辉瑞公司EHS风险评估调查问卷

辉瑞公司EHS风险评估调查问卷
辉瑞公司EHS风险评估调查问卷

Version 01 Date Effective 30OCT07 Supersedes New Form Applicable to EHS Management of Suppliers Procedure Number EHS-M04 Purpose:

This questionnaire is designed to support the risk review of current or potential third-party suppliers of research and manufacturing services to Pfizer in the following ways:

?Enable Pfizer reviewers to form an initial assessment of risk and plan their on-site review.

?Enable Pfizer’s third party suppliers to prepare for on-site review of their risk management systems Instructions for Use for Suppliers:

This questionnaire contains 3 sections:

?Section 1 – Information about your facility

?Section 2 – Risk Management Information

?Section 3 – Documentation for risk review

IMPORTANT: Please complete a separate questionnaire for each facility that Pfizer has requested information from The questionnaire is designed to be answered with YES/NO responses and brief comments or lists of information. Please respond “YES” only if you are able to provide objective evidence during the on-site review.

Please provide the information requested electronically, by inserting text/editing this document and emailing it back to the contact named below.

Your completed response should also contain images – for example we request maps, site layouts, process flow diagrams. You may also choose to answer some questions by providing diagrams, tables of information, process flow diagrams etc. Please provide the additional information electronically; preferably as a pdf file or alternatively as PowerPoint or Visio documents

The final page of the questionnaire (Section 3) lists the additional information that should be sent with the completed questionnaire. It also lists documentation to have available during the on-site review

Please contact the following Pfizer individual if you need assistance to complete the Questionnaire

Name:

Pfizer Location:

Email:

Phone – Office/Mobile:

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1.3 Documentation/Information Requirements:

Please provide the following information/documentation as part of the Pre Review Questionnaire if possible:

Site Layout Plan:

If available provide a site layout plan including boundaries, building locations, buildings used or likely to be used for Pfizer projects, tank farms, hazardous storage locations, high hazard processing areas (eg hydrogenation), effluent treatment plant, waste storage locations and incinerator (if applicable).

Map of facility surroundings:

Please send a map showing the facility and surroundings. Indicate all potential areas of concern that may be impacted by an incident on-site. For example, sensitive environmental receptors (eg surface waters, water used for drinking and washing), housing, schools, hospitals, neighbouring high hazard businesses etc. Organisation Chart(s):

Provide an organization chart indicating colleagues responsible for the EHS subject areas listed below, showing reporting relationships to senior site management:

a. Assuring compliance with regulatory requirements

b. Community relations

c. Fire safety

d. Maintenance of fire safety systems

e. Emergency planning

f. Crisis management

g. Maintenance of pollution control equipment h. Waste management

i. Assessing/controlling chemical exposure risk j. Occupational health

k. Maintenance/calibration of safety critical equipment l. Assessing and controlling process safety risk

m. C ommunication with customer regarding EHS n. Operation of wastewater treatment plant

Process Information:

Process Flow diagram showing key steps and equipment used for Pfizer processes operated at facility (where applicable).

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aid treatment, onsite or offsite medical treatment, lost time accident. If possible include key root causes of common injuries, accidents or illnesses:

Have there been any incidents on site resulting in fatalities, workers being hospitalised,

Yes No fires, explosions, large spillages/releases of hazardous chemicals in the last 5 years?

If yes, please provide more information for each, including actions taken to prevent repeat:

Please rate your facility risk management systems for each of the following risks by selecting YES or NO responses to each management process:

Does your company have a Corporate EHS person or group? Yes No

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Version 01 Date Effective 30OCT07 Supersedes New Form Applicable to EHS Management of Suppliers Procedure Number EHS-M04 Section 3: Documentation for Risk Review:

Please be sure to include the following items as part of the completed Pre-Review Questionnaire

1.Site Layout Plan (refer to Section 1)

If available provide a site layout plan including boundaries, building locations, buildings used or likely to be used for Pfizer projects, tank farms, hazardous storage locations, high hazard processing areas (eg hydrogenation), effluent treatment plant, waste storage locations and incinerator (if applicable).

2.Map of facility surroundings (refer to Section1)

Please send map showing the facility and surroundings. Indicate all potential areas of concern that may be impacted by an incident on-site. For example, sensitive environmental receptors (eg surface waters, water used for drinking and washing), housing, schools, hospitals, neighbouring high hazard businesses etc.

3.Provide an organization chart indicating colleagues responsible for the EHS subject areas listed below, showing

reporting relationships to senior site management:

a. Assuring compliance with Regulatory requirements

b. Community relations

c. Fire Safety

d. Maintenance of Fire safety systems

e. Emergency planning

f. Crisis management

g. Maintenance of pollution control equipment h. Waste Management

i. Assessing/controlling chemical exposure risk j. Occupational Health

k. Maintenance/calibration of safety critical equipment l. Assessing and controlling process safety risk

m. C ommunication with customer regarding EHS n. Operation of wastewater treatment plant

4.Process Flow diagram showing key steps and equipment used for Pfizer processes operated at facility (where

applicable)

Please have the following documentation available during the on-site review

(do not send as part of the Pre-Review Questionnaire)

1.Major licensing/operating permits showing limitations, operating and discharge parameters

2.Letters/reports from EHS Regulators

3.Summary of risk controls in place to prevent major accidents

4.EHS Training records, Injury reports, investigation records, inspection records for last 2 years

5.Insurers reports

6.Change Management procedures and change management records. Where possible, Pfizer project

management records showing how hazards assessed, scale-up and process modifications assessed

7.Emergency plans prepared in anticipation of major incident scenarios

8.Emergency procedures – action to be taken by incident response team and workers

9.Insurance documentation – for example Employer’s Liability, Buildings/equipment, Business Interruption

10.Air monitoring and wastewater discharge records

11.Records providing evidence that waste is transferred to responsible waste contractors and that final disposal

methods are confirmed as acceptable (eg chain of custody documentation and disposal site audits)

12.Written programs and supporting records for Confined Space, Hot Work, Hazardous Energy Isolation programs

13.MSDS and other chemical hazard communication examples

14.Exposure risk assessment procedures, proactive exposure assessment records, exposure monitoring records

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15.Records demonstrating that exposure control equipment (eg LEV/snorkel, laminar flow booth) are maintained in

effective working order

16.PPE training program and records

17.Records showing maintenance/calibration schedules and evidence that maintenance was done to assure

mechanical integrity of process plant (eg pressure testing) and safety critical systems

