高尔夫旅游地产之高尔夫主体开发运作模式

新浪体育讯一、高尔夫旅游地产之高尔夫主体开发运作模式

1、概述

2、标杆经典案例

深圳观澜湖，百亿地产神话背后的高尔夫力量

观澜湖，世界第一大球会，216洞规模，以高尔夫构筑高端生活方式的典范。

用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以高尔夫球场品牌拉动了观澜湖地产溢价价值空间，在偏僻且并无产业优势的深圳观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近100亿的高端地产神话。

成功关键因素：

1. 对高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。

2. 深挖高尔夫球场会员资源，以会员资源作为地产项目最大客户群体，以会员客户带动其他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源。

3. 06年之后的战略定位转型，从运动场所到高端生活方式缔造者，12大品牌传播运动以及非高尔夫爱好者人群的圈营销会议模式，进一步提升观澜湖在整个深莞两地的品牌影响

力，积累了大量非高尔夫爱好者的富人资源，为后续地产的开发与销售积累了更广泛范围内的客户基础。

华彬庄园，非产权别墅天价销售之鼻祖

华彬庄园，50万美元高尔夫会籍，200万美元非产权别墅，3000万美元领袖官邸，开创中国高尔夫及地产领域之贵

华彬庄园，秉承“中国乃至亚洲领袖资源平台倡导者”的定位，始终如一的坚持对华彬庄园高端品牌的塑造与投入，通过国内外领袖级人物的公关活动以及对会员的严格准入制度，在中国建立了最高端高尔夫俱乐部之品牌形象。依托已形成的客户口碑，于08年成功导入高端地产项目，几乎在零推广成本情况下，实现了非产权别墅及领袖官邸的超溢价销售，创造了高端地产销售新的奇迹。

成功关键因素：

1. 华彬庄园，成为了中国最高端高尔夫俱乐部代名词，成为了中国政界、商界领袖最为集中的平台。华彬庄园已经不是高尔夫球场，而是中国最高端领袖资源圈子和阶层的代表。依托华彬庄园已有的品牌价值高度以及领袖资源平台，顺势实现了地产超溢价以及集团整体品牌的升级。

2. 通过对会员增值服务以及领袖圈活动的不断深化，加深了华彬庄园与会员之间的关系，一方面为地产销售打通了最佳的客户资源平台，另一方面强化华彬庄园领袖资源平台的定位，为品牌升级及后续经营升级奠定基础。

除此之外，丽江古城湖畔高尔夫复合项目及春城湖畔高尔夫复合项目，全是以高尔夫球场知名度打造为核心与切入点，通过球场品牌的打造吸引全国各地高尔夫爱好者，通过这群人的实地体验，为地产的销售积累了大量客户资源。同时通过客户口碑的传播，实现了更广泛范围的客户资源积累。目前，大部分地产的销售仍然以球场客户为主。

3、此模式之成功关键要素

高尔夫球场是整体复合项目成功之核心；

高尔夫球场品牌的成功塑造，为地产价值的提升及地产销售积累人气；

高尔夫球场客户资源的成功经营，为地产销售积累口碑与客户基础；

围绕以高尔夫为核心的高端生活方式的塑造是整体复合项目之灵魂，以高尔夫球场为核心行销高端生活方式，让高端生活方式成为旅游项目以及地产项目之魂，从而建立高尔夫旅游地产项目之精髓。

4、现行模式中存在的问题

观念问题——开发商对高尔夫价值认知不足，将高尔夫球场仅仅作为复合项目的配套经营，从而导致了后续对高尔夫球场品牌投入的不足以及客户资源的利用不足，上亿投资的高尔夫球场并没有发挥应有的项目价值提升与业绩提升的效果。拥有高尔夫球场不等于拥有高尔夫地产的自然增值，球场本身的品牌价值、市场效应以及生活方式核心等直接决定了地产的价值大小与市场业绩。

品牌问题——以地产本身的推广为主体，忽略高尔夫球场的品牌推广，球场仅仅是地产推广中的一个配套而已，果岭、高尔夫球场仅仅成为高端地产的一个支持点。缺乏高端高尔夫球场品牌的塑造，导致地产项目增值溢价空间有限，同时无法发挥球场聚集高端客户人气的效果，从而影响了地产项目销售的进度。球场仅仅发挥了简单配套功能，品牌推广上的不重视，失去了原本可以更多溢价空间，更快销售速度的可能。

渠道问题——由于对球场本身经营的不重视，导致无法利用高尔夫球场平台的各种活动积累高端客户资源，为复合项目打下坚实的客户基础与高端客户圈层口碑基础。同时，由于地产与高尔夫球场的割裂经营，导致球场客户无法与地产客户实现共享，浪费了球场本身的高端客户资源平台的价值。

割裂运作问题——球场与地产没有实现真正的融合与复合，而是两层皮的操作，导致了在品牌与客户资源以及销售渠道上无法共享，影响了高尔夫球场本身对地产和复合项目的促进提升作用。

二、高尔夫旅游地产之旅游主体开发运作模式

1、概述

2、标杆经典案例

东部华侨城，华侨城高端旅游复合地产战略转型先锋

东部华侨城是华侨城集团在深圳东部投资发展的大型区域旅游新标地。

在茶溪谷、大峡谷、大梅沙、华兴寺、因特拉根等旅游景观和休闲度假区以及云海谷球场等整体规划的基础上，推出天麓大宅别墅。

依托主题生态休闲公园，2007年底天麓一区开盘即售磬，2008年中旬陆续开盘的二区和七区销售率均超过80%。

成功关键因素：

1. 华侨城原有的品牌背书，为东部华侨城的地产销售奠定客户基础与市场基础。

2. 东部华侨城，无论是茶溪谷、华兴寺还是云海谷高尔夫球场，都定位于高端休闲度假，与原有的欢乐谷、世界之窗等中低端观光游明显区分，在带动东部片区高端休闲产业兴起的同时拉升了板块对高端人群的吸引与人气提升，保证了高端别墅地产项目的成功。

3. 东部华侨城所独有的自然环境与配套设施，海、山、高尔夫球场、酒店、茶园所营造出的高端休闲体验与环境，为整体复合项目的价值提升创造了客观条件。

4. 高尔夫球场的导入以及云海谷私人球场的高端私密定位，营造高尚生活之核心，锁定高端客户。

3、此模式之成功关键要素

旅游项目独特性与唯一性，具备吸引人气之势能；

旅游主题规划的特色性与整体布局的市场切合性；

旅游主题符合高尔夫与房产目标人群心理需求；

旅游项目定位与高尔夫及房产定位相吻合；

4、现行模式中存在的问题

资金投入问题——独特性旅游项目的开发，需要更大手笔的投入，需要在更大规模上创造项目的差异性，对于开发商而言资金的投入是最大难题。

资源问题——对于旅游资源依赖度高，必须具备独一无二的、具备强吸引力的自然旅游资源或者是以资金打造出来的人为强势旅游资源。

后续经营问题——旅游项目是长期经营性项目，需要开发商具备操盘经营能力，而且投入回收周期更长。

市场吸引问题——面对全国各地无数旅游项目，取得竞争优势与市场吸引是项目成功核心，而这些优势与吸引力依赖于前期的大手笔投入与后期的运营。在激烈的市场竞争中，取得这些优势与吸引是难上加难。

