课外辅导班教学运营方案

课外辅导班教学运营方案
课外辅导班教学运营方案

课外辅导班教学运营方案

为更好的提升教学水平和效果,将书本知识学习和学习习惯的培养相结合,注重课堂教学和课后练习的同步提升,为每一位来学习的孩子提供个性化的辅导计划和方案,以切实提升学生成绩为目标,特制定本教学方案。

本方案依据先进的教育理念,结合学习的规律,旨在通过把控学生学习过程中涉及的认知、记忆和应用三个重点环节,强化学生的主体地位,既关注知识学习,又强化习惯培养,授人以鱼不如授人以渔,不仅让学生学会,学好,更要让学生会学,好学。

第一部分学科辅导

一、课前评估

课前评估及沟通可详细了解学生目前的学习水平、状态和态度,是制定个性化教学计划、方案和目标的参考依据,可增强教师备课的目的性及针对性,需要代课教师、学管师、学生及家长共同配合完成。

1.自评估

自评估包含学生自我评估和家长对孩子的评估,包括学习水平、学习态度、学习习惯及其他相关方面。

2.老师测评

因自评估可能存在偏差或盲区,代课教师需要对学生进行综合测评,可采用问答、试卷测试等方式。(在测试完成

后,测试卷不做讲解,可在教学进度过半或完成时再次用同样试卷检验学生学习效果。)

评估完成后,将自评估和老师测评结果记入学生学习档案。

二、教学计划、方案

代课教师综合考量自评估和老师测评结果制定初步目标和教学计划,并与学生及家长沟通,根据反馈信息调整教学计划,最后制定教学方案,在家长、学生和学校三方就教学计划和方案达成一致后开始上课辅导。

教学计划、方案的制定要以目标为导向,根据学生和家长预期的目标分数和个性化需求,结合学校的课程分解制定可行的教学计划、方案,教学计划和方案包括教学周期、任务、阶段目标、阶段测试以及后期根据实际教学情况对教学计划进行修正完善。

1.教学周期

不论是查缺补漏还是培优,学生成绩的提升均需一定的时间,根据学校和家长确定的提分目标设定辅导周期,内容包含总课时数、每周课时数及具体时间安排。

每周必须安排2节课以上,以充分保证学生在所学课程上有足够的时间积累,并有助于所学知识在大脑中的记忆。

2.教学任务

教学任务分为总体任务和章节(单元)小任务,分步骤按课本章节顺序或难易程度向前推进,必须做实一个小任务并通过测验才能开始下一阶段任务。

3.阶段目标

由代课教师对每一阶段任务设置需达成的目标,由学校确认后,以此作为教师的KPI(关键业绩指标),将课时费与此挂钩,实行弹性课时费制度。

4.阶段测试

阶段测试是对阶段任务和目标完成情况的检验,也是对学生的一个反馈,让学生了解自己的学习进步情况。

5.计划修正

教学计划、方案执行一段时间后,根据学生反馈和学校意见可进行适当的修正和完善,以促进后期的教学。

三、教学

教学是整个辅导过程中最重要的,是计划、方案的落地

执行,需要学生、老师、家长和学校共同配合完成,其中以学生为主体,老师为引导,家长和学校为辅助,四方通力合作,共同完成。

1.预习

由老师布置下一节课的预习任务,引导学生必须进行课前预习,可通过每节课前由学生提出关于此节内容的至少三个问题、回答老师提出的开放性问题等手段帮助学生培养预习的习惯,目的就是上课时学生已有一定的相关知识储备,并经过了一定的思考,可以更顺畅的进入状态,并提升课堂学习效果。

2.授课

教师授课方式要进行一定程度的创新,课外辅导不同于学校内的教育,在上课形式和语言表达上尽量生动、有趣,增强课程的互动性,让学生主动参与进来,改变传统学校教育的满堂灌模式。