18.Schematics/drawings showing typical reactor venting and emergency pressure relief arrangements ,zones of

flammable atmospheres

19.Process safety training records

客户风险评估表

客户风险评估表

1. 借款单位的相对优势 1.1 借款单位所运营行业的相对增长率 1.2 借款单位相对于这个行业的增长率 2. 行业的竞争环境 名称占总销售额比 行业1 ______ ____________% 行业2 ______ ____________% 行业3 ______ ____________% 2.1 供求状况 行业1 行业2 行业3 2.2 产品替代性 行业1

行业2 行业3 2.3 行业壁垒 2.3.1 资金壁垒 行业1 行业2 行业3 2.3.2 技术和政策壁垒 行业1 行业2 行业3 2.4 供应商的讨价能力 行业1 行业2

行业3 2.5 借款单位在本行业的竞争地位 行业1 行业2 行业3 3 主营业务的重要性 3.1 借款单位的主营业务在总体业务中的重要性 4 借款单位本身的客户状况分析 4.1 客户集中程度 4.2 应收款的质量 4.2.1 应收款帐龄 4.2.2 应收款客户集中程度

4.3 客户群的稳定程度 5. 借款单位的最高领导者的素质5.1 领导者的可信程度 5.2 领导者的管理能力 5.3 领导者在位的稳定性 6. 借款单位的财务负责人的素质 6.1 财务负责人的可信程度 6.2 财务负责人的管理能力 6.3 资金成本意识 6.4 费用控制意识 6.5 财务负责人在位的稳定性

7. 借款单位的企业文化 7.1 员工整体素质 7.2 工作环境 8. 借款单位股东 8.1 借款单位股东的资信情况 9. 借款单位的财务报表的可信程度 9.1 所有权的清晰程度 9.2 财务报表中详细数据的可信程度 9.3 会计原则 9.4 报表审计情况 10. 借款单位的信贷历史情况 10.1 提供在其它银行借贷信息的意愿

从辉瑞公司在尼日利亚的药品策略看我国企业道德问题

《国际企业管理》课程论文 题目从辉瑞公司在尼日利亚的药品策略看我国企业道德问题系别经济与管理学院 专业工商管理 学生姓名 学号年级 指导教师职称 2013 年 5 月21 日

目录 摘要 (2) 一、引言 (3) 二、我国企业道德问题的现状 (3) (一)企业道德问题普遍存在 (3) (二)企业道德问题存在于不同规模的企业 (4) (三)企业道德问题存在于各个领域 (4) (四)企业道德缺失的不同层次 (4) 1、企业对消费者的道德缺失 (4) 2、企业之间的道德缺失 (4) 3、企业对员工的道德缺失 (4) 4、企业对社会的道德缺失 (5) 三、企业道德问题存在的原因 (5) (一)产生根源——企业追逐利益最大化的发展目标 (5) (二)政府监管不力,企业违反道德所付成本较低 (5) (三)企业道德标准模糊 (6) (四)消费者的问题 (6) 四、如何建立良好的企业道德 (6) (一)加强法制建设,提高打击力度 (7) (二)规范立法,变行政监管为法律监管 (7) (三)完善社会监督机制 (7) 五、总结 (7)

摘要 企业道德是企业长期生存的重要砝码,一个企业要想做得长久,成为所谓的百年企业,必须注重企业道德的建设。然而,现阶段仍有很多企业只顾眼前蝇头小利,不顾企业长期发展,做出许多有悖企业道德,阻碍企业发展的事情。本文从辉瑞公司在尼日利亚的药品策略引入,探讨我国众多企业道德缺失的问题,并提出改善意见。 关键词尼日利亚;企业道德;道德缺失

一、引言 一场突如其来的巨额诉讼,让辉瑞公司面临着有史以来最艰难的道德危机。2007年6月4日,尼日利亚政府称,从1995年末开始,辉瑞利用向当地提供医疗援助为由,在近200名罹患脑膜炎的儿童身上试验其新药Trovan。致使其中1人死亡,181名儿童落下聋哑、瘫痪、脑损伤、口齿不清等残疾,因此,尼政府宣布起诉辉瑞,并向其索赔70亿美元并予以人道主义谴责。 企业道德是指在企业这一特定的社会经济组织中,依靠社会舆论、传统习惯和内心信念来维持的,以善恶评价为标准的道德原则、道德规范和道德活动的综合。企业道德既是社会道德体系的重要组成部分,也是社会道德原则在企业中的具体体现。它是人格化了的企业,在生产经营活动中,在自然求索.社会交往中,所应遵循的旨在调节企业与国家.企业与他企业.企业与他单位.企业与竞争对象.企业与服务对象以及企业内部各方面关系的行为规范总和。道德”这两个字,“道”原是指人行走的道路,引申为事物运动变化的规律和人们行为必须遵循的道理、规范。“道”与“得”的意思相近,是人们实行“道”的原则,内得于已、外绝于人,便称为“道”。 从辉瑞公司这种罔顾社会利益,违反企业道德的例子中,再联想到我国企业中屡屡曝光的违反企业道德的问题,引发了我对企业道德的思考。 二、我国企业道德问题的现状 (一)企业道德问题普遍存在 2008 年,以三鹿为首的奶粉企业被查出“三聚氰胺”问题,直接导致了三鹿集团的破产。这本应给其他企业敲响警钟,但是,自2009 年,陆续查出了上海熊猫炼乳、陕西金桥乳粉、山东“绿赛尔”纯牛奶等多起乳品三聚氰胺超标案件,这些都是采用了问题奶粉为原料生产的乳制品。可见,三鹿的教训并没有警醒所有企业。2011年双汇集团的瘦肉精事件又一次震惊了消费者,昭示了大型企业管理中企业道德建设的缺失。企业道德问题层出不穷,网络上随处可见,如上海的染色馒头、东北的染色木耳、甲醛泡的海带、加了工业氢氧化钠的毒豆腐等有害食品频频出现。

