解决方案：SEM竟价专员每天维护来源IP，分析IP，对无效点击IP屏蔽网络广告预算：3000元/月在别人的网站打广告。评估一些相对来说日流量较大，名气较高且广告收费较低的网站，选择此类网站做广告，达到推广的目的。

11电商之间线上线下的营销模式

电商之间线上线下的营销模式摘要随着全球经济一体化以及科学技术的进步,线上线下的商业模式营销模式的理论体系也在被越来越多的电商企业所采纳。“整合营销之父”唐_E?舒尔茨认为整合营销传播的中心思想是把与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。在互联网快速发展的推动下,营销传播的方式和手段也在不断地创新,尤其是线上线下的商业模式营销方式正被一些企业所釆纳。以我国的手机行业市场为例，手机市场的竞争已经趋于白炙化,而高速发展的互联网以及电子商务也给传统手机营销传播带来了不小的冲击。线上线下的商业模式是近年来新兴的电子商务商业模式，该商业模式出现后，发展十分迅速，得到了众多风险投资资金的支持，并引起了业内外的广泛关注。本文针对线上线下的商业模式的特点和发展前景进行了分析，首先介绍了线上线下的商业模式的概念和类型，以及发展较好的线上线下的商业模式电商，然后对线上线下的商业模式在我国的发展现状进行了分析，接下来从消费者、商家和线上线下的商业模式平台的角度分别分析了线上线下的商业模式的优势和劣势，并指出了制约线上线下的商业模式发展的瓶颈，最后从五个方面分析了线上线下的商业模式未来的发展前景。关键词:经营策略线上线下营销商业模式

Abstract As the global economic integration and the progress of science and technology, the business model of online marketing model of theoretical system in also be adopted by more and more electricity enterprises. \"The father of integrated marketing\" don _E? Schultz think the central idea of integrated marketing communications is spread all related to the enterprise marketing activities unified. Under the impetus of the rapid development of Internet, the ways and means of marketing communications is in constant innovation, especially in the business model of online marketing is the calculation by some companies. In mobile phone industry market in China, for example, the mobile phone market competition has become flashlight, and rapid development of Internet and electronic commerce also brought no small impact to traditional mobile marketing communication. The business model of online business model is emerging e-commerce business model in recent years, the business model, development is very quick, get the support of many risk investment fund, and cause the extensive concern of the inside and outside. In this paper, according to the characteristics of the business model of online business model and development prospects are analyzed, and the first introduces the concept of the business model of online mode and type, and the development of better online business model electricity, then the business model of the online mode in our country, analyzes the current situation of the development of the next from consumers, merchants and the business model of online platform respectively analyzed the advantages and disadvantages of online business model model, and points out the bottleneck restricting the development of online business model, finally analyzed from five aspects of online business model for the future development prospect. Keywords: O2Obusiness model group－buying commerce 目录

企业如何解决电子商务中遇到的线上与线下的冲突

解决电子商务中遇到的线上与线下的冲突网购部电子商务带来的便捷和低价确实会冲击传统行业的线下业务，这也导致有些企业公司甚至很恨飞速发展的电子商务。但是，我们不得不接受，网络及电子商务绝对是未来无论是哪个行业的发展趋势。中国的电子商务无疑已经呈现起来越大的商机。更多的企业进行B2C电子商务平台都无法摆脱的一个问题是线上与线下冲突的问题，这也是很多企业进军互联网失败的一个重要原因。公司已经意识到电子商务是一个爆炸性发展的市场，如果再不发力将无法赶上市场的步伐。具体来说，线上渠道与线下渠道的冲突主要体现在两个方面：消费者的争夺和价格的冲突 1，消费者的争夺；线上渠道对线下渠道的竞争首先是消费者的争夺，这也是造成冲突的本源。由于网络传播的快速、便利，以及中间环节简化带来的价格优势，使得线上渠道作为新兴的渠道模式在吸引消费者，同事也就造成了对传统渠道的挤压，让线下渠道对线上渠道怀有敌意而进行强烈抵制。 2，价格的冲突由于网络传播的特性和优势，线上渠道销售的商品无需负担昂贵的营销成本，导致同样产品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜。来自淘宝的数据显示，网上开店和传统物流相比，店主可以节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。线上与线下的和谐共存：电子商务可持续发展线上渠道和线下渠道的利益如何平衡？其实这是一个资源整合利用的问题。电子商务不仅仅是一个前端界面的概念，后端还有很多资源需要整合。 1、线下为主：线上与线下渠道实现产品差异化目前看来，在处理线上和线下渠道的关系时，很多企业的思路主要以线下渠道为主，把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充。线上与线下渠道的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如果线上只销售特定类别的产品，与线下渠道就有了差异化，不至于引起渠道商们过度恐慌而反水。同时，也对线下渠道进行了有效弥补，能够扩大企业的销售份额。 2、相辅相成：线上和线下融合未来肯定是线上和线下渠道的融合。这是一个必然的发展趋势。因为消费者需求的多样化，不可能只有一种模式满足所有的需求。特别是当企业愿意认真考虑消费者便利的购物体验时，线下和线上的整合更应该起到的是互补作用。（1）统一定价，灵活促销：现在，很多知名网购平台上，几乎所有产品都比市场终端上的价格便宜。便宜幅度少则10—20%，多的甚至可狂降过半。这是吸引网购消