3.课后双反馈

老师课后对学生本节课的学习情况进行总结,对学生在上课过程中的情况反馈给学管师,由学管师录入学生档案,并定期向家长通报学生上课情况。

学生课后对老师的授课方式进行进行评价,将评价结果反馈给学校,学校将评价结果和课时费挂钩。

4.课后作业

老师每节课均应布置课后作业,课后作业分为两部分,一部分为本节课相关内容的练习题,另一部分可不拘泥于形式,可以是试卷、开放性问题、实验等,并在下一节课开始前检查学生作业完成情况,以此督促学生即使复习、巩固课上所学知识。

5.单元测验

每单元或章节内容学完后,必须进行单元测验,学管师监督学生在规定的时间内独立完成一套试题,并将成绩记入学生档案。

对于在单元测试中成绩较好或提升较明显的学生可适当进行奖励,例如发放奖状或小奖品等,让学生看到自己的成绩有提升,自己的努力被认可。

6.发现问题

对授课或单元测验过程中发现的问题,要立即解决。必要时可以增加课时或训练题目,以刻意练习的原则解决每一个问题和难题。

7.授课质量检查

由学校组织专人对教师授课质量进行检查,对教学各环节进行跟踪,确保教学过程中的各项工作任务落实到位,收到实效。

第二部分辅助课程

大部分学生成绩不理想,一般情况下原因并不在于智商

低或其他先天因素,而是缺少科学的学习方法,未形成良好的学习习惯和“学习—正反馈”机制。

成绩不太好的学生一般都处于一个“开始没学好——然后听不懂——最后没兴趣”的恶性循环。如何打破这种循环,建立良性循环,仅靠传统的课外辅导是无法解决的。这都需要对学生进行系统性的培养:通过演讲训练培养孩子在公共场合的表达能力,提升孩子的自信和勇气;行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运,通过学习习惯的培养让孩子养成正确、高效的学习习惯,克服拖延、粗心、消极的心理,让孩子学习知识的同时形成好习惯,受益终生;通过学习方法的学习,让孩子不仅得到“鱼”,更得到“渔”的本领,标本兼治。

一、主题公开课

定期开设演讲培训、好的学习习惯养成、科学的学习方法等主题公开课程,无论是否是本辅导机构的学生或家长均可报名参加,永久免费,并请参加学生或家长邀请自己身边的朋友参加。

1.上课内容

课上主要讲授主题相关内容,增加互动,并将本机构的软广融合进课程内部,并可以适当请经过本机构培养的优秀或进步学生发表个人感言(一是可以提升孩子当众演讲水平,克服胆怯心理;二是作为本机构的活广告,为招生做宣

传)。

上课内容必须有趣、生动,有一定的实用性,即能让参加人员获得教育价值,有兴趣继续参加后续公开课并有动力邀请亲朋好友参加。

2.上课时间

上课时间一般安排在周末或节假日,时长控制在两个小时以内。

3.参加人员

学生、家长及其亲朋好友均可参加。如果后期人员较多可以推广邀请制或凭体验券参加。

附件1:学生对老师评价表(可参考)

培训机构运营方案说明

运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件

3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义 市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。

●目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科 学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表) 5、市场研判 6、市场细分 ●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等,可分为以下几种类型

