背诊话术

背诊话术
背诊话术

背诊话术

后背为五脏六腑的反射区,从颈下二寸开始,以手掌大小为一个反射区,向下依次顺序为肺区、心区、肝区、脾区、肾区、排泄区、生殖区,共为七个反射区。

1、体雕目测法

(1)背部肤色不均属肝胆排毒功能下降。

(2)背部毛孔粗大为体质虚寒,湿气重,水分滞留体内,引起手脚冰凉怕冷,下身肿胀等症状。

2、肺区诊断

(1)拇指推肺区膀胱经,出现微血管扩张的现象。

(2)背部长痘为肺风粉刺,体质燥热,多为肺阴虚。

(3)便秘宿便,鼻咽喉不适,面部毛孔粗大。

备注:胖人多痰,瘦人多火。

3、心区诊断

(1)拇指推心区内膀胱经,出现发红现象,心火旺。

(2)眉心长痘,面部潮红多为虚火上炎。备注:体胖者胸闷气短,体瘦者失眠多梦。

4、肝区诊断

(1)肝区肤色不均发青为肝胆排毒功能下降。

(2)肝区突出为肝功能下降。

(3)眼干涩充血,眼袋大,视力下降为肝火旺盛。

5、脾区诊断

(1)脾区肤色发黄为脾胃不和。

(2)口腔溃疡,口周、额头易生红色痤疮为脾胃实热。

(3)皮肤松弛,虚胖者多为脾气不足,舌苔黄腻,便秘实胖者多胃火旺盛。

6、肾区诊断

(1)肾区凹陷,腰部颜色发黑,多为肾水不足。

(2)面部易生乌云状片黑斑,手脚冰凉怕冷为肾阳虚。

(3)听力下降耳鸣,腰酸,手脚燥热怕热为肾阴虚。

7、生殖区诊断

(1)生殖区凸起:月经量少,经血色暗血块,痛经。

(2)生殖区凹陷:面部易生黑斑,月经量多提前或退后,多为宫寒宫冷症状。

颈部触之僵硬多为软组织增生和筋腱粘连触之有骨感为骨质增生。

八廖区触之有硬块,颗粒上廖次廖突起,横向压痛为子宫内膜炎

五枢穴淤堵或有结节颗粒——不能正常受孕

背部肝区肿大突起——多为脂肪肝,软硬则为酒精肝

八廖区有结节压痛——男性多为前列腺或睾丸疾患,加之喉结俩侧有肿块女性则妇科疾患

肾区触之肿胀——肾积水,如有硬块为肾结石

俩侧腹股沟上按之有条索壮加之内踝有颗粒多为附件炎,月经不调或卵巢囊肿。

腰部脊柱触之有突起——腰椎间盘突出

腰眼处按压疼痛或有结节——肠炎,十二指肠溃疡

第三胸椎俩侧处有结节——多为心肺功能差

甲诊---得知身体的情况

一)指甲色泽诊病法

1.白甲:贫血、营养不良。甲面有白斑,提示肠道寄生虫。有众多白点出现,提示异常变化,消化功能障碍,短时间自可消失。

若杂乱浊白色或黑灰色,为灰指甲病。

2 .红甲:甲板充血,暗红色,提示热症。心衰缺氧也可致甲呈紫红色。

3 .黄甲:提示肝、胃、子宫疾病征兆。

4 .蓝色:心脏功能障碍,缺氧、淤血。

5 .青甲:多见心血管疾病,急腹症。若再出现青褐淤斑,提示恶变病信号。

孕妇十指甲全发青色, 建议立即去妇科检查胎儿是否死于腹中。

6 .黑甲:提示心血淤阻。若十指甲根皮带紧缩.皮囊又呈咖啡色,并有倒刺,

提示心火旺盛,心脏神经官能症。应注意休息,调节大脑加强背养。

7 .绿甲:多为接触原料所染。

8.大拇指甲面出现一条不凸纵黑线纹,提示甘油三醋高.血稠,脑动脉硬化信号。

二)

销售五步法标准话术

销售五步法标准话术 --AIS1808-- 第一步:建立亲和力依赖感 一、您好!欢迎光临爱丽舍宫法式宫庭式家具,可以进来体验下最高贵浪漫典雅的法式家具!(微笑,眼神对视,身体前倾,伸手指引) 二、姐!您看起来好面熟啊,以前是不是来过啊?(眼神对视,头稍侧,面带微笑和疑问)或者,姐!你以前有听过我们爱丽舍宫的品牌吗? 客户回答:1.是的,我来过! 销售员:太好啦,今天要选一些什么产品? 客户回答:2.没来过! 销售员:没关系,刚好今天可以了解一下我们最高贵,浪漫典雅的法式家具! 三、如果是第二次进店的客户,或者是熟客可以有一些礼节性的肢体语言接触,如搭肩,握手,挽手等,目的是为了接近和客户的距离。 四、我叫丽丽,希望今天可以帮到您,姐,您怎么称呼?(双手置于前腹,自然交叉)把客户姓名写在本子上,(站岗时请准备纸和笔,计算器) 第二步:塑造产品价值,了解客户价值观,改变客户信念。 一、好,黄姐,那现在就让我来给你介绍我们爱丽舍宫-----最高贵,浪漫典雅的法式家具! 二、我们爱丽舍宫是由香港德兴发集团黄书法先生自1973年创办,至今已有41年的历史了,而我们的工厂是在深圳龙岗,你看,这些是我们品牌获得的荣誉与激励,其中爱丽舍宫品牌荣膺“2013中国家具行业法式实木家具标杆性品牌”“2013年广东家具行业最具价值品牌”等等,这边是我们工厂的实景图,有约十多万方的厂房和过亿的生产设备,我们这个品牌定位比较高端,产品技术稳定,质量有保证,工艺成熟,在行内口碑相当的好,质量环保!(肢体语言的表情要到位)A区 三、我们爱丽舍宫家具有七大设计八大特点,①黄姐,您看这款香槟色沙发是我们这个月刚上市的新款,黄姐,来,坐下来感受感受一下吧!(一定想办法让客户坐下来感受,可以轻拉客户的手臂引导就坐)我们这款沙发它采用意大利进口的全表青小牛皮,附合人体工程学原理设计,它的靠背腰部位置是有点向前包的,这样可以更好地保护我们的脊椎,坐感也非常的舒适,贴背,如果把这套沙发摆在你家客厅呢,是非常的大气高雅的,让您随时随地都可以享受得到它的舒适,让你的身心得到充分的放松,您感觉怎么样?(停顿几秒等客户回应在解答)黄姐你可以用手触摸一下我们全青小黄牛皮,它是最上等的牛皮,目前国内是生产不出来的,它的优点是触感爽滑,不易变形,而且你还可以看一下它的毛孔细密均匀,纤维平细,具有透气、散热、吸汗、防潮等特点。冬季耐寒、夏季抗热等特性。像国际大牌的包包香奈尔和爱马仕都是用这种皮。为什么最贵呢?因为这些皮都是选用圈养阉割过的公牛,因为公牛皮的纤维组织比较密,张幅大,最主要的是圈养其皮面伤痕较少,是制作高档皮料的上上选。黄姐,你喜欢皮沙发吗?(注意,该环节要有适当的停顿,看客户的反应,另外的搭档这时可以询问客户是需要喝茶还是咖啡,要在途中就把茶上给客人,上茶上咖啡

