店铺日常营运流程安踏

店铺日常营运流程安踏

1. 简介

这份文档将介绍安踏店铺的日常营运流程。安踏是中国领先的运动鞋和服装品牌,拥有广泛的零售网络,包括实体店和在线平台。为了保持业务高效运转,店铺需要遵循一系列的日常营运流程。

2. 店铺开店准备

在店铺开张前,需要完成一系列准备工作以确保店铺平稳运行。这些准备工作包括但不限于:

•寻找合适的店铺位置,并进行租赁或购买手续。

•装修店铺并配置必要的设备,例如收银机、货架、展示架等。

•准备商品库存,并建立库存管理系统。

•招聘员工并进行培训。

•安装安保措施,例如监控摄像头和报警系统。

3. 店铺日常运营流程

3.1 开店前

每天开店前,店铺需要进行一系列准备工作以迎接顾客的到来。这些工作主要包括:

•清洁店铺和展示区域。

•检查货架上的商品,补充缺货。

•核对收银机和找零钱的金额。

•确保所有设备正常运作,例如收银机、电子支付终端等。

•确认员工的工作班次,并做好计划。

3.2 开店营业

一旦店铺开张,店铺的日常营业开始。店铺需要关注以下事项:

•向顾客提供专业的产品知识和建议。

•维持良好的店内陈列和产品摆放。

•及时处理顾客的问题和投诉。

•定期检查库存,并及时补充缺货。

•更新产品价格和促销活动信息。

•收银和处理退款。

•监控店铺环境,确保安全和秩序。

3.3 店铺闭店

每天营业结束后,店铺需要进行清理和结账工作以准备次日营业。以下是部分闭店流程:

•清理店内和展示区域。

•整理货架上的产品,确保产品摆放整齐。

•储存剩余现金和收银机的安全。

•将销售数据导入销售管理系统。

•检查安全措施是否正常运作。

4. 店铺日常营运流程改进与管理

为了保持店铺的高效运营和持续发展,店铺需要进行定期的流程改进和管理。以下是一些改进和管理的方法:

•定期进行员工培训,提高服务质量和销售技巧。

•定期检查和更新店铺设备,确保设备正常运作。

•收集顾客反馈并进行分析,以改进产品和服务。

•定期审核和更新店铺的库存管理系统。

•定期评估店铺的销售表现和业绩,制定相关的营销策略。

结论

以上是安踏店铺日常营运流程的简要介绍。店铺的日常营运流程对于保持业务高效运转和顾客满意度至关重要。通过遵循这些流程,并进行改进和管理,安踏店铺将能够实现良好的运营和持续发展。

店铺日常工作流程

店铺日常工作流程 作为一名店铺员工,日常工作流程非常重要。以下是一个典型的店铺日常工作流程: 1. 开店前准备 在店铺正式开门之前,需要进行一系列准备工作,包括: - 检查店内设施是否齐全并运作正常 - 清洁店铺内部和外部 - 摆放商品并整理货架 - 检查库存,准备补货 - 准备收银机和POS机,并确保设备运作正常 - 可根据销售历史和时间安排员工工作 2. 迎接客人 当店门开启,员工需要迎接客人,提供热情的服务和友好的问候,这是店铺吸引和保留客户的重要因素之一。 3. 接待客人并提供产品知识和帮助 员工应当积极地接待来店铺的客人,并确保客人能够完全了解店铺销售的产品,了解其特征和优势。同时,员工应当提供各种攻略和建议,以便客人在购买时做出明 智的决定。 4. 收银 完成交易后,员工需要使用收银机进行结账,并将交易的信息输入到POS机中。在此过程中,员工需要尽可能地快速和精确地完成工作,并为客人提供身份确认,服 务评价和发票等。 5. 整理货架并补货 在日常工作流程中,员工需要经常检查并修理现有的产品和区域,确保商品摆放整齐,并保证货架充足。如果产品有欠缺或运作有异样,员工需要报告给经理或相关 负责人,并帮助整理货架。

6. 清洁店铺 为确保店铺始终干净,有吸引力,员工需要每天都清理店铺,包括扫地、抹镜子、擦桌子等。 7. 交换日常汇报 员工要做好日常交流和记录,以确保店铺经营有条不紊,如: - 与同事进行店铺运营的日常讨论和汇报,包括商品的销售情况、客人的反馈、 邻近店铺的比较等; - 向经理汇报相关信息,并及时更新出售软件; - 系统地记录和整理保证库存的准确性 以上就是店铺日常工作流程的概述,每个店铺都存在些许差异,而归根结底,关键是使店铺氛围热情、照顾周到、产品丰富创新等等。只有这样,才能吸引到足够的 客户,为店铺带来利益。

安踏采购运营方案

安踏采购运营方案 安踏采购运营方案 一、背景 安踏是一家以运动服饰和运动鞋为主营业务的知名品牌,目前在全球范围内拥有广泛的销售网络和客户群体。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,安踏需要提高其采购运营的效率和灵活性,以适应市场的变化。 二、目标 1. 提高采购的效率:通过优化采购流程和物流管理,减少采购周期和库存积压。 2. 降低采购成本:通过与供应商的合作和谈判,争取更有利的采购价格和交货条件。 3. 提高供应链的透明度:建立信息化平台,实现供应链各环节的数据共享和实时监控。 三、策略 1. 优化供应商管理:与核心供应商建立长期合作关系,通过定期评估和供应商培训,提高供应商的质量和服务水平。 2. 引入供应链管理系统:建立供应链信息化平台,实现订单管理、库存控制和数据分析的自动化和集成化,提高运营的效率。 3. 建立协同采购机制:与其他运动品牌建立合作机制,共享采购信息和资源,实现采购规模的优势和成本的下降。 4. 强化风险管理:建立供应链风险评估体系,监控供应商的财务状况和生产能力,减少非计划性的供应链风险。