医药公关营销案例分析

对话:医药公关营销 医药保健品企业在允许使用的大众传媒所做的广告传播活动,受到越来越严格的管制,于是,公关营销开始得到医药保健品企业的认同和青睐。然而,在具体的操作过程中,不少企业对公关营销的目的、作用、适用范围、基本规律等存在很多模糊认识。 什么是公关营销?什么时候需要公关营销?如何开展公关营销?这是摆在我们面前有待厘清和需要探计的课题。为此,某专业医药报记者与21世纪福来传播机构总经理娄向鹏,就上述问题展开了讨论。下面是他们的对话。 记者:与广告营销比,你认为公关营销有哪些特征?你如何理解公关营销的作用? 娄向鹏: 公关营销是拉,巧妙地拉近与消费者的关系,是拉拢,是讨好,是悄然入心。广告是推,是直接推品牌和产品的卖点、价值,是公开叫卖;

公关营销软,温婉、客观、不动声色,广告相对要硬,直截了当,不厌其烦; 公关营销的作用是为产品和品牌建立良好的舆论环境,为营销造势,从某个侧面入手扩大其影响力和形成口碑。广告的作用是一般是正面地、直接输出品牌或产品信息,比如核心价值、定位、USP、附加值等; 公关营销的本质在于影响社会舆论,使社会舆论朝着有利于企业、品牌、产品销售的方向制造宣传效应,缺点是有时到达率有所局限。广告的本质在于通过简单明了的方式宣扬企业及产品的信息,缺点是可信度日趋下降; 公关营销容易建立美誉度,广告可以快速建立知名度; 在很多时候,公关营销费用较低,更具成本效益,而广告是一定要付费的。 比如我们服务的神威药业,市场根基主要在第三终端,在使用大众媒体发布药品广告受限的情况下,冠名中央电视台《中国魅力名镇》,把企业的声音和形象直接传达到第三终端,开创了国内医药企业赞助旅游事业的先河。《中国魅力名镇》的宗旨是展示全国名镇的本源、自然、生态和文化,

(风险管理)客户风险评估问卷

平安证券个人客户风险评估问卷 尊敬的客户: 为了更好的了解您的风险偏好与风险承受力,我们设计了以下问题,请您在做出任何投资决定前,认真填写此问卷。 一、个人及财务状况评估 1.您理财投资的年限? A.10年以上——5分B.5-10年——4分C.2-5年——3分D.1-2年——2分E.1年以下——1分 2、您家庭的就业状况是: A:您与配偶(如有)均有稳定收入的工作——5分B:您与配偶(如有)其中一人有稳定收入的工作——3分C:您与配偶(如有)均没有稳定收入的工作或者已退休——1分 3.您曾或现阶段持有过哪些金融产品? A:股票/期货/外汇交易、信托、基金/投资连接型保险、银行理财、银行储蓄/国债——5分B:信托、基金/投资连接型保险、银行理财、银行储蓄/国债——4分C:基金/投资连接型保险、银行理财产品、股票/期货/外汇交易——3分D:银行理财产品、基金/投资连接型保险——2分E:银行储蓄/国债——1分 4、一般情况下,在您的家庭年收入中,可用作投资? A:50%以上——5分B:35%—50% ——4分C:25%—35% ——3分D:10%—25% ——2分E:0%—10% ——1分

二、风险偏好评估 5、假设您有100万元人民币建立投资组合,您会选择: A:低风险(如银行存款、国债、货币市场基金)占10%,中等风险(如银行理财产品、基金、投资连接险)占40%,高风险(信托、股票、期货及外汇交易等)占50% ——5分B:低风险占30%,中等风险占40%,高风险占30% ——3分C:低风险占60%,中等风险占30%,高风险占10% ——1分 6、假设您目前有100万元,有一个投资产品,有80%的可能盈利200%,同样也有80%的可能血本无归。您会投资多少? A: 100万——5分B: 80-50万——4分C: 30-50万——3分D: 10-30万——2分E: 0-10万——1分 F : 0 ——-1分 7.您的投资理财目标是: A.资产迅速成长——5分B.资产稳健成长——3分C.避免财产损失——1分 三、风险承受力评估 8、根据您以往投资的经验,当有30%的可用资金被分配到高风险的股票或是其他不确定收益的项目中时,您通常: A:不太在意、较少关注——5分B:比较在意、经常关注——3分C:非常在意、频繁关注——1分 9.假设您有一笔庞大的金额投资在有价证券中,并且在短期内该投资呈现三级跳的跌幅———比如说:一个月下跌了20%,您是否感到压力,压力多大? A.没有任何压力,且增加投资金额——5分

《商业银行理财客户风险评估问卷基本模版》

《商业银行理财客户风险评估问卷基本模版》编写说明 本次编制的《商业银行理财客户风险评估问卷基本模版》遵照银监会的相关规定,结合各行实际情况,并综合考虑了客户使用的易读性与便利性等因素,涵盖了客户财务状况、投资经验、投资风格、投资目标和风险承受能力五大模块,对应10道问题;10道问题最高为100分,五个模块权重各占20%;分值越高表示客户可承受的风险越高,依照客户风险承受能力由低到高(对应得分由低到高),客户依次被划分为保守型、稳健型、平衡型、成长型和进取型五个类型,《商业银行理财客户风险评估问卷基本模版》依次列出了每一等级客户适合的产品类型。 根据各行实际,考虑操作可行性与客户便利性,建议评估有效期限为一年,即每年重新对客户进行一次风险评估。 一、客户财务状况 该模块主要测试客户的财务状况:包含客户年龄、家庭年收入、可用于投资的收入比例等内容。年龄位于31-50岁之间,家庭年收入较高、可用于投资的收入比例越高的客户,财务状况较为理想。 对应题目为:1、2、3 对应分值合计为:20 二、客户投资经验 本部分主要测试客户的投资经验:通过客户从事风险投资(股票、基金、外汇、金融衍生品等)的年限以及此前所投资产品的类

别和比例来判断客户的投资经验。客户从事风险投资的年限越长,投资产品的种类越广,风险投资品所占比例越高的,投资经验越丰富。 对应题目为:4.5 对应分值合计为:20 三、客户投资风格 本部分主要反映客户的的风险偏好:通过测试客户对产品可能出现亏损的容忍度、对投资收益的预期以及对不同收益方式的选择,反映出客户的风险偏好。 对应题目为:6.7 对应分值合计为:20 四、投资目标 本部分主要测评客户的投资目标:包括客户对产品流动性的要求以及预计投资周期等内容。 对应题目为:8、9 对应分值合计为:20 五、客户风险承受能力 本部分通过测评客户可接受的投资亏损上限来直接测评客户的风险承受能力。 对应题目为:10 对应分值合计为:20 此次编订的《商业银行理财客户风险评估问卷基本模版》是中

