营销模式及策略探讨

营销策划及模式策略探讨

包装营销：

依靠卓越的包装方案出奇制胜，别出心裁，达到吸引消费购买的欲望。既有包装设计色彩搭配方面的，也有利用新材料新工艺方面的突破。历史上的买珠还椟就是例子。

广告营销：

准确说所有有传播影响而转为购买的营销都属于广告营销，包括：文化营销、网络新媒体、影视直播等。广告营销也是目前主流销售模式。比如说凉茶品牌加多宝，就是借助广告营销力挽狂澜。

文化营销：

借助文化载体，策划出有历史文化或艺术内涵的营销理念。比如，国内白酒销售新秀的江X 白就是借助创意文案占据白酒销售新格局。河南的彩陶坊系列也是借助新石器时代的仰韶文化取得了不错的口碑。

品牌活动：

策划各种活动加深客户对品牌的认知度培育。品牌活动往往跟客户体验销售一起进行。

例如，某著名空调品牌策划的万人空巷抢空调活动。

打靶营销： 顾名思义，需要对目标对象做到准确把控，为达到目的采取的一系列策划活动。营销的前提是要准确预判客户的需求，恰当描述目标客户群体，创造具有核心价值的产品或服务，并能迅速引爆市场的营销竞争新模式。比如：猎头活动就是打靶营销的绝美应用。关于打靶营销的深层探讨可咨询陈凯文老师。 人脉营销：

人脉营销，是利用交际圈进行的。通过朋友圈及关系网，在小范围内利用熟人优势，销售产品或服务。传销就是人脉营销的变种和畸形产物。 公共推介： 包装营销 项目策划 品牌活动 公共推介 网络新媒 打靶营销 文化营销 人脉资源 客户体验 展示营销 直销 广告营销

直播营销 电话营销

利用各种会议或交际活动策划的营销，通常伴有事件营销和展示营销。通过活动把客户集中在一起，把产品或服务理念讲透。往往能达到以一当十的效果。培训机构多采用此营销模式，事实证明也确实高效。

项目营销：

利用项目计划及远景，策划各种事件展开宣传、预售及招商的目的。项目策划营销是一种智慧营销。多应用于影视传媒或演唱会等行业。

展示营销：

利用行业展会，展示产品和服务而展开的一系列活动。一般都是行业上有代表性的企业或行业有创新想招商或布局销售网络的企业采用。

客户体验：

让客户体验产品或服务后，增加客户粘性，并转化为购买欲望。化妆品类，及电子商务型比较喜欢采用，在科技创新领域，新产品发布会多增加客户体验营销。

渠道营销：

一般制造业或实体需求型企业的产品多采用渠道代理模式。有的按树状分布，一般分为大区代理，省级代理、市级代理、县级代理等级别。有的按网状分布。

电话营销：

利用获取的潜在客户资料，可以是网络上的，通过电话查询得到的，购买到的信息，展会资料等途径打电话筛选客户。有意向客户可跟进洽谈并成交，如果你对行业把控准确清晰，驾驭客户能量强也是一种不错的方法。这个大家基本天天遇到。有些行业挺适合，有些行业会让人厌烦。

直销：

制造企业直接定价销售的产品或服务。中间名义不设代理商。

好的营销如何做？

做好营销，你必须有一个很有气场的文案，书读得多，知识面广，会融合贯通。你必须有一个情报专员，专门为你搜集或整理各方面的信息，为你做准确的判断。你还要有一个美工设计师为你的理念插上会飞的翅膀。最重要的是你不仅要有思维敏捷，联想丰富的头脑，还要充满商业智慧和一定人脉资源，善于交际，从容应对一切应酬。