刘一苇老师带您走进营销自循环

解密长松咨询营销自循环

企业在发展扩张的道路上，营销永远是先头部队，营销的生命力决定着企业的生命力。一个伟大的企业首先是拥有伟大的营销，而在营销系统的建设上，企业必须解决自循环问题，即让企业的营销能够自动运转起来!

长松咨询在行业内外，都无疑是一匹马拉松式的黑马，做到了速度与耐力的双重并举。

从2009年7月8日成立至今，短短的近5年时间，长松咨询实现了业绩的持续倍增，团队的快速复制扩张。从2009年的800万业绩到2010年突破亿元大关，实现了11倍速增长;再从亿元到超越4亿元销售额也仅仅用了3年时间。

从最初创业的7人，到今天40多家直营分子公司、30多家的代理合作商，团队人数突破2000名，客户数量超过4万家。

这一切在行业内外，似乎都充满了神秘色彩。长松咨询是如何做到这一切，实现跨越式发展，实现自我营销自循环的呢?

企业在营销中，往往伴有两大难题：

第一、如何在外部实现客户复购与转介绍的自动循环?

很多企业在营销上一路艰辛坎坷，其根本原因在于客户开发与客户流失率。简单地说，就是这边开发客户，另一边流失客户。

第二、如何在内部实现团队激活与复制的自动循环?

很多企业销售团队太弱，老板是企业最大的业务员，团队复制与扩张更弱，甚至发展了十几年才有十几位营销人员。

企业如果想实现营销的自动运转，就必须解决上述的两大难题，解决外部的客户与内部的团队，只有解决了这两个问题，才能真正实现企业营销自循环。长松咨询在过去的几年中，打造营销自循环，正是解决了以上两个难题，才有了今天的成就。

实现营销自循环，就必须解决内环与外环，即客户循环与团队循环，解决这两个难题，需要从以下五个方面入手：

一、模式策划

模式策划，解决的是“链条循环”，即让企业从销售能力提升转化为模式升级，实现生态链循环。

企业所设计的商业模式，必须满足以下三方面的利益，即员工利益、客户利益、企业利益。这三个方面，缺一不可，一旦一方缺失，整个盘子将会瞬间崩溃，再也无法运转。

1、员工利益：就是给员工更多的机会，重点体现在增长性的薪酬机会，成长性的生涯空间，简单的说就是让员工能够快速的“升官发财”。

2、客户利益：就是让客户真正的物有所值，甚至是物超所值。因为在这个世界上，根本就不存在“消费”的概念，只有“投资”的概念。既然是投资就必须保证投资回报率，只有满足客户利益，对客户做增值型服务，提高客户粘性，才能实现客户复购与转介绍。

3、企业利益：就是必须实现企业持续盈利。企业盈利是一切的核心，是满足员工利益与客户利益的基础。企业通过利润链条的设计，在满足员工与客户利益的同时，也实现企业利益。

关于上述的三个方面，我们长松是如何操作的?

1、升级产品。更加深入的行业研究，自主研发销售流程与开发课程工具，让产品具有更高的实操性、落地性、实用性、实效性。

2、完善产品链条。让客户可以循环消费，通过产品链的设计，让企业、员工、客户在不同的产品上获得利益。

3、完善组织管理机制。尤其是薪酬机制，根据不同的营销模式，不同的产品，不同的岗位性质，经过周密的测算，设计出一系列的薪酬方案，将员工们真正的激活。

4、快速发展扩张，打通生涯通道。在长松咨询85%的子公司总经理都是从基层业务员工一步步晋升而来。

5、建设立体营销网络。通过销售员工、干部、OPP老师、技术老师、企业家讲师等，建立起了一个立体式营销的网络。

二、产品设计

产品设计，解决的是“复购循环”，即将产品的使用价值转化为客户的复购价值。

产品是企业实现营销自循环的基石，产品研发，是企业营销的核心。

长松咨询在4年多的发展历史中，非常重视产品的研发与投入。我们在产品的研发上，本着四个基本的原则：

1、产品具有市场刚需

一个产品是否得到市场的欢迎，不在于产品的价值量有多大，而在于是否具有客户购买的刚性需求。研究客户需求，是研发产品的核心，因为产品存在的价值是更好的满足了客户的需求。

2、产品注重工具化与实操性

一个产品要想得到客户的认可或者追捧，就必须变得简单实操，因为客户不是行业的专家，所以我们在工具的开发上与追求工具的落地实操性上，投入了大量的时间成本与人员成本。

3、产品至少领先行业3—5年

我们现在所处的时代，正是一个高速发展，不断裂变与革新的时代，如果想更好的服务客户，企业持续的发展，那么在产品上就具有行业的领先地位。我们在课程的研发上，对产品的要求是至少领先行业三至五年。

4、产品间具有紧密的链条关系

为更好的满足客户的复购，企业就需要不断的完善其自身的产品链条。产品链的设计，既有上下之间的纵向链条，也有左右之间的横向链条，将纵向与横向进行打通，就形成了一个纵横交错的产品网。

长松咨询，正是本着这些原则，在四年多的时间里，不断的对各行各业进行专项深入的组织调研，投入上百位的专家，企业研究达3000多家。继而开发出了一系列的产品链。如：组织系统、营销系统、财务系统、家庭系统、招商系统、大客户系统、管理铁军、店长铁军、财务铁军、成交铁军、企业教练等等，深受广大企业的欢迎。

三、平台建设

平台建设，解决的是“扩张循环”，即将小团队转化为大平台。

平台建设的速度，直接影响着产品研发的速度与团队的生涯通道速度。

长松咨询从成立之初的7个员工，到今天的2000多名团队，从最初的一个子公司到今天的45家，从最初的一个代理合作商到今天的30多家;从最初的一个组织系统事业部，到今天的组织系事业部、财务系统事业部、营销系统事业部、家庭系统事业部、软件事业部、图书音像事业部等;从最初的长松咨询到今天的

