广告情感诉求方式的探讨

摘要：所谓情感诉求，是指通过激发消费者的情感，进而达到广告说服的目的的广告诉求方法；比较典型的情感诉求方式有幽默诉求、恐惧诉求、和性诉求；广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法；在情感诉求广告的实践应用中，广告经常会将广告商品与某种情感结合起来进行广告推销；无论是何种情感诉求方式的广告，都注重真实而且与受众契合的情感表现；

关键词：情感诉求；幽默诉求；恐惧诉求

消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，。所谓情感诉求，是指通过激发消费者的情感，进而达到广告说服的目的的广告诉求方法。

课本中讲到，比较典型的情感诉求方式有幽默诉求、恐惧诉求、和性诉求。

幽默诉求的广告通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力和沟通力。幽默的魅力是无穷的。广告运用幽默、语言和图像的歧义等，逗人发笑，产生兴奋、愉快的情绪体验。它的成功往往可以导致这些积极体验潜在地同特定的品牌发生联系，从而影响对该品牌的态度，有助于收到良好的广告效果。

据有关统计，在美国，每年超过1500亿美元的媒介广告花费中，幽默广告的花费就站到10%~30%。大多数广告商凭直觉相信，幽默的使用会带来良好的广告效果。正如传统的看法所认为的幽默能降低受众的认知防御，从而可对其产品引发出愉悦的、易于记忆的联想。在实验研究领域里，对幽默效应认知的倾向:幽默可引发受众对广告

的注意。提高受众的广告接触率，促进受众对广告、品牌形成良好的态度，减少受众对情报信息的理解和记忆效果。

从以上内容来看，幽默诉求的广告方式对于中低端和新上市的产品应该能起到较好的广告效应，并且能给受众留下较好的心理印象，从而引发消费者的购买欲望，实现促销目的。

广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。

心理学研究表明具有有使用性的、特殊刺激性的和娱乐性的信息对受众有比较的引力，更容易引起受众的关注。个体对信息的反映即倾向于一致又倾向于变化性。假设个体处于一个适当的兴奋水平上他就会产生舒适感；当舒适感低于适当水平时个体就会追求变化去提高他的兴奋水平。因此恐惧诉求广告因其独特的刺激作用和有用的价值信息更容易吸引受众的注意。因为恐惧诉求广告传达的信息量较少而且与价值信息较高的使用商品或服务价值存在着一一对应的关系。譬如，美国著名的光头演员尤伯·连纳身患绝症面对摄象机说了这样一段话：“我将不久与人世，我吸烟太多，吸烟会致癌，请不要吸烟。”他死后电视台立即推出这则广告。他蜡黄的脸、深沉的语调实在令人忧伤和恐惧，给人留下了难忘的印象，取得了较好的广告效果。

从心理学角度来看，恐惧诉求广告只需要适度刺激就可以使广告有效。所以对于恐惧诉求的广告而言，对广告的恐惧程度（包括画面、色彩、情节等）的把握是至关重要的。如何能在刺激受众心理的同时不至于刺激过度而导致负面效果，并且在广告过程中能够自然的将广告商品引出，与恐惧心理一起进入受众内心，进而给受众留下深刻的心理印象，从而引发消费者的购买欲望，实现促销目的。

关于性诉求，在我国法律中明文规定限制带有情色的画面情节，所以不具体讲述。一般在我国性诉求的广告形式，都是通过某种心理

暗示的形式来推销商品。如：波动的胸贴，一些暧昧的语气或者口头的挑逗等。

除此之外，在情感诉求广告的实践应用中，广告经常会将广告商品与某种情感结合起来进行广告推销。

1．亲情

亲情，是任何东西都无法代替也无法相比的。在经典广告“妈妈洗脚”中，广告通过洗脚这样一点简单的小事，将一种孝心的传递表现出来。

2．爱情

如[[绿箭牌]]口香糖广告：以绿箭牌口香糖为“媒”，使火车上两个陌生的男女从相遇到相识，在结尾暗示着他们之问将会上演一场爱情故事。广告通过爱情故事的演绎，赋予了商品浓浓的情意。

3．友情

友情也是人生命的一部分。譬如：在周华健代言的泸州老窖广告中，用了经典老歌《朋友》作为广告歌，并在片尾写上一生情，一杯酒，以情动人，将友情与陈年老酿的泸州老窖相联系起来。

4．爱国之情

好的爱国诉求能激发出埋藏在消费者心中的爱国情绪的“火种”，而对于广告受众来说，他们可以通过这种诉求感受到一种自豪感，一种民族尊严。体现爱国之情的广告诉求又可分为以下几类：

(1)国家认同感

国家认同感是一种归属感，体现了国家的凝聚力，向心力。在爱国诉求中也应较多。比如，“青岛啤酒”虽然在国内享有盛誉，但在刚入港澳及东南亚等地区的市场时，针对港澳等地炎黄子孙热恋故土、思乡情浓的心理，有的放矢地推出了“美不美，家乡水”这一感人的广告口号，旨在通过弘扬和激发广大侨胞热爱祖国，热爱家乡的情愫，来实现宣传和销售产品的目标，因而取得了巨大的成功。此例中的海外华人热爱祖国热爱家乡的情愫就是国家认同感的体现。另

外，如凉茶广告—“中国人的凉茶，和其正。“都体现了对祖国的认同感。

(2)民族自豪感

汾酒广告的标语—“汾酒必喝，喝酒必汾”。这里借用了经典名著《三国演义》的开篇，表现出一种大气磅礴之感，又蕴涵有对中国传统文化的自豪。

(3)社会责任感

重庆奥妮皂角洗发浸膏的电视广告：以苏轼的词“念奴娇赤壁怀古”为背景画面，重现了成吉思汗弯弓射大雕，苏武牧羊，关天培血染炮台，抗日战争等波澜壮阔的历史画卷，和着雄浑苍劲的音乐和“大江东去，浪淘尽”的豪放词句。最后用“长城永不倒，国货当自强”的口号结束，整则广告气势磅礴，看后让人荡气回肠。在当今国外[[强势品牌]]携资金、管理、规模等优势长驱直入我国的形势下保持警醒、奋发图强，的确是中国企业的紧迫责任。因此，强烈的历史责任感、使命感溢于言辞的”长城永不倒、国货当自强”一出现，就给消费者造成极大的冲击，并引起思想上的强烈共鸣。

(4)民族自信心

诉诸民族自信心的广告，经典的如[[科龙]]冰箱的一则广告片，广告语为：中国有许多走向世界的第一次，今天科龙冰箱荣膺第一台进驻[[联合国]]的中国冰箱，显得自信、从容、大气。还有如“走向世界的品牌[[春兰]]”，“中国人，奇强!”等。

