论房地产广告的媒体策略

摘要

房地产作为国民经济发展的重要支柱产业，为中国经济的快速增长做出了重要贡献。房地产广告的发展与房地产的迅速发展是密不可分的，随着我国房地产业迅速的发展，竞争越来越激烈，房地产广告也受到越来越多的重视。

房地产广告媒体是房地产信息传播的载体和媒介，直接面向市场和消费者。虽然我国的房地产事业起步较晚，但是通过媒体的传播作用，它以蓬勃之势迅速壮大，并且成为城市化进程不可缺失的一部分。同时，因为房地产业对广告的需求迅速增加，房地产广告在广告界获得了举足轻重的地位，大量的资金投入使得各种媒体都出现了欣欣向荣的盛景。

近几年国家对房地产业的宏观调控力度不断加大，房地产业的竞争越来越激烈，同时媒体环境又是如此的复杂，存在着诸多问题。企业如何选择合适的媒体来进行有效的营销，这就成为了能否在竞争中立于不败之地的关键。

本文基于国内房地产市场及媒体市场的现状，从企业利益及消费者心理的角度出发，做出基于目标受众的媒体策略组合，实现了有效的、有针对性的、有影响力的传播。

关键词：房地产广告，媒体策略，目标受众

Theory of Media Strategy in Real Estate Advertising

Abstract

As an important pillar industry of national economic development, real estate has made important contribution to China's rapid economic growth. The development of real estate advertising is inextricably related to the rapid development of the real estate, with the rapid development of real estate in China, competition is increasingly fierce, real estate advertising is getting more and more attention.

Real estate advertising media is the carrier and medium of real estate information transmission, facing the market and consumers directly. Although the real estate enterprise of our country started late relatively, through transmission of media, it is booming rapidly, and has become an essential part of the urbanization process. At the same time, because of the real estate's rapid increasement of demand for advertising, huge investment makes all sorts of media thrive.

In recent years, with the state's increasing strength of macro-control of the real estate, the real estate competition is becoming more and more fierce, at the same time, media environment is so complex, there are many problems. How to select the appropriate media for effective marketing has become the key to enterprise's remaining invincible in the competition.

Based on the current situation of the domestic real estate market and media market, from the perspective of corporate interests and consumer psychology, this paper made a combination of media strategies based on the target audience, and has realized effective, targeted and influential spread.

Keywords:real estate advertising，media strategy，target audience

论房地产广告的媒体策略 (1)

1 绪论 (4)

1.1背景 (4)

1.2 研究意义 (4)

2 房地产广告媒体的相关概述 (5)

2.1 广告媒体 (5)

2.2 房地产广告的媒体 (5)

2.2.1房地产广告媒体的分类 (5)

2.2.2房地产广告媒体的特点 (6)

2.2.3房地产广告媒体策略 (6)

3 房地产广告媒体的现状分析 (7)

3.1 房地产广告媒体发展 (7)

3.2房地产广告媒体的现存问题 (7)

3.1.1 营销变为销售 (7)

3.1.2 缺少创意 (8)

3.1.3 信息的虚假 (8)

3.1.4媒体的不合理选择 (8)

4房地产广告的媒体策略 (9)

4.1 广告媒体的选择 (9)

4.2媒体策略的制定 (9)

4.3广告中的创意 (10)

5 结论 (11)

参考文献 (12)

致谢 (13)

1 绪论

1.1背景

随着经济的迅速发展和和城市化进程的不断推进，房地产业得到了迅速的发展。从提出住宅商品化之初的售房试点，到现在走向全国的房地产业，受到了广泛的关注。

房地产行业是国民经济发展的重要支柱产业之一，它的发展牵动着上下游多个行业的发展，有着重要的地位，所以它的健康发展也是不容忽视的。近些年，国家对房地产业的政策从最初的扶植转变到了打压限制再到现在的平稳宏观调控，目的就是规范房地产业的发展，防止高速发展下的泡沫。对我们每一个中国人来说，房子的意义也是重大的，房子等同于家，在众多人心中有了房子才算有家。因此，房地产业的发展是政府和人民都非常关注的事情。

1.2 研究意义

在激烈的竞争下，企业为了占领市场都会使用各种营销策略，而广告媒体策略通常是企业营销时的重要环节，促进其发展；房地产行业的快速发展，给广告媒体业带来了充足的发展资金。但是，媒体的环境复杂，也出现了一些问题。房地产行业的营销过程变成了推销过程，媒体策略并不能有效地促进楼盘的销售，在推广上失去了有效性，造成了浪费。

