证券经纪人管理暂行规定(2020修正)

证券经纪人管理暂行规定(2020修正)
证券经纪人管理暂行规定(2020修正)

证券经纪人管理暂行规定

第一条为了加强对证券经纪人的监管,规范证券经纪人的执业行为,保护客户的合法权益,根据《证券法》和《证券公司监督管理条例》(以下简称《条例》),制定本规定。

第二条证券公司可以通过公司员工或者委托公司以外的人员从事客户招揽和客户服务等活动。委托公司以外的人员的,应当按照《条例》规定的证券经纪人形式进行,不得采取其他形式。

前款所称证券经纪人,是指接受证券公司的委托,代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。

第三条证券公司应当建立健全证券经纪人管理制度,采取有效措施,对证券经纪人及其执业行为实施集中统一管理,保障证券经纪人具备基本的职业道德和业务素质,防止证券经纪人在执业过程中从事违法违规或者超越代理权限、损害客户合法权益的行为。

第四条证券经纪人为证券从业人员,应当符合规定的条件。

证券经纪人只能接受一家证券公司的委托,并应当专门代理证券公司从事客户招揽和客户服务等活动。

第五条证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同前,对其资格条件进行严格审查。对不具备规定条件的人员,证券公司不得与其签订委托合同。

第六条证券公司与证券经纪人签订委托合同,应当遵循平等、自愿、诚实信用的原则,公平地确定双方的权利和义务。

委托合同应当载明下列事项:

(一)证券公司的名称和证券经纪人的姓名;

(二)证券经纪人的代理权限;

(三)证券经纪人的代理期间;

(四)证券经纪人服务的证券营业部;

(五)证券经纪人的执业地域范围;

(六)证券经纪人的基本行为规范;

(七)证券经纪人的报酬计算与支付方式;

(八)双方权利义务;

(九)违约责任。

证券经纪人的执业地域范围,应当与其服务的证券公司的管理能力及证券营业部的客户管理水平和客户服务的合理区域相适应。

第七条证券公司应当对证券经纪人进行不少于60个小时的执业前培训,其中法律法规和职业道德的培训时间不少于20个小时。证券公司应当对证券经纪人执业前培训的效果进行测试。

第八条证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同、对其进行执业前培训并经测试合格后,为其向中国证券业协会(以下简称协会)进行登记。登记事项包括证券经纪人的姓名、身份证号码、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围和公司查询与投诉电话等。

第九条证券经纪人应当在执业过程中向客户明示其与证券公司的委托代理关系,并在委托合同约定的代理权限、代理期间、执业地域范围内从事客户招揽和客户服务等活动。

第十条证券经纪人在执业过程中,可以根据证券公司的授权,从事下列部分或者全部活动:

(一)向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况;

(二)向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程;

(三)向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定;

(四)向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息;

(五)向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息;

(六)法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。

第十一条证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动,应当遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德,自觉接受所服务

的证券公司的管理,履行委托合同约定的义务,向客户充分提示证券投资的风险。

第十二条证券经纪人应当在本规定第十条规定和证券公司授权的范围内执业,不得有下列行为:

(一)替客户办理账户开立、注销、转移,证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜;

(二)提供、传播虚假或者误导客户的信息,或者诱使客户进行不必要的证券买卖;

(三)与客户约定分享投资收益,对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺;

(四)采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户;

(五)泄漏客户的商业秘密或者个人隐私;

(六)为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利;

(七)为客户提供非法的服务场所或者交易设施,或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动;

(八)委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动;

(九)损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。

第十三条证券公司应当按照协会的规定,组织对证券经纪人的后续职业培训。

第十四条证券公司应当建立健全证券经纪人执业支持系统,向证券经纪人提供其执业所需的有关资料和信息。

第十五条证券公司应当建立健全信息查询制度,保证客户能够通过现场、电话或者互联网络的方式随时查询证券经纪人的姓名、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围及登记编号等信息,能够通过现场或者互联网络的方式查看证券经纪人的照片。

证券公司应当按月或者按季将证券经纪人所招揽和服务客户账户的交易情况及资产余额等信息,以信函、电子邮件、手机短信或者其他适当方式提供给客户。证券公司与客户另有约定的,从其约定。

第十六条证券公司应当建立健全客户回访制度,指定人员定期通过面谈、电话、信函或者其他方式对证券经纪人招揽和服务的客户进行回访,了解证券经纪人的执业情况,并作出完整记录。负责客户回访的人员不得从事客户招揽和客户服务活动。

第十七条证券公司应当建立健全异常交易和操作监控制度,采取技术手段,对证券经纪人所招揽和服务客户的账户进行有效监控,发现异常情况的,立即查明原因并按照规定处理。

第十八条证券公司应当建立健全客户投诉和纠纷处理机制,明确处理流程,妥善处理客户投诉和与客户之间的纠纷,持续做好客户投诉和纠纷处理工作。证券公司应当保证在营业时间内,有专门人员受理客户投诉、接待客户来访。证券公司的客户投诉渠道和纠纷处理流程,应当在公司网站和证券营业部的营业场所公示。

证券经纪人被投诉情况以及证券公司对客户投诉、纠纷和不稳定事件的防范和处理效果,作为衡量证券公司内部管理能力和客户服务水平的重要指标,纳入其分类评价范围。

第十九条证券公司应当将证券经纪人的执业行为纳入公司合规管理范围,并建立科学合理的证券经纪人绩效考核制度,将证券经纪人执业行为的合规性纳入其绩效考核范围。

证券公司应当将证券营业部对证券经纪人管理的有效性纳入其绩效考核范围。

第二十条证券经纪人在执业过程中发生违反证券公司内部管理制度、自律规则或者法律、行政法规、监管机构和行政管理部门规定行为的,证券公司应当按照有关规定和委托合同的约定,追究其责任,并及时向公司住所地和该证券经纪人服务的证券营业部所在地证监会派出机构报告。证券经纪人不再具备规定的执业条件的,证券公司应当解除委托合同。

证券经纪人的行为涉嫌违反法律、行政法规、监管机构和行政管理部门规定的,证券公司应当及时报告有关监管机构或者行政管理部门;涉嫌刑事犯罪的,证券公司应当及时向有关司法机关举报。

第二十一条证券公司应当建立健全证券经纪人档案,实现证券经纪人执业过程留痕。证券经纪人档案应当记载证券经纪人的个人基本信息、代理权限、代理期

间、服务的证券营业部、执业地域范围、执业前及后续职业培训情况、执业活动情况、客户投诉及处理情况、违法违规及超越代理权限行为的处理情况和绩效考核情况等信息。

第二十二条证券公司应当在每年1月31日之前,向住所地证监会派出机构报送证券经纪人管理年度报告。年度报告应当至少包括下列内容:

(一)本年度与证券经纪人有关的管理制度、内控机制和技术系统的运行和改进情况;

(二)本年度证券经纪人数量的变动情况,报告期末证券经纪人的数量及在证券营业部的分布情况;

(三)本年度证券经纪人委托合同执行情况、证券经纪人报酬支付和合法权益保障情况;

(四)本年度证券经纪人执业前培训和后续职业培训的内容、方式、时间和接受培训的人数以及下一年度的培训计划;

(五)本年度与证券经纪人有关的客户投诉和纠纷及其处理情况,当前可能出现集中投诉的事项、形成原因及拟采取的化解措施。

第二十三条协会负责制定有关自律规则,组织或者办理证券经纪人的登记管理相关事宜,并可以对证券公司委托、管理证券经纪人的情况和证券经纪人的执业行为进行监督检查,对违反自律规则的证券公司和证券经纪人予以纪律处分。

协会建立证券经纪人数据库,向社会公众提供证券经纪人登记信息的查询服务。

第二十四条证监会及其派出机构依法对证券经纪人进行监督管理。对违法违规的证券经纪人,依法采取监管措施或者予以行政处罚。对违反规定或者因管理不善导致证券经纪人违法违规、客户大量投诉、出现重大纠纷、不稳定事件的证券公司,可以要求其提高经纪业务风险资本准备计算比例和有关证券营业部的分支机构风险资本准备计算金额,并依法采取限制其证券经纪人规模等监管措施或者予以行政处罚。

证券公司和证券经纪人的失信行为信息,记入证券期货市场诚信信息数据库系统。

第二十五条证券公司应当将与证券经纪人有关的管理制度、证券经纪人制度启动实施方案报公司住所地证监会派出机构备案。经住所地证监会派出机构现场核查,确认其相关管理制度、内控机制和技术系统已经建立并能有效运行,证券经纪人制度启动实施方案合理可行,证券经纪业务已经满足合规要求后,证券公司方可委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动。

证券营业部在启动实施证券经纪人制度前,应当将证券公司与证券经纪人有关的管理制度和证券经纪人制度启动实施方案报所在地证监会派出机构备案,并接受所在地证监会派出机构的监管。

与证券经纪人有关的管理制度,应当至少包括证券经纪人的登记管理、委托合同管理、执业前和后续职业培训、行为规范、报酬计算与支付方式以及本规定第十四条至第二十一条规定的事项等内容;证券经纪人制度启动实施方案,应当至少包括实施该制度的证券营业部的选择标准和确定程序、实施该制度的基本步骤等内容。

第二十六条证券公司的员工从事证券经纪业务营销活动,参照本规定执行。

证券公司的证券经纪业务营销人员数量应当与公司的管理能力相适应。

第二十七条本规定自2009年4月13日起施行。

证券经纪人管理暂行规定

证券经纪人管理暂行规定 第一条为了加强对证券经纪人的监管,规范证券经纪人的执业行为,保护客户的合法权益,根据《证券法》和《证券公司监督管理条例》(以下简称《条例》),制定本规定。 第二条证券公司可以通过公司员工或者委托公司以外的人员从事客户招揽和客户服务等活动。委托公司以外的人员的,应当按照《条例》规定的证券经纪人形式进行,不得采取其他形式。 前款所称证券经纪人,是指接受证券公司的委托,代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。 第三条证券公司应当建立健全证券经纪人管理制度,采取有效措施,对证券经纪人及其执业行为实施集中统一管理,保障证券经纪人具备基本的职业道德和业务素质,防止证券经纪人在执业过程中从事违法违规或者超越代理权限、损害客户合法权益的行为。 第四条证券经纪人为证券从业人员,应当通过证券从业人员资格考试,并具备规定的证券从业人员执业条件。 证券经纪人只能接受一家证券公司的委托,并应当专门代理证券公司从事客户招揽和客户服务等活动。 第五条证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同前,对其资格条件进行严格审查。对不具备规定条件的人员,证券公司不得与其签订委托合同。 第六条证券公司与证券经纪人签订委托合同,应当遵循平等、自愿、诚实信用的原则,公平地确定双方的权利和义务。 委托合同应当载明下列事项: (一)证券公司的名称和证券经纪人的姓名;

(二)证券经纪人的代理权限; (三)证券经纪人的代理期间; (四)证券经纪人服务的证券营业部; (五)证券经纪人的执业地域范围; (六)证券经纪人的基本行为规范; (七)证券经纪人的报酬计算与支付方式; (八)双方权利义务; (九)违约责任。 证券经纪人的执业地域范围,应当与其服务的证券公司的管理能力及证券营业部的客户管理水平和客户服务的合理区域相适应。 第七条证券公司应当对证券经纪人进行不少于60个小时的执业前培训,其中法律法规和职业道德的培训时间不少于20个小时。证券公司应当对证券经纪人执业前培训的效果进行测试。 第八条证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同、对其进行执业前培训并经测试合格后,为其向中国证券业协会(以下简称协会)进行执业注册登记。执业注册登记事项包括证券经纪人的姓名、身份证号码、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围和公司查询与投诉电话等。 证券公司应当在为证券经纪人进行执业注册登记后,按照协会的规定打印证券经纪人证书,并加盖公司公章,颁发给证券经纪人。证券经纪人证书由协会统一印制、编号。 第九条证券经纪人证书载明事项发生变动的,证券公司应当将该证书收回,向协会变更该人员的执业注册登记,并按照本规定第八条第二款办理新证书的打印和颁发事宜。 证券公司终止与证券经纪人的委托关系的,应当收回其证券经纪人证书,并自委托关系

2019证券业协会远程培训-《证券公司合规管理实施指引》解读100分

1:合规管理理念都有哪些?(ABCD) A.全员合规 B.合规从管理层做起 C.合规创造价值 D.合规是公司的生存基础 2:合规监测可以针对哪些事项展开?(ABCD) A.反洗钱 B.信息隔离墙管理 C.工作人员职务通讯行为 D.工作人员的证券投资行为 3:哪些部门或单位应当配备专职合规人员:(ABCD)。 A.15人以上的分支机构 B.异地总部 C.投行业务部门 D.债券业务部门 4:证券公司进行合规管理有效性评估时,可以委托符合条件的外部专业机构包括:(ABD)。 A.会计师事务所 B.律师事务所 C.评级公司 D.管理咨询公司 5:哪一项属于下属各单位负责人的合规管理职责:(B)。 A.组织制定公司规章制度,并监督其实施 B.在业务开展前充分论证业务的合法合规性 C.支持合规总监及合规部门按照监管要求和公司制度规定,向董事会、监管部门报告合规风险事项 D.根据公司要求,签署并信守相关合规承诺 6:合规总监由谁负责聘任和解聘:(B)。 A.股东大会 B.董事会 C.总经理办公会 D.经营管理主要负责人 7:《证券公司合规管理实施指引》中全员合规里的全员,是指证券公司的:(C)。 A.证券从业人员 B.高管人员