辉瑞的成功模式

辉瑞成功模式营销+并购成就全球最大药企 以销售规模为维度,辉瑞制药是当之无愧的王者,2010年销售额将突破700亿美元。辉瑞做大的关键在于专注制药主业后,加大研发和营销投入,通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同,但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措,也再次证明,要在全球制药领域确立竞争优势,研发仍然是战略核心。 时下,中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面,制药产业前景广阔,过去30年来,一直以两位数的增速快速扩容,且2009年总产值突破亿元大关。但与美国相比,中国基数依然偏小,尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来,制药产业进一步扩容空间巨大。另一方面,行业集中度低下,2009年中国制药百强产值3392.66亿元,不足辉瑞一家,市场集中度也不足35%。这些问题越来越成为医改主症。 如何做大做强?中国药企在实践中探索了两条路径:以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药为代表的内生增长路径。从目前情况看,两条路径均不尽理想。华润医药的并购成长虽有“短、平、快”特点,但仍停留在做大体量的阶段,尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局;恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛,但由于国内研发基础薄弱,仍局限在仿制阶段,离真正意义上的做大做强还有很长的路。 在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业,其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。 成立于1849年的辉瑞制药是当今世界最大的制药企业,2009年销售额500亿美元,2010年将超过700亿美元。 上世纪90年代以后,依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略,辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。同时,为弥补研发的不足,近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法,逐步提高了研发的短板,进而成就国际制药业的霸主地位。 适当研发策略: Used for R&D Only 第 1页共10

外企及部分合资制药企业介绍

小木虫(金币):奖励一下,鼓励发有价值的话题 (金币):谢谢您的分享不错的资源,欢迎常来药学专区参与交流让我们共同进步 部分外企介绍:。辉瑞()——新辉瑞是由老辉瑞公司和法玛西亚普强(也有译为法玛克普强)公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域:医药保健、动物保健、以及消费者保健品。大家熟知的著名产品枸橼酸西地那非就是常能提起的伟哥(中文商品名:万艾可),干什么用的大家心里明白,我就不说了。 。默克()——确切的说公司的名称应该是,即大家熟知的默沙东(),大名鼎鼎的“万络”就是这个公司的产品。另外德国也有一家叫默克的医药企业德文名称,建立于年,主要生产化工产品,医药产品也有一些。从年龄上推算一下也知道德国的默克是的老祖宗。 。葛兰素史克()——是一家以研究为中心的公司。是老牌的制药业巨头与史克比切姆公司合并而成。 。强生()——一家世界上最大的,最具综合性的医疗保健产品的生产集团,它为消费品、制药业及专业用品市场提供服务。他的儿子大家肯定特别熟悉,就是杨森。 。诺华()——瑞士的跨国医药集团。该公司目前在华分别在北京、上海等地建有四家企业。诺华也是世界上最大的医用营养品提供商之一。 。阿斯利康()——英国的阿斯利康是由阿斯特拉和捷利康合并形成的世界第三大制药公司。凭借强大的研发后盾,致力于研制、开发、生产和营销优越的产品,在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。该公司设在无锡的制药企业是跨国制药企业在华投资最大的项目之一。 。罗氏(-)——确切的说应该叫豪夫迈?罗氏公司,始创于年。瑞士的一家以科研开发为基础的跨国公司。最近传出该公司要在上海建立研发机构,成为罗氏远东太平洋地区的研发中心。这可不简单哟,是吹响了跨国医药企业向中国研发投资的号角。 。百时美施贵宝()——一般译成布迈-施贵宝的。布迈-施贵宝公司是美国一家以科研为基础的全球性的从事医药保健及个人护理产品的多元化企业,其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械,已有多年历史。 。礼来()——这是一家专门以研发、制造药品为主业的跨国医药公司,总部位于美国印地安那州。礼来公司始建于年。致力于为全人类创造和提供以药物为基础的创新医疗保健方案,使人们生活过得根长久、更健康、更有活力。你要是心情不好,长期发帖郁闷,可以试试他的产品“百忧解”。 。雅培()——雅培制药是一家历史悠久的医药保健产品公司,年在美国芝加哥创立。产品主要包括药品、营养品、医院及诊断产品。下面是我要着重介绍推崇的两家公司 。安进()——是由一群科学家和风险投资商于年创建的,属于世界医药行业的小字辈。创始人及首位是由雅培公司跳槽过去的。年代经营惨淡差点关门,通过公开发行股票才勉强度日。进入年代后期走马换将,年由宾德尔接掌帅印后,大力加强产品研发,年上市了(重组人红细胞生成素商品名)——这就

辉瑞的大药模式

辉瑞大药模式 营销+并购研发后进的现实选择 以销售规模为维度,辉瑞制药是当之无愧的王者,2010年销售额将突破700亿美元。辉瑞做大的关键在于专注制药主业后,加大研发和营销投入,通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同,但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措,也再次证明,要在全球制药领域确立竞争优势,研发仍然是战略核心。 时下,中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面,制药产业前景广阔,过去30年来,一直以两位数的增速快速扩容,且2009年总产值突破亿元大关。但与美国相比,中国基数依然偏小,尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来,制药产业进一步扩容空间巨大。另一方面,行业集中度低下,2009年中国制药百强产值3392.66亿元,不足辉瑞一家,市场集中度也不足35%。这些问题越来越成为医改主症。 如何做大做强?中国药企在实践中探索了两条路径:以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药(48.03,0.00,0.00%)为代表的内生增长路径。从目前情况看,两条路径均不尽理想。华润医药的并购成长虽有“短、平、快”特点,但仍停留在做大体量的阶段,尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局;恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛,但由于国内研发基础薄弱,仍局限在仿制阶段,离真正意义上的做大做强还有很长的路。 在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业,其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。 成立于1849年的辉瑞制药(PfizerInc.,PFE.NYSE)是当今世界最大的制药企业,2009年销售额500亿美元,2010年将超过700亿美元。 上世纪90年代以后,依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略,辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。同时,为弥补研发的不足,近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法,逐步提高了研发的短板,进而成就国际制药业的霸主地位。 适当研发策略: 多元化弯路后的现实选择 上世纪60年代开始的多元化战略,让辉瑞错失生物制药的发展机遇,同时也失去了新药研发的领先优势。90年代回归医药主业后,辉瑞却面临整个行业新药研发成本飙升的局面,单靠投入来获取研发优势变成一项无法完成的任务,于是辉瑞选择了适当投入的温和研发策略,在掌握研发话语权与控制投入风险间谋求平衡。 多元化之痛:错失构建研发壁垒最佳时机