如何制定一个有效地房地产行业的广告媒体策略，，如何加强媒体策略的传播效果，如何吸引消费者，这些问题的研究对房地产业广告的媒体策略优化都有着重要的意义。

2 房地产广告媒体的相关概述

本章节介绍了广告媒体和房地产广告媒体的相关概念，为研究提供理论基础。

2.1 广告媒体

广告媒体是用于向公众发布广告的传播载体，是指传播商品或劳务信息所运用的物质与技术手段。简单点说，我们生活中获取广告信息的介质都可成为广告媒体。

传统的“四大广告媒体”为电视、电台、报纸、杂志。在广告行业把电视媒体和电台媒体称为电波媒体；把报纸和杂志媒体称为平面媒体。

2.2 房地产广告的媒体

房地产广告(Real estate advertising)，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。

房地产媒体就是房地产广告的载体，有着其独特的特点与性能。

2.2.1房地产广告媒体的分类

房地产行业的繁荣发展使媒体的产业结构发生了变化，成为了广告媒体的巨无霸，一些传统的媒体凭借自身的优势迅速成为房地产主流媒体，如印刷媒体、电波媒体、户外媒体、网络媒体等等。

按照受众的数量，房地产广告媒体可分为大众传播媒体、分众传播媒体、小众传播媒体。

按照广告活动地产划分,可分为销售现场媒体和非销售现场媒体。

按照受众接受信息时的感觉形式不同,广告媒体可分为视觉媒体、听觉媒体和视听媒体。

2.2.2房地产广告媒体的特点

作为房地产广告媒体通常所具备的特点如下：

1、房地产广告媒体承载信息量大：国内房价高，使得房地产本身具有

价位高、购买量小，购买周期长的特点，对于消费者来说购买风险就高。

因此，在购买之前通常会搜寻大量的资料，了解对比之后才能购买。此

时，所含的信息量越多，消费者就会对楼盘越熟悉，那么就会提升消费

者的购买兴趣。

2、房地产广告媒体投放有明显的区域性：房地产消费有很强的区域性，

有针对性的投放广告，既能节约成本又能取得较好的效果。

3、房地产广告媒体要求达到实时性内的效性：房地产行业的销售需要

快速大量的销售以回收成本，保证产业链的正常运行。所以对广告短期

的业绩效果要求高。

2.2.3房地产广告媒体策略

广告媒体策略指的是建立在对品牌生存环境的分析和对媒体广告价值评估的基础上,对广告主的媒体投资进行的策略性分配和安排。这要求媒体策划必须以消费者为中心，把营销中产品与消费者的每一次接触都作为一次传播沟通，以此来最大可能的实现营销目的。

拥有优秀的房地产广告不仅能促进楼盘销售，而且能使楼盘的人文品牌等一系列无形资产价值得以创造和升华，因此拟定一个科学有效的房地产行业广告媒体策略就显得至关重要。

3 房地产广告媒体的现状分析

3.1 房地产广告媒体发展

我国的房地产行业起步的较晚，商品房市场也比较冷淡。建国后，没有实行房屋商品化的政策，国内没有房地产市场。在十一届三中全会之后，政府提出住房商品化的政策，房地产行业才开始发展。二十世纪九十年代初期我国的媒体发展也局限在传统的四大媒体的形式，在房地产广告上的投入也并不大，形式简单。通常是在报纸的广告栏刊登。

随着房地产行业的热度不断提升，以及房地产销售本身需要短期快速销售的特点，就自然而然的加大了对广告媒体的需求。受到西方营销学思想的影响，以及模仿香港台湾等地区的房地产的营销模式，房地产广告的媒体开始蓬勃发展，除了报纸、杂志等平面媒体，也出现了售楼处、样板房等房地产广告特有的媒体。在房地产行业的不断发展过程中，房地产广告媒体的模式也不断成熟发展，走向了多样化。

到了21世纪，房地产行业持续增长，房地产的开发投资逐年递增，相应的，对广告媒体的投放额也水涨船高，占据广告投放额的首位。在激烈的竞争下，媒体的产业结构发生了变化。传统的媒体不断创新改革，新兴媒体不断涌现，媒体行业一片繁荣。

3.2房地产广告媒体的现存问题

房地产广告在整个广告行业中占据了巨大的份额，并且投放金额保持不断上涨。房地产广告的推动作用是显而易见的，有效地广告媒体策略，不但能给企业带来好的绩效，更为企业树立了好的品牌形象。但是，发展中必然存在问题。媒体环境的复杂多变，房地产企业对利益的追求，使得房地产广告的媒体策略变得难以把握。

3.1.1 营销变为销售

在激烈的竞争下，制定营销方案对企业来说至关重要。营销不是销售。销售的出发点是站在生产的角度,重点放在自己的产品上,采取推销或促销的手段,以期达到增加销售的目的；营销则以市场为导向,重点不是产品而是客户需求。房

地产的交易不同于一般商品，作为房地产的营销，首先要做的是满足购房者的需求。很多广告推广上功利性过强,广告语言缺少公信力和沟通性，只专注于自己的产品而忽略的消费者的心理，从而广告效果不佳。