项目定位问题——旅游项目要求有更多的人气维系经营，但人群的泛化必然导致与整体项目的高端定位不符，容易降低整体项目尤其是地产项目的价值感，这也是为什么华侨城在后续的项目开发中导入高尔夫球场，慢慢从大众旅游向高端休闲旅游过渡的根源。

整合问题——由于旅游项目的高人气与地产项目的私密性存在冲突，在后续的品牌整合及资源整合方面都存在很多问题，很难实现整体复合项目的融合与通盘运作。

三、高尔夫旅游地产之房产主体开发模式

1、概述

2、标杆经典案例

北京丽宫别墅

纯千万级别墅，7个月热销16亿

最成熟别墅社区——位于首都国际机场高速公路沿线的顺义低密度别墅豪宅区，即为目前获广认的北京中央别墅区。物业座落温榆河畔，绿林成荫，杨柳轻垂，空气怡人，提供了完美的低密度生活环境。

最顶级配套——温榆河水畔尼克劳斯世界大师级十八洞高尔夫主题公园、幽雅园心湖、东南亚式贵族会所、由香港上市‘修身堂’集团首创北京专业大型泰式Sausalito水疗保健中心。

最顶级豪宅——别墅空间设计以豪宅主人一个私享会所式家居作为主题，提供一个营造私人会所的空间条件，让主人纵情私人时空的无限可能，如户内阳光泳池、天然温泉按摩浴池、桑拿、影视厅、酒塔、酒吧、宴会厅、健身中心、户外按摩浴池、私人温室、室内高尔夫练习室等，成就主人纵横商界以外的一个隐世桃源，是真正为风云人物定制的私属会所式豪邸。

成功关键因素：

1. 区位优势，成熟顶级别墅区

2. 配套优势，最顶级高尔夫俱乐部、最顶级会所、最顶级水疗中心等

3. 品质优势，私属会所式豪邸，功能齐全，满足顶级人士内心需求

4. 跨界营销，通过高尔夫赛事、奢侈品展示会等形式聚拢高端客户人群

3、此模式之成功关键要素

地产项目本身具备先天的强势竞争力和独有竞争优势，如区位优势，环境优势、硬件优势、软件优势等；

地产项目本身有巨大体量，可以满足后续球场和旅游项目的经营需要；

高尔夫项目品质与旅游项目的定位与地产定位的匹配性，符合地产项目的人群定位与品牌内涵。

4、现行模式中存在的问题

地产项目独有竞争力之高要求，以地产为支点带动整体项目，要求地产项目本身具备强竞争力与独特竞争力，否则很难以单点地产拉动项目运营，随着对优势地块的抢夺，具备先天优势竞争力的项目将越来越少

同质化竞争下的狭小空间，在地产项目日益同质化竞争下，单纯依托地产支点的模式难以制造差异性与独特性，除非是得天独厚的先天环境，而这种环境不是所有项目都能具备

高尔夫及旅游项目无法发挥应有的价值提升功能，削弱了原本可以为整体项目提升溢价和人气的效果

结论——

综合比较以上三种模式之成功关键要素与存在的问题，高尔夫旅游

地产项目在缺乏自然环境等先天资源情况下，以高尔夫作为模式之核心

与支点，最容易实现整体项目价值提升与业绩提升。但对于高尔夫球场

本身的重视、品牌运作、客户资源整合以及球场运营是整个项目成功的

核心。

(声明：作者——智赢盛世高尔夫管理机构总裁黄焱。智赢盛世，中国高尔夫复合运营引领者，以高尔夫球场和高尔夫地产咨询为主业，为以高尔夫为支点的复合项目提供全程咨询服务。任何转贴或转载者，须连同此声明全文转贴或转载，注明文章作者；任何引用文章内容者，需注明文章出处和作者，否则都视为侵权！)

旅游地产借景开发的五种模式

旅游地产借景开发的五种模式旅游地产已成为资本市场的宠儿，过度开发和过度扶持使中国旅游地产出现了畸形经济现象，而房地产泡沫也已开始波及旅游地产，旅游地产在国内还未成型即已出现误区。总结近年来国内旅游地产开发的实践笔者认为，目前国内旅游地产发展的最大瓶颈在于旅游核心吸引力的缺乏，因为对于消费者来说，旅游地产的本质是要实现一种自然生态、休闲享乐的理想生活方式体验。在自然景点、文化景点等传统旅游资源日益稀缺的情况下，如何通过人为打造能够满足游客需求的独特体验产品，构建地块自身独特吸引力和品牌效应，对于旅游地产开发商顺利将生地变成熟地，避免同质化竞争，实现区域价值最大化和可持续化至关重要。笔者在研究中归纳出旅游地产借（造）景开发的以下五种模式：一、自然资源型借景开发自然资源型借景开发模式需要倚赖较好的自然风景资源，一般而言，风景优美又适合大盘开发的地块位于城市远郊区，距离城市中心位置较远，基础设施也不完善。为了充分挖掘和发挥自然景观资源的价值，开发商和当地政府往往需要进行大规模的基础设施投入，而在景观打造上的投入却并不高。此外，自然资源型借景开发在开发时也需调整和完善现存的敏感生态体系，优化资源优势，必要时更要限制过度开发，以保护生态景观资源和自然风貌。我国自然资源型借景开发项目按照自然资源的不同种类可分为滨海型、滨湖型和内陆型项目。滨海型自然资源借景开发主要依托海体资源，以海南为代表，威海、秦皇岛、青岛、大连等地也有一些项目，目前海南已成为地产大鳄们开发旅游地产的集结地，雅居乐、富力、鲁能、中信等大型房企均已在海南滨海地块开发旅游地产。滨湖类度假项目开发主要依托现有的湖景资源，如千岛湖、太湖等，目前在太湖和千岛湖岸边，游艇俱乐部、旅游地产综合开发项目已屡见不鲜。内陆型项目一般以森林、草原等优美的自然景观资源为依托，也有依托温泉资源开发的温泉度假项目。如天津珠江温泉城强调温泉养生概念以开发地产盈利。以森林为核心景观的有重庆金佛山国家森林度假公园综合旅游地产开发项目。

高端旅游产品的开发及经营策略

高端旅游产品的开发及经营策略高端旅游是近几年在欧盟整体对华开放旅游的背景下，各地旅行社及旅游投资商关注的热点之一，是旅游业发展的一个新的增长点。它是由高素质的旅游者，高品位和个性化的旅游产品，高质量和富有特色的旅游服务，以及高素质的旅行社，投资商和管理部门等相结合，共同促成的一种新的旅游形式。这种新的旅游形式使得旅游消费结构发生变化，从而产生了高端旅游市场，不同于大众旅游市场，高端旅游市场中其消费人群旅游经验丰富，注重精神享受而不属于价格敏感型的旅游者，他们对旅游的个性化要求突出，并且有很高的旅游期望。因此，如何开发能够满足高端旅游者所需的旅游产品，并将这一旅游产品合理顺利地经营下去，我将从以下几步分别阐述： 1．清晰定位高端旅游市场随着旅游业的发展，旅行社和旅游商务公司面临两部分客源市场：一是高端旅游市场(高端旅行)；二是大众观光旅游市场(大众旅行) 对于高端旅游市场需要突出产品优势，以特色取胜，同时，旅游线路遭到克隆是非常普遍的事情，定位高端旅游市场可以促使旅行社根据该部分旅游者的要求，开发个性化的，具有高附加值的产品，提升服务来规避价格战，这样的旅游产品往往是很难被克隆的，旅行社的盈利模式也将更加明确。

