海飞丝案例分析
海飞丝案例分析
事实数据分析1
问题和目标
2
备选方案
3
评估选择
4
最终方案
5
事实数据分析1
问题和目标
2
备选方案
3
评估选择
4
最终方案
5
?对数据进行样本聚类分析，首先选用组间连接法，使用欧式距离平方做为类间距离，标准化方法选
用把数值标准化到0至1的范围。
?若分为两类，第一类为光明、蛋白21、草药香波、海罗、约翰逊、布雷克，第二类为海飞丝；若分为三类，第一类为光明、蛋白21、草药香波、
海罗，第二类为约翰逊、布雷克，第三类为海飞丝。
?选用最远距离法和最近距离法得到结果与此类似。?可以看出，海飞丝的产品有别于其他竞争对手的
产品，与其他产品不属于一类。
?通过比较，在95%的置信水平上，海飞丝与其他香波相比在刺激小和易梳理方面有显著差异，性能略差；在去头屑方面显著优于其他竞争对手；在清洗、使头发弯曲、头发光泽方面与其他香波无异。
香波的家庭占家庭总数的百分比
草药类香波，刚上市即赢得相当占有率。
强生婴儿上升趋势明显。
海飞丝市场份额与海飞丝广告费占香波总广
告费用比的关系
?海飞丝市场份额y与海飞丝广告费占香波总广告费用比x的相关系数
Pearson Spearman Kendall’s tau-b
0.7090.60.657
?最小二乘线性回归y=2.300+0.760x ,R^2=0.502，其他指标也反映拟合程度不是特别理想。
?但是从这些关系中我们可以看出，海飞丝市场份额与海飞丝广告费占香波总广告费用比存在正相关。
?现广告强调的是其功能价值。
过去四周中使用过海飞丝香波人数的百分比?P值Mann-Whitney U检验和Two-Sample
Kolmogorov-Smirnov检验方法检验。
?成年男性均值略大于成年女性均值，95%置信度上不存在显著性差异。
?十几岁男性年龄组均值略大于十几岁女性年龄组均值，95%置信度上不存在显著性差异。
?十几岁年龄组均值与成年组均值95%置信度上不存在显著性差异。
?家庭中其他成员均值与其他各组存在显著性差异，高于各组均值。
?百分比在各年间95%置信度上不存在显著性差异。
不同年龄组的人每周洗发次数
?1974年每周洗发次数相对1968年提高65%左右，95%置信区间为[23.1%,105.1%]，总体来说有了较大的提高。
?1974年十几岁年龄组次数较明显高于成年次数。
不同类型人数占使用海飞丝总人数的百分比?瓶状比例逐年下降，洗液比例逐年上升。瓶状与
洗液比例之和保持在63%左右，其95%的置信区间
为[58.87%,66.46%]。
?管状百分比保持相对稳定在37%左右。
?进入加拿大市场早，并且到1969 年，海飞丝已占领加拿大洗发剂市场20
％以上的份额，具有品牌效应。
?含锌的海飞丝，具有很好的去屑功能。
?公司规模较大，是世界上最成功的
几家消费品生产厂商之一。
?去屑香波成本较高。
?刺激性大，明显高于其他品牌。?易梳理方面差于其他品牌。
?50年代早期对护发市场的研究表明，70%以上人口都有不同程度的头屑问题。
?由于过去的生育高峰，十几岁年龄组和二十岁出头年龄组的人数增多，香波市场发展迅速。他们使用比例和次数较高。
?由于头发对人们总体形象的重要性日益增加，人们更经常地清洗头发。
?海飞丝品牌的相对销售额和相对市场广告费逐年下降，市场地位受到挑战。
?新的品牌涌现出来，开始侵占各个细分市场。
?草药类香波的异军突起，对海飞丝形成严重威胁。
内容
事实数据分析1
问题和目标
2
备选方案
3
评估选择
4
最终方案
5
确定问题和目标
海飞丝传递医疗形象，它到底是药品还是洗发水？ 70%以上人有头屑问题，海飞丝是最好的去屑洗发水，为什么没有拥有相应的市场地位？
产品定位问题
?改变海飞丝医疗形象。
?市场份额达到30%。
?扬长避短，打压竞争对手，使主要竞争
对手市场份额低于10%。
目标
内容
事实数据分析1
问题和目标
2
备选方案
3
评估选择
4
最终方案
5
方案一：改变医疗形象
?产品：改变医疗形象，强调头皮护理，改进包装。?价格：控制成本，维持原有价格策略。
?渠道：强化原有渠道，扩充现有渠道，加大对学校等渠道的投入。
?促销：改变强调去屑功能的宣传方式，请符合产品理念的明星做形象代言人，
方案二：产品多元化
?产品：开发海飞丝的姊妹产品，每一种产品针对一个诉求点进行广告宣传，使其品牌形象深入消费者的心中。如可以强调柔顺光滑、也可以强调有光泽、刺激小等等。
?价格：针对不同消费者定价。
?渠道：不同功能产品采取不同分销渠道。
?促销：广告投入增加，有针对性，多元化，不同的消费者采取不同的促销手段。
方案三：做最好的商品
?产品：对原有产品升级，使各方面处在领先的位置。包装需突出高品位、高科技含量。
?价格：采取高价策略，做价格领导者。
?渠道：废除底层分销渠道，发展高层渠道。?促销：加大广告投入，邀请知名度高的人士做广告。广告形式以其奢侈为主。不打折，经常给成功人士寄礼品和产品资料，强化品牌高端形象。
海飞丝洗发水广告策划书
海飞丝洗发水广告策划书 前言 在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。 一、市场分析 1、企业市场营销环境因素 （1）总体经济形势大好。我国经济现在形势很好，国民生活水平不断提高，追求消费的人群比例不断提高。经济上有保证，才能在购买中高档消费产品上有足够的实力。 （2）总体消费态势良好，消费潜力巨大。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。 （3）企业、企业供应商与营销中间商之间关系统一战线。纵观市场、各大超市消费市场柜台琳琅满目的产品，产品上市、宣传、营销各个环节环环相扣，他们之间密切合作，形成一个整体，垄断市场，占据市场，占有较大市场份额。海飞丝在去屑方面的成果，与三者之间的营销手段是分不开的。 2、市场概况 （1）市场占有份额。