6种经典开场白话术

6种电话销售话术开场白 作为一名优秀的电话销售话术员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事: 1、我是谁,我代表哪家公司? 2、我打电话给客户的目的是什么? 3、我公司的产品对客户有什么用途? 电话销售话术开场白一:直截了当法 销售员:你好,X小姐/先生吗?我是造价英才网的招聘顾问XXX,打扰您工作/休息,请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗? 顾客X:没有 销售员:没关系,那就打扰了,下次您有招聘需求可以直接找我,要不您留一个邮箱或者传真号,我把资料发给您看看,到时候可以跟我联系。 顾客X:好的。(然后告诉邮箱或者传真号)/不用了,以后我联系你们。(直接挂电话) ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话! (当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:X小姐/先生,您好!我姓X。您叫我1小时后来电话的……) 电话销售话术开场白二:他人引荐法 销售员:X小姐/先生,您好,我是造价英才网的招聘顾问XXX,您的好友王XX是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客X:王XX我怎么没有听他讲起呢? 销售员:是吗?真不好意思,估计王XX最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。 顾客X:没关系的。 销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电话销售话术开场白三:故作熟悉法 销售员:朱小姐/先生,您好,我是造价英才网的招聘顾问XXX,最近可好,不知您还记得我吗? 顾客X:还好,您是? 销售员:不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我是XXX啊,之前一直跟您有联系的,上次您还说有招聘会找我的,可一直没等到您的电话,最近看到您在别的网站登了一些招聘信息,不知道这个人员招聘的怎么样了呢? 顾客X:哦,不过我不太记得你了,你那里是干嘛的? 销售员:哦,是这样啊,那没关系,可能您是太忙了,每天接的电话也不计其数,那就让我再简单介绍一下我们网站吧。(介绍网站情况) 电话销售话术开场白四:从众心理法

医生接诊技巧与话术分享文件

医生坐诊技巧及话术分享前言:中医的望闻问切可谓是:三分医、七分术 门诊医生是患者认识医院、了解医院和树立患者治疗信心、信念的重要窗口,更是把握医院经济增长入口的重要命脉。所以,坐诊医生的良好形象、行医风范、悉心服务、耐心解答、认真负责的诊疗态度都在患者考量是否在我们医院治疗好病的重要参照。 坐诊部分 一、坐诊要领 1、尊重患者、平等待人。 2、善用通俗易懂保护性语言。 3、善用适度肢体语言,如真诚的微笑、信任的眼神、适当的一个搀扶。 4、善于倾听且表现专注、耐心、有兴趣。 二、坐诊三要素 1、坐诊的目的 ○1把合适我们医院收治的患者收入院。 ○2让患者知悉自己的病情。 ○3为患者创造好病的机会条件。 2、沟通的原则 ○1换位思考原则:真诚的态度是坐诊医生与患者沟通得以延续和深化的保证。 ○2适度和距离原则:肢体语言是门诊医生与患者交流的一种形式。(如:真 诚的微笑、信任的眼神、适当的一个搀扶等,这些看似小小的一个动作,能拉近医患之间的距离、增加与病人的感情等。身有疾病的人情绪大多会比较焦虑、烦躁甚至是恶劣的。如果在我们医院就诊得到的服务是用“温暖、贴心”来概括的话,那患者就诊的过程一定是轻松愉悦的)。

○3克制与沉默原则:医生坐诊的态度和举止在患者眼里可能会有特定的含义 (如:医生的笑脸、患者可能会理解为友好或病情不重,也可能因为医生紧锁的眉头而联想到我的病情是不是很严重呀!所以,医生要把控好自己的情感,不要流露给患者错误的信号。如若遇到特别刁钻的病人时,也要注意克制自己,用冷处理避免一些不必要的矛盾,沉默也是一种克制。以温和的态度保持片刻的沉默,可以给患者一个调整心绪的时间,但沉默时间不要过长,以免陷入僵局而无法继续交流). ○4留有余地和区分对象原则:涉及患者病情(特别是危重病人)时讲话一定 要有分寸和余地(话不能说得太满、我保证为你治好之类的话,要留有余地。一旦治疗效果不理想时患者和家属也好有个心理准备,不易造成医疗纠纷等结果。也不应为了引起患者重视、把病情讲得于过重而增加患者的心理负担,对下一步的治疗不利)。 3、坐诊的意义和价值 ○1实现自我价值(通过医生的讲解,可以帮助患者了解自己病情的发展情况、 对自身和家庭可能带来的痛苦以及正确的好病方法和治疗路径,让患者治病的途中少走弯路等)。 ○2实现社会价值(帮助更多患者恢复健康、家庭美满、社会和谐)。 ○3实现经济价值(为自己和单位创造经济价值,做一个医院、病人、自己三方得利的好医生)。 患者的共性特点、类型分析 一、共性特点 生理健康、心理脆弱、焦虑烦躁、根除疾病、费用低廉、成因多种等。 二、类型分析 1、性格类型分析: *冲动型——要趁热打铁、一举拿下。 *理智型——客观介绍、优势对比、且不可言过其实。 *敏感型——须谨言慎行、小心引导。 *犹豫不定型——帮患者拿主意就OK。

经典电话销售话术一览

经典电话销售话术一览 掌握大量电话销售话术是成为优秀电话销售员的前提,这些经典的电话销售话术需要经过多次揣摩和应用,才能在实际操作中派上用场。世界工厂网小编今天给大家准备了大量经典的电话销售话术,朋友们赶紧来学习吧! 电话销售话术开场白一:直截了当开场法 销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢? 顾客朱:没关系,是什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的…… 电话销售话术开场白二:同类借故开场法 如: 销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱:可以,什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 电话销售话术开场白三:他人引荐开场法 销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢? 销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱:没关系的。