培训机构运营管理制度

运营管理制度 https://www.360docs.net/doc/f1730757.html,

鸿志教育运营管理制度 1、薪资制度................................................................. - 2 - 1.1一对一兼职教师工资标准.............................................. - 2 - 1.2全职教师工资制度.................................................... - 2 - 1.3兼职教师工资制度.................................................... - 3 - 1.4前台工资制度........................................................ - 3 - 1.5咨询师.............................................................. - 3 - 1.6学管师.............................................................. - 4 - 1.7市场专员工资制度(暑期适用)........................................ - 4 - 2、新应聘人员录用流程....................................................... - 4 - 2.1登记(前台负责).................................................... - 4 - 2.2面试(校长负责).................................................... - 4 - 2.3信息汇总(校长负责)................................................ - 5 - 2.4实习与培训.......................................................... - 5 - 2.4.1金笔作文教师培训流程:........................................ - 5 - 2.4.2前台培训流程.................................................. - 5 - 3、各岗位工作职责........................................................... - 6 - 3.1前台职责范围........................................................ - 6 - 3.1.1接待家长流程:................................................ - 6 - 3.1.2电话接待流程:................................................ - 6 - 3.1.3卫生要求细则:................................................ - 6 - 3.1.4日常工作:.................................................... - 6 - 3.1.5家长回访与沟通:.............................................. - 7 - 3.2一对一学管师工作内容................................................ - 7 - 3.3佳一金笔教学主管工作内容............................................ - 7 - 3.3.1培训教师...................................................... - 7 - 3.3.2教师日常管理与教学任务监督.................................... - 7 - 3.3.3填写绩效考核表,并对教师进行考核和评估 ........................ - 7 - 3.4全职教师工作内容及规范.............................................. - 7 - 3.5.3全职教师日常行为规范:......................................... - 7 - 3.6兼职教师工作内容及规范.............................................. - 8 - 4、电话回访制度............................................................ - 8 - 4.1何为回访............................................................ - 8 - 4.2具体事项............................................................ - 8 - 4.2.1回访时间...................................................... - 8 - 4.2.2回访目的...................................................... - 8 - 4.2.3回访流程...................................................... - 9 - 4.2.4沟通方式...................................................... - 9 - 4.2.5沟通原则..................................................... - 10 - 5、学生管理规定............................................................ - 10 - 5.1老带新............................................................. - 10 -

拓展训练基地建设方案

黑鱼湖景区拓展训练基地规划方案 唐伟 一、拓展训练基地建设对于景区发展的重要性 人力资源作为企业的重要资源越来越被重视,已成为当今企业能否在激烈的竞争中生存下来的决定性因素之一。因此,员工培训在企业人力资源管理中扮演着极为重要的角色。 素质拓展训练就是以“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”为目的,在体验式培训中实现这一目的。 二、企业进行拓展训练的收益 1、拓展训练对企业的好处: (1)、使员工进一步明确和认同组织目标,增强组织的凝聚力。 (2)、树立相互配合,相互支持的团队精神和整体意识。 (3)、改善人际关系,形成积极向上的组织氛围。 (4)、改进组织内部的沟通与信息交流。 (5)、使组织面对各种变革与挑战时更为从容有序。 (6)、使员工表面出更佳的领导与管理才能。 (7)、挖掘员工的内在能量,使之聚合,并在工作中全部释放出来。 三、建立拓展训练基地的必要性

现代社会竞争日益激烈,要求员工在工作中不仅具备良好的业务素质和较强的工作能力,还需具备健康的心理素质、坚强的意志、敢于进取冒险的精神和良好的人际关系及组织协调能力,而这些都需要从实践和强化训练中培养出来。对员工素质的拓展不仅是企业人力资源开发的一个重要课题,而且对员工本人的发展和进步也具有深远的意义。四、企业投资效益分析 企业建立拓展训练基地可为企业带来可观的经济效益。一方面,节省了本企业员工的培训费用。另一方面,在本企业不使用基地的时候可将基地租赁给其他企业或培训公司进行拓展培训,收取场地使用费。 企业建立拓展训练基地也增强了企业的社会效益。一方面,不仅壮大了企业的基础建设,而且随着企业管理的提升,企业团队凝聚力的增强,无形之中造就了人才效应,为企业赢得了良好的声誉;另一方面,除作为企业内部员工培训基地之外,也可邀请兄弟单位参加拓展培训,既增强了同行间的联谊,又提升了企业在同行业中的知名度。 拓展训练的作用: 1.了解企业文化,建立员工的归属感 2.建立良好的同事关系 3.培养团队的合作精神 4.培养积极进取的心态

培训机构运营计划(工具)[最新].doc

培训机构运营方案(工具)2[最新]1 教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构 运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 位置场地●处在接近城区中心位置 环境●相对安静、安全,最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全, 功能●适合教学使用 面积办公室●1-2间(每个30平米以上) 教室●2-4个(每个教室40平米左右) 2、环境设计 办公室●基调:以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 ●色彩:采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围:营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 教室●基调:以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 ●色彩:采取蓝、绿、黑有机搭配