无论是何种情感诉求方式的广告，都注重真实而且与受众契合的情感表现，只有能良好的把握、渲染出与观众文化底蕴和民族情感相符的情感才有可能成功。

公益广告文案的感性诉求

公益广告文案的感性诉求（武汉理工大学政治与行政学院思想政治教育0903班张宇雯）【摘要】：随着社会的发展广告事业也蓬勃的发展起来了，公益广告作为广告的一个重要分支时其不可忽略的一部分，而对于现代快也走得生活和功利化的民众怎样的公益广告最能达到效果呢？情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。因此，本文着重讨论了公益广告文案中的感性诉求，认为感性是达到目的收到效果的最有效的一种诉求。【关键字】：公益广告；感性；诉求；一、公益广告文案 1、公益广告的概念公益广告是指为社会公众制作发布的，不以营利为目的，它通过某种观念的传达，呼吁关注社会性问题，以合乎社会公益的准则去规范自己的行为，支持或倡导某种社会事业和社会风尚。[1]从社会的角度看公益广告是传播先进文化、引领时代风尚、建设和谐社会的有效载体。从传播的角度看公益广告是利用多种艺术手段，向广大受众传播公益信息，为公众利益服务的传播艺术。公益广告作为不以营利为目的而为社会提供服务的广告，具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。[2]同时具有传播与倡导功能、规范与劝导功能、服务功能、塑造功能等几大功能。 2、公益广告文案公益广告文案是指公益广告中的语言文字部分。语言文字是传播公益信息的重要载体，它能聚焦广告信息，突出广告主题。并且具有广告目的的公益性、广告内容的观念性、广告对象的广泛性、广告形式的协调性、广告主题的聚焦性、广告语言的简练性等特点。 3、公益广告诉求策略广告诉求是用广告的内容和形式对受众进行说服的一种策略，也是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。公益广告诉求策略有多种，一种是理性诉求，一种是感性诉求，还有一种是情感诉求。公益广告文案的写作策略最常用的是理性诉求策略、感性诉求策和情感诉求略。而公益广告作为旨以在倡导或警示等方式来传播某种公益观念，促进社会精神文明建设的为公众利益服务的非商业性的广告，爱是公益广告至高无上的语言、情是公益广告的主旋律，因此感性诉求是公益广告最主要最有效的诉求策略。二、公益广告文案的感性诉求策略情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。唐代大诗人白居易曾经说过：“感人心者，莫先乎情……上自圣贤，下自愚骏，微及豚鱼，幽及鬼神，群分而气同，形异而情一，未有声入而不应，情交而不感者。”公益广告文案的感性诉求就是以情感为重点，深度挖掘隐藏着的最能打动人心的情感因素，把亲情、爱情、友情等情感的融入其中，不仅让广告具有生命力，更重要的是它能够让受众从广告中找到情感寄托并产生情感共鸣。

浅析情感诉求在广告心理上的独特运用

浅析情感诉求在广告心理上的独特运用印象中老师上课提到过鱼和水的对白，鱼说：你看不见我的眼泪，因为我在水中。水说：我能感觉到你的泪，因为你在我心里。众所周知，鱼和水之间是无法用语言交流的，但彼此却隐藏着如此刻骨铭心的感情。另外，生活中常会听到谁和谁一见钟情的美事。我觉得不管是刻骨铭心还是一见钟情，至少他们在情感上产生了共鸣。广告亦如此，一个成功的广告就是要对消费者的需求“一针见血”，告诉他们有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品，实现互利的结果。但产生这种结果的前提是广告的情感诉求必须建立在可以与消费者产生共鸣的基础之上。 ——摘要. 关键词：情感诉求、广告心理、运用。一个成功的广告,在于积极地利用有针对性的心理诉求,广告心理诉求主要包括知觉诉求、情感诉求、理性诉求、观念诉求,在这里本人主要从情感诉求在广告心理上的运用进行论述。一、什么是广告情感诉求？广告情感诉求又称“情绪诉求”，是广告心理诉求方法之一。其特点是偏重于激发人的情感而产生购买动机。影响消费者的购买情感有多种方法，其中以好奇心、爱美、自尊、求名、节俭、舒适和求知等心理欲求较为普遍，其中又以满足人们“自我形象”的心理需求为重点。现代广告设计中的情感诉求是以亲切、柔和的广告画面，自然流畅的广告语言，老实诚恳的广告诉求，让人们有所感触，令人着迷、左右人的情绪，使人达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使人们向它靠近并对它产生好感，最后从情感上被它征服产生共鸣，最终达到销售产品或服务的目的。二、广告情感诉求的策略。情感诉求从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。因此，广告情感诉求应采用一些策略，以达到激发消费者的心理，实现购买行为。（一）.以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点。一类产品能满足消费者某类或某些情感需求，广告制作者必须从消费者的利益着想，并且抓住消费者需求的兴奋点。因为消费者的需求决定着其感情心理活动的方向和结果。因为消费者的需求是情绪、情感产生的直接基础，客观刺激必须通过以消费者的需求为中介才能发挥其决定作用。一旦触发了他的需求兴奋

【广告情感诉求的运用】广告创意诉求方式与情感诉求

【广告情感诉求的运用】广告创意诉求方式与情感诉求广告创意诉求方式与情感诉求广告创意诉求方式与情感诉求 [摘要]简要阐述了广告创意的诉求方式，解释和说明了理性诉求和情感诉求。分析了广告创意情感诉求有效运用的原则与方法，探讨了广告情感诉求创意中应把握和遵循的一般原则，总结了情感诉求广告创意有效运用的方法。【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。 ()1、广告创意诉求及方式广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。概言之，就是广告主题意念的意象化。广告诉求则是从消费者的内心

出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。 1.1理性诉求理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方ocTo，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。 1.2情感诉求情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。 2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4] 情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。要想在广告中有效使用情感诉