C.全体工作人员 D.不包括劳务派遣人员 8:《证券公司合规管理实施指引》中规定合规性专项考核占绩效考核结果的比 例不得低于:(C)。 A.5% B.10% C.15% D.20% 9:证券公司总部合规部门中具备3年以上证券、金融、法律、会计、信息技术 等有关领域工作经历的合规管理人员数量占公司总部工作人员比例应当不低于:(D)。 A.1% B.1.5% C.2% D.1.5%且不少于5个人 10:合规咨询、合规审查、合规检查的效果是一样的。错 11:因合规问责所导致的绩效考核扣分不受合规性专项考核比例的限制。对

证券公司经纪人管理办法

**证券公司经纪人管理办法 第一章总则 第一条为更好地执行公司经纪业务战略,规范经纪人管理,建立一支稳定、精干、具备团队精神的高素质营销队伍,保障公司经纪业务持续、健康、有序发展,特制订本办法。 第二条经纪人是指通过个人的专业能力和知识,使用公司的渠道和品牌,以各种方式为公司发展客户,并为客户提供综合性基础服务,以及从事公司发行或代销的金融理财产品销售的营销人员。 第三条经纪人的主要职责: 1、利用各种资源和渠道为公司发展新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品; 2、为客户提供综合性基础服务; 3、为公司收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息; 4、按公司要求,向客户提供与证券经纪业务相关的其它服务。 第四条经纪人的基本任职条件 1、大专以上学历,年龄35岁以下,能力、业绩突出者可适当放宽; 2、具有证券、保险、银行、期货等金融从业经历或具有营销工作经验; 3、具有一定的社会资源和客户开发能力; 4、具有良好的敬业精神、职业道德和个人信誉,认同公司文化;

5、品德优良,无不良纪录。 第五条下列人员不能招聘为经纪人 1、无民事行为能力或限制民事行为能力者; 2、因犯罪被判处刑罚,自刑罚执行完毕之日起未满三年者; 3、证券市场禁入人员; 4、法律、法规规定不得从事证券业的其它人员; 5、被公司开除的员工。 第二章经纪人的组织结构和组织发展 第六条经纪人以营业部和运营部为单位组建营销团队,实行团队管理模式。其组织架构如下: 第七条营业部负责经纪人团队的招募和管理 初级以上(含)经纪人每达到8名(含)以上可设一名团队长;团队长可由营业部员工(客户经理)或具备高级经纪人(含)以上资格的经纪人担任,并报经纪业务总部审批后方可设立。团队长享受经纪人管理津贴。经纪人团队所开发客户市值达到5000万元以上,且连续二个考核周期净佣金超过25 万元,经上报公司批准,该经纪人团队长从第三个考核周期起可转为营业部正式员工。考核期内经纪人团队因经纪人辞职或淘汰造成团队不足8人或团队长因业绩考核不具备高级经纪人(含)以上资格,且下一考核期不能恢复到组建团队的要求时,该团队撤销。团队长由正式员工担任的,从团队撤销当月起该团队长转入经纪人序列,按经纪人考核标准确定级别。 第八条经纪人的增员方式为由营业部(运营部)统一招聘或员

证券业协会证券经纪人执业规范(试行).

《中国证券业协会证券经纪人执业规范(试 行)》 第一章总则 第一条为适应对证券经纪人实行自律管理的需要,规范证券经纪人的执业行为,促进证券经纪人提高执业水准,根据《证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》(以下称《暂行规定》)等规定,制定本规范。 第二条本规范所称证券经纪人,是指接受证券公司的委托,代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。 证券经纪人在执业时应当遵守本规范。 第三条证券公司委托、管理证券经纪人时应当遵守本规范。 第二章证券经纪人执业要求 第四条证券经纪人为证券从业人员,应当通过证券从业人员资格考试,并在执业期间持续具备规定的证券从业人员执业条件。 第五条证券经纪人应当与证券公司签订委托合同、经执业前培训并测试合格后,通过所服务的证券公司向中国证券业协会(以下称协会)进行执业注册登记。 证券经纪人在与证券公司签订委托合同前,应当按证券公司的要求提供必要的材料用于资格条件审查,并保证提供的材料真实、准确、完整。 第六条证券经纪人应当遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德,遵守所服务证券公司的相关管理制度,规范执业,自觉维护证券行业及所服务证券公司的声誉,保护客户合法权益。 第七条证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动,应当遵循以下原则: (一)诚实守信。证券经纪人应当以诚实和公正的态度合规执业,在代理权限内如实告知客户可能影响其利益的重要情况。 (二)勤勉尽责。证券经纪人应当本着对客户和所服务证券公司高度负责的态度执业,认真履行各项职责。 (三)公平对待客户。证券经纪人应当公平对待其所招揽或服务的客户。 (四)客户利益优先。证券经纪人应当采取合理的措施避免与客户发生利益冲突;如无法避免,应以客户利益优先。 第八条证券经纪人应当具备执业所必需的专业知识和技能,并熟悉相关业务规则、业务流程、证券类金融产品特征、业务合同内容等。 第九条证券经纪人应当积极参加所服务证券公司和协会举办的业务培训,不断增强合规意识和诚信意识,提高职业素质和服务水平。 证券经纪人每年参加培训的时间不少于协会对证券从业人员后续职业培训的最低要求。 第三章证券经纪人行为规范 第十条证券经纪人只能接受一家证券公司的委托,专门代理其从事客户招揽和客户服务等

证券经纪人的发展前景

证券经纪人的发展前景 ——以温州申万宏源证券公司为例摘要:证券经纪人是随着我国证券市场的发展不断壮大的。为了争抢客户资源,证券经济人不惜任何手段,其中建立一支过硬的销售团队成为目前开发客户的直接手段。我国证券经济人的培育还处于启蒙阶段,这就说明我国证券行业需要大量的经纪人,同时我国的证券经济人有着广阔的发展空间。但从目前来看,我国的证券经纪人还存在一定的问题需要解决人,本文通过对温州申万宏源证券公司经纪人存在的问题入手分析,如何解决这些问题,并进一步分析我国证券经纪人的发展前景。关健词:证券经纪人问题措施 一、证券经纪人的含义及工作内容 1.1证券经纪人的含义 经纪人顾名思义就是资源配置。从经纪人的基本职能来看,需要具备销售职能,其最基本的功能是将产品推销给客户从中获得相应的佣金或差价[1]。在证券市场客户需要的服务不是单一的,他们即需要通道服务更需要咨询资讯服务。但是中国证券市场没有任何一个证券公司能提供全方位的服务[2]。比如申万宏源证券公司可以提供资讯服务,而客户还需要通道服务,这就需要经纪人在银河证券等其他公司整合后为客户提供。而现在温州申万宏源证券公司经纪人位置更好象是证券公司的销售代表,如果客户提出超出这家证券公司的范围则会感觉束手无策,这说明温州申万宏源证券公司经纪人还没有完全独立的发展起来。 1.2证券经纪人的工作内容 从总体上来看,温州申万宏源证券公司经纪人的工作可以分为客户的开发与维[1]

