(定价策略)定价报告

关于绿城·桂花园一期多层定价建议的报告

宋总：

绿城·桂花园计划于2003年4月16日开始接受重要关系户、公司员工及集团公司员工定位，同时开始签订《预售协议》和《商品房买卖合同》。4月26日在合肥古井假日酒店召开产品推介会。5月1日正式开盘，接受一般客户定位，并开始签订《预售协议》和《商品房买卖合同》。所以，现在迫切需要确定一期多层房屋的价格。

在绿城·桂花园成本分析和合肥市市场调查、市场分析的基础上，结合绿城·桂花园的实际情况，我们制定出《一期多层定价原则》，开盘价格拟定为：

多层住宅均价：2568元/平方米；起步价：2118元/平方米。

地上车库：10～12万元/个。

地下车库：8万元/个。

地下车位：6万元/个。

一期商铺为数不多（16间），且未形成气候，所以暂不销售。

以上建议妥否？请批示。

附：1、市场分析报告；

2、桂花园成本分析报告；

3、一期多层定价原则。

安徽绿城房地产开发有限公司

2003年4月3日

定价附件1

市场分析报告

一、2002年合肥市经济发展概况

合肥市为安徽省的省会，位于江淮之间、巢湖之滨，市域总面积7266平方公里，辖三县四区，全市总人口442.16万人，是全省的经济、政治和文化中心。合肥环境优美，满城绿色，1992年，合肥被授予全国首批“园林城市”称号，1999年荣获“中国优秀旅游城市”称号。

合肥的经济结构正在向优化和升级的方向发展，产业结构正在由“二、一、三”向“三、二、一”转变。各产业内部的结构也发生了较大的变化, 邮电、房地产、社区服务及金融业等新兴服务业发展迅速。

2002年，为进一步加快合肥市现代化建设，合肥市行政区作了部分调整，连接合肥老城区、高新技术开发区、经济技术开发区的合肥政务文化新区开始兴建，合肥进入了经济发展的快车道。

1、2002年合肥市现代化大城市框架进一步拓展，城乡面貌发生显著变化。

2002年，合肥市辖区面积由596.01平方公里扩大到639.7平方公里，扩展了城市发展空间，城市布局渐趋合理，老城区、三大开发区功能分区日益明显，政务文化新区建设开始启动。城市建成区面积扩展到148.3平方公里，市区人口由2001年的142.57万人增至152.9万人。

2、综合实力进一步增强，经济结构日趋优化，人民收入水平进一步提高，生活条

件进一步改善。

2002年，合肥市全年国内生产总值达到412.4亿元，同比增长13.1%，人均国内生产总值提高到9290元，比2001年的8257元提高了12.51%。全年财政收入60.92

亿元，同比收入增长23.6%，其中地方财政收入29.12亿元，同比增长17.5%。三大产业结构比例调整为9.7：50.1：40.2，经济结构调整取得明显成效。2002年，城镇居民人均可支配收入7124元，同比增长10%，农民人均纯收入为2195元，同比增长8%。2002年末合肥市城乡居民储蓄存款余额达288.11亿元，同比增长27.69%。2002年城市居民家庭人均居住面积达16.1平方米，人均公共绿地增加到7.9平方米，绿化覆盖率由31%上升到35.3%。城镇居民消费结构有明显变化，恩格尔系数为40.6%，降低了14.6个百分点，人民收入和生活水平不断得到提高。

3、城乡基础设施建设掀起新高潮，以经营城市为理念，城市资本运营力度加大。

推进土地收购储备制度，出台实施新的《合肥市土地储备实施办法》，建立了市土地交易市场，经营性用地实行招标、拍卖、挂牌出让，强化了土地资源管理。政务文化新区建设按计划推进，完成征地、拆迁和区内城市设计、总体规划、各专项规划设计，区内6条主干道开工建设。

二、合肥市房地产概况

1、2002年合肥市房地产概况：

※2002年合肥市房地产开发累计完成投资37.25亿元，施工面积553.06万平方米，与2001年同期相比，分别增长45.85%和35.98%，其中商品住宅完成投资额28.01亿元，施工面积449.8万平方米，同比分别增长50.03%和39.45%。

※2002年合肥市累计空置房屋面积为57.37万平方米，比2001年增加11.17万平方米。2002年11月底，合肥累计空置商品房面积为51.26万平方米，其中商品住宅22.92万平方米，而竣工一年后未销售的商品房积压面积仅5~6万平

方米，仅占前3年开发总面积的2%左右。

※2002年合肥市全面停止了住房的实物分配，房地产市场取得了较大的发展，已购公房上市交易3181件，面积19.8万平方米，交易额2.1亿元，同比分别增长了70%、72%和64%。随着房改政策的不断深入，政府金融部门的大力支持，活跃了房地产三级市场，并带动了一、二级市场的联动。全年共完成各类房地产交易23067件，面积达246万平方米，交易额34.5亿元，同比分别增长50%、35%和46%。商品房预售发证692幢，面积达288万平方米，同比增长33%，仅商品房销售面积就达到194万平方米。

※截至2002年年底，合肥市注册的房地产开发企业已达421家，其中有20余家浙江企业，外地大型房产商纷纷介入，如“绿城集团”、“上海绿地”、“英泰房产”等。

※2002年，合肥的商品住宅平均价格已达到了2013.6元/平方米，其中一环以内2454.3元/平方米，一二环间2053.5元/平方米，二环以外1755.8元/平方米，较前两年的均价均有小幅提高，如下表所示：

2、合肥市房地产市场发展特征：

※最受购房者青睐的城区是西区

据有关调查显示，选择西区的人占了30.15%，这与合肥市西区优质的生活环境有很大关联；选择南区的人占21.32%，与政务区南移、良好的居家环境逐步形成有很大的关系；合肥东部由于以长江批发市场、漕冲糖酒批发市场为代表的38个市场的兴起，这种批发、零售市场的居住环境，较少成为购房者首选的区域。

