建材行业可持续发展.

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第一章可持续发展的基本理论

1.1 可持续发展理论

可持续发展是二十世纪人类社会,反思数百年发展的经验教训提出的一种新的发展观和发展模式,它的提出彻底改变了人们的传统发展观和思维方式。可持续发展是我国经济社会发展的基本战略之一,也是全面建成小康社会和实现现代化目标的必然选择。

1.1.1 可持续发展的思想渊源

近代人类社会人口的迅速增加,生产的不断发展和工业的不断集中,使得人类向自然界不断地索取,发展的同时造成了不可再生资源的枯竭和生态环境毁灭性的污染,尤其是自上世纪50年代以来,随着工业化和城市化进程的加快,人类所面临的人口猛增、粮食短缺、能源紧张、资源破坏和环境污染等问题日趋恶化,导致“生态危机”逐步加剧,经济增长速度下降,局部地区社会动荡,迫使人类重新审视自己在生态系统中的位置,并努力寻求长期生存和发展的道路。为达到这一目的,人类进行了不懈的努力和探索,并提出了一些富有启发和有意义的观点、思想和对策,发表了一系列有关报告、书籍和文章。可持续发展(sustainable development)是其中最有影响和最有代表性的概念,其思想及理论的形成主要源于以下重要阶段:

1.1.1.1 对传统行为和观念的早期反思

1962年美国生物学家卡逊出版了《寂静的春天》,用触目惊心的案例阐述了大量使用杀虫剂对人类的危害,敲响了工业社会环境危机的警钟,卡逊的思想在世界范围内较早地引发了人类对自身的传统行为和观念进行系统、深入地反思。

同年,美国经济学家鲍尔丁从经济的角度提出了循环经济的概念,他将人类生活的地球比做太空中的宇宙飞船,提出如果不合理地开发自然资源,当超过地球承载能力时就会走向毁灭,只有循环利用资源,才能持续发展下去,这可以看作是循环经济思想的萌芽。

1.1.1.2 引起世界反响的“严肃忧虑”

1968年来自全球(主要是欧洲)的100多位学者、名流聚会罗马,探讨人类的困境与出路,成立了名为“罗马俱乐部”的组织。4年后,该组织发表了震动世界的研究报告《增长的极限》,被西方称为“70年代爆炸性的杰作”。

《增长的极限》是从全球范围探讨当代世界人口、粮食、能源、资源和环境五大问题,引起全人类的关注,提高了人们对新环境问题的认识,但它的结论忽视了科学技术进步的作用,否认依靠科学技术进步能解决人类面临的问题,将全球模型过于简单化,因而不能真实地反映客观情况,以至有反对者以同样的关键词撰书《没有极限的增长》进行反驳。

1.1.1.3 人类对环境问题的正式挑战

1972年联合国人类环境会议在斯德哥尔摩召开,来自世界114个国家和地区的代表汇聚一堂,共同讨论环境对人类的影响问题。这是人类第一次将环境问题纳入世界各国政府和国际政治的事务议程。大会通过的《人类环境宣言》宣布了37个共同观点和26项共同原则。它向全球呼吁:现在已经到达历史上这样一个时刻,我们在决定世界各地的行动时,必须更加审慎地考虑它们对环境产生的后果。由于无知或不关心,我们可能给生活和幸福所依靠的地球环境造成巨大的无法挽回的损失。因此,保护和改善人类环境是关系到全世界各国人民的幸福和经济发展的重要问题;是全世界各国人民的迫切希望和各国政府的责任,也是人

类的紧迫目标。各国政府和人民必须为全体人民和自身后代的利益而做出共同的努力。

1.1.1.4 环境与发展思想的重要飞跃

20世纪80年代伊始,联合国本着必须研究自然的、社会的、生态的、经济的以及利用自然资源过程中的基本关系,确保全球发展的宗旨,于1982年在内罗毕召开会议,通过了《内罗毕宣言》(Nairobi declaration),宣言强调要重视环境、开发、人口、资源之间的相互关系,要实现不损害环境的、持续的社会经济发展。

1984年联合国成立了世界环境与发展委员会(WCED)。联合国要求其负责制订长期的环境对策,研究能使国际社会更有效地解决环境问题的途径和方法,经过3年多的深入研究和充分论证,该委员会于1987年向联合国大会提交了研究报告《我们共同的未来》。该报告分为“共同的问题”、“共同的挑战”和“共同的努力”三部分。报告将注意力集中于人口、粮食、物种和遗传资源、能源、工业和人类居住等方面。在系统探讨了人类面临的一系列重大经济、社会和环境问题之后,提出了“可持续发展”的概念。

1.1.1.5 环境与发展的里程碑

从1972年联合国人类环境会议召开到1992年的20年间,尤其是20世纪80年代以来,国际社会关注的热点已由单纯注重环境问题逐步转移到环境与发展二者的关系上来,而这一主题必须由国际社会广泛参与。在这一背景下,联合国环境与发展大会(UNCED)于1992年6月在巴西里约热内卢召开。会议通过了《里约环境与发展宣言》(又名《地球宪章》)和《21世纪议程》两个纲领性文件。前者是开展全球环境与发展领域合作的框架性文件,是为保护地球永恒的活力和整体性,建立一种新的、公平的全球伙伴关系的“关于国家和公众行为基本准则”的宣言。它提出了实现可持续发展的27条基本原则;后者则是全球范围内可持续发展的行动计划,它旨在建立21世纪世界各国在人类活动对环境产生影响的各个方面的行动规则,为保障人类共同的未来提供一个全球性措施的战略框架。此外,各国政府代表还签署了联合国《气候变化框架公约》等国际文件及有关国际公约,可持续发展得到世界最广泛和最高级别的政治承诺。

此后,联合国可持续发展委员会每年召开年会,检查回顾环发会议以后可持续发展战略的实施进展和存在的问题。

1.1.1.6 可持续发展追求永续发展

2002年可持续发展世界首脑会议在南非拉开序幕,会议上健康的经济发展模式和健康的环境再一次成为全世界关注的话题。会议通过了《约堡宣言》和《可持续发展问题世界首脑会议实施计划》,该《实施计划》被认为是关系到全球未来10到20年环境与发展进程走向的蓝图。

可持续发展问题的研究之所以成为热点,其原因是人类的发展由于陷入到片面性,依靠对自然界的掠夺和破坏环境来发展经济,而自然界对人类采取了报复,各种灾害不断发生,给社会带来了很大破坏。人们不得不注意到,要创造舒适的生存条件,满足日益增长的物质与文化需求,必须通晓环境的演变规律,认识环境的结构与功能,维护环境的生产能力,恢复能力和补偿能力,使经济和社会发展不超过环境的容许极限,以满足人类的生态需要,这就需要合理调节人类与自然的关系,正确协调经济社会发展和环境保护的关系。

1.1.2 可持续发展的定义

1.1.

2.1 布伦特兰的可持续发展定义

可持续发展(Sustainable development)概念的明确提出,最早可以追溯到1980年由世界自然保护联盟(IUCN),联合国环境规划署(UNEP),世界野生动物基金会(WWF)共同发表的《世界自然保护大纲》。有关可持续发展的定义很多,但被广泛接受影响最大的仍是世界环境与发展委员会在《我们共同的未来》中的定义。1987年以布伦兰特夫人为首的世界环境与发展委员会(WCED)发表了报告《我们共同的未来》。该报告正式使用了可持续发展概念,并对之做出了比较系统的阐述,产生了广泛影响。该报告中可持续发展被定义为:“能满足当代人的需要,又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展”。这一概念在1989年联合国环境规划署(UNEP)第15届理事会通过的《关于可持续发展的声明》中得到接受和认同。联合国环境规划署理事会认为,可持续发展涉及国内合作和跨越国界的合作,可持续发展意味着国家内和国际间的公平,意味着要有一种支援性的国际经济环境,从而导致各国,特别是发展中国家的持续经济增长与发展,这对于环境的良好管理也具有很重要的意义。可持续发展还意味着维护、合理使用并且加强自然资源基础,这种基础支撑着生态环境的良性循环及经济增长。

我国学者对这一定义作了如下补充:可持续发展是“不断提高人群生活质量和环境承载能力的、满足当代人需求又不损害子孙后代满足其需求能力的、满足一个地区或一个国家的需求又不损害别的地区或国家人群满足其需求能力的发展”。

可持续发展定义包含两个基本要素或两个关键组成部分:“需要”和对需要的“限制”。满足需要,首先是要满足贫困人群的基本需要;对需要的限制主要是指对未来环境需要的能力构成危害的限制,这种能力一旦被突破,必将危及支持地球生命的自然系统如大气、水体、土壤和生物。

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2.2 几种具有代表性的可持续发展定义

着重于自然属性的定义。可持续性的概念源于生态学,即所谓“生态持续性”(Ecological Sustainability)。它主要指自然资源及其开发利用程度间的平衡。国际自然保护同盟(IUCN)1991年对可持续性的定义是“可持续地使用,是指在其可再生能力(速度)的范围内使用一种有机生态系统或其他可再生资源”。同年,国际生态学联合会(INTECOL)和国际生物科学联合会(IUBS)进一步探讨了可持续发展的自然属性。他们将可持续发展定义为“保护和加强环境系统的生产更新能力”。即可持续发展是不超越环境系统再生能力的发展。此外,从自然属性方面定义的另一种代表是从生物圈概念出发,即认为可持续发展是寻求一种最佳的生态系统以支持生态的完整性和人类愿望的实现,使人类的生存环境得以持续。