案例分析

丁香园创立于2000年7月23日,目前是中国最大的面向医生、医疗机构、医药从业者以及生命科学领域人士的专业性社交网站,拥有超过400万专业会员。其网络平台覆盖几乎所有的医学专业领域,致力于全面推动专业人士在临床医学、基础医学研究,生命科学及药学研发等多领域内的学术沟通、信息共享和医疗专业人员的合作。 A轮融资时间:2010年1月,投资规模:200万美元,投资方:DCM资本。 B轮融资时间:2012年12月31日,投资规模:1000万美元,投资方:顺为资本,DCM 资本。 C轮融资时间:2014年9月2日,投资规模:7000万美元,投资方:腾讯/腾讯产业共赢基金。 二、大姨吗 北京康智乐思网络科技有限公司成立于2012年,公司产品为一款叫“大姨吗”的手机软件,针对女性在生理周期的各种需求,提供基于手机的女性日历型服务。公司的商业模式是将互联网与医药学术营销相结合,现阶段用户增长迅速,8月和9月的用户量分别为150万和300万。预计今年年底开始会有初步营收。 A轮融资时间:2013年4月12日,投资规模:500万美元,投资方:贝塔斯曼亚洲、真格基金。 B轮融资时间:2013年9月12日,投资规模:1000万美元,投资方:红杉领投,贝塔斯曼亚洲、真格基金跟投。 C轮融资时间:2014年6月5日,投资规模:3000万美元,投资方:策源创投领投,红杉、贝塔斯曼跟投。 三、好大夫 A轮融资时间:2007年1月,投资规模:16万美元,投资方:联创策源。 B轮融资时间:2008年6月,投资规模:260万美元,投资方:联创策源、DCM资本。 C轮融资时间:2011年3月,投资规模:1500万美元,投资方:联创策源、DCM资本、挚信资本。 四、华大基因科技公司 A轮融资时间:2012年11月29日,投资规模:13.98亿人民币,投资方:光大控股领投,光大控股、红杉资本、深创投、云锋投资、景林资产、泰山投资、软银中国、盛桥投资等跟投。 (华大基因科技+华大基因医学) 五、寻医问药网 A轮融资时间:2011年9月,投资规模:1000万人民币,投资方:云锋基金。 赵峻波,董事总经理,拥有22年国际商务、国际咨询及金融服务管理经验和投资经验。目前专注于金融服务、文化教育、健康养老等现代服务业;先进制造业和农业等行业的投资。

基金投资者风险评估调查问卷

基金投资者风险评估调查问卷基金投资者风险承受力评估调查问卷 情况调查:以下问题除特别指定外,均为单选 如果您现在有一笔闲散资金,您首先会考虑投资以下哪个品种?( ) 储蓄;b、债券;c、基金;d、股票;e、期货; 您第一次了解基金途径是?() a、基金公司理财讲座; b、电视电台相关节目; c、相关专业报纸杂志 d、网站相关频道; e、朋友推荐 您投资基金多长时间?() a、刚刚开始; b、1年以内; c、1年以上至2年以内; d、2 年以上 您目前最多金融资产是?() a、银行存款; b、债券(含国债); c、基金; d、股票; e、其它 您目前基金投资金额占您所拥有金融资产比重是?() a、0—10%; b、10%—30%; c、30%—50%; d、50%以上 您基金投资规模是?() a、5万以下; b、5-10万; c、10-100万; d、100万以上; e、小额定期定投 您投资基金目是?() a、希望长期持有,稳定增值,给自己养老; b、觉得最近股市行情好,自己不会炒股,委托专家理财;c 听基金公司宣传,有很高收益;d、周围朋友已获得很好收益,希望短期内快速增值,我要买房买车; 您认为投资基金有风险吗,投资基金会亏损吗?() a、有风险,有亏损可能; b、基本没有风险,即使有风险,亏损不大;c专家理财,不会亏损; 您最想投资基金品种是?(按重要程度排序)()

a、偏股型基金(不含指数基金); b、指数基金; c、保本基金; d、平衡型基金; e、偏债型基金(不含保本基金); f、货币市场基金; 您持有基金平均时间大概是?() a、半年以内; b、半年到1年; c、1年以上; d、3年以上 e、视赢利而定,赢利太高时卖掉,再买新基金; f、视大盘而定 如果您现在购买基金,您预期年收益率为?() a、30%以下; b、30-50%; c、50-100%; d、100%以上 您一般选择什么时机购买基金?( ) a、股指大跌时; b、新基金认购期; c、基金分红或拆分; d、基金定投; e、看好大市,不分时机 当您购买基金净值下跌时候,您会采取什么行动?() a、视跌幅多少而定; b、坚持长线持有; c、赎回,不投资了; d、赎回,改为投资股票; e、继续持有,相信会止跌; f、在大势调整时增加投资; g、不好说,看情况 14.购买基金后,您通常会采取什么态度?() a、放心交给专家打理,注重长期收益; b、偶尔查看一下自己账户盈亏,觉得差不多了就赎回; c、很紧张投资盈亏,每天都要查看基金净值或收益率; d、频繁申购、赎回或转换,以短期套利; 15.关于基金投资者教育活动,您是什么看法?() a、对证券市场看好,没有什么风险,投资者教育是多余事情; b、股票市场有风险,应该有风险意识,投资者教育是有必要,要长期进行; c、没考虑 背景资料:下面将问您一些关于您个人或家庭问题,目是研究不同人群细分特征,这些资料仅供分析时参考,我们会绝对保密。 1、您年龄是?()