情感诉求广告

情感诉求广告对不同类型消费者心理的影响前言随着市场经济的发展,市场竞争的日趋激烈,商品信息也变是羞杂繁多。产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。因而,企业不仅要准确地把握市场的动态要求,有针对性地开发适销对路的产品,更重要的是要有效地把商品信息传达给消费者,提高商品的知名度,促进销售。既然是传播商品信息,就必然要进行商业宣传,即做广告(特指商业广告)。广告的最终目的,是要诱发消费者的购买欲望,进而促成购买行为,因此,广告活动需要够从不同角度影响或“击中”消费者心理。其中情感诉求广告，不仅满足消费者的消费需求，更能进一步满足消费者情感需求，保持消费者对广告产品的忠诚度。这就是广告对消费者心理的深层影响。一、广告及情感诉求性广告广告，顾名思义即“广而告之”，是以付费的方式，通过适当的媒介，向一定的人传达相关信息，一期达到强化或改变消费行为的，有责任的信息传播活动。广告分类的依据很多，其中按广告诉求划分，可分为理性诉求广告及情感诉求性广告。情感诉求性广告，是指消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。情感广告除了像普通广告一样对消费者的心理产生影响之外,还对消费者产生以下四方面的影响:1、它们能够影响认知的反应,进而间接地影响消费者对产品的态度.2、这些情感可能通过经典条件化过程同特定产品联系起来,其结果会影响到对该产品的态度或产品的选择.3、由广告引起的情感,进而又产生对该广告的态度.4、情感的作用还可以转化到使用的体验.根据行为学中对态度的定义,态度包括认知成分、情感成分和行为意识三个成分.在这三种成分中情感成分在态度的改变上起主要的作用.例如,果冻以前在大家的认知里只是儿童食品,但是当喜之郎把果冻和爱情联系起来,推出了水晶之恋系列果冻,就改变了人们对果冻只是儿童食的认知,喜之郎正是通过爱情这一永恒不变的情感。因此，成功的情感诉求性广告把握其广告维度，针对目标消费群体，从情绪上说服消费者，又对消费者心理产生影响，对于广告宣传能起到极其有效的作用。二、不同类型的消费心理消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动，针对消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征，运用握情感诉求性广告感性说服性作用，使广告达到其目的。消费心理按消费者个性可分为： 1、习惯型。这就是消费者往往凭老经验买老产品的心理。对于这类型心理的消费者，情感诉求性广告从根据目标消费群体对于产品的消费习惯特征出发，可以使消费者继续对产品保持忠诚度。例如，可口可乐广告成功的情感渗透策略，使在许多美国人的心目中，喝可口可乐就同中国人中秋节要吃月饼一样天经地义。这种情感诉求广告，获得的是消费者对于产品天长地久的爱，这种感情联结，剪之不断，挥之不去，赶之不走 2、理智型。具有这类型的消费心理的购买者，他们在购买前对广告或商品作

广告文案的情感诉求

第七讲广告文案的情感诉求广告文案的感性诉求策略，是广告创作人员通过作用目标受众的情感活动（包括各种情感体验、情感联想、情感回忆及变化过程），使目标受众对广告所宣传的产品或服务的信息内容产生感受性体验和共鸣，并由此触动目标受众的感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。感性诉求广告文案的诉求策略导向与手法是以目标受众的心理活动过程中的情感阶段为依据，运用受众的恒长情感价值体系或特殊的情绪体验等心理因素进行广告诉求。感性诉求策略注重人的接受心理中的情感历程，强化广告材料中具有人的情感因素的成分，注意开发广告创意里的具有人性方面的构想，以达到与目标受众的心灵和生命的沟通，从而使消费者愉悦的被传导甚至被说服。盛世长城国际广告公司全球首席执行官凯文·罗伯茨，这位从商35年的老广告人说：“靠打动人的情感，你可以使优秀的人与你一起共事，得到来自最好的客户的激励，得到最优秀的合作伙伴，最忠诚的顾客。” 他还说：“分析别人的情感而拒绝承认我们自己的情感，实际上也是在‘自欺欺人’，也是一种浪费。而所有情感的最基本就是爱。” 他所创建的至爱品牌，就是高度尊重与高度爱的结合。感性诉求的广告文案的表现特征主要体现为：（1）以情感表露与阐释为基础，以情感的价值意义或情感的内在需求为诱导。诚然，广告文案中所抒发的情感或情调必须是有生活基础的、真切的、感受人的、甚至是入木三分的，它往往须带有一定的普遍性和典型性，其风格类型及审美意味应与相应的受众阶层及时代特点相一致。例：一贯倡导至爱品牌的盛世长城国际广告公司他们所做的广告“健力士啤酒筷子篇”获得纽约广告铜奖和香港4ASIDA大赛铜奖。这个广告的创意说明是：中国人是饮食的民族，“饮和食德，天生一对”。这健力士筷子套，就是以此为主题，利用中国筷子的传统设计，突出作出健力士充满泡沫的特点和独特的酒杯外形，二者结合，达到绝配的效果。一般中式的饮食场所，也会摆放餐具。我们将此筷子套派给不同的酒楼餐厅，直接向消费者传达健力士啤酒跟中式菜肴也十分相配的讯息，从而增加销售量。

情感广告的心理诉求分析

情感广告的心理诉求分析案例：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事？几十里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！” 看了这则广告，我们的心总不禁要被美国电话公司这一广告流露的委婉、清澈的两代深情所触动，电话有线，亲情无限。整个广告给人的感觉就是很安宁、很和谐的一个生活场景，却带给人澎湃的关于爱的思潮。这样看来，赋予情感的广告是不是比一般商业味浓重的广告更能吸引你或是更令你印象深刻呢？俗语说：“天老情不老”，情感是人类永远不老的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实温暖的情感不仅能够感动自己，他人见之闻之亦会动容。以情感为诉求重点来制作广告，已成为当今广告发展的主要趋势。因为在一个高度成熟的社会里，消费者的消费意识日益成熟。消费者已不再纯粹的追求物质满足，他们追求的是一种与自己内心深处的情绪和情感相一致的“感性消费”，大部分消费者更愿意在进行消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等。因此，在广告创意中注入情感因素，使其具有极强的艺术性、表现力，以此打动消费者、感动消费者、从而影响消费者。在与消费者强烈的感情共鸣中，使广告诉求达到非同一般的效果。许多成功的广告都是在消费者的情感方面大做文章，从而脱颖而出的。如今看来，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，情感诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑！那么什么是情感诉求呢？情感诉求又称感情诉求、感性诉求，它是一种极富人情味的诉求，指广告策划者利用人们的情绪和情感活动规律，通过激发消费者积极的情绪和情感体验，使消费者产生情感上的共鸣，进而产生购买动机，做出购买行为的过程。我们把以情感诉求为基础的广告称为情感或感性广告。一般情况下，情感广告对消费者极具感染力，特别是在感性消费时代，消费者越来越注重消费中的情感体验。因此情感诉求广告在现代商业广告中将发挥越来越大的作用。正因为这样，人们运用情感诉求广告的表现手法越来越多样化，近几年来表现尤为突出的要数谐趣幽默的手法、营造亲情的手法、制造悬念的手法。它们所营造出来的效果能够深入消费者的心里，使人无法忘却，产生欲予尝试的欲望。百事可乐系列广告相信大伙都会记得，一方面由于各路明星的加盟，另外一方面我们不难发觉在这两年它所出的广告都是谐趣幽默类的！记得其中有一篇是关于爱情的。画面开头主要是集中于小狗的身上，男女主角从相互看见而被小狗拖着去拿可乐，到无法找到对方，而后站上汽球，两人相近，可乐却成了小狗之间的示爱工具！