3.1.2 缺少创意

在创意方面不得不说，国内的房地产市场“先天不足”又加上“后天营养不良”。本身房地产行业和媒体行业起步晚，在创意广告上就不具备优势，现在，开发商通常把心思集中在怎样广而告之的宣传，只注重告知而不是吸引。所以广告无法有效的吸引购房者，也没有很好地塑造品牌形象。消费者无论从哪种媒体获取消息，报纸、杂志、网页……看到的都是同样的文字，同样的设计，雷同的宣传语。单一的媒体传播或者多种媒体方式没有有效的组合，广告策略的僵化阻碍了信息有效地传播。

3.1.3 信息的虚假

在房地产广告中，存在着很多夸大甚至虚假的信息。浮夸的广告，虚假的信息，只能暂时吸引消费者，而损失了品牌形象，并不能达到真正有效地传播效果。其中包括了：商品房的价格模糊，产权性质的误导，虚假的承诺，地理位置的描述，文化概念的炒作，夸大的宣传语等等。这些问题反映出的是房地产行业不正当的竞争和广告欺诈行为。

3.1.4媒体的不合理选择

在广告行业，房地产广告的投放位居首位，大额度的资金投放到平面媒体，户外媒体，网络媒体等等。铺天盖地随处可见的广告，造成了消费者的视而不见。对媒体错误的选择，无法进行有效的组合，造成了广告投入的浪费，也无法吸引消费者。甚至有的企业投放巨额资金在一家媒体上，要明白，虽然各媒体都在不断地完善，但是单一的媒体始终都无法改变自身特有的局限性。因此，在广告策略制定时，要分析自己的特点，进行准确的媒体分析再选择，形成有自己特色的媒体策划。

4房地产广告的媒体策略

4.1 广告媒体的选择

在媒体种类繁多的今天，为房地产企业在做广告宣传时提供了多种选择，即可以选择单一的广告媒体，也可以选择多种媒体的组合。在做选择时，一定要考虑周全，从媒体本身功能和营销需要双面出发。本文提出以下几个原则：

1.产品的定位与特点：不同类型的项目有不同的特点，所需要的宣传点也是不

一样的，如一个高档别墅楼盘与一个经济型楼盘的传播渠道和宣传方式肯定是不同的。对于高端的项目，可以选择影响力大的、业界地位高的媒体，如一些高端的时尚消费杂志等，来彰显楼盘的档次；对于低档的楼盘，主要优势在于价格低廉，可以采用印刷媒体的形式有针对性的发放，就能起到很好的宣传效果，这样也不会造成浪费。

2.目标受众：每一类楼盘都有针对的消费者，每一类消费者都有他们侧重的关

注媒体。根据目标受众的性别、年龄、职业、收入、信仰等差异，就可以将他们划分到不同的媒体中。针对客户所偏好和熟悉的媒体进行宣传，可以事半功倍。例如，小户型的公寓的主要目标受众是年轻的白领，而对于他们所常关注的媒体可以选择网络媒体，或者是交通媒体。

3.媒体本身的特性：不同的媒体有自身的优势和限制，要根据需求考虑这些问

题：媒体的覆盖面，传播速度，影响力等。例如，楼盘的广告信息中往往含有大量的文字需要被客户记录，最佳的媒体则是报纸广告等印刷媒体，便于保存和记录。为了吸引消费者的注意力，则可以采用一些视觉媒体，可以给客户深刻的印象，如电视媒体或者户外电子屏等。

4.投入的费用：不同的房地产企业的规模不同，经济实力有所差距，不同的楼

盘收益也不同，所以就要控制好营销方案的成本。不同的媒体的费用也是有很大差异的，并且应该选择效率最高的媒体。

4.2媒体策略的制定

每种媒体都有自己的优势和局限性，也都有固定的关注用户。房地产广告通

常都会选择多种媒体进行广告的投放，这样就有了一个媒体组合。那么如何运用多种媒体达到最有效地传播效果呢？本文提出以下观点。

1.能够取长补短。在使用媒体组合的时候，要选择具有互补性的广告媒体，既

有效又不会浪费资源。例如，从时间上，报纸、杂志等具有短期的宣传效果，户外媒体既可以报保持较长时间；从信息量上，户外媒体的信息量比较少，画面也受到限制，但是印刷媒体的信息量和设计上就比较占有优势。

2.有可行性和可调性。房地产的市场往往受到很多因素的影响，要选择能根据

市场环境的变化进行调整的媒体策略。同时在组合方面要根据罗盘的不同时期进行合理的安排。

4.3广告中的创意

随处可见的广告已经造成了消费者的视觉疲劳，如何能让消费者眼前一亮，注意到自己的信息是刚搞是否有效的关键。如此一来，就要注重广告的创意和媒体选择的创意。例如，现在的一些房地产企业退出的看房班车就很具有吸引性，还包括户外媒体中围挡的形状设计，有特色的画面，延伸的杂志版面等等，都能给客户带来耳目一新的感觉。