理财客户风险评估调查问卷客户用精选版

理财客户风险评估调查 问卷客户用 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

个人客户风险评估问卷 以下12个问题将根据您的财务状况、投资经验、投资风格、投资目的、风险偏好和风险承受能力等对您进行风险评估,我们将根据评估结果为您更好的配置资产。请您认真作答,感谢您的配合!(每个问题请选择唯一选项,不可多选) 客户姓名:_________________ 联系方式:_________________ 证件类别:_________________ 证件号码:_________________ 一、财务状况 1.您的年龄是 □ A. 18-25(-2) □ B. 25-50(0) □ C.51-60(-2) □ D. 61-65(-3) □ E.高于65岁(-10) 2.您的家庭总资产净值为(折合人民币)(不包括自用住宅和私营企业等实业投资,包括储蓄、保险、金融投资、实物投资,并需扣除未结清贷款、信用卡账单等债务) □ A.15万元及以下(0) □ B.15万元(不含)-50万元(含)(2) □ C.50万元(不含)-100万元(含)(6) □ D.100万元(不含)-1000万元(含)(8)□E.1000万元(不含)以上(10) 3. 您个人持有的金融资产净值为(仅包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等) □ A.100万元以下 (2) □ B.100万元(不含)-200万元(含)(4) □ C. 200万元(不含)-300万元(含) (6) □ D.300万元以上(10) 4. 您个人最近三年年均收入为 □ A.30万元(不含)-50万元(含) (4) □ B.50万元(不含)-70万元(含)(4) □ C. 70万元(不含)-100万元(含) (6) □ D.100万元以上(10) 二、投资经验(任一项选A客户均视为无投资经验客户)

跨国制药企业市场营销策略研究-以默沙东为例

目录 一、跨国制药企业在中国的发展现状 (1) (一)发展现状 (1) (二)主要的跨国制药企业 (1) 二、跨国制药企业在中国的营销环境分析 (1) (一)宏观环境分析 (1) (二)微观环境分析 (3) 三、默沙东的营销战略分析 (5) (一)精准的市场细分 (5) (二)明确的目标市场选择 (6) (三)坚持高端市场定位 (6) 四、默沙东在中国的营销组合策略分析 (6) (一)产品策略 (6) (二)价格策略 (7) (三)渠道策略 (8) (四)促销策略 (8) 五、默沙东在中国的营销管理中存在的问题 (9) (一)产品专利保护期短 (9) (二)医改新政弱化价格优势 (9) (三)营销渠道格局狭窄 (9) (四)促销策略执行力不强 (10) 六、默沙东市场营销管理的合理化建议 (10) (一)增强科研实力进行产品创新 (10) (二)调整价格策略抢占市场 (11) (三)开拓农村乡镇、网络等销售渠道 (11) (四)细化产品推广并及时监督反馈 (11)

注释 (12) 参考文献 (13) 摘要 新医改政策的实施,对于跨国制药企业在中国未来市场的发展指明了新的方向,对制药企业的市场结构、产品结构、营销策略都有着深远的影响。本文对医药巨头默沙东的营销策略进行了细致的分析,发现默沙东有着明确的市场细分和精准的目标市场选择,采用高端市场定位,建立高端品牌效应,凭借其强大的研发实力、卓越的营销战略和先进的市场营销策略,在中国医药市场抢占先机。中国的医药环境充满着无限的机会和挑战,跨国制药企业必须准确的把握中国政策的发展方向,与本土科研力量合作,改进科研创新技术,及时调整市场价格策略迎合医药市场变化,与时俱进的拓展新的营销渠道,并且保持敏锐的市场洞察力,才能在中国的医药市场得到更好的发展。了解和研究跨国制药企业的营销策略对于我国制药企业有着非常重要的借鉴意义。 关键词:跨国制药新医改营销策略渠道拓展产品创新 Abstract The implementation of the new medical reform policy has pointed out a new direction for the development of multinational pharmaceutical companies in China's future market, and has a far-reaching impact on the market structure, product structure, and marketing strategies of pharmaceutical companies. This article researches the marketing strategy of Merck, a global 500 compulsory drug company, and finds that Merck has a clear market segmentation and a precise target market selection, adopts a differentiated market positioning, establishes high-end brand effects, and has strong research and developmentand. The marketing strategy and advanced marketing strategy will take the lead in the Chinese pharmaceutical market. The challenges and opportunities of the Chinese pharmaceutical market coexist, and multinational pharmaceutical companies must accurately grasp the development direction of Chinese policies, cooperate with local scientific research forces to improve scientific research and innovation technologies, adjust market price

个人客户风险评估问卷2.0

个人投资者风险承受能力调查问卷 填写须知 亲爱的投资者: 本问卷旨在了解您可承受的风险程度,借此协助您选择合适的产品类别,以符合您的风险承受能力。风险评估是本平台向您提供的适当性服务的一个环节,为了保障您的权益,请协助回答下列问题,这些问题将有助于分析您对金融工具及投资目标的相关风险的态度,请您认真、客观地填写以下问卷,并签字确认您的真实意愿表达无误,谢谢配合。 重要提示: ◆本平台理财计划有投资风险,在投资产品前,请投资者确保完全明白此类投资 产品的性质、其中涉及的风险以及投资人自身情况后,谨慎投资。 ◆您需认知、了解并同意,如您提供不准确及 / 或不完整的资料,及 / 或不提供特定资料,则可能对您投资风险承受能力的评估带来影响。 ◆风险承受能力评估等适当性服务并不能取代您自身的投资判断,也不会降低产品 固有风险。同时,与产品相关投资风险、履约责任以及费用等将由您自行承担。 ◆任何预期收益、预计收益、测算收益或类似表述均属不具有法律约束力的用语,不代表投资者可能获得的实际收益,亦不构成本平台对投资产品的任何收益承诺。 ◆本平台承诺:对于您填写的个人信息,本平台将严格按照法律法规规定承担保 密义务,除法律法规规定的有权机关依法定程序进行查询的以外,本平台不向任何 第三方透露您的信息,或将相关信息用于违法、不当用途。 ◆风险提示:投资需承担各类风险(如市场风险、信用风险、流动性风险等),可能遭受资金损失。 ◆本次评估问卷属本平台内部测试使用,仅供投资者参考,具体投资决策由投资 者自行决定。 本人已经认真阅读了上述调查问卷填写须知,并决定: 1.接受问卷调查□ 2.放弃问卷调查□ 投资者风险承受能力调查问卷 1、您的年龄是() A、高于 60 岁( 1 分) B、 51-60 岁( 2 分) C、 18-30 岁( 3 分) D、 31-50 岁( 4 分)