公益广告文案的写作

第九章公益广告文案的写作本章教学目标：随着社会的发展，公益广告在社会生活中扮演着越来越重要的角色。通过本章的学习，使学生了解公益广告的社会功能、基本特征及主题类型，掌握公益广告的创意原则、写作要求和技巧，学会创作反映时代精神、符合社会发展需要、有利于促进社会主义精神文明建设的富有创意的公益广告。同时还应看到公益广告商业化已经成为一种趋势，但在这一过程中也出现了各种问题，应引导学生树立正确的认识，避免商业化带来的弊端。第一节公益广告概述一、公益广告的含义关于公益广告的含义目前还没有达成一个统一的见解，不同的学者从公益广告的不同要素出发提出不同的意见。比较典型的有以下几种：1．公益广告是为公众利益服务的非商业性广告。旨在以倡导或警示等方式来传播某种公益观念，促进社会精神文明建设。 2．公益广告是面向社会广大公众，针对现实时弊和不良风尚，通过短小轻便的广告形式及其特殊的表现手法，激起公众的欣赏兴趣，进行善意的规劝和引导，匡正过失，树立新风，影响舆论，疏导社会心理，规范人们的社

会行为，以维护社会道德和正常秩序，促进社会健康、和谐、有序运转，实现人与自然和谐永续发展为目的的广告宣传。 3．公益广告是指不以赢利为目的而为社会提供服务的广告，具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。 4．所谓公益广告，是指不以营利为直接目的，采用艺术性的表现手法，向社会公众传播对其有益的社会观念的广告活动，以促使其态度和行为上的改变。公益广告的形式活泼短小、表现手法多样，易为受众所接受。在充分借鉴以上观点基础上，我们对公益广告的理解如下：公益广告是不以营利为直接目的，以示范的形式向公众输送某种文明道德观念、价值规范、行为取向，以提高公众的文明程度，获取良好的社会效益的广告。二、公益广告与商业广告的关系公益广告与商业广告存在着很大的区别：首先，商业广告反映的是人类的物质文明，宣传的是有偿的商品和服务，为人类创造经济效益；公益广告反映的是人类的精神文明，宣传的是对社会有益的思想和观念，为人类创造社会效益。其次，商业广告的诉求重点虽然要受广告目标及广告诉求对象的制约，但更主要的是源自于所广告产品，广告信息围绕产品进行；而公益广告主题选取的出发点在于受众，广告内容围绕一切公众所关注的焦点问题展开。再次，商业广告的主题可以通过创造性的活动来发掘，尤其是现代社会，企业的产品和服务处在日新月异的变化之中，广告创作人员通过对不同变化形式的重新组合即可创造出新的主题形式；而公益广告的主题不是创造性的

公益广告的特征及其与商业广告的区别

第三章公益广告的特征第一节公益广告的本质特征 ?公益广告的本质特征，是指与商业广告和意见广告相比，公益广告所特有的特征，而且也是公益广告区别于其他性质广告的最本质的原因所在。这里说的本质特征，还指所有公益广告都具有的特征，而不是其中的一部分所具有的。 ?（一）人本性 ?公益广告与其他广告的最大不同在于其内容所关注的是人本身，是人与人类社会的发展，以及人类与大自然的和谐。最能说明问题的是公益广告的内容。 ?从公益广告的内容上看，它关注的所有内容都体现了公益广告关注的是人，而不是商品，不是政治权利，不是某个社会组织。 ?公益广告最为关注的就是社会人，以人在社会中应有的世界观、人生观、价值观作为准则衡量人在社会系统中应该如何、不应该如何，从而教人如何与社会、自然和谐共处，成为一个文明人。 ?公益广告的目光是始终盯住人自身的完善、人与人、人与社会的和谐，从社会公德、职业道德和家庭美满等等方面来开掘主题，来规范人们的社会行为，倡导新风。同时它也在密切的注意人与自然的关系，关注地球上的生态环境和平衡，提醒人们克服贪欲，适度的利用和开采，以保持续发展。案例一：戒烟广告（二）公益性 ?公益性也是公益广告的一个本质特征，它所体现的公益广告不是为了取得经济利益，当然也不是政治上的好处，它惟一目的是为大众谋福利，为了所有人的好处，而不是单单为某个人或者是某些人的利益。当然，我们常常见到献爱心之类的公益广告，那似乎是为了一小部分人的利益，但实际上也是为了整个人类的未来着想。 ?公益广告是纯粹意义上的“公共服务广告”，其中不含有任何商业目的。虽然其传播的内容是为了受众接受其观念，具有诱导性，但其所有的信息皆是围绕公众的利益而展开，其公益性不言自明。案例一：环保公益广告 ?案例二：节日公益广告系列 ?※中秋节 ?※母亲节（三）非营利性公益广告之所以与商业广告相区别开来，非营利性是一个很重要的原因。不论是哪个组织或者企业，他们做公益广告都不是为了盈利，如果果真是为了营利，那么广告的性质已经变化了。因此我们为了判断一个广告是否为公益广告，其广告主的目的是否为了营利就是一个最为重要的指标。 ?当然，公益广告也是有功利性的，但是，这种功利性是建立在整个社会基础之上的，其功利严格来说其实是社会功利，这里有一个思考的前提，就是一种从整个人类的终极关怀的角度来从事公益广告实践的。

广告中的感性诉求对消费者对品牌态度的影响

广告中的感性诉求对消费者对品牌态度的影响（三）文献综述：在商业竞争愈演愈烈的今天，消费者不单单满足于量和质，而是寻求更高层次的感性满足，用心发现产品和情感之间的联系，以情动人，以情感人，贴近消费者的心，这样的感性诉求广告将会被更多的消费者接受，其广告的价值也将完美的实现。由于感性广告独特的魅力,这一广告形式得到越来越多的广告人和广告大师的肯定。广告大师纪文凤说过:“广告不应只是触发…购买动机?，而是为商品及消费者展一段长久真挚的友情。”日本著名广告专家川胜久在其《广告心理学》一书中更加明确地指出:“使用情感性的传播,而且传播又符合事实,再将宣传性质与公共关系性质折中,则属于最上乘广告。”日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们就得全新的感受。马谋超也提到，广告情感诉求(advertising appeal to motion)又称“情绪诉求”，是广告诉求方法之一。其特点是偏重于激发人的情感而产生购买动机。影响消费者的购买情感有多种方法，其中以好奇心、爱美、自尊、求名、节俭、舒适和求知等心理欲求较为普遍，其中又以满足人们“自我形象”的心理需求为重点。著名市场营销学家菲利普·科特勒把消费者的需要大致分为三个阶段:第一阶段是“量的满足时代”；第二阶段则是“质的满足时代”；第三阶段就是“情感满足的时代”。随着社会的发展，我们逐渐步入了第三个阶段，这时产品的同质化进程不断加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低。这时消费者所倚重的是最能体现自己个性与价值的商品，在购买和使用商品时更多是为了追求一种情感上的满足或自我形象的展现,消费者的行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。华中科技大学硕士研究生陈丽娟在学位论文《情感诉求广告及其心理效应分析》中用定性和定量研究的方法研究了情感诉求广告对消费者态度的影响。苏州大学杨慧在《论广告中的情感诉求》一文中阐明了广告中的情感诉求是如何影响消费者的情感的。赵丽在《论现代广告中的情感诉求》，一文中从心理学的角度研究了情感诉求对消费心理的影响。戴烽，祝胜军在《浅析广告的感性诉求策略》一文中研究了广告中的感性诉求对消费行为的影响。