1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。海飞丝在大战中赢得显著优势，在市场上以去屑赢得较大市场份额，可以说是在品牌知名度和销售额上都是独占鳌头。 （2）市场销售额。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。 （3）竞争总体形势。目前，洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化，各类洗发水大量涌进市场。许多原来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列，争夺市场。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中，联合利华和宝洁还是有一定的差距的。 (4)市场主要品牌市场占有率 表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率
海飞丝进入中国市场营销环境分析
海飞丝进入中国市场营销环境 分析报告
一．产品介绍 海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。 在此，我将对海飞丝进入中国市场营销环境进行简短分析。 二、pest分析 1. pest分析涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 2. 海飞丝公司进入中国的宏观环境分析 （1）政治因素 中国实行改革开放以来，大量引进外资和外来产品。加之加入世贸组织，实现外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道： 通过举行多边贸易谈判进行关税或非关税措施的削减，对等地向其他成员开放本国市场，以获得本国产品或服务进入其他成员市场的机会，即所谓“投之以桃”、“报之以李”。 当一国或地区申请加入世贸组织时，由于新成员可以享有所有老成员过去已达成的开放市场的优惠待遇，老成员就会一致地要求新成员必须按照世贸组织现
海飞丝广告项目策划书
海飞丝广告策划书
目录前言 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析 第二部分：广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略 第三部分：广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现
七、广告发布计划 八、其他活动计划 九、广告费用预算 第四分部：广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 二、广告效果的监控 附录： 1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调查报告 前言 随经济的发展、科技的进步，人们需求也多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于海飞丝。
第一部分：市场分析 一、营销环境分析 （1）宏观环境因素 ①企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A．总体的经济形式； 洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。 B．总体的消费态势； 洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。 C．产业的发展趋势。 从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。 从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。 从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透；国内品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。 从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。
简洁有创意的海飞丝的广告词
简洁有创意的海飞丝的广告词 简洁有创意的海飞丝的广告词 1.海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。 夏天真美好，我已想起咏柳这首诗：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。这诗写得多好啊!把蜜蜂都招来了呢，都想采咏柳的蜜呢!下面是整理的关于2016年夏天的广告词大全，欢迎阅读! 2.一个眼神,一个动作,胜过千言万语. 一个LM盗贼想潜入雷霆崖，在电梯上被一布衣发现后，不小心坠梯身亡后呐喊道：为什么?这究竟是为什么?布衣答曰：鹤舞白沙，我心飞翔……(白沙) 3.对我来说,一个干净的肩膀,让他随时依靠,就是我对她的支持. 高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂;时速100公里，可以安全到家;时速150公里，可以到医院了;时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。 这是派克钢笔在俄罗斯新闻报上做的广告。后面用了这么一行字：美苏两国首脑里根和戈尔巴乔夫用派克钢笔销毁中程导弹条约——派克钢笔。这只能用付彪同志在《没完没了》里面的台词来表达了，高，真高，实在是高 4.海飞丝,多年来,不让头屑在肩上，让她放心依靠,胜过一切.海飞丝,干净肩膀,永远拥有...