护。首先是客户开发,而现在最基本的客户开发渠道大部分证券经纪人还采用两种方式进行,购买和发传单获取。但这也是最直接的方式。然后就是筛选客户进行约见,为了节约成本,建议有针对性的开展工作。约见后就是对客户进行说服,只要客户肯见面,同时经纪人因为在这一行又有了解基本上客户都会投资。但是需要重申的是,不管是全国范围内的证券公司经纪人,还是温州申万宏源证券公司经纪人是一个具备保证70%左右的客户都能赚到钱的人[3]。最后就是客户关怀服务,这是一种利用人文关怀的方式进行的售后服务,良好的客户关怀服务会有效的提高客户的忠诚度。 二、现阶段证券经纪人存在的问题 以温州申万宏源证券公司经纪人为例解析现阶段证券经纪人存在的问题。 2.1技能单一、对客户的影响力和控制力有限。 从我国现阶段的证券经纪人的发展来看,证券经纪人是随着市场的发展而发展起来的,而证券公司的业务基本上都一样,温州申万宏源证券公司经纪人也是如此,大部分证券经纪人的专业技能都没有达到多样化的水平,有限的能力如果想开发出更大的市场则显得有些力不从心。因为他们水平的限制,也使经纪人无法真正的吸引客户,这样,温州申万宏源证券公司经纪人的位置也无法真正的体现证券经纪人的专业特征。温州申万宏源证券公司经纪人都只效力于温州申万宏源证券公司,因为这种特殊性,使他们无法提供更加全面的中介服务,更别说自己的品牌。 申万宏源证券公司经纪人的专业技能单一,使得该公司经纪人对客户的影 响力和控制力不够,无法体现出经纪人的重要性,造成开发客户能力弱,维护 客户能力也弱的双弱局面。申万宏源公司证券经纪人在进入市场前对客户并没

证券公司合规工作计划

证券公司合规工作计划 合规是指商业银行的经营活动与法律、规则和准则相一致。以下是证券公司合规工作计划,欢迎阅读。 证券公司合规工作计划 1 第一部分 20**年度总体目标 总体目标: 20**年我营业部的重点工作方向围绕这三项工作重点,我营业部将狠抓业务合规工作,控制业务风险,提高业务服务质量,加强理财人员的业务培训,提高人员业务素质,做好投顾和客服的转型工作,打造营业部的专属理财服务品牌。此外做好IB业务和融资融券业务上线的准备工作和培训工作。加强费用支出管理,加强各部门业务创新力度和执行力。大力推广新业务,为公司增加新的利润点尽心尽力。 融资融券业务转常规在即,现融资融券业务正处于全网测试阶段,待公司取得融资融券资格后,营业部努力争取获得公司首批开展融资融券业务资格,我们将根据公司融资融券业务筹备、开展的工作安排,积极准备工作以保证业务的顺利推广。 第二部分 20**年度具体经营指标 具体经营指标: 一、理财方面: 依照今年我营业部的新增资产XXX万,将明年的目标增

加XX个百分点,为XXX万。新增客户数XX户,净利润达到1000万。在不损失客户的前提下,尽量维持当前的佣金水平,减少佣金的进一步下滑。充分利用投顾业务的开展提升市场占有率,加强客户服务工作,降低客户流失率,做好融资融券业务的准备工作,充分利用融资融券业务的杠杆作用,有效放大市场占有率。 二、基金销售方面: 根据本营业部实际情况,20**年我营业部实际完成基金及理财产品共计1200 万, 20**年我营业部将计划增加20个百分点,为1500万。其中计划销售本公司产品1000万,重点基金500万。 三、 IB业务方面: 20**年末期货资产预计同比20**年增长20%,资产达到216万元;收入预计同比20**年增长12%,收入达到万元;如果营业部能在一季度取得IB业务资格,则期货资产力争同比20**年增长30%,资产力争达到235万元;收入预计同比20**年增长15%,收入力争达到万元。 四、融资融券方面: 营业部取得融资融券业务资格后,将按照现有符合开户资格的客户的一定比例,根据市场行情,每月开发5-15户,并跟踪服务。计划客户开发,与投顾业务开展同步进行。 第三部分 20**年度工作措施

证券公司经纪人管理及薪酬制度

证券经纪业务营销团队日常工作管理指引 第一章为了加强对营销团队的日常管理,指导营销团队的日常管理工作,建立一支高效、有序的营销团队,特制订本指引。 第一条营销团队的工作计划和目标 第二条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部,经批准后执行。(后附提成标准) 第三条营销团队应在每年初制订出年度工作计划,根据当地市场情况制订营销方案,并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队,必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。 第四条渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件 进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报,经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程:营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部(注明必须会签的部门)→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见,流程结束。 第五条营销团队在制定明确的工作目标与计划后,应 把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度,根据业务进展情况对计划进行回顾,及时改正工作中的不足。 (一)客户经理在开展工作时,必须记录工作日志,团队负责人不定期对工作日志进行抽查,及时了解人员工作动态。 (二)营销团队内部成员之间应有明确的分工,在开展 业务时要密切配合,开发客户和服务客户要紧密结合。 (三)根据工作进度与时间安排,有步骤地实施计划, 逐一落实工作目标。 (四)客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。 第六条营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分 析报告,分析业务进展情况,及时调整工作思路,以便顺利完成工作计划。 第二章营销团队的考勤制度 第七条营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管 理,并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。 第八条营销团队必须执行严格的考勤制度,专人记录 每日的考勤情况,当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下: (一)客户经理必须准时上下班,不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗,其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。 (二)客户经理实行每天8小时工作制度,其他时间按自愿加班原则处理。 (三)客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明,并填写《营销人员出访单》(见附件),详细列明目的地、被访人及联系方法,交负责人员,负责人员应在事后进行抽查或全查。 (四)团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查,向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。(五)客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假,同意后方可休假。 第三章营销团队的会议制度 第九条营销团队必须制定严格的例会制度,团队负责