第十一章广告的情感诉求

第十一章广告的情感诉求情感诉求和理性诉求是两种最基本的广告诉求方式。本章主要学习和讨论有关情感诉求的相关问题，通过对本章的学习，可以了解到：情感因素对说服的作用何在？其作用是如何实现的？广告中有哪些常用的情感诉求方式？在具体广告中有哪些元素可以进行情感诉求？ ?结合教学大纲和考核说明的要求，学习完本章后，应达到以下学习目标： 1．认识情感性广告说服的作用方式。 2．掌握现代广告诉求中有哪些常见的情感维度，并能进行分析。 3．掌握广告元素的情感诉求，并能进行分析和应用。 ?学习完本章后，必须掌握的重要知识点：掌握几个基本概念：情感——是在人类社会历史进程中所产生的与社会性需要相联系的体验，如荣誉感、美感等等。情感迁移——情感的迁移,即移情作用。它是指把主观的情感移入或灌输到知觉或想象的对象中去,而且意识到二者的完全合一。应掌握以下重要知识点：一、情感性的说服作用是如何实现的？情感性的说服作用有两种实现方式： 1．直接的作用方式。富有吸引力、令人高兴的言语刺激或非言语刺激（无条件刺激）和引起愉快的情感反应（无条件反射），最终将导致无条件刺激与特定广告商标产品之间的联系。广告的本身仅仅是引起情感反应。如果反复给消费者展示这些广告,最终对广告的商标产品本身同样会引起愉快的感受,即所谓的条件反应或者称为“移情”。如麦当劳很多广告都是典型的例子：“分享快乐，就在麦当劳”，还有百事可乐很多激情四射的广告，也是给人创造充分的情感体验。 2、间接的实现方式。即情感通过对信息加工过程的影响,而间接影响态度的变化。情感对信息加工过程的影响,在信息加工程度上,对于令人振奋的说服信息,积极性的情感体验者比消极性的情感体验者了解得更多,而对于令人沮丧的说服信息则相反。这些都表明情感影响信息加工过程的认知反应,进而影响其态度的变化。情感在说服过程中的作用跟受众的精细加工水平密切相关:当受众的精细加工水平较低时,情感直接影响态度变化；当受众的精细加工水平较高时,说服内容经过仔细思考,情感的作用则通过影响认知反应,对态度的变化起中介作用。

广告中的情感诉求讲解

广告中的情感诉求小组成员：心理学院2011级朱柏洁学号：20111801040050 李丹学号：20111801040035 心理学院2012级邵婷婷学号：201221010121 张世程学号：201221010103

广告中的情感诉求摘要：在广告中，所谓情感诉求就是从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。人在广告与营销环境下的情感倾向，具体表现在对营销事件、广告行为或品质的肯定或否定的评价以及由此而引起的各种精神状态或生理、心理反应上。广告可以通过吸引人们的视线去关注它宣传的产品或服务，通过情感诉求，影响其内在的情感和价值观念，劝说他们在消费中扮演着特定的角色、指引着他们承担特定的义务等，进而影响他们的消费决策与消费行为。要了解广告的情感诉求怎样影响消费者，必须先知道情感诉求具体都有哪些作用因素。一．情感诉求在广告中的作用：近年来情感与体验营销理论得到迅速发展并日益受到广告与营销界的普遍重视，该理论认为消费者决策并非是纯理性的和仅仅注重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。在当今营销环境下更多地受到消费者情感与体验经历的影响，即消费者行为的决策中非理性因素占据着一定地位，情感因素也是影响消费行为的重要因素之一。没有情感作用与体验经历的消费决策是不存在的。当然情感因素也不是与理性因素简单地在消费决策中各占一半，而是与理性因素相互作用中才能发挥出更大作用。（一）、广告环境中的情感心理作用的特点广告中所说的人类具有情感作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种情感上的倾向，这种情感上倾向有利于提高人的情感体验。因而人们对“刺激”情感的东西如广告总会产生有情感性的倾向。如果这一倾向在人们生活中具有意义特别是有象征性意义，这时情感体验就被唤起，影响消费者决策与行为。在广告与营销中“情感”常作为一种体验，用来概括人们在对一些真实或想象的事件、行为或品质的高度肯定或否定的评价以及由此而引起的各种精神状态或生理、心理反应。在英文中emotion即情感一词是由exit和motion两个词缩合而来的，其词意是源于古希腊人相信情感是灵魂暂时离开身体。如今认为情感包