●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 ●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 ●地板:以木地板为底色进行个性化处理 ●天花:板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 校园●色彩:简洁、明快 ●格调:高雅又不失轻松、活泼 3、配套设施 教室基本设施●白板、大屏幕液晶(可连接电脑)显示器、音像播放、饮水机等个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑(高端) 办公基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询(桌)台、饮水机专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等 4、资金规模 县级●20万(含3-5万元流动资金) 市级●20—30万(含3-5万元流动资金) 教室租金●县级2—3万元/年市级:3—5元万/年 装修●2—3万元

设施配套●多媒体(含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元 宣传推广●2-3万元 流动资金●3-5万元 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 人口数量●市区常住人口数量应在5万以上 经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外(尤其是外语)培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向●不禁止民办外语培育培训 3、信息收集 目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 人员●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作 手段●了解、调查、暗访等

培训机构运营流程方案

教育培训机构运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件

3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、 准备情况等。 ●宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置 /环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义

市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班 级做科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表) 5、市场研判

拓展基地运营策划书

“拓展基地运营”策划书 一、目标制定 以承包学校拓展基地为项目,在一年内向学校提交基地租金人民币24000元,物品折旧费每年人民币3000元,并在一年内盈利人民币50000元。 二、项目定位: 职素拓展实训基地以附近高校大学生和昆明在职企业员工为主要消费对象,联系企业、高校开展职素拓展活动,培养他们的团结协作能力,引导他们树立团队意识,敢于挑战,敢于突破,敢于创新的自信自强自立 三、市场分析 广阔的消费市场,高校林立,地处杨林经济开发区,交通便利,人流量大,如:云南工商学院8900人,文理学院8700人,海源学院2000人,城市建设学院和商学院7500人。 四、项目介绍: 我们主要设计了攀岩、信任背摔、巨人梯、跳出真我、天使之手、断桥等六项。(1)攀岩 实施要求:攀登岩石峭壁时身体要自然放松,以3个支点稳定身体重心,而重心要随攀登动作的转换移动,这是攀岩能否稳定、平衡、省力的关键。要想身体放松就要根据岩壁陡缓程度,使身体和岩壁保持一定距离,靠得太近,会影响观察攀岩路线和选择支点,攀岩时要系上安全带和保护绳,配备绳索等以免发生危险。 项目意义:“会当凌绝顶,一览众山小”。攀岩运动以其独有的登临高处的征服

感吸引了无数爱好者。 (2)信任背摔 实施要求:每一位学员依次从一座高1.5米的背摔台上直身向后倒下,其他学员在背摔台下平伸双臂做保护。 项目材料:钢管木板缚手绳 项目简介:信任背摔是一项心理素质拓展的活动,目的是通过这个活动建立起彼此间的信任关系。同时,这个活动还可以锻炼心理素质,克服恐惧,对业务人员的心理素质提升有很大帮助。 项目意义:从对自己无法控制的局面,靠理智及对同伴的信任战胜恐惧,切身体验什么是“充分信任、相互依赖”。 跳出真我、巨人梯、天使之手、断桥 (3)、巨人梯 设施要求:高8米的“天梯”设施一处、保护绳、全身安全带等 项目简介:给整个团队设置一个总目标分数,小组成员两两分成一组向上攀爬,每对争取达到各自的最好成绩 项目意义: 1、考验个人胆量与技巧,身体的灵活性。 2、只有通力协作,相互提携,我们才能够一起达到共同的目标。 (4)、跳出真我 实施要求:空中跳台、空中单杠场地一处、保护绳、全身安全带等 项目简介:参与者站在离地7米的空中,在前方一臂以外的空中,悬着一根单杠。参与者要做的,是从跳台上凌空跃起,抓住那根单杠。(尽管腰间拴着能承重一吨的安全保护绳,人们对高空的恐惧仍是完成该项目的障碍。) 项目意义: 1、建立临危不惧的自信心,挖掘自身的潜力,挑战自我。 2、培养心理调节能力,增加自我控制能力和自我管理能力。 3、勇于把握机遇。 (5)、天使之手 设施要求:8米高空钢丝一条,保护绳、全身安全带等