着重于社会属性的定义。1991年由世界自然保护同盟、联合国环境规划署和世界野生生物基金会共同发表了《保护地球—可持续生存战略》( Caring for the Earth: A strategy for sustainable living)。其中提出的可持续发展定义是:“在生存不超出维持生态系统涵容能力的情况下,提高人类的生活质量”,并进而提出了可持续生存的9条基本原则,既强调了人类的生产方式与生活方式要与地球承载能力保持平衡,保护地球的生命力和生物多样性,又提出了可持续发展的价值观和130个行动方案。报告还着重论述了可持续发展的最终目标是人类社会的进步,即改善人类生活质量,创造美好的生活环境。报告认为,各国可以根据自己的国情制定各自的发展目标。但真正的发展必须包括提高人类

健康水平,改善人类生活质量,合理开发、利用自然资源,必须创造一个保障人们平等、自由、人权的发展环境。

着重于经济属性的定义。这类定义均把可持续发展的核心看成是经济发展。但经济发展已不是传统意义上的以牺牲资源和环境为代价的经济发展,而是不降低环境质量和不破坏世界自然资源基础的经济发展。在《经济、自然资源、不足和发展》中,作者巴比尔(Edward B.Barbier)把可持续发展定义为:“在保护自然资源的质量和其所提供服务的前提下,使经济发展的净利益增加到最大限度。”普朗克(Pronk)和哈克(Hag)在1992年为可持续发展所作的定义是:“为全世界而不是为少数人的特权所提供公平机会的经济增长,不进一步消耗自然资源的绝对量和涵容能力”。英国经济学家皮尔斯(Pearce)和沃福德(Warford)在1993年合著的《世界末日》一书中,提出了以经济学语言表达的可持续发展定义:“当发展能够保证当代人的福利增加时,也不应使后代人的福利减少”。而经济学家科斯坦萨(Costanza)等人则认为,可持续发展是能够无限期地持续下去——而不会降低包括各种“自然资本”存量(量和质)在内的整个资本存量的消费数量。他们还进一步定义:“可持续发展是动态的人类经济系统与更为动态的,但在正常条件下变动却很缓慢的生态系统之间的一种关系。这种关系意味着人类的生存能够无限期地持续,人类个体能够处于全盛状态,人类文化能够发展,但这种关系也意味着人类活动的影响保持在某些限度之内,以免破坏生态学上的生存支持系统的多样性、复杂性和基本功能。”

着重于科技属性的定义。主要是从技术选择的角度扩展了可持续发展的定义,倾向这一定义的学者认为:“可持续发展是转向更清洁、更有效的技术,尽可能接近‘零排放’或‘密闭式’的工艺方法,尽可能减少能源和其他自然资源的消耗。”还有的学者提出:“可持续发展是建立极少产生废料和污染物的工艺或技术系统”。他们认为污染并不是工业活动不可避免的结果,而是技术水平差、效率低的表现。他们主张发达国家与发展中国家之间进行技术合作,缩短技术差距,提高发展中国家的经济生产能力。

1.1.3 可持续发展的原则

1.1.3.1 公平性原则

公平性是指机会选择的平等性。公平具有两方面的含义:一方面是指代际公平性,即世代之间的纵向公平性;另一方面是指同代人之间的横向公平性。可持续发展不仅要实现当代人之间的公平,而且也要实现当代人与未来各代人之间的公平,这是可持续发展与传统发展模式的根本区别之一。

1.1.3.2 可持续性原则

可持续性是指生态系统受到某种干扰时能保持其生产率的能力。资源环境是人类生存与发展的基础和条件,离开了资源环境则无从谈起人类的生存与发展。资源的持续利用和生态系统的可持续性的保持是人类社会可持续发展的首要条件。可持续发展要求人们根据可持续性的条件调整自己的生活方式,在生态可能的范围内确定自己的消耗标准。

1.1.3.3 和谐性原则

可持续发展不仅强调公平性,同时也要求具有和谐性,正如《我们共同的未来》报告中所指出的:“从广义上说,可持续发展的战略是要促进人类之间及人类与自然之间的和谐。”如果每个人在考虑和安排自己的行动时,都能考虑到这一行动对其他人(包括后代人)及生态环境的影响,并能真诚地按“和谐性”原则行事,那么人类与自然之间则能保持一种互惠共生的关系,也只有这样,可持

续发展才能实现。

1.1.3.4 需求性原则

传统发展模式以传统经济学为支柱,所追求的目标是经济的增长,它忽视了资源的有限性,立足于市场而发展生产。这种发展模式不仅使世界资源环境承受着前所未有的压力而不断恶化,而且人类所需要的一些基本物质仍然不能得到满足。而可持续发展则坚持公平性和长期的可持续性,立足于人的需求而发展人、强调人的需求而不是市场商品。可持续发展是要满足所有人的基本需求,向所有人提供实现美好生活愿望的机会。

1.1.3.5 高效性原则

可持续发展的公平性原则、可持续性原则、和谐性原则和需求性原则实际已隐含了高效性原则。事实上,前四项原则已构成了可持续发展高效性的基础。不同于传统经济学,这里的高效性不仅是根据其经济生产率来衡量,更重要的是根据人们的基本需求得到满足的程度来衡量,是人类整体发展的综合和总体的高效。

1.1.3.6 阶跃性原则

可持续发展是以满足当代人和未来各代人的需求为目标,而随着时间的推移和社会的不断发展,人类的需求内容和层次将不断增加和提高,因此,可持续发展本身隐含着不断地从较低层次向较高层次的阶跃性过程。

1.1.4 可持续发展的内涵特征

1.1.4.1 经济持续

可持续发展鼓励经济增长,因为它体现国家实力和社会财富。可持续发展不仅重视增长数量,更追求改善质量、提高效益、节约能源、减少废物,改变传统的生产和消费模式,实施清洁生产和文明消费。

1.1.4.2 生态持续

可持续发展要以保护自然为基础,与资源和环境的承载能力相协调。因此,发展的同时必须保护环境,包括控制环境污染,改善环境质量,保护生命支持系统,保护生物多样性,保持地球生态的完整性,保证以持续的方式使用可再生资源,使人类的发展保持在地球承载能力之内。

1.1.4.3 社会持续

可持续发展要以改善和提高生活质量为目的,与社会进步相适应。可持续发展的内涵应包括改善人类生活质量,提高人类健康水平,并创造一个保障人们享有平等、自由、教育、人权和免受暴力的社会环境。

可持续发展的三个特征之间互相关联而不可分割。孤立追求经济持续必然导致经济崩溃;孤立追求生态持续不能遏制全球环境的衰退。生态持续是基础,经济持续是条件,社会持续是目的。

1.1.5 可持续发展战略的提出

1994年我国政府发布了《中国21世纪人口、环境与发展白皮书》,首次把可持续发展战略纳入我国经济和社会发展的长远规划。1997年的中共“十五”大把可持续发展战略确定为我国“现代化建设中必须实施”的战略。可持续发展主要包括经济可持续发展、生态可持续发展和社会可持续发展。

1.2 工业可持续发展

1.2.1 工业可持续发展的有关理论

可持续发展思想在工业领域中的运用,形成了工业可持续发展的有关理论:生态工业理论、循环经济理论、清洁生产理论、绿色制造理论、产品生命周期理

论,它们既有共同之处,又有各自明确的论点、实践和运行方式。

1.2.1.1 生态工业理论

生态工业(Eco-industry),生态工业的思想渊源是自然生态学原理,其学科基础是工业生态学。工业生态学是将生态学的理论和方法用于工业生产体系,将工业生产类比成生态系统中的一个封闭体系,其中一个环节产生的“废物”或副产品,成为另一个环节的“营养物”或原料。彼此相近的工业企业则可以形成一个相互依存、类似于自然生态中食物链的“工业生态系统”。

1.2.1.2 循环经济理论

循环经济(Circular Economy)运用生态学规律指导人类社会的经济活动。循环经济学是要最大限度地优化配置自然资源,最大限度地提高资源利用效率,最大限度地提高资源利用效益。其显著特征是自然资源的低投入、高利用和废物的低排放,并从根本上消解环境与发展之间的冲突。

与传统经济相比,循环经济的特点是倡导一种建立在物质不断循环利用基础上的经济发展模式,它要求把经济活动按照自然生态系统模式组织成一个“资源--产品--再生资源”的物质反复循环流动的过程,使得整个经济系统以及生产和消费的过程基本上不产生或者只产生很少的废弃物,其特征是自然资源的低投入、高利用和废弃物的低排放,从而根本上消解长期以来环境与发展之间的尖锐冲突。

