设备与货物采购方案

设备与货物采购方案
设备与货物采购方案

设备及货物采购方案

1、设备、材料供应方案及计划

项目部组建设备材料供应组针对本工程,单位抽调经验丰富、责任心

强的业务骨干组建设备材料供应组。负责本工程的材料设备采购及供应。

2、供应计划

项目收到开工报告后,设备材料供应组根据项目主进度计划编制采购

供应计划。在执行采购计划过程中,设备材料供应组组长应对采购工作进

行监督和检查,必要时应及时修改计划并报项目负责人。

序号工作内容计划时间

1

2

3

4

5

(注:描述采购实施主要工作计划与时间)

3、供货流程

(1)货物采购由项目负责人牵头,元器件、材料供应组组织设备采购。

(2)到货检验元器件到货后,我方质检员及材料员参加该设备在供货商所在地或交货地进行的设备到货检查。

(3)开箱检验

在仓库或工地现场进行的开箱检验由质检员及材料员等到我公司有关

人员共册参加,对设备的内外包装设备外观进行检查,若发现设备短缺和

外观破损,我公司将及时处理。

(4)安装验收

安装验收是我公司和施工单位共同对设备安装工程根据有关的设备安

装技术指标进行验收。安装验收后双方签署安装验收证书。

(5)完工测试

系统完工测试主要是对已安装设备进行单体测试。

(6)大联调

本系统设备联调是指:在与其它系统不相连的情况下,测试系统的所有设备作为一个完整的系统能否很好地工作,能否完成系统每一个设备的功

能要求。联动联调是指与其它相关系统设备连接一起进行系统全面调试,

以测试检验综合布线系统与其它系统的监控功能。系统功能测试完毕后,

签署调试验收证书。

(7)试运行

系统连续72小时运行测试完成,到系统现场完工测试结束,试运行验

收通过后,系统将移交甲单位有关部门。

(8)质保期系统验收合格后开始进入保质期,正式投入使用,期间将

进行抽查各种测试项目,检查系统运行的可靠性和稳定性。设备质保期按

设备生产厂家质保期进行质保。

4、供货质量控制

(1)设备采购、制造过程质量管理流程

设备采购严格按照以下流程,并重点作好流程中质量控制。

(2)设备采购过程的质量控制

主要设备及各种配套附属设备,均是项目的重要组成部分,为确保项目

的整体质量,我公司将做好设备购置过程中设备质量的控制工作。

设备的购置是直接影响设备质量的关键环节,设备能否满足生产工艺要求、配套投产、正常运转、充分发挥效能,确保精度和质量,设备是否技

术先进、经济适用、操作灵活、安全可靠、维修方便、经济耐久;这些,

均与设备的购置密切相关。采购设备,可采取市场采购,向制造厂商订货

或招标采购等方式,采购质量控制主要是采购方案的审查及工作计划中明

确的质量要求。

①市场采购设备的质量控制

A设备采购方案的质量控制

由我公司编制的设备采购方案将提交业主方及监理单位,并由业主单位和监理单位要对采购方案进行审查。

a设备采购方案的编制

编制设备采购方案要根据项目的总体计划和相关设计文件的要求,采购的设备必须符合设计要求。方案要明确设备采购的原则、范围和内容、程

序、方式和方法,采购方案中要包括采购设备的类型、数量、质量要求、

周期要求、市场供货情况、价格控制要求等因素。

从而使整个设备采购过程符合项目建设的总体计划,设备满足质量要

求,设备采购方案最终需获得业主方的批准。

b设备采购的原则

向有良好信誉,供货质量稳定合格的供货商采购;

所采购设备的质量是可靠的,满足设计文件所确定的各项技术要求,能保证整个项目生产或运行的稳定性;

所采购设备和配件的价格是合理的,技术相对先进,交货及时,维修和保养能得到充分保障;

符合国家对特定设备采购的政策法规。

c设备采购的范围和内容

根据设计文件,对需采购设备编制拟采购的设备表,以及相应的备品配件表,包括名称、型号、规格、数量,主要技术性能,要求交货期,以及

这些设备相应的图纸、数据表、技术规格、说明书、其他技术附件等。

B市场采购设备的质量控制要点

a为使采购的设备满足要求,我公司将向负责设备采购质量控制的监理

工程师提交设计文件中设备的各项要求、技术说明和规范标准。这些要求、说明和标准包括采购设备的名称、型号、规格、数量、技术性能、适用的

制造和安装验收标准,要求的交货时间及交货方式与地点,以及其他技术

参数、经济指标等各种资料和数据,并对存在的问题通过业主方向总体设

计单位提出意见和建议。

b我公司负责设备采购的人员具有设备的专业知识,了解设备的技术要求,市场供货情况,熟悉合同条件及采购程序

c在我公司供货范围内的设备,采购前将要向监理单位提交设备采购方

案,经审查同意后方可实施。对设备采购方案的审查,重点包括以下内容:

采购的基本原则、保证设备质量的具体措施、依据的图纸、规范和标准、

质量标准、检查及验收程序,质量文件要求等。

②向生产厂家订购设备的质量控制

选择一个合格的供货厂商,是向厂家订购设备质量控制工作的首要环

节。为此,设备订购前要作好厂商的评审与实地考察。

A合格供货厂商的评审按照建设单位、监理单位或总体设计单位规定的评审内容,在各同类厂商中,进行横向比较,以确定认可的厂商。在评审

过程中,对于以往的工程项目中有业务来往且实践表明能充分合作的厂商

可优先考虑。

对供货厂商进行评审的内容可包括以下几项:

a供货厂商的资质

供货厂商的营业执照、生产许可证,经营范围是否涵盖了拟采购设备,

注册资金能否满足采购设备的需要。对需要承担设计并制造专用设备的供

货厂商或承担制造并安装设备的供货厂商,则还应审查设计资格证书或安

装资格证书。

b设备供货能力

包括企业的生产能力、装备条件、技术水平、工艺水平、人员组成、生

产管理、质量的优劣、财务状况的好坏、售后服务的优劣及企业的信誉,

检测手段、人员素质、生产计划调度和文明生产的情况、工艺规程执行情

况、质量管理体系运转情况、原材料和配套零部件及元器件采购渠道,以

前是否生产过这种设备等。

c近几年供应、生产、制造类似设备的情况;目前正在生产的设备情况、生产制造设备情况、产品质量状况。

d过去若干年的资金平衡表和负债表;下一年度财务预测报告。

e要另行分包采购的原材料、配套零部件及元器件的情况。

f各种检验检测手段及试验室资质;企业的各项生产、质量、技术、管

理制度的执行情况。

B、作出调查结论

在初选确定供货厂商名单后,我公司将组织项目监理机构和建设单位一

起对供货厂商做进一步现场实地考察调研,我公司负责收集各单位意见,

并一起作出考察结论。

C、签订订货合同

确定供货厂商后,设备材料供应组组长代表公司与厂商签订供货合同。

③设备制造过程质量控制

A严格的质量管理制度产品从设计到制造、安装均严格实行ISO9001:2015标准。

a对所供设备要求厂家设专职质检员,布置落实相关工艺及质量要求。

b加强质量检验,对每道工序实际操作者、班组长和质检员三者自查,

并提供相关检查报告。

c我公司及生产厂家建立专门技术负责人联系机制,及时注意质量动态,必须严格遵循上道工序不合格不能进入下道工序的原则。

d我公司及生产厂家对关键部位或薄弱环节设置工序质量控制点,质量控制点的检查必须经专职质检员检验。

e各级质检与总检相结合,层层把关,做到不合格的配套件决不进厂,

不合格的产品决不出厂。

B制造设备保证

严格按照企业生产设备管理规定,定期保养检查生产设备,由设备厂家提交对现有的生产设备进行检测、保养以使其处于最佳状态的报告。

C外购材料、外购件质量保证

保证设备配套的外购材料、外购件质量,如钢材、轴承、紧固件均选择

优质名牌产品,并提供相关报告,经采购相关方同意后用于设备生产。

D技术力量保证

由业主方与我公司共同派驻监管人员。生产方由经验丰富的专家、工程技术人员、管理人员担任公司的各级主管,有效保证设备生产技术力量。

E总体设计单位、监理及建设单位设备监造及验收建立三方监造及验收

制度:邀请总体设计单位、项目监理及建设单位在设备制造过程到生产厂

家对设备进行监造,设备包装发货前后对设备进行初步验收,货到现场后

进行复检。

F运输

由供应组组长负责,也可以委托厂商方负责办理设备、货物的托运工作,但应确保安全运到指定交货地点。

G设备货物接收

设备货物到达现场后,如由施工单位接收,应由供应组驻现场人员交付施工单位直接检查验收;如由本公司接收,则由供应组驻现场人员检查、

验收和保管。

5、质量承诺

(1)质量标准:国标或行业标准

(2)质量等级:优良

(3)质量保证期:按招标文件要求

(4)质量管理体系:ISO9001标准

(5)严格执行企业标准,并对所有外购件承担最终质量责任。

6、供货数量发生变化处理方法

(1)如因工程需要,供货量变化超出合同供货量的±5%时,甲方以书面通知我方,此项通知甲方应充分考虑我方的合理备料和加工周期,具体

增减数量以甲方书面通知为准。

(2)因甲方要求的产品加工方式及原材料品种变更而引起变更产品供

货期由甲、乙双方另行协商确定,且供货不得影响工程的相应进度。

7、技术支持

工程开工后我方派技术人员常驻现场,做好现场的进度供货服务工作及配合甲方办理材料设备供货手续及验收事宜;并对不合格材料及需二次加

工的材料进行再加工;这甲方提供材料设备产品使用上的技术支持。

8、设备和材料安装工作具体实施计划方案

(1)由于所供设备和材料安装工作均由施工单位进行,我司负责协调

厂家做好配合安装工作,提供设备基础图以及线路安装图等。

9、设备和材料售后服务工作具体实施计划方案

(1)结合工程需要制定业主人员的技术培训方案,包括培训计划和培

训管理方法。

(2)保修质量必须达到合同约定的质量标准;每次质量保修完成后由

业主单位相关人员进行验收。

(3)在工程质量保证期内,可保证服务本地化,对业主反馈的问题,

我公司承诺在1小时内做出响应。若遇重大突发事件需紧急服务,我公司

承诺在24小时内抵达现场,并负责处理相关问题。

(4)每月对客户进行1-2次电话回访,了解设备运行情况,了解客户的需要,每季度对客户进行一次现场回访(包括设备外观及内部结构、操

作的方便及可靠性检查等),及时了解设备运行情况。

(5)保修期外提供设备的及时清扫、调试服务:设备运行到一定的时间后,提供对设备的清扫、调试、试验工作。

设备供货组织方案

设备供货组织方案 字)1092(篇一:材料设备的供应组织方案 一、组建材料设备供应项目部 针对本工程,单位抽调经验丰富、责任心强的业务骨干组建材料设备供应项目部。负责本工程的材料设备采购及供应。 项目部机构成员配置表:1(见附表) 二、供应计划:

根据施工进度和招标文件要求,制定详细的材料质量控制计划和供应管理办法,并做到表格化。 三、供货流程: 1、货物采购按照合同约定,项目经理组织设备采购。 2、到货检验 设备到货后,甲方和监理及丙方参加该设备在供货商所在地或交货地进行的设备到货检查。检查前我方将提前通知甲方和监理及丙方派员参加。.