青少年素质教育拓展培训基地项目策划方案

青少年素质教育拓展培训基地项目策划方案 一、项目概况 1、项目名称 青少年素质拓展教育基地 2、项目由来及背景 某某市做为某某省的第二大城市,有着得天独厚的地理条件,山清水秀,交通便利,具有丰富的旅游资源,继某某市被评为“魅力城市”“最适宜投资的城市”后,某某市在全国城市中已经具有了极强的知名度,而作为国家未来的栋梁---青少年一代,在某某市却没有一个能够代表城市丰茂的培训基地(中心)。为深入贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》(中发[2004]8号),拓宽未成年人校外活动场所,更好地为未成年人健康成长服务。为充分发挥共青团在未成年人教育工作中的重要作用,共青团某某市委决定筹建“某某青少年素质拓展教育基地”(以下简称“基地”或“营地”)。目前,该项目已经取得了土地使用权证和项目规划许可证,且项目合作方已经投入二千余万元,基地的基本建设已经进行大部分,拟增加的各项目谈判工作已相继展开,只待完善部分功能设施后,便可以投入运行 该基地建成后,将成为东北三省最大的素质拓展教育基地,同时为某某省、某某市又增添一道靓丽的人文色彩。

3、项目承办单位基本情况 (1)单位简介: 某某市青少年宫隶属于共青团某某市委,是专门从事青少年业余艺术教育、科学教育及青少年社会文化活动的事业单位,是目前某某地区最大的校外教育机构。 某某市青少年宫占地面积6000平方米,建筑面积11,000平方米,教学楼3栋、办公楼1栋、剧场1座。现有教职工130人,中教高级职称5人,中教一级教师30人,中教二、三级教师60人,财政拨款50人,80人自筹自支。现有教学单位艺术小学、培训学校、社会活动部(含艺术团、小记者站、计算机、剑桥少儿英语、书画考级培训站等)及办公室、财务部、后勤保卫部辅助单位。学前培训班现有学生200人,学后培训班3000人以上。上年总收入196万元,总资产341万元,资产负债率31.67%。 (2)单位所有制性质:国有 (3)项目组织形式: 项目承办方:某某市青少年宫 提供项目运营的整体思路并负责市场运营,使项目建成后,能够提升地方的知名度,创造良好的经济效益和社会效益。 项目主管方:某某市团市委 负责政府部门的协调及相关资金的筹措 项目合作方:某某市 提供土地及相关附属建筑物,并负责整个项目的施工。

教育机构运营方案

教育机构运营方案 一、教育市场现状 近几年来,中国的中小学课外辅导机构成长迅速,课外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州市四个区大大小小的文化课辅导机构,不少于2000家,据调查了解,好多文化课辅导学校都是由教育外行创办,他们为了更多的追求利润,在招生宣传上夸大其词,甚至做一些不符合实际的承诺来吸引家长报名,扰乱了整个教育培训市场;作为我们教育机构在众多的教育机构中,做出自己的特色,做出自己的教育管理模式,来挑战培训机构市场,在教育培训市场占一席之地。 二、市场定位与招生宣传 1、市场定位 准确的市场定位简单的说就是:“我们是干什么的,我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是:我们拥有健全的教育教学团队管理模式,能够提供优质的教学质量和服务,是我们的根本命脉。 2、招生宣传 (1)散发传单宣传:时间节点为:春季招生、暑假招生、

寒假招生,其中春季招生和暑假招生尤为重要,春季招生主要针对于6月份即将参加中高考学生做冲刺辅导,每年于3月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口,进行发单招生咨询工作;暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作;寒假招生主要针对平时的考试中,补弱项学科学生做招生宣传工作,在这些时间节点外,根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。 学生手册 学生手册是学校与家长沟通的桥梁,对招生宣传有很大的作用,让家长可以了解到学校的团队管理模式,教学成果,中高考政策等信息,可做成彩色宣传册。 小升初、初中、高中毕业生活动 对于毕业学生在冲刺考试前,展开一次户外集体活动,一方面学生在紧张的学习中,在考试前可以放松心情,一方面可对学校进行宣传。 夏令营活动 许多培训机构中在暑假中,因家长忙于工作,顾不上孩子,在暑假前,提前做准备宣传,展开一次5天左右的夏令营,同时做成碟片,免费发给每个学生的做纪念。