四、行动计划 1. 优化采购流程:通过流程再造和自动化技术,减少采购环节和人工干预,提高采购的效率和准确性。 2. 加强供应商培训:定期组织供应商培训,提高供应商的质量管理和服务水平,确保产品可以按时交付和符合质量要求。 3. 与供应商合作:与供应商建立长期合作伙伴关系,共同制定采购计划和市场预测,共享信息和资源,实现互利共赢。 4. 建立信息化平台:引入供应链管理系统,实现订单管理、库存控制和数据分析的自动化和集成化,提高运营的效率和透明度。 5. 建立协同采购机制:与其他运动品牌建立合作机制,共享采购信息和资源,实现采购规模的优势和成本的下降。 6. 建立供应链风险评估体系:建立供应商的金融评估体系和供应能力评估体系,监控供应链的风险和适时采取应对措施。 五、预期效果 1. 采购效率提高:采购流程优化和信息化平台的建立,可以大大减少采购的周期和成本,提高采购效率。 2. 采购成本降低:与供应商的合作和谈判,可以争取更有利的采购价格和交货条件,降低采购成本。 3. 供应链透明度提高:建立信息化平台,实现供应链各环节的数据共享和实时监控,提高供应链的透明度和管理的效能。 4. 风险管理能力增强:建立供应链风险评估体系,能够及时评估和应对供应链的风险,保障供应链的稳定和可持续发展。 六、结论 通过优化采购流程、引入信息化平台、加强供应商管理和建立

安踏营运资金管理

安踏营运资金管理 一、背景 安踏是中国领先的体育用品公司,成立于1994年,总部位于广东省福建市。这家公司主要提供运动鞋、运动服饰、配件等产品,同时也是国际知名的体育赞助商之一。 如其他企业一样,安踏需要管理其资金以保障公司运营的可持续发展。在营运资金管理方面,安踏采取了一些策略以确保其资金充足且有效利用。 二、安踏的营运资金管理 1. 控制货币现金和库存 货币现金和库存是安踏最大的流动资产,同时也是最容易变得不够用的资产。为了有效管理这些资产,安踏采取了以下措施: •管理库存:通过定期盘点库存、减少库存滞销品和对库存进行分类等措施,安踏能够有效地管理其库存。 •提高库存周转率:通过提高库存周转率,安踏能够有效地控制其货币现金流,并且避免因过多库存滞留而降低其现金流。 2. 优化账款管理 随着公司发展,安踏需要与越来越多的客户进行交易。然而,账款的拖欠可能会导致资金短缺。为了避免这种情况,安踏采取了以下措施: •建立和维护良好的客户关系:通过与客户保持密切联系,理解客户需要和状况,安踏能够及时解决客户的问题,并能够建立与客户间长期合作的基础。 •限制和监控账款余额:安踏设立了特定的账款警戒线,确保公司及时得到客户的付款。同时,通过严格监控账款余额,安踏可以预见到可能会出现的现金流问题,并采取预防措施以避免资金短缺。 3. 改善支付管理 为了确保安踏的现金流顺畅,安踏采取了以下措施: •优化对供应商和厂商的支付:安踏与其供应商和厂商进行了长期的稳定合作,这使得安踏能够按时支付其应付款项。通过优化这些付款流程,安踏能够减少因逾期付款而产生的利息和罚款等额外费用。

•控制有关的费用:安踏定期审核其成本核算分析,评估其运营成本结构,并控制与采购、运输等相关的费用。 三、其他因素对安踏资金管理的影响 尽管安踏已经采取了上述措施来优化其资金管理,但是还有一些不可控制因素可能影响其资金管理,包括: •经济环境的变化; •市场需求的波动; •资本流动的不确定性等。 为了应对这些不可控因素,安踏需要保持灵敏,谨慎地调整其资金管理的策略以适应变化的市场环境和需求。 四、 总的来说,安踏已经采取了一些方法来优化其资金管理,包括控制库存和现金流,优化账款管理和支付管理。这些措施都有助于保证安踏运营的充分资金,并保证公司的可持续发展。当然,无法控制的因素仍然可能对其资金管理发挥影响,因此公司应保持灵活的应对方式。

安踏财务运营管理模式分析

安踏财务运营管理模式分析 1. 引言 安踏(ANTA)是中国一家知名的体育用品制造商和零售商,成立于1994年。自成立以来,安踏始终致力于提供优质的体育用品和时尚运动装备。在快速发展的竞争市场中,安踏通过建立高效的财务运营管理模式,实现了持续的增长和盈利能力。 本文将对安踏的财务运营管理模式进行分析,包括该模式的关键要素、优势以及对安踏业务发展的影响。 2. 安踏财务运营管理模式的关键要素 2.1 精细化数据管理 安踏在财务运营管理中非常重视数据的收集、整理和分析。通过建立完善的数据管理系统,安踏能够对公司的财务状况、运营情况和市场趋势进行及时监控和分析。通过这种精细化数据管理,安踏能够更好地把握市场需求,降低运营风险,做出准确的决策。 2.2 灵活的资金管理 安踏采用灵活的资金管理策略,具有高度的流动性和弹性。通过合理的资金配置,安踏能够最大化地利用资金资源,降低财务风险,并满足公司的长期和短期资金需求。此外,安踏还通过优化现金流管理、物流及库存管理等措施,提高了资金的周转效率和利润水平。 2.3 高效的成本控制 安踏注重成本控制,通过严格的成本管理和监控,降低了企业运营成本,并提高了公司的盈利能力。安踏通过不断优化供应链管理,降低原材料和生产成本;通过精确的市场预测和销售规划,避免超额投资和库存积压。这些措施使得安踏能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势。 3. 安踏财务运营管理模式的优势 3.1 增强运营的透明度和决策的准确性 安踏通过精确的财务数据分析和管理,增强了运营的透明度。各个部门和决策者能够及时掌握公司的财务状况和运营情况,做出准确的决策。这有助于降低误判风险,提高绩效和盈利水平。