电商运营方案

明白四达商城运营方案一，商城的定位市场定位：锁定全国酒店餐饮用品市场，提供全程一站式打包服务，打造行业旗舰属性定位：最全、最新的产品信息，科学、共赢的合作打包方案，专业化的全程跟踪服务。客户群定位：连锁店，单品店，民宿，休闲会所，公寓，贸易客户等业态类型：饺子馆、拉面馆、烧烤店、火锅店、中式快餐、西式快餐、冷饮店、面包房、食堂、自助餐、管事部、房务部二，商城发展分为五个阶段来执行：商城孕育期商城开张期商城成长期商城成熟期商城稳定期第一阶段：商城孕育期1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管） 2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的物流公司，制定好全国的物流价格表） 3、经营商品准备（考察市场，针对同行分析，做出热销款式和行业门类价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）

4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、产品关键词优化、产品详细说明等） 5、市场营销计划（根据具体情况具体安排）第二阶段：商城开张期 1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象） 2、制定独特且适合的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、个性定制，配套方案等） 3、根据每个季度的SKU【库存量单位】数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与本季的SKU数配比；PV【即页面浏览量】、UV【独立访客】、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。 4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流） 5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等）第三阶段：商城成长期 1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断 3、根据商城销售情况，以及同类型网站销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款 4、成长期的推广以商城活动为主加以站外网络推广（站内站外SNS的推广） 5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款第四阶段：商城成熟期

电商中秋国庆促销方案

电商中秋国庆促销方案【篇一：电商销售活动策划攻略】电商销售活动策划攻略对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种方式开始入手。一、明确销售活动属性每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。让我们先了解下活动的属性：从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。从活动周期上，我们可以简单划分为：日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。二、力度把控有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。想效果，力度把控主要是由策划来的。比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。三、选品策划 1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；

线上与线下营销结合重点

线上与线下营销结合中的移动信息化需求调查与分析 1背景互联网作为新的产业革命的主导力量，已经融入了社会生活的各个领域，在产品流通方面也不例外，电子商务成为当今经济领域中最为活跃的概念之一。B2C模式的出现可以说是电子商务的开端，它打破了在此之前的网络“内容为王”的时代，使互联网显现出整合经济要素的强大力量。发达国家电子商务发展迅速，通过Internet进行交易已成为潮流，电子商务浪潮势不可挡。它将是企业对内进行高效管理，对外提高竞争力的必由之路。对于风生水起的电子商务浪潮，无论是中小型企业，还是国内外大型企业，都无法等闲视之。然而，目前企业涉水电子商务时面临着一个尴尬的问题是：网络拥有独特的营销魅力与庞大的市场潜力，如果不发展线上渠道，很有可能被竞争对手甩在身后；可是传统的线下渠道竞争已经很激烈了，再发展线上渠道的话又会冲击自己苦心经营的线下渠道体系，传统的线下渠道可是他们目前的安身立命之本！目前，涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充，但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。 2现状自1997年底诞生我国第一家专业电子商务网站中国化工网以来，目前我国已有包括阿里巴巴、焦点科技、慧聪网等在内的多家B2B电子商务上市公司，Ebay易趣、淘宝网、腾讯拍拍网等的C2C公司，卓越亚马逊、当当网、京东商城、VANCL、走秀网、马萨玛索、麦包包、衣服网等B2C服务公司，支付宝、财付通、百付宝、贝宝、快钱、易宝支付、我要付等知名第三方支付平台。基于网络媒介对品牌营销传播与销售的整合，电子商务越来越受到企业的重视：一方面，企业通过电子商务的模式上线，让网络营销的效果更为直观和实效；另一方面，基于电子商务业务的开展，品