5.头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法! 6.去头屑，让你靠的更近 7.你不会有第二次机会给人留下第一印象。 8.set you free放飞无限自由去除头屑的困扰。 六年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了!我的朋友! 其二 海飞丝：去头屑，让你靠的更近 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 香港国家生育委员会——“好”字篇：只有男孩子，国家发展岂健康!“妙”字篇：只有女孩子，谈情乐趣再难读!“姓”字篇：没有女孩子，将来如何保家族?香港尼尔普莱德游泳衣If your own skin isn’t protection enough,get another 译：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。 玩笑版：秀发去无踪，头屑更出众 海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象 海飞丝：去除头屑的困扰 这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。——避孕套工厂 海飞丝：set you free 放飞无限自由
宝洁海飞丝广告营销策划书
宝洁海飞丝广告营销策划书-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
宝洁公司海飞丝广告营销策划书 2012年12月31日
1、前言 2、市场分析………………………………………………………5-17 1）、营销环境分析………………………………………………5-6 2）、消费者分析…………………………………………………6-7 3）、产品分析………………………………………………………7-8 4）企业竞争对手分析…………………………………………8-11 5）小结………………………………………………………11-12 3、销售与广告分析……………………………………………… 4、广告策略和计划………………………………………………12-15 5、广告活动的效果预测和监控……………………………15-16 6、附录（市场调查问卷）海飞丝产品售后调查问卷……………………………16-18
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
“海飞丝”品牌SWOT分析以及应对策略
“海飞丝”品牌SWOT分析： 优势：“海飞丝”进入中国市场时间很长，消费者对其产品认知度普遍较高。价格低廉，吸引更多潜在的消费者，有着雄厚的资源优势。 劣势：“海飞丝”与广告中描述的去屑效果不相符。 机会：“海飞丝”通过与“清扬”进行市场竞争又迎来了一次发展的高潮。“海飞丝”多年来的广告培养，已成为消费者的去屑首选。海飞丝采取以农村包围城市的策略为其对城市进行反包抄的市场战略奠定了良好的基础。 威胁：“清扬”的来势汹汹，对“海飞丝”产生了很大的威胁。“清扬”根据市场调研，得出消费者对“海飞丝”的不满之处，以此来完善自己的产品功能。另外，“清扬”投入更多的资金进行广告宣传，对“海飞丝”的原有市场份额具有很大的冲击。 “海飞丝”采取的应对策略： 1.“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。“海飞丝”现在处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。面对“清扬”的广告促销，“海飞丝”在各大商场的降价促销活动，能保证其将顾客的流失量降到最少。 2.“海飞丝”利用先入为主的战略维系老顾客。“海飞丝”与消费者之间建立了长久的合作的关系，因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。宝洁公司进入中国市场近20年，“海飞丝”其去屑的功能，在中国消费者心中已经根深蒂固。而“清扬”则是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，消费者品牌观念尚未形成。 3.“海飞丝”充分利用整合营销中的广告策略。“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形象代言人，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大中国消费者所接受。面对“清扬”的广告宣传，“海飞丝”也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾客。 4.“海飞丝”瞄准产品的真正购买者。针对购买者的消费心理，“海飞丝”通过买洗发水赠洗发水的促销活动，吸引了大量的家庭妇女的眼球。“清扬”的核心定位是男士去屑专用，不太符合中国人购买洗发水的日常习惯，失去了洗发水市场真正的消费群体。 5．“海飞丝”利用牢固深厚的消费基础与“清扬”进行竞争。“海飞丝”实施农村包围城市的策略，占据了广大的农村日用品消费市场。农村消费者对“海飞丝”的品牌观念早已根深蒂固，“海飞丝”的广告更容易被思想相对保守的农村人所接受。 6.“海飞丝”采取产品多样化战略。“海飞丝”细化了产品的差异，开发出新产品系列，突出新产品的特点和新的功效，最大程度的满足对去屑洗发水有不同需求的消费者。“清扬”的系列产品令消费者感觉有抄袭之嫌，不能让消费者产生更多的认同。
海飞丝广告策划书范文