※地理位置仍然是影响购房者购买决策的重要因素

据调查显示，有78.19%的人认为地理位置很重要，这也是有的楼盘整体水平不高但受到消费者认可的原因，相同品质的楼盘因为地段的不同而价格、销量迥异。

3、2002年商品住宅供应量

据统计，2002年合肥的在销楼盘共有108个,在四个行政区域的分布上各有特点：瑶海区的楼盘数量最多，占楼盘总量的37%，但平均规模最小，仅4.47万平方米/个，蜀山区的楼盘数量占总量30%，平均规模达9.58万平方米/个，在四个区域中平均规模最大。如下图所示：

4、2003年房地产市场发展趋势：

2003年，合肥市计划房地产开发完成投资额42亿元，商品房施工面积550万平方米，（其中住宅施工面积440万平方米），房地产市场将进一步繁荣，商品房价格稳中将有小幅攀升。

※房地产市场发展的有利因素

◇经济的大发展，必将为房地产的蓬勃发展提供殷实的基础，也预示着必将有一些有利房地产发展的政策出台。

在新一年的政府工作报告中指出，2003年合肥市国民经济和社会发展主要预期目标是：国内生产总值增长12%以上，其中第一产业增长5%，第二产业增长13%，第三产业增长12%以上；财政收入增长10%以上，其中，地方财政收入增长8%以上，城镇居民人均可支配收入增长9%，农民人均纯收入增长7%，把合肥建设成为国内外重要的制造加工基地、国内重要的高新技术研究和产业化基地、国内重要的旅游、文化和教育产业化基地、全省城郊型农业示范基地。

随着市民收入的不断提高以及对未来收入和国内经济形势的乐观态度，人们对住房的要求已从过去的安居型向小康型、舒适型转变。

◇人口的增加、城市规模的扩大、购房入户政策的实施，为房地产的发展带来了新的契机。

1989年合肥市非农业人口有71万多人，2001年已达110万多人（均不含三县），12年增加了近40万人，而市区人口也由2001年的142.57万人增至152.9万人。根据合肥市的规划，到2005年，城市人口规模控制在200万人以内，城市建设用地控制在210平方公里以内。

◇二手房市场的繁荣，推动住房一级市场的发展。

2002年合肥市二手房市场价格排除地段的影响每平方米上涨了约200元，市场的繁荣，带动住房的阶梯消费。

※房地产市场发展的不利因素

◇土地价格的骤涨，必然带来房地产价格的上涨。

2002年，合肥市政府重新制定了土地等级标准，对土地的标准基价重新定位。新的土地级别分为三大类：商业类、住宅类、工业类，住宅类土地共分6级。以绿城·桂花园为例，现属住宅类第5级，基准价为485元/平方米（32.33万元/亩）。

在合肥市刚刚结束的土地拍卖中，合肥市合作化路与望江路交口地块从138万元/亩拍到234万元/亩，楼面地价达1755元/㎡，从近期的土地拍卖市场看，合肥新站区住宅用地起拍价约在40万/亩左右，政务文化新区的土地起拍价约在68万元/左右。土地价格的上涨，必然会加大房产开发成本，进一步抬高房价。

◇大盘时代的到来，竞争进一步激烈

2002年，是合肥市房地产开发由零星开发走向规模化建设转变的一年，建

筑面积达三十万平方米以上有新加坡花园城、东海花园、栢景湾、梦园小区、世纪阳光花园、安居苑、新华·学府花园七个楼盘。2003年，绿城·桂花园、颐和花园、英泰·金色池塘、合肥上海城等五个规模在三十五万平方米以上的楼盘又将相继开盘，凤凰城·家家景园、碧湖云溪、香樟雅苑等一批大规模、中高档次的楼盘已在酝酿阶段。

◇金融政策的不稳定，给房地产发展带来许多不可控的因素。

2002年在全国讨论房地产到底有没有泡沫时，国家可能会加强银行对房地产企业放贷的控制。

◇商品房供应结构不合理的矛盾将更突出。

中高档住宅的市场供应量过大，高档商品房购买力将明显不足，商品住宅积压加重；中低档商品房购买力相对较强，但供给却相对不足，而且价格明显偏高。

三、绿城·桂花园项目

1、项目简介

绿城·桂花园项目东临科学大道，北靠合肥市著名的景观大道——黄山路，西连人工湖路，南接天湖路，与人工湖及合肥唯一的一座山——大蜀山相邻，自然资源相当优越。

绿城·桂花园由多层公寓、小高层公寓、大型会所、学校、幼儿园及各类现代化生活服务设施组成，总用地480亩，建筑面积近41万平米，容积率1. 22, 绿化率42.3%，是低层次、低密度、高绿化率的大型高尚生活园区。绿城·桂花园采用

围而不合的布局，外借湖光山色入园，内依各组团高低错落的建筑，构成灵活有序的空间形态。大规模的中心花园、组团邻里公园、宅间绿化和蜿蜓曲折的水系，形成了层次丰富的生态视域。建成后的绿城·桂花园将是一个清新典雅、温馨秀丽的现代化生活社区。

2、项目优势

※绿城房产的品牌优势

尽管绿城集团在合肥的市场影响力目前尚有待增强，但作为一家全国性的优秀房地产开发企业，绿城的品牌优势毋庸置疑。绿城先进的开发理念、优秀的设计和完善的售后服务将在桂花园项目中得以全面体现。

※独有的区位优势

桂花园地处合肥高新技术开发区，毗邻合肥政务新区，且所在区域住宅用地稀少，高新区目前已控制审批住宅用地。该区域依托高科技产业和政务新区，有较大的升值潜力。

※外部的环境优势

本楼盘附近拥有人工湖及合肥市唯一的山脉——大蜀山，温度、湿度适宜、空气质量较好、噪声明显低于市中心，更适于居住和生活。整体规划中充分考虑到西面“一山一湖”的借用，成为目前合肥市场中罕缺的风景住区。