长红咨询、长建学院、深蓝科技、新理念科技、宏信科技等，在近5年的时间里，不断的壮大裂变平台，从而实现了从小团队到大平台的转变。

四、人才机制

人才机制，解决的是“激活循环”，即将企业人为激活转化为系统机制激活。

企业在人才机制的建设上，有三个关键点：

1、人才的引进机制

企业想快速的打造一个属于自我的营销团队，首先解决的是人才引进的机制。人才的引进上必须解决：人才标准、人才渠道、人才引进方式。引进人才的速度决定企业市场扩张的速度，如何一个月打造三十人以上的营销团队，是每一个企业应该思考的问题。

2、人才的训练机制

引进人才是建设营销团队的第一步，第二步是如何快速的提高团队的营销技能，如何快速的把一个新兵蛋子，快速的变成一个特种兵。在训练机制上，关键是:文化的训练、技能的训练、产品的训练。

3、人才的激活机制

人才的激活，是通过一系列的管理机制让人才进入一个良性的竞争状态。企业通过会议机制、PK机制、考核机制、鼓励机制，让团队变得简单，简单是一

种强大的能量，简单说就是“莫名其妙的兴奋，无可救药的乐观”。

五、客户激活

客户激活实现是的将员工成交能力转化为客户循环能力，实现互生循环。

长松咨询从创立之初至今，非常重视与客户间建立互生循环，因为只有与客户建立互生关系，才能让企业营销变得更加轻松!我们对老客户进行一系列增值性服务，如：

开办长松IPTV;编辑出版《系统教练》杂志赠阅客户;学员组建长松会，提

供律师、会计师、税务师、商标师、劳务派遣、技术官六大资源支撑;举办商机会，凝聚人脉、对接商机、整合资源;“长松智库”手机APP，苹果商城免费下载;总部加大复训班力度和参训人数;分子公司高密度举办复习会;提升会务运营体制，倡导五星级服务等等。通过以上客户增值服务活动的推出，增加了公司和老客户之间的粘性，更重要的是真正落实了对客户的增值服务。有形化服务，实现隐性成交。

回首长松咨询近五载的成长路径，我们正是坚定不移的从模式、产品、平台、人才、客户五大方面着手，建立起营销自循环系统。企业要想真正的基业长青，首先解决的是营销的问题，而营销最基本的问题就是打造营销自循环，让企业营销自动转起来!

教师的自我评价

教师自我评价作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。一、做一个学习型教师教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。在每上完一篇课文后，我都会写下自己的反思，以不断督促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电，努力丰富自己的文学内涵。二、做一个富有爱心的教师爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的，喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不同层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。三、做一个理念新的教师目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。回顾以往来的工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步！教师自我评价时光飞逝，一学期很快即将过去，回望这半年可以说紧张忙碌而收获多多。感谢学校各领导及老师的关心和帮助，使我在各方面都有进步和提高。接下来，我从以下几个方面对过去半年的工作做一简要评价和总结。一．工作能力方面 1．在教学过程中始终贯彻新课程改革的教育理念。准确的理解和牢牢的把握新课程的核心理念，让课堂走向生活，面向学生的生活世界和社会实践。以自主，合作，探究的学习方式，让学生参与教学，让课堂充满新活力。 2．严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利地完成了教育教学任务。 3．把教学过程视为师生合作，共同发展的互动过程，实现了教师的角色转换、课程与教学的整合，有效的提高了教学能力。二．业务学习方面 1．加强理论，经验文章以及纲要的学习。多学习，广泛学习教育教学理论知识，努力形成比较完整的理论知识结构， 2．认真参加每一次的教研活动，并认真做好记录。 3．观摩校内优秀教师的课程，并认真做好记录和分析。在教学过程中所涉及到的问题要积极主动的向有经验的优秀教师请教和学习，取长补短。

市场营销界人人必看的七本经典书籍

市场营销界人人必看的七本经典书籍以下这几本书，对于不同层次不同需要的人都有一定的帮助，我做了部分的点评，但不要为之左右，最好找自已需要或感兴趣的看看，相信你会有所收获！！ 1、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 2、《人性的弱点》作者：戴尔·卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 3、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、《世界最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。 5、《营销战》作者：艾·里斯、特劳特

教师自我评价优点

教师自我评价优点【篇一：教师求职自我评价范文】教师求职简历的自我评价自我评价本人有爱心，有耐心，本人具有良好的思想品质，善于与人沟通，善于与人协作，能独立完成工作，本人思想开放，工作热情高，易于接受新事物，有吃苦耐劳的精神，期待着伯乐的出现，立志用平生所学为贵单位贡献力量。【自我评价二】本人积极乐观，能够吃苦耐劳，关心爱护学生，喜欢和学生在一起生活学习，同时我也相信我能够让同学们认可我，而且实践已经证实了这一点。在担任学院职业发展协会发展部部长期间，对待工作认真负责，与同事关系和睦融洽。尽管我还缺乏一定的经验，但我有活力，有激情，我会用时间和汗水去弥补，在实战中不断提升自己。【自我评价三】本人性格开朗，有很好的亲和力，喜欢并且善于同孩子打交道；工作认真负责，勇于承担任务与责任，有较强的组织、管理能力；较强的团队合作精神，善于和同事学生合作，发现学生的优势，因材施教；良好的综合素质，具备复合型人才的条件。【自我评价四】本人具有积极向上的态度和热情开朗、自信自强的性格，对所做工作能够认真负责，具备良好的专业素质及必要的非专业素质；本人的实践经验丰富，具备独自完成工作的能力而且勤奋努力。【自我评价五】待人真诚、自信乐观、谦虚稳重、做事认真负责，勇于挑战自我；有较强的组织能力，有较好的团队协作精神，具备较强的学习能力，相信自己能很快融入单位，为其创造价值。我一直在不断提升自己努力成为“多元化复合型人才”，对于未来我满怀信心，我认为确立明确目标对于个人发展非常重要，相信“适合”永远是最好的！【自我评价六】英语本科毕业，获得学士学位，英语听说能力良好，稳重认真，具有教师资格证，五年英语教师经验并参与一系列英语教材的编辑工作。责任心强，具有团队精神。乐于接受挑战，能够适应在压力下工作。