2．深层次的产品开发对高端旅游者进行深入的市场调研，了解他们的兴趣所在，从而有针对性的设计旅游产品，满足高端旅游者的个性需求, 但这一产品并非就一定要价格昂贵，奢侈。而是要以主题独特，主题集中的旅游线路为主, 将不同的文化内涵与旅游资源巧妙结合。例如：文明探索，自然发现，美食购物，建筑，摄影，健康运动，度假休闲，高尔夫，但要注意在设计这样的产品时要考虑季节性，例如：8. 9 月可以去肯尼亚看动物大迁徙。而奢侈品 shopping 团更是与季节相关，比如：圣诞节期间去香港，新加坡，日本和欧美购物，但高端旅游市场的客户目前分为两种：一种是对自己的需求很明确，知道自己要什么，另一种是对自己的需求只有一个大概的想法，需要旅行社给予相应的建议和引导，针对后者，旅行社在开发购物团这一产品时要向客户明确“到了当地能买到什么“(这才是这个团的卖点)+折扣有多少。

旅游地产开发模式

旅游地产开发模式随着竞争越来越激烈，同质化问题严重，开发商不得不“致力于旅游地产生存、发展的新探索”。在黎明之前率先突围，也许用不了太久的时间。 “城市功能区”模式旅游产业的地位与产业经济规模的快速发展，使得旅游地产不仅仅成为一种新旅游产品进入客源市场，同时也成为一种成功的多产业融合方式进入行业发展领域，并承载一定的城市功能。以此也拉动众多国内外规模企业竞相滚动资金开发旅游地产，也形成了一个又一个让世人关注的经典案例。伴随着中国城市化进程加快，城市在空间上不断外扩，区域界限逐步消失，在生活需求上，由于城市中心地价的飙升、环境的恶化，使得人们不由自主向城区边缘扩散，从而催生了新的城市空间版图。在这一时代背景下，旅游地产赢得了更大的市场空间和机会，区域资源被置于广阔的地域X围内进行优化配置，使旅游地产价值更大化。同时，旅游地产也逐步成为提升城市形象，改善城市品质的重要支撑，甚至在某种程度上牵引城市空间的发展走向。可以说城市化与旅游地产将逐步体现出“双轮驱动”的并存态势，相互为用。而旅游城市化是旅游作为推动城市化的一种动力,引导人口向城市集中的过程，是基于后现代主义消费观和后现代主义城市观的一种城市发展形式,能够在推动城市化的基础上，进一步合理调整城市空间、改善生态环境和人居环境、提高城市精神文化内涵，从而达到建

设可持续发展的宜居城市目标。大中型城市市内或市郊的城市化进程中，在没有资源优势的情况下，需要旅游地产在自我营造的旅游氛围中开发地产项目，进行大型旅游项目开发，营造具有影响力、冲击力的旅游景观景区，改善区域基础设施条件和环境质量，靠旅游业的关联带动作用引来人流、物流，将生地变成旅游熟地和旺地，引起景区附近地产升值，再趁势搞地产开发。此类地产开发与旅游景观开发高度融合，地产开发即旅游景观开发，房产本身即是旅游景观载体或表现形式。与旅游景观开发二位一体的房产开发。景即是房，房即是景，景中有房，房中有景，直接提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高居民生活质量，将旅游地产开发提升到一个新境界。产业经济区模式产业经济区模式是新时期旅游地产开发的方向，主要借助旅游产业的广泛引入，建设一座以旅游业等第三产业为主题经济模式的产业区。笔者在XX城市休闲化咨询中，倡议并提出了滨海旅游产业集聚区、主题公园集群发展区、环城市休闲产业带等运营模式。在XX城市旅游发展过程中提出了旅游产业经济区、度假产业集聚区的运营思路，确立了群岛、群园的产业构建体系，并提出了“运营一体、投资多元、权属对应、业态规X”的机制。巅峰智业的旅游地产研究院在XX城市旅游产业规划中提出了产业综合体的旅游发展模式，在都市旅游产业西进发展格局中重点进行