1.2.1.3 绿色制造理论

绿色制造(Green Manufacturing,GM)又称清洁制造,是一个综合考虑资源优化利用和环境影响的制造系统,是人类可持续发展战略在工业制造业中的体现和要求。绿色制造技术是在保证产品的功能、质量、成本的前提下,综合考虑环境影响和资源效率的现代制造模式。它使产品从设计、制造、使用到报废整个产品生命周期中不产生环境污染或环境污染最小化,符合环境保护要求,对生态环境无害或危害极少,节约资源和能源,使资源利用率最高,能源消耗最低。

传统的制造模式是一个开环系统,即原料-工业生产-产品使用-报废-二次原料资源,绿色制造的目的是使工业产品从设计、制造、使用一直到产品报废回收整个寿命周期对环境影响最小,资源效率最高,即在产品整个生命周期内,以系统集成的观点考虑产品环境属性,改变了原来末端处理的环境保护办法,对环境保护从源头抓起,并考虑产品的基本属性,使产品在满足环境目标要求的同时,保证产品应有的基本性能、使用寿命、质量等。

绿色制造理论包括绿色设计、绿色生产过程、回收再利用技术、生态工厂技术、评价和决策分析工具等内容。

1.2.1.4 产品生命周期理论

产品生命周期理论又称生命循环或寿命周期,是指产品从自然中来到自然中去,即“从摇篮到坟墓”的全过程,包括从自然中获取天然资源,经过开采、冶炼、加工、再加工等生产过程形成最终产品,又经过产品存储、批发、使用等过程,直至产品报废或处置,构成物质转化的一个生命周期。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。

1.2.1.5 清洁生产理论

清洁生产(Cleaner Production)是20世纪80年代以来发展起来的一种新的、创造性的发展战略措施,其目的是从根本上解决工业污染问题,即在污染前采取防止对策,而不是在污染后采取措施治理,将污染物消除在生产过程中,实行工业生产全程控制。

联合国环境署关于清洁生产的定义是:清洁生产是一种新的创造性思想,该思想将整体预防的环境战略持续应用于生产过程、产品和服务中,以增加生态效率和减少人类及环境的风险。对生产过程要求节约原材料和能源,淘汰有毒原材料,削减所有废物的数量和毒性;对产品要求减少从原材料提炼到产品最终处置的全生命周期的不利影响;对服务要求将环境因素纳入设计和所提供的服务中。

1.2.2 工业可持续发展的定义

工业可持续发展是一种建立在可持续发展理念上的工业发展新模式,它要求工业生产尽可能减少自然资源和能源的消耗以及对生态环境有害的废弃物排放,设计并制造有益于人类健康且与环境友好的产品,在不断满足当代人对工业品需求的同时,注重代际与代内获取资源和分享产品的公平性、持续性及协调性。

工业可持续发展的定义体现了可持续发展的基本思想和要求,强调现代工业增长区别于传统的增长方式,同时反映了工业活动不同于农业、服务业等其他产业活动的特点。

1.2.3 工业可持续发展的内涵

根据工业可持续发展的定义,工业可持续发展的内涵为:

1.2.3.1 是一种全新的工业发展模式

工业革命200多年来,各国工业生产活动是由“资源—产品—废物”所构成的物质单项流动的生产过程,这种线性生产特征一方面源源不断地从大自然攫取资源,另一方面又向人类生存的环境排放了大量的废弃物,因而,伴随着工业化的过程会产生许多问题,如:在生产过程中资源和能源消耗大;大量排放的废弃物造成环境污染,却只对终端污染进行控制;工业品设计制造缺乏健康与环保意识等。工业可持续发展的目的是要解决上述发展不可持续性的情况而提出的一种全新的工业发展模式。该发展模式的基本特征是:投入产出效率高、能源资源节省、生态环境友好和有益于人民健康。

1.2.3.2 强调工业资源和能源的节约及永续利用

可持续发展体现在工业领域中较为突出的要求是重视自然资源的合理开发与节约使用,既要考虑当前发展的需要,又要考虑未来发展的需要,不以牺牲后代人的利益为代价来满足当代人的需要。

任何一种自然资源的绝对量或人类能够利用的部分都是有限制的,不会取之不尽,用之不竭,因此,在工业发展中加强对自然资源合理开发利用和保护,减少自然资本的耗竭速率,使之低于再生速率,实现其永续利用,是工业可持续发展极其重要的体现和要求,也是代际公平性的体现和要求。

1.2.3.3 强调工业的增长不能以生态环境破坏为代价

可持续发展的思想最早源于环境保护和生态平衡,目前,保护人类赖以生存的自然环境与资源,防治环境污染和生态破坏,已成为世界各国可持续发展的战略性任务之一。

我国是世界工业污染比较严重的国家之一,一方面是由于我国正处于工业化快速推进阶段,环保意识薄弱,对环保和治污的投入不够;另一方面,我国工业长期以来以传统生产方式为主,工艺技术装备落后,工业污染严重,而传统的环境管理模式以“末端控制”为主,治标不治本。因此,如何在工业化快速推进的同时,控制工业对环境造成的污染,改善环境质量,实行对工业污染的治理和预防是工业可持续发展总体战略的重要内容。

1.2.3.4 强调工业品制造要以有益健康、环境友好为标准

长期以来,工业产品的设计和制造主要考虑其使用功能和美观外形,对产品

使用过程中或使用后对人的健康和生态环境潜在的负面影响关注不够,随着环境问题的提出和环保意识的加强,人们对工业品需求已不仅仅局限于它的使用功能,健康环保已成为工业品设计所需考虑的重要因素。

1.2.3.5 目的是在不断满足人们对工业品需求的同时,改善和提高生活质量,推进工业化和现代化

可持续发展的核心是发展,发展经济为社会发展提供了物质基础,是实现人口、资源、环境与经济协调发展的根本保障。工业可持续发展的目的绝不是停止或限制工业化进程,其核心内容仍然是发展,大力推进工业化和现代化,不断满足人们对工业品日益增加的需要。继续推进工业化,走可持续发展道路是我国的一项基本国策。

第二章建材行业可持续发展现状

2.1 建材行业在国民经济中的地位和作用

2.1.1 建材行业是重要的基础原材料产业

建材行业是国民经济的重要基础原材料产业,是工业体系中的重要组成部分。主要包括建筑材料及制品、非金属矿及加工制品、无机非金属新材料产业。建材产品广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。经过建国六十多年来特别是改革开放三十多年的快速发展,建材行业已发展成为门类齐全、规模庞大、体系完整、产品配套能力较强、具有一定国际竞争力的重要基础原材料产业,为国民经济发展、城乡建设和人民生活水平的提高做出了重要贡献,基本满足了国民经济和社会发展的需要。建材行业在协同处置工业废弃物和生活垃圾的同时,也为信息产业、新能源、宇航及国防军工建设提供配套服务。建材工业的许多新产品还是重要的战略性新材料。

建材行业在国民经济各部门的中间使用率较高,在国民经济的42个部门中排名一直保持在7、8位左右。通过对2010年投入产出表计算可以得出,建材产品在最终消费、资本形成总额和出口份额中的比重均较低,仅占全部工业部门的0.16%、0.25%和1.84%,远低于建材行业增加值占全部工业部门增加值的比重(见表2-1)。

2.1.2 建筑材料是基础设施建设的物质基础

基础设施包括交通运输、机场、港口、桥梁、通讯、水利及城市供排水供气、供电设施等,是经济社会发展的基础和必备条件。建筑材料为基础设施建设提供了基本的物质基础,是基础设施建设不可或缺的重要材料。随着我国国民经济持续稳步发展,公路、铁路、电力、水利、城市基础设施等领域的大规模建设仍将

保持较长时期,对建材产品产生持续稳定的市场需求。

2013年我国提出了“一带一路”战略,2015年发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》,将基础设施互联互通作为“一带一路”建设的优先领域,沿线国家将共同推进国际骨干通道建设,逐步形成连接亚洲各次区域以及亚欧非之间的基础设施网络。沿线新兴经济体和发展中国家的经济发展和基础设施建设将为建材产品带来广阔的市场需求空间,而建筑材料将为基础设施建设提供有力的物质基础。

图2-1 “一带一路”发展蓝图

2.1.3 为建筑业及相关产业的发展提供材料支撑和保障

作为国民经济重要原材料工业的建材行业,始终与建筑业、战略性新兴产业、机械制造业、电子及通信设备制造业、化学工业等相关产业保持密切的关联。近年来,随着工业化水平的提高和工业结构的升级,建材行业的产业链持续延伸,建筑材料及制品的种类不断增加,产品功能不断增强,建材行业与卫生、社会保障和社会服务业、交通运输设备制造业的关联度也快速增加。

建材行业可有效为建筑业发展提供材料支撑和保障,随着技术装备水平的提高和产业结构的转型升级,建材行业科技创新能力不断增强,围绕适应建筑部品化和绿色化的发展方向,建筑部品部件和绿色建材等建材产品的种类不断增加,产品功能不断增强。2010年建材产品对建筑业的最终分配系数达到0.694,即69.4%的建材产品直接和间接用于建筑业,说明建筑业仍是建材行业最大的下游产业和主要用户(见表2-2)。