地产媒体推广方案

二、媒体广告计划 MEDIA PLANNING 媒体宣传的投资应须随着工程进展的深入而进行有针对性的调整，在本案的初始阶段，由于其对市场尚未有正面的接触，因此建议在此阶段以传播面广、时效性强、频率较大的跳跃式广告为主，如：报刊、电视、电台、直邮等媒体方式。随着工程主体的形成，市场对本熟悉度的增加，在前述渲染性强的广告铺垫基础上，辅以静态的时效长的广告，如：路牌、灯箱等广告。上述媒体投放策略之作用与目的 The objectives of the aforementionedυ str ategy： 1、避免无效广告的投入所造成的资金浪费； 2、通过阶段性的市场总结，更有利于后期广告的制作与投入，更有利于广告炒作的整体均衡性，对于持续期的推广起到良好的广告互补作用。上述运作方式，能够有效的避免在销售过程中，随着资金投入的逐渐增加，在广告投放量方面出现的“头重脚轻”现象。 3、前期量大、面广、密集的广告形成轰动的市场效应，以后期时效长、区域强的广告作补充、巩固，必然能形成良好的、不间断的行销效果。 4、媒体有Suggested media includes： NP、TV、SP、POP、DM、售楼书、海报、推广会等。广告计划 Advertising Plans：λ （一）要点 Key Approaches 1、广告投入重点放在具有良好效果的媒体以及有利于表现房地产的报报刊广告，在展会期间适当增加电视广告宣传配合等；

2、所有广告均以统一的风格发布，树立本案形象完整统一的理念； 3、广告诉求以感情表达为主，力求能够充分地表达出该的内涵本质； 4、所有广告以长期性的推广为最终目的，除展会月份外，其它保温维持性广告屏除任何过于急功近利的内容； 5、广告计划的实施以稳定的步骤进行，逐个层次深入，把该的形象牢固地树立在市房地产物业市场中。（二）媒体选择MEDIA CHOICES 1、报纸Newspapers：中文报纸类Chinese Newspaper：英文报纸类English Newspaper 2、杂志Magazines：中文杂志类Chinese Magazines 英文杂志类English Magazines 3、电视、广告宣传片及光盘在每届展会工作方案中确定。 4、护栏横幅广告Banner ads 每届展销会或推介会举办前及进行中，可在市内选定区域主要地方悬挂临时性护栏横幅广告，增强展会宣传推广攻势。 5、通过各主要报刊的软性广告通过上述媒体对本案形象计划的广告表达，内容可包括：

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二、房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

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【XX·XX】年度广告投放计划及预算方案前言面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前

的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整营销费用概算项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元

【注】推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值 1.6%，前期经过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值投放媒体一、户外媒体利于项目形象品质树立，当前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客

户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口二、道旗道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！地段布局： 1.新星南路新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段） 3.桃圃街三、手机短信经过一定规模的短信发送，能够确定固定量的客户群体对信息

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（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性；（2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强；（3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 2、分众媒体随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。 3、创新媒体创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票夹广告。

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[ 摘要 ] 随着房地产行业的快速发展,房产项目的广告投放也成为市场翘首,但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实,这其中媒介的选择是一个重要因素,本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析,若能给企业主一些启发将备感欣慰。随着房地产行业的快速上升,该行业广告投放量也成为商业广告翘首,在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候,只有地产企业最清楚他们付出了多少,又得到了多少。广告行业有一句老话:我知道我有一半的广告费打了水漂,但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨,对于房地产商来说,或许打了水漂的钱还不只一半,甚至于在房产广告铺天盖地的今天,消费者早已越来越麻木,如果说花了广告费能影响消费者(不一定是目标消费群的心智,或者是即使消费者漠然处之也算不错,但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告,从而伤害了他们的情感,这无异于打了一番“七伤拳”。广告是一个从产品到消费者的过程,其投放效果好坏是一个综合性的问题,其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等,不可否认的是,媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者,不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同,因此,我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上,选择合适的广告媒体,这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体,因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合,优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群,也能达到预期的广告效果,当然,还有企业主非常关心的一点就是,它可以让你合理地付出媒介投放费。在选择媒体之前,很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域的媒体罗列

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营销费用概算项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

投放媒体一、户外媒体利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口二、道旗道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车观望，近在咫尺！画面容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！地段布局： 1.新星南路新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段）