邀约、坐诊流程、沟通销售话术

邀约、诊疗流程、沟通销售话术 一、你们的卡是做什么的? 答:我们是中医药治疗及康复养生馆,根据中医《黄帝内经》中的七大古法(1,诊2蒸3按4刮5拔6炙7敷)进行调理和改善身体的各种亚健康及实质性问题治疗养生项目! :中医养生的效果和治疗方法是什么样的? 答:效果:中医的魅力不仅治未病,关于效果,我可以列举其中的几个项目 肩颈治疗——因颈部劳损、落枕造成的不适感,一次就能缓解,一个疗程以后,基本治愈。颈部增生、手指发麻、肩周炎等,颈椎病3到8次症状明显消失或明显缓解! 腰背治疗——腰部肌肉劳损、椎间盘突出、骨质增生等,5到10次症状消失或明显缓解 乳腺治疗——乳腺增生、乳房结块(轻中度)1次软化,5到8次通过内循环排出体外。乳腺纤维瘤1—3个疗程即可软化消除。 祛湿治疗——3到5次,膀胱经寒毒、湿毒结块消除,腿部寒结块消除或变小,8到10次八髎区域水结块或凝结块消除,痛经、经血结块、手脚冰冷、外寒内热等症状全部消除或明显缓解 风湿关节治疗:针对风湿性关节炎,老寒腿,关节不适,特别天气寒冷是加重,3—5次疼痛明显减轻,1—3个疗程治愈 艾灸及治疗;月经不调、痛经——在2—3个月经段内,能彻底解决各种原因的月经不调和痛经问题。 做法:在治疗期的前3天连续每天做;3天以后隔3—5天做次,这样连续3次以后隔5—7天做一次即可,保养预防可3—4次/月即可。 二、关于药品怎么卖那么贵? 答:首先我们的纯中医手法和中药相结合,区别于保健,而我们的治疗方式是最全面的,手法和中医古法治疗在中医中起到一个非常归经作用,配合七大古法进行通,调,清,补。 我们的治疗方式结合世一堂古方验方,首先,效果是最主要的前提,,效果不明显,或治疗时间太长,价格再便宜,客人也不喜欢。其次,这是秘方,知识产权是无价的。第三,我们的药材原产地是安徽亳州和北京同仁堂药材种植基地精选采购的,所有的药材必须是绝对天然无污染的,,比如猴头草、藏红花、七星藤、血兰花等这些珍惜药草都是只有在特定的地区才能生产的,产量非常的少,所以价格也昂贵。 三、寒湿是什么东西? 答:风、寒、暑、湿、燥、火,在中医学中称为六淫,淫是过的意思,也就是说,这六种自然界的东西如果达到我们人体不能承受的强度时,就会对我们人体造成伤害,轻者在我们体内淤积堵塞,重者病患缠身,但因妇女“以血为本”,寒、湿邪更易与血相搏而导致妇科诸症。所以,风、寒、湿对女性的伤害尤其严重。

经典必背话术22条

经典必背话术22条 ·你们家衣服不好看 是的,世界上找不到一件完美的衣服,但是您,可以让我们家衣服变得更完美! 试穿后未成交顾客 好的,姐,卖衣服一定要货比三家,也是对自己的形象负责任,您再出去看看。但是请您相信,我是专业的形象顾问,这款衣服真的很适合你。希望您—定回来把你的美丽带回去,记住哦,我是小刘。姐,祝你越来越年青,越来越漂亮!姐,慢走。 姐,实在对不起,没有找到适合您的衣服,您不用担心,过两天我们新款上市,希望您一定再来。我相信,一定有适合您的款式,记住哦,我是小刘。姐,祝你越来越年青,越来越漂亮!姐,慢走。(与顾客发生肢体接触,送出门外,多走几步) ·新员工遇到老顾客 顾客:你认识我吗? 导购:对不起,我是新来的,我姓刘,您叫我小刘就行了。哥(姐)您贵姓? 顾客:我姓刘。 导购:噢!您就是刘哥啊,我经常听我们家店长和老员工提起您! ·鼓励试穿 逛街不—定要买衣服,但—定要试衣服、并享受我们对你的服务(自信的) 这款衣服昨天才到的,今天才挂出来,您是第一个试穿的人,您气质、身材这么好,—定要让我们饱饱眼福(情色的) 您一定要穿上我们这款衣服照一下我们这个镜子,这可不是一般的试衣镜,是大师开过光的风水镜,男人照了越来越英俊,女人照了越来越漂亮(神秘的) ·处理异议开头语 是的,我能理解您的感受,如果我是你也会有同样的感觉。 ·成交话术 我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的品牌形象代言人,我一定会对你的形象和品牌形象负责任的!请你相信我! ·是的,我能理解你的感受,如果我是你也会有同样的感,虽然这款衣服有点()但是,让您头发更靓、身材更好、皮肤更好、年纪更轻、形象更佳、更有自信、气质更浓、魅力无限、回头率高、人见人爱,所以,()一点没关系。 ·顾客:太贵了! 导购:是的,我能理解您的感受,如果我是你也会有同样的感觉,谁挣钱都不容易,都希望花更少的钱卖到更好的东西。我倒是觉得衣服有价,气质和魅力是无价的。您看您,穿上我们这款衣服多有气质,多有魅力啊。为您的气质与魅力投资我觉得也是值得的!