辉瑞公司案例分析

瑞辉公司战略分析 唐园园 (盐城工学院管理学院,工商管理121,学号25) 一、公司概况 辉瑞公司由Charles Pfizer和Charles Erhart 成立于1849,是一家拥有超过百年历史的以研发为基础的跨国制药公司。辉瑞公司一直致力于发现更好的预防及治疗疾病的药物,来改善并提高人类的健康质量。 辉瑞制药有限公司拥有万名员工,12个研发中心,在全球36个国家建有79个工厂。辉瑞公司拥有先进的研发及生产设备,公司的产品满足各个国家药监局标准,除供应美国市场,其产品也出口中国,日本,澳大利亚、印度及欧洲等地。 二、外部环境分析 (一)公司所处宏观环境分析 受2008年全球金融危机的影响,国际医药市场的增长率有所下降,从之前的6%下降到%。随着美国经济的好转,以及亚太等新兴市场的持续增长,预计在今后国际医药市场的规模会保持5-6%的稳定增长。同时,由于新药物研发的难度不断增加,而各个国家加强监管从而造成的审批难度增加,也使得更多的国际大公司进入仿制药市场,从而加剧了整个市场的竞争。 (二)公司产业环境分析 受全球经济持续增长,人口老龄化及各国特别是发展中国家医疗保险水平的提供,都构成了对医药需求的持续增长,国际医药市场的规模也逐年增加。据报道,2003年国际医药年销售额为5000亿美元,到2010年,已经增长到8560亿美元。 虽然市场规模一直在扩大,可增长率却一直在下降,从2003年的%降低到2010年的%。 2010年,全球十大制药企业分别为辉瑞,强生,诺华,赛诺菲,默克,阿斯利康,雅培,葛兰素史克,拜耳,礼来,其总收入为4252亿美元,占2010全年医药市场的50%。 三、内部条件分析 (一)公司资源状况 1849年,辉瑞公司成立。公司的一个产品由于良好的口碑,产品一上市就收得了成功。随后经过几十年的发展,到2003年,辉瑞和华纳.兰伯特公司合并,共同创立的一家拥有众多产品的全球药业巨头。新辉瑞公司产品包括:专利药物,动物药物,以及保健品药物,公司的创新产品行销全球100多个国家和地

[整理版]辉瑞销售分析法

听到很多企业的管理人员问这么些问题:“如何制定有针对性的区域销售方案,怎么确定重点市场和非重点市场,如何合理配置我的销售力量和资源?”上述现象在国内企业中屡见不鲜,重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的,而要解决这些问题,就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法,来提高营销策略的准确性,在此,向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。 辉瑞公司的国际业务要求对许多国家的销售人员和推销活动进行管理,而每个国家和地区又有其独特的需要和限制。辉瑞公司对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改,创造了适合自己公司的销售预测法,用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入了经理的判断,结合经理的判断,该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司来说,这一点特别重要,因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。 辉瑞公司使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场,也可用于国内市场,还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用,以便为整个公司制定销售计划。 我们会经常问道:“在我们的每个细分市场的每个产品上,我们应投入多少销售力量?”要回答这个问题,就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信辉瑞公司在此方面的做法会给我们有所借鉴。 一、辉瑞公司的销售预测法的应用范围 *结合具体市场或所在国家及地区的地方经理的专业经验,制定合理的规划指导方针; *选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费; *以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。 二、应用的程序与步骤 1、与地区经理面谈,找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。 2、由市场部人员收集历年累计的信息,从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。 3、市场部准备一个简短报告,总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。

个人客户风险评估问卷

个人客户风险评估问卷 尊敬的客户: 非常感谢您关注兴业银行提供的理财产品,经兴业银行风险评估,兴业银行2011年5月第一期(总第17期)“天天万利宝”理财产品,可以面向有、无投资经验者销售。在您确定认购本产品前,请协助回答下列问题,这些问题将有助于分析您对金融工具及投资目标的相关风险的态度。请您回答问题后,签字确认您的真实意愿表达无误,谢谢配合。 重要提示: 本理财计划有投资风险,在购买本理财产品前,请投资者确保完全明白此类投资产品的性质、其中涉及的风险以及投资人自身情况后,谨慎投资。 若投资人对本理财产品协议的内容有任何疑问,请向兴业银行理财顾问咨询。 咨询电话: 95561 兴业银行将恪守勤勉尽责的原则,为客户提供专业化的理财服务。 任何预期收益、预计收益、测算收益或类似表述均属不具有法律约束力的用语,不代表投资人可能获得的实际收益,亦不构成兴业银行对本理财产品的任何收益承诺。 投资人在签署理财产品协议书前已阅读本理财产品风险提示,充分了解并知晓本理财产品的风险,自愿承担相关风险,并授权银行根据本理财方案进行投资。 本理财产品评估书解释权归兴业银行。 一、投资产品适应性测试 1、您的年龄是() A、高于60岁(0分) B、51-60(2分) C、18-30(4分) D、31-50(6分) 2、您扣除日常开支后的储蓄占您收入的百分比是多少?() A、10%以下(0分) B、大于10%至40%(2分) C、大于40%-70%(4分) D、70%以上(6分) 3、您的投资经验可以被描述为()

A.基本无投资经验。仅有银行存款经历(0分) B.有限投资经验。除拥有银行存款外,还投资过国债,货币市场基金,债券型基金,银行保本型理财产品等低风险金融产品(2分) C.一般投资经验。除上述金融产品外,还投资过混合型基金、信托融资类银行理财产品等中等风险的金融产品(4分) D.丰富投资经验。除上述金融产品外,还投资过外汇、股票、股票型基金等较高风险的金融产品。投资经验丰富,并倾向于自己作出投资决定(6分) 4、您有多少年投资股票、基金、外汇、金融衍生产品等风险投资品的经验?() A、没有经验(0分) B、少于2年(2分) C、2至5年(4分) D、5年以上(6分) 5、您对投资风险的适应程度是() A、在本金安全的情况下,投资收益必须达到我的最低要求,如同期定期存款收益(0分) B、在本金安全或者本金损失可能性极低的情况下,我愿意接受投资收益适当的波动,以便有可能获得大于同期存款的收益(2分) C、在本金安全或者有较大保障的情况下,我愿意接受投资收益的波动,以便有可能获得大于同期存款的收益(4分) D、愿意承担一定风险,以平衡的方式,寻求一定的资金收益和成长性(6分) E、为获得一定的投资回报,愿意承担投资产品市值较大波动导致本金损失的风险(8分) F、以获得高投资回报为目的,愿意承担投资产品市值高波动性而导致本金大比例损失的风险(10分) 6、一般情况下,您愿意选择()投资期限的产品 A、半年以下(0分) B、半年-1年(2分) C、1-2年(4分) D、2年以上(6分)