浅析房地产广告投放方式与效果

浅析房地产广告投放方式与效果【摘要】本文通过对房地产广告不同投放方式产生的效果进行分析，总结房地产广告媒体选择的主要原则，并提出房地产广告投放的媒体组合策略。【关键词】房地产广告；投放方式；组合策略当今社会中，房地产广告形式与投放媒体选择越来越多，广告的投放对于有效推广，实现营销目标，具有很重要的作用。根据当地经济和人们的生活习惯等，选择适宜的广告媒体，是实现房地产广告效果优化的主要策略。 1 房地产广告特征 1.1 房地产广告包含的信息量较多不同于其他产品广告，房地产广告需要传递给目标客户的信息里应该包括开放商和推广楼盘的完备的信息，让消费者可以了解全面的资料。 1.2 房地产广告时效性较强房地产广告一般是为推广某一楼盘而投放，房产出售完毕，广告就会停止播出，因此，房地产广告受到时效限制，要在时效期间内发挥作用，就需要同一时间在不同媒体大力投放，尽量使目标客户有更多机会接收到广告信息。 1.3 房地产广告投放受地域限制房地产的目标客户群通常是楼盘所在地的消费者，因此，广告投放会控制在楼盘所在城市。如果投放范围过大，会造成资金浪费，也达不到传播效果。 2 房地产广告不同投放方式的效果分析房地产广告的特征决定了不同的投放方式产生的效果会有较大差异。 2.1 平面媒体效果分析 2.1.1 报纸媒体较早的房地产广告一般都是刊登在报纸上的一些房屋出售或出租信息，现在因为报纸可以包含大量文字信息，符合房地产广告信息量大的特点，也是房地产广告最常选用的媒介。报纸发行量大，覆盖率较高，读者较多；报纸版面可以包含大量信息，文字内容可以较详细介绍房产项目，读者也可以反复阅读，适合读者掌握和评估信息；

房地产广告投放的媒介策略.

[ 摘要] 随着房地产行业的快速发展,房产项目的广告投放也成为市场翘首,但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实,这其中媒介的选择是一个重要因素,本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析,若能给企业主一些启发将备感欣慰。随着房地产行业的快速上升,该行业广告投放量也成为商业广告翘首, 在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候,只有地产企业最清楚他们付出了多少,又得到了多少。广告行业有一句老话:我知道我有一半的广告费打了水漂,但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨,对于房地产商来说,或许打了水漂的钱还不只一半,甚至于在房产广告铺天盖地的今天,消费者早已越来越麻木,如果说花了广告费能影响消费者（不一定是目标消费群的心智,或者是即使消费者漠然处之也算不错,但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告,从而伤害了他们的情感,这无异于打了一番“七伤拳”。广告是一个从产品到消费者的过程,其投放效果好坏是一个综合性的问题,其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等,不可否认的是,媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者,不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同,因此,我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上,选择合适的广告媒体,这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体,因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合,优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群,也能达到预期的广告效果,当然,还有企业主非常关心的一点就是,它可以让你合理地付出媒介投放费。在选择媒体之前,很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列

浅谈房地产广告的投放策略

浅谈房地产广告的投放策略房地产广告投放最大的目的当然是销售，而由于目标受众的媒体接触习惯和消费特征不同，因此投放的媒体组合需要配合目标受众的特点进行选择。广告信息需要通过一定的媒体才能传达给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上选择合适的广告媒体，这就是房地产广告的首要步骤——媒体的选择。而广告的投放又不应是一种媒体，优秀的媒体组合不仅能全面深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，更能合理地使用广告费用。随着社会信息化的不断发展，各种各样的媒体越来越多，而按房地产广告的特点及区域性销售的特点，在地市级城市开展房地产广告活动，一般宜采取三点一线的策略，即报纸、电视、户外广告三合一体的广告投放策略。一、报纸广告的特点报纸广告信息记录全面，具有可保存性，不受时间限制，可多次反复阅读，可信度高、传播面广等特点，且设计简单，费用低廉。二、电视广告的特点电视广告具有主动刺激性的特征，其普及面广但受时间限制，稍纵即逝，只适合品牌形象方面的宣传，并且电视广告制作复杂，费用昂贵。三、户外广告的特点凡是能在露天或公共场合通过广告形式向消费者进行诉求，能达到推销商品目的的物质称为户外广告媒体，它对位置和消费者的选择性强，并且具有一定的强迫性，强化诉求，还有就是其内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。相对于房地产广告而言，选择适当的位置及人群，适时地发布有关

形象方面的内容，不失为报纸及电视媒体广告的补强，应作一定的广告预算。四、房地产广告的特点房地产作为一种特殊商品，其特殊性一是体量大，二是价值高，三是买卖关系复杂。所以消费者在实现购买时，较之于购买一般商品需要更多的信息支持。这种信息获取方式的特殊性，就决定了房地产商品买卖信息传播上的特殊性，即其供给信息的媒体必须能够在较长时间内保存，可以反复阅读，便于携带等。所以，以报纸为主的平面媒体，便成为传播房地产商品买卖信息的首选媒体。报纸广告以其成本相对低廉，可重复阅读或收藏，购房者层次有选择性，读者可自行控制阅读内容而成为房地产商首选的广告发布媒体，特别在其上发布一些软文之类的文章来配合广告更具杀伤力。综上所述，房地产作为一种特殊商品，其特点就决定了其选择媒体投放广告的策略。在当今信息高度发达的今天，房地产广告采取的最佳媒体组合为：报纸+电视+户外，但其侧重点应在报纸，即广告投放以报纸为主，其余为辅的原则。