※项目的规模优势

本楼盘占地面积480亩，总建筑面积达41万平方米。如此大规模的社区更加有利于环境的营造，配套设施和功能也可以更加齐全，而这些恰恰是目前消费者购房时所重点关注的。

※成熟的园区风格

桂花园基本沿用了杭州桂花城的园区风格，清新典雅、温馨秀丽、含蓄大气，我们相信本楼盘的整体园区风格易被合肥市民所接受。

※层次丰富的空间安排

合肥市是一座缺“山”的城市，城市总体由较开阔的平地组成，因此消费者对“山”和园区起伏地形的感觉是很微妙的。本楼盘外部借山，在居住单元、广场、会所和休闲带之间又设立了不同层次的立体空间，园区视觉落差较大，使景观多层次，视域多角度，仿佛依山而居。这在形态上，与合肥现有楼盘明显地区分开来。

※低容积率、低密度、高绿化率

本楼盘容积率为1.22，建筑密度为21.3％，绿化率达42.3%，沿袭了绿城集团一贯的开发思路。桂花园聘请美国北半球公司设计园区景观，营造独特的“江南小城”的意境，应当也是较好的卖点。

※人车分流和高车库配比

桂花园设计了完善的人车分流体系，居民出行既安全又方便。同时，园区的车库配比率为65%，如此高的车库配比率在合肥市处领先地位，能适应今后的发展趋势，必将成为小区的亮点。

※多元化的生活方式

桂花园居住单元建筑形态各具特色，户型面积大小适当，功能合理，以二房二厅和三房二厅为主流户型，配以四房以上大面积套房，可满足不同层次的需求，实现多元化的生活方式的有机结合。

结论：绿城·桂花园得天独厚的地理位置、卓越的品牌实力、极具前瞻性的规划、人性化的设计和管理以及园区丰富的景观视域，无不增加

了绿城·桂花园的房产附加值。

3、项目威胁点

※配套设施薄弱

本项目地处合肥高新区，区块公共配套薄弱。楼盘周边500米范围内公共配套设施极其匮乏，超市、农贸市场、金融、医疗、教育、邮政等生活必须的公建设施普遍距离较远；公交班车班次少，间隔时间长；据了解，由于高新区的最新规划内由没有专门生活服务区的配套，附近楼盘入住率偏低。因为公建配套较弱，可能会导致对目标客户对本地块一定程度的抗性。

※楼盘竞争激烈

目前合肥市建筑面积在30万平方米以上的楼盘已经有11个，未来还有“大盘”

不断推出。目前，在桂花园周边5公里范围内可用于开发土地的存量约在200万平方米以上，桂花园以南约3公里的合肥市政务文化新区内也有大量的土地将会出笼（政务文化新区占地面积12.67平方公里），其中住宅用地4800亩，每亩均价80万元。区内规划有市级政务中心、行政办公区、文化娱乐区、住宅区和体育中心等设施。2002年底进行土地挂牌拍卖出让，这些都可能会造成客户的分流。

※价格抗性

桂花园追求居住舒适型，享受豪华型，品质高于周边其它楼盘，相应的成本也比较高，由于合肥本地市场对价格比较敏感，因此可能会有一定的价格抗性。

结论：由于项目的入市期正处在合肥市楼盘竞争较为激烈的阶段，且合肥市民总体收入水平不高，而项目周边生活配套又尚未成熟，过

高的价格必然会导致一批客户的分流，给销售带来不利。建议在

定价时，综合考虑以上因素。

4、目标客户群分析

※根据桂花园的产品定位，桂花园的主要目标客户为：

◇大专院校的教职员工

◇公务员阶层和经济效益较好的企事业单位职工

◇白领阶层及民营企业业主

◇信任绿城品牌的部分投资者

◇合肥周边地区的购房者

结合目前对合肥绿城·桂花园来电来访客户的记录，通过对300多位客户预约情况的统计分析，其中绝大多数的购房者为第一、二、三类客户群，其具体比例如下图所示：

结论：本项目的目标客户群均为收入相对较高且较为稳定的人群，房价对他们来说虽然很重要，但他们最关注的还是小区的品质。

※目标客户群特征分析

◇主力客户群的年龄大多在35—55岁之间。

◇绝大部分客户为二次购房者，因此他们的购房经验相对来说比较丰富，对园区的环境、户型、配套要求较高。

◇大部分客户文化层次较高，重视自然环境、生活品位、房产品质，对文化、

娱乐、休闲等配套设施十分关注。

◇大专院校的教职员工占了很大一部分比例。例如：中国科技大学、解放军电子工程学院、解放军炮兵学院都有很多教职工有购房意向。他们属于合

肥的中高收入阶层，收入稳定且另有补贴，是目前最集中的客户群。例如：科大教授级别买房可享受10.5万元的补贴。

◇周边城镇的购房者绝大多数为事业成功者，购房是为了子女能获得更好的教育或者是为了其事业发展方便。

◇一部分杭州的客户被绿城的品牌所吸引，来合肥买房投资。

四、定价原则及参照依据

价格是一个非常敏感的因素，制定合理的价格将直接影响到营销速度和销售周期，进而影响整个项目的利润和投资回收期。就本项目而言，定价的基本原则及参照依据主要体现在以下三个方面：

1、成本加成原则及其参照依据

※成本加成原则：即房屋的销售价格应是其开发成本与一定比例的利润之和，如果利润率低于行业平均利率或社会性投资平均利率，即应视为投资失败。本楼盘由于配套成本相对较高，因此成本的因素必须适当考虑，但又不能超越市场接受的合理成本界线。

※桂花园的成本预算。（见前）

2、市场比较原则及其参照依据

房屋的价格并不是孤立存在的，从客户的需求角度而言，市场比较原则是房屋定价的重要原则，同质同价，优质优价。就本项目而言，对周边项目及有竞争性的楼盘做一定深度的价格定位分析，将对自身的价格策略制定有着较大的参考价值。