大连开拓韩国高尔夫旅游市场的

产业与科技论坛2012年第11卷第1期 2012.（11）.1 Industrial &Science Tribune 大连开拓韩国高尔夫旅游市场的研究 □杨森【摘要】随着经济社会发展和居民收入水平的提高以及闲暇时间的增加，高尔夫运动也在韩国逐渐普及开来，并呈现出蒸蒸日上之势。但由于国土面积狭小、球场数量有限等因素的制约，致使韩国高尔夫运动呈现出严重的供需矛盾，许多韩国人纷纷将目光转向国外。大连作为韩国的邻国具有得天独厚的资源优势，笔者在客观分析市场及自然资源优势的基础上，分析了目前存在的问题，在此基础上提出了开拓韩国高尔夫旅游市场的积极对策，试图推动大连高尔夫旅游市场的研究。【关键词】高尔夫旅游；市场分析；资源分析；旅游市场【作者简介】杨森（1986 ）女，辽宁师范大学历史文化旅游学院研究生；研究方向：旅游教育一、引言高尔夫旅游是专门为高尔夫球爱好者或高尔夫游客提供的一系列包括前往异地或异国的高尔夫球场﹑高尔夫度假村进行打球﹑会务﹑休闲、参观当地旅游景点﹑前往商场购物等在内的旅游休闲活动。高尔夫（golf ）最早兴起于西方，作为一项具有身份和地位象征的高档休闲运动项目深受贵族和上层人士的喜欢。随着经济社会发展和居民收入水平的提高以及闲暇时间的增加，高尔夫运动也在韩国逐渐普及开来，并呈现出蒸蒸日上之势，但由于国土面积狭小、球场数量有限等因素的制约，致使韩国高尔夫运动呈现出严重的供需矛盾，许多韩国人纷纷将目光转向国外。目前，韩国每年利用各种机会携带球杆单纯到海外打球的旅游者高达10万人次，有关商务客人在海外打球的人次更是为数众多，韩国高尔夫旅游市场呈现出高增长的特点［1］。大连与韩国一衣带水，隔海相望，具有特殊的地缘优势，相似的生活习俗，超过千家韩资企业的众多商务客人群，以及相对韩国较为低廉的消费价格，使大连高尔夫旅游海外市场的潜力巨大。在旅游和高尔夫运动发展得如火如荼的今天，大连如果能将自身的资源优势和韩国的潜在市场有机地整合起来，积极发展韩国的高尔夫入境旅游市场，那么将会迎来一个新的产业发展契机。二、韩国高尔夫旅游市场基本分析（一）韩国高尔夫运动的发展状况。韩国高尔夫运动的发展遵循了由最初仅限于上层人士的贵族运动而逐渐向大众化发展的规律。尤其自20世纪80年代中后期以来，韩国的人均国民收入达到1万美元的时候，高尔夫球运动开始迅速普及。韩国高尔夫球协会的调查显示，目前韩国的高尔夫爱好者大约有300多万人，为适应高尔夫运动的迅速发展，韩国掀起了球场建设的热潮，在不到10万平方公里的国土上建设了近200座高尔夫球场，高尔夫练习场更是比比皆是。球场的大规模建设虽然带来了较好的经济效益，但由于国土面积有限，高尔夫球场占地面积较大、球场维护对环境有一定程度的破坏等不利因素的存在引起韩国政府和民间的强烈担忧，这使韩国对球场建设用地进行了严格的限制。数量有限的球场和逐年不断增长的高尔夫运动人口形成了严重的供需矛盾。例如2001年韩国共有1290万人次到球场进行运动消费，平均每个球场接待了81661人次，可谓人满为患，达到了接待极限［2］，使得在韩国预订高尔夫球场相当困难，尤其是在春秋两个旺季和周末，球场预订更是难上加难。在此背景之下，致使韩国球场会员卡平均价格突破了1亿韩元（约合8．5万美元），其中最贵的10个球场的会员价格超过了20万美元。另外，球场的消费价格不菲，一场球的人均消费一般在150美元左右，若加上其他费用则超过了200美元。（二）韩国高尔夫旅游市场的巨大潜力。由于韩国国内球场严重不足，以及高昂的消费价格，促使众多高尔夫球爱好者将目光投向了海外，尤其是球场设施先进、环境优美、费用比较低廉的中国、东南亚等地区，并由此形成了市场潜力巨大的海外高尔夫旅游客源。根据韩国高尔夫球协会统计，2001年韩国利用各种机会携带球杆到海外打球的人数为9万人次，不带球具出境打球的人也为数不少，目前已超过10万人次。按照人均消费600美元计算，韩国海外高尔夫旅游市场达到6000万美元。据统计，一个高尔夫旅游者的花费是普通观光旅游者花费的3 4倍，由此可见，高尔夫旅游产品的市场效益十分巨大［3］。目前，韩国高尔夫旅游主要集中在暑期休假（7月20日－8月20日）和冬季（11月1日－3月10日）的前后以及双休日和节假日。暑假时间充足，便于集中安排包括高尔夫在内的海外休闲旅游；冬季时间较长，因韩国球场需保养草皮无法打球。因此，这两个时间段去东南亚亚热带地区和中国海南省打球的较多。韩国自2005年7月1日正式实行双休日制度，为海外短途旅游和休闲运动创造了条件，韩国从那以后，出游率一直比较高。韩国高尔夫旅游的主要目的地包括：日本夏季的北海道、清森、仙台，冬季的鹿儿岛、宫崎、长崎；东南亚国家的泰国、菲律宾、马来西亚等；中国大陆夏季的昆明、广州、上海、厦门、大连、威海、烟台、青岛，冬季的海南、桂林、广州、厦门、 · 82·

高尔夫旅游市场营销策略

高尔夫旅游市场营销策略一、中国高尔夫旅游的经营现状近些年来，国内在高尔夫旅游上已经开始起步，作为整合旅游资源和高尔夫资源的高尔夫旅游的推广，高尔夫旅游带来了一定规模的经济社会等方面的效益，实现了两者的双赢，也为国内高尔夫产业的发展起到了一定的推动作用。另一方面也应看到,与国外已经形成的数十亿美元的高尔夫旅游市场相比，国内在高尔夫旅游的开发和经营上还处于探索发展阶段，经营过程中也还存在着许多岌待解决的问题，主要表现在以下几个方面：第一，许多高尔夫行业的经营者缺乏高尔夫产业的意识，致使其在与旅行社的合作上显得顾虑重重，第二，在高尔夫旅游业务的开发上，旅游机构和当地球场在利润和客源方面存在巨大的分歧。第三，目前，在经营高尔夫旅游的旅行社尚缺乏专业性，相关从业人员没有经过系统的培训。第四，一些有计划有组织的高尔夫旅游的服务质量较好，而对自由到访的游客，服务不尽人意等问题还大量存在。二、中国高尔夫旅游客源细分市场从目前中国高尔夫的发展及国内外参与高尔夫运动的消费人口的分布来看，从广义上按地理因素和行为因素可将高尔夫旅游的客源市场划分为三大块：国内市场、亚洲市场和欧美市场。 (1)、国内市场

据中国社会科学院对外公布的信息，我国中等收入阶层正在以每年1%的比重增长。1 999年我国中等收入阶层比重为15%，2003年达到19%。按我国12亿人口计算，扣除9亿农村低收入人群，2亿中小学生，目前我国潜在高尔夫球消费人口近1900万，每年将增长19万潜在高尔夫消费群。从经济和中产阶级人口增长比重来看，尽管国内现阶段能够有相应经济实力承担得起此项消费的人口还很有限，但中等收入人群的增长速度较快，国内存在着相当比例的高尔夫潜在消费人群。立足于国内，拓宽国内高尔夫旅游市场，开发潜在的本地客源，仍然是现在乃至将来球会经营根本所在。 (2)、亚洲市场据亚太高尔夫联盟执行主席托马斯-李介绍，亚太地区高尔夫运动正在以全前所未有的速度发展。亚龙湾高尔夫球会2004年接待的韩国客人达1万1134轮次，在主要客源地中名列第一。近年来，日韩等高尔夫爱好者激增，“人多地少”的矛盾日益突现。韩国目前有200个高尔夫球场，却有350万高尔夫爱好者。来自韩国关税厅的统计数据显示，2003年前6个月，携带着高尔夫运动器材向海关申报赴国外打高尔夫的游客为53087人，比去年同期的43328人增加了22.5%，对中国来说，亚洲市场中仍以日韩为主流市场，来自日韩的高尔夫游客占到了入境游客的大部分。由地缘优势，交通便利，该市场可操作性、可控性较强。且亚洲市场的经营已有一段时间，发展相对较为稳定。 (3)、欧美市场据调查，目前，美国的高尔夫运动人口已超过3000万，73%的欧美高尔夫球手正在寻找新的球场；欧洲30%的高尔夫球爱好者会定期开展高尔夫度假活动。欧美市场是继亚洲市场之后最大的高尔夫客源市场，尽管由于诸多原因目前国内在欧美高尔夫旅游市场的经营中所占份额还很小，但开拓欧美市场必然能够带来巨大的效益，其不仅拥有相当规模的高尔夫参与者和爱好者，而且从近年来已进入成熟期发展的美国高尔夫市场呈现出一定的稳定缓和发展的趋势，为中国面向欧美市场的开拓和经营提供了一个契机。