经典话术总汇

出局换股 (一)业绩差:该股业绩较差,中线看缺乏投资价值,属于被市场抛弃的个股。(二)筹码分散:近期股性不太活跃,缺乏投资关注,中短期难有表现机会。(三)非热点:目前市场的热点不在这个板块,因此该股会调整一段时间,后市难有表现机会。 (四)老庄股:历史上经过在幅爆炒过,目前在处于老庄出货阶段,随时有暴跌的可能 (五)领跌板块:近期大盘调整的重灾区,抛压汹涌,短线有继续下跌的可能。(六)冲仓出局:上档压力重重,以目前的量能难以近期新高,建议冲高出局。(七)总结话术:我们老师建议您出局换股操作(客户会问什么价位出呢?换什么股呢?)盘中指导您买进卖出 (八) 暂时持有,注意波段操作: (一)基本面优秀:该股业绩不错,具有较好的成长性,中线看具备一定的投资价值。 (二)热点:目前市场热点正在这个板块上,短线可能还有上涨空间,但要时刻关注,防止热点转移。 (三)技术形态:目前走势不错,短线有上攻的欲望,但要当心获利筹码兑现利润。 (四)超跌:有反弹要求。 (五)总结话术:虽然您这只股票短线还可以,不过我们老师说过,会买的是徒弟,会卖的才是师傅。没有不赚钱的股票,只有不赚钱的操作!关键 是把握个股的盘中走势及变化情况,做好个股的低位高波段操作,把风 险控制到最小化,这样才能保证获利空间的最大化. 诊股话术: 前期市场普遍炒的高了,后期该股反弹后出局. 出口退税调整影响,业绩大幅下降,目前暂时持有等待反弹。就当前大市来说,不建议新建仓,持币观望为好。 基本面尚好,短期可持续持股待涨,但就把握机会而言,仍建议后市择机卖出换股操作,在下半年蓝筹股的机会将会更多一些。至于华夏银行可适当持有,但从质地来说,华夏银行不如兴业银行和浦发银行。 该股是好股,但有过度操作嫌疑。另外,鉴于大盘仍以弱势震荡为主,因此后期反弹及时了结出为好。已经跌了这么多么多了,再跌,能跌那去,先持有,应该很快会起死回升! 1.打击 辛辛苦苦赚来的钱,在股市里面一天的损失就是你一个月. 半年.一年.甚至是纪念的工资。你这是何苦呢?本来你想做

跑诊所铺货话术

一产品优势: 1.最新研发产品,药水剂小儿贴,药物吸收快,效果好。 2.药水剂小儿贴规格为8*8比市面上其他同类产品面大,药量足,皮肤吸收药物面大。 3.配方有数十位知名中医药专家教授研制而成,纯中药,无激素,无副作用。 4.精选医用PU膜不脱落,无残留,不过敏,不伤肤。 5.老品牌,械字号,手续全,诊所医院专供,合法经营,无被查的风险。 6.仅仅六个品类,感冒,发热,咳喘,消食,腹泻,通便六大类,小儿常见病全覆盖,用药不繁琐,好记,好用。 7.老品牌,经过近十年,数万家医院的临床使用,获得了客户的一致好评。市场知名度高,易推广,易接受。 8.无竞品,市场空白,产品市场需求量大,利润高,区域控消,利益有保障,操作灵活。 二对诊所的支持: 1.公司提供28项专业临床治疗绝技,专家授课,可免费重复学习,学会为止。 2.河南中医药大学授权教学,毕业后颁发河南中医药大学结业证书。 3.可以成为河南省中医外治科学研究院会员,并颁发会员证。 4.可以免费培训小儿推拿技术。 三28种专业临床治疗绝技目录: 1、高血压治疗绝技; 2、咽炎断根疗法; 3、失眠(顽固性)治疗方法; 4、接骨绝活,贴膏药就能治愈; 5、火灸疗法; 6、麝灸治疗风湿(首次公开) 7、风湿断根疗法;8、痛风;9、面瘫;10、腰突按摩秘技; 11、偏瘫点穴绝技(部分偏瘫病人22天行走神话);12、坐骨神经痛秘方; 13、痔疮一针断根奇学;14、一次治愈结肠炎;15、划痕疗法一次治疗前列腺炎; 16、肾结石治疗高效方;17、复发性口腔溃疡,一次性治愈方法;18、带状疱疹; 19、一次治愈霉菌性阴道炎;20、牙痛、蛀牙、牙周炎、二次治愈; 21、舌下取栓配方(首次公开);22、快速退热绝活(刺血);23、一次治愈刺猴、鸡眼; 24、阑尾炎膏药贴也能治好;25、一次性治疗扁桃体炎;26、道医秘传自动复位术; 27、一方催奶效方,没生孩子服后也能下奶;28、英雄酒配方公开,让你每天都英雄; 联席我们:要留留零三捌留二三捌四微信同号

主持人必备话术经典句子

主持人必备话术. 2、今天状态好不好?精神好不好?心情好不好?睡得好不好?吃得好不好?学习得好不好?把你们的MONEG(钱)给我好不好? 3、请问大家一个问题,市场上的鸡蛋好卖还是鸭蛋好卖?为什么鸡蛋好卖?因为鸡生完蛋后咯咯地叫,要做宣传,而鸭去不作声,请问你愿意做鸡蛋还是鸭。 4、问大家一个问题,地上掉了两钱,一50,一100元,请问你要那一;恭喜各位可以拿到硕士学位了,再请问一个问题,假如你的掉了怎么办;恭喜各位可以拿到博士学位了,最后再问一个问题,把水变成冰最快的方法是什么?恭喜各位,你们简直太厉害了,据有效调查,当所有的人异口同声回答一个问题里,说明可以从精神病医院出院了。 5、请各位把双手合并在一起,不要动,看一看我们的手指,左手大拇指在右手大拇指上面的,举手看一下,恭喜这帮朋友,这一群人都是找大钱的人,是右在左上的,不仅能找大钱而且还是情感特别丰富的人,右左并在一起的,据有效调查,这帮朋友都比较少,他们不仅情感丰富,而行动力强,特别是在晚上; 6、各位知道IQ是什么吗?一般我们说天才他的IQ是140以上,而IQ一般低于80是什么呢?白痴、蠢才、弱智、、、、,看看我们的左边,像白痴的举起他的右手,看右边,感觉他像的举起他的左手。由此可以看出,一般白痴都不会举自已的手。 7、各位同学,简单调查一下,今天你们来到课堂现场在寻找什么?在追求什么呢?、、、、、一位老师说:你要寻找什么,你就是找到什么?”希望各位同学能在今天的课堂上寻找到你所想要的。 8、我们又迎来了充满希望和快乐的一天,来把掌声送给我们自已,亲爱的