参照数据:

※住宅（桂花园周边项目及合肥市竞争性楼盘的价格走势）

◇梦园小区

于1999年10月开盘,共分五期，一期工程多层均价1500元/平方米,小高层

均价1960元/平方米，经过三年的时间，目前已经开发到四期工程，多层均

价已达2260元/平方米，小高层均价为2680元/平方米。

◇栢景湾

2000年开盘时均价2600元/平方米，目前均价3200元/平方米，小高层与多层价格相差不大。

◇东海花园

2002年2月份开盘时采用零公摊计价，均价4000元/平方米，后改用建筑

面积销售，起价2700元/平方米。

◇学府花园

2002年6月8日开盘，一期Ⅰ标段均价2400元/平方米，Ⅱ标段于2002

年9月28日开盘，均价涨至2600元/平方米，均为多层，三期近期将开盘，

价格未定。

◇园景天下

2001年7月份开盘时多层均价1850元/平方米，小高层均价2080元/平方

米，目前多层均价为2000元/平方米，小高层均价2480元/平方米。

◇元一时代花园

于2001年7月开盘，均价为2150元/平方米，目前均价达2600元/平方米，已基本售尽。

◇世纪阳光花园

于2001年1月开盘，均价为2200元/平方米，九六折优惠，2002年8月二期开盘时九四折优惠，优惠前多层均价2480元/平方米，小高层均价2680-2880元/平方米，目前多层均价2560元/平方米，小高层未上调。

※车库（车位）

◇栢景湾

车位配比率为50%，全地下车位8万元/个，可办理六成十年按揭。

◇梦园小区

车位配比率为40%，目前只有地上车位，只租不售，租金150元/月/个，地下车位价格未定。

◇园景天下

半地下车库100间，未售；半地下车位200个，对外销售8万元/个，对业主

6.8万元/个，不能办理按揭，有产权。

◇元一时代花园

车库配比率为34%，地上58个供出租用，地下145个车位，九三折优惠前8.8万元/个，可以办理按揭，有产权。

3、客户对本项目的心理承受价位

通过前期我们对来访及预约的一些客户做过统计，大部分客户的心理承受价格在2400—2500元/平方米。具体如下图所示：

五、定价方案

综上所述，考虑成本、市场因素及客户的心理承受价位等各项因素，我们建议：

※一期多层开盘均价在2588元/平方米较为合适，开盘后，可采用“低开高走”的方法，在销售过程中根据销售情况适时调价

※地上车库10～12万元/个、地下车库8万元/个、地下车位6万元/个。

定价附件2 成本测算计算书

1、本计算书所采用的数据均以附件中各项费用为依据。

2、按可销售的房屋类型划分为四部分：①多层，②小高层，③商铺，④地下车库、

库房，最终产生各自的成本指标。

3、将总成本划分为两部分：①建安成本，②除建安成本外其他不可销售的各项费用

（称之为公共成本），包括：土地、道路、绿化、弱电、管理费用、各项规费以及其它不用于销售的学校、公建、会所、地下自行车库等配套设施的费用。

4、建安成本多层、小高层、商铺、地下车库依成本测算资料中各项指标计算，公共

成本按面积分摊到多层、小高层、商铺及地下车库中。

5、按照上述的计算方法所得各自的销售成本指标为：

多层： 2287.48元/㎡（搁楼1700元/㎡）

小高层：2597.87元/㎡（搁楼1900元/㎡）

商铺：3000元/㎡

车库及车位：7万元/个（均价）

地下库房：1000元/㎡

地上库房：1700元/㎡

一、投资估算

1、前期费用 14562.63万元

土地费用12500万元

建筑设计费 436565㎡*26.5元/㎡=1156.90万元(综合价)

景观设计费 210920.4㎡*10=210.92万元

室外管线设计费3492.52*3%=104.78万元

图纸交叉审核费1004.10*4%=40.16万元

勘探费436565*1元/㎡=43.66万元

三通一平281227.20*18=506.21万元

2、各项规费及配套 715.03万元

供水200万元

白蚁防治费436565*0.8元/㎡=34.93万元

住宅区公用设施专项费用60012.55*0.8%=480.10万元

3、工程费用 60012.55万元

（1）建安工程费用45235.90万

多层165388*900=14884 .92万元

小高层165388*1100=18192.68万元

地下室70970*900=6387.30万元

会所4820*3000=1446万元

学校及幼儿园11500*2000=2300万元

地上公建500*900=45万元

商铺18000*1100=1980万元

（2）设备工程费

电梯67 部*40万/部=2680 万

（3）弱电系统

436565㎡*35=1527.98万

（4）室外工程 7710.93 万

水电管煤井线436565㎡*80=3492.52万

环境及公共配套工程210920.25*200=4218.41万元

（5）不可预计费

农夫山泉营销策略分析报告

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进一农夫山泉的的介绍（一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略有点“甜” 的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略农夫山泉" 原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告，宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中