刘一苇老师讲解招商十大死局

企业招商的十大死局在这个快速发展与变革的时代，企业与企业的竞争在于谁能最快的布局市场，占领客户的心智模式。企业快速布局市场最有效的方式之一就是招商。一个企业招商的速度决定着布局的速度，布局的速度决定着企业的命运。谁能快速的布局市场，谁就拥有了抢占客户心智的天时，谁能快速的布局市场，谁就拥有了市场占领的地利优势。招商是企业扩张的开始，是企业发展与战略实现的保障。然而很多企业在招商的过程中，并不是特别的成功，甚至屡屡受挫，尤其是中小型民营企业。针对当今招商境况，我们归纳总结了企业招商失败的十大因素。一、扩张模式选择错误企业要想布局市场，招商成功，首先在招商策划阶段必须弄清楚企业对外扩张时应该采用什么样的模式。企业扩张模式共有五种，企业应当根据自身的特点采取于自身合适的扩张模式。 1、渠道模式企业为了更快的打开市场，实现产品销量的迅速突破，于是借助了渠道平台，作为产品的销售的渠道。企业与渠道之间是一种上下游的合作关系，简单地说，企业此时的客户是渠道的经销商，而非最终端的客户。当然，在建立渠道的过程中，因行业与渠道的不同，会有不同的子模式与关系。 2、代理模式企业将一个区域或某个产品系列，委托给独家的第三方平台，对第三方有相应的支持，也有相应的考核，此时，企业与代理之间是一种上下管理的合作关系。 3、加盟模式企业将一个区域或某个产品系列，委托给第三方平台，但要求第三方平台对外的形象必须与企业一致，即产品统一、文化统一、销售统一、形象统一。加盟者的内同管理与企业之间可以不太一致，简单地说，就是对外一切统一，对内可有差别。 4、托管模式托管模式是在加盟模式的基础上发展起来的新型模式，即一切的管理经营都由企业来进行，合作者更多的是资金与资源的投入。托管模式的本质是一种融资模式。当然，根据实际的情况，会有部分托管，长短期托管等其他形式。

[实用参考]ITMC市场营销技能大赛攻略

市场营销技能大赛攻略（仅供参考）一、第1年每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。 1、直销第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1），这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子） 2、批发第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要， P1 的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。（第一年不仅有系统送的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。） 3、零售零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功能的产品，市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。然后发货，价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。注意：习惯型消费人群：媒体广告主导人群。拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销售额，最高的优先选取）冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否

市场营销管理手册

I、公司对营业的期望是什么？对于企业的经营来说，我们总是在强调营业活动的加强和充实的必要性，事实上这也实在是企业经营中不可分隔的重要的一环。希望各位营业担当能充分利用该营销指南，吸取各自的各种经验教训，提高自身的水平。在这里我想首先从最基本的企业经营和营业活动的联系方面来进行说明。 1、市场经营的含意：在市场经济条件下，不是[将做好的东西拿来卖的时代]，而是[将能卖的东西来做的时代]，已由原来的卖方市场转变成买方市场。顾客是企业的上帝，而企业如果在经营方面不以顾客为中心，就很难在现代激烈的企业竞争中取胜。目前，我国的经济得到了飞速发展，企业的经营方法也有了很大的变化。当然，作为我们冷冻空调行业也不例外。在这里，让我们再来看一下销售的含义。在以前，由于产品不丰富，销售就是将制造出来的东西拿去卖，生产什么就卖什么，消费者就消费什么；而如今，物品丰富，消费者可选择的余地大，销售必须以顾客为中心，满足顾客的需求，用户需要什么就生产什么，提供令客户满意的产品。这样一来，如果还是像过去那样认为销售只是销售部门的工作显然是不行的；如今的销售无论是产品方面还是服务方面均须以顾客为中心，不管在公司中担当何种职务，在各自的岗位上必须充分考虑顾客的意愿，努力满足客户的要求，包括令客户满意的产品质量、合适的价格、准时的交货期、令人满意的售后服务等。作为我们公司要在激烈的竞争中取得胜利，必须在全公司范围内充分认识到顾客是上帝，全体员工在各自的岗位上，努力做得最好，使公司的一切活动都有计划、有组织地持续展开，提供客户满意的产品。１