公益广告创作中的情感表达

【摘要】本文主要通过《帮妈妈洗脚》和《老爸的谎言，你听得出来吗》这两个公益广告的分析对比，归纳总结此类公益广告。广告从主题、镜头运用、角色塑造、道具以及音乐运用等各个方面，进行影片氛围营造和情感表达的一些手法，希望对公益广告创作实践中的创作者有一定的参考价值。【关键词】公益广告；主题；风格；镜头运用；音乐音效；对白旁白艺术是人类情感和精神状态的一种表现，任何一种艺术表现形式都有其所要表达的情感与思想。公益广告，作为一种不以营利为直接目的的综合艺术，采用艺术性的表现手法，向社会公众传播对其有益的社会观念，以促使其态度和行为上的改变。这就决定了公益广告创作中最重要的、也是最打动人的地方就是作品的精神内涵和内在情感。乔治.贝克在《戏剧技巧》一书中提到，如果情节或动作被视为“戏剧的中心”，那么“感情才是真正的要素”，是戏剧作品的“最重要的基础”。19世纪德国著名戏剧理论家约.埃.史格尔也曾指出“若使观众与局中人同忧共喜，只有通过激发感情才能达到目的，没有感情的情节不是情节。” 广告，即确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，由指定的媒体，将真实信息传播出去的一种交流活动。广告按照目的分类，可分为商业广告与非商业广告，非商业广告即公益广告。这里，主要讲公益广告。公益广告多使用情感诉求。“感人心者，莫先乎情”，如能让思想观念依附在易被感知的情感之上，就会引起人们的共鸣。成功的公益广告往往直指心灵，使受众内心产生触动。公益广告《帮妈妈洗脚》和《老爸的谎言，你听得出来吗》，虽然情景朴实，话语简单，却惹得人们几度泪下，唤醒多少无知孩儿迷途知返，勾起万千人的知恩感恩，呼吁天下子女读懂父母心思，多回家看看，别让爱等得太迟。在色调上，《老爸的谎言，你听得出来吗》统一采用灰色调，表现了岁月的沧桑感，以及空巢老人无尽的孤独。在音乐上，《帮妈妈洗脚》中，背景音乐的选取起着很重要的陪衬作用。本则广告借用班得瑞的《雪之梦》改变乐器而来。班得瑞被誉为是“大自然的心灵投手”，其音乐以独特轻灵的自然之音而著称。采撷的大自然音符滋润心灵，没有年龄限制的音乐极品，清爽的配乐，使整个效果更具空灵感。儿子说“妈妈，洗脚！”此时背景音乐由钢琴为主转向了风琴为主的较之洪亮的音乐，似乎达到了高潮，情意更加深厚，却是依然清润悦耳。《老爸的谎言，你听得出来吗》中，背景音乐采用一首悲伤的钢琴曲，整个故事都流露出一股淡淡的忧伤，思念，无奈。在对白旁白上，《帮妈妈洗脚》故事最后，一句“其实，父母才是最好的老师”，点出了整个广告的宗旨，“将爱心传递下去”。这也是这个广告成功的关键所在，借用日常生活中很平常的一件事宣告着很重要但在当今又好像慢慢被忽略的两件事：一、关爱孝顺老人，用心呵护，用爱向父母老人们感恩；二、教育孩子，身教胜于言传，用自己的实际行动引导孩子学会长大。传承和发扬中华民族的传统美德是我们每个公民的责任和义务。《老爸的谎言，你听得出来吗》最后以一个疑问句“老爸的谎言，你听得出来吗？”结尾，耐人寻味，感染观众的思绪，激发观众对问题的思考，反思当下社会，儿女以各种工作忙没时间回家探亲为理由，忽视老人。这个催人泪下的父爱故事，呼吁天下子女读懂父母的心思，多回家看看，别让爱等得太迟。总之，通过以上对《帮妈妈洗脚》《老爸的谎言，你听得出来吗》这两个经典公益广告的主题，风格，色调，镜头运用，音乐音效，对白旁白等各个方面的分析，归纳总结出关爱类公益广告，在营造故事氛围和情感表达上的一些经验，对于我们今后的创作水平提高有很大的帮助。

[word格式]广告设计中情感诉求的运用

[word格式] 广告设计中情感诉求的运用广告设计中情感诉求的运用广告设计中情感诉求的运用 550003贵阳学院贵州贵阳朱宇【摘要】设计与当下的经济发展密不可分,现代广告设计正是为适应现实生活,市场需求应运而生.现代广告设计离不开好的创意,很多艺术家在在创作中加入情感诉求,通过作品意境撞击-&-4Jl的感情,使人们被作品吸引,向它靠近并对它产生好感,最后从情感上被它征服产生共鸣,最终达到创作者的最终目的. 【关键词】广告设计情感诉求运用人类是通过语沟通来交流,物与人则是通过物品功能,形态的传达来交流的.人类在创造物品功能的同时,也赋予 r它一定的外在形态,表现其特有的”忡格”,赋予命.我们在了解物品的过程巾,会得剑种种信息,广告这是其一II很重要的一种信息来源,通过广告能够引起观者不同的情感.现代情感广告除了传达物品外观,色彩,肌理等信息,给人一种”荚”的感觉体验,同时使物品更具有”人情味”.设计者女?何赋予物品情感,给予其生命,我们如何实现,??告的情感诉求,这对广告创意,对设计师提出了更高的要求. 有这样一则故事:很久以前,一位盲人坐在大雪纷飞的街头行乞,他的胸前挂着一块牌,卜书:自幼失叨,乞讨为乍.然而, 路人见之,虽有同情者,但掏口袋者却寥寥无儿.忽然有一日, 街头路过一位长发披肩,风流倜傥的诗人,他凝视盲人片刻,把

手伸进口袋——诗人不足掏钱,足掏出一支笔,止到人而前,把肓人的牌子翻转过来,端端正正地丐上:”春天就来了, 我多想看看她……”从此以后,儿路过肖人跟前的路人,莫不掏钱资助. 故事中诗人的题词,也许就是现代情感广告的锥形,情感广告的作用和魅力由此可见一斑! 当今社会飞速发展,我们的十活J以一种令人惊诧的速度日新月片地发生着变化.而设计与下的经济发展密可分, 现代广告设计是为适应现实牛活,市场需求应运而.对艺术家,设计师而言,思想吖以是一个无所不包的计划,一种能够表达的特殊态度和立场;一种解决视觉问题的生活方式;一次针对现实问题的深入思索.很多艺术家在创作『l}l加入情感诉求,通过作品意境撞击人们的感情,使人们被作品吸引,l它靠近并对它产生好感,最后从情感上被它征服产生共鸣,最终达剑创作者的最终目的. 美国人本主义心理学家马斯洛先曾捉jfI过”人类需要层次论”.从低级向高级依次为:乍理的需要一安个的需要一爱的需要一尊重的需要一自我实现的需要.从这个需要层次理论,我们可以看到一个重要的层次就是”爱的需要”,他有情感和归宿的精神需求且承上启下.考察人类造物史,我们就知道:造物,消费物,还停留在生存的阶段;造物美,消费荚物,则上升到享受的阶段.现代社会的需要正从和质的满足上升剑荚的情感满足,到达高层次需要,人们越米越街要体现臼身的价值实现自我,他们更需要表达拥有的心理象忡价值,产品实用价

公益广告策划案模板

《广告学》公益广告“低头族”，莫让手机控生活策划案新闻传播学院目录

一、前言 (1) （一）广告策划的任务 (1) （二）广告策划的目的 (2) 二、情况分析 (2) 三、广告建议事项 (3) （一）主要问题 (3) （二）广告目标 (4) （三）广告定位 (5) （四）广告诉求对象 (5) （五）广告诉求内容 (6) （六）广告媒体策划 (7) （七）广告表现 (8) （八）诉求方式 (10) 四、预算 (10) 五、预期效果及评估 (11) （一）预期达到的效果 (11) （二）效果评价的方法 (11)