房地产广告策划方案

房地产广告策划方案姓名：孙慧君班级：广告与会展121 学号：GH120109

目录一、前言 (3) 二、产品分析（一）品牌类型 (4) （二）主要目标 (4) （三）口号 (4) （四）特性分析 (4) （五）分析总结 (5) （六）面临的机会 (5) 三、市场分析（一）目标市场 (6) （二）竞争对手调查 (6) （三）消费者消费特点分析 (8) （四）消费偏好 (9) （五）购买模式 (9) （六）信息渠道 (9) 四、广告策略（一）广告目标策划 (9) （二）创意分析 (10) （三）策略核心 (10) （四）广告活动策略提案 (10) 五、媒介投放提案 (一)媒介选择 (11) (二)投放计划 (12) 六、广告实施计划

（一）广告目标 (13) （二）时间 (13) （三）媒体组合 (13) （四）选用媒介 (13) （五）广告时间 (13) （六）广告的目标市场 (14) （七）广告的诉求对象 (14) （八）广告的诉求重点 (14) （九）广告表现 (14) （十）广告发布计划 (14) （十一）房地产广告时态策略 (14) 七、预算 (15) 一、前言房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划

房地产广告投放的媒介选择

房地产广告投放的媒介选择随着房地产行业的快速发展，房产项目的广告投放也成为市场翘首，但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实，这其中媒介的选择是一个重要因素，本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析，若能给企业主一些启发将备感欣慰。随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨，对于房地产商来说，或许打了水漂的钱还不只一半，甚至于在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，如果说花了广告费能影响消费者（不一定是目标消费群）的心智，或者是即使消费者漠然处之也算不错，但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告，从而伤害了他们的情感，这无异于打了一番“七伤拳”。广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合

房地产广告投放秘籍碧桂园

房地产项目广告投放秘籍：碧桂园“封锁性”广告投放策略探因碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢？我们认为整合营销传播功不可没，更重要的是广告的封锁性投放策略点燃了导火索。如果你有100块，现在有两种花费方案，你可以一次性花掉全部的100块，你也可以分10次每次花10块，你会如何选择？我们可以把类似的思维模式运用于广告的投放策略上，不同的媒介投放策略，必然会导致不同媒介排期，从而而会达到不同的效果！前一种一次性花100块做法，我们的专业术语是“集中式投放策略”，即将广告安排在一个特定的时间段内集中发布；后一种分10次，甚至更细化为50次、100次的花费方式，我们称为“连续式投放策略”，即在一定时间内均匀地安排广告播出时间；还有就是夹在两种策略之间的猛打一阵，停一阵，再打一阵，我们姑且把它形容为“间歇式投放策略”。广告的媒体投放策略大致分为以上三种，当然，我们还可以对策略进行深度细化，找出更多不同策略，如可以对连续式和间歇式折衷创造出一种“脉冲式”。在长期以来的广告媒介计划中，我们一般采用的是交互安排法，所谓

交互安排法就是广告大量出现在某一段时间内，然后静止一段时间，再大量出现，广告就是这样走走停停，类似于“间歇式策略”。这是没有错的，企业的广告费用是有约束边界的，如同上面的“100块”限额，有限的费用无法担负长期的高频率的广告，采取“间歇式策略”可以产生不抵的到达率，也可以保持一定的暴露频次。但是，我们注意到，我们现在处于一个传播过度、信息爆炸的时代。面对如此众多、又如此杂乱的信息，如何让自己的广告信息受到消费者注目，突破其大脑的壁垒，在其中占有一席之地呢？从心理学角度看，人都有一定的心理阈值，而且心理阈值会随着不断的刺激而提高，例如，经常看暴力和残忍镜头的人容易提高其忍受暴力和残忍现象的心理阈值，当信息对我们冲击的强度和频率低于我们的心理阈值时，我们基本上不会感知到信息。如果你走在大街上，你不会注意姿色平庸的女子，就算她在你身边晃来晃去，但美女只要看到一眼你就可以记住，也就是说如果每次10元投入的产出是可能0，最后相加的结果也是0，在这种情况下，或许一下把100块一起花掉的效果会好的多，这也可以部分解释为什么在中国好广告斗不过那些“狂轰乱炸”的一般广告作品。 “封锁性”投放策略在前面假设的基础上，我们提出一种比“集中性”更集中的广告投放

房地产年度广告投放计划及预算方案

【XX〃XX】年度广告投放计划及预算方案前言面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整营销费用概算项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市