海飞丝广告策划书范文 正所谓有备无患，有策划才有充足的准备。下面是小编带来的是海飞丝广告策划书范文，希望对您有帮助。 第一部分：前言 1.广告商品： 保洁公司—洗发水海飞丝 2.产品简介： 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。 新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。 第二部分：市场分析 1.营销环境分析 中国洗发水市场容量巨大。中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。 2.消费者分析 整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗
发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。 据调查，78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1 % 的购买分额。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。 3.产品分析 海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。海飞丝主要成分是活力锌。 海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。 产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/400ml之间，比同类产品价格要高。 4.企业和竞争对手的竞争状况分析
海飞丝地营销策划书
海飞丝的营销策划书 姓名：宋粤望 班级：电子商务1302 学号：201301002005 一、内容概要 作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。 二、当前营销状况分析 1、市场状况分析。 海飞丝为宝洁公司推出第一款去屑洗发水。以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。 2、产品状况分析。
海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑 3、竞争状况分析。 竞争总体形势。目前，洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化，各类洗发水大量涌进市场。许多原来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列，争夺市场。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中，联合利华和宝洁还是有一定的差距的。(4)市场主要品牌市场占有率表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率 商品名称市场综合占有率% 市场销售份额％市场覆盖面％ 飘柔14．90 19．72 11．70 舒蕾12．06 15．03 10．09 海飞丝11．55 11．98 11．27 夏士莲10．51 11．59 9．79 潘婷10．05 8．90 10．81 力士8．88 7．59 9．74
海飞丝广告策划
海 飞 幺 幺 海飞丝洗发水广告策划书
第一部分：前言 1广告商品： 保洁公司一洗发水海飞丝 2产品简介： 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司 之一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果一一活力锌。这 一最新研究成果的突破之处在于全面激发了锌”的活性状态， 使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发 尽享无屑的新生。 新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。 第二部分：市场分析 1?营销环境分析 中国洗发水市场容量巨大。中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品 牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。 2. 消费者分析 整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅 占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性；从地域来看，南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。 据调查，78.2 %的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。20-50岁这一年龄层 的消费者占了89.1 %的购买分额。在购买洗发水消费者中，女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。 3产品分析 海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是通 过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的 人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品， 中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前 景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飞丝主要成分是活力锌。 海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。 产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/400ml之间，比同类产品价格要高。 4. 企业和竞争对手的竞争状况分析 宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等几乎占领近70%的市场份额，而在剩余约30 %的