朋友们,你们爱自己吗?爱!我们常说:“人不为已,天诛地灭”,那为什么送给自已的掌声还那么吝啬呢?来,再次将掌声送给我们自已,响这那么一点点好吗? 9、希望自已永远年青的朋友,请挥一挥手,希望自已永远健康的朋友,请挥一挥手,希望自己永远保持快乐心情的朋友,请举一下手,OK,你们知道健康与快乐是什么关系吗?只要你快乐就会很健康。 10、我不知道他会给你们带来什么,创造什么?我只清楚,只要他站在台上,就代表两个字“实力”。 11、在这个世界上,没有人缺少奖杯,没有人缺少奖金,更没有缺少金钱,他只缺少世界一级棒的人生教练,各位,我们的人生教练在那里。 12、各位,我们一个人生存在这个世界上,他活的状态重不重要,好的精神状态会不会提高我们的工作效率,好的精神状态会不会提高我们的学习效率,会还是不会?来,让我们深吸一口气,调整气息,让我们来一次有状态的问好! 12、被人骂过是疯子的朋友,举手看一下,哇噻,恭喜恭喜,你们就是将来的成功人士,因为很多成功的人,在成功之前基本被别人骂过是疯子,各位爱迪生发明电灯之前被人骂过是疯子,莱特兄弟发明飞机之前也被别人骂过是疯子,各位,假如在这个世界上有人叫你是疯子,那就是对你人生当中最大的赞美,对吗? 13、今天天气好不好!好、、、、好睡觉,来,跟着我一起来做一个动作,把我们的右手放在右边朋友的肩膀上面,一起拍着对方的肩膀和我说:“精神打起来,状态好起来,梦想飞起来,财富自然来,”。 14、前点头,后点头,不会变成怨大头,左扭腰,右扭腰,不会变成水桶腰,前踢腿,后踢腿,不会变成螺旋腿,左甩手,右甩手,再甩甩,用力的甩、、、、

销售五步法话术

拜访客户话术 一、拜见客户前的准备: (一)必备硬件物品: 文件夹、彩页、签字笔、合同、收据、名片夹及名片、工牌、公文包、得体的着装、两张白纸(边听边记)、演示账号及密码、老板电话、行走路线、纯净水、充满电的手机、伞、纸巾、小礼物、擦亮皮鞋、女性化淡妆带化妆镜、男性戴手表等。 (二)软件: 激情、谈单思路、自信心(这次一定要签单)、了解对方竞争对手的情况、最新资讯。 二、面见客户后的五步销售法: (一)进入对方公司(大堂、餐厅)后,怎样找到邀约人? ------您好,请问X老板(X总)办公室怎么走? ------哦,我跟X老板(X总)约好的X点钟来拜访他,刚才在路上还跟他通电话,他说在办公室等我。请问他的办公室怎么走? (二)你们公司是做什么的? ------我们是做新型营销管理系统的,专为服务行业解决零成本挖掘精准客户、挽救流失客户的难题。 (三)见面后的五步销售法:(寒暄、询问、表明好处、促单、成交) 1、寒暄:(自我介绍、赞美对方、营造气氛) A、X总一人在办公室----------- 营销员:您好,请问您是X总吧! X总:哦,我是!你是? 营销员:X总您好,我是中山市无线城市的小X,今天上午跟您通过电话的。 X总:哦,坐吧小X! 营销员:X总,这是我的卡片(对方放下手头工作关注你时才开始递卡片)(如果对方没有及时给卡片你,要及时提醒:X总,您的卡片方便留一张给我吗?) 赞美之辞: X总,您的办公室好气派啊!X总,您真有生活品味! X总,您真是个爱学习的人啊! X总,您年纪轻轻就打理这么大的生意,真佩服您! X总,您公司的环境很优雅! X总,您们公司的服务真好!等等。 X总:过奖了,那你们是做什么的? 营销员:我们是做。。。。。。 B、有几个人在办公室--------------- 营销员:请问哪一位是X总? X总:我是!你是哪一位呢? 营销员:X总您好,我是中山市无线城市的小X,今天上午跟您通过电话的。 X总:哦,坐吧小X! 营销员:X总,这是我的卡片(对方放下手头工作关注你时才开始递卡片)(如果对方没有及时给卡片你,要及时提醒:X总,您的卡片方便留一张给我吗?)

门店销售经典话术

门店销售经典话术

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销售过程中如何解决顾客: 只逛不看(看你来接待他,转身就走), 只看不问(就在那自己看,一句话都不说), 只问不谈(只问价钱,或品牌,你再问什么都不回答你), 只谈不买(和你海阔天空的一顿胡侃,之后一句谢谢你,就一走了之) 销售过程中如何解决比如下面几种情景: 情景一导购热情接近来店顾客,可顾客冷冷的回答:我随便看看 情景二我回家跟我家里人商量一下,考虑好后再说吧 情景三导购介绍完产品后,顾客什么都不说就转身离开 情景四你们这个牌子是刚出来的吧 情景五我来你们店好几次了,我是诚心想买,你再便宜点我就买了 情景六对面店里的产品与你们的几乎一模一样,但价格比你们低得多 情景七样式、质量等方面我都满意,就是感觉价格高了 情景八我认识你们老板哟,你给我再优惠点,要不我打给电话给他 情景九公司规定打完折后就不能要赠品,可顾客就是两个都要 情景十顾客在退货期内因款式等非质量问题而要求退货 我们一家店面开好之后,第一步吸引顾客。因为只有人来了,我们才有后面的机会,才有成交的可能。所以第一步是吸引顾客。那么吸引顾客的方法有很多种,我们的选址,如果你的选址好,金三角的位置,如果你的选址不错的话,当然可以有更好的人流。 如果你的装修,你的灯箱,如果也很有吸引力的话,当然这些硬件大家都在做。但是现在大家忽略的一个地方是软件,就是我们的人。销售员在大部分的时候,在零售业,我们去购物的时候,买衣服啊、吃饭、买家具、建材,你会发现商场很多的员工,在没有生意的时候,都在无所事事,在聊天,在勾肩搭背,在玩手机。也就是说他们人没有营造一个良好的氛围。 日本百货业专家的研究结果就是,员工不可以闲下来,甚至百货业的专家做实验,让员工把左边的货搬到右边,右边的货搬到左边,一样可以提升店面的业绩。 正如麦当劳、肯德基,他们的员工培训新人的时候,就提示到,一个员工站在大堂,位置上的时间不可以超过15秒钟,也就是说你站在这里,不可以超过15秒,过了15秒就要换个位置,就是营造店面忙碌的氛围。 吃饭的餐馆,人越多,进门的客人就怎么样?越多。所以门店的销售第一步就是营造氛围,那营造氛围我们刚才总结一句话就是靠我们员工,店里没有人的时候仍然在干什么?“忙碌”。 日本专家的一个提议就是,手不可以离开物品,要么是货品,要么是别的东西。 第二步,当人被吸引进来的时候,我们的第二步叫留住顾客。人被吸引进来,客人的脚步匆匆,有的人来到店里,一秒钟,有的人来到店里半个小时,一秒钟的客人肯定是无法成交的。那么如何把客人的时间延长?是每一个店面销售人员,必须完成的一个步骤。 那么根据多年的研究,百货业有个数据,拿百货商场来说,闲逛型的顾客平均在每家店铺的时间只有1分钟,也就是说这1分钟时间,对于我们来说就叫做黄金时间。因为我们只有1分钟的时间,那么百货业的专家继续研究,把黄金时间延长的决定性的因素,是顾客与我们人、员工、销售员的情感因素,就是他喜欢这个人,就是他喜欢跟这个人聊天,所以他就会留下来。 而不是,他非常的喜欢我们的货品,我们的价格很低,我们是新产品的介绍,不是这些推销式的语言,所以有一句话叫做“关心顾客比介绍产品更加重要”。“关心顾客才是留住顾客的根本”。