场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值投放媒体一、户外媒体利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口二、道旗

新媒体环境下中国房地产广告媒体投放研究

新媒体环境下中国房地产广告媒体投放研究近些年来中国房地产广告投放份额位居广告市场的前列，房地产广告媒体投放铺天盖地。不过，从整体上看，新媒体环境下中国房地产广告媒体投放仍然存在着自身的困境：对新媒体缺乏准确认知、媒体选择缺乏针对性、媒体组合缺乏创新、媒体排期缺乏科学性、新媒体缺失第三方监测数据等，这一状况严重阻碍了中国房地产广告媒体投放的发展路径。新媒体时代的到来，“媒体融合”改变中国广告媒体环境，影响广告受众媒介接触状态，也对房地产广告行业营销模式产生观念上的变革。在此机遇下，为构建科学合理的房地产广告媒体投放对策提供了新的条件和动力。本文以房地产广告媒体投放对策为研究目标，通过中国媒体广告市场格局和房地产广告受众两者的变化，力图剖析新媒体环境下中国房地产广告媒体投放的困境，探讨新媒体环境下“媒体融合”、广告受众媒介接触形态变化给中国房地产广告带来的新机遇，在此基础上构建适合中国房地产广告的媒体投放对策。一方面，新媒体环境下“媒体融合”时代的到来，中国广告媒体市场格局发生巨大的变化，比如传统媒体广告市场逐步萎缩、手机和网络媒体广告市场异军突起、新型户外媒体广告市场崭露头角等等。另一方面，房地产广告受众在信息需求、媒介接触形态、广告接受行为等方面都存在着一定的群体倾向。这些为建构房地产广告媒体策略提供背景性的支撑。最重要的是，新媒体环境下，新媒体多元房地产广告受众媒介接触形态，“媒体融合”趋势增强房地产广告媒体投放精准度，新媒体格局塑造房地产广告互联网思维营销模式，这为构建更加科学合理的中国房地产广告媒体投放对策提供了良好的机遇。在此基础上，构建科学合理的房地产广告媒体投放对策，主要从媒体选择、媒体组合、媒体排期三个方面进行论述。因此在媒体选择、媒体组合、媒体排期三者的协同下，中国房地产广告的媒体投放策略也从重“量”转向重“质量”，从而构建科学理性的媒体投放策略，实现房地产广告投放经济效益和传播效果的最大化。

房地产广告投放的媒介策略

[ 摘要 ] 随着房地产行业的快速发展，房产项目的广告投放也成为市场翘首，但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实，这其中媒介的选择是一个重要因素，本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析，若能给企业主一些启发将备感欣慰。随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨，对于房地产商来说，或许打了水漂的钱还不只一半，甚至于在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，如果说花了广告费能影响消费者（不一定是目标消费群）的心智，或者是即使消费者漠然处之也算不错，但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告，从而伤害了他们的情感，这无异于打了一番“七伤拳”。广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列

房地产广告媒介的投放策略选择

房地产广告媒介的投放策略选择广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首先是确定媒介类型；其次在媒介类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产行业来说，媒介类型分为几类呢？ 1、大众媒体大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域性特点，因此，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、广播也属此类。大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点：（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性；（2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强；（3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 2、分众媒体随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，

房地产微营销推广方案

房地产微营销推广方案在谈房地产微信营销之前，首先我们来看看房地产行业在传统营销当中所遇到的问题，这样可以让我们更好的了解房地产行业如何微信营销。从行业来看，我想大家最关注的应该是渠道营销推广效果，怎么样更好的蓄客，还有就是做团购把房卖出去。但是，现实的情况是，用传统的方式在房地产门户网站做通栏广告，软文等蓄客营销效果差。而且你也会遇到诸如：刚需消费者已经被唤醒，我们该如何接触他们？避免过度营销费钱费时，哪些才是我们真正的客户？市场竞争激烈，我们该如何吸引他们保持对项目的关注？线上活动如何更好地实现落地？这样的问题。房产市场综合来看，是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域，通常是分为两个部分：个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性，因此在微信营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。纵索科技以个人住宅项目为主将房地产微信营销计划详细分解为四步，帮助大家整理出一个清晰的思路。 1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。 2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色

一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。 3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。 4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。推广微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢? 推广二维码在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当笔者看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是

房地产楼盘营销推广方案

抱襄城河，环境是上层的；主人当然也是上层的！在襄城明珠置业，是选择一种高尚的生活社圈，更是选择价值与身份的认同！襄城明珠代表名门望族，代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈！襄城明珠给你房子，更给你身份与地位！ ◆差异性分析无论从地段、规模和环境，襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势，以强对弱，各个击破。相对于前期物业，R1组团明显是升级版、豪华版。从项目自身推广来说，R1组团必须与前期物业拉开距离，形成产品形象、生活品质的差异化，才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。三、产品定价建议庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限，从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一个让购房者满意，开发商乐意的价格。目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中，一层拥有私家花园定价在5500元/平方米，2-6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35%，而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米，其他同类区域、同类项目尚未开盘销售，价格还不太清楚，因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间，联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有，而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米