小灵通的价格策略分析报告

小灵通的价格策略分析报告 The latest revision on November 22, 2020

小灵通的价格策略分析报告摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。中国移动市场利润可观，而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通，推进市场。小灵通作为新的产品，其价格策略如何制定和调整呢本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。关键词：小灵通、投放市场、移动通信、价格策略、市场竞争一、小灵通的投放背景分析眼下在中国电信业最引人注目的大事件要算是小灵通进入长期给中国联通和中国移动两大巨头占据的有着丰厚利润的中国电信市场。而伴随着小灵通的进入而来的是中国联通和中国移动的各种各样的优惠政策和实行单项收费的的计划。那么小灵通为什么选择这个时候进入激烈的市场呢在这里我们首先来对小灵通的投放背景做一个简要的分析。 (一)政治、法律环境分析：从1998年开始，我国实行了以促进有效竞争为目的的电信重组工作，到目前为止，全国有六家经营基础电信业务的公司、4000多家经营增值电信业务的公司，形成了电信业务市场竞争的新格局。与此同时，《电信条例》、《互联网信息服务管理办法》的实施和各省级通信管理局的组建，标志着以中央集权为主的电信监管体系初步建立，促进了光通信、移动通信和互联网等新业务的开展。那么随着产业规模的日益壮大，政府是如何来实施监管呢在中国目前的条件下，中国是先通过先改革在立法的办法来逐步规范市场。但是目前的问题是，中国政府的监管是否得力。中国目前只有500多人承担中国电信市场的监管工作。分摊下来，平均每个省只有不道德20人，相对中国巨大的电信市场极其内在的复杂性而言，监管力量显然不足。这是中国电信市场目前存在的不可回避的问题。中国电信的小灵通投放战略就必须充分关注这个目前这个还存在漏洞的监管局面。（二）经济环境分析：从几乎夭折到今天的火热局面，小灵通之所以能够

奇瑞汽车产品定价策略分析报告

奇瑞汽车定价策略分析报告专业：汽车技术服务与营销班级：汽营1131 小组成员：组号：四

目录一、摘要................................. 错误!未定义书签。二、奇瑞汽车简介 (2) 三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3) 3.1. 奇瑞汽车价格区间表 (4) 3.2．奇瑞汽车价格走势................................;5 3.3.定价程序 (6) 3.4.奇瑞汽车新产品 (7) 3.5.定价策略现在分析 (8) 3.6.定价策略的优势分析 (9) 3.7.定价策略的略势分析 (10) 四、奇瑞公司的定价策略思考 (11) 五、总结 (12)

一、摘要汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策

二、奇瑞汽车简介奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。

小灵通的价格策略分析报告

小灵通的价格策略分析报告摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎差不多到了白热化的地步。中国移动市场利润可观，而中国电信却因为政策缘故没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通，推进市场。小灵通作为新的产品，其价格策略如何制定和调整呢？本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。关键词：小灵通、投放市场、移动通信、价格策略、市场竞争一、小灵通的投放背景分析眼下在中国电信业最引人注目的大事件要确实是小灵通进入长期给中国联通和中国移动两大巨头占据的有着丰厚利润的中国电信市场。而伴随着小灵通的进入而来的是中国联通和中国移动的各种各样的优惠政策和实行单项收费的的打算。那么小灵通什么缘故选择那个时候进入激烈的市场呢？在那个地点我们首先来对小灵通的投放背景做一个简要的分析。 (一)政治、法律环境分析：从1998年开始，我国实行了以促进有效竞争为目的的电信重组工作，到目前为止，全国有六家经营

基础电信业务的公司、4000多家经营增值电信业务的公司，形成了电信业务市场竞争的新格局。与此同时，《电信条例》、《互联网信息服务治理方法》的实施和各省级通信治理局的组建，标志着以中央集权为主的电信监管体系初步建立，促进了光通信、移动通信和互联网等新业务的开展。那么随着产业规模的日益壮大，政府是如何来实施监管呢？在中国目前的条件下，中国是先通过先改革在立法的方法来逐步规范市场。然而目前的问题是，中国政府的监管是否得力。中国目前只有500多人承担中国电信市场的监管工作。分摊下来，平均每个省只有不道德20人，相对中国巨大的电信市场极其内在的复杂性而言，监管力量显然不足。这是中国电信市场目前存在的不可回避的问题。中国电信的小灵通投放战略就必须充分关注那个目前那个还存在漏洞的监管局面。（二）经济环境分析：从几乎夭折到今天的火热局面，小灵通之因此能够迅速进展起来，关键在于中国的实际国情。尽管我国经济自改革开放以来，经济上获得了巨大的成功，然而从整体上来讲，我国仍然是一个进展规律中的国家，贫富差距与日俱增，因此市场的需求呈现多层次化，导致了消费者对通信需求的多样

市场营销策略分析报告

市场营销策略分析报告淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。

淘宝网网络营销策略分析淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。

市场营销价格策略报告

市场营销价格策略报告一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简

单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。城市消费者农村消费者消费观念成熟度成熟不成熟，容易被引导获取对比信息较多较少消费者个性突出个性从众心理对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。四、中小型企业运作农村市场的难点 1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是

定价报告模板

定价报告模板一、定价依据1 1、定价目标1 2、定价策略2 3、定价方法2 二、价格测算3 1、成本分析3 2、客户价值分析5 3、竞争价格分析5 三、价格制定6 1、报价组成6 2、权限设定6 3、价格测算6 四、价格呈现7 1、部价格7 2、公开报价8 一、定价依据 1、定价目标产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于： ◆利润目标：通过该产品在多长时间实现多少利润，或单个产品的利润； ◆客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费； ◆市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场； ◆市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。

2、定价策略依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。 ◆目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合适的价格水平，对应目标利润定价法。 ◆高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。 ◆低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。 ◆跟随定价策略：没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采取跟随竞争对手定价的方法。 3、定价方法定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选择定价方法。可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向定价等。 ◆成本加成定价：在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格价格＝[（单位固定成本+单位变动成本）×(l十成本利润率)]/（１－期间费用率－销售税率） ?期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率； ?销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税，销售税率是这些税率之和； ?成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。 ◆目标利润定价：在成本的基础上加上目标利润测算产品价格价格=[（单位固定成本+单位变动成本）＋单位目标利润]/(１－期间费用率-销售税率) ◆盈亏平衡定价：弥补成本数据的产品价格价格=（单位固定成本+单位变动成本）/（1－期间费用率-销售税率） ◆需求导向定价

小米手机定价策略分析

江西财经大学 2015～ 2016学年第2学期期末考试论文题目小米手机定价策略分析课程编码 00732 选课班 B01 课程名称企业定价任课教师李良贤学号 0130794 姓名石兆晟学号 0130797 姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间 2016年6月