“低头族”，莫让手机控生活一、前言（一）广告策划的任务 1.针对大学生过度依赖手机的现状，制作一则公益广告，力求让学生摆脱对手机的依赖，多一些有意义的自由时间。 2. 目前手机已经成为第一大通信乃至娱乐工具，拇指轻轻一按就可以轻松达到古时“天涯若比邻”的状态，而近年来3G网络、4G网络和智能手机的普及，又让整个互联网都尽收掌中，走到哪里都可以看着低着头玩手机的人。不过由于过分依赖手机，伴随着也有越来越多的“手机病”出现在我们身边。一项调查显示：77%的人每天开手机12小时以上，34%的人24小时开机。94%的人使用手机在5年以上。“如果去一个遥远的地方公干或度假，你最希望带上的是什么？”超过60%被调查者首选手机。有65%的人表示，如果手机不在身边，会有些焦虑。大学生作为手机使用的广大群体，随着手机在大学生群体中的普及，“低头族”正逐渐成为大学校园里的一道风景线，无论在教室、寝室、食堂，还是在上课、自习、休息时，都可以看到大学生使用手机的场景，手机已成为他们生活中最好的伴侣与朋友。调查发现，有84%的学生每天都随身携带手机，14.5%的学生偶尔携带手机，只有 1.5%的学生表示去上课时不会随身携带手机。同时，因为手机短信的收发、上网聊天等具有较强的便捷性与隐秘性，大学生可以随心所欲地表达自己的想法与意见，包括不负责任的言论，导致大学生的诚信意识、责任意识逐渐降低。手机在大学生中的广泛使用，正逐渐改变大学生的生活方式与思维方式。说明部分学生对手机已经产生了高度的依赖感。

“为爱发声”关爱儿童公益广告的情感诉求研究

“为爱发声”关爱儿童公益广告的情感诉求研究发表时间：2019-10-18T14:42:36.510Z 来源：《知识-力量》2019年11月47期作者：刘欣潘常虹[导读] 儿童是社会中一个特殊的弱势群体，任何一位都有可能在下一秒成为受害者，他们需要更多的关注。类型主要为同情诉求、内疚诉求、恐惧诉求。同情诉求多被运用在需要关注某个特定的儿童群体上,目的是要刺激受众产生同情心以促使他们发生捐赠行为;内疚诉求多运用在当成人与儿童之间的互动产生某些问题时;与儿童安全相关的公益广告，更多的使用恐惧诉求，将忽视安全问题产生的后果展示给受众，促使成人尤其是父母注意到自己可能忽视了（大连东软信息学院，辽宁大连 116023）摘要：儿童是社会中一个特殊的弱势群体，任何一位都有可能在下一秒成为受害者，他们需要更多的关注。类型主要为同情诉求、内疚诉求、恐惧诉求。同情诉求多被运用在需要关注某个特定的儿童群体上,目的是要刺激受众产生同情心以促使他们发生捐赠行为;内疚诉求多运用在当成人与儿童之间的互动产生某些问题时;与儿童安全相关的公益广告，更多的使用恐惧诉求，将忽视安全问题产生的后果展示给受众，促使成人尤其是父母注意到自己可能忽视了的问题。关键词：情感诉求；儿童；公益广告 1.绪论当下，我们深刻感受到这是一个“消费情感”的时代。我们希望电影制作有“情怀”，故事要“温情”，旅游遇到的民宿老板有“故事”等。满足受众的情绪和情感要求，早已成为广告是否成功的判断标准之一了。埃里克杜普莱希斯和他的同事进行的研究发现：一则广告能否激发目标受众的情感反应，是预测该广告成功与否的最强有力因素。该研究成果集结在《广告新思维》- -书中，其观点显示：“情感对人类的思维起关键性作用，并且有助于大脑深度处理广告，所以情感对于广告至关重要；同时，受众对品牌和广告的情感回应是能被调查的，并且受众最初的回应最真实等。”“因此，在现代广告传播中，重视并有技巧地激发受众的情感，通过能引发受众共鸣的情感诉求，努力营造能调动受众情绪和情感的情境，就能取得良好的广告传播效果和受众反馈。 2.情感诉求总体应注重营造积极情绪和适宜的心理情境目前我国关爱儿童公益广告中含有积极情绪内容的广告作品较少，而带有消极情绪的内容反复传播容易导致受众对同类广告产生厌烦心理，从而忽视公益广告的诉求；其次，不适宜的广告风格、氛围，容易使受众分散注意力，也难以达到预计的传播效果。 2.1积极情绪传播少我国关爱儿童公益广告的情感诉求多运用消极诉求，恐惧诉求、内疚诉求皆属于消极诉求，甚至同情诉求都是以激发受众移情忧伤为基础的诉求。这也说明，在关爱儿童公益广告中带有积极情绪的内容很少被传播，但是并不是没有。附着希望、幽默这样情绪的内容在关爱儿童公益广告中也偶尔出现。 2.2营造适宜的心理情景通过关爱儿童公益广告，营造与相应情感诉求更适宜的心理情景，包括改变文案风格、利用色彩、配乐等，使受众更自然地沉浸在广告信息中，能够使情感诉求策略产生更好的效果。美国心理学家朱利安●罗特认为人类某一特定行为的发生--定与特定的心理情境密切相关。心理情境是反应着个体所体验到的有意义的环境，它由个体的内外环境构成。且某一特定行为发生的可能性由个体对行为的期望值、强化值以及心理情境所决定。因此，给个体外部的心理情境添加情感刺激能提高受众实施关爱儿童公益广告提出的建议、措施的几率。 3.影视作品视觉表现中应注重载体的丰富性在广告中，情感的载体就是以平面或视频、广播等形式出现的作品，而作品是由背景音乐、文案、画面主体、背景色调等组成的，这些元素相辅相成，营造情境，使情感诉求发挥最大功效。而在平面、户外、视频、广播这四种形式中，视频广告以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，同时也是包含元素最丰富的广告形式。但是关爱儿童的视频公益广告主要以儿童及儿童相关的元素作为情感主要载体，如贫困儿童灰暗的面孔；失学儿童渴望的眼神；儿童的字迹、声音等；很少对儿童这- -形象进行拓展、泛化等艺术加工。音乐和文案都显得温和，广告中极少出现指责过失者的尖锐词句。 4.结语一方面，有人问：“互联网发展到什么程度，才可以开始为人们解决情感诉求和情感痛点?”有人答：“互联网无论发展到什么程度都不能为人们解决情感诉求和情感痛点。”事实上，人们在情感上有着无尽的欲望，同时，人们也在无时无刻地和环境进行情感上的“交流”，即移情与共鸣。广告作为环境的一部分，怎样的情感置于其中才会，引起人们和它进行情感上的交流?另一方面，社会中总有人在为社会文明进步而努力，为弱势群体而发生而传播以谋求平等与权益；也有人会在留守儿童等弱势群体聚集处伸出禽兽的手或者闭上权利监督的眼。2017年9月的微博热门话题#举报性侵留守女童却反遭处置的何云思老师让人心中五味陈杂，可我们却不确定现实中的关爱儿童公益广告，对这些问题的关注是否也使得更多的人们关注了这个问题，并行动起来了。参考文献 [1]符峰，关爱儿童公益广告情感诉求研究湖南：湘潭大学，2018.