资料来源:根据《2013年中国统计年鉴》的2010年中国投入产出表计算建材行业是支撑节能环保、高端装备制造、新能源和新材料等战略性新兴产业发展的重要产业。太阳能玻璃、石英陶瓷坩埚、风力发电机叶片、汽车用玻璃纤维复合材料、非金属矿物深加工材料等产品,为战略性新兴产业发展提供材料支撑和保障。《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》提出,到2020年,力争使战略性新兴产业成为国民经济和社会发展的重要推动力量,增加值占国内生产总值比重达到15%,部分产业和关键技术跻身国际先进水平,节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业成为国民经济支柱产业,新能源、新材料、新能源汽车产业成为国民经济先导产业,对建材行业的自主创新能力、支撑材料的质量和功能等将提出新的要求。

2.1.4 建材产品是解决和改善居住环境条件,提高人民生活水平和质量的物质保障

建筑材料既是生产资料,又是生活资料,与居民生活水平密切相关。随着我国居民生活水平的提高,消费结构逐步发生变化,在衣食问题基本解决后,增加居住面积、提高住房标准、改善居住条件已成为城乡居民生活的重要需求之一。智能调光玻璃、透明水泥、自清洁光催化涂料、超薄柔性玻璃、抗菌砖、智能定制橱柜、智能卫浴等多功能、高品质的建材产品不断涌现,大大提高了城镇基础设施和居民住宅的质量和档次水平,满足了城乡居民消费结构升级带来的对环境优美、居住安全、设施舒适的需求,为提高居民生活水平和质量提供了有力的物质保障。

2.2 建材行业发展现状

2.2.1 我国已成为全球最大的建材生产国和消费国

2014年全国水泥产量24.8亿吨,平板玻璃产量7.9亿重量箱,建筑陶瓷产量102.3亿平方米,卫生陶瓷产量2.15亿件,玻璃纤维产量308万吨。水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷等产量和消费量已经占全球的50%以上(见2-3)。

2.2.2 主要行业生产工艺和技术装备水平已经接近或达到世界先进水平

我国已全面掌握了大型新型干法水泥、大型浮法玻璃、大型玻纤池窑拉丝等生产工艺技术,具备了成套装备的生产制造能力。

新型干法水泥在预分解窑节能煅烧工艺、大型原料均化、节能粉磨、自动控制和环境保护等方面,从设计到装备制造都接近或达到了世界先进水平;新一代浮法玻璃技术达到国际先进水平,且已在国内推广应用,全线装备基本国产化;建筑卫生陶瓷生产技术装备、产品装饰与造型设计及配套能力不断提高,超大超薄陶瓷板、多晶硅石英陶瓷坩埚研发成功并实现产业化;12万吨超大型玻璃纤维池窑和通路全氧燃烧技术达到国际领先水平。

2.2.3 产业结构调整取得重大进展

技术与产品结构不断优化。2013年水泥新型干法比重达95%,浮法玻璃比重达91%,玻纤池窑拉丝比重达90%,新型墙材比重达到63%,产业技术结构调整取得显著成效(见图2-2)。

图2-2 2000-2013年新型生产工艺占比

组织结构进一步优化。水泥、平板玻璃、玻璃纤维等行业产业集中度进一步提高,大型企业集团继续发展壮大。2013年水泥前十家企业集团产量占水泥总产量的37.8%;平板玻璃年生产能力5000万重量箱以上的企业(集团)从2010年的1家增加到2013年的6家,其生产能力占全国总量的40.3%。前三家玻璃纤维企业生产集中度为68%。

2.2.4 建材工业出现了产能过剩

近年来我国水泥、玻璃等产品出现了严重产能过剩情况,主要是低水平的产品数量仍占有市场的相当份额,高质量产品和功能产品产量较少,所以虽然一些典型的工艺技术指标已达世界先进水平,但整体能耗与污染物排放指标仍然落后于国际先进水平,企业利润降低,协同处置废物发展缓慢。但节能减排环保标准法规对建材产业的约束正在强化。随着新《环保法》的实施,国家和地方在不断提升和严格环保和排放的标准法规,并加强了执法问责,但这还需要不断的坚持和努力。

2.3 建材行业可持续发展面临的挑战

中小学命题培训心得体会3篇

中小学命题培训心得体会3篇中小学命题培训心得体会 3 篇篇一这次,我有幸参加 xxx 举办的命题培训会(视频会议),聆听了上海的 xx 教授和重庆一中xx 老师的报告,深深地认识到命题这一环节在教学中的作用。 在此之前,我们已经在教育集团相关领导的指导下自己命了一次题目,此次命题是作为学校半期检测的试题,整个命题过程我们叫苦不迭,因为那些命题知识都是首次耳闻,就别说目睹了,那些双向细目表、难度、效度、区分度 ??等等一系列的知识弄得我们晕头转向。说我落后,我觉得一点也不言过其实。 仅仅一张命题双向细目表就花了几天的时间,最后总算凑齐了,让我如释重负,接着就是命题,按照细目表精心挑选题目,把题目组成试卷,试卷批改完了,要命的家伙又来了,质量分析,光是听那几个“度”,头都大了,好不容易完成了,说句心里话,就像卸下千斤重担。 不过还是学到许多关于命题的知识。 这一次培训会,我终于茅塞顿开,知道命题要以新课程标准为根据,要遵循“导向性、基础性、适度开放性”的原则,以基础知识、基本技能为主要测试内容,以紧扣教材、紧扣基础、紧扣日常教学为基本命题底线,突出重点,加强应用,从而达到检测的目的。 XX 教授从“命题理论、原则、基本要求、基本方法、一般程序、试题编制、控制试题难易度的技巧”等方面对怎样命题

做出了深入浅出的讲解,并以案例的形式指导大家如何命题。他指出: 单独应用“布卢姆目标分类”进行教学评价不科学,单独用“solo 分类方法”进行教学检测也不合理,必须把“布卢姆目标分类”结合“solo 分类方法”,进行教学测量与评价,既不影响目前我们习惯的测量与评价方式,又能适应课程改革的需要,对主观性、开放性问题的进行有效的质性评分,有利于帮助学生形成良好的思维习惯和创性意识。“布卢姆目标分类”用于教学测量与评价,有助于教师获得学生在各个学习水平和思维的类型,但不能清晰地获得学生的思维结构层次,“solo 分类法”应用教学测量与评价,有助于教师了解学生的思维结构层次。 在命题的难易度控制的技巧上, XX 教授以案例做了详细的介绍,让我们都耳目一新,今后也不会再呆板地命题。 重庆一中的 XX 老师则是介绍具体的实践中总结的优秀经验上指导我们命题。 他提出命题必须“两注意”,即“换位与定位”“运思与悦人”所谓“换位”也就是换位思考,要求我们在命题时能站在学生的角度去进行思维还原,凸显过程,“定位”就是要重点研读课标、研读考查点、研读教材、研读学情,命题的指令要精确。“运思”就是让人乐思能思,让试题有开放性,增加试题的自由度和灵活性,加强试题的实用性。“悦人”就是让试题有赏心悦目的感觉,增强试题的可读性和对话性。“悦目”就

跑建材业务心得体会

跑建材业务心得体会 篇一:建材业务怎么跑? 建材业务员的二十九个细节 1、你可以穿名牌,但不要太张扬个性,毕竟建材城只有一个刘哥。烂仔装和沅安路的工作服请不要穿出来。穿得太好你在工地上落脚都担心。建材业务员和其它不一样,西服和公文包也许不太合适。 2、你可以抽好烟,但请一视同仁,不要发师傅是差点的,发设计师是好烟。如果你还没有牛X到一天抽几包极王,那请带上二种烟,自己抽差点的,其它人你上好一点的。 3、请相信建材城没有一个这样的品牌:品牌顶级;展厅大气;价格很低,外围很好。如果有,那我们肯定只能到门口做保安,客户一定会把门挤破。正是因为我们的品牌有或多或少的不足,才有我们的存在。所以我们可以抱怨,但马上要调好心情。 4、永远不要和保安吵架,如果进一个小区进不去,多在门口呆一会,你总能找到机会。没事的时候多和保安聊聊天,尊重一下。他们天天面对那样强势的业主,还不能让他们到我们身上找点平衡? 5、出小区的时候和保安打个招呼,下次你进去也许会容易得多。微笑是我们最好的通行证。做单了也要感谢他们一下,也许只要是口头的。

6、不要说竟品的坏话,如果要说也要艺术一点。试试这种语调“**也是不错的,不过他们的**相对来说要差一点。”。如果你说诺贝尔不行,那肯定是你自己不行。 7、业务员之间肯定有关系好的,有走得近的,不过不要天天抱在一起,那样的话,你会感觉多很多竟争对手。 8、业务员最好不要过多的到其它品牌的门店上去,更不要到其它门店 里去递名片,拉客户。关系再好也不要,那种感觉给客人就是合起手来杀人。 9、多守小区,多和业主沟通才是王者之道。天天无事就在建材城里转捡客户的业务员做得再好,也没有人看重。 10、在客户面前不要表现得和设计师、工头关系很好,哪怕你们昨晚在一起玩到早晨。 11、如果客户告诉你他的电话,你一定要当时就用手机拨过去,11位数字说错和听错的可能性太多了,我就有过几次这样的失误。 12、最好向客户询问,如果要通电话,什么时候方便,客户也是三教九流,有的半夜不睡,有点下午不醒。让人吵醒的感觉真的不爽。 13、和客户通电话要客气,但不要过份,毕竟我们是做品牌。但要注意的是,要比客户晚挂电话,如果你用坐机打,请不要免提好不。