电商活动方案

开业电商活动案活动时间： ◆2015年12月1日——2015年12月3日 ◆2015年12月3日活动弹跳一：第三届展销会线上 ?专题品牌区 ?0元抢购 ?限量限价区 ?大牌折扣区线下 ?电商体验区（IPAD/3D试衣镜） ?现场贵州特产免费试吃活动 ?现场互动游戏活动细则：线上 1、专题品牌区 a)“家居建材”展示博览会商品1-2款； b)体现大品牌与电商的战略合作； c)优惠：交100抵300元，线下专用； d)通过订单截图到红华电商体验区领券，现场抵用。 2、0元抢购 a)“家居建材”展示博览会商品每日2款， b)要求：有一定品牌知名度，实用性强，数量待定； c)抢购商品于展会当日在电商体验区领取； d)产品市场价值为50元左右； 3、限量限价区 a)“家居建材”展示博览会商品4-8款；

b)电商特供款抢购时间为每日11点开始，抢完为止，数量待定； c)抢购商品于展览会结束后到商家销售处领取； d)价格为市场价5折以 4、大牌折扣区 a)产品以展销会价格一致； b)可与优惠券同时使用购买，或者线上付款，线下取货有精美礼品赠送线下 1、电商体验区（IPAD/3D试衣镜） ●在活动区将设置电商体验区，同时配备4个ipad，现场体验浏览红华电子商城的网站； ●在静态页面将展示“家居建材”展示博览会的精品商品和商户。 ●3D试衣镜增加现场的气氛，与客户的互动； 2、现场特产免费试吃活动 ●现场划分特产免费试吃展示区； ●商品以特色、进口食品、韩国小食品为主； ●现场准备一次性餐盘和一次性牙签，产品名称桌牌；

●不在采取现场销售，引流到网上商城购买； 3、现场互动游戏增加现在的气氛和消费者逗留时间谁是大赢家 a)活动说明：活动当天，活动现场随机抽选20位现场人员参与活动，20个人围成一个圆圈，顺时针竖着排列，由主持人指定从任意一名参与者开始，进行一对一的石头剪刀布大PK，输者淘汰，赢者继续pk下一位参赛者，最后赢的人为最终胜利者，可获得“家居建材”展示博览会提供的精美礼品。 b)参与人数：15—20人 c)参与方式：现场报名 d)获奖礼品：“家居建材”展示博览会提供的精美礼品 e)所需物料：活动背景图、获奖登记表；超级模仿秀 a)活动说明：模仿出屏幕图片上人物的动作；动作完成相似度达到80%者获得胜利，可获得精美礼品一份；参与者可以是一人，也可多人参与，单至少模仿出3个动作； b)参与方式：现场报名； c)获奖礼品：“家居建材”展示博览会提供的精美礼品 d)所需物料：活动背景图、获奖登记表；活动弹跳二：商城开业线上：活动延续 ?专题品牌区 ?限量限价区

电商线上与线下渠道冲突的八大解题思路

电商线上与线下渠道冲突的八大解题思路 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

电商线上与线下渠道冲突的八大解题思路传统企业做电商，如何解决线上与线下渠道的冲突问题，这是所有传统企业老板做电子商务都要考虑的一个问题，比如目前线下销售1个亿，如果在线上完成了1千万的销售额，但是线下1个亿的销售额可能减少了3千万，因为线上跟线下的价格不一样，会影响线下的发展，一般的线上商品价格要比线下低10%-20%才有销售，冲突问题该如何解决？按照目前我国电子商务的情况分析，总结出线上与线下渠道冲突的八大解决思路，具体根据哪个策略来解决，要根据各个企业的实际情况去调整。 1)线上是线下消耗库存的渠道将去年或者换季滞销的产品拿到线上销售,线下专卖店、超市不销售，这样就能很好的解决线上跟线下的渠道冲突问题，这个是目前大部分传统企业所采用的一个策略。 2)线上是区别于线下商品的渠道（网络专销产品）从今年下半年开始，被很多大型企业所采用的一个策略，主要是针对一些大型品牌，实力雄厚的企业。 3)线上弥补线下渠道不足（地区补缺）目前大多数传统企业的产品，不可能都覆盖到全国两千多个市县。在没有经销商的地区，消费者买不到这些产品但又知道这个品牌，通过这个策略来做电子商务就可以起到地区补缺的作用。 4)线上带动线下跑