建造高品质·营造高品位的联排，从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大，但我们的位置比它好，而且还紧临护城河，因此建议联排别墅的价格定在3760—4180元/平方米之间。四、项目的推广策略及步骤 ◆总营销策略 A、以情感诉求为主线的市场推广策略从购房而言，消费者不仅仅是为在考虑买一个居住空间，更多的是在选择一种生活方式。就项目而言，独特的生活理念将是项目与其它项目区别的根本。而这种区别在满足客户内心渴望的基础上，将成为项目与客户沟通的最根本因素。而在情感沟通基础上的营销，将会为项目增加附加值，最大化的挖掘出项目价值。 B、以拥有会所级的展示中心来提升产品档次楼盘展示中心作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。展示中心的主要功能是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，展示中心的布局设计需要将信息最直接地

房地产广告宣传策略方案

广告宣传策略方案第一部分宣传推广策略第一章目标受众分析一、目标受众定位综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；广告宣传策略方案第一部分宣传推广策略第一章目标受众分析一、目标受众定位综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。二、目标受众特征分析收入：家庭年均收入10－15万现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议生活特征描述：→注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位； →由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； →认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现； →消费观念比较成熟、理性； →愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心； →有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：→皖江晚报是主要的购房信息来源； →朋友介绍对购房决策具有重要影响； →电视广告及户外广告也有一定影响。第二章媒体效应分析

房地产项目广告推广策略网络推广

房地产项目广告推广策略网络推广房地产项目的广告推广策略及网络推广（一）房地产广告特点对于任何一个房地产项目，在经过营销策划后推出市场前，都必须通过有效的宣传渠道和方法来将该项目的相关信息传递给目标消费群。因此房地产广告也就被开发商得到了极大的重视，房地产的广告有其自身的特点： 1.房地产广告传达的信息量大而广：一般来说，一个购房者一辈子的积蓄只买的起一套商品房。因此购买者在作出购买决定前慎之又慎，反复考虑清楚后才形成购买决定我们也可以从营销学的角度看，一个人掌握相关决策信息越多，他（她）作出决策的时间就相对越短。这便决定了通常房地产广告必须是尽可能地传递最大的信息量，将项目的情况介绍得越是清晰，消费者就越有购买兴趣和决心。例：一个保健品的广告也许靠反复强调“送礼送健康”“增加免疫力”“送礼只送XXX”等这样的单一信息就可以获得很好的效果，但是房地产广告却不然，它必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、售卖点和时间等等信息全部交代的清楚。因房地产广告大信息量传递的特点，所以决定了平面广告是其首选传播媒介。平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复的看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。将相关信息了解的一清二楚之后再决定是否去售楼现场。由此看见其它的媒介很难背负起这种大信息量的传递，并可长时间留在消费者中反复传看的要求的。 2.房地产广告宣传强调立竿见影的效果，时间性强、投入风险大的特点：房地产商品属于一次性购买行为，不存在培养消费者品牌忠诚度的问题。因此房地产广告宣传非常重视促销效果而建立品牌效应的现象就相对弱了许多。也正因为如此，房地产广告宣传的时间性极强，一笔广告费投下去就必须在三五天内换回一定数量的销售额，过期则不在有效。所以房地产广告宣传投入的风险远远大于其它类型商品的广告宣传投入。 3.房地产的销售受明显的区域限制，因此其广告投入的区域性非常明显：一般而言一个项目的广告宣传只集中在当地地媒介投入，即节省费用又有效果。例：广州市的房地产广告大多数都是选择《南方都市报》等广州本地的媒介上做平面广告宣传。而且非常有效，就是因为地域因素的作用。房地产广告也存在很多虚假性，蒙蔽了消费者。“广告上小区有花有树，一派田园风光，眼前小树刚种上，花草没个样。”这样不仅使消费者心理上产生了厌恶感，而且不利于楼盘的宣传和品牌形象的建立。（二）房地产广告策略如今，电视、报纸、杂志等传媒都几乎被房地产广告占了一席之地，一个好的房地产广告要能吸引人们的注意，引起了人们的兴趣，加深人们的印象，激发人们的需求，促进人们的购买行为，就必须学会运用适当的广告策略。 1.不同时期的不同策略：（1）引导期：作初步信息传播，重点在于引起消费者的好奇与期待，吸引他们的注意与行动的凝聚。（2）公开期：或称之为“轰炸期”，一切媒体动作和印刷资料均已准备就绪，“养兵千日，用在一时”，选择适当时机作全面攻击。（3）续销期：为公开期后的续销行为，“检讨过去，创造未来”将广告后期所剩的房地产项目或产品重