将营销活动单纯地理解为狭义的销售技巧，这是一个错误；只有将销售理解为是和整个公司相联系时，才能为[营销活动]，现代之所以被认为是以市场营运为特征的时代，是因为各企业均采用了这种经营方式的缘故。 2、营业活动和经营若将销售（也称营业活动）和公司整体的机能联系起来看，应该可以赋予这样的意思，销售是公司为满足客户需求，提供顾客满意的产品，而进行的各种活动。如上面所说的，销售是以全公司的整体合作为背景，和客户交涉，满足其需要，但是，仅仅是把这些内容作为其工作职责的全部，就未免有点过于简单而又草率。营业部门的另一个重要职责就是在此基础上积极开拓潜在的市场需求，向公司内部准确、即使地传达市场信息。作为市场营运的先锋，销售应该最大限度地发挥大批量生产的功效，在为公司降低成本、创造利润的同时，也给予客户一定的利益。同时，营销活动也是企业能够持续发展壮大的最重要的活动，是企业经营的最基本条件（销售是将制造出来的物品转变为钱，从而使企业运转能持续进行下去）。很容易地，我们就可以知道，如果企业在营业部门能力较弱，每期的销售、获得订单的成绩不理想的话，公司的规模、成就也相应地只能缩小。相反的，如果营业部门能力较强，能不断扩展新的业务，公司无论在规模还是在成就方面都能取得更大的成果。因此，可以这样说，营业部门的好坏是一个企业能否生存下去的一个根本因素，也即担负着企业的兴衰荣辱，所以希望各营销人员能时刻将这一点铭记在心。 3、营销活动的基本理念关于营销活动是公司最基本的机能，这一点我想在此不必再说明。因为，对于这一点我想大家应该是把它作为一种常识去掌握。然而对于开展２

教师自我评价简短

教师自我评价简短教师自我评价简短 1、在教育方法上我有自我的观点两个新。一是创新，二是更新。创新则是在原有的基础上总结成功的经验，吸取失败的教训，然后创造出更好的教学方法;更新则是要更新教学资料和教学方法，及时更新教学课件教案，多听取学生的意见和提议，根据他们的要求结合教学计划实施最科学有效的教学方法，保证教学质量。事业留我感情留我本事留我! 2、待人真诚自信乐观谦虚稳重做事认真负责，勇于挑战自我;有较强的组织本事，有较好的团队协作精神，具备较强的学习本事，相信自我能很快融入单位，为其创造价值。我一向在不断提升自我努力成为多元化复合型人才，对于未来我满怀信心，我认为确立明确目标对于个人发展十分重要，相信适合永远是最好的! 3、我本着实事求是勤学勤思的精神，认真撰写读书笔记，仔细聆听专家讲座，及时总结学习心得，并进取思考如何将党的优秀思想精髓恰当地用于一线教育教学实践中，以科学的思想为指导，切实提高教育教学水平。 4、作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，进取响应党的号召，坚决执行党的方针政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心团体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的教师。

5、和幼儿相处的本事：尊重理解信任幼儿，善于发挥幼儿的进取性创造性，热情活泼，能歌善舞，深受幼儿的喜爱和尊敬。 6、教育艺术：以细致的观察，敏锐的感受，准确的确定和丰富的经验为基础，灵活地运用教育的方法技巧进行新颖独特有效的教育。 7、理论学习和研究本事：刻苦钻研不断学习，有较强的理论学习和研究本事，努力进取，认真研究，能写出较高水平的论文。 8、班主任方面：班主任即是科任教师也是一名管理者，所以我一向把学高为师，德高为范作为班主任做事准则，先育人，后成才作为目标，这就要求我们教师异常要注意师德修养，能否拥有一颗爱心，将自我的全部热情奉献给教育事业，是评价一名教师合格与否的基本准则，每一名教师都期望培养出德智体全面发展的人才，德育是其核心，古人云：其身正，不令而行;其身不正，虽令不行，对学生施以德育，教师必须具备师德，所谓师德，是教师进行教育教学 9、回顾一年来的工作，在得与失中思索，自我一向奉行踏实工作虚心学习的原则，而这或喜或忧或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步! 10、目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的

刘一苇老师讲解如何进行产品营销

产品的二次生命产品研发的核心，是探寻产品的市场刚需;产品营销的策划，是制造刚需的理由。不断变化的是产品，稳定不变的是需求。简单的说，就是谁能更好的满足客户的需求，谁的产品就拥有市场的话语权。为什么有些很好的产品却销量平平，叫好不叫座?为什么有些产品效果一般，却销量极佳?为什么有些产品能够得到专家们的认可，却很难得到客户的青睐? 这一切的问题源自于产品的生命进化。产品从研发到到市场，共经历了两次生命的蜕变，即产品的二次生命。第一次生命：产品的原始生命，即产品的使用价值。第二次生命：产品的进化生命，即产品的品牌价值。产品的第一次生命，是产品的使用价值，即产品本身固有的价值，这是产品专家做的工作。产品的第二次生命，是产品的品牌价值，即客户的心理价值，这是营销专家做的工作。产品的第一次生命,解决的是人们的基本需求，按马斯洛的需求层次论，解决的是下两层的问题，即生理需求与安全需求。产品的第一次生命在营销上诠释的方法是FABE,(即产品的特征、功能，产品的独到优势，产品给客户的益处，产品的相关证明)。产品的第一次生命，解决的是人遇到的基本问题，如交通、饮食、通信、防寒等等。但是随着社会的生产过剩，产品的同质化，人们的选择越来越多，就必须再给客户一个选择我的别样理由，这就是产品进化出来的二次生命。产品的第二次生命，解决的是人们的心理需求，按马斯洛的需求论，解决的是上三层的问题，即社交需求、尊重需求、自我价值实现。产品的第二次生命在营销上诠释的方法是阶级标识与价值观标识。即标明拥有该品牌客户的社会阶级与自我价值观。要想理解产品的第二次生命，就必须先理解什么是品牌?品牌意味着什么?有人说品牌意味着信任，也有人说品牌意味着实力，还有人说品牌意味着知名度。这些只能说是品牌的边际效应，而非品牌的核心价值。我们每一天见到的琳琅满目的品牌，究竟意味着什么?对我们的价值是什么?意义又是什么? 1