培训机构市场方案

培训机构市场方案

运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模 二、市场 1、业务流程

制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集

4、市场调查 ★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等 情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义 市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做 科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表)

“两只老虎”户外拓展培训基地运营方案

“两只老虎”户外拓展培训基地运营方案 “两只老虎”市场现状分析: 随着人们生活水平的提高,户外拓展体验、培训已经成为人们生活当中不可缺少的一部份。特别是国家对假期时间的调整,寒暑假短期的户外体验、法定节假日、双休日参加户外拓展娱乐越来越受家庭、企业、青少年的青睐。单纯的在室内、学校、体育场、公园为主体的拓展培训已经不能满足客户的多重需求,客户在拓展培训中得到体验的同时,更多地是希望在自然风光里去尽情地享受户外拓展培训,有组织性的娱乐和玩耍,有特色、娱乐性强、参与性高的项目往往是能获得客户的喜爱。近几年随着拓展培训在我国逐渐普及,形成了一个新的消费群体,像是在整个大邑县户外拓展项目目前还处于空白阶段。 一、项目背景 “两只老虎”户外拓展培训基地(简称“两只老虎”)成都幸福创意农业开发有限公司成立,位于青霞镇川西旅游环线幸福公社,地理环境优越,交通便利,拥有童子军拓展训练场,绿色自行车环道40公里、户外拓展训练场300余亩。 二、项目介绍 两只老虎”户外拓展培训是一种现代人和现代组织全新的学习和训练方法,利用大自然和人工创设的特殊场景,通过一系列精心设计的模拟生活与工作场景的活动,在解决问题、应对挑战的过程中,达到“激发潜能、熔炼团队”的培训目的。拓展训练项目本着心理挑战最大,体能冒险最小的原则而定,可以使受训成人、儿童认识自身潜能,增强自信心;克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造性,提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去醒悟,对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位,学员们在训练营中的体验以及感受对他们日后的工作带来了很大的促进,人与人之间的关系拉近了,部门与部门之间的矛盾化解了,人与人之间的信任更加增强了。 三、项目内容 1、儿童户外拓展项目:儿童真人CS、童子军训练营、儿童心理行为训练、野外露营、森林野外生存、寻宝大冒险、亲子闯关大冒险、丛林小小特种兵、木艺体验、陶艺体验、财猪彩绘。

教育培训中心运营方案(新)

教育培训中心(河源)运营方案 前言:市场分析(略) 教育培训中心出售的是服务,课程培训的服务。所以,教育培训从产品(课程)的设计,到产品的销售(招生与收费),再到产品的生产(上课),直到验收(学生和家长的满意度)。构成一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算(产品):

二、运营模式与架构 1、运营模式 采用“直营+加盟(合作)”的形式运营。 加盟(合作)项目:对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师(或其他经营者)进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展,同时要接受培训中心的统一管理。 建议加盟合作的项目:初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。 直营项目:对于一些可以采用专职师资进行实施的项目,可以自己设计课程,自己安排班别进行招生推广,课程实施。 建议直营项目:小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。 2、运营架构 备注:起步初期,主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师(1人)、数学老师(1人)、以及美术老师(1人),前台接待(1人)。假如许可,最好招聘管理人员1人,负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈,对内的教学管理工作。

三、工作开展计划 四、宣传策略 A、定位——专业课外培训机构(综合性专业课外培训机构) B、竞争对手:第一对手连平青少年宫、第二对手(其它培训机构) C、突破口(核心课程):数学类与美术类 D、宣传渠道:横幅、单张(DM报纸)、学校老师(回扣推动)、活动促销、校园活动赞助。 五、价格策略(A或B二选一) A、中高定价、巨大折扣(开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元)。制造高端形象。 B、低价策略,让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。

培训机构运营方案(工具)

xxxxxx教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构 运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查

★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等 情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义 市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科学、 详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表) 5、市场研判