宝洁海飞丝广告营销策划书
宝洁海飞丝广告营销策划书 宝洁公司海飞丝广告营销策划书 2012年12月31日 目录 1、前言 2、市场分析………………………………………………………5-17 1)、营销环境分析......................................................5-6 2)、消费者分析.........................................................6-7 3)、产品分析...............................................................7-8 4)企业竞争对手分析................................................8-11 5)小结...............................................................11-12 、销售与广告分析 (3) 4、广告策略和计划………………………………………………12-15 、广告活动的效果预测和监控……………………………15-16 5 6、附录(市场调查问卷)海飞丝产品售后调……………………………16-18 前言 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国，一、营销环境分析 1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。 去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去
海飞丝广告策划案
目录 一、市场分析 (3) （一）营销环境分析 (3) （二）消费者分析 (3) （三）产品分析 (6) （四）企业和竞争对手分析 (8) 二、广告策略 (10) （一）产品策略 (10) (二)媒介策略 (11) (三)广告实施策略 (12) 三、广告计划 (12) （一）广告目标 (12) （二）广告时间： (12) （三）广告的目标市场： (12) （四）广告的诉求对象： (13) （五）广告的诉求重点： (13) （六）广告表现 (13) （七）广告发布计划 (14) （八）其他活动计划 (15)
（九）广告费用预算 (15) 四、广告活动的效果预测和监控 (17) （一）广告效果的事前测定 (17) （二）广告效果的事中测定 (17) （三）广告效果的事后测定 (17) （四）广告媒体发布的监控 (18) 附录:海飞丝调查问卷 (18)
一、市场分析 （一）营销环境分析 海飞丝从1991年进入中国以来，一直是洗发水市场的第一品牌。它以“头屑去无踪，秀发更出众。”打开中国市场，其知名度、消费者使用率、销售率等各项指标多年来均遥遥领先。一方面是我国综合国力的增强，居民的生活水平也在不断提高，人们大多数都追求高质量的产品。然而海飞丝的专业去屑形象已经深入人心，成为许多人们的首选品牌。虽然清扬去屑给海飞丝带来了巨大的打击，目前市场上海飞丝与清扬的战争打得仍是如火如荼，清扬的高调上市，广告里的“笑里藏刀”，对于广告投入的保洁来说，自然不是好事，保洁的反应也不可谓不迅速，但目前保洁做的只是加大海飞丝的广告力度以及对海飞丝产品的降价，但是海飞丝凭着多年的品牌形象依然是消费者喜爱的品牌之一；另一方面海飞丝本身的营养美发，引领风尚，提升个人魅力的宣传功效尤为吸引人的眼球。它不仅给消费者带来了美丽的秀发和无头屑烦恼的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。另外，在第三届中国商标大赛中，海飞丝被全国25万消费者和专家一致评为“最受中国消费者喜爱的外国商标”，之后也多次在全国评奖中夺冠。 （二）消费者分析
宝洁成功的案例分析
宝洁（中国）公司（Procter & Gamble） 市场营销案例分析 Made by邵前坤
目录 一、宝洁公司的背景介绍： 1、公司背景导入 2、公司历史情况介绍 3、公司产品情况介绍 二、宝洁公司的市场环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 三、宝洁公司的市场战略分析 1、消费市场细分（market segmentation） 2、消费市场定位 3、市场战略的swot分析 四、宝洁公司的产品战略分析 1、多品牌策略 2、多品牌战略的swot分析 五、宝洁公司的分销策略 1、复合式经销网络图 2、分销商营销管理构架图 六、宝洁公司市场营销成功的总结 1、市场营销的总结 七、附录 1、参考文献
摘要：本案从市场营销的角度分析了宝洁公司的市场和产品战略。在回顾宝洁公司发展历史和品牌发展的基础上，重点介绍了宝洁作为世界500强的日化品公司的成功原因，从营销的角度去分析了宝洁成功的内在原因。宝洁公司通过成功的营销策略，使之成为了日化品行业的佼佼者，是成功企业中的一颗常青树。 关键词：宝洁，市场战略，产品战略，分销，swot分析 一、宝洁公司背景介绍 1、公司背景导入 你可能没听说过宝洁公司，但你一定用过飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、玉兰油等，这些都是宝洁旗下产品。曾看过一篇关于飘柔的广告，一个聋哑小女孩的故事，她非常热爱小提琴，但是遭到一名会弹钢琴的同学的鄙视：“聋哑人拉什么小提琴。”她迷茫了,问一个同为聋哑人的街头卖艺老人:“为什么我和别人是不同的?”老人告诉她：“你为什么要和别人相同，音乐是可以看见的，你闭上眼便能感受到它的魅力。”此后，小女孩重修拾自信，和街头艺人一起演奏，并且