3.开箱检验 在仓库或工地现场进行的开箱检验由甲方、监理、丙方我公司等有关人员共同参加,对设备的内外包装设备外观进行检查,若发现设备短缺和外观破损,我公司将及时处理。 4.安装验收 安装验收是我公司和施工单位共同对设备安装工程根据有关的设备安装技术指标进行验收。安装验收后双方签署安装验收证书。

5.完工测试 系统完工测试主要是对已安装设备进行单体测试。 6.大联调 本系统设备联调是指:在与其它系统不相连的情况下,测试系统的所有设备作为一个完整的系统能否很好地工作,能否完成系统每一个设备的功能要求。联动联调是指与其它相关系统设备连接一起进行系统全面调试,以测试检验综合布线系统与其它系统的监控功能。系统功能测试完毕后,签署调试验收证书。

7.试运行 系统连续72小时运行测试完成,到系统现场完工测试结束,试运行验收通过后,系统将移交甲单位有关部门。 8.质保期 系统验收合格后开始进入质保期,正式投入使用,期间将进行抽查各种测试项目,检查系统运行的可靠性和稳定性。设备质保期按设备生产厂家质保期进行质保。 四、供货质量标准:

招商部提成及人员奖励方案.doc

招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队的工作积极性,建立招商团队的激励机制,发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则,现特制定本激励方案。 一、招商人员架构 1.招商经理职位空缺,由公司招聘相关人员后到岗 2.招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3.整个招商过程预计5月-11月,共计6个月,在项目竣工时(预 计2013年10月)招商目标首期入驻80-90% 二、招商提成方案(个人建议) 方案1:招商专员提招商面积年租金的5‰ 招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,年租金84万元,则该招商专员提成为84万*5‰=4200元,招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。 方案2:招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元,则该招商专员提成为7万*5%=3500元,招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。 方案3:招商专员按4元/方提成 招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元每方计算,年租金84万元,则该招商代表提成为1000平方*4=4000元,招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金,转换为6.2%月租金。 在招商部授权的价格范围内(65-80元/平),因招商专员与招商单位有价格返点约定的,超出部门由招商专员和项目部五五分成。 三、人员奖励(个人建议) 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励 招商经理权限 租金:不低于项目底价,鉴于商家品牌及规模的不同,超过底价须及时反馈机制报董事长批准。 位置:所有区位共享,先签先得。

销售目标和销售计划

联想品牌专卖店 学院:经管学院 专业:市场营销 班级: 11专升本 指导老师:陈大庆 组员:汪莉刘璐孙茜 李雅婷缪佳欣 刘炫荀梦 一、产品的创新设计理念 笔记本电脑的便携性和高性能使它成为我们日常生活中的重要装备,各电脑厂商在轻薄和低成本计算方面不断地取得突破的同时,也在工业设计上不断打破传统,推陈出新。传统笔记本电脑可能很快会成为历史,被功能和外观多样化的新设计所取代,毫无疑问,在同样的性能指标下,更悦人的外观和更舒适更人性化的操控一定是更受用户追捧的。 最新推出的联想超薄笔记本电脑,续写着“苹果式”的神话。简单的造型和简约的设计,让产品看起来有种独到的美。此产品很薄,可以轻松放进纸袋,由于外表面采用了一种类似“锅底”的设计,边缘最薄处仅有0.4厘米,使其从侧面看来越发地纤薄。由于机身很薄并采用下沉转轴,屏幕最大开启角度只有140度只有,这个角度范围能够满足大部分的需求。硕大的触摸板区域加入了多点触摸技术,可以实现手指操控图像放大、缩小、 180度旋转。联想首次将这项技术引入笔记本电脑触摸板,对于技术革新

有着积极地的作用。 联想电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下,联想的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显示卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机登全线3C 产品,现在我们想主推的就是这款联想超薄笔记本电脑。 二、市场分析 1、笔记本电脑市场分析 现在市场上笔记本电脑的竞争主要是海尔、方正、同方、三星、苹果这些品牌,每个牌子都有他们的优点,这些牌子很多也在推出优惠价,搞学生团购,如何做出我们的优势呢?就是细节,我们在售后服务这方面一定要比其他牌子的好,还有就是送一些小礼品等等。 2、目标客户分析 A、30岁以上,月收入5000元以上的大学教师,因工作需要购买笔记本。同时,因为对生活品质要求高,愿意购买中高端产品。 B、18-22岁,在校大学生,家庭经济情况较好,对产品要求高,有炫耀心理。 分析这两类消费群体的消费心理和消费高峰期的不同: 1-2月份因为有年终奖,因此教师会有购买的冲动,以奖励辛苦了一年的自己,也作为放假放松时的娱乐装备。对于大学生来讲,寒假是一个给自己自由安排学习、娱乐的时间段,而且由于80后独身子女在开支方面的消费特殊性(传统压岁钱、期末考奖励、补助的零花钱等),给年末笔记本的消费提供了资金支持。这时候顾客就比较多了。 3-6月份春天是埋种希望的时候,现代大学生渴望更多的参与到社会实践

设备材料采购项目实施方案

项目实施方案 1、投标人基本情况介绍 2、设备和材料采购工作具体实施计划方案 公司采购部根据项目设备及材料单申报的采购内容,需求时间等,和相应厂家联系,采取公开招标、询价、单一来 源谈判等方式进行采购,达到以下目的: a)确保采购设备、材料100%符合有关国家及行业标准和招 标技术规范书要求 b)主要设备及各种配套附属设备,均是项目的重要组成部 分,为确保项目的整体质量,我公司将做好设备购置过程 中设备质量的控制工作 c)严格按采购合同要求支付设备、材料款,确保采购设备、 材料严格按照合同要求进场,保证工程按质按期完成 3、设备和材料供应工作具体实施计划方案 a)项目部组建设备材料供应组针对本工程,单位抽调经验丰 富、责任心强的业务骨干组建设备材料供应组。负责本工 程的材料设备采购及供应 b)根据施工进度和招标文件要求,编制供应进度计划表 c)如因工程需要,供货量变化超出合同供货量时,甲方以书 面通知我方,此项通知甲方应充分考虑我方的合理备料和 加工周期,具体增减数量以甲方书面通知为准 d)大件设备如:机柜、设备模块箱等,凡涉及美观和有特别