C09009《证券经纪人管理暂行规定》答案

一、单项选择题 1. 根据《证券经纪人管理暂行规定》,证券公司与证券经纪人签订委托合同前,()应对证券经纪人资格条件进行严格审查。 A. 证券公司法人所在地证监局 B. 中国证券业协会 C. 中国证监会 D. 证券公司 您的答案:D 题目分数:6 此题得分:6.0 批注: 2. 根据《证券经纪人管理暂行规定》,证券公司应当对证券经纪人进行不少于()个小时的执业前培训。 A. 30 B. 40 C. 50 D. 60 您的答案:D 题目分数:6 此题得分:6.0 批注: 二、多项选择题 3. 根据《证券经纪人管理暂行规定》,证券经纪人在执业过程中,可以从事的业务包括()。(本题有超过一个的正确选项) A. 向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况 B. 通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动 C. 向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程 D. 替客户办理账户开立、注销、转移,证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜 您的答案:A,C 题目分数:6 此题得分:6.0 批注: 4. 根据《证券经纪人管理暂行规定》,证券公司为证券经纪人进行执业注册登记前,应当()。(本题有超过一个的正确选项) A. 按照协会的规定打印证券经纪人证书 B. 对证券经纪人进行后续职业培训 C. 与证券经纪人签订委托合同 D. 对证券经纪人进行执业前培训,培训测试须合格 您的答案:C,D

此题得分:6.0 批注: 5. 根据《证券经纪人管理暂行规定》,证券公司可以通过()从事客户招揽和客户服务等活动。(本题有超过一个的正确选项) A. 公司员工 B. 委托居间人 C. 委托保险经纪人 D. 委托证券经纪人 您的答案:B,D 题目分数:7 此题得分:0.0 批注: 6. 根据《证券经纪人管理暂行规定》,中国证券业协会负责()。(本题有超过一个的正确选项) A. 制定有关证券经纪人的自律规则 B. 组织或者办理证券经纪人的资格考试 C. 有关证券经纪人的注册登记、证书印制与后续职业培训 D. 对证券经纪人的执业行为进行监督检查 您的答案:A,D,B,C 题目分数:7 此题得分:7.0 批注: 7. 根据《证券经纪人管理暂行规定》,证券经纪人的执业地域范围,应当与()相适应。(本题有超过一个的正确选项) A. 所服务的证券公司的管理能力 B. 证券营业部的客户管理水平 C. 证券经纪人数量 D. 客户服务的合理区域 您的答案:A,D,B 题目分数:7 此题得分:7.0 批注: 8. 根据《证券经纪人管理暂行规定》,以下关于证券经纪人的委托或任职,说法不正确的是()。(本题有超过一个的正确选项) A. 证券经纪人不能在证券公司以外的单位任职 B. 证券经纪人可以接受证券公司以外的单位的委托 C. 证券经纪人只能接受一家证券公司的委托 D. 证券经纪人可以同时接受两家证券公司的委托 您的答案:D,B

证券经纪人的培训体系

一.培训目的 培养适应**证券的营销理念,依托于营业部培训,在营业部和营销组织内部建立起一套完善的培训体系。源源不断地为营业部营销组织培养输送合格的营销人才。 二.培训定位和课程安排 通过招聘体系的有效运作,营业部各营销组织组织了大量的人才储备。但如何对这些人员进行有效引导,让员工融入银河证券营销体系,让员工在营销理念符合银河证券营销体系的建设,并掌握娴熟的营销技巧,协助营销工作的顺利开展。是营销培训工作的主要内容。 1.依据引进人才结构的不同进行的培训定位。 (1).理财顾问助理,对于新进员工,培训主要内容为行业导入、基本业务流程、营销工作基本技巧、产品知识等基础培训为中心。 (2).理财顾问培训,此类培训的重点为营销理念的培训、工作绩效管理培训、职业生涯规划等。(3).理财主管和理财经理培训,对理财主管和理财经理可在基础业务培训后增加团队建设和团队管理课程。包括团队组织,人员招聘,人员培训和营销管理等内容。 2.依据培训内容的不同划分进行的培训定位 (1).营销技巧和业务技巧培训 (2).金融产品知识和基础业务流程 (3).营销团队管理方法、能力培训 (4).营销理念和职业规划培训 三.成立培训小组 营销培训是一项长期的工作,需要深入到营销团队建设和管理的每个环节中,为确保培训工作的长期性和全面性,营业部营销组织应成立培训小组,长期对营销团队成员进行培训活动。成员构成和职责为: 1.理财经理 员工培训的组织者和主要执行者。对整个营销组织的培训课程内容编排、培训进度时间安排、场地协调、培训授课、在营业部内部组织协调其他培训小组成员培训工作等。 2.营销主管 负责营业部的新员工的培训中的具体营销业务技巧培训、营销工具的使用和具体的日常工作辅导。 3.综合柜员 主要负责营销团队中新进员工的公司和营业部情况介绍、证券基础知识培训、业务流程培训、金融产品培训等。 4.证券分析师或营业部兼职培训讲师 负责营销团队中证券分析培训、证券咨询知识培训、产品销售技能培训等. 四.建立培训制度 1、晨会 晨会主要是营业部在每日工作开始前,由理财经理集合该营销组织内全部营销人员,由营业部理财经理主持的例会模式,目的是为了激发团队士气,鼓励优秀员工,加强团队的凝聚力,且通过每日行情分析协助经纪人工作。 2.夕会 夕会主要是各部门或小组以集合讨论方式,一方面总结当日行情,并对行情未来趋势做出预测;另一方面对部门或小组的工作进行说明,为部门或团队后续营销活动做出规划。 3.三课 即营业部每周三次的定期专项培训课,建立起的"三课"常规培训平台,一般由营业部理财经理负责课程安排,并协调培训小组进行培训安排。通过培训活动的进行,评估培训效果,力求通过系

证券业协会后续职业培训考试从业人员远程培训《证券经纪人管理暂行规定》答案100分(附加其他题目及答案)