多芬广告策划与文案
多芬洗发水广告策划与文案 1 前言 1.1洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发水市场经历一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面的发展过程，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌近4000个。中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的市场，随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜在市场容量。宝洁公司是洗发产品市场中的佼佼者，它在中国洗化产品市场的份额为60%多，几乎垄断了中国的洗化市场，而去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头，占到市场份额的60%多。在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占据半壁江山，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。因此，联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水，意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。 1.2 多芬企业背景 1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。以这份研究报告作为依据，多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势，结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。到了二十世纪八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一般香皂贵。目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元，占市场份额的24%，远远超过了行业第二名。 多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年，品牌延伸到了餐具清洁剂领域，多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰，但是效果非常令人失望。在餐具清洁剂方面，多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司，它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上，从而形成与棕榄的有力竞争力。而与此相反，消费者认为毫无理由要停止使用定位明确的棕榄产品，因为多芬“清洁乳液”的概念并不表明它也可以清洁餐具，所以也就不会对餐具清洁剂增加有力的竞争力。面临市场对于品牌延伸行动很低的接受度，多芬开始降价，这一行为成为损害多芬高端品牌价值的另一因素。在多芬餐具清洁剂推向市场的十五年之后，它还仅仅处于行业第七的弱势地位，市场份额仅占3%左右。多芬在餐具清洁剂方面的品牌延伸行动不仅没有加强多芬的品牌价值，它的失败还使得多芬在几十年间不敢扩张自己的特许销售网络。 联合利华同宝洁激烈争夺的另一个市场是发展相对成熟的除臭剂产品，一方面除臭剂最重要的是对于干燥的要求与多芬产品的“保湿滋润”的概念相冲突，另一方面除臭剂的目标消费群比那些典型的多芬产品消费者要年轻。尽管存在着这些风险，多芬还是推出了除臭剂系列产品。这种除臭剂也成为2001年非食品类十大新产品之一，销售额达到了七千万美金，市场份额与第一名仅差5%，成为女士除臭剂行业的第二名。在具有柔和的润肤清洁剂的定位基础上，多芬强调了腋下皮肤也需要保护的概念，这就使得多芬除臭剂的干燥功能与同类产品相区别开。
海飞丝市场营销案例分析-附答案
海飞丝营销案例分析 一、事实罗列与分析 (一)P&G公司的发展历程 1915年，P&G公司在加拿大安大略省的哈密尔顿开设了第一家厂,公司第一个成功的产品是象牙牌香皂。建厂早期主要生产香皂、洗衣类制品及家庭清洁剂，由此逐渐发展壮大。自二战以来，公司已扩展成跨行业产品的综合生产厂家，产品有食品、洗手间用品、纸制品等。生产设施得到扩建，并在加拿大设立了3家分厂。 1973～1974年，P&G公司财政年度的国内销售额为2.16亿加元，世界范围的销售额则超过50亿加元。公司是当时加拿大广告费用开销最大的公司，估计1974年利用媒介的费用大约有1200万加元，绝大部分用于电视广告。 50年代早期对护发市场的研究表明，70%以上的人口都有不同程度的头屑问题。P&G公司市场研究部门发现：市场上至今还无一种能真正有效地消除头屑的配方。调查结果表明,那时的消费者们使用了许多不同配方的洗发剂以便出去头屑，但均存在一定缺陷:①大多数配方中采用煤焦油衍化物作为活性成份，这种成份气味难闻；②去头屑香波非常昂贵，而且多数香波必须有医生的处方才能得到；③这些洗发剂除污效果不好；④一些洗发用品虽然也可控制头屑，但它们在洗发后还需一些特别步骤处理。为满足用户对去头屑洗发剂中抗菌物的要求，P&G公司花了近十年时间，试制了1000多种配方，公司的开发部发展了一种含锌的洗发品，原先称为“优美”牌香波，该香波终被定名为“海飞丝”，使其成为世界上最成功的几家消费品生产厂商之一。 (二)海飞丝的发展 1963年初次进入卡拉加市的市场时，就几乎立即成为该市场上名列前茅的香波。市场份额超过15%。在卡拉加试验后，该品牌被引入全国市场，仍然执行在卡拉加的营销策略，并取得了很大成功。 1969年，海飞丝已占领加拿大洗发剂市场20%以上的份额。 1970年以来，情况发生了变化。海飞丝洗发剂销售量在不断上升，但是占香波市场的销售额的比重则在一直下滑，并且情况较为严重。 (三)香波市场的发展对海飞丝的影响 六十年代后期，香波市场出现一些大的变化，主要是由于人们开始喜爱留长发，并且经常洗发。由于过去的生育高峰，十几岁年龄组和二十岁出头年龄组的人数增多，他们又趋向于留长发，因此香波市场发展迅速。至1969年，香波零售额已经达到约2500万加元。 由于头发对人们总体形象的重要性日益增加，人们更经常地清洗头发，并且越来越关心香波的真正效力。七十年代早期曾一度好几年无一个重要新品牌上市的情况变了，一些源于