安装要求的、特殊用途的、专业性强的,由厂家或供应商 点对点送货。 4、设备和材料安装工作具体实施计划方案 由于所供设备和材料安装工作均由施工单位进行,我司负责协调厂家做好配合安装工作,提供设备基础图以及线路安装图等 5、设备和材料售后服务工作具体实施计划方案 a)结合工程需要制定业主人员的技术培训方案,包括培训计划 和培训管理方法 b)保修质量必须达到合同约定的质量标准;每次质量保修完成 后由业主单位相关人员进行验收 c)在工程质量保证期内,可保证服务本地化,对业主反馈的问 题,我公司承诺在1小时内做出响应。若遇重大突发事件需 紧急服务,我公司承诺在24小时内抵达现场,并负责处理 相关问题 d)每月对客户进行1-2次电话回访,了解设备运行情况,了解 客户的需要,每季度对客户进行一次现场回访(包括设备外 观及内部结构、操作的方便及可靠性检查等),及时了解设 备运行情况 e)保修期外提供设备的及时清扫、调试服务:设备运行到一定 的时间后,提供对设备的清扫、调试、试验工作

11.1设备材料采购管理制度

11.1设备材料采购管理制度

设备材料管理及采购 设备材料采购管理制度 第一章总则 第一条:为了规范公司的采购行为,兼顾质量和成本,在保证公司开发项目正常施工的前提下,提高材料(设备)质量,减少投资成本。提高对供应商的谈判能力,以获得较优性价比的采购物资。特制定本制度。 第二条:本制度中材料(设备)领导小组是指在材料(设备)采购和招投标过程中实施工作指导和监督工作的管理机构。 第三条:公司未设采购部情况下的应在工程部下增设专职采购人员负责材料(设备)采购事宜。 第四条:本制度所称采购人员包括公司采购管理中心人员、各分公司采购人员及其它部门直接或间接参与采购工作的人员。 第五条:材料(设备)采购的具体流程和细则在《材料(设备)采购实施细则》中予以明确。 第六条:本制度由总则、采购组织机构、采购人员职责、工作原则、职业规范和罚则六部分组成。 第二章组织机构和职责 第八条:材料(设备)采购组织架构: 公司材料(设备)采购领导小组 ↓

公司采购管理中心 ↓ 分公司材料(设备)采购领导小组 ↓ 分公司采购部(工程部) ↓ 专职采购人员 公司材料(设备)采购领导小组由公司总经理、生产副总经理、公司财务总监、工程部经理等组成,公司总经理任组长,其它人 员为组员。 公司监事会和公司审计部有权对公司、分公司采购及采购招标工作进行监督和指导。 公司材料(设备)采购领导小组职责: 对公司所有采购工作实施指导和管理依据材料(设备)采购管理中心提供的报告确定长期战略合作伙伴;负责对采购管理中心提出的技术、经济、节能等方面的替换方案和建议做出评审和确定;对采购管理中心上报的供应商及其产品分析、对比报告做出批复;监督

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案 为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬:底薪+佣金; 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用; 3、佣金均为税后计算,税费由公司负责; 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 (说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员;2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门,未在本架构中体现;3、项目将根据洽商进度拟定;) 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 (一)、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴) 招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行; (聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整); (二)、佣金提成比例 招商部经理:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的8%计提; 策划主管:公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提; 招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。 (说明:佣金计算比例说明见附件1) 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的三门峡项目实际情况,佣金提成方案如下:1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。(1)招商主管: 公佣---项目当月招商业绩总额的3%; 私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxx元; A、当月成交金额xxxxx元以下,提成比例为xx%; B、当月成交金额达xxxxx元,提成比例为xx%; C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%; (2)招商专员: 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数; 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同; (说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2) 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准: 主力店和次主力店的佣金提成标准: ①主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放; ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提; ③佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商主管的私佣)的计提标准按如下方式: 私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下,提成比例为xx%; B、当月成交金额达xxxxx元,提成比例为xx%; C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%; (备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数,可以根据项目实际情况进行调整拟定。) (说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3) 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩,当月月底由招商主管统计,经项目商管部经理审核,再经财

材料(设备)采购管理制度

材料(设备)采购管理制度 第一章总则 第一条:为了规范公司的采购行为,兼顾质量和成本,在保证公司开发项目正常施工的前提下,提高材料(设备)质量,减少投资成本。提高对供应商的谈判能力,以获得较优性价比的采购物资。特制定本制度。 第二条:本制度中所称“公司”是指荣盛房地产发展股份有限公司,“分公司”是指荣盛房地产发展股份有限公司派出之无独立法人资格的区域性公司。 第三条:本制度中材料(设备)领导小组是指在材料(设备)采购和招投标过程中实施工作指导和监督工作的管理机构。 第四条:分公司设有采购部的,材料(设备)采购工作由采购部门负责;分公司未设采购部的应在工程部下增设专职采购人员负责材料(设备)采购事宜。 第五条:本制度所称采购人员包括公司采购管理中心人员、各分公司采购人员及其它部门直接或间接参与采购工作的人员。 第六条:材料(设备)采购的具体流程和细则在《材料(设备)采购实施细则》中予以明确。 第七条:单宗采购总额预计 300 万以上(含)或统一采购能够获得较优惠的材料(设备)由公司采购管理中心实