《证券经纪人管理暂行规定》解读 一、随堂练习 随堂练习(一): 1、除证券经纪人以外,证券公司不得违反规定委托其他单位或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动。(正确) 2、根据《证券经纪人管理暂行规定》,证券公司与证券经纪人之间为(委托代理)关系。 3、证券公司对证券经纪人实施集中统一的管理方式,主要体现在(BCD)等方面。 A、证券公司法人统一与证券经纪人签订劳动合同 B、证券公司法人统一与证券经纪人签订委托合同 C、证券公司统一制定证券经纪人有关的管理制度 D、证券公司同意建立证券经纪人有关的技术体统 4、证券经纪人须具备的职业条件包括(ABCD)。 A、品行端正、具有良好的职业道德 B、最近三年未受过刑事处罚 C、违背中国证监会认定为证券市场禁入者或者已过禁入期 D、不存在因违法行为或违纪行为被证券交易所、证券登记结算机构、证券服务机构、证券公司或国家机关开除的情形 随堂练习(二): 1、按照《证券经纪人管理暂行规定》及相关规定,证券公司应当将(ABCD)。 A、证券经纪人的执业行为纳入公司合规管理范围 B、证券经纪人执业行为的合规性纳入其绩效考核范围 C、证券经纪人执业行为的合规性纳入客户回访内容 D、证券营业部对证券经纪人管理的有效性纳入其绩效考核范围 2、证券营业部在启动实施证券经纪人制度前,应当将证券公司与证券经纪人有关的管理制度和证券经纪人制度启动实施方案报所在地证监会派出机构备案,并接受所在地证监会派出机构的监管。(正确) 3、根据《证券经纪人管理暂行规定》,中国证券业协会应建立(B),向社会公众提供证券经纪人执业注册登记信息的查询服务。 A、证券经纪人信息查询制度 B、证券经纪人数据库 C、证券经纪人执业注册登记系统 D、证券期货市场诚信信息数据库系统 4、证券公司的员工从事证券经纪业务营销活动,可参照《证券经纪人管理暂行规定》执行。(正确)

C09010 《证券经纪人执业规范_试行》与《证券经纪人委托合同必备条款》课后测试 100分

一、单项选择题 1. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券经纪人 可以接受()证券公司的委托。 A. 一家 B. 二家 C. 三家 D. 四家 您的答案:A 题目分数:6 此题得分:6.0 2. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券公司应 当做好()工作,了解证券经纪人的执业情况和执业合规性,并进行完整记录。 A. 信息查询 B. 客户回访 C. 档案管理 D. 客户投诉和纠纷处理 您的答案:B 题目分数:6 此题得分:6.0 3. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,当客户办理 开户业务时,证券经纪人应当()。 A. 直接替客户办理开户业务 B. 把客户拉到非法场所开户 C. 引导客户到其他证券公司办理开户业务 D. 引导客户到所服务的证券公司的证券营业场所办理 开户业务 您的答案:D 题目分数:6 此题得分:6.0

二、多项选择题 4. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券经纪人 在从事客户招揽和客户服务等活动时,应当明示()。(本题有超过一个的正确选项) A. 其与所服务证券公司的委托代理关系 B. 代理权限 C. 代理期间 D. 执业地域范围 您的答案:B,A,C,D 题目分数:7 此题得分:7.0 5. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券经纪人 应当()。(本题有超过一个的正确选项) A. 具备执业所必需的专业知识和技能 B. 熟悉相关业务规则、业务流程 C. 熟悉相关证券类金融产品特征 D. 熟悉相关业务合同内容 您的答案:A,B,D,C 题目分数:7 此题得分:7.0 6. 按照《证券经纪人委托合同必备条款》的规定,证券经纪人 的权利至少应包括()。(本题有超过一个的正确选项) A. 按照合同约定获取报酬 B. 了解报酬的计算依据、计算方法和计算结果 C. 向证券公司提出意见和建议 D. 拒绝执行证券公司违法违规或者违反合同的管理制 度 您的答案:B,C,D,A 题目分数:6 此题得分:6.0 7. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券经纪人 在执业过程中遇到()的情形时,应及时向所服务证券公司报告并采取措施予以避免。(本题有超过一个的正确选项) A. 自身利益与客户的利益发生冲突

证券经纪人职业生涯规划范文

证券经纪人职业生涯规划范文 本文是关于证券经纪人职业生涯规划范文,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 证券经纪人职业生涯规划 前言 本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习,了解到职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动,以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程,也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单说,职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为,我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训,终止于退休。我们选择什么职业作为我们的工作,这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。 职业规划课对我很多的教育意义,所放的视频针对性极强,给我们这些刚进大学的懵懂学生敲响了警钟,这也是周老师为什么把这门课开在大一的目的所在。职业生涯规划课犹如一盏明灯照亮我们前进的方向。记得哈佛大学的爱德华·班菲德博士曾对美国社会进步动力的研究发现,那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时,都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年,甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果,对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。只有规划好自己的人生,才能避免走许多的弯路。 一.自我认知 我的社会角色:大学一年级学生 优势:做事有计划、有条理,时间观念非常强,工作中有种不完事不罢休、锲而不舍的态度和精神,有责任心;好强的性格形成了我越挫越勇的工作态度,凡事力求完美。 劣势:有时会毛毛躁躁,考虑问题不够周全细致;有时有些懒惰,太好强,有些急功近利;缺乏团队精神。 个人所处的环境我的双亲自幼对我疼爱有加,尊重我的选择与理想,是

证券经纪人委托代理合同

证券经纪人委托代理合同 委托人(以下简称甲方): 名称:合肥鸿昌禄达投资信息咨询有限公司 地址: 联系电话: 受托人(以下简称乙方): 姓名: 身份证住址: 现居住地址: 联系电话: 身份证号码: 证券经纪人执业证书编号: 为明确甲、乙双方的权利义务,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》等法律法规,以及甲方的相关规章制度,甲乙双方经平等协商,就甲方委托乙方代理其开展证券经纪业务事宜达成一致,签订本合同。 第一条声明与保证 1、甲方已经相关监管机构认可、具备委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动的条件; 2、乙方已知晓并认可甲方《经纪人管理暂行办法》及其相关管理办法及制度。 3、乙方提供给甲方的信息和资料真实、准确、完整。 第二条甲方与乙方的法律关系 一、甲、乙双方为委托代理关系。甲方委托乙方作为甲方的证券经纪人,代理甲方进行客户招揽、客户服务等活动。乙方的代理期限为本合同的有效期,委托代理权限范围是: 1、向客户介绍甲方和证券市场的基本情况; 2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程,充分揭示证券投资风险; 3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则以及甲方的有关规定; 4、向客户传递公开市场信息和由甲方统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息; 5、向客户传递由甲方统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息; 6、法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。 二、甲方和乙方之间不构成任何劳动关系,乙方不具备甲方任何类别员工的身份。乙方应当遵守甲方从业人员的管理规定,在本合同约定的代理期限内,乙方在甲方授权范围内的行为,由甲方依法承担相应的法律责任;对超出授权范围的行为及乙方的过错行为,乙方应当依法承担相应的法律责任。 第三条乙方的执业地域范围为【】,所服务的证券营业部为【】以及经营证券业务许可证的编号【】。 第四条甲方的权利及义务