情感型广告文案

情感型广告文案什么是情感型广告文案情感型广告文案是以感性诉求方式，即通过情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，强烈共鸣，激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘托，富有人情味，更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品，以及其它软性商品。[1] 以情感为诉求重点来寻求广告创意，是当今广告发展的主要趋势，如著名的美国百事可乐公司把“感情纽带”列入市场推销的六大要素之一。调动艺术的以情动人的创意表现，是增强广告说服力，提高商品销售量的一种有效方法，这类广告文案常用于推介日常生活用品。情感型广告文案的形式[1] 情感型广告文案主要包括叙述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。 1、描述体以描写、叙述为主要表达方式的广告体。通过生动细腻的描绘和刻画，来渲染消费者的情绪，达到促进销售的目的。例如台湾江南村别墅的广告词。中国人忘不掉江南风味，中国人应该享受江南风味的生活。一条清邃的仄径，垂柳依依，唐时山水地形，中国古典大门转出一地江南风味，轻托着淡淡的山岚，我们仿佛回到故园的江南山水，二十四桥，西子湖苏杭……都在脑海里涌现。此广告通过对风景的描写来感染消费者，引发人们产生美好的联想和情绪，从而对广告商品产生需求。 2、抒情体以抒发情感为主要表达方式的广告主题。抒情体广告不同于文学作品的抒情，它是在广告商品或劳务的事实上进行抒情，多用生动形象的语言，“我化”、“情化”的描写，去拨动消费者内心深处的情弦，从而赢得他们的认同。例如荷花牌涤棉蚊帐的广告词。如烟如雾，玉洁冰清，飘飘然使你如入仙境，甜蜜蜜伴君美梦。

广告中的情感说服

广告中的情感说服摘要：广告简言之广而告之，究其正直目的，不仅是让消费者知道这个产品或服务，更是要这个产品被消费者所接纳，所以，广告也是一种说服，以情动人，以情晓理。广告中恰到好处的运用情感诉求就会拉近商品本身与消费者的距离，让消费者与广告产生共情，真的喜欢上广告与广告中的商品。关键词：广告情感诉求共同情感积极情绪以情动人多数情况下，广告有两种诉求方式，一为功能诉求，二为情感诉求。功能诉求则是指将产品或服务本身的功能告诉消费者，让消费者依据自身需求来判断是否需要该产品或服务，功能诉求的弊端在于太过正式和刻板，很难引起消费者的兴趣。但情感诉求却弥补了这一弊端，相对温和的诉求方式更易引起消费者的注意与兴趣，其效果有时可能超过功能诉求。广告中的情感诉求主要涉及两个层面的问题：一是广告与消费者之间要达到情感的沟通，也就是说让消费者喜欢广告；二是广告宣传要达到商品与消费者的情感沟通，让消费者对商品”情有独钟“。如何做到让消费者喜欢广告呢？就要从以下四点着手。第一，广告要体现满足人的基本情感和基本需要的服务宗旨。人的基本需要主要是生理需要，比如在食品广告中就应体现出该食品可以满足人们对食物的需求，正如某一方便面广告，就以熬夜加班的职员和熬夜学习的学生为主体，在深夜时，一碗方便面不仅解决了温饱的问题，还做到了色香味俱全，十分诱人。第二，广告必须体现出社会的道德感、理智感和美感，用共同情感的默契在无形中与消费者沟通。以下四种情感是广告中多采用的。1.国家认同感，国家认同感是一种归属感，体现了国家的凝聚力，向心力。比如，青岛啤酒虽然在国内享有盛誉，但在刚入港澳及东南亚等地区的市场时，针对港澳等地炎黄子孙热恋故土、思乡情浓的心理，有的放矢地推出了“美不美，家乡水”这一感人的广告口号，旨在通过弘扬和激发广大侨胞热爱祖国，热爱家乡的情愫，来实现宣传和销售产品的目标，因而取得了巨大的成功。此例中的海外华人热爱祖国热爱家乡的情愫就是国家认同感的体现。另外，如运动服饰品牌李宁的一则电视广告：画面不断出现5名中国国家队队员的身影、伴以旁白“我们都有一个梦～～因为我们都生于中国。”还有“创维情、中国心”、“长虹空调，中国风”，“黑头发，中国货”等，都体现了对祖国的认同感。 2.民族自豪感。美国雪佛菜汽车一则获得CLIO大奖的电视广告就是利用民族自豪感来体现爱国之情的典范。整则广告不提及任何汽车性能，而是通过生活画面，风景，简单醒目的标语“美国，美国～～”等反复凸显伟大的美国强大的美国。这则广告着眼于激发消费者的民族自豪感，同时反复暗喻“雪佛莱就是美国，美国就是雪佛菜”，在这种自豪感与产品之间建立起一种联系，为美国而骄傲，为自己是美国人而自豪，而雪佛菜可以给你带来这种自豪。 3.社会责任感。重庆奥妮皂角洗发膏的电视广告：以苏轼的词“念奴娇赤壁怀古” 为背景画面，重现了成吉思汗弯弓射大雕，苏武牧羊，关天培血染炮台，抗日战争等波澜壮阔的历史画卷，和着雄浑苍劲的音乐和“大江东去，浪淘尽”的豪放词句。最后用“长城永不倒，国货当自强” 的口号结束，整则广告气势磅礴，看后让人荡气回肠。在当今国外强势品牌携资金、管理、规模等优势长驱直入我国的形势下保持警醒、奋发图强，的确是中国企业的紧迫责任。因此，强烈的历史责任感、使命感溢于言辞的”长城永不倒、国货当自强”一出现，就给消费者造成极大的冲击，并引起思想上的强烈共鸣。类似的还有长虹电器的El号“长虹，以产业支撑中国的民族工业”，“长虹，以产业报国、民族昌盛为己任，舍我其谁” 等。 4民族自信心。诉诸民族自信心的广告，经典的如科龙冰箱的一则广告片，广告语为：中国有许多走向世界的第一次，今天科龙冰箱荣膺第一台进驻联合国的中国冰箱，显得自信、从容、大气。还有如“走向世界的品牌春兰”，“中国人，奇强!”等。第三，广告应能表现或调动消费者积极的情绪，使消费者在积极的状态下理解广告。例