施采购工作,单宗采购总额预计 300 万以下(不含)由分公司实施采购工作。 第七条:本制度由总则、采购组织机构、采购人员职责、工作原则、职业规范和罚则六部分组成。 第二章组织机构和职责 第八条:材料(设备)采购组织架构: 公司材料(设备)采购领导小组 公司采购管理中心 分公司材料(设备)采购领导小组 分公司采购部(工程部) 专职采购人员 第九条:公司材料(设备)采购领导小组由公司总经理、生产副总经理、公司财务总监、工程部经理等组成,公司总经理任组长,其它人员为组员。 第十条:分公司材料(设备)采购领导小组由分公司经

招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案(草案)根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神。 一、说明 主力店提成:签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% (说明:佣金计算比例说明见附件1)

招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下: 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。(1)招商主管: 私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%; 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月xxxx平方米; A、当月成交面积xxxx平方米以下,提成比例为8%; B、当月成交面积达xxxx平方米,提成比例为15%; C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%; (2)招商专员: 私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%; 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月xxxx平方米; A、当月成交面积xxxx平方米以下,提成比例为30%; B、当月成交面积达xxxx平方米,提成比例为50%; C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%; (说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2) 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准: 主力店和次主力店的佣金提成标准: ①主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放; ②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提;其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成,另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励 提成提取---按当个人招商业绩面积计算,基数为每月xxxxx平方米 A、当月成交面积xxxxx平方米以下,提成比例为30%;

营销计划与目标方案怎么写

营销计划与目标方案怎么写 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销计划写方案的具体步骤是什么?下面是给你介绍的营销计划与目标方案,希望对你有 帮助。 营销计划与目标方案一一、20XX 年度销售总目标(一)20XX 年度销售总目标总目标:实现 项目销售面积 3 万平方米,销售金额:2 亿元 1、计划推盘情况待推楼栋(二)20XX 年度计划推 盘、可售房源及目标金额汇总 1、20XX 年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20XX 年新房源预期 上市量、可售时间及目标销售金额二、20XX 年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计 划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61# 楼开盘 1-2 月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11 月 12 月剩余房源销售期及新开房源蓄势 期 2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段,可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段(1)第一阶段:剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月) 核心任务:因前期剩余 房源较少,多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源,故 1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。 可针对 2 月春节前后返乡人群,推出相应的优惠策略来达到促销的目的。 2.2 期多层预计在 3 月份可达到预售条件,因此需在 1-2 月份期间及时展开蓄客工作。 (2)第二阶段:2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务:该阶段为 2.2 期多层 及 1.3 期别墅的推出阶段,在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销,同时利用各个节点做 事件营销。 在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。 除正常广告宣传外,可针对乡镇客群做有效覆盖,做好各个重点乡镇的活动宣传。 在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法,通过一定的优惠活动,拉拢有效客户, 再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段:加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月) 核心任务:去化大量已开及新 开房源将是这个阶段的主要核心任务,该阶段将作为项目的主要销售期,当然它也是传统的销 售旺季。 第二阶段的广告宣传主要以“面为主, 在面覆盖的基础上, 该阶段在宣传建议以“点为主, 重点考虑新客户的挖掘工作,同时充分做好老客户营销工作。 在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主,辅助大牌、电视宣传,提高项目暴光度,同 时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段:剩余房源的续销及促销(11-12 月) 核心任务:该阶段主要是做好项目剩余 房源的持续销售工作,充分利用客户资源。 同时针对剩余的大户型,顶楼户型,建议进行客群深度细分,结合不同客群,做出针对性 的应销方案。 通过一定的促销手段,加大优惠力度,促进销售。

设备、材料的采购供应及管理方案

设备、材料的采购供应及管理方案 1.目的 搞好本项目施工中的物资计划、采购、领用、供应与管理工作,并适时、适地、按质、按量地组织好物资供应,是确保工程顺利进行的重要保证。 2、设备、材料供应的保障措施 2.1材料计划的编制 本工程为总包工程,全部材料设备均为自购。工程材料应按设计图纸和进度计划,在平衡库存后,编制材料采购计划。材料计划需经材料责任工程师和供应负责人审核,报项目主管经理和甲方主管部门批准后执行。材料需用计划需注明计划编号、工程项目名称、材料名称、规格型号、材质、数量、交货日期、设计图样特殊要求等内容。材料需代用时,预算员应填写材料代用审批单,经材料责任工程师或供应负责人审核,报设计单位批准后,才能采购或发放使用。 2.2材料的采购 2.2.1供货方的选择: 所有自供的工程用材料,均需对供方进行评价,并定期考核,以便选择合格的供方厂商,建立定点供应关系。考查、评估供方质量体系和质量保证能力及其信誉。若因特殊原因,需从尚未认证的供方采购材料时,要经过材料责任工程师和供应部负责人特批并严格履行验收手续。建立和保存供方厂商的档案,确定相对稳定的物资供应渠道,定点采购。 2.2.2材料的采购: 在选定的供方中进行询价,货比三家,经质量和价格综合审定方可采购订货。订货合同草签后要经过采购经理和项目施工经理审核,项目主管领导批准,方可加盖公章。 3.材料的质量管理: 3.1材料的入库验收管理 a、材料的检、试验管理工作应遵守下列规定要求:

材料的标准、定货合同; 设计图样规定的技术要求和质量标准; 材料检验工作流程及其内容。 b、材料送达仓库后,进入待验收区,由仓管员及时对材料的包装、数量和外观进行检查,并填写《到货日记》及《验收通知单》,24小时内由检验员到仓库验收。 C、材料责任工程师和检验员审核质量证件,并在证件上自编号。按检验分工,检验员负责外观质量验收和几何尺寸检测,保管员负责数量清点,如有不符,再由检验员复核。若厂家提供的质量证件上有漏检项目或对其技术指标有置疑,可按材料标准进行所缺项目或其置疑项目的复验,由检验员制取试样,办理试样加工和试验委托。由检验员和材料责任工程师对检、试验机构出具的检、试验报告进行审核,如有不合格,应加倍检验。 d、检验合格的材料应在质量证件(包括检试验报告)的自编号处写明材料标准、合格数量、日期等记载内容,并由检验员和材料责任工程师分别签章确认。 3.2材料的质量证件管理 a、质量证件分类: 供货厂家提供的原始质量证件; 经得起考证和追踪的原始证件的复印件; 由国家确认的检验机构提供的试验报告或其复印件。 b、要求提供质量证件的材料范围: 黑色金属、有色金属及冶金炉料; 保温材料等辅材; 焊接材料; 机电设备、仪器仪表和计量器具; 钢制管件、法兰及其毛坯件;