店铺日常管理流程与标准

店铺日常管理流程与标准 一、店铺卖场日常管理流程(每天工作) ●上午(早班时间:9:20-18:30) •9:20分之前早班管理人第一时间到店铺,做好开门工作。 •9:20分之前所有各职级人员必须到店铺打卡,否则按照店铺迟到处理。 •9:20分至9:40分各职级人员做好个人化妆及工作准备工作(包括店铺清洁和货品整理工作),早班管理人员做好监督。 •9:40分至10:00分是店铺早会工作,所有人员都要参加;由早班管理员主持及检查人员精神状态和仪容仪表,重心分析和总结昨天工作回顾及今天工作计划与落实。(所有人员都要提前阅读每日一B内容,清晰工作回顾及计划;以提问方式主持开心会议) •10:00分所有店铺无条件开店铺门,正常营业;所有员工各就自己岗位整理货品细节工作,分别轮流做好店铺门迎工作。 •10:30分至11:30分早班管理人员,针对销售情况,适应玩一些开波销售游戏。 •11:30分至13:30分是店铺充电时间,必须由早班管理人员同意安排顺序规定时间用餐,要确保卖场人手充足及防盗工作。 ●下午(晚班时间:14:20-23:00) •14:10分至14:20分各职级人员做好个人化妆及工作准备工作,晚班管理人员做好监督;否则2元一分钟处理。 •14:20分至14:30分是店铺晚班开会工作,所有人员都要参加;由早班管理员主持及检查人员精神状态和仪容仪表,重心分析和总结昨天工作回顾及今天工作计划与落实。(所有人员都要提前阅读每日一B内容,清晰工作回顾及计划;以提问方式主持开心会议) •14:30分所有晚班同事以打气方式进入卖场,所有员工各就自己岗位整理货品细节工作,分别做好店铺销售工作。 •15:00至16:00黄金时段,早班和晚班分别参与销售游戏,由晚班管理员宣导及早班管理员落实销售游戏工作,同时以不同方式提升店铺销售业绩。 •16:30分至18:30是晚班充电时间,须由晚班管理人员同意安排顺序规定时间用餐,要确保卖场人手充足及防盗工作。及与早班交接工作。 •18:00分至18:30分由早班管理员,安排值日员工进行仓库及卖场货品整理工作。 •18:30分早班下班时间,分别由早班管理员进行早班收B工作(早班和晚班管理员必须提前做好收B内容统计)。重心总结早班工作内容及明天工作安排。 •20:00分至22:00分黄金时段,晚班分别参与销售游戏,由晚班管理员宣导及早班管理员落实销售游戏工作,同时以不同方式提升店铺销售业绩。 •22:30分至23:00店铺做好结束营业工作,由晚班管理员,安排值日员工进行仓库及卖场货品整理和陈列工作。 •23:00分晚班下班时间,分别由晚班管理员进行晚班收B工作(早班和晚班管理员必须提前做好收B内容统计)。重心总结早班工作内容及明天工作安排。 •23:00分之后,晚班管理人员和收银人员做好营业款和店铺结束营业细节工作,包括:“店铺消防,店铺防盗,店铺报表,店铺每日B计划,数据提交”。

安踏营运资金管理

安踏营运资金管理 概述 资金管理是企业管理中极为重要的一环,尤其是在经济不景气的情况下,来自 外部的融资资源通常难以获取,这时候企业的资金管理就显得更加重要。安踏体育是中国知名的体育品牌公司,在资金管理方面也有着自己的独特经验和方法。 财务数据整合 安踏体育通过财务数据整合的方式进行资金管理。首先,安踏体育将各个分支 机构的财务数据整合到总部,然后通过数据分析和报表制作,对企业的现金流进行全面的分析和评估。这种方式能够使管理层及时掌握企业的资金状况和运营风险,以便及时采取相应的措施。 资金流动的控制 在资金管理过程中,最重要的是控制资金流动和有效利用现有资金。安踏体育 采取了以下几种方式来控制资金流动: 1.将闲置资金进行理财 安踏体育定期对企业的闲置资金进行理财,以获取较高的利润。在进行理财时,安踏体育会考虑到每笔资金的投资周期、项目风险和预期收益率等因素,以保证资金的安全性和收益性。 2.优化销售流程 安踏体育通过优化销售流程,加快产品销售速度和资金回流速度。企业加快了 订单的下达和产品的出库速度,使资金在销售过程中得到更充分的利用。 3.控制账款和存货比例 安踏体育及时核查账款和存货比例,保证企业得到足够的回款,同时避免存货 积压和流动性不足的问题。 4.建立完善的财务管理制度 安踏体育建立了完善的财务管理制度,用以约束企业成员的财务行为和提高资 金使用效率。制度中规定了包括资金账户管理、资金使用审核、财务报表管理等在内的方方面面内容。

扩大融资渠道 除了内部进行资金管理外,安踏体育还积极开拓外部融资渠道。安踏体育在发 展过程中经受住了多次经济大幅度变化的挑战,如美国次贷危机、国内物价波动等,企业在此期间依然能够借助金融借贷等手段来保障资金的流通。 结语 总体来说,安踏体育在资金管理方面取得了很好的成效,为企业发展提供了重 要支撑。在未来的发展中,安踏体育还需要持续加强资金管理,不断优化管理模式,提高资金使用效率,为企业的长期发展提供更多的资源和保障。