诊股话术

诊股话术 a.您这支股票是适合做中长线的投资因为他的流通盘面比 较大,涨幅比较慢的一支股票,我们这边的专家说了最近的行情比较适合做短线,如果您拿着这样的股票就没有意义了,我建议您可以选择更好的股票来做,做一个调仓换股。 b.上档压力比较重后期的涨幅空间有限,我们老师建议您逢高减仓 c.您这支股票不是近期的热点板块,根据我们软件的分析主力机构近期的持仓量不断减少,所以近期的涨幅空间有限,现在的操作风险比较大,可以逢高出局。 d.我们老师经过政策,技术,信息对您这支股票进行了诊断,目前您这支股票机构正在出货,建议您逢高减仓。 e.近期的涨幅空间有限,我们老师的建议是逢高出局获利了结,大盘短期还是处于一个震荡整理的走势,风险比较大,要不然会前利尽失。 f.我们老师分析了,主力机构近期的持仓量不断减少,所以近期的涨幅空间有限,现在的操作是逢高出局 g.建议做短线,不适合长期拥持有,有获利就及时出仓 AHA12GAGGAGAGGAFFFFAFAF

h.这支股票我们老师建议您做短线,因为他的流动盘面比较小,私募操作的可能性比较大,不适合长期拥有,有获利就及时出仓。 i.市场热点轮番比较快,一个没有主力机构去关注的股票是不可能有太多的涨幅空间的左股票就要跟这主力的资金去做,只有这样才可以赚钱。 j. 目前你这只股票还是有一定涨幅的,我们专家比较看好,短线还是有空间的,建议继续持有,在有收益的情况下可以减一下仓位 k.今日主力资金小幅流出,上行压力明显,谨慎持有。 l.几日主力资金流入明显,但该股短线持续上涨可能性较小,建议观望,比较适合中线布局可适当介入。 m.该股主力资金流向与股价走势正好相关性较高,可参考资金流向进行操作,另外一旦拉升后出现滞涨,建议离场。N.该股资金流向并不明显,换手也很低,都属于走势偏弱的股票,先找机会出然后争取跟上市场热点。 o.今日大盘股行情,该股无热点,且近期主力大单连续13 日呈净流出态势,短期或维持震荡格局。 AHA12GAGGAGAGGAFFFFAFAF

义诊话术

义诊话术 1、“你们搞这个活动就是为了做广告吧”? 答:“我们与社区联合举办本次活动,主要目的是传传播健康知识和文化。迅速提高社区中老年健康保健意识和掌握更多的健康保健方法;我们也带有少量的礼品,如果现场有人需要就可以带走。” 2、“我平时很少吃肥肉和动物内脏,为什么血脂会升高?” 答:血脂的来源有两种,一种是外源性:就是我们从食物中摄取的;一种是内源性:就是我们体内代谢合成的。随着年龄的增长,肝脏调节血脂代谢的功能下降,很容易造成脂肪物质在体内蓄积。 3、“我不填单,看你的检测结果准不准”? 答:叔叔、阿姨、今天的工作得到您的积极配合与支持,我非常感谢,填单的目的有两个: 所以参加现场活动的人,我公司均要为其建立健康档案,便于今后公司为大家投发保健资料和其他类型的礼品。也是对我们的工作的一个考核标准。所以请叔叔、阿姨支持,帮助我,谢谢。 4、“回家与老伴商量再说”、“考虑考虑”、“过段时间再说”? 答:您的身体情况只有自己最清楚,因此,应该自己最关心。到了这个年纪,只有健康的身体才是最重要的。老年性疾病的很大一个特

点就是突发性高,像您这个情况(血脂偏高,易导致血管硬化、狭窄甚至堵塞等),如果任其发展很容易引起心脑血管疾病的发生,如冠心病、脑栓塞等。各人体质不一样,有可能十年、八年也不会出现问题,但有可能几个月的时间就会发生严重问题。夏天天气炎热,心烦气燥,极容易使血压突然升高;秋天天气转凉,血管收缩,血管内腔更加狭窄都,都可能导致严重的心脑疾病。所以建议您不要不当回事,更不要拖,早一天预防,早一天健康,尽量远离心脑血管疾病。老伴、老伴、老来作伴,只有两个人都健健康康的,晚年生活才会幸福,有一个人疾病缠身,不仅本人痛苦,老伴、全家也会有很大的负担。另外,2010年中国全面进入老龄时代,您的健康不仅关系到自己和家庭,还关系到社会。所以能有一个健康的身体才是最大的幸福,您说对吗? 5、“我先到医院检查再说”、“你们仪器能测血脂吗?医院要抽血的”?答:对于您今天检查的情况来看,并不是说已经患有心脑血管疾病,而是血压有些偏高,并不一定是疾病,可能处于一种亚健康的状态,到医院检查医生可能会说您血压有点高,要注意控制,但达不到心脑血管病的程度。但这种高血压进一步发展的结果极有可能引起心脑血管疾病(根据顾客的病情),到时候再去医院治疗平均费用都要数万元;给自己和家人及老伴都带来很大的负担和痛苦。所以为了提高生活质量和生命质量,增强保健预防意识,早一天预防,早一天健康,远离疾病,远离病床,使晚年生活更幸福。

收佣金个必备经典话术

收佣金13个必备经典话术 关于佣金,最重要是前期铺垫好,同时一定要很自信,传递我们的服务一 定值得付3%,我有这个能力服务好客户;要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常,行业都是这样;很重要的是坚持,你的坚持将会赢得客户的支持。 1、你们的佣金能打折吗? 思路:有时客户就是试探,所以刚开始别太认真。同时转移看房或谈房子等。 A:惊讶的回答:打折!XX先生,都是这样,3%是行情。就小公司打折,但服务、安全都保障不了。咱先看房,主要是房子满意比什么都强。 B:我们公司就是追求卓越品质,我一定努力从找房、房价、售后服务都 会让您满意,让您觉得付我这些佣金是值得的。我们先带您看房好吗? C:我的服务一定让您觉得值得付我3%的佣金。 D:我努力帮您谈房价,帮您做好服务,保证交易的资金、法律安全,相 信比什么都强,您说呢?倒时候觉得值得付更多,但我们只收3%。 2、过完户在给你们佣金? A:都这样的啊!你去哪家公司都一样,签完合同就刷佣金的。我们公司品 牌这么好,在行业和客户中口碑都非常好,您还担心什么呢!