关于建筑材料科学可持续发展的探讨

关于建筑材料科学可持续发展的探讨 摘要:本文笔者结合多年工作实际,在分析建筑材料科学可持续发展的必要性和可行性的基础上,提出建筑材料可持续发展的对策与途径。 关键词:建筑材料;可持续发展;对策 Abstract: Combining with years work practice, and based on the analysis of the necessity and feasibility for the scientific and sustainable development of building materials, the author puts forward the solutions and ways for the sustainable development of building materials. Keywords: building materials; sustainable development; solutions 中途分类号:TU111.2+4 文献标识码:A 文章编码: 1、建筑材料可持续发展的必要性 建筑材料体系由建筑材料、无机非金属新材料、非金属矿物材料三部分组成,其中建筑材料有水泥、玻璃、建筑卫生陶瓷、新型建筑材料等行业。建筑材料工业作为我国重要的基础材料工业和原材料工业,是国民经济的支柱产业之一。

建筑材料在生产过程中会给环境带来巨大负荷。迄今为止的传统建材从生产到使用直至废弃的全过程可以说是一 种从大量资源中提取出来再将大量废弃物排放回到环境中 去的恶性循环过程,对生态环境造成了越来越严重的破坏,对人体的危害也越来越严重,是现代城市4大污染的重要责任者之一。 我国建材工业仍处于高资源消耗、高污染、低效益、粗放型的阶段,不利于生态环境的可持续发展。建筑材料工业的这种生产方式对人类生存环境、保护生态系统、保持与环境的协调性极为不利。如果再不采取措施改变建筑材料业的生产现状,矿物资源的破坏性、不计后果的开采利用,在不久的将来,人类赖以生存和发展的环境和资源遭到越来越严重的破坏,人类已不同程度地尝到了环境破坏的苦果。因此,选择资源节约型、污染最低型、质量效益型、科技先导型的发展方式,把建材工业的发展和保护生态环境、污染治理有机结合起来,实现国建筑材料可持续发展是历史发展的必然,也是我国建材工业的战略目标。 2 、建筑材料可持续发展的可行性 2.1建筑材料与环境之间存在较高程度的协调性,与可持续发展有得天独厚的优势。许多建筑材料本身就具有一定的环保性。例如抗菌建材、空气净化建材等。一些有毒可燃废弃物及垃圾可作为燃料用于煅烧。

物理中考命题培训心得体会

物理中考命题培训心得体会 中考命题培训心得体会 长春市三十中学赵德颖一、命题的依据 中考命题都要依据课标和命题指导思想、以及各地市的《考试说明》统一命制试题~对于试题中要考查的知识点的难易要求、公式的给出都要逐一梳理~命制的每一道试题都不能超过教材的难度要求。因此对于一线老师来说~我觉得在复习的时候~不同版本教材中有明显差别的地方就不要过细练习了~应该多抓住共性的知识点复习。二、科学的流程保证试题的质量和高效: 命题的基本流程大致可以分为6个主要阶段: ,1,对照双向细目表和历年考察情况确定考察的知识点, ,2,命题组成员分工负责各个大题初步选题, ,3,题目的讨论和选定。 ,4,根据知识点的分布测评难度~再微调题目, ,5,反复读题~校稿确认表达的科学和严谨, ,6,定稿交付印刷。 要在短时间内命制一套科学的试卷不是件容易的事情~没有一套科学高效的方法根本无法办到~虽然每年都带毕业班~对双向细目表也阅读过多遍~但是从未仔细地去对照研究~分析确定试题的难度和搭配~通过这次的培训后~我非常深刻地体会到了双向细目表的指导作用~以后我每次不管是学校命题还是地市区的命题~我都习惯性的先做双向细目表确定要考察的知识点和难度~再围绕确定的知识点和难度来选题编题就显得目标性很强了~只有科学的命题程序才能保证命题的质量和效率。 三、高标准选题 选题要通过几轮的讨论、否定、再选题~我充分地体会到了中考选题的高标准。出现过的题目不能要~与市面上的题非常相似的题不能要~理解有歧义的题目

不能要~表达不准确的题目不能要~难题繁体陈题不能要。题目不仅要求考察形式新颖~表达准确简洁~还要力求联系实际~既不能脱离学生的生活背景~又要力求考察学生的生活实践和知识面的广度~可谓是煞费苦心啊!我非常佩服给我们培训的老师~他们对历年来各省市的中考试题研究透彻~记忆清晰~基本上可以说是了如指掌~这也提醒了我~要命好一套高质量的试卷~命题老师的阅历和积累是非常重要的一个关键因素。四、命题培训对我中考复习的指导作用 参加完了中考命题培训以后我也对自己的中考复习方法和习惯做了一些调整~感觉更加的清晰和自信了。 ,一,、重视双向细目表的研究:题目千变万化~但万变不离其宗~这个“宗”就是双向细目表~只有把它吃透了~在教学中才能不跑偏~不管是应对考试还是自己出试题~才 能做到心中有数。 (二)、重视历年来各省市的中考题目的阅读和积累: 多读、多做才能提高中考复习的驾驭能力~多思考才能分析出题目的特点、研究出出题的思路、总结出命题的方向。 (三)、重视学生的能力培养和知识面的拓展: 中考试题突出学生在实际生活中的物理观察能力~很多题目都是以生活中的事物或者具体事例为背景~考察学生分析数据、读取数据的能力~所以在平时教学和选题的过程中要紧紧围绕着这一方向来进行考察。 (四)、注重学生的易错点和模糊点的积累: 很多知识点之所以会成为难点~主要是学生在理解和分析上容易形成易错点和模糊点~我们在实际教学中要特别注意积累~到总复习的时候再加以呈现和练习~我在实际中的做法就是建立“易错本”~将每次作业~单元测试中学生错误率比较

销售新的一年工作计划

销售新的一年工作计划 销售新的一年工作计划 销售新的一年工作计划1 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点: 一、扩大销售队伍,加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 二、销售渠道完善,销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 三、产品调整,产品更新 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公

建筑材料实训心得体会文档

建筑材料实训心得体会文档Construction materials training experience document 编订:JinTai College

建筑材料实训心得体会文档 小泰温馨提示:心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践 中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对主题是实习期群体的特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修 改调整及打印。 建筑材料实训要有不怕困难,永不言败的精神,才能使 学到的知识得到实践。下面是带来的建筑材料实训的心得体会,仅供参考。 建筑材料实训心得体会一: 转眼间,一个学期就过了,不得不感慨,时间过得真快 啊!这个学期我们有一门课叫《建筑材料》,简称“建材”。 这是我们的专业课,学的东西对我们以后都很有用。可以说,这门课时我们现在所学的各科来说,这是重点。 学这门课,有理论的知识、有实训。其中实训呢,是一 种非常重要的学习方式。通过实训,我们可以学到很多东西,认识到许多仪器设备。这些东西都是与我们建筑行业有关的,这些实训与接触的这些东西让我们提前对建筑这个行业有了解。

我是建材检测协会的,在没上这门课之前我就做过好几 个与这门课有关的实训了,比如说:钢筋拉伸、混凝土试块等等.学长他们还帮我们培训了许多相关内容.虽然好多东西都学了,但是我并不是很熟悉,上建材课的实训,巩固了我们的知识,加深了记忆,让我们对各个实训器械有了进一步的认识,也对知识有了更深的理解。 上实训课我们要分小组,我们组都是我们宿舍的人,所 以没有男生,自然而然,一些苦力的活就落在我的头上了。拿稍微重点的东西就是我去了,比如说:做混凝土的试块的模,做完后拿去振捣,我一个人拿一个,她们俩人拿一个……实训课都是我们亲力亲为,筛沙子、做试块、铲砂石、称重量、拌混凝土。。。。。。都是我们自己弄的。这些实训不仅仅让我们懂得了知识,也让我们的身心得到了锻炼。在老师的指导下,我们完成了一次又一次的实训,虽然没有几次是做出合格的结果,但是我们尽力了。老师的教导让我少走了许多弯路,让 我们在不会的她给我们提供帮助,做实训的时候她会在旁边悉心教导,让我们能在最短的时间内完成实训。她会教我们怎么做、做什么…… 通过这个学期的实训课,我学到了许多书上的、课外的 知识。实训课是我们学习知识的一个号方法,他能让我们更加