旅游地产开发的四种模式和七大策略(

一、“城市功能区”驱动旅游地产新模式旅游产业的地位与产业经济规模的快速发展，使得旅游地产不仅仅成为一种新旅游产品进入客源市场，同时也成为一种成功的多产业融合方式进入行业发展领域，并承载一定的城市功能。以此也拉动众多国内外规模企业竞相滚动资金开发旅游地产，也形成了一个又一个让世人关注的经典案例。笔者作为从事旅游地产研究的咨询专家，经过归类整理，提出了中国旅游地产开发的四大新模式与七大应用策略，期望能够为旅游地产的科学开发提供智业支持。伴随着中国城市化进程加快，城市在空间上不断外扩，区域界限逐步消失，在生活需求上，由于城市中心地价的飙升、环境的恶化，使得人们不由自主向城区边缘扩散，从而催生了新的城市空间版图。在这一时代背景下，旅游地产赢得了更大的市场空间和机会，区域资源被置于广阔的地域范围内进行优化配置，使旅游地产价值更大化。同时，旅游地产也逐步成为提升城市形象，改善城市品质的重要支撑，甚至在某种程度上牵引城市空间的发展走向。可以说城市化与旅游地产将逐步体现出“双轮驱动”的并存态势，相互为用。而旅游城市化是旅游作为推动城市化的一种动力,引导人口向城市集中的过程，是基于后现代主义消费观和后现代主义城市观的一种城市发展形式,能够在推动城市化的基础上，进一步合理调整城市空间、改善生态环境和人居环境、提高城市精神文化内涵，从而达到建设可持续发展的宜居城市目标。大中型城市市内或市郊的城市化进程中，在没有资源优势的情况下，需要旅游地产在自我营造的旅游氛围中开发地产项目，进行大型旅游项目开发，营造具有影响力、冲击力的旅游景观景区，改善区域基础设施条件和环境质量，靠旅游业的关联带动作用引来人流、物流，将生地变成旅游熟地和旺地，引起景区附近地产升值，再趁势搞地产开发。此类地产开发与旅游景观开发高度融合，地产开发即旅游景观开发，房产本身即是旅游景观载体或表现形式。与旅游景观开发二位一体的房产开发。景即是房，房即是景，景中有房，房中有景，直接提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高居民生活质量，将旅游地产开发提升到一个新境界。

体育旅游产业发展调研报告

体育旅游产业发展调研报告调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分析，对各产业未来的发展趋势予以预测，为投资或发展方向的决策做准备。下面是小编为你带来的体育旅游产业发展调研报告范文，欢迎阅读。体育旅游产业是一个覆盖面非常广、产业关联度非常高的产业。它对扩大内需、拉动经济增长、保持国民经济高速发展有着明显的推动作用。随着我市经济的发展和人民群众生活水平的不断提高，体育文化需求逐年增加，体育消费市场正在扩大，体育旅游产业逐渐发展。最近，我局对全市体育旅游产业发展进行了专题调研，形成了调查报告如下。我市总人中106万，其中市区人口30万。全市的体育旅游产业发展状况总体而言是产业规模初具形态，对经济发展起到一定促进作用，但发展程度还不够高，市场体系还不健全。全市体育旅游产业经营单位100家，从业人数1000余人，计算体育彩票业，全市体育产值1亿元左右。主要表现以下几个方面。常规体育产业 1、体育用品市场。体育用品专卖店30家，每年销售额300万元左右，连同城区大超市、商场的体育用品销售以及其他渠道形成的体育用品销售收入在500万元以上。 2、体育彩票市场。发行体育彩票是筹集体育事业发展

基金的一个重要手段，体育彩票从诞生到现在给体育事业的发展带来了巨大的影响和良好的经济效益。同时，也打破了过去体育经费完全依靠国家拨款的格局，为新时期体育事业的发展打下了良好的经济基础。体育彩票“取之于社会，用之于体育，造福于人民”。体育彩票销售收入自进入我市以来，每年的彩票销售都呈上升趋势，截止XX年底，我市共销售体育彩票近亿元。为全市提供就业岗位500个，为我市体育事业筹集基金逾千万元。体育彩票业的发展对引导体育消费起到了一定的促进作用，取得了明显的社会效益和经济效益。 3、体育健身娱乐市场。体育健身娱乐市场是体育主体市场之一。我市有22家体育培训场所。其中:棋院2家；游泳池4家；羽毛球场4家、网球场3家；乒乓球训练基地2家；足球训练俱乐部1家；综合体育健身房2家；跑马场1家；跆拳道馆1家；高尔夫球场2家。目前，我市兴建的各类健身房、保龄球馆、游泳馆等健身娱乐场数量呈上升趋势。伊莲健身俱乐部每天接待锻炼人数100人左右，年营业额50万元。有些经营场所不仅开设多个体育活动项目，而且还附有舞厅、咖啡厅、餐饮、沐浴等配套设施，已形成了集健身、休闲、娱乐为一体的综合经营性场所。“花钱买健康”，“请人吃饭不如出请人出汗”的消费观普遍被市民所认同。各种形式的健身娱乐活动成功开展，亦促使了该市场逐渐走向成

中国旅游地产开发4种新模式

中国旅游地产开发4种新模式中国旅游地产开发的4种新模式 ”城市功能区”驱动旅游地产新模式旅游产业的地位与产业经济规模的快速发展，使得旅游地产不仅仅成为一种新旅游产品进入客源市场，同时也成为一种成功的多产业融合方式进入行业发展领域，并承载一定的城市功能。以此也拉动众多国内外规模企业竞相滚动资金开发旅游地产，也形成了一个又一个让世人关注的经典案例。笔者作为从事旅游地产研究的咨询专家，经过归类整理，提出了中国旅游地产开发的四大新模式与七大应用策略，期望能够为旅游地产的科学开发提供智业支持。伴随着中国城市化进程加快，城市在空间上不断外扩，区域界限逐步消失，在生活需求上，由于城市中心地价的飙升、环境的恶化，使得人们不由自主向城区边缘扩散，从而催生了新的城市空间版图。在这一时代背景下，旅游地产赢得了更大的市场空间和机会，区域资源被置于广阔的地域范围内进行优化配置，使旅游地产价值更大化。同时，旅游地产也逐步成为提升城市形象，改善城市品质的重要支撑，甚至在某种程度上牵引城市空间的发展走向。可以说城市化与旅游地产将逐步体现出”双轮驱动”的并存态势，相互为用。而旅游城市化是旅游作为推动城市化的一种动力,引导人口向城市集中的过程，是基于后现代主义消费观和后现代主义城市观的一种城市发展形式,能够在推动城市化的基础上，进一步合理调整城市空间、改善生态环境和人居环境、提高城市精神文化内涵，从而达到建设可持续发展的宜居城市目标。大中型城市市内或市郊的城市化进程中，在没有资源优势的情况下，需要旅游地产在自我营造的旅游氛围中开发地产项目，进行大型旅游项目开发，营造具有影响力、冲击力的旅游景观景区，改善区域基础设施条件和环境质量，靠旅游业的关联带动作用引来人流、物流，将生地变成旅游熟地和旺地，引起景区附近地产升值，再趁势搞地产开发。此类地产开发与旅游景观开发高度融合，地产开发即旅游景观开发，房产本身即是旅游景观载体或表现形式。与旅游景观开发二位一体的房产开发。景即是房，房即是景，景中有房，房中有景，直接提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高居民生活质量，将旅游地产开发提升到一个新境界。产业经济区提升旅游地产新模式产业经济区模式是新时期旅游地产开发的方向，主要借助旅游产业的广泛引入，建设一座以旅游业等第三产业为主题经济模式的产业区。笔者在天津城市休闲化咨询中，倡议并提出了滨海旅游产业集聚区、主题公园集群发展区、环城市休闲产业带等运营模式。在大连城市旅游发展过程中提出了旅游产业经济区、度假产业集聚区的运营思路，确立了群岛、群园的产业构建体系，并提出了”运营一体、投资多元、权属对应、业态规范”的机制。巅峰智业集团的旅游地产研究院在杭州城市旅游产业规划中提出了产业综合体的旅游发展模式，在都市旅游产业西进发展格局中重点进行产业经济组团布局。在宁波城市旅游产业发展规划中则提出了产业基地的旅游发展模式，在提升主题特色旅游产品集聚的同时，突破都市综合服务基地建设。所有这些都将为城市的休闲化进程提供驱动力。目前中国，新城引入旅游产业的现象越来越普遍，这是旅游产业本身的特点以及新城建设的需要二者共同决定的。旅游的发展，可以带动景区及其周边地区城市化现象，包括乡村城市化和由于旅游资源开发带来的度假酒店业、商业区等城市面貌建筑物的大量建设。其一旅游产业是新城初建的先导力量。新城发展旅游业具备了经济基础优势、城市区位优势和政策优势。主城区旺盛的旅游需求又带来了大量客源，以旅游景区的构建作为新城启动的先导，有利于促进区域基础设施的快速完善，依托旅游项目开展的观光旅游和商务旅游为新城带来了人气，同时也促进了旅游外延产业的集聚，这些都为人口的进一步迁移、城市