江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日

注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：目录一、企业基本状况分析 (1) 1、企业简介 (1) 二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (1) 1、行业背景分析 (1)

2、小米的竞争效果分析 (1) 三、小米手机定价的影响因素 (1) 1、内部因素 (1) 2、外部因素 (1) 四、小米手机定价策略的详细分析 (1) 1、渗透定价策略 (1) 2、心理定价策略 (1) 五、小米定价策略的效果分析 (1) 1、优势 (1) 2、不足（风险） (1) 六、对小米手机定价及企业发展的建议 (1) 1、对小米手机定价的建议......................... 错误!未定义书签。 2、对小米手机企业发展的建议..................... 错误!未定义书签。小米手机定价策略分析

一、企业基本状况分析 1、企业简介 a、公司简介小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 b、管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内着名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的

金地荔湖城大盘项目价格策略报告

金地荔湖城 A区一期价格策略报告 P1 一期推售目标 2遵循大盘规律，实现精彩亮相 3完成人气积累，实现价格攀升 4区域市场品牌开发商第一阵营，成为市场形象标杆 P2 价格报告纲要 1、定价背景 2、定价策略 3、价格制定 4、推货策略计划 5、后期价格走势预测 P3 定价背景 1区域房地产市场状况分析 2竞争对手分析 3项目基本情况分析 4内部登记客户情况分析区域市场销售状况分析 P5 总体上基本稳定在3300-3400万㎡/年，但竣工量则在2004年开始大幅下滑，原因是2004年开始政府严格执行了施工许可证的审批制度，再加上2005年的海珠城广场坍塌事故更使整个广州市的建设审批延迟，从而导致施工量持

平而竣工量大减，使原有的供需矛盾更为加剧； 2003-2005三年间，一手住宅的供需缺口近600万㎡；一手住宅竣工量减少、批出预售量日渐下滑，显示市场供应量在逐步萎缩 P6 显示花都楼市在机场市政建设、区域产业发展（物流、制造）的影响下，前景看好（与花都楼市的价、量起点较低也有密切关系）。原八区、番禺区市场供应量减少，影响每年销售量减少；但仍呈供不应求的状态。提示：郊区随着社区周边的配套交通完善、且有足够的价格优势，城区居住人口逐渐外迁。数据来源：增城市国土资源和房屋管理局分析： 7商品房供应量持续减少，需求量稳定增加，供求关系在2003年发生逆转，2002-2005年累计供需缺口达到78万㎡，市场呈现供不应求

→机会和隐忧： 11区域物业价格相对较低，有利于形成价格梯度，吸纳因市区高楼价而被挤压出来的需求； 12区域价格处于上升通道，项目存在一定的利润拓展空间； 13区域价格虽处于上升通道，但仍处于低位，客户对区域物业价值需要重新建构，成功与否，将直接影响到本项目的价格拉升。 P8 数据来源：广州市统计年鉴、广州市国土资源和房屋管理局分析： 2004-2005二年间，受土地价格上涨；宏观调控政策相继出台；并在长期积累的市场供求不平衡、供应结构错位以及市民追涨心态等因素的作用下，住宅价格仍然处于上升通道。番禺区2003-2005年的住宅价格增幅高达%，番禺03年均价起步低，两年以来随着本区配套、交通完善，及在05年集中推售豪宅盘（别墅、豪装洋房）的推货策略，均价高位上扬。花都区的价格起点较低，虽在2005年达到了28%的年增长，但2409元/㎡的价格仍不及全市均价的一半增城房价亦一路走高，两年上涨约20％（根据凤凰城、新塘楼盘数据推算，数据为估计值）近期，广州一手住宅的价格虽在2005年6月出台增收购房契税、房屋转让营业税、个人所得税等一系列宏观调控政策后，在2005年三季度有短暂下滑，但并未持续多久，即又恢复大幅上升的态势，且价格升势大有愈演愈烈之势， 2006年一季度同比上年升幅达%（补累进增长率）； P9 “国六条”新政： 2新近出台关于90㎡以下住宅单位须占总建面积70%以上的规定，将使未来大面

定价策略案例分析复习课程

（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

定价策略报告

真实企业定价案例及理论分析姓名：卡地尔亚·库尔班学号：140792214（47）班级：营销1402班

Dell定价策略案例分析戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%～50%。戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的"黄金三原则"：即"坚持直销"、"摒弃库存"、"与客户结盟"。（一）低价定价策略——占领市场借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。截至2001年2月19日，Dell 计算机公司的降价促销战略使之收益颇丰，现在它还没有停止这一计划的迹象。这对于PC机的购买者来说这是个好消息，而对它的竞争者来说却是一个坏消息。Dell公司在近几个月来随着它的竞争对手纷纷降价销售，它也削减了PC机的价格。这使得很多公司不得不采取行动在需求日益萎缩的形式下处理掉一部分买不出去的产品。Dell公司削减它的利润幅度，以有史以来的最低价格出售PC机。但是，这样做有一个潜在的危险就是如何弥补降价带来的经济损失。有的分析家预测，这种极富挑战性的价格战略是一个短期的策略，而Dell公司的管理者们则在昨天宣布这种战略将会继续下去。“人们将不会看到我们的台式和笔记本电脑的价格在短期内回升到以前的水平。”这是Dell公司副主席Kevin Rollins在周四的新闻发布会上所说的。PC机的低利润几乎

定价报告模板

一、定价依据 1、定价目标产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于： ◆利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润； ◆客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费； ◆市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场； ◆市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。 2、定价策略依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。 ◆目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合适的价格水平，对应目标利润定价法。 ◆高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。 ◆低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。 ◆跟随定价策略：没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采取跟随竞争对手定价的方法。 3、定价方法定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选择定价方法。可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向定价等。