材料设备采购管理制度

材料(设备)采购管理制度 第一章总则 第一条 为做好建设项目材料设备的供应工作,确保工程质量和进度,减少流通环节费用,降低材料成本,加强对材料设备采购环节的控制,结合公司的实际情况,特制订本管理制度。 第二章采购产品分类 第二条战略性采购 指采购总金额大,使用频次较高,对建筑产品质量和成本影响大,较易采购,可分长合作和批量购进,适合与供应商形成长期、稳定、互信的合作关系,并可在特定产品和服务需求范围内对其采取有条件的非竞争性采购方式的材料或设备。随着与供应商的合作进展由优秀供应商发展为战略合作伙伴。如钢材、商混、涂料、电梯、卫生洁具、电线电缆、给排水管材等。 第三条招标或邀标采购 采购单项金额或总金额大,竞争充分易采购,采购金额在50 万元以上的工程材料、设备。 第四条议标或直接委托 指可提供同质量工程服务和产品的供应商很少,无法形成有效竞争,包括行业垄断性项目、市场竞争不充分的行业或已有设备、材料、配件的重复购进,涉及金额较小的材料设备。如有线电视、电信宽带、健身器材等。 第五条直接采购 总金额较小的急需物资,不便于进行招标或比质比价采购的物资(一般不超过5 万元),或近期通过招标或议标采购过的、价格基本保持平衡的材料(设备),包 括紧急采购、追加采购、现款采购。 第三章采购计划管理 第六条采购计划管理的目的

为了保证项目所需材料按期到场,采购主管根据合同预算部提供的《建设工程甲供材料(设备)预算总表》和工程项目部提供的《项目材料(设备)进场总计划》及档次定位说明制定材料采购计划,采购计划分为年度采购计划和月度采购计划。 第七条计划管理职责 (一)项目施工合同签订后成本预算部提供《建设工程甲供材料 (设备)预算总表》; (二)项目开工后工程项目部提供《项目材料(设备)进场总计划》及档次定位说明。 (三)工程项目部每月28 日前提供次月《项目材料月进场计划》(施工单位每月22 日将材料进场计划报监理单位审核,25 日前报甲方工程项目部)。 第八条控制程序及方法 (一)制定计划 1、材料部经理每年年底按照工程项目部提供的每个项目的《项目材料(设备)总进场计划》要求,依据《材料采购周期表》制定《× ××年主要材料(设备)采供计划》,初拟采购时间、采购形式; 2、每月根据工程项目部提供的《次月材料进场计划》和《×× ×年主要材料(设备)采供计划》制定《材料部月采购计划》,明确采购时间、采购方法、采购负责人,报公司主管领导批准; 3、因设计变更或其它原因发生的计划外急需采购的材料(设备),由工程项目部填写“急需物资申购单”,经工程部经理及主管工程副总审核,公司领导审批后由材料部经理按照紧急采购程序进行加急采购。 二)计划的督促实施 1、通过周例会的形式检查督促月采购计划的实施。每周一开周例会,将月计划分解到本周并明确责任人;开会同时检查上周工作完成情况。 2、通过绩效考核办法对个人计划完成情况进行绩效打分,得分和个人的绩效工资挂钩,以督促部门计划的按时完成。

设备材料采购方案

中石化科研及办公用房项目弱电系统工程—安防系统 设 备 材 料 采 购 方 案

目录 一、设备、材料采购的管理方式及程序 (3) 1.目的: (3) 2.范围: (3) 3.职责: (3) 4.程序: (3) 5.设备、材料进场管理工作程序: (4) 6.相关文件: (4) 二、设备、材料批量采购计划 (5) 三、设备、材料采购、包装、运输、储存过程控制的方法与手段 (6) 1、设备、材料采购 (6) 2、设备、材料包装、运输 (6) 四、采购的主要设备材料的选用 (10) 1、选型原则 (10) 2、摄像机选型 (10) BMB?强光抑制功能 (14) 3、中心设备 (18) 主控系统 (18) 嵌入式数字硬盘录像主机 (24) DVCS视频集中管理软件功能 (28) 主要特点 (28) 系统结构 (28) 系统功能 (29) 运行配置 (30) 服务器软件 (30) 客户端软件 (34) 系统技术指标 (38) 4、防盗报警设备 (39) 1、探测器选型 (39) 2、系统布点表 (39) 3、报警信号模块 (40) 4、中心设备 (40) 5、系统功能 (40) 6、报警主机系统性能参数 (41) 网络接口模块(IP2000) (44) 可变文字英文键盘(6160) (45) 总线防区输入模块(4208SN) (45) 增强型总线延伸模块(4297) (45) 7、前端探测器性能参数 (45) 出门按钮(EXB-1) (46) 双鉴探测器(DT7435) (46) 被动红外探测器(IS2260T) (47)