证券公司合规管理人员胜任能力考试

证券公司合规管理人员胜任能力考试大纲

使用说明 本大纲用于指导证券公司合规管理人员胜任能力考试。协会将根据证券市场法规和市场发展变化情况修订大纲。 一、考试范围 1、从事证券公司合规管理工作应知应会的法学基本理论知识; 2、履行合规管理职责应知应会的证券市场相关法律、行政法规、规章及规范性文件; 3、有关合规管理的基本理论、实务及技能。 二、考试报名条件 1、通过证券业从业人员资格考试或取得中国证券业执业证书; 2、具有大学本科以上学历或取得学士以上学位(含本科学历或学士学位)。 3、具有完全民事行为能力。 三、考试方式 考试采取闭卷、计算机考试方式进行。满分为100分,题型为客观题。考试使用中文。考试时间为 180分钟。(有关考试的具体事项由协会另行公告) 四、考试合格标准 考试合格标准为60分。 五、考试成绩有效期 考试成绩合格的,可取得成绩合格证书,考试成绩有效期为三年。

目录 第一部分合规理论与实务 第一章合规理论 第一节合规制度基本概念及涵义 第二节合规风险与其它公司风险的关系 第三节合规管理与公司治理及公司内控的关系 第四节合规管理中管理人员与合规专业人员的角色分工第五节合规管理制度的基本原则 第六节合规文化建设 第七节合规制度有效性评估和监督 第八节其它合规问题 第二章合规实务 第一节合规的核心职能 第二节合规沟通渠道 第三节合规问责机制 第四节证券公司合规管理工作的若干重点 第二部分法律法规 第一章法理基础 第二章公法基础 第一节刑法及反洗钱法 第二节程序法 第三章民商经济法 第一节民法 第二节商法 第三节经济法 第三部分证券公司业务规则 第一章证券公司管理规则 第一节证券公司法人治理规则 第二节人员管理规则 第三节风险控制管理规则 第四节内部控制管理规则 第五节财务管理规则 第六节其他有关规则 第三章证券公司业务管理规则 第一节经纪业务管理规则 第二节投资银行业务管理规则 第三节自营业务管理规则 第四节资产管理业务管理规则 第五节其他业务管理规则 第六节非证券业务管理规则- 附件:参考书目及相关法律、法规和规范性文件目录

《证券经纪人执业规范_试行》解读 100分

试题 一、单项选择题 1. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券经纪人可以接受()证券公司的委托。 A. 一家 B. 二家 C. 三家 D. 四家 您的答案:A 题目分数:6 此题得分:6.0 2. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券经纪人在与证券公司签订委托合同前,应 当按证券公司的要求提供必要的材料用于(),并保证提供的材料真实、准确、完整。 A. 执业注册登记 B. 诚信信息备案 C. 资格条件审查 D. 执业信息查询 您的答案:C 题目分数:6 此题得分:6.0 3. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券公司应当建立健全证券经纪人()制度, 确保客户能够随时查询证券经纪人的相关信息。 A. 绩效考核 B. 责任追究 C. 异常交易和操作监控 D. 档案和信息查询 您的答案:D 题目分数:6 此题得分:6.0

二、多项选择题 4. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券经纪人应当()。(本题有超过一个的 正确选项) A. 具备执业所必需的专业知识和技能 B. 熟悉相关业务规则、业务流程 C. 熟悉相关证券类金融产品特征 D. 熟悉相关业务合同内容 您的答案:B,C,D,A 题目分数:7 此题得分:7.0 5. 按照《证券经纪人委托合同必备条款》的规定,证券经纪人的权利至少应包括()。(本题 有超过一个的正确选项) A. 按照合同约定获取报酬 B. 了解报酬的计算依据、计算方法和计算结果 C. 向证券公司提出意见和建议 D. 拒绝执行证券公司违法违规或者违反合同的管理制度 您的答案:B,A,D,C 题目分数:7 此题得分:7.0 6. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,对违反法律、行政法规、监管机构和行政管理 部门的规定及自律规则的证券公司和证券经纪人,中国证券业协会可给予其()等纪律处分。(本题有超过一个的正确选项) A. 警告 B. 罚款 C. 行业内通报批评 D. 通过媒体公开谴责 您的答案:C,D,A 题目分数:6 此题得分:6.0 7. 按照《证券经纪人执业规范(试行)》的规定,证券经纪人在执业过程中遇到()的情形时, 应及时向所服务证券公司报告并采取措施予以避免。(本题有超过一个的正确选项) A. 自身利益与客户的利益发生冲突 B. 相关方利益与客户的利益发生冲突 C. 自身利益与客户的利益可能发生冲突

证券经纪人业务客户经理模拟情景实训题二

证券经纪人业务、客户经理模拟情景实训题二 模拟实训题13 目的:初步掌握证券投资技术分析的基本原理 场景:在实训模拟证券公司营业部。 客户身份:对证券市场有投资欲望,但对证券投资的技术分析方法了解很少,希望从基本方法入手,初步掌握证券投资技术分析的基本原理。 规则与要求: 学生两人一组,一人为客户,一人为客户经理。 客户来到证券公司营业部找到客户经理,希望客户经理能够比较系统地介绍一下证券投资技术分析的最基本原理和方法。客户针对向客户经理提出问题: 1、什么是技术分析、技术分析准确吗? 2、进行技术分析时应该关注哪些方面? 3、经常听说的放量上涨、缩量下跌等词是什么意思? 4、大盘上的红色和绿色的图线是什么,有什么用处? 5、常听说什么支撑位、压力位等,是什么意思? 客户经理针对这些问题加以回答。 评价:根据小组对问题解释阐述的合理性与准确性,由学生互评和教师总结。

模拟实训题14 目的:使学生掌握基本的趋势理论和波浪理论内容 场景:在实训室模拟证券公司营业部 规则与要求:以小组为单位,对具体的市场情况进行解释。图5-27为某股票的k线走势图,一些投资者在这段时间内对该股票投资是屡买屡套,请这个图帮助投资分析投资中的技术分析失误。从1990年到2005年我国的股市经历了起起落落,用波浪理论对这十五年的总体趋势进行分析。 模拟实训题15 目的:了解你身边各行业的收入状况,高收入人群及寻找潜在客户的渠道,将营销重点锁定在那些高收入者身上。

规则与要求:将学生分组编成客户经理团队。每组就老师列出高收入行业和高收入人群、寻找潜在客户的渠道及确定潜在客户的原则、寻找潜在客户的途径等,以小组为单位,列出一个寻找潜在客户的计划书。 场景:在实训室模拟证券公司营业部客户经理工作会开展。 评价:根据每组指定的计划书的原则、寻找高收入行业与人群及寻找潜在客户的途径的可行性及合理性作为标准,由教师对每组的计划书进行评价。 模拟实训题16 目的:了解沟通中客户的类型,并在实际的应用中能对不同的客户进行有效沟通。 规则与要求:由老师先给丁客户的背景资料,由学生以小组为单位针对某一企业客户,列出所要沟通的客户类别,对各类客户的心理与行为进行分析,写出与四类客户的沟通的策划书。包括分析客户心理与行为特征,对客户进行框架式分析,确定客户的群体特征、价值观,在此基础上确定不同的客户策略等。 场景:在实训室或会议室模拟证券公司营业部客户经理召开工作会议。 客户身份:一家房地产公司。客户经理要面对的主要沟通对象性格特征分别是:最初客户性格内向、保守谨慎。主要客户性格开朗外向,决策主动。次要客户性格外向,但决策被动,关键决策