◆成本加成定价：在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格价格＝[（单位固定成本+单位变动成本）×(l十成本利润率)]/（１－期间费用率－销售税率） ?期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率； ?销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税，销售税率是这些税率之和； ?成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。 ◆目标利润定价：在成本的基础上加上目标利润测算产品价格价格=[（单位固定成本+单位变动成本）＋单位目标利润] /(１－期间费用率-销售税率) ◆盈亏平衡定价：弥补成本数据的产品价格价格=（单位固定成本+单位变动成本）/（1－期间费用率-销售税率） ◆需求导向定价即通过对客户需求的调查和弹性计算，制定产品价格二、价格测算 1、成本分析根据产品不同，成本包括项目不同。（1）产品开发成本先期一次性成本，需要根据预测销量，在一段时间内摊销完毕。（2）单位硬件成本

小灵通的价格策略分析报告(doc 15页)

小灵通的价格策略分析报告摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。中国移动市场利润可观，而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通，推进市场。小灵通作为新的产品，其价格策略如何制定和调整呢？本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。关键词：小灵通、投放市场、移动通信、价格策略、市场竞争一、小灵通的投放背景分析眼下在中国电信业最引人注目的大事件要算是小灵通进入长期给中国联通和中国移动两大巨头占据的有着丰厚利润的中国电信市场。而伴随着小灵通的进入而来的是中国联通和中国移动的各种各样的优惠政策和实行单项收费的的计划。那么小灵通为什么选择这个时候进入激烈的市场呢？在这里我们首先来对小灵通的投放背景做一个简要的分析。 (一)政治、法律环境分析：从1998年开始，我国实行了以促进有效竞争为目的的电信重组工作，到目前为止，全国有六家经营基础电信业务的公司、4000多家经营增值电信业务的公司，形成了电信业务市场竞争的新格局。与此同时，《电信条例》、《互联网信息服务管理办法》的实施和各省级通信管理局的组建，标志着以中央集权为主的电信监管体系初步建立，促进了光通信、移动通信和互联网等新业务的开展。那么随着产业规模的日益壮大，政府是如何来实施监管呢？在中国目前的条件下，中国是先通过先改革在立法的办法来逐步规范市场。但是目前的问题是，中国政府的监管是否得力。中国目前只有500多人承担中国电信市场的监管工作。分摊下来，平均每个省只有不道德20人，相对中国巨大的电信市场极其内在的复杂性而言，监管力量显然不足。这是中国电信市场目前存在的不可回避的问题。中国电信的小灵通投放战略就必须充分关注这个目前这个还存在漏洞的监管局面。

4P策略报告

4P策略报告一、产品策略 (一)产品产品是企业开展市场营销活动的物质基础，是市场营销组合中的首要因素，在整个市场营销活动过程中都离不开产品。为了向消费者提供整体效用，满足消费者的整体需求本公司使用了多元化的销售服务。公司的核心产品以商务台式机、商务笔记本和家用电脑为主为客户提供所需要的核心利益和服务。公司出售的所有产品都是正品行货，型号多，产品性能好，质量有保证，都是根据客户的需要推荐最合适的产品以让客户更好的应用，绝对不会欺瞒客户，把一些次货水货卖给客户。在现代市场营销环境下，企业销售的绝不仅仅是产品的使用价值，而必须是产品整体概念所反应的全部内容。顾客的需求能否得到最大限度的满足，不仅取决于生产领域产品的设计开发，还取决于流通领域的购买过程，更取决于产品在消费领域的使用过程。所以本公司着重于售后服务，向客户提供完善的产品附加利益。客户随时都能享受到维修保证、安装、售后服务等的待遇，让客户明白的认识到服务的周到性，不再让客户觉得售后服务是个问题。社会在进步，电子产品也会不断更新，公司会在第一时间内引进新的产品，以满足客户对电子产品的功能需求。而且公司还销售办公设备这些附加产品，来满足客户对办公设备的需求，这样客户就可以不用单独去购买办公设备，节省了客户的采购时间。

在经营中我们会记录下客户所需要的一切相关的产品，我们会根据公司的经济情况尽量满足客户的需求扩宽经营范围，尽量给客户提供全面服务。（二）产品生命周期在新产品刚刚投入市场，顾客还不了解，只有少数消费者试用，销量低，销售增长缓慢，为了开拓市场，我们会根据情况做一些宣传。在满足客户需求的情况下尽量给客户推荐新产品。在销售取得成功后，顾客对产品已经熟悉，销量增长，渠道价格相对降低，利润也明显上升。当市场需求趋于饱和，销售额和利润的增长达到顶峰后迅速减缓，并开始呈下降趋势。当需求过于饱和，新产品开始出现，产品销量明显下降利润日益减少，最后退出市场，在这过程中可能我们的电子产品剩有一小部分存货。我们会将剩下一些电子产品其中的一部分进行促销，或者将一些小的电脑耗材赠送给客户，然后将剩下的一部分电子产品捐赠给贫困山区的孩子们学习使用，争取做到利益公益双赢。二、价格（Price）公司会根据不同成本价格、消费群体、地区、购买形式等制定同的价格，对同类质量的产品价格与其他营销商的价格进行对比，再做适当的调整。 1、公司根据不同的消费群体定价。如果是学生或者家庭消费水平不高的客户，我们会在保证利益的情况下和不违背市场规律的情况下适当的降低价格或者赠送一些又使用价值的附属品（比如U盘、