思路:哀兵策略 B:X姐,我们基本工资很低的,才800元,您不刷佣,我下个月除了房租就没饭吃了。 C:月底时:您现在刷了,那这个月我们店就是全公司的最佳团队,那最佳 团队为您服务您是不是觉得很好呢?我们全店的人都会感谢您的。 D:我们公司规定签约当日就要收佣金,如果没有收的话我们没有办法把 单子交到总部,这样我们就不能开展办理后续工作。 3、我朋友刚买了一套房子,你们公司收了2个点,你们不给我优惠我 就不签了。 思路:你要防客户“诈”你。如果说的很明确哪个店某位经纪人,那这时你 要说出不一样的理由来。如果还是很坚持,那你自己要灵活把握了。 A:很坚定地回答:不可能。 B:我们店是全公司的品牌服务冠军店,所以佣金肯定是不打折的。 C:那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。我们服务肯定不一样, 您看房子我帮您找到非常好的,房价也谈的低,服务也会做得非常好,您放心,您一定觉得值,不是打折,我想关键是服务有价值对吧。 D:那您真是厉害,我们公司是从来不打折的,而且我相信您说的也有这么回事,但是公司现在有规定不能打折,但既然您朋友也在我们这买的,也算半个老

诊股话术

. 诊股话术 a.您这支股票是适合做中长线的投资因为他的流通盘面比较大,涨幅比较慢的一支股票,我们这边的专家说了最近的行情比较适合做短线,如果您拿着这样的股票就没有意义了,我建议您可以选择更好的股票来做,做一个调仓换股。 b.上档压力比较重后期的涨幅空间有限,我们老师建议您逢高减仓 c.您这支股票不是近期的热点板块,根据我们软件的分析主力机构近期的持仓量不断减少,所以近期的涨幅空间有限,现在的操作风险比较大,可以逢高出局。 d.我们老师经过政策,技术,信息对您这支股票进行了诊断,目前您这支股票机构正在出货,建议您逢高减仓。 e.近期的涨幅空间有限,我们老师的建议是逢高出局获利了结,大盘短期还是处于一个震荡整理的走势,风险比较大,要不然会前利尽失。 f.我们老师分析了,主力机构近期的持仓量不断减少,所以近期的涨幅空间有限,现在的操作是逢高出局 g.建议做短线,不适合长期拥持有,有获利就及时出仓 h.这支股票我们老师建议您做短线,因为他的流动盘面比较小,私募操作的可能性比较大,不适合长期拥有,有获利就及时出仓。 i.市场热点轮番比较快,一个没有主力机构去关注的股票是不可能有太多的涨幅空间的左股票就要跟这主力的资金去做,只有这样才可以赚钱。 j. 目前你这只股票还是有一定涨幅的,我们专家比较看好,短线还是有空间的,建议继续持有,在有收益的情况下可以减一下仓位 k.今日主力资金小幅流出,上行压力明显,谨慎持有。 l.几日主力资金流入明显,但该股短线持续上涨可能性较小,建议观望,比较适合中线布局可适当介入。 m.该股主力资金流向与股价走势正好相关性较高,可参考资金流向进行操作,另外一旦拉升后出现滞涨,建议离场。 N.该股资金流向并不明显,换手也很低,都属于走势偏弱的股票,先找机会出然后争取跟上市场热点。 o.今日大盘股行情,该股无热点,且近期主力大单连续13日呈净流出态势,短期或维持震荡格局。 p.IPO重启受益,今日盘中资金有回流迹象,建议持股,短期关注年线压力,建议逢高出局。 q.近期主力资金呈连续流入态势,K线呈上攻态势,但股价目前正处压力区间,逢高减仓。 如有侵权请联系告知删除,感谢你们的配合! 精品

经典话术100句

客服不能不了解的100个话术 貌似简单话,往往最实用;废话,在关键时刻却不废。高手在于融会贯通,最终无招胜有招!客户服务100招甜言蜜语,总有一招一式适合你! 一、感同身受 1.我能理解; 2.我非常理解您的心情; 3.我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受; 4.请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的; 5.如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情; 6.发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗?; 7.没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的;

8.我非常理解您的心情,请放心,我们一定会查证清楚,给您一个满意的答复; 9.我真的很能理解,请放心,我们一定查证清楚,然后给您回复; 10.“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气,让我来给您提供其它的建议,您看好吗?”“我能感受到您的失望,我可以帮助您的是……”“我能感受得到,××情况、业务给您带来了不必要的麻烦; 11.“如果是我,我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”; 12.您好,给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉,如果我是您的话,我也会很生气的,请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗? 13.您说得很对,我也有同感; 14.给您造成的不便非常报歉,我们的心情跟您一样;

15.您的心情我可以理解,我马上为您处理; 16.“女士,我真的理解您……; 17.没错,如果我碰到您这样的麻烦,相信也会有您现在这样的心情; 二、被重视 18.先生,你都是我们**年客户了; 19.您都是长期支持我们的老客户了; 20.您对我们业务这么熟,肯定是我们的老客户了,不好意思,我们出现这样的失误,太抱歉了 21.先生/女士,很抱歉之前的服务让您有不好的感受,我们店铺对于客户的意见是非常重视的,我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进; 三、用“我”代替“您”