重点针对中低端品牌，价格比较低的，重点做电子商务，用电子商务的手法来带动线下的专卖店销量，线上为主。 5)线上提升品牌为主，不影响线下主打品牌或主打产品的销售这个策略可以跟第一个配合来实施。主打品牌或主打的产品在线下销售，线上主要销售市场较为冷淡、非主流、子品牌的产品，主要以通过互联网来提升品牌曝光为主，目前来说这个策略是个比较折中保守的方案。 6)线上和线下渠道价格一致，规模促销例外这个是一个比较极端保守的策略，必须有对渠道的控制力很强才能做到。 7)线上增值线下这个是未来主要的一个解决线上跟线下渠道冲突的方案。通过和互联网权威媒体合作，将线下产品和互联网媒体，联合推出一些增值产品，增加线下和线上的互动。比如说安踏的鞋子可以联合腾讯推出一款腾讯QQ鞋，安踏的鞋子打上腾讯的LOGO，作为一种提升品牌和产品增值的服务。 8)线上网店与线下专卖店互动协作(未来线上和线下融合) 通过线上下单，然后在附近的专卖店能取到货或者距离最近的专卖店能够送货上门，线上跟线下融合。目前在美国，80%的传统企业已经能够做到这一点。（99click商助科技整理，更多资讯内容可关注）

电商线下活动策划方案(2篇)

电商线下活动策划方案（2篇）电商线下活动策划方案(一) 一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择：注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品; 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务; 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境; 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。二、积分促销积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。例如：积分换礼品活动。三、变相折价促销

在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; 抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。五、联合促销不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。六、折价促销目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。电商线下活动策划方案(二)

线上与线下冲突解决之道

线上与线下冲突解决之道 2010年4月22日工业和信息化部发布的数据显示，今年一季度，我国互联网网民新增2000万人，网民总数达到4.04亿人。统计显示，目前，互联网已成为人们生活、工作、学习不可或缺的工具，正对社会生活的方方面面产生深刻影响。互联网产业持续发展。据估算，1-3月份电子商务、网络广告、网络游戏、搜索引擎等市场规模同比增长均超过２０％，成为互联网产业主要增长领域。新渠道新优势：电商发展新动力从网络用户的角度来说，随着网民规模的扩大，而且随着网民的日益成熟，网络对于网民的价值正在由“娱乐平台”向“商务平台”转变。从企业的角度来说，企业主对网络本质的认识日趋理性和科学。从品牌传播的角度来说，网络只是一个信息传播的渠道，但是这个渠道整合了传统意义上的所有的媒介形式，同时聚合了大量的年轻消费群族。从产品营销的角度来说，网络是一个营销与传播整合的通道，在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。正是基于网络媒介对品牌营销传播与销售的整合，电子商务越来越受到企业的重视，一方面企业通过电子商务的模式上线，让网络营销的效果更为直观和实效；另一方面基于电子商务业务的开展，品牌与消费者之间距离能得到有效的缩短，品牌与受众之间的沟通更为直接，特别是与年轻消费群族的沟通。电子商务之所以会日益受到品牌方的重视，在于网络销售的发展具有传统品牌运营模式不可比拟的优势。首先，网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售，因此让品牌的营销传播活动效果更为直接，更为实效。所以，网络营销的效果不在是品牌曝光度、受众参与的等难以量化的指标，而是实实在在的销售转化率。其次，网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短。这一方面提升企业的快速反应能力，有效根据市场的销售情况调整产品策略，另一方面有效压缩了中间环节，从而降低传统渠道建设的成本，有效降低产品的销售价格。再者，网络销售给消费者更大的产品选择面。在一家传统的线下专卖店，如果上600个SKU，那么是一个很大的店铺了，这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等是一笔很大的开支，但是在网络专卖店，消费者可以轻而易举得做到1000个SKU，因此让消费者的选择面进一步扩大，从而有效满足消费者的个性化需求。最后，网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方就有我们的销售终端。在传统的代理加盟体系中，县级市场对于代理商来说是一个很尴尬的市场，如果开专卖店，

XX年电商全年活动策划方案doc

XX年电商全年活动策划方案篇一：XX年电商平台工作计划 XX年电商全平台工作计划目录 1.电商平台全部申请上线推广 2.电商平台年度销售任务150万 3.公司相关产品网络推广（葡萄园） 4.Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广 5.跨界合作 6.人员建设 7.总结一、电商平台上线推广目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。天猫商城揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议XX年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。淘宝商城淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。