国内温泉度假村开发模式研究

国内温泉度假村开发模式研究国内温泉度假村开发模式研究随着一批旅游大鳄、地产大鳄的介入和着名温泉品牌的战略扩张，温泉度假村的开发已经从广东、云南、北京等传统的温泉旅游热点地区向全国范围高速扩展，形成了新一轮的温泉投资热潮，随之而来的是激烈的市场竞争。温泉度假村赢得市场竞争的关键是开发模式的创新，开发企业应当高度关注，因为这不仅直接决定着温泉度假村的核心吸引力，更在很大程度上影响着温泉度假村的投资回报。绿维创景温泉水疗与度假酒店设计中心作为温泉开发的专业研究平台，在系统梳理我国现有温泉度假村六大经典开发模式的基础上，结合相关案例，初步提出温泉度假村开发模式创新的五个关键思路，以期对全国的温泉度假村投资开发形成一定的指导作用。一、中国温泉度假村呼唤开发模式创新突破温泉项目是旅游项目中最具快速盈利潜力的项目之一。中国温泉度假村的开发，目前已经从原来的沐浴、疗养、休闲、娱乐时代进入了全新的主题化、复合性、度假型温泉时代，开发水准也得到空前提升。在这样的大势下，开发模式的创新，从战略上直接决定着温泉度假村的盈利效应，不仅是一大批已建成的温泉度假村亟待通过改造来重塑吸引力，而且新开发的温泉度假村更需要通过创新来构建核心竞争力。二、中国温泉度假村六大经典开发模式总结尽管关于温泉度假村开发模式的研究总结还非常落后，但是，中国的一大批先行的温泉度假村，实际上已经在多年经营实践中，通过开发模式的创新，取得了令人瞩目的成功。主要有以下六大经典开发模式： 1、特色温泉景区模式——“特色温泉+景区” 所谓“特色温泉景区”模式，就是以创造独具特色的温泉泡浴景区来赢得市场的模式。这是温泉度假村开发最根本的模式，这类温泉度假村规模不一定很大，但在一定程度上是在创造现代温泉文化、缔造温泉行业标准、引领中国温泉行业的整体发展。其关键是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区，主要包括两种类型：第一，面向大众的精品温泉景区。以中国温泉行业的领头羊——御温泉和超级后起之秀——天沐温泉为代表。不论是御温泉耳熟能详的“御泉道”、“太医五体”、“N福汤六次方”，还是天沐的“真山水温泉”、“太极八汤”、“美人四润汤”、“九步六法沐汤仪式”，以及他们所共同提倡的“夏季泡温泉”，实际上都是在开创和丰富现代温泉文化。正因为致力于创造温泉文化，挖掘温泉养生的内涵，构建温泉生活方式，御温泉和天沐温泉成为了行业的标杆，不仅获得项目开发的成功，而且成功铸就了企业品牌，形成管理团队和经营模式，使其有资本输出品牌，实行全国性的战略扩张第二，面向小众的高端SPA景区。以昆明的柏联SPA为代表。柏联SPA利用昆明阳宗海旅游度假区作为高端休闲度假产品集聚区的区域优势，以个性化的高端产品为重点，强调人均高消费而不是大规模游客量，最终使其被评为“亚洲第一温泉SPA”，获得了开发经营的极大成功。我们判断，随着中国高端休闲消费人群的增加，柏联SPA的模式将成为未来温泉度假村开发最重要的方向之一。 2、温泉会议中心模式——“温泉+会议休闲” “温泉+会议”的模式，是温泉度假村最普遍也是最容易获得成功的开发模式，分为“温泉+大型会议”及“温泉+中小型会议”两种模式。其一，“温泉+大型会议”模式。北京九华山庄无疑是最典型的代表。它敏锐地看到了北京地区庞大的会议市场，充分利用温泉的康体疗养价值与休闲整合效应，把温泉与会议融合的文章做大，把商务会议作为最重要的一项服务来对待。建设完善的商务及会议设施（其会

高尔夫旅游资源现状分析

高尔夫旅游资源现状分析摘要：运用文献资料法、访谈法、逻辑分析法及数理统计法，通过对武汉市部分高尔夫企业的球场资源、旅游环境、旅游项目、旅游市场等方面调查，发现武汉市高尔夫旅游资源空间分布不均匀，旅客以本地为主，男性游客明显多于女性，且主要以中高收入人群为主，观赏性消费较少，延伸消费不足，回头客少。并从高尔夫教育、人才培养储备、打造特色品牌、创新营销策略等方面提出建议。关键词：高尔夫；旅游；发展现状一、引言随着高尔夫运动的兴起以及体育旅游的大众化发展，高尔夫旅游逐渐发展成为一项新兴的旅游业态。伴随着高尔夫运动的普及和高尔夫产业链的深度开发，越来越多的人群选择这种新型的旅游休闲形式，这不仅给高尔夫产业带来了新的发展机遇，也对丰富旅游产品，拉动旅游市场带来了明显的效应，为经济的发展带来了新的机遇。研究和了解高尔夫旅游市场的现状，对高尔夫产业的发展，促进体育消费有着积极意义。二、研究对象与方法 1.研究对象。武汉市东方高尔夫等六所俱乐部。 2.研究方法。（1）文献资料法查阅高尔夫旅游相关论文，专业图书，媒体报道等资料，对高尔夫旅游的内容、市场环境和相关因素进行认识和理解。（2）访谈法对部分高尔夫专业院校学者、高尔夫企业部分管理人员和球童进行访谈，对调查问卷内容征求意见，对高尔夫企业经营过程中相关问题进行了解。（3）数理统计法对相关资料进行整理、统计并绘制相关图表，为分析相关问题提供支撑。（4）问卷调查法依托高尔夫企业部分管理人员对部分高尔夫旅游消费者进行问卷调查，充分掌握消费者的个人信息、消费动机及消费现状。三、结果与分析 1.高尔夫旅游资源分析。自1996年第一家高尔夫俱乐部（金银湖高尔夫俱乐部）正式运营开始，武汉市高尔夫球场数量逐年增加，目前市内及其周边共有9个18洞标准高尔夫球场，统计显示2018年累计接待高尔夫旅游人数突破40万人次，营业收入达7亿元。2019年10月，武汉市借助第七届世界军人运动会