店铺日常运营流程

店铺日常运营流程 店铺日常运营流程是指店铺经营者在日常经营中所遵循的一系列工作流程和操作规范。这些流程包括店铺开业前的准备工作、商品采购、库存管理、商品陈列、商品销售、售后服务等方面的内容。下面将详细介绍店铺日常运营的流程。 一、开业前准备 1. 确定店铺的经营定位、面积、装修风格等,并进行相关市场调研和竞争对手分析。 2. 确定商品种类和品牌,制定采购计划。 3. 聘请员工,进行岗位培训,制定员工绩效考核标准。 4. 确定店内管理制度和日常操作规程,包括员工出勤、休息时间、服务标准等。 二、商品采购 1. 根据市场需求和销售数据,制定商品采购计划。 2. 与供应商进行洽谈、订购并签订合同。 3. 确定商品数量、规格、价格和配送时间。 4. 跟踪订单进度,确保供应链的畅通。 三、库存管理 1. 建立库存管理系统,包括商品入库、出库、库存盘点和损耗预警等。 2. 把握商品的库存量,根据销售情况进行自动补货。 3. 定期盘点库存,检查商品品质和过期情况,并做好相应记录和整理。

四、商品陈列 1. 根据商品的特点和目标客户的需求,进行合理的陈列规划。 2. 根据季节和促销活动,进行定期的商品陈列调整。 3. 保持店铺的整洁和环境的卫生。 五、商品销售 1. 培训员工,提高销售技巧和服务质量。 2. 根据市场需求和销售数据,制定销售目标和计划。 3. 建立销售数据统计和分析系统,提升销售的效率和准确性。 4. 定期进行促销活动、打折促销和会员推广等,增加商品销售额。 5. 与客户建立良好的沟通和关系,在销售过程中提供专业的咨询和服务。 六、售后服务 1. 建立售后服务制度,包括退货、换货和维修等方面的操作规范。 2. 监测和处理顾客投诉,确保消费者的满意度。 3. 定期进行顾客满意度调查和市场反馈收集,改进服务质量和商品品牌形象。 总结: 以上是店铺日常运营的一些重要流程,通过良好的店铺运营流程,可以帮助店铺更好地管理和发展,提升销售额和客户满意度,从而实现经营目标。店铺经营者应根据自身店铺特点和市场情况,结合实际情况制定适合店铺的运营流程,确保店铺的正常运营。

店铺营运流程

店铺营运流程 店铺营运流程 随着人们生活水平的提高和消费方式的不断升级,开设店铺成为了越来越多人的选择。但若想在激烈的市场竞争中脱颖而出,仅有产品和服务质量是远远不够的,店铺运营流程同样不可忽视。下面,我们将详细阐述店铺营运流程,并带您了解如何打造一个高效、优质的店铺。 一、店铺规划 店铺规划是店铺运营的第一步,也是影响后续运营的关键。店铺规划需要考虑以下几个方面: 1. 位置:选择良好的地理位置,以便吸引更多的潜在客户。能否吸引大量客流是店铺选择位置时需要考虑的重要因素。 2. 设计:店铺的内部设计需要与商品销售相结合。设备 设施的布局、摆放和装饰风格应该符合产品的风格和品牌形象,让顾客有好的购物体验和感受。 3. 宣传:在规划店铺的同时,需要考虑到店铺营销的问题。在规划阶段应该率先考虑宣传策略,包括店铺名称、标语、广告等等。

4. 员工:在店铺规划阶段,也需要考虑招聘和员工的培训问题。员工将是店铺运营的关键,他们是否热情、专业,都直接影响着业绩的上升和下降。 二、商品展示 产品展示是店铺运营的重要组成部分。他们需要符合顾客需求和喜好,入眼。商品展示应该注意以下几点: 1. 陈列和展示:商品的陈列和展示手法需要有一定的技艺,要赋予美感和想象力,采取新颖的展示方式能吸引消费者的注意力。 2. 灯光和音乐:在商品的展示空间中,灯光和音乐是必不可少的。通过照明和音乐营造商品的氛围和风格,可以让顾客更深刻的感受到产品的价值。 3. 价格标签:一定要为每一个商品配备标签,让消费者能直观了解价格。同时标签上的样式和排版也反映店铺品味水平和形象。 三、顾客服务 顾客服务是店铺运营的重中之重,是专业速度的核心。服务质量的高低能直接影响到消费者对店铺的印象和满意度,是提升顾客忠诚度的关键。 1. 热情服务:员工的态度是顾客服务的基础,热情周到的服务能让顾客感受到关爱和尊重。