销售五步法话术

拜访客户话术 11拜见客户前的准备: (一)必备硬件物品: 文件夹、彩页、签字笔、合同、收据、名片夹及名片、工牌、公文包、得体的着装、两张白纸(边听边记)、演示账号及密码、老板电话、行走路线、充满电的手机、纸巾、口香糖等。 (二)软件: 激情、谈单思路、自信心(这次一定要签单)、了解对方竞争对手的情况、最新资讯等。 22面见客户后的五步销售法: (一)进入对方公司(大堂、餐厅)后,怎样找到邀约人? ------您好,请问X老板(X总)办公室怎么走? ------ 哦,我跟X老板(X总)约好的X点钟来拜访他,刚才在路上还跟他通电话,他说 在办公室等我。请问他的办公室怎么走? (二)你们公司是做什么的? ------ 我们是做企业经营解决方案的,专为服务行业解决挖掘精准客户、挽救流失客户 、增加老客户贡献价值、提高企业营业额的难题。 (三)见面后的五步销售法:(建信任、挖需求、导产品、答疑问、促成交) 1、建信任:(自我介绍、赞美对方、营造气氛) A、X总一人在办公室----------- 销售:您好,请问您是X总吧! X总:哦,我是!你是? 销售:X总您好,我是XXXX公司的小X,今天上午跟您通过电话的。 X总:哦,坐吧小X! 销售:X总,这是我的名片(对方放下手头工作关注你时才开始递名片)(如果对方没有及时给你名片,要及时提醒:X总,您的名片方便留一张给我吗?) 赞美之辞: X总,您的办公室好气派啊!X总,您真有生活品味! X总,您真是个爱学习的人啊! X总,您年纪轻轻就打理这么大的生意,真佩服您! X总,您公司的环境很优雅! X总,您们公司的服务真好!等等。

X总:过奖了,那你们是做什么的? 销售:我们是做。。。。。。 B、有几个人在办公室--------------- 销售:请问哪一位是X总? X总:我是!你是哪一位呢? 销售:X总您好,我是XX公司的小X,今天上午跟您通过电话的。 X总:哦,坐吧小X! 销售:X总,这是我的名片(对方放下手头工作关注你时才开始递名片)(如果对方没有及时给卡片你,要及时提醒:X总,您的名片方便留一张给我吗?) 赞美之辞:X总,您的办公室好气派啊!X总,您真有生活品味!X总,您真是个爱学习的人啊!X总,您年纪轻轻就打理这么大的生意,真佩服您!X总,您这的环境很优雅!X总,您店(公司)的服务真好!等等。 X总:哦,那你们是做什么的? 销售:。。。。。。 2、挖需求: A、了解需求(问些开放性问题,多听) B、引导需求(问些封闭性问题,多问“注意一次不要问或多问题,以免引起反感”) C、创造需求(挖掘痛处、分析趋势、分析竞争对手) 销售:X总,您的生意做得这么大,想请教您一下,平时您在开发和维护客户、市场营销策划方面是怎么运作的? (------X总,想了解一下,平时您在客户管理方面是怎样操作的呢?) (------ X总,看您生意这么好,您在客户管理和维护方面一定下了很大功夫,我想了解一下,您不介意吧?) X总:我们是采用会员制管理,。。。。。。;营销策划嘛,平时也是印刷些宣传单张,搞下团购。。。。。 销售:X总,会员制管理确实是大多数公司采用的比较行之有效的管理方式,但是,你们在实行的过程中是不是经常遇到一些比较尴尬的情况,比如,服务员推销了半天,办理会员卡的人还是非常少,又或者是会员忘记带会员卡而不能享受优惠价和积分,会员卡丢了要补卡又不愿意缴纳工本费,许多商家的会员卡都装在钱包里又很不方便。。。。。。,这一切都使会员很无奈,对吧? X总:是啊,确实有这样的事情。 销售:X总,我还想问一下,你们做营销活动时散发的宣传单是不是很浪费啊?每次投入很多,效果却不理想,对吗? X总:是啊,确实是这样,但有没有更好的办法来解决这个问题。 销售:X总,如果有一个解决方案不但能解决传统会员卡的管理,而且能有针对性开

诊断话术

巨邦诊断话术 一.面诊: ★、首先通过客人面部的肤色,斑、痘的位置等,判断客人的问题是出现在上焦、中焦或下焦。 1、眼部周区(眼袋、黑眼圈,鱼尾纹、眼肿)——对应的是乳根 区,乳根区一定有增生堵塞的问题或乳房下面有空乳。 2、额头周区(抬头纹、川字纹)、面部(毛孔粗大、痘痘、暗疮、 颊红)——对应心肺区堵塞。 3、下巴嘴区(斑、豆、毛发浓、粗)——对应的是性腺区。 4、面颊周区(法令纹较深、脸颊暗黄、长痘、鼻翼两边发红毛孔 粗大)——淋巴区(A区)堵塞增厚。 二.目测(望) 1.乳头:正常粉红色内陷——淋巴排毒系统和胃一定不好,容易 得乳腺炎和囊肿。(因为乳头在足阳明胃经上,而且乳头内陷造 成细菌逆流影响到淋巴) 2.乳头乳晕颜色黑——肝火旺,肝气不能正常疏泄,代谢差 3.乳头乳晕色淡白——气血不足,循环不畅,脾胃虚(肝经环绕 乳晕,肝主疏泄,疏不好则黑,泻过多则淡而虚) 4.乳晕上有蒙格马勒腺——毒素堆积 5.副乳——淋巴不畅;如有内衣印代表内衣穿着不当,遗传长乳 头

6.乳房上有青筋——肝火旺,性情急,脾气燥;静脉毒素堆积, 颜色越深越不好 青筋越粗,形状越迂回,表示情况越严重,尤其是出现在A区部位 7.外扩下垂萎缩——胸部缺少营养,肝主筋,肝不好结缔组织松 驰;脾不好,脾主肌肉,主生化气血,肌肉松弛跟脾有直接关 系,例如,眼袋,是因眼周肌肉松弛,但根本原因是脾不好 8. 乳房上的痣——红痣为脂肪瘤,黑痣为气血和毒素代谢差 由于肝肾同源所以肝不好肾也不好,怒伤肝,肝气郁结影响肾,肾主生殖藏精,造成内分泌紊乱 9.乳房小,大多心脏不好;乳房大,大多肺不好。(心主血,肺主 气) 三、乳房各区域堵塞所表现出来的临床现象: 1、心肺区——肺脾的反射区 A、肺主呼吸:易胸闷气短、心慌、气滞血淤、气血两虚。 B、肺主皮毛:毛孔粗大、痤疮、豆豆、面白、颊红。 C、肺主气:咽炎、上呼吸道感染。 D、肺与大肠相表里:便秘、肥胖等 E、脾主消化吸收:腹胀、消化不良。 2、淋巴区:——淋巴循环不畅、腋下淋巴肿大、睡眠不好、代谢 障碍,免疫力低下,肝胆功能弱、子宫卵巢易患 肌瘤囊肿。

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