435给德国都芳做的某市市场营销的管理手册

[写给参阅者的话]管理与市场运作是一个系统工程，管要严格、严要求，理要全面、全方位。日常工作中注意了一些不经意的小事情，从边际效应上来说，不仅不会增加成本，反而会带来意想不到的收益。德国都芳漆XX总代理

理念篇组织篇形象篇营销篇市场运作是一系统工程，本手册拟订了XX市场运营方式，请按规X视市场情况进行运作。

理念篇进入二十一世纪的今天，环保日益成为众人所关注的话题，当我们不断努力与自然环境斗争的时候，您可曾想到过，在您长期居住生活的室内，空气污染往往要比室外严重5至10倍。德国梅菲特工业集团的科学家经过多年潜心研究，攻克了这一难题。其生产的德国都芳环保系列产品“都芳”内外墙漆和水性木器漆，不仅保持了各项重要的物理性能指标全优，还从根本上消除了传统涂料中所含的有毒致癌物质对人体的危害和对环境的污染。“都芳”内外墙漆具有极强的附着力，耐候性及弹

性，2000年5月经国家权威机构抽检，耐洗刷次数达5000次以上。“都芳”水性木器漆更是具有划时代意义的高科技产品，它实现了多少年来人们呼唤木器纯环保产品的梦想，不仅获得了世界公认最严格的“蓝天使”环保认证标志，优质的漆膜更是赢得行家的一致赞誉。它直接加清水稀释、操作简单、无毒无味、阻燃耐磨。中华世纪坛以及京伦饭店、城乡贸易中心改造等重点工程一致选择了都芳，证明她可以带给您质量和健康的双重保证。选择“都芳”，选择健康。广告语: 德国都芳——缤纷色彩，自然健康

代理公司理念: 团结勤奋敬业拼搏开拓市场美化生活组织篇

良好的组织架构、高素质的人才、恰当的激励是企业运作成功的基础。一．组织架构

教师个人自我评价

教师个人自我评价我成为了一名教师已经有三年时间了，在这三年时间当中，通过自己的实践，我对教师这一行业有了全新的认识，如果说教师是阳光下最伟大的职业，那么，作为一名教师，除了要教给学生课业知识外，对学生人生观、道德观、价值观的培养也是起着至关重要的作用，这就要求我们教师特别要注意师德修养，能否拥有一颗爱心，将自己的全部热情奉献给教育事业，是评价一名教师合格与否的基本准则，每一名教师都希望培养出德、智、体全面发展的人才，德育是其核心，古人云：其身正，不令而行；其身不正，虽令不行，对学生施以德育，教师必须具备师德，所谓师德，是教师进行教育教学工作，处理各种关系应遵守的道德准则和行为规范，包括教师的道德品质、理想信念，对事业的态度和感情以及有关的行为习惯等，教师是学生的榜样，一言一行都会影响学生的成长，必须言传身教相结合。在具体的教学实践中，我始终把师德放在第一位，对学生热心、耐心、贴心，不歧视学生，对学生一视同仁，发现学生进步之后，及时表扬，激发学生的荣誉感，并且严格约束自己的言行，因为我深知“身教重于言教”，“为人师表”是多么重要。做为班主任，我对班里的每一名学生特点都掌握得十分清楚，对于他们不同特点，制订个别教育计划，使他们得到不同程度的改善和提高，在教学工作中将原来的灌输式教育转化为针对不同学生的引导式教育，使学生更乐于接受，激发他们的学习兴趣，使他们不再对相对枯燥的教学内容产生厌烦心理。

以往的教学工作中，我们一直沿用的是全国弱智教育教材，由于教育教学的发展，这套教材针对性不强的弱点越来越明显，已经不能适应现代教学的需要，为此，教改实践势在必行，从新生入学开始，我们班就被列为教改实验班，为了做好教学改革，必须早充分了解学生特点的基础上，编写出有针对性的教材，我利用工作和业余时间充分接触和了解学生，为教学改革提供了第一手材料，作为教改实验的实施者，在实施过程中，遇到特殊情况，及时总结，寻找解决的办法，在以后的教学工作中推陈出新。特殊教师由于教训面相对较窄，加上社会上的一些不客观的评价，会导致教师产生一种心理上的压力，为了这份事业，我忠爱的教育事业，我会摒除杂念，把所有的热情，所有的爱倾注于学生身上，依法从教，严谨治学，廉洁从教，尊重家长，不愧于“人民教师”这个光荣的称号！

培训讲师手册

培训讲师手册 1培训讲师的定位 1.1公司知识的管理者和传播者 1.2分公司员工的职业导师和心理咨询师 1.3客户的信息化顾问 2培训讲师素质要求 2.1具有全局观、有一定的管理理论基础和实际管理能力 2.2对公司经营业务能真切理解 2.3具有丰富的想象力与创造性思维 2.4在推动变革的过程中具备重大影响力 2.5具有提供出色咨询建议的能力 2.6具有出色的组织、沟通和协调能力，是一个有效的教练或协调者 2.7具有专业培训技巧 2.8具有学习能力和知识的整合能力 2.9对培训充满热诚和激情 3专职培训讲师的工作内容 3.1培训需求调查：培训讲师要积极沟通并了解公司各部门同事工作必须和个人成长上所需求的培训内容，并和其主管确认培训需求的真实性和必要性。根据该需求的普遍性以《课程开发建议书》或《培训需求汇总表》的形式报总部培训部； 3.2组织培训：根据培训计划，按公司培训制度中的培训流程有序地组织公司内部对员工和客户的培训项目。培训前要和讲师做充分的沟通，明确培训目的、培训方式和讲师对设备、环境、学员等的具体要求；培训结束后，填写《培训效果评估统计分析表》，将培训的最终结果及时反馈培训讲师本人和课程开发责任人； 3.3执行培训：培训前认真备课，除了看讲义和培训指引外，要与培训对象充分沟通，了解他们的背景和需要，明确授课的重点和方式。正式授课前要在培训部内部试讲，以解决培训中的技巧问题。授课后，要及时了解授课的效果和学员们的意见、建议等，并通过参训对象主管了解培训的内容在实际工作中的转化、传播等情况。和参训对象本人及其直接主管共同填写《员工培训行为跟踪卡》并及时策划具体措施以改进培训的内化效果。同时发掘进一步的培训需求，填写《课程开发建议书》或《课件修订建议书》报总部培训部； 3.4考核和试题讲解：所有培训的考核原则上都应该由培训部主持。建议该内容由助教或新培训讲师（包括兼职讲师）执行，一方面助教或新培训讲师应尽可能多地参加培训，通过对试题的讲解，更快和有效地了解公司业务和文化；另外，试题讲解一般较容易得到参训人员的重视，课堂气氛也较容易把握，有利于助教或新培训讲师树立信心和形象； 3.5培训课程开发：培训课程的开发由总部统一管理，全公司的管理者、专业人员、红带级讲师、黑带级讲师和黑带大师级讲师都有责任根据总部的《课程开发流程》开发已经列入计划的培训课程。培训课程开发后，由总部统一安排验收、入库； 3.6策划、组织公司的内部活动：开展公司内部活动主要目的在于宏扬公司的企业文

