最新版教育培训机构市场调研分析报告

一、市场调研报告的概述：

1.调研目的：为了了解**培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为**培训中心的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。

2.调研时间：2019年1月20日至1月30日。

3.调研范围和内容：针对**培训中心周边300米服务半径内区域的人口、经济和社会发展情况，该区域内其他民办培训机构的数量、名称及分布情况进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为**培训中心的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。

4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。

5.调研执行：市场部。

二、**培训中心的市场分析

1. **培训中心的市场概述：

最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。

市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。初期如果我的机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的发展空间还是很大。

市场容量的变化趋势：

随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。

（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。

（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技，多学东西。（3）真正对从事艺术的事业人极少。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。

2.**培训中心概况及**培训中心周边公立学校情况调查：

(1)、**培训中心概况：

1.1、公司名称：天津市滨海新区大港光明培训中心

1.2、公司地址：天津市滨海新区大港世纪大道48号

1.3、公司资金状况：注册资金人民币五十万元

1.4、教室及办公场所占地500平方米。

1.5、经营业务范围：语言类培训；艺术类培训；成人教育；文化教

育；幼儿教育。

(2)、**培训中心300以内公立学校情况一览表：

(3)、**培训中心周边公立学校调查小结：**培训中心周边300米范围以内公里学校有一个，这对我们新立培训点非常有利，因为公里学校数量少，这意味着我们招生的竞争压力要少很多，同时，我们还可以引进周围的一些优势资源。

3、**培训中心周边竞争对手情况报告：

(1)、竞争对手情况：

(2) 竞争对手的主要优势：

1）起步早

2）有一定得经验

3）培训质量较高

4）有一定的培训模式

5）培训的专业人员多

（3）竞争对手的主要劣势：

1）模式老套

2）培训人员观念不如我们新

3）培训人员较多，服务质量很难均衡（4）本企业对于竞争对手的主要优势：1．培训模式新颖

2．观念跟随现代人的步伐

3．眼光转向世界

4．深入的了解基层人员的需求

(5)本企业相对竞争对手的主要劣势：

1)经验不足

2)培训质量总体弱

3)相关的管理模式不通

(6)、**培训中心周边主要竞争对手调查小结：

○130%的培训机构有考级制度

○2 50-100平方米（舞蹈室）

○31对多的授课模式

○4整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本○5收费

○6课时安排

○7师资队伍

○8人口密集的小区，学校附近

○9交通便利

○10一整套系统而完善的教学内容

4、**培训中心周边社区情况调查：

(1)、**培训中心周边社区情况一览表：

(2)、**培训中心周边社区调查小结：

**培训中心位于世纪大道48号青少年活动中心大楼内，该楼盘地属于阳春里小区南侧，在往南300米范围涉及兴盛里小区。这两个小区居居民户数在2000以上，其中人口数量在6000人以上，其中青少年人群在2000人左右。作为教育培训单位，我们力争在这两个中心小区加大宣传力度。