实体店运营流程管理方案

实体店运营流程管理方案 一、前期准备阶段 1. 选址规划:在确定开店地点之前,需要根据目标客群的定位,选择适合的地理位置,考 虑交通便利、周边消费群体、竞争对手等因素。 2. 业态规划:根据目标客群和选址情况,确定店铺的经营类型和商品或服务的特色,明确 经营方向,包括是否开设线下实体店、线上电商或者多渠道经营。 3. 设计装修:根据店铺业态规划,确定店铺的装修风格、陈列布局等,保证能够吸引目标 客群的顾客群体。 4. 人才招聘:根据店铺的规模和经营需求,招聘店长、导购员、收银员等相关岗位的员工,并进行培训和考核。 5. 采购准备:根据店铺的业态规划和目标客群的需求,进行产品或服务的采购准备工作, 建立供应商和合作伙伴关系。 6. 营销宣传:在开业前进行适当的宣传营销,包括选址周边广告、社交媒体推广、预售活 动等,吸引客户关注和到店消费。 二、店铺开业阶段 1. 人员培训:开业前进行员工的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训工作,确保 员工的专业素养和服务态度。 2. 商品陈列:根据店铺的业态规划和特色,合理布局和展示商品,吸引顾客的眼球。 3. 开业活动:组织开业活动,包括促销活动、赠品活动、明星店员互动等,吸引顾客的到 店消费。 4. 客户服务:落实好客户服务标准,关注客户需求,为顾客提供专业的咨询和服务。 5. 财务管理:开展会计核算、收支统计等财务管理工作,确保财务状况的透明和规范。 6. 店铺管理:建立健全的店铺运营管理制度,包括门店管理制度、员工考核制度、库房管 理制度、入库出库制度、售后服务制度等。 三、正常经营阶段 1. 日常营销:定期进行促销活动、折扣促销、联合促销等,吸引和保持顾客的消费欲望。 2. 库存管理:建立科学的库存管理体系,通过系统化的数据分析和对比,掌握产品需求和 库存情况,保证库存周转率和货品新鲜度。

实体店铺管理流程及运营

实体店铺管理流程及运营 一、店铺管理流程 1. 开店准备阶段 在决定开设实体店铺之前,需要进行一系列的准备工作。这个阶段包括以下几 个步骤: •市场调研:了解目标客户群、竞争对手情况和所在地区的市场状况,为开店做出准确的决策。 •选址:根据市场调研结果选择合适的地点开设店铺,考虑人流量、交通便利性和租金等因素。 •物料采购:购买店铺所需的设备、货架、标识牌等物料,并进行相应的装修工作。 2. 店铺开业阶段 •营业许可申请:根据所在地区的规定,向相关部门申请开设实体店铺的营业许可证。 •人员招聘:根据店铺规模和需求,招聘合适的员工并提供必要的培训。 •仓库管理:建立合理的仓库管理系统,确保货物的进出库流程和库存的管理准确无误。 •财务管理:建立财务管理体系,包括收银、开票、会计等工作,保证账目的准确性。 •服务规范:制定店铺的服务标准,确保员工按照规定的流程和标准为客户提供服务。 3. 店铺运营阶段 •商品管理:货物进货和上架的管理流程,包括库存管理、商品陈列和调整等工作。 •销售和客户服务:建立销售流程,包括客户接待、商品推销、售后服务等环节,提高客户满意度和销售额。 •促销活动:根据季节和市场需求,制定促销计划并进行有效的执行,增加店铺的知名度和销售额。 •店铺维护与升级:定期进行店铺维护和升级,保持店铺的整洁和良好的形象以吸引客户。

二、店铺运营策略 1. 产品定位和差异化 在实体店铺的运营过程中,确定好产品定位和差异化策略是至关重要的。这包括以下几个方面: •产品定位:确定店铺中售卖的产品的种类和定价策略。根据目标市场的需求和竞争对手的情况,进行合理的产品选择和定价。 •差异化:寻找店铺与竞争对手的差异化点,通过提供独特的产品、服务或者购物体验来吸引顾客。 2. 门店营销和推广 为了吸引更多的客户和提高店铺的知名度,需要进行有效的门店营销和推广活动。以下是一些常见的门店营销策略: •广告宣传:在店铺附近或相关场所进行广告宣传,如通过传单、广告牌、户外广告等方式。 •线下推广活动:举办促销、打折、抽奖等活动,吸引更多的顾客到店铺购买商品。 •社交媒体营销:利用社交媒体平台进行宣传和推广,增加店铺的曝光度和粉丝数量。 •客户关系管理:建立客户数据库,通过短信、邮件等方式进行客户关系管理,定期提供优惠和活动信息。 3. 服务质量和用户体验 提供优质的服务和良好的购物体验是吸引顾客和保持顾客忠诚度的关键。以下是一些重要的注意事项: •培训员工:为员工提供全面的培训,提高他们的服务意识和技能。 •顾客接待:培训员工在接待顾客时要友好、热情和专业,满足顾客的需求。 •店铺环境:保持店铺的整洁和良好的陈设,为顾客提供舒适的购物环境。 •售后服务:及时处理顾客的投诉和退换货事宜,解决顾客的问题并给予合理的补偿。 三、总结 实体店铺的管理流程和运营策略对于店铺的长期发展至关重要。从开店准备到店铺运营,每个环节都需要制定合理的流程和策略,并不断优化和改进。在激烈的竞争环境下,提供差异化的产品和服务,并关注顾客的需求与体验,是实体店铺成

店铺的运作流程

店铺的运作流程 店铺是商家开展业务,服务顾客的一个重要载体。店铺运营的好坏直接影响到商家的客户转化率和财务收益。为了让店铺顺利运转,商家需要明确该店铺的运作流程,以做好人员安排、营销方案制定、库存管理和顾客服务等方面的工作。以下将详细叙述店铺的运作流程。 一、店铺开业前期准备 1.商家应先明确开设店铺的目的,以及店铺的主营业务和经营特色。 2.选择一站式服务平台,如淘宝、天猫、京东、拼多多,等等。商家应结合自身特点选择合适的平台,优化店铺展示,提高店铺曝光率。 3.配备店铺信息,如店铺名称、公告、品类、产品描述及售后服务等。商家应根据产品的特点进行细致的说明,使顾客更好地了解自己所要购买的产品。 4.根据特定时令选择节日促销方案。商家可联合平台推出针对性较强的促销活动,提高点击率和购物转化率。 二、店铺的营销推广 1.平台推广。商家应与平台展开合作,积极推广自己的店铺,提高店铺的曝光率。合作方式包括定向流量包、活动页等。