陕师大附中模联的发展-邵正威老师.pdf

陕师大附中模联的发展主讲人：邵正威

社团发展 ●2007年9月，我校模拟联合国社团成立。 ●2008年到2009年上半年，社团在邵正威等老师和陈玉佩、赵丹晨两位秘书长带领下蓬勃发展，取得了辉煌的成就。

社团发展 2009年5月社团重组，李皓骐任第三任秘书长。9月，社团面向高一高二进行人员招募。社团第一次正式设置了中文组，使交流更加容易，也吸引了更多人才。同时，英文组的规模也有所扩大。

社团发展 ●2010年四月，邢麟舟接任李皓骐成为第四任秘书长，由张之昊、张韵嘉担任主席。七月，该届社团组团参加了在深圳举办的泛珠三角模联大会，完成了以往没有的暑期外出参加地区际会议的创举。 ●2010年九月，社团派出人员帮助新组建社团的西安中学和西安第83中学进行了人员培训，推动了整个西安市模联的发展。

社团发展 2010年十月二日，社团承办了西安市第三届校际模联大会。在此次会议的准备过程中，我社团人员精诚合作，严密组织，以饱满的热情和牺牲精神力争做好每一个细节。同时，参会学校达到了八所（含观察员），创下了西安市校际模联的记录，也第一次设置了中文委员会。会议取得了圆满成功，获得了各方好评，也为陕西师范大学附中的百年校庆锦上添花。

社团成就 ●2008年3月，社团首次参加PKUNMUN并取得辉煌成就。孟杨获最佳代表奖，马望午获最佳风采奖，我校代表团也获得了最佳组织奖。 ●2009年3月，我校组团赴京参加PKUNMUN，宁玉婷获最佳阐述奖。 ●2010年三月，我校组团参加PKUNMUN，取得巨大成功。其中高俊、邢麟舟、雷垲玮获杰出代表奖，张之昊获最佳解决危机奖，张韵嘉获最佳陈述奖，刘一苇获最具潜力奖，韩豫获最佳风采奖，团体获最佳组织奖。

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部 1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 2.市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 3.市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 4.调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能

购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。注意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响，每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*（1+/-市场需求波动率）。 5.市场开拓市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓，市场开拓需要开拓周期和费用，市场开拓完毕后，当年即可进行产品销售。注意：市场开拓时，请一次性选中需要开拓的市场，再进行开拓，未选中的市场，不能进行再次开拓。市场开拓不能加速开拓，开拓完毕当年即可进行产品销售。 6.ISO认证只有当ISO9000，ISO14000认证完成后，才可以参与直销和批发带有ISO9000或ISO14000的订单竞单。ISO认证会影响零售消费人群成交的优先权。注意：ISO认证时，请一次性选中需要的认证项目，再进行认证，未选中的认证，不能进行再次认证。ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售。

企业营销管理手册

企业营销管理手册 1

营销管理手册英国太平洋环球资源有限公司二00三年一月一日目录第一部分营销组织构架第二部分人员行动管理第三部分客户管理第四部分流程管理前言 ”深根固本,方能枝繁叶茂,方能果实累”任何出类拔萃的企业,都必须建立各种健全的管理体制,特别是销售制度。一个企业营销的成败不但取决于适应市场的应变能力,同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性。销售管理制度和管理表格把企业的大量的营销管理工作规范化、标准化、流程化、使繁琐变得简单,使杂乱变得有序,为企业生存和发展奠定坚定的基础。 2

本体系凝结众多成功企业的先进经验,从营销组织、人员行动管理、客户管理、流程、广告等部分具体工作细节和职责构成企业营销组织、管理体系,它是企业整体营销观念的贯彻、所有部门(员工)紧密协作、各尽其责地实现和完成营销目标所必须的组织保障;它是企业进行专业销售运作的重要基础之一;它是企业开拓市场,不断提高市场份额、销售额和利润额的重要管理手段;它能协助员工进步,激励员工士气,稳定员工队伍;它能防止因为少量员工素质、能力或品质问题而造成的客户流失、货款拖欠或货物流失;它能使销售部门与其它部门紧密配合,及时向市场部和公司决策者反馈动态的市场信息;同时,它也是公司整体管理体系的一个重要组成部分。制度重于技术 ————吴敬琏第一部分营销组织构架一、组织构架 3