建材市场近几年来的发展分析

一、行业发展状况分析新型建筑材料是在传统建筑材料基础上产生的新一代建筑材料,主要包括新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料和装饰装修材料。我国新型建材工业是伴随着改革开放的不断深入而发展起来的,从1979年到1998年是我国新型建材发展的重要历史时期。经过20年的发展,我国新型建材工业基本完成了从无到有、从小到大的发展过程,在全国范围内形成了一个新兴的行业,成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高,给新型建材的发展提供了良好的机遇和广阔的市场。预计1999年新型建材产值占建材工业总产值的比重将接近20%。目前,全国新型建材企业星罗棋布,在市场需求的带动下,已经形成了全国范围的机关报型建材流通网;大部分国外产品我国已能生产,三星级宾馆所需的新型建筑材料国内已能自给;不同档次、不同花色品种装饰装修材料的发展,为改善我国城乡人民居住条件、改变城市面貌提供了材料保证。我国已经形成了新型建材科研、设计、教育、生产、施工、流通的专业队伍。1、新型墙体材料发展状况我国新型墙体材料发展较快,1987年新型墙体材料产量为184.5亿块标准砖,到1997年增长到1849.88亿块标准砖,增长了10倍,新型墙体材料在墙体材料总量中的比例由4.58%上升到25.2%。新型墙体材料品种较多,主要包括砖、块、板,如粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖、建筑砌块、加气混凝土、轻质板材、复合板材等,但数量较小,在决的墙体材料中据点地比便仍然偏小。只有促使各种新型体材料因地制宜快速发展,才能改变墙体材料不合理的产品结构,达到节能、保护耕地、利用工业废渣、促进建筑技术的目的。经过近20年来自我研制开发的第进国外生产技术和设备,我国的墙体材料工业已经开始走上多品种发展的道路,初步形成了以块板为主的墙材体系,如混凝土空心砌块、纸面石膏板、纤维水泥夹心板等,但代表墙体材料现代水平的各种轻板、复合板所占比重仍很小,还不到整个墙体材料总量的1%,与工业发达国家相比,相对落后40-50年。主要表现在:产品档次低、企业规模小、工艺装备落后、配套能力差。新型墙体材料发展缓慢的重要原因之一是对实心粘土砖限制的力度不够,缺乏具体措施保护土地资源,以毁坏土地为代价制造粘土砖成本极低,使得任何一种新型墙体材料在价格上无法与之竞争。1994年新税制实行后,对粘土砖生产企业仅征收6%的增值税,而不少新型墙体材料,尤其是轻质板材却要交纳17%的增值税务局,加剧了新型墙体材料发展的不利局面。针对这种情况,国家三部一局(建设部、农业部、国土资源部和国家建材局)墙材革新办公室积极指导各地大力开展墙材革新工作,结合各地实际情况,出台了多项墙改政策,有力地促进了新型墙体材料的发展。2、保温隔热材料1980年以前,我国保温材料的发展十分缓慢,为数不多的保温材料厂只能生产少量的膨胀珍珠岩、膨胀蛭石、矿渣棉、超细玻璃棉、微孔硅酸钙等产品,无论从产品品种、规格还是质量等方面都不能满足国家建设的需要,与国外先进水平相比,至少落后了30年,例如,1980年以前,我国矿渣棉仅有3家生产厂,年和平能力不足万吨,只能和平品种单一的散棉,硅酸钙绝热材料也只有3家企业,年产8000立方米左右。改革开放以来,我国保温隔热材料有了长足的进步,已发展成为品种比较齐全、初具规模的保温材料的生产和技术体系。1996年全国产量约80万吨,其中矿岩棉约20万吨,玻璃棉约4万吨,泡沫塑料约5万豆子,膨胀珍珠岩约600万立方米(约含45万吨),其它材料6万吨。我国保温材料与工业发达国家相比主要差距是:①保温隔热材料在国外的最大用户是建筑业,约占产量的80%。而在我国建筑业市场尚未完全打开,其应用仅占产量的10%。②生产工艺整体水平和管理水平需进一步提高,产品质量不够稳定。③科研投入不足,应用技术研究和产品开发滞后,特别是保温材料在建筑中的应用技术研究与开发多年来进展缓慢,严重地影响了保温材料工业的健康发展。加强新型保温隔热材料和其他新型建材制品设计施工应用方面的工作,是发展新型建村工业的当务之急。从以上情况可以看出,我国保温材料工业经过30多年的努力,特别是经过近20年的高速发展,不少产品从无到有,从单一到多样化,质量从低到高,已形成取膨胀珍珠岩、矿物棉、玻璃棉、泡沫塑料、耐火纤维、硅酸钙绝热制品等为主的品种比较齐全的产业,技术、生产装备水平也有了较大提高有些产品已达到90年代国际先进水平。但由于我国保温材材料工业赳不晚,总体技术和装备水平较低,在建筑领域的应用技术有待完善,在很大程度上影响了保温材料的推广应用。近年来,保温材料工业重复建设现象严重,全国各地蜂涌而上,几年间上百条生产线投产,而在应用领域的开发上却投入不多,造成了目前投资效益低,供过大于求的局面。3、防水密封材料防水材料是建筑业及其它有关行业所需要的重要功能材料,是建筑材料工业的一个重要组成部分。随着我国国民经济的快速发展,不仅工业建筑与民用建筑对防材料提出了多品种高质量的要求,在桥梁、隧道、国防军工、农业水利和交通运输等行业和领域中也都需要高质量的防水密封材料。改革开放以来,我国建筑防水材料获得较快的发展。防水材料已摆脱了纸胎油毡一统下的落后局面,目前拥有包括沥青油毡(含改性沥青油毡)、合成高分子防水卷材、建筑防水涂料、密封材料、堵漏和刚性防水材料等五大类产品。1995年新型防水卷材产量4200万平方米,约占防水卷材产量的5%。我国防水材料基本上形成了品种门类齐全,产品规格、档次配套,工艺装备开发已初具规模的防水材料工业体系,国外有的品种我们基本上都有。目前我国防水材料与国外先进国家相比存在以下主要问题:一是产品结构不合理,目前新型防水密封材料的生产量和使用量都很小,纸胎油毡仍占防水卷材的95%;二是产品质量普遍偏低,假昌产品充斥市场;三是设计施工应用技术有待提高建筑渗漏还相当严重。防水材料工业亟待调整结构、规范市场。4、装饰装修材料建筑装饰装修材料品种门类繁多,更新换代

初三语文中考研讨会学习心得体会

初三语文中考研讨会学习心得体会 初三语中考研讨会学习心得体会 3月14、1日,应学校要求,我赴省城参加了陕西省初中语中考研讨会。短短的两天时间,分别听取了几位老师的讲座:《2014年中考试题简析<特点—效果—建议>》、《201年陕西省中考阅读复习备考交流<以本为本,以生为本>》、《遵循规律坚持稳定突破难点——几个需要重点说明的问题》、《诗歌练习讲析》。几位老师的指导使我进一步把握了今年中考语命题的方向,学到了许多有用的复习思路和方法,更重要的是帮助我树立了一种幸福语堂,魅力语堂的理念,也引发了自己对语教学及中考复习的思考: 一、进一步明确了中考命题思想及原则 中考命题思想:中考重视双基,继续加强对语学科基础工具性内容的考查;继续拓宽考查范围,加大试题的覆盖面;试题具有选择性,体现人关怀,兼顾不同发展状态的学生;坚持能力立意的指导思想,着重考查语言运用能力、阅读和写作能力;注重考查发现、探究问题的能力和筛选提取整合信息的能力;关注学生的学习过程,培养学生科学的学习方法;发挥考试评价的杠杆作用,对教学中普遍存在的问题有重点地加以纠正;进一步提高命题的针对性和科学性,调整控制好难度,保证考查的效度和信度。 中考语命题依旧坚持语指导性、基础性、公正性、教育性、鲜明

性、人性、科学性及简约性的原则。 二、进一步明确了试题结构与内容 201年中考试卷的题数: 全卷共23小题,满分为120分。 ①积累和运用部分共6小题,计17分。 ②综合性学习部分共1小题,3-4个子问题,计7分。 ③阅读部分共四大题,1小题,计46分。 ④作部分共1小题,计0分 整卷难度保持在06左右。 容易题、较易题、较难题和难题四种难度试题的分值比约为4:3:2:1 三、进一步改进和完善了自己的复习策略 记得在听取宝鸡市教研室曹公奇老师的关于《2014年中考语试题简析》讲座时,老师说2014年中考完毕自后,很多老师对中考试题尤其是涉及的阅读内容提出了质疑,认为阅读所选篇目地域性太强,在某种意义上说对不同地域的学生似乎不公平。初听完曹老师的话自己也认为其他老师的质疑很有道理,但曹老师的释疑却使我如醍醐灌顶,曹老师说,且不说中考命题原则的公平性,就拿考题说,比如2012年的阅读《游司马祠》和2014年的《核桃压枝低》,不是说生活在韩城或是商洛的考生就占了什么优势,如果考点把握了,不会因为命题的地域特色而影响答题,中考考的是对考点的应对能力。一语惊醒梦中人,也改变了自己之前一些认识的不足,结合自己复以的