根据中石化科研及办公用房项目安防监控系统工程(招标编号:STC-2007-N007-ZBLDXT)内容、特点及招标文件有关设备、材料的要求和建设方提供的安防监控系统的设计图纸的有关要求,制定本工程的设备、材料采购方案。 一、设备、材料采购的管理方式及程序 1.目的: 1.1确保采购设备、材料100%符合有关国家规范及标准。 1.2确保采购设备、材料严格按合同要求进场,保证工程按质按期完成。 1.3严格按采购合同要求支付设备、材料款,做到付款进度不超前于设备、材料进场进度。 2.范围: 中石化科研及办公用房项目安防监控系统所需的设备、材料。 3.职责: 3.1设计部从建筑设计角度考虑,提出采购设备、材料美观及使用功能等方面的要求,并提供材设备、材料清单及验收规范。 3.2工程部负责设备、材料的采购资料准备、采购实施、组织验收以及检查采购设备、材料是否按合同要求进场。 3.3预算财务部负责控制采购设备、材料的付款方式以及付款进度。 4.程序: 4.1工程采购部负责按《工程设备、材料采购管理工作细则》规定要求进行设备、材料的采购。 4.2工程采购部负责拟定《采购合同》,并报请部门经理审批。 4.3工程采购部按经审批的《采购合同》组织实施采购。 4.4施工图纸确认后7天内,工程采购部应要求工程部上交材料设备使用计划,同时考虑生产周期,由主办工程师编制《按工程进度设备、材料采购到场工作计划》,作为设备、材料采购的依据之一。 4.5所有设备、材料须在工程使用前20天内签订采购合同。 4.6工程采购部会同预算财务部人员实施采购。

招商奖励及发放管理方案

廊坊公司招商业绩激励及发放管理方案鉴于招商工作的特殊性,为提高招商团队的积极性,鼓励招商人员的工作激情,更好的完成招商任务,特制定以下招商奖励方案。(公司聘用外部招商公司进行招商工作的项目不适用于本办法) 第一条业绩提成奖励类型及标准 业绩提成奖励具体分为以下租金类租赁和扣点类租赁二种类型: 一、租金类租赁:即商户以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。 业绩提成=日平均租金×租赁面积×计提天数×工作深度评估系数 业绩提成按照招商面积和招纳商家的档次两个指标进行6级四档的划分。即按照招商的面积划分为0—500㎡、501--1000㎡、1001---2000㎡、2001—3000㎡、3001---8000㎡、8000㎡以上六个级别,每个级别里按照商家的品牌划分为A类商家、B类商家、C类商家、D类商家四个档次。 招商专员洽谈的商家品牌最终划归为本方案中六级四档的哪个级别由招商租务部经理审核,主管领导确定。商家级别的划分要综合考虑商家对项目的影响及公司成本支出等多种因素。《业绩提成标准表-----租金类租赁》

(表一)说明; 1、名词解释: 日平均租金:房屋租赁合同实际成交的每天的平均租金额(元/㎡/天)。 日平均租金=租赁期租金总额/租赁天数/租赁面积 2、《业绩提成标准表-----租金类租赁》中“X天”表示提成计算中计提的 天数。 3、商家档次界定: A 类商家:国际顶级品牌(如:LV、星巴克) B 类商家:国际、国内一线品牌(如:必胜客、宝姿、NIKE) C类商家:国际、国内二线品牌(如:百丽、永和大王) D 类商家:国际、国内三线及其他品牌(如:本地品牌) 二、扣点类租赁:即以商户销售额为基数的一定百分比计提的方式支付租赁费用。 扣点类商家不划分档次,提成计算基础是商业开业后前三个月租金÷2的金额。 业绩提成=商家开业后前三个月租金÷3的金额×工作深度评估系数 三、工作深度系数:

销售目标及实施方案

2015年11月至2016年10月酒店事业部 销售目标计划及实施方案 一、年度销售业绩总目标:800万 二、业绩目标实施情况分析: 内因 (1)2015年1-10月公司酒店家具业绩总共450万,达成800万目标业绩增长率为78%; (2)酒店事业部处于刚起步阶段,人员配备及各种配套都不太专业,难有较大突破; (3)企业品牌知名度及状况不足以支撑中大型项目的运作; (4)公司发展重心往酒店家具方面倾斜,这是一大利好因素;外因 (1)外部环境普遍低迷,家具的采购情况明显不如往年; (2)现有的客户群体都是办公类型为主的客户,酒店方面的业务都不熟,同时相关的项目信息也不多; 优势 (1)现在部分原来做办公家具的客户慢慢也开始做些酒店的生意,以目前的客户数量群体来看,还是有机会的; (2)部分客户执行工厂直营,核心价格体系较为有优势; 劣势 (1)初步的事业雏形刚形成,需要一定的潜伏期才能出业绩效果; (2)企业产品的核心竞争力偏弱,亮点不多;

(3)酒店的经典工程案例、销售配套工具体系等都还在构建,不利于展开系列销售工作; (4)在平台及知名度尚未足够有影响力的时候,市场开拓版块的力量比较薄弱 三、业绩目标分解 四、业绩目标实施手段分析: 渠道(此为目前主要销售渠道) (1)以全国目前的经销商为渠道市场,分区负责推广;全员营销,每周制定工作目标(联系客户及工作计划等),争取早日进行市场宣传推广,从而得到更多的项目信息和合作机会; (2)重点客户重点对待,希望能协助其孵化成至少一个项目; (3)对渠道客户进行开发,将更多的酒店方面的客户引进来进行项目合作 设计 与设计渠道的相关人员合作,寻求其能引荐进行一些项目合作。 市场 与市场上的个人或采购方直接对接,寻求项目合作。