2.社交媒体推广。商家可以借助微博、微信、抖音等快速 扩展品牌知名度,增强曝光率。需要注意的是,社交媒体营销需要注意内容质量和传播效果,否则反而会引起负面影响。 3.合作推广。商家可以与同类或相关商家商讨合作,通过 营销活动互惠互利,共同推广店铺,提高销售额。 三、店铺的订单管理 1.订单管理。当店铺有新订单时,商家应及时查看,确认 订单信息。顺利处理未发货订单,及时回复顾客咨询,关注好评率和售后服务。 2.库存管理。商家应根据销售情况及时维护物流和库存, 避免销售积压或库存不足的问题。 3.物流服务。平台已经优化了物流信息处理的流程,商家 应根据自身的实际情况出台富有针对性的物流服务,如偏远地区附加费、快速发货等服务。 四、店铺的售后服务 1.售后服务是一个店铺的重要环节。不论退款或修改订单,商家应先向顾客解释原因,听取顾客的反馈和建议,再尽快处理问题。 2.接受建议并通过反馈与核实的方式进行回复,此类工作 能够提升顾客满意度和忠诚度,让顾客更加信任自己的产品,能够吸引更多的客户购买。 五、店铺的经营管理

店铺营运实施方案

店铺营运实施方案 一、店铺定位与目标 在制定店铺营运实施方案之前,首先需要明确店铺的定位和目标。店铺的定位是指店铺在市场中的定位和定位的目标群体,而目标则是店铺希望达到的业绩和效益。明确店铺的定位和目标,有助于为店铺的营运实施方案提供明确的方向和依据。 二、店铺运营策略 1. 产品定位:根据店铺的定位和目标群体,明确店铺的产品定位,包括产品的种类、品质、价格等方面,以及与竞争品牌的差异化竞争策略。 2. 营销策略:制定店铺的营销策略,包括线上线下的推广手段、促销活动、会员管理等,以及与合作伙伴的合作策略。 3. 服务策略:明确店铺的服务理念和服务标准,包括售前、售中、售后服务,以及客户投诉处理等。 4. 渠道策略:确定店铺的销售渠道,包括线上平台、线下门店、代

理商、分销商等,以及渠道管理和合作策略。 三、店铺组织架构和人员配备 1. 组织架构:建立店铺的组织架构,包括各部门的设置、职责分工、权责关系等,以及组织管理制度和流程。 2. 人员配备:根据店铺的规模和业务需求,合理配置人员,包括管 理人员、销售人员、客服人员等,以及人员培训和激励机制。 3. 岗位职责:明确各岗位的职责和工作任务,建立健全的绩效考核 和激励机制,激发员工的工作积极性和创造力。 四、店铺经营管理 1. 运营管理:建立店铺的运营管理体系,包括库存管理、采购管理、订单管理、物流管理等,提高运营效率和管理水平。 2. 财务管理:建立店铺的财务管理体系,包括财务核算、成本控制、资金管理、风险防范等,确保店铺的经营稳健和盈利能力。 3. 数据分析:建立店铺的数据分析体系,包括销售数据、客户数据、

鞋店导购日常工作流程

鞋店导购日常工作流程 鞋店导购的日常工作流程包括以下几个环节: 一、前期准备 1. 打卡签到:导购员到达店铺后,需要首先进行签到,并向店铺经理报告自己的到达情况。 2. 查看销售目标:导购员会与店铺经理一起查看当天的销售目标,并了解店铺所推广的商品和特殊活动。 二、店铺整理 1. 活动准备:导购员需要根据当天的活动和促销计划,把相关产品摆放在店铺最显眼的位置,以便吸引顾客的注意。 2. 清理货架:导购员要清理货架上的商品,将已售完或即将过期的产品下架,并保持货架整洁。 三、接待顾客 1. 问候顾客:导购员需要热情地迎接并问候每一位入店的顾客,以展现良好的服务态度。 2. 了解需求:导购员会与顾客交流,了解其购买需求,包括款式、尺码、颜色等。 3. 推荐商品:根据顾客的需求,导购员会向顾客推荐适合的产品,并向顾客介绍产品的特点和优势。 四、试穿和咨询 1. 试穿协助:导购员会协助顾客试穿鞋子,并提供专业的尺码建议和穿着评价,以确保顾客选购到合适的鞋子。 2. 回答问题:顾客在试穿过程中可能会有疑问,导购员需要根

据自己的专业知识,回答顾客的问题并提供专业的建议。 五、销售和促销 1. 谈判和售卖:导购员会与顾客进行价格谈判,争取最佳价格,并完成商品的销售。 2. 附赠服务:导购员可以向顾客介绍附赠的服务,如鞋子的保养技巧、清洁方法等,以增加商品附加值。 3. 参与促销活动:导购员需要积极参与店铺的促销活动,如折扣、满减等,以提高销售额和店铺形象。 六、售后服务 1. 支付和包装:导购员在顾客决定购买商品后,会提供平台收款和商品包装等售后服务。 2. 退换货处理:如果顾客对购买的商品不满意或出现质量问题,导购员需要积极响应并提供退换货服务。 3. 顾客关怀:导购员会在顾客离开前向其表示感谢,并提供联系方式以便顾客日后的问题咨询和售后服务。 七、店铺整理与交接 1. 货架整理:导购员在顾客服务结束后会对店铺进行整理,保持货架整洁并将销售过的商品重新摆放到合适的位置。 2. 交接班:导购员需要将当天的工作情况向后继的导购员进行交接,并向店铺经理报告当天的销售情况和顾客反馈。 八、个人总结 1. 总结反思:导购员可以在下班前总结自己当天的工作情况,总结顾客的反馈和自身的不足之处,并提出改进措施。