家装建材培训心得

竭诚为您提供优质文档/双击可除 家装建材培训心得 篇一:建材家居市场学习心得 建材家居市场学习心得 经过与招商经理近两周的建材家居市场工作体验,对驻马店的建材市场和家居市场有了一个全新的了解,对建材家居市场的总体情况也做了一个主观的总结: 驻马店的建材市场总体缺点主要是市场货品单一、布局分散、管理混乱、交通限制等因素不能随时得到改善等不足,我市建材行业经营商户有近千户,主要分散在雪松大道、置地大道和橡林市场、安居市场、驿春市场等,零散的大小店铺更是遍及全城。而稍具规模的市场,也只有一两个,总占地面积也不过千余平方米。此类市场虽然地处市中心,有着十几年的经营历史,却一直不能随着本市消费市场的巨大增长而得以快速发展,原因就在于市场的原始规划制约着其发展,而且成为无法克服的实际困难。 现有的家居行业除柏林家居广场、前王家俱城、发世达精品家居馆、百盛园家私城、全友家私等中小型专卖店外,

其余商户和散户基本都存在规模小、地域分散、管理混乱以及脏、乱、差的现象,这种现象已经不能适应城市社会经济和家居建材行业的发展需求。随着城市建设的飞速发展,人们对家居建材的渴求量越来越大,使 得家居建材经营成为城市的朝阳产业,选择怎样一种经营模式和国际运营模式同步的物流商贸平台是所有居建材经营 者的共同心声。 我们商城的建成营业,无疑是为驻马店的建材家居市场增添了活力与生机,相信以悟空为核心的商管公司,必定会以全新的姿态和丰富的管理经验,为商城的发展奠定更为平稳的基础,向着驻马店繁荣兴旺的方向迈出成功的步伐。 随着首期工程的全面竣工,市内有实力厂商、经销商的抢先加盟,前景广阔,借助成熟的市场启动经验,广泛的经营网络和品牌、商户资源指日可待。 篇二:装修建材学习总结 装修建材学习总结 本来想传漂亮的图片的,没办法不会上传,只能打字的。下面是我最近几个月呕心沥血总结得到的经验,希望对大家有所帮助。 1橱柜: 品牌:1)柏辉橱柜;2)多瑙河橱柜;3)赛纳橱柜(装大活动厂家);4)佳诺橱柜

2016咨询工程师(投资)继续教育考试——建材行业的可持续发展战略

一、单选题【本题型共5道题】 1.解决人类与环境矛盾的惟一办法是()。 .扩大人类的生存空间 .走可持续发展的道路 .禁止排放各种废弃物 .加大开采自然资源的力度 用户答案:[B] 得分:6.00 2.《可持续发展国家报告》是在()发表的。 .1996年6月 .1998年6月 .1997年6月 .1999年6月 用户答案:[A] 得分:6.00 3.()本质上是一种新的人类生存与发展哲学,追求的直接目标是资源高效利用和生态环境优化,最高目标是人类生活质量的逐步提高和生存年限的尽可能延长。 .循环经济 .低碳经济 .可持续发展 .绿色经济

用户答案:[A] 得分:6.00 4.“我们在经济发展中既要遵循经济规律,也要遵循自然规律,不能吃祖宗饭,断子孙路,千万不能走先污染后治理的路子,一定要处理好当前和长远的关系。”这段话表明我们应坚持()。 .科教兴国战略 .走可持续发展之路 .以经济建设为中心 .改革开放 用户答案:[B] 得分:6.00 5.“里约会议”召开的时间、地点和会议全称是()。 .1992年6月3日至14日,在法国里约热内卢召开联合国环境与发展会议 .1992年6月3日至14日,在巴西里约热内卢召开联合国环境与发展会议 .1992年6月3日至14日,在德国里约热内卢召开联合国环境与发展会议 .1992年6月3日至14日,在美国里约热内卢召开联合国环境与发展会议 用户答案:[B] 得分:6.00 二、多选题【本题型共5道题】 1.工业可持续发展的理论包括()。 .生态工业理论 .循环经济理论

.清洁生产理论 .绿色制造理论 .产品生命周期理论 用户答案:[ABCDE] 得分:8.00 2.对人类环境的下列表述正确的是()。 .人类环境这一概念是在1992年联合国环境与发展大会上提出的 .人类环境是生态学中的一种 .人类环境是以人类为中心的外部世界 .人类环境是环境科学研究的对象 .现阶段环境与资源保护法的保护对象是生态学中的环境 用户答案:[BCD] 得分:8.00 3.下列对人类与环境的关系表述正确的是()。 .环境是人类赖以生存和发展的基本条件 .人类能够主动的适应和改造环境 .随着科学技术的进步,人类可以逐步摆脱环境对人类的限制 .人类与环境是相互联系、相互作用和相互制约的关系 .人类是环境的产物 用户答案:[ABDE] 得分:8.00 4.清洁生产的内容包括()。

【精品资料】中考试题命题培训心得体会

初中生物命题提升培训心得体会 胡国 8月年18-21日我参加了尤溪县教师进修学校主办的初中生物命题提升培训,聆听了福建教育学院肖巧玲副研究员的《为什么考?怎么考?——基于生物课程标准的命题》;林修愚高级教师的《基于学科能力和核心素养发展初中生物评价和中考试题分析》;泉州教科所黄东姐高级教师《基于小组合作的初中生物试题设计从素材到试卷的过程与规范》的报告,对命题这一环节在教学中的作用有了更深的认识。 这一次培训会,终于系统地学习了命题相关知识,知道命题要以新课程标准和考试指导意见为根据,以基础知识、基本技能为主要测试内容,以紧扣教材、紧扣基础、紧扣日常教学为基本命题底线,突出重点,加强应用,从而达到检测的目的。 黄东姐老师从命题理论、原则、基本要求、基本方法、一般程序、试题编制等方面对怎样命题做出了深入浅出的讲解,并以高考案例的形式指导大家如何命题,同时还介绍了具体的实践中总结的优秀经验指导我们命题。同时还教给我们如何收集命题素材,以备命题时需要。做好命题这一重要环节的工作。 通过这次培训,我谈谈自己的一些认识: 中考命题要依据考纲、命题指导思想和考试说明统一命制试题,对于试题中要考查的知识点的难易要求、公式的给出都要逐一梳理,命制的每一道试题都不能超过考纲的难度要求。 科学的流程保证试题的质量和高效:(1)对照双向细目表和历年考察情况确定考察的知识点;(2)命题组成员分工负责各个大题初步选题;(3)题目的讨论和选定。(4)根据知识点的分布测评难度,再微调题目;(5)反复读题,校稿确认表达的科学和严谨;(6)定稿交付印刷。 要在短时间内命制一套科学的试卷不是件容易的事情,没有一套科学高效的方法根本无法办到,虽然每年都带毕业班,对双向细目表也阅读过多遍,但是从未仔细地去对照研究,分析确定试题的难度和搭配,通过这次的培训后,我非常深刻地体会到了双向细目表的指导作用,以后每次命题,我都应该习惯性的先做双向细目表确定要考察的知识点和难度,再围绕确定的知识点和难度来选题编题就显得目标性很强了,只有科学的命题程序才能保证命题的质量和效率。 我也将对自己的教学复习方法和习惯做一些调整:(1)重视双向细目表的研究:题目千变万化,但万变不离其宗,这个“宗”就是双向细目表,只有把它吃透了,在教学中才能不跑偏,不管是应对考试还是自己出试题,才能做到心中有数。(2)重视历年来各地级市的中考题目的阅读和积累:多读、多做才能提高教学与复习的驾驭能力,多思考才能分析出题目的特点、研究出出题的思路、总结出命题的方向。(3)重视学生的能力培养和知识面的拓展:中考试题突出学生的能力考查,以热点研究或者具体事例为背景,考察学生能力,所以在平时教学和选题的过程中要紧紧围绕着这一方向。(4)注重学生的易错点和模糊点的积累:很多知识点之所以会成为难点,主要是学生在理解和分析上容易形成易错点和模糊点,我们在实际教学中要特别注意积累,到总复习的时候再加以呈现和练习,将每次作业,单元测试中学生错误率比较高的知识点和题目进行积累,到总复习的时候再改编成册让学生强化训练。 在这次培训中,各位专家的精彩报告让我学到许多命题的知识和方法,指点了迷津,为我们指明了命题的方向,衷心感谢。

2020房地产销售新一年工作计划5篇

2020房地产销售新一年工作计划5篇2020 real estate sales work plan for the new year 汇报人:JinTai College

2020房地产销售新一年工作计划5篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:2020房地产销售(规范版)一年工作计划 2、篇章2:2020房地产销售(通用版)一年工作计划 3、篇章3:2020房地产销售通用版一年工作计划 4、篇章4:2020房地产销售(实用版)一年工作计划 5、篇章5:2020房地产销售一年工作计划 篇章1:2020房地产销售(规范版)一年工作计划 转眼之间又要进入新的一年——2020年了,新年要有新 气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我 是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

2020年是我们xx房地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人销售员来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好房产中介的工作。 为此,在销售部的两位同事的热心帮助下,我逐步认识 本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划: 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公 司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开 张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的房源和了解镇区工业厂房情况;