旅游综合开发的企业运营模式

旅游综合开发企业运营模式初探一、站在企业的立场看旅游综合开发一方面，旅游综合开发是大势所趋。政府对于区域综合发展的要求、市场休闲消费需求综合化的趋势及项目本身的开发条件决定了综合开发的大方向。另一方面，旅游综合开发是一种极具潜力的成功模式。其一，对于旅游企业，地产收益为支撑；对于地产企业，旅游收益为持续。其二，通过除旅游、地产以外的特色产业的发展能够为企业带来产业链延伸的综合收益。其三，运作旅游综能够获得区合开发项目，企业将实现从一般的项目开发商到区域运营商的转变，域综合运营带来的巨大的区域升值效益。二、旅游综合开发的企业运作模式（一）企业定位：四重身份首先，要梳理企业的定位。我们认为，进行旅游综合开发的企业，实际上包括四重身份。第一，是旅游开发商。在未来的发展中，核心的工作之一是要进行旅游休闲项目的开发与经营。第二，是地产开发

商。休闲地产是旅游综合开发项目的重要构成，开发企业的重要工作必然是地产开发。单靠地产为收益支撑的模式必随着发展的深入，第三，是特色产业发展商。更持续特别是能够有效解决三农问然难以为继，政府必然要求企业考虑更科学、除了旅这就决定了旅游综合开发项目中，题，促进一二三产业融合发展的模式。游板块、地产板块以外，保护下来的生态区域与耕地区域，应当发展特色产业，如葡萄产业、花卉产业等，据此，开发企业自然成为特色产业发展商。第四，是区域运营商。以区域经济社会统筹发展为己任，把旅游开发、特色产业发展、城镇建设、社会统筹结合起来，在政府的管理下，以主投资商的身份，通过在规划、二级招商、土地一级开发、泛旅游产业项目开发、市政公用建设开1 发、商业房地产开发、住宅和度假地产开发等工作，推动区域经济社会综合发展，这时，开发企业将成为承上（政府）启下（市场）的区域运营商。（二）商业模式1、总体模式：土地一级开发为基础，“旅游休闲、特色产业、休闲地产”良性互动从总体模式上看，是土地一级开发（卖地）和土地二级开发（卖房、旅游经营、产业发展）相结合的模式。作

旅游地产开发的四种模式和七大策略分析

旅游地产开发的四种模式和七大策略-----------------------作者：

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大中型城市市内或市郊的城市化进程中，在没有资源优势的情况下，需要旅游地产在自我营造的旅游氛围中开发地产项目，进行大型旅游项目开发，营造具有影响力、冲击力的旅游景观景区，改善区域基础设施条件和环境质量，靠旅游业的关联带动作用引来人流、物流，将生地变成旅游熟地和旺地，引起景区附近地产升值，再趁势搞地产开发。此类地产开发与旅游景观开发高度融合，地产开发即旅游景观开发，房产本身即是旅游景观载体或表现形式。与旅游景观开发二位一体的房产开发。景即是房，房即是景，景中有房，房中有景，直接提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高居民生活质量，将旅游地产开发提升到一个新境界。二、产业经济区提升旅游地产新模式产业经济区模式是新时期旅游地产开发的方向，主要借助旅游产业的广泛引入，建设一座以旅游业等第三产业为主题经济模式的产业区。笔者在天津城市休闲化咨询中，倡议并提出了滨海旅游产业集聚区、主题公园集群发展区、环城市休闲产业带等运营模式。在大连城市旅游发展过程中提出了旅游产业经济区、度假产业集聚区的运营思路，确立了群岛、群园的产业构建体系，并提出了“运营一体、投资多元、权属对应、业态规范”的机制。杭州城市旅游产业规划中提出了产业综合体的旅游发展模式，在都市旅游产业西进发展格局中重点进行产业经济组团布局。在宁波城市旅游产业发展规

国内外高尔夫运动发展现状

国内外高尔夫运动发展现状研究综述高尔夫运动起源于15世纪的苏格兰，率先涉及打高尔夫球的是苏格兰北海岸的士兵，后来逐渐引起宫廷贵族和民间青年的浓厚兴趣，最终成为素个蓝的一项传统项目。尔后传入英格兰。十九世界末传到美洲、澳洲及南非，二十世纪传到亚洲。由于高尔夫球最早在宫廷贵族中盛行，加之高尔夫球场地设备昂贵，故有“贵族运动”之称。 1.国外高尔夫运动发展现状研究综述自1894年美国高尔夫协会成立以来，高尔夫运动在美国十分盛行，由于人口、土地、经济发展的优势，美国逐渐取代英国成为高尔夫球坛霸主。美国投身高尔夫运动的人约有2500万，建设球场23000多个，是高尔夫运动最为普及的国家。据不完全统计，英国建有球场2000多个，法国有250个，加拿大有2000多个，澳大利亚有1500多个，人口800万的瑞典也有几百个球场，这些数字每年还在不同幅度地递增。上述各国平均打高尔夫人口数占总人口数的19％。1829年印度成为最早成立高尔夫俱乐部的亚洲国家，其后在泰国、韩国、日本、新加坡、马来西亚都相继成立高尔夫俱乐部。19世纪末，在中国上海高尔夫运动有过短暂的历史。20世纪末，亚太地区一跃成为全球经济发展速度最快的地区，高尔夫运动与开发也掀起高潮。亚太地区国家的经济发展不均衡，与社会经济紧密相连的高尔夫运动的发展也各具特色。日本堪称高尔夫王国，虽然寸土似金，但高尔夫运动倍受宠爱，建设球场2000多个，打球人数超过1200万，平均每12人就有1个高尔夫爱好者，每6万人拥有1个球场，高尔夫球成为日本的国球。由于国土面积有限，日本的高尔夫球场趋于小型化，服务大众化。亚太地区其他国家由于高尔夫属于西方外来文化，发展历史较短，人均球场数量少，高尔夫人群局限于上层

分析高尔夫旅游地产开发模式

分析高尔夫旅游地产开发模式 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

黄焱：分析高尔夫旅游地产开发模式深圳观澜湖，百亿地产神话背后的力量观澜湖，世界第一大球会， 216 洞规模，以构筑高端生活方式的典范。用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以球场品牌拉动了观澜湖地产溢价价值空间，偏僻且并无产业优势的深圳观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近 100 亿的高端地产神话。成功关键因素： 1. 对球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。 2. 深挖球场会员资源，以会员资源作为地产项目最大客户群体，以会员客户带动其他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源。 3. 06 年之后的战略定位转型，从运动场所到高端生活方式缔造者，12 大品牌传播运动以及非爱好者人群的圈营销会议模式，进一步提升观澜湖在整个深莞两地的品牌影响力，积累了大量非爱好者的富人资源，为后续地产的开发与销售积累了更广泛范围内的客户基础。