二、营销总监岗位职责 1、营销总监,向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成,对公司的营销工作负全面责任。 2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划,并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。 3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,并负责上报营销决策委员会,参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。 4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令,管理其实施过程及结果。 5、进行市场调查与分析,在公司所处的营销环境(内、外)发生重大变化时,及时组织营销部门及相关部门制定应变对策,参与营销决 4

教师自我评价的

教师自我评价的教师自我评价的模板每一个教师心中都有一颗坚定的心，那就是要把自己的学生培养成优秀的人才。下面给大家分享一些教师范文，希望能够给大家一些帮助。 XX年年的这一学期以来，我积极响应学校杜郎口改革，勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，并注重博采众长，广泛涉猎知识，严格要求自己，尊重学生，使自己教有所思，学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务，下面一一说明：上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗.为此我积极响应学校提前一周备课的要求，认真备课钻研教材，教参和教学大纲。虚心向前辈老师学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点，并利用网络查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，以此确定预习和展示的问题，就能够契合学生的心理和性格实际，并对即将上的课作出预想，以作到有备无患。有时为了能够让学生更好的把握知识。还“违规”预想把手机带进课堂。如在准备《改革开放》这节课时就在手机上下载了《春天的故事》这首歌

上课时认真讲课，精讲精练，语言简洁不罗嗦，力求抓住重点，突破难点，把时间控制在15分钟以内。，从学生的实际出发，注重调动学生学习的积极性和创造性思维，注重问题的梯度性和学生的主体性，并着力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力，运用多种教学手段，调动学生的兴趣和思维，变“要我学”为“我要学”，注意观察学生的反映，做到及时的反馈。注意自己的角色转换，当学生进行预习时，自己应是引导者;当学生进行小组间的讨论时，应该是参与者;当学生讨论或展示完毕时，自己应该作出小结，是归纳者。学校改革尝试阶段，所以一旦课堂因为种种异常原因就会影响课程的进度，加上本学期的时间比较短，所以课程安排很紧。我作为一名历史教师，本来是没有晚自习的，为了能顺利完成教学任务结束进度，向学校每班要了一节晚自习，这样一来，我就可以及时的在自习上完成巩固提高的环节，累是累点，但是很值得。总的来说，我这学期忙碌并快乐着，因为忙碌所以充实，因为充实，我感受着自己的不断成长。作业方面根据学校精讲精练的要求，精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。决不布置重复的、无意义的机械作业并做到及时批改、认真纠错，发挥查漏补缺巩固知识的作用。

opp服务流程

OPP会务成交服务流程一、研讨会前一天： 1、上午11点：发温馨提示短信。提示客户上课签到时间、上课地址、服务伙伴是我、天气、携带的物资。已经送票、快递了票或者已经确定到现场的客户： “为了明、后天的系统建设专题课程学习更加超值，请抽空思考以下两个问题：第一，公司以前做系统建设遇到的最大困惑是什么？第二，未来建设好系统您能获得哪些好处？同时，请早点休息今晚，祝福您！长松~~”（开课的前一天白天要发） 2、下午3-5点，客服电话，加强确认。刘一苇老师是中国企业首席咨询规划专家、长松咨询企业系统建设专家、长松咨询高级咨询师、曾担任过全国多家大型连锁企业首席咨询规划顾问并为数百家中小民营企业提供过咨询服务。刘一苇老师授课风格幽默实战深入浅出，深受咨询学员的喜欢。他用系统方法帮助企业制定切合实际的咨询机制有效的解决了中国企业“有咨询无效果”的怪圈。我们很多报了名的客户上课之前都会提前争取先来上刘老师的课，理清思路（我们很多老客户的朋友上完课后都会帮他们的朋友先报名争取席位）！ 3、限购的优质客户，应在开课前两天，主管经理陪同上门做服务，以调研的名义，进行销售前值。加强客户上课的信心。二、研讨会第一天早上：见到客户要像见到自己的亲人那么开心！要让客户有宾至如归的感觉！ 1、7:00, 发一通短信：主要是提醒起床了，问候今天好心情，提醒今天上课、签到的时间。某总，您好！起床准备出发了吗？课程在~~~酒店~楼举办，从今天上午9点开始。最快捷的坐车方式是“~~~”（X分钟左右）;驾车方案：~~~就可以看到~~酒店。如果还有不清楚的可打问或致电我。我准备好点心和茶水在据点等候您，祝福您！长松玉玲 2、8:00，打一通电话，确认客户是否出门，可否需要帮助购买早餐，主要是为了提醒客户，“必须出门了”的意思。（目的是最后确认客户是否是会来的，特别是限购的客户。）到现场了，不管他吃早餐了没有都要热情的询问一下。例如：某总，车停好吧？辛苦了，课程快开始了！我们一起去签到吧？您用早餐了没呢？ ——没来得及吃（我正想着把会务工作安排好后去给您买点点心呢！您是喜欢甜的还是咸的？您在这办好手续后先进去跟我们的技术老师或者同学交流交流，我马上下去给您买。） ——吃了，谢谢（您是一个时间观念非常强的企业家，见到您很开心，来我带您去办手续。） 3、如果没有助教岗位，可在酒店大门外等候客户。 4、如果遇到天气下雨，一定要自备雨伞、纸巾、感冒药，待客户来参加时，以便应变服务。 5、如果天气炎热，建议伙伴自备清凉的薄荷糖、纸巾，适时在课堂上给与客户一颗糖，起到不打瞌睡的作用，特别是成交之际。 6、没有助教工作的伙伴，在早上8点钟应到达会场（最好让客户在一早上就看到你，这样他更有信赖感去听课）。接到客户来后，在会场里介绍客户正在放的视频，以及带客户了解《七大示例》，注意不要过狠推销产品，引导客户了解为主。 7、对于因为签到流程抱怨的客户，你要做的就是微笑、倒茶水、拿点心就可以，千万不要因为客户和签到人员起争执。 8、对于因为堵车、雨天、迟到而有情绪的客户，微笑、倒茶水、拿点心，快速请进场内即可，不要在场外解析不已。 9、关于借力：