我国建材行业环境现状浅析

我国建材行业环境现状浅析 来源:中国建材工业经济研究会作者:李平 传统建筑材料由于材料属性及工艺决定,其物耗、能源消耗大,加之许多产品生产技术落后,生产过程对环境污染严重,在各工业部门中位居前列。因此,研究建材行业环境现状以进一步找出保护环境的对策是十分必要的。 一、我国面临的环境形势 近年来,我国环境保护虽然取得了积极进展,但环境形势严峻的状况仍然没有改变,发达国家上百年工业化过程中分阶段出现的环境问题,在我国近20多年来集中出现。 1、大气污染十分严重。由于能源利用效率低和以煤为主的能源结构,导致我国环境污染很严重,不符合可持续发展的要求。我国85%的煤炭是通过直接燃烧使用的,这种低效燃烧方式造成严重污染,主要污染物排放量超过环境承载能力,如,我国酸雨面积占国土的30%,SO2排放居世界第一,据统计,2007年全国SO2排放量比2001年增加了26.39 %(2001-2007年全国二氧化硫排放量见图1-1)。 图1-1 2、固体废物污染加剧。我国废弃物排放量大,工业废渣和城市垃圾大都堆积在城市的郊区和河流荒滩上,已成为严重的污染源,据《中国环境统计年报》统计,2007年全国工业固体废物年产生量为17.56亿吨,较2001年增加了97.9%

(历年工业固体废弃物产生量见图1—2)。垃圾“围城”现象十分普遍,露天简单堆放的垃圾不仅影响城市景观,同时污染了大气、水和土壤,成为城市发展中棘手的环境问题之一;危险废物大多未得到有效处置,随意堆放形成重大环境隐患。 图1—2 3、生态环境日益恶化。一些地区盲目发展污染重的企业和不合理地开发资源,造成了严重的环境污染和生态破坏,加剧了植被破坏、水土流失和土地沙化,致使一些生态环境脆弱地区,陷于人畜无饮水、草木难生长的境地。 未来15年我国人口将继续增加,经济总量将再翻两番,资源、能源消耗持续增长,环境保护面临的压力越来越大。 建材行业作为我国重要的基础原材料工业,不仅为建筑业及相关产业的发展提供支撑和保证,同时也为解决和改善居住条件、提高人们生活水平提供物质保障,在国民经济发展中具有重要的地位和作用。我国已成为世界建材生产和消费大国,多年来主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、墙体材料生产量和消费量一直位居世界第一。在发展较快的同时,建材工业又是一个资源能源消耗较大的部门,建材工业量大面广,品种繁多,且大多是以窑炉生产为主,资源和能源依赖度比较高。与发达国家相比存在行业整体水平低,产品档次低、配套能力差,能源、资源消耗高,环境负荷大等问题。坚决贯彻和落实科学发展观,节约资源和能源,走可持续发展之路,成为建材行业发展必须解决的突出问题。 二、建材行业环境状况分析

物理中考命题培训心得体会(已审阅)

中考命题培训心得体会 景洪市景讷乡中学杨耀文一、丰富的资料准备 中考命题的资料准备丰富、全面超出我想象:命题组会给命题老师准备的资料丰富齐全,除了我省各地区使用的各种版本的教材以外,市面上的教辅资料应有尽有,还有一些国外的教材和资料,平时我们在工作中的命题只局限于自己地区所选用的教材,但是作为中考命题的高度必须要兼顾到所有使用的教材版本,在命题的过程中和闲暇之余我大量地阅读了其它地市及国外的一些物理教材,特别是一套德国的物理教材给了我很深的映像和启发,充分的开拓了视野,增长了见识。也提醒了自己,若作为一名命题的老师,自己的积累,视野的开阔会直接影响到试题的质量,以后更要加强学习。但是无论地市教材的使用情况如何,都要依据课标和命题指导思想、以及各地市的《考试说明》统一命制试题,对于试题中要考查的知识点在不同版本中的难易要求、公式的给出都要逐一梳理,命制的每一道试题都不能超过教材的难度要求。因此对于一线老师来说,我觉得在复习的时候,几个版本教材中有明显差别的地方就不要过细练习了,应该多抓住共性的知识点复习。 二、科学的流程保证试题的质量和高效: 命题的基本流程大致可以分为6个主要阶段:(1)对照双向细目表和历年考察情况确定考察的知识点;(2)命题组成员分工负责各个大题初步选题;(3)题目的讨论和选定。(4)根据知识点的分布测评难度,再微调题目;(5)反复读题,校稿确认表达的科学和严谨;(6)定稿交付印刷。要在短时间内命制一套科学的试卷不是件容易的事

情,没有一套科学高效的方法根本无法办到,虽然每年都带毕业班,对双向细目表也阅读过多遍,但是从未仔细地去对照研究,分析确定试题的难度和搭配,通过这次的培训后,我非常深刻地体会到了双向细目表的指导作用,以后我每次不管是学校命题还是地市区的命题,我都习惯性的先做双向细目表确定要考察的知识点和难度,再围绕确定的知识点和难度来选题编题就显得目标性很强了,只有科学的命题程序才能保证命题的质量和效率。 三、高标准选题 选题要通过几轮的讨论、否定、再选题,我充分地体会到了中考选题的高标准。出现过的题目不能要,与市面上的题非常相似的题不能要,理解有歧义的题目不能要,表达不准确的题目不能要,难题繁体陈题不能要。题目不仅要求考察形式新颖,表达准确简洁,还要力求联系实际,既不能脱离学生的生活背景,又要力求考察学生的生活实践和知识面的广度,可谓是煞费苦心啊!我非常佩服给我们培训的老师,他们对历年来各省市的中考试题研究透彻,记忆清晰,基本上可以说是了如指掌,这也提醒了我,要命好一套高质量的试卷,命题老师的阅历和积累是非常重要的一个关键因素。 四、命题培训对我中考复习的指导作用 参加完了中考命题培训以后我也对自己的中考复习方法和习惯做了一些调整,感觉更加的清晰和自信了。 1、重视双向细目表的研究:题目千变万化,但万变不离其宗,这个“宗”就是双向细目表,只有把它吃透了,在教学中才能不跑偏,不管是应对考试还是自己出试题,才能做到心中有数。 2、重视历年来各省市的中考题目的阅读和积累:多读、多做才能提高中考复习的驾驭能力,多思考才能分析出题目的特点、研究出

新一年销售工作计划

新一年销售工作计划 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 新的一年,销售方面的工作计划怎么写?以下小编整理了新一年销售工作计划,希望可以帮到你~! 新一年销售工作计划(一) 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点: 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整,产品更新。 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产

建筑材料实训心得体会

建筑材料实训心得体会 建筑材料实训心得体会通过此次建筑材料实训,让我学习到了许多东西同时也使我对建筑材料试验有了更进一步的了解和体会此次实训,我不仅学习到很多关于水泥、砂浆、混凝土的相关知识,而且锻炼了我认真、细心的品质,增强了团队合作及动手操作能力更重要的是培养了我对这门课的兴趣每次试验前,我都会抽出时间来仔细的阅读《建筑材料实训指导》,主要是学习规范、熟悉仪器、了解试验步骤不放过每一个细节,重点部位就做上标记但这都还是“纸上谈兵”,当到了真正要试验的时候,才发现没那么简单幸好,老师在每次试验前,都要把试验的步骤、要求以及规范再仔细地讲一遍试验中老师在旁边细心观看,对我们出现的问题及时的予以纠正刚开始因为试验的某些小环节做的不到位,在测混凝土坍落度试验时,由于脚没有踩住坍落度筒,导致混凝土溢出于是第二次我们吸取教训,调整了方法最终使得坍落度满足了要求因此,我觉得要想顺利完成试验,就必须认真这次实训涉及了许多专业知识,通过这些专业知识的结合运用,对于我是一个很好的锻炼,也为接下来的学习,奠定了一个良好的基础所以我很珍惜这次在学校学习的机会实训是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一,也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段短暂的实训已经过去,首先,我想先向所

有为我的实训提供帮助的同学和我的指导老师致谢,感谢你们为我顺利的实训所做的帮助和努力在书本上学过很多的理论知识,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过通过实训,我把理论和实际相结合,不但巩固了理论知识还增加了动手能力当初很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举,而当自己亲自上阵时才知道并非易事,才意识到自己能力的欠缺和知识的《建筑材料》实训课心得转眼间,一个学期就过了,不得不感慨,时间过得真快啊!这个学期我们有一门课叫《建筑材料》,简称“建材”这是我们的专业课,学的东西对我们以后都很有用可以说,这门课时我们现在所学的各科来说,这是重点学这门课,有理论的知识、有实训其中实训呢,是一种非常重要的学习方式通过实训,我们可以学到很多东西,认识到许多仪器设备这些东西都是与我们建筑行业有关的,这些实训与接触的这些东西让我们提前对建筑这个行业有了解我是建材检测协会的,在没上这门课之前我就做过好几个与这门课有关的实训了,比如说:钢筋拉伸、混凝土试块等等.学长他们还帮我们培训了许多相关内容.虽然好多东西都学了,但是我并不是很熟悉,上建材课的实训,巩固了我们的知识,加深了记忆,让我们对各个实训器械有了进一步的认识,也对知识有了更深的理解上实训课我们要分小组,我们组都是我们宿舍的人,所以没有男生,自然而然,一些苦力的活就落在我的头上了拿稍微重点的东西就是我

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