培训机构运营管理方案(最新版)

培训机构运营管理方案(最新版) 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模

二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。

●竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义 市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科学、 详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表) 5、市场研判 6、市场细分

培训机构运营流程的方案

运营流程方案 、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模 、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集 -市场调查 -市场分析 - 市场细分 -市场评估2、市场条件 3、信息收集

4、市场调查 ★环境调查 ?人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/ 专门人员负责此项工作。 ?内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/ 劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ?宏观环境:要对当地人口数量/结构/ 素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等 情况作详细、周密的调查和了解。 ?竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/ 水平、员工人数、 ※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ?全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 ?目标详查:对确定的重点学校(1-2 所)、重点年级(如小学4—6 年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ?全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ?目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表)

培训机构运营实施方案(工具)

培训机构运营方案(工具)2

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教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构 运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 位置场地●处在接近城区中心位置 环境●相对安静、安全,最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全, 功能●适合教学使用 面积办公室●1-2间(每个30平米以上) 教室●2-4个(每个教室40平米左右) 2、环境设计 办公室●基调:以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 ●色彩:采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围:营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 教室●基调:以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 ●色彩:采取蓝、绿、黑有机搭配 ●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 ●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 ●地板:以木地板为底色进行个性化处理 ●天花:板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 校园●色彩:简洁、明快 ●格调:高雅又不失轻松、活泼 3、配套设施 教室基本设施●白板、大屏幕液晶(可连接电脑)显示器、音像播放、饮水机等个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑(高端) 办公基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询(桌)台、饮水机专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等

4、资金规模 县级●20万(含3-5万元流动资金) 市级●20—30万(含3-5万元流动资金) 教室租金●县级2—3万元/年市级:3—5元万/年 装修●2—3万元 设施配套●多媒体(含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元 宣传推广● 2-3万元 流动资金●3-5万元 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 人口数量●市区常住人口数量应在5万以上 经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外(尤其是外语)培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向●不禁止民办外语培育培训 3、信息收集 目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 人员●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作 手段●了解、调查、暗访等 内容●信息收集不是市场调查,仅需要概况和广义信息。 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 ●城区中小学数量、班级、层次 ●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息 处理●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理 4、市场调查 ★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。

干部教育培训基地建设实施方案

xxx有限公司 干部教育培训基地建设实施方案 文件编号: 受控状态: 分发号: 修订次数:第 1.0 次更改持有者:

**州干部教育培训基地建设实施方案 为认真贯彻落实中央《2010-2020年干部教育培训改革纲要》,进一步加快**州干部教育培训工作改革步伐,根据省委组织部《关于印发<**省干部教育培训基地建设实施方案>的通知》(*组字〔2011〕168号)精神,依托州委党校,利用**城“**”研制基地和现代畜牧业发展优势,在我州建立爱国主义和现代畜牧业干部教育培训基地的要求,挂“**省爱国主义和现代畜牧业干部教育培训基地(暂定名)”的牌子。现结合实际,提出如下实施方案: 一、培训基地建设的重要性和必要性 (一)有利于全面贯彻落实中央《2010—2020年干部教育培训改革纲要》精神。《纲要》根据党的十七大和十七届四中全会精神,对今后十年的干部教育改革作出了全面部署,建立教育培训基地有利于整合优势资源,形成特色鲜明、优势互补的干部教育培训格局,全面落实《纲要》精神。 (二)有利于实现大规模培训干部,大幅度提高干部素质的培训目标。党校是学习、研究、宣传马列主义、毛泽东思想以及有中国特色社会主义理论体系的重要阵地和党性锻炼的熔炉,是培训轮训各级党政领导干部的主阵地、主渠道。中共**州委党校肩负着“一校两院”的职能,建立教育培训基地,立足**,面向全省,延伸全国,更加有利于实现大规模培训干部,大幅度提高干部素质培训目标,更好地为建设富裕文明和谐新**服务。 (三)有利于进一步整合**州干部教育培训资源。近年来,