市场营销模拟平台使用手册

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 市场营销模拟平台说明手册 1溢润市场营销模拟平台介绍 1.1平台产生的背景市场营销实训教学是当今市场营销教学中必不可少的学习内容。为解决国内各院校的市场营销实训教学的困难，本公司为适合国内市场营销实训教学需要的，特引进先进的营销模拟思想，采纳国内知名大学营销教学专家的意见，并利用本土化的数据建立了一个适合国情的能够真正进行实际实训运用的市场营销实训教学平台-- 溢润市场营销模拟平台. 1.2实训作用能够在实训教学中实现： ?培养学生的市场营销实战能力，弥补学生实习的困难； ?提高学生营销策划能力，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程； ?教师方便地设定自己的营销案例，实训按照教师的设定自动运行； ?学生方便地学习理论知识，并接受教师的实训指导； ?系统记录学生的实训结果，方便教师进行考核和评测；在系统功能上实现： ?模拟动态的、复杂的、多行业的消费市场环境； ?模拟复杂的市场环境下企业和企业之间的竞争； ?模拟定量抽样市场调查过程，通过市场调查结果来确定市场定位； ?模拟消费者购买，而且消费者根据自己的偏好选择购买喜欢的产品；

?模拟各种销售渠道、促销方式对产品销售的不同影响； ?模拟市场反应变化、价格波动变化对销售的影响； 1.3系统特点平台和模拟数据分离系统真正做到了模拟平台和模拟数据的分离，使得平台升级和数据扩展非常方便。平台具有建立产生虚拟市场、计算决策产生的结果、模拟营销活动的功能。而平台与数据完全分离，且数据导入接口开放，导入不同的数据模拟仿真不同的行业市场或不同的市场变化。平台和模拟数据分离使系统能够灵活模拟各种典型案例。由于采用平台和数据分离技术，市场竞争机制通过经济学模型的算法来实现。如消费者偏好模型、价格需求模型、市场反应模型、广告反应模型等等。系统可以很好的模拟市场调查、同行业厂商的竞争、消费者根据偏好选择产品、价格对产品需求的影响、广告促销等对销售的影响等。由于平台的数据无关性，改变数据就可模拟不同的市场情况。庞大的市场仿真模拟数据系统配设了庞大的本土化的市场仿真数据，如各地区消费者构成数据、各地区媒体数据、行业产品属性数据等。每个模拟行业的数据都达到了数万个（行业案例数据包Industry Data Package），利用这些仿真数据，平台建立了一个复杂的仿真的虚拟市场。教师还可以根据需要对数据进行修改和建立，甚至可以将自己调查的真实数据输入到系统中，建立和真实环境相近的仿真市场。先进的模拟技术及经济学模型的应用系统应用了本公司开发的计算机虚拟市场仿真技术（虚拟市场模拟器Virtual Market Generator）、模拟抽样调查技术（SimuSurvey）、仿真市场博弈技术（Simulation Marketing Game），仿真模拟了虚拟市场、市场调查和市场营销的市场竞争。系统应用成熟的经济学模型来计算模拟市场的变化，如市场需求反应模型、价格模型、广告促销市场反应模型、离散事件博弈模型等等。使得利用此平台能够真正仿真模拟真实的市场营销。对虚拟市场的控制调整简单方便系统的虚拟市场自动运行，通过调整虚拟市场的很多参数，可以改变市场的变化的类型。如通过调整宏观经济参数可以影响市场需求的大小，通过选择组合市场类型可以使市场需求

自我评价老师自我评价

三一文库（https://www.360docs.net/doc/ea12009343.html,）/自我鉴定范文/自我评价老师自我评价老师自我评价时光飞逝，一学期很快即将过去，回望这半年可以说紧张忙碌而收获多多。感谢学校各领导及老师的关心和帮助,使我在各方面都有进步和提高。接下来，我从以下几个方面对过去半年的工作做一简要评价和总结。一．工作能力方面 1．在教学过程中始终贯彻新课程改革的教育理念。准确的理解和牢牢的把握新课程的核心理念，让课堂走向生活，面向学生的生活世界和社会实践。以自主，合作，探究的学习方式，让学生参与教学，让课堂充满新活力。 2．严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利地完成了教育教学任务。 3．把教学过程视为师生合作，共同发展的互动过程，实现了教师的角色转换、课程与教学的整合，有效的提高了教学能力。

二．业务学习方面 1．加强理论，经验*以及纲要的学习。多学习，广泛学习教育教学理论知识，努力形成比较完整的理论知识结构，2．认真参加每一次的教研活动，并认真做好记录。 3．观摩校内优秀教师的课程，并认真做好记录和分析。在教学过程中所涉及到的问题要积极主动的向有经验的优秀教师请教和学习，取长补短。 4．多专研，做到了认真备好每节课，并钻研教材，努力上好每一节课。在备课过程中认真地分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。在课堂上，努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来。 5．认真做好教学反思，做到了学习——实践———交流———总结。并认真的做好反思记录，记录自己的不足之处和待提高的部分，及时的改正，使我在教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础。 6．增加了阅读时间，多读书，多记录。在课余，我坚持经常看书、看报，如《青年教师》、《新教育》、《德育报》等杂志和报刊。多采集各方面的信息，不断的填充和弥补自己，提高自己综合文化知识的含金量。为了解教学方面的动态信息，还经常上网找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平，