海飞丝策划方案DOC
海飞丝销售策划方案 专业班级：市场营销（网络营销方向）小组名称：田 指导教师：严亮 2016年6 月
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展，长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。 一、市场分析 1、行业分析 通过调查,发现绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，可以继续加强这方面的功能。作为进入中国市场已近20年的元老级去屑品牌，海飞丝在众多消费者心中逐渐已成为“老一辈洗发水”。大敌当前，面对清扬等新晋同类洗发水产品的连番挑战，“沉稳”的海飞丝依旧“沉着应战”。新品牌最大的市场武器是新，新是代表了新鲜、新颖、个性;但我们认为海飞丝20年积累起来的口碑、培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代。由调查可以知道，完美的品牌的市场定位，将是决定一个品牌能否在市场上独树一帜的关键。在品牌的发展过程中，品牌的定位出现了混乱将会让消费者无所适从。海飞丝在激烈的竞争中依然能占据不小的市场份额，这些都与其广告宣传力度和对品牌的打造是分不开的。 2、经济环境分析 我们关注的是一个远景巨大的市场，中国事目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家，凭据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露出售额约为20亿元。索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购买次数依旧持平为3.9次，均匀购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水制品产量达到25万吨。据统计，至多全国15-50岁的3.2亿女都是埋伏的洗发露消费者。与发达国家比较，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展远景二、消费者的生活方式和购买行为。 二、产品定位 1、海飞丝广告定位 海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。
海飞丝广告设计方案
海飞丝广告设计方案 1.广告对象 海飞丝是一款去屑比较好的洗发水，它的价位较同类产品较高，所以它的广告对象： 一是易产生头皮屑的人群,这类人群特点包括： （1）头皮出油多; （2）精神紧张焦虑——学生、白领、老板； （3）睡眠不足——熬夜的年轻人； （4）辛辣饮食——湖南人、四川人等； （5）身体不适——有肠胃功能障碍、营养不均衡、内分泌失调等； （6）洗发水过敏——经常使用美发产品使得出现头皮的接触性皮炎的人； （7）过度清洁的人，导致头皮干燥缺水； （8）皮肤病导致的头皮屑增多。 二是收入水平较高等能够接受较高价格的人群，如学生、白领、老板等消费观念超前的人群。 2.广告地区 （1）在央视打广告，将广告范围覆盖全国，提高海飞丝的知名度，维持其品牌形象； （2）考虑到辛辣食品容易产生头皮屑，可以在湖南卫视、四川卫视等各大省电视台打广告； （3）考虑到海飞丝产品定位的价格为中高端，可以在沿海等发达地区、城市等经济水平较高的地区、教育水平较高的地区推广。
3.广告目标 （1）短期目标：通过广告让消费者继续信任海飞丝这个品牌，并且持续购买。 （2）长期目标：使产品继续处在成熟期，让消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度。 4.广告活动的时间安排 由于夏秋交替季节是头皮屑易滋生的季节，广告的投放时间可以从夏季开始，具体时间安排为： 2012年10月——2013年10月 广告频率： 电视广告一天播放十次，其中两次选择在黄金时段后插播，一是可以降低广告费用，二是此时段收看电视的人比较多，能吸引更多的广告受众； 杂志广告一月两次。 5.广告经费预算方案 广告预算表 （单位：元）项目开支项目费用备注 市场研究文献调查100000 2012年5月中 旬前完成 实地调查 研究分析 广告设计费电视150000 电视及各种 媒介广告项目的 设计费用 车体 户外
跨国经营案例分析以宝洁公司为例