**州的各项建设事业得到了长足发展,干部教育培训工作也开创了新局面,但与中央的要求、事业的需要、干部的期望相比仍然存在一定差距,建立干部教育培训基地有利于整合**干部培训资源,强化培训,提高培训效果和培训资源的利用率,同时也可由过去分散培训向集中正规培训过渡,向干部培训一体化、规范化迈进。 (四)有利于合理利用特色培训资源和开放办学。**州有着独特的干部教育培训优势资源和开放办学的条件。一是**城被确立为全国爱国主义教育基地。二是**州现代畜牧业发展已初见成效,也总结出了一些值得借鉴的成功经验。三是**州有闻名的**湖、沙岛、名曲《***》诞生地---美丽的***草原,有着独特的地文景观、水文景观、气候生物类景观、历史遗产景观、现代人文吸引物景观、**湖北岸生态景观、人与自然、鸟与自然和谐的特色等等,纯真自然、原汁原味。这些都是干部教育培训的特色资源优势。四是党校干部教育实行请进来、走出去的教学方式,从省、州党政领导干部和专家学者中聘请了一批客座教授,具备各类业务技术理论的人才融入党校,师资力量不断增强。 二、建设培训基地的原则 坚持围绕大局,服务科学发展,服务干部健康成长;坚持大力整合和充分利用现有资源,综合建设,满足干部培训需求;坚持突出特色,合理布局,打造品牌;坚持从实际出发,大胆创新,分步长期建设。 三、建设目标 将依托**城“**”研制基地和现代畜牧业发展优势。建立爱国主义和现代畜牧业干部教育培训基地。理清发展思路,立足当前、着眼未来、办出特色、创出品牌,经过几年努力,把干部教

培训机构运营方案

培训机构运营方案 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012

运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模

二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准 备情况等。 ●宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情 况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查:对当地从事美容人员,大中院校学生的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义 市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查:对确定的化妆品店、会所、美容院、直销化妆销售人员做科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目 标客户和营销策略、促销手段和成本。

户外拓展培训基地的社会实践实习报告模板(完整版)

报告编号:YT-FS-1972-46 户外拓展培训基地的社会实践实习报告模板(完整 版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

户外拓展培训基地的社会实践实习 报告模板(完整版) 备注:该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告,并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 来中山市雄鹰户外拓展培训基地快一个星期了! 学到了不少东西,发现了自己的很多不足之处!首先是跟团,讲了一个高空断桥项目,讲得非常滥!而且分享就更… 接着就是实操,队列队形,熟悉项目的流程!每个项目都体验一次,首先是泰山绳,这个项目满有意思的,尤其是在拿那条安全绳的时候,只能用伙伴们自己身上的物品,那时还没接触过这个项目。 去跟团,看着一帮男学员们,又是解皮带又是解鞋带的,就差没脱掉衣服去套那绳子了,那时那些男学员还说教练你不可以看阿,我们会不好意思的!当时一直很想笑,忍着不敢笑,忍得实在难受,就跑到一

边去偷笑!到自己亲身去体验这个项目,笑的腰都痛了! 梅花桩,这个项目对我没有多大感触! 迷宫,这个项目挺好玩的,自己被炸了好几回! 来这里每天都少不了的,高空项目,最先的是断桥,之前已经尝试过了,但是自己还是害怕,不敢上去,但是他们都逼着我上,站在桥上脚抖得很厉害,自己一直不敢往下看!下来的时候是速降,吓得我叫的很大声!接着是信任桥,我的搭挡说我脚不要抖,可我没有抖啊,我自己知道经过断桥的惊吓,已经不怎么怕高空了,感觉那段桥好长啊,走了很久才到终点,就人生的路一样,没有一帆风顺的,要靠自己勇敢坚强的去面对!天使之手,虽然自己的平衡感不好,但是一直在我后面支持着我的搭挡给了我很大的力量和安全感,让我慢慢的走过去! 那段钢丝好长啊!当到终点的时候,感觉自己像走完了一段坎坷的人生路,沿途有人默默的支持着你!跳出真我,自己很不想上去,因为害怕,但还是硬着头皮上了!不过脖子刮了一条痕,痛死了!跳出去有种跳

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