华彬庄园，非产权别墅天价销售之鼻祖华彬庄园， 50 万美元会籍， 200 万美元非产权别墅， 3000 万美元领袖官邸，开创中国及地产领域之贵。华彬庄园，秉承“ 中国乃至亚洲领袖资源平台倡导者” 定位，始终如一的坚持对华彬庄园高端品牌的塑造与投入，通过国内外领袖级人物的公关活动以及对会员的严格准入，中国建立了最高端俱乐部之品牌形象。依托已形成的客户口碑，于 08 年成功导入高端地产项目，几乎在零推广成本情况下，实现了非产权别墅及领袖官邸的超溢价销售，创造了高端地产销售新的奇迹。成功关键因素： 1. 华彬庄园，成为了中国最高端俱乐部代名词，成为了中国政界、商界领袖最为集中的平台。华彬庄园已经不是球场，而是中国最高端领袖资源圈子和阶层的代表。依托华彬庄园已有的品牌价值高度以及领袖资源平台，顺势实现了地产超溢价以及集团整体品牌的升级。 2. 通过对会员增值服务以及领袖圈活动的不断深化，加深了华彬庄园与会员之间的关系，一方面为地产销售打通了最佳的客户资源平台，另一方面强化华彬庄园领袖资源平台的定位，为品牌升级及后续经营升级奠定基础。除此之外，丽江古城湖畔复合项目及春城湖畔复合项目，全是以球场知名度打造为核心与切入点，通过球场品牌的打造吸引全国各地爱好

谈高尔夫旅游市场环境运行及发展形势.docx

谈高尔夫旅游市场环境运行及发展形势一、前言高尔夫旅游指高尔夫球运动的爱好者离开自己所居住的城市（国家），前往异地（异国）的高尔夫球场进行打球、度假、参会、交友等活动。具有高尔夫风景游、高尔夫南北游、高尔夫猎奇游、高尔夫国际游、高尔夫商务游五种表现形式。高尔夫是一项对不同年龄阶段的人都适合的运动，它不仅可以强身健体，培养参与者优雅稳重的举止和气质，还可以培养独立性和判断思考能力，培养高尚情操。可以说高尔夫对参与者的身体健康和心理健康以及健康生活方式的形XXX有重要作用，所以有人将高尔夫运动称为“最好的社交运动”。旅游则可以缓解工作和生活的压力，放松心情，开阔眼界，增长见识。这样看来高尔夫运动和旅游的契合度极高，这也是越来越多人选择高尔夫旅游的原因。例如，在泰国，每年可迎来约７０万人次的高尔夫爱好者，２０１８年高尔夫旅游为泰国旅游业创收３３００亿泰铢（约合７５６亿元人民币）。２０１９年８月９日，泰国国家旅游局称将打造世界高尔夫旅游目的地，并吸引多家中国企业洽谈合作；在美国，高尔夫旅游项目一般是“商务考察＋亲子考察＋高尔夫”，既满足了家长的工作需求，又可以让孩子体会到家庭的幸福，无声无息地拉近了父母与孩子之间的距离，让亲子关系变得更加亲密；在中国XXX，很多人都是冲着“XXX小吃”去，带着高尔夫旅游的乐趣和回忆满载而归。二、研究对象与方法

１．研究对象针对高尔夫旅游市场环境运行及发展形势研究调查，共发放７４０份有效网络问卷研究分析高尔夫运动参与人群的真实想法，通过调查分析来说明高尔夫旅游市场环境运行及发展形势研究情况，最终提出结论与建议。２．研究方法（１）专家访谈法。通过和高尔夫旅游领域相关专家、学者，面对面进行访谈，得到客观的事实材料，并确定调查问卷，确保本次调查研究的专业性、准确性，到达了调研效果。（２）文献资料法。通过查阅相关期刊、范文等相关高尔夫旅游文献资料，采集重点部分，加深对高尔夫旅游市场环境的认识和理解。（３）问卷调查法。在文献资料法和专家访谈法的基础上，设计出高尔夫旅游市场环境运行及发展形势研究情况的调查问卷，问卷内容主要涉及两方面：一是５道个人基本信息，二是１１道具体调研信息。本次调研共发放并得到７４０份有效网络问卷用以具体分析。（４）ＰＥＳＴ分析法。ＰＥＳＴ分析是指宏观环境的分析，Ｐ是政Z（ｐｏｌｉｔｉｃｓ），Ｅ是经济（ｅｃｏｎｏｍｙ），Ｓ是社会（ｓｏｃｉｅｔｙ），Ｔ是技术（ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）。分析我国高尔夫旅游市场所处的背景，找出政Z、经济、社会、技术方面对高尔夫旅游市场的影响。三、我国高尔夫旅游市场环境现状分析１．政Z环境体育旅游业的法律法规和行业管理制度日趋完善，旅游发展环境

高尔夫旅游地产开发模式

高尔夫旅游地产开发模式-----------------------作者：

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黄焱：分析高尔夫旅游地产开发模式观澜湖，百亿地产神话背后的高尔夫力量观澜湖，世界第一大球会， 216 洞规模，以高尔夫构筑高端生活方式的典。用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以高尔夫球场品牌拉动了观澜湖地产溢价价值空间，偏僻且并无产业优势的观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近 100 亿的高端地产神话。成功关键因素： 1. 对高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。 2. 深挖高尔夫球场会员资源，以会员资源作为地产项目最大客户群体，以会员客户带动其他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源。

3. 06 年之后的战略定位转型，从运动场所到高端生活方式缔造者， 1 2 大品牌传播运动以及非高尔夫爱好者人群的圈营销会议模式，进一步提升观澜湖在整个深莞两地的品牌影响力，积累了大量非高尔夫爱好者的富人资源，为后续地产的开发与销售积累了更广泛围的客户基础。华彬庄园，非产权别墅天价销售之鼻祖华彬庄园， 50 万美元高尔夫会籍， 200 万美元非产权别墅， 3000 万美元领袖官邸，开创中国高尔夫及地产领域之贵。华彬庄园，秉承“ 中国乃至亚洲领袖资源平台倡导者” 定位，始终如一的坚持对华彬庄园高端品牌的塑造与投入，通过国外领袖级人物的公关活动以及对会员的严格准入制度，中国建立了最高端高尔夫俱乐部之品牌形象。依托已形成的客户口碑，于 08 年成功导入高端地产项目，几乎在零推广成本情况下，实现了非产权别墅及领袖官邸的超溢价销售，创造了高端地产销售新的奇迹。成功关键因素： 1. 华彬庄园，成为了中国最高端高尔夫俱乐部代名词，成为了中国政界、商界领袖最为集中的平台。华彬庄园已经不是高尔夫球场，而是中国最高端领袖资源圈子和阶层的代表。依托华彬庄园已有的品牌价值高度以及领袖资源平台，顺势实现了地产超溢价以及集团整体品牌的升级。