定价策略分析课程设计

定价策略分析课程时间： 2010年12月16号至12月29号（10个工作日）课堂规模人数：15-20 （博士生或博士后）将划分为3组进行研讨。硬件需求：需导师办公室一间，学生研讨室三间。学生需每人一台电脑，并配有相关分析软件，如Matlab, eviews, S-plus等课程简介：定价是商业决策中的基本元素。其主要涉及以下问题：定价策略的基本经济指导原则是什么？它会涉及到哪些理论/实证/数值技术？在一个典型的定价过程中，最常见的流程是什么样的？本次研讨会将同时从定价策略中的三个核心方面进行阐释： 1. 理论建模(Theoretical modeling)， 2. 计量经济估算（econometric estimation）， 3. 优化(optimization)。相关内容会根据参与者在实际参与，及研究主题的选择情况进行调整。研讨会将通过一系列的介绍性讲解进行开展。每次讲解将针对定价策略中的特定方面进行简介。随后，将概述相关的研究课题并对学生进行小组划分。研讨会主要要求每个小组尽可能具体的设计出自己的研究主题，包括理论分析，数值模拟/估计，或优化。除了参与技术性培训之外，每个小组还需提交一份完整的研究提案，进程报告并最终做正式的研究报告。这将有助于培养学生团队合作，协作，交流，简报，和项目管理方面的能力。学生要求：至少对以下一个领域有一定的认识：微观经济学（microeconomics）计量经济学(econometrics) 优化理论(Optimization theory) 模拟技术或编程技巧(simulation technique/programming skill) 完成研讨会所布置的课前作业，熟悉研讨内容积极参与，能全程完成整个研讨会。鼓励学生结合研讨内容开展自己的研究课题，但提交课题前需与指导者商议课题的可行性。研讨会主要形式：整个研讨会分为以下几个阶段 ?Pre-workshop assignments (roughly one month before the workshop) ?Introductory lectures (1~2 hours each in the first two days, first week) Introduction: various aspects of pricing

房地产项目策划报告之项目价格制订与理由

第四部分项目价格制订及理由一、估价对象：天安第一城一期项目住宅公开市场均价二、估价目的：为天安第一城公开发售提供科学、客观、准确的价格定位，此价格为该项目具有整体形象时的价格三、估价时间：2002年4月10日至4月15日四、估价依据：政府有关的法规政策，天安第一城的《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《开工许可证》及对其他可比实例的实地考察所获的资料五、限制条件：假设未来一段时间，市房地产市场没有大的波动；此价格仅作为销售的参考价格六、估价原则：替代原则七、估价方法：市场比较法八、估价结果：根据估价目的，遵循估价原则，按照估价工作程序，利用科学的估价方法，在认真分析现有资料的基础上，经过周密准确计算，并结合估价经验及对影响房地产价值因素的基础上，确定天安第一城的公开市场下，一次性付款的平均价格为

3350元/m2，一期住宅预售面积85000m2，住宅在一次性付款方式下总价值284750000元，大写金额：貮亿捌仟肆佰柒拾伍万元。九、有效时间：在市场变化不大的情况下，有效期半年，随着时间和市场情况的变化，上述评估价格要作相应的调整。十、估价说明： 1.本报告估价时点为2002年4月，本报告有效期为6 个月，随着时间及市场情况的变化，该价值需作相应调整。 2.本报告中天安第一城住宅价格估价结果即为其市场价值，即在评估时点预期能够成交的最好价格，它依据了如下假设： 1)自愿的卖者； 2)在评估时点前，相对商品房的特性和房地产市场状态而言，为使交易完成并达到合理价格，有一个合理的谈判周期； 3)在这个周期，市场状态、价格水平是静止不变的； 4)该物业能够自由地在市场上出售； 5)不考虑特殊性质买家的附加叫价。

市场行情营销策略报告行情调研分析

市场营销策略报告一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简

武汉大学市场营销课程定价策略复习概要

定价策略复习概要一．填空题 1, 有关成本 ①直接成本，又称可跟踪成本或可分摊成本，是由于具体的产品、部门、项目、销售区域或客户产生的成本。如物料与劳动成本；管理人员的工资、其他办公费用。 ②非直接可跟踪成本，可以客观地跟踪到产品、部门、项目、销售区域或客户不是专门为某一具体产品所支出的成本。如电费、照明费、取暖费等 ③共同成本又称一般成本，用来同时支持许多活动或利润部门的成本。如市场调研、研发费用等。 ④机会成本，选择一种机会时所放弃的另一种机会的边际收入 ⑤现金成本与非现金成本。现金流=净收入+折旧+损耗+摊销在分析特殊的预期价格销量组合对利润或财务状况的影响时，需考虑非现金成本，但他们同真实销售价格的确定无关。 ⑥变动成本，也称可变成本，随销量而变动的成本。例如原材料、能源、劳动力、销售佣金、版税、货运成本 ⑦固定成本与半固定成本。不随产量变动而变动的成本。半固定成本在一定的产量范围内固定，超出这一范围就变动 ⑧增量成本与非增量成本。增量成本，由于定价不同，总量会提高或降低，从而直接影响不同定价对应的利润水平的成本。非增量成本，无论采用哪种定价方式，总量保持不变，因此不会对利润产生影响的成本。 2, 消费者价格敏感分析（9种效应） ①参考价格效应含义：产品的价格相对于购买者认知的其他替代品越高，购买者对价格越敏感。营销中的应用：市场定位；分销渠道；零售店面展示方法；推销原因：消费者的因素——对产品或市场不了解；过去的参考价格；参考价格期望；管理参考价格；对未来价格的期望 ②对比困难效应含义：当购买者很难比较替代品的优劣时，购买者对已知或声誉较好的供应商的产品的价格敏感性会低例子：互联网上的价格；超市里商品的价格；消费者经验少；包装上的视觉差异促销方法：降低试用成本，效应减少增加价格复杂性，效应增加 ③转换成本效应含义：更换供应商所必需的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。因素：产品购置；产品使用；人际关系 ④价格质量效应含义：当高价在某种程度上代表高质量的时候，购买者的价格敏感性会低。例子：形象产品；排他性产品；只有价格能代表相关质量的产品或者，即使产品价格不受实际质量影响，消费者仍会把价格作为质量信号：原因：他们相信在产品系列中各种品牌的质量存在差别认为低质有造成巨大损失的风险在购买前他们缺乏评价产品质量的其他信息