华泰证券证券经纪人管理制度

华泰证券证券经纪人管理制度(试行) 第一章 总则 第一条 为加强对公司证券经纪人的监督管理,规范证券经纪人在证券经纪活动中的执业行为,防范和控制风险,促进经纪业务健康发展,特制定《华泰证券证券经纪人管理制度(试行)》(以下简称本制度)。 第二条 本制度中所称证券经纪人,是指与公司各营业部签订《证券经纪人合作介绍客户协议》(以下简称协议,见附件1),代理营业部从事客户招揽及在授权委托范围内开展客户服务的人员。 第三条 营业部向证券经纪人颁发证券经纪人证书,明确授权委托范围,公司及营业部对证券经纪人的执业行为进行监督管理。 第二章证券经纪人的签约及协议的管理 第四条 证券经纪人的选用及签约由营业部组织实施。证券经纪人应符合以下条件: 1、中华人民共和国公民; 2、十八周岁以上,原则上不超过五十五周岁; 3、具有完全民事行为能力; 4、具有高中以上文化程度(含); 5、具有证券从业资格; 6、未在其他有竞争性质的公司任职或签有委托合同; 7、符合法律、行政法规和中国证监会规定的其他相关条件; 有下列情形之一者不予选用: 1、存在不良嗜好,如赌博、吸毒等; 2、有违法犯罪记录或曾因违法、违规、违章被解雇的; 3、因重大风险责任,曾被公司或其他证券公司开除的; 4、隐瞒从业经历和个人背景的; 5、证券市场禁入者; 6、公司认为其他不宜从事证券经纪人工作的情形。

第五条 证券经纪人申请与营业部签订协议时,应填写履历表(附件2),并提供以下材料: 1、身份证原件及复印件;i 2、个人最高学历证书原件及复印件; 3、证券从业资格考试合格证明; 4、近期免冠一寸照片二张; 5、公司和营业部认为有必要提供的其它材料。 营业部对上述材料进行严格把关,审核其合法性、真实性。 营业部应严格按照公司协议样本,并结合具体情况签订协议,协议的授权委托期限不得超过一年,协议由营业部负责人(或授权签字人)签字后办理公章的加盖手续。协议一式两份,营业部与证券经纪人各执一份。营业部须将签署完毕的协议正本、证券经纪人身份证复印件、学历证书复印件及证券从业资格考试合格证明留存,由专人负责妥善保管,并在公司人力资源系统(HR系统)中,建立证券经纪人档案。 第七条 证券经纪人与营业部签订协议后,营业部应向其颁发证券经纪人证书,明确授权委托范围,并严格按照《华泰证券证券经纪人证书管理办法》,对证书进行管理(证券经纪人证书样式及《华泰证券证券经纪人证书管理办法》见附件3)。原则上,证券经纪人与公司任一营业部签订协议后,不得再与其他营业部签订协议。 第三章证券经纪人从业管理 第八条 证券经纪人职责: 1、证券经纪人在从事客户招揽及在授权委托范围内开展相应客户服务等活动中,不得损害公司利益,收费标准及宣传内容必须符合公司和营业部授权委托范围的规定; 2、遵守公司业务操作流程和工作规范,保守公司的制度、经营、资金、重要行政事务等商业秘密; 3、对外保守客户的相关信息; 4、公司及营业部所制订的管理制度要求,及证券经纪人的其他从业要求。 第九条 证券经纪人应当在职业品德、执业纪律、专业能力及职业责任等方面,遵守如下执业准则:1、在执业过程中应当坚持证券市场的公开、公平、公正原则,不得从事不正当交易行为和不正当竞争,维护证券市场各方的合法权益; 2、在执业过程中应当对客户高度负责,诚实守信,恪尽职守,珍惜、维护证券经纪人的职业声誉; 3、在执业过程中应当以专业的技能,小心谨慎、勤勉尽责和客观科学的态度,为客户提供服务,维护客户的合法权益。

上海地区证券经纪人执业自律规则

上海地区证券经纪人执业自律规则(经2010年2月10日四届一次会员大会审议通过) 第一章总则 第一条为加强对上海地区证券经纪人的自律管理,促进证券市场健康发展,保护投资者合法权益,维护上海地区证券经纪业务的正常秩序及证券经营机构(以下简称机构)和证券经纪人的合法权益,规范证券经纪人的执业行为,根据《证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》(以下简称《暂行规定》)、《中国证券业协会证券经纪人执业规范(试行)》(以下简称《执业规范》)、上海证监局的有关指引,制定《上海地区证券经纪人执业自律规则》(以下简称(规则)。 第二条本规则所称的上海地区证券经纪人,既包含接受证券公司的委托,代理其及在沪机构在上海地区从事客户招揽和客户服务等活动的证券公 司的外部自然人;也包含证券公司及在沪机构在上海地区专门从事证券经纪业务营销的内部人员(以下简称内部营销人员)。 上海地区机构实施证券经纪人制度的和设有内部营销人员的都应当遵守 本《规则》。 上海地区证券经纪人和内部营销人员在执业时应当遵守本《规则》。

第二章执业资格及备案 第三条证券经纪人为证券从业人员,应当通过证券从业人员资格考试,并在执业期间持续具备规定的证券从业人员执业条件。 第四条证券经纪人应当与所代理的证券公司签订委托合同,经培训并测试合格后,通过所代理的证券公司向中国证券业协会进行执业注册登记,取得证券经纪人证书后方可执业。 证券经纪人在签订委托合同前,应向所代理的证券公司提供必要材料用于资格条件审查,并保证提供的材料真实、准确、完整。 第五条上海地区证券经纪人在取得经纪人证书的同时,应由其所服务的上海地区机构向上海市证券同业公会(以下简称公会)进行执业备案,内部营销人员也应同样备案。 公会网站建立上海地区证券经纪人备案系统,供机构对其证券经纪人进行执业备案及查询,并为上海证监局有关处室监管机构合规开展证券经纪业务营销活动提供相关信息;同时也供证券经纪人查询自己相关信息的准确与否;另外,公会网站还建立上海地区证券经纪人信息平台,供社会查询合规的证券经纪人相关信息。 第三章业务管理 第六条机构实施证券经纪人制度的应严格执行有关法律、法规及《暂行

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