店铺日常工作流程规范流程图

店铺日常工作流程规范流程图 流程图说明 (一)开店 值班员打开店门,开启营业照明电灯,店职员陆续到岗签到,开始一天营业前的准备工作。 (二)考勤 1.专卖店全体人员,应依照店长所核准安排的“轮值休工作时间表”规定来上下班及轮休(上班时间:早班10:00~18:00,中班12:00~20:00,下午班14:00~22:00),如有特殊情况请按人事管理规定办理应有的手续. 2.店职员(收银员)应着装店服,佩带胸卡,修饰好自己的仪容仪表,于上班前10分钟到岗签到。 3.所有员工应亲自签到,如有任何状况,按照“人事规定"操作及处理。 4.签到后,请将私人物品,包括:皮包,通讯器材及其他店铺规定不能携带的物品等,置放在规定的地方并上锁。 5.店职员(收银员)处理好个人物品后,迅速浏览店铺日志一遍,应准时于早上10:15参加早会(因各地区营业时间而定). (三)早会 1.早会的重要性 (1)让店员明确工作目标,对目标达成有合理的管理; (2)预防出现工作失误,增强店员工作信心; (3)工作分配的合理性; (4)店员有参与感,认同工作目标的合理性,提高工作效率。 2.早会形式, (1)以自然站姿围成形开早会; (2)早会需给每人发言机会; (3)会后由主持人记录早会内容在店铺日志,便于查看; (4)主持人,店长或值员工。

3.早会流程及内容 (1)店长,各位伙伴们:早上好! (2)全体员工共同大声回应:好!非常好!yes! (3)前一天的工作总结纠正。 (4)店长通报公司最新动态讨论店内人事安排,如安排顶班,放假,新人加入等. (5)确认每人每天日目标及当月总体完成情况。 (6)熟悉新品,研究各挖掘当季货品卖点更换陈列及POP等物料。 (7)早会时间控制在15分钟内。 (四)营业准备 1. 准备当天备300-—-500元零钞用金,小票; 2。对店铺的清洁工作做应做到整齐干净,即:地面、玻璃、货品、门窗、灯管、柜台等; 3. 店职员应对电路灯光设备,如电线、电源开关、空调、音响、收银机、pos机等安全使用检查;对货 架、展示架、相关营业道具等应作完好性检查.对以上检查如发现安全问题应及时向店长报告,以便及时维护; 4. 对所陈列的物品价目卡应作仔细的检查,价目卡字体端正、清晰,做到货名、产地、规格、价格 齐全,以方便顾客识别;对有调价的货品应及时更换价目卡; 5。货品陈列亦应作相应整理,要保持陈列的丰满、美观、整齐、清洁、无空档;对滞销的商品亦应及时更换,做到货品的新颖性。 6. 以上工作完成后打开背景音乐及空调等相关营业设备,开始营业。 (五)营业中营业员“定点”,“定位”按排 1. 时刻保持心情开朗,面带微笑; 2. 当店员人手充足时,可派一至二人在店门前作迎宾,用招呼语向行人及入店客人问好,并欢迎客 人入店铺,要求有时间问候语、性别问候语等,30-———45分钟由下一点位人员轮换。 3. 若有商品推广活动或印有传单时,迎宾员工应向行人或入店客人进行推广及派发传单; 4 .若客人携带了较多物品入店铺时可以安排代客保管物品在收银处(贵重物品除外),以便客人可在 店内舒适地选购; 5. 当发现有人在门前摆放杂物、车辆、乞丐或影响店铺正常营业等物品时,迎宾员工应上前劝阻, 以确保门前整洁; 6. 下雨时,店门口应设雨伞桶,迎宾同事应礼貌的请顾客交湿雨伞或雨衣放置桶内,离店时取回; 7 。顾客离场时,迎宾同事应礼貌应稍微鞠躬,向顾客道别并道谢光临; 8。迎宾同事可在迎宾时用客流器或人手登记计算入店的客人数量,以便分析销售情况. 9。冷场时及时整理商品和卫生,旺场时要注意商品的归位和摆放。

安踏新导购职责及一日工作流程

安踏新导购职责及一日工作流程 安踏新导购职责及一日工作流程 随着线上消费的兴起,线下门店的销售也需要更多地依靠店员的服务和销售技巧。作为一名安踏新导购,需要具备以下职责: 1. 展示产品和介绍产品知识。首先,需要掌握公司的产品知识,包括每个款式的款式特征、价格、可搭配的服装等等,将这些知识简单易懂地传递给消费者,使他们 更容易地了解产品并做出购买决定。 2. 提供个性化建议。消费者都有自己的需求和喜好,而客户之间的需求也会因时而异。作为一名好的导购,需要倾听客户需求,根据他们的爱好、体形及消费预算等,给予客户有针对性且合适的购买建议。 3. 维护店铺秩序和清洁。店内整洁和有序不仅可以提高商店的舒适度,也是营造良好消费环境的重要一环。作为一名导购,也需要时刻关注店铺环境,保持产品的摆 放整齐,确保店铺里的任何细节和分歧都得到及时解决。 4. 掌握移动支付和系统操作。现如今,越来越多的消费者选择使用移动支付软件完成收银支付。作为导购,需要深入了解移动支付以及POS系统的使用,确保顾客支付顺畅。 下面,具体介绍一下安踏新导购的一日工作流程。 早上 导购入职后,第一件事是认真了解公司的产品知识,包括每款产品的款式特征、价格、可搭配的服装等等。每天早上,先查看当天的销售计划和特别活动,了解有哪 些产品需要推销,做好促销准备。