目录引言............................................... 错误!未定义书签。 一、宝洁公司简介.................................. 错误!未定义书签。 宝洁公司概况................................... 错误!未定义书签。 宝洁公司主营业务/品牌.......................... 错误!未定义书签。 宝洁公司的企业文化 ........................ 错误!未定义书签。 二、宝洁公司的跨国经营............................ 错误!未定义书签。 P&G国际化发展过程回顾........................ 错误!未定义书签。 宝洁跨国经营的原因............................ 错误!未定义书签。 宝洁跨国经营的竞争优势........................ 错误!未定义书签。 三、宝洁公司的全球战略............................ 错误!未定义书签。 P&G组织结构分析.............................. 错误!未定义书签。 P&G经营战略分析.............................. 错误!未定义书签。 P&G内部知识与创新管理........................ 错误!未定义书签。 P&G管理挑战.................................. 错误!未定义书签。 四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示...... 错误!未定义书签。 宝洁跨国经营的建议............................ 错误!未定义书签。 宝洁跨国经营对中国企业的启示.................. 错误!未定义书签。 参考文献........................................... 错误!未定义书签。 跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例
海飞丝洗发水促销策划评析范文
海飞丝洗发水促销策划评析
目录 前言......................................................................................................... 错误！未定义书签。市场分析................................................................................................. 错误！未定义书签。 一、广告策划......................................................................................... 错误！未定义书签。 二、营业推广策划................................................................................. 错误！未定义书签。 三、公关策划......................................................................................... 错误！未定义书签。 四、价格策划......................................................................................... 错误！未定义书签。
前言 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。 市场分析 在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。 1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。 去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。 在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去
宝洁公司海飞丝的品牌传播策略研究
宝洁公司海飞丝的品牌传播策略研究 【摘要】日常生活里，洗发水是必不可少的商品。始创于1837年的美国宝洁公司（Procter&Gamble），是全球最大的日用消费品公司之一。海飞丝（Head& Shoulders），这款于1991年进入中国大陆的由宝洁公司推出的一款洗发精产品，以其“去头皮屑”特点，深受消费者喜爱。本文通过以大学生群体为主要调查对象的多方面的定量调查，对海飞丝的品牌传播策略进行研究。 【关键词】宝洁公司海飞丝品牌传播传播策略 “海飞丝去屑实力派——2014年海飞丝推出新一代升级产品，去屑超越表面，持久长效去屑保护，让你忘记头屑烦恼，更推出两款新品：多效水润护理和男士多效易打理。”当你上网，键入“海飞丝”三个字时，映入眼中的，便是这一行激情洋溢的解说语。海飞丝（Head&Shoulders）是宝洁公司的一款洗发精产品属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点，深受光大消费者喜爱。据统计，在大学生这一受众人群中，也有可观的比例购买使用或曾购买使用过海飞丝。这一成功的市场占有比率，引起了笔者的注意。 1品牌简介 1.1产品品牌名称界定 海飞丝（Head&Shoulders）是宝洁公司（Procter&Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。 在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。 在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。 1.2产品功效 海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。 著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，