(竞争策略)竞争者分析

竞争者分析 在波特的“五力模型”中,企业最主要、最激烈的竞争来自于企业的同行。他们与企业提供相同或相似的产品或服务,在同一个市场中争夺顾客,在技术开发和应用上进行最直接的竞争,企业与竞争对手的相对实力,决定了企业的赢利水平与发展空间。因此,外部环境分析的一项重要任务是,在充分收集信息和竞争情报的基础上,重点界定、跟踪、监视竞争对手的动态,对其进行全面且有针对性的评估,有的放矢地制定企业自身的竞争策略。 一、竞争者的界定 在竞争者分析中,界定企业的主要竞争对手是一个十分重要的步骤。当谈及竞争对手时,并不是说行业内所有的其他厂商都是竞争对手,也不是只有行业内的龙头老大才是竞争对手。确切地讲,竞争对手主要是指目前或将来有可能与企业战略定位相同或类似的那些竞争对手,即对企业自身战略能产生重大冲击或影响的竞争对手。企业界定的主要竞争对手不同,最终决定采取的主导战略就会有所不同。在第七章战略分析与选择中将看到,企业究竟是选用以牙还牙的相扑战略,还是选择以柔克刚的柔道战略,抑或选择其它别的什么战略,很大程度上取决于竞争对手的类型和状况。

从所处竞争地位的角度看,竞争者可分为四类: (1)引领者(leader):指在某一行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的某一家和为数不多的前几家(通常前五位)企业。这些企业在标准制定、产品开发、价格设定、营销渠道、供应链整合、品牌号召力等方面处于主导甚至主宰地位。 如花旗银行、汇丰银行、JP摩根大通、苏格兰皇家银行、法国巴黎银行是全世界银行业的引领者,它们处于该行业第一集团的第一方阵;同样,埃克森美孚、皇家荷兰壳牌集团、英国石油是石油和天然气产业的引领者,沃尔玛是零售业的引领者,丰田、大众、戴姆勒是汽车市场的引领者,宝洁是家用及个人护理产品市场的引领者,辉瑞、强生、诺华是医药和生物技术领域的领导者,雀巢、联合利华是食品、酒类及烟草业的引领者,微软、IBM是软件与信息服务业的领导者,三星电子、英特尔是半导体市场的领导者,惠普、诺基亚、思科是技术硬件与设备领域的引领者,时代华纳是媒体业的引领者,巴斯夫是化工领域的引领者,波音是航空领域的引领者,如此等等。 (2)挑战者(challenger):指在行业中处于次要地位(仅次于行业引领者)的若干企业。如空客是航空业的挑战者,谷歌(google)是软件与信息服务业市场的挑战者,家

强生公司并购辛迪思公司案例分析

一、强生公司简介。 美国强生公司 (Johnson & Johnson) 于1886年在美国新泽西州成立,母公司和子公司在全世界范围内拥有大约114,000名员工,超过250家经营公司。从创立之初到现在经过百余年的发展,已经成为世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司,为了发展业务,保持自己的竞争优势,强生公司不断进行公司并购。 近年来,强生公司多次并购相关领域公司,主要有如下几起并购: 2005年, 强生公司陷入与波士顿科学争夺盖丹特的竞购大战,其收购的主要目 的在于盖丹特的产品可以与强生自己生产的心脏产品互为补充。2007年,强生 公司收购辉瑞属下的消费者保健产品部门。2012年,强生公司以213亿美元收 购瑞士辛迪思(Synthes)公司二、案例分析。 1.收购过程分析。强生公司是美国企业,注册于美国特拉华州,在收购过程中受到美国反垄断法的监控;辛迪思公司位于瑞士,收购过程中,受到欧盟的管理。因此,此次跨国并购受到双重制约。 1.1欧盟审核:欧盟委员会对强生公司进行了严格的审查,并裁定强生公司在并 购过程中没有违反相关法规。在对强生公司进行审核中,欧盟主要考虑了以下因素:在审核阶段,欧盟的审查标注是基于严重妨碍有效竞争,即竞争一些尽管不会取得支配性地位但会导致非共谋寡头市场的产生;欧盟相关文件《横向指南》中,主要考虑经营者的集中方式,对经济效率的影响,以及对竞争伤害理论;欧盟同时采用市场份额与HHI指数来决定其安全地带。这些标准仅用于初步评估。 1.2美国审核: 美国主要由《反托拉斯法》对企业并购行为进行规范。美国的《反托拉斯法》是由司法部执行的。美国管制企业并购法规的侧重点是防止垄断,保护自由竞争,对国内外并购者一视同仁。《克莱顿法》中最重要的是第 7 条,它规定企业之间的任何并购活动,如果“其效果可能使竞争大大削弱”或“可能导致垄断”,都是法律所禁止的。在强生公司向美国联邦贸易委员会(FTC)提出并购申请后,联邦委员会进行了调查,认为强生公司和辛迪思公司在产品上均有专利技术,并且辛迪思公司的设备在美国的市场份额较大,如果并购会产生以下影响:a. eliminating actual, direct, and substantialcompetition between J&J and Synthes in the market for the research,development, marketing, and sale of velar distal radius plating systems;b. increasing J&J’s ability to raise prices unilaterally in the relevant market;c. reducing research and development in the relevant market.基于上述考虑,如果收购成功会违反:《克莱顿法》第七部分和《美国法典》修正案15条(Section 7 of the Clayton Act, as amended, 15 U.S.C. § 18, andSection 5 of the FTC Act, as amended, 15 U.S.C. § 45)。因而,为了使并购正常进行,强生公司必须采取修补措施,在经过了美国和欧盟委员会的审核后,强生公司在法律层面上成功获得并购辛迪思公司的条件,但是作为妥协,强生公司必须满足补救条件中所提及的剥离一部分可行行业。于是,为了扫除监管障碍,强生计划将全球创伤业务以2.8亿美元现金卖给美国医疗设备公司巴奥米特(Biomet Inc).欧盟委员会表示,强生剥离生产治疗骨折仪器的举动消除了监管者对这一市场高度集中的忧虑。 2.收购动因分析。 2.1市场份额效应:市场份额指的是企业的产品在市场上所占份额,若其不断扩

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