上午 上午的工作主要是接待和服务顾客。首先,检查店铺的卫生和整洁,然后将商品摆放到合适的位置,以便客户更容易发现它们。当客户来到店里时,主动问候并了解 他们的需求。赞美他们的选择,提供针对性的解决方案,帮助他们快速完成购物决定,并顺利结算付款。 中午 中午是导购的休息时间,可以在店外吃午饭,也可以在员工休息室里休息一下,放松心情,以备下午工作。 下午 下午工作内容与上午大致相同,主要是服务和接待顾客,但更注重客户的反馈和投诉。必须认真处理客户的反馈和投诉,为顾客提供最好的服务,并解决顾客的所有 问题,确保能够满足顾客的各种需求和购买欲望。 晚上 晚上工作的主要内容是对当天的销售情况进行统计和总结,对产品的销售情况、销售规律进行总结,并及时向店长汇报报告以帮助店长更有针对性地进行营销策略的 制定。 总之,安踏新导购需要具备的能力不仅包括良好的沟通技巧和产品知识,还需要注重周围环境和客户反馈,将服务和购物体验提升到最佳状态。

店铺日常一天营业流程

店铺日常营业流程 店铺销售流程分为:营业前、营业中、营业后 一、营业前 1、开店前准备〔9:30—-9:45〕 店长执勤员工或保安必须于开门前15分钟到店铺,店长先观察店外情况〔如:门锁、墙身有否损坏〕等候两位以上的同事方可开启铁闸进店,入店后开启必须的照明设备,关闭铁闸、更换制服、检查保险箱有否被损坏、整理仪容〔详见附表1〕、签到、佩戴工牌。 备注:开电器及照明调备应注意以下几点 1〕、播放轻快的音乐,检查音响控制是否适当。 2〕、卖场灯光控制是否适当。 3〕、开工前五分钟音乐是否准时播放。 2、带着员工清扫店面卫生〔详细要求见附表2〕 1〕、入口处是否清洁。 2〕、地面、玻璃、收银台是否清洁。 3〕、橱窗位、层板、更衣室等是否整洁〔注意死角位〕。 3、参加晨会: 1〕、晨会的目的:提高员工士气,总结昨天的经历,明确今天的目标,为达成好业绩做准备。 2〕、晨会的容: A、所有员工是否正常出勤,问好,检查仪容仪表。 B、总结店铺前一天的工作〔包括销售业绩、人员情况、货品情况、表扬等〕 C、介绍公司的最新资讯,促销活动容,应考前须知,人事等,了解当天新到货品〔并

做FAB现场演练〕。尤其是培训新员工,销售技巧心得交流。 D、明确指出当日的营业指标和效劳目标以及个人需完成的营业目标。 E、明确各员工的区位安排。 F、当天跟进事项 G、明确各员工开铺前的工作安排。〔包括区位卫生、仓库、列、点数、新货等〕 H、激发工作热情,鼓舞员工士气〔口号等〕 4、检查货品及各区位同事工作所需物品是否到位 1〕特价商品是否已列齐全。 2〕特卖商品、POP等宣传物料是否已悬挂。 3〕商品是否即时100%列,无缺货断码现象〔详细要求见附表3〕 4〕购物袋是否已摆放就位。 5〕是否有足够的零钱找赎。 5、核对报表 核对前日营业报表,传送公司。 附表 附表1:仪表规

零售运营手册店铺的营运程序和方法(店铺管理)

零售运营手册目录 一、公司简介 1.公司历史 2.店铺区域分布图 二、品牌简介 三、员工须知 1、职责与纪录 2、店长和主管的工作职责 3、店长和主管每日例行工作 4、店员的工作职责 5、店员每日例行工作 6、仪容守则及言行规范 7、收款员的工作职责(适合专卖店使用) 四、店铺的营运程序和方法 1、每日的营运程序和方法 2、顾客付款的各项处理方法 3、销售款入行(适合专卖店使用) 4、零用现金及支出项目 5、发票的管理责任 6、订金处理方法 7、店铺钥匙管理制度 8、店铺营运记事簿

9、店铺报告制度 10、制服 11、退换货品守则 12、每月盘点须知 五、人员管理(由代理商和公司共同管理) 1、考勤制度 2、工作时间安排 3、新店长实习步骤 4、失货/失款赔偿制度 5、员工目标、薪酬、考核激励制度 I.营业员晋升为资深营业员标准 II.资深营业员晋升为副店长/店长标准表1:店铺管理人员工作表现评核表 表2:店铺员工工作表现评核表 6、员工离职交接手续 表1:职员离职记录表 表2:店铺主管调铺/离职交接表 六、货品知识及货品管理 1、产品风格定位 2、PepsiSports鞋品知识 3、PepsiSports服务知识 4、货品管理

七、广告促销及市场推广 1、VIP资料的获得和管理 2、推广活动须知 3、促销的基本原则及广告实施方法 八、紧急事件的处理 1、紧急事故要立即上报 2、持械行劫 3、店铺盗窃 4、内部盗窃 5、提防假信用卡 6、提防假币,小心找赎 7、店铺维修工程事项 一、公司简介 1.公司简介 广州百事高企业发展有限公司是美国百事公司 (PepsiCo.,Inc.)授权的鞋类、服装、手表和相关饰件产品中 国地区总经销。 2.店铺区域分布图 ☐销售网络已遍布全国各地省会城市、地级市及部分县城,约有300个专卖店和300个专柜。 二、品牌简介 ☐P E P S I S p o r t s作为百事品牌系列的成员之一,秉承百

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