材料设备采购管理制度

【最新资料,Word版,可自由编辑!】 采购部材料(设备)采购管理制度 第一章总则 第一条:为了规范公司的采购行为,兼顾质量和成本,在保证公司承包及开发项目正常施工的前提下,提高材料(设备)质量,减少投资成本。加强材料资本快速 有效的流通,特制定本制度。 第二条:本制度中所称“公司”是指深圳市康发实业有限公司,“分公司”是指康发物业公司。 第三条:本制度中材料(设备)领导小组是指在材料(设备)采购和招投标过程中实施工作指导和监督工作的管理机构(总经理指派人员组织机构)。 第四条:分公司未设采购部的应在增设专职采购人员负责材料(设备)采购事宜,单宗材料采购总价格超过3万元以上的合同采购须采购经理谈判,谈判结果报 总经理审批。 第五条:本制度所称采购人员包括公司项目部采购人员、分公司采购人员及其它部门直接或间接参与采购工作的人员。 第六条:材料(设备)采购的具体流程和细则在《材料(设备)采购实施细则》中予以明确。

第七条:单宗项目主材(含砼、模板、钢筋、砖、砂、石子、面砖等)及单价2000元以上(含)或统一采购能够获得较优惠的设备由公司采购管理中心实施统一 采购工作,辅材等零星材料有公司五金配送中心统一采购;单宗采购总额预 计 2000元 以下(不含)由公司设立的采购部采购员实施采购工作。 第七条:本制度由总则、采购组织机构、采购人员职责、工作原则、 职业规范和罚则六部分组成。 第二章组织机构和职责 第八条:材料(设备)采购组织架构: 公司材料(设备)采购领导小组 公司采购部 采购部经理 专职采购人员、询价员、项目仓库管理员 第九条:公司材料(设备)采购领导小组由公司总经理、生产副总经理、公司财务总监等组成,公司总经理任组长,其它人员为组员。

全员招商提成和奖励方案.docx

关于集团全员招商提成和奖励方案的请示 为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作,尽快的实现项目的招商,建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略,愿集团同仁积极参与项目招商工作。现将招商提成和奖励方案请示如下: 一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下: 1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息(包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等),并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的,给予介绍人按合同月起始租金30%奖励,给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励; 2、集团同仁自己的资源,且准确了解商家真实的信息(包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等),并全程由自己单独谈判并最终签约的,给予本人按合同月起始租金70%提成奖励; 3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成,总经理按合同月起始租金10%奖励。 4、招商面积奖励(提成或奖励后另外奖励): (1)、单个商家签约面积1000——2000㎡,奖励10000元;(2)、单个商家签约面积2000——3000㎡,奖励20000元;(3)、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上,奖励30000元;(3)、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上,奖励40000元;(4)、单个商家签约面积8000㎡以上,奖励50000元。 注:以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行

分配,由深博公司制定分配表格,由集团主席签字后由财务统一发放。 二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下: 1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息(包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等),并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的,给予介绍人按合同月起始租金20%奖励,给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励; 2、集团同仁自己的资源,且准确了解商家真实的信息(包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等),并全程由自己单独谈判并最终签约的,给予本人按合同月起始租金50%奖励; 3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成,总经理按合同月起始租金10%奖励。 4、招商奖励(提成后另外奖励) 一、按面积: (1)、单个商家签约面积1000—2000㎡,奖励10000元; (2)、单个商家签约面积达到2000—3000㎡,奖励20000元;(3)、单个商家签约面积达到3000—5000㎡,奖励30000元;(4)、单个商家签约面积达到5000㎡—8000㎡以上,奖励40000元;(4)、单个商家签约面积8000㎡以上,奖励50000元 二、按品牌: (1)项目主力店(商场、超市、电影院、电器商城、数码商城、酒店等)提成后另外奖励招商团队5万元/家。 (2)世界500强企业提成后奖励招商团队5万元/家。

销售工作目标和计划-工作计划

销售工作目标和计划-工作计划 销售工作目标和计划-工作计划 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东

省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对20年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的`机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战。 12下一页销售工作目标和计划-工作计划

材料设备采购管理制度规范

材料设备采购管理制度 1、材料及采购的定义: 1.1材料的定义:本办法中的材料是指工程建设所需的材料设备(含定额中的未计价材料)。 1.2采购的定义:按采购主体不同分为自行采购和委托采购(认质认价)。 2、采购的前期准备 2.1 供应商名录的建立 成本控制部对收集到的供应商资料进行必要的整理和筛选,以直接生产厂商或生产厂商的办事处、省级总代理作为主要供应商,一般不与中间商进行业务往来,以利在采购过程中降低成本,并按《招投标管理制度》中规定建立《供应商库》。 2.2 供应商的资格审查: 参照《招投标管理制度》第5.2、5.3条执行。 3、供应商确定的方式 供应商的确定参照公司《招投标管理制度》执行。在招标公告或投标邀请书中,应 统一注明投标价格为货到工地(CIF)价。 4、甲方供应材料设备采购合同的执行 根据公司《招投标管理制度》确定供应商后,成本控制部负责甲方供应材料设备采购合同的执行。具体执行程序如下: 4.1 供应计划的管理措施: 4.1.1、工程部根据工程进度提出《材料设备供应计划》,或转发施工单位上报并经工程部审查的《材料设备供应计划》,先交成本控制部对计划量进行初步审查后报公司分管领导与总经理审批。 4.1.2 成本控制部将公司分管领导、总经理审批后的《材料设备供应计划》作为采购控制计划,并将该计划转发工程部备案。 4.1.3 成本控制部的供应严格按照该控制计划执行。具体分部供应计划,由工程部根据需要,提前5-10个工作日,将分批次供应计划交成本控制部执行。如果在实际供应过程中发生量的增加,由工程部办理补充计划,按以上第4.1.1及第4.1.2条规定报审后,成本控制部按补充计划执行。 4.1.4、若因控制计划有误,造成甲方供应材料设备未完全使用完,成本控制部有义务在未污染损坏包装及材料设备本身的情况下,协助施工单位将多余的甲方供应材料按照合同约定的内容退货,并督促供应商应退货款及时退还公司。如因污染损坏包装及材料设备本身无法退货造成损失的,由施工单位承担。 4.2、材料设备现场验收管理措施:

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