亚马逊推广listing的方式有哪些
亚马逊推广listing的方式有哪些
亚马逊是最大的国际电商平台之一，是很多卖家“据点”。而在亚马逊平台销售，卖家需要了解如何推广listing，从而增加销量。推广亚马逊listing，需要卖家投入大量精力，但投入越多，收获也越大。亚马逊推广listing的方式有哪些？下面有几点简单的介绍。
1、分析竞争对手
推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。大部分品类里，你可以根据竞争对手的产品页面，了解消费者的需求和不满意的地方。此外，定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。
分析竞争对手，可以从以下几点入手：
阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Q&A。消费者很清楚自己的喜好，这能帮助你未来加强产品，或者想出新产品。了解评价里消费者是否抱怨了包装，有没有提到价格问题，是不是说了同品类的其他产品？
观察你的竞争对手，了解他们更新产品内容、图片的频率，他们是不是按季轮新产品图片（比如按圣诞季、万圣节更新）产品功能和用法的介绍有没有比你自己的更清晰？竞争对手多长更新一次价格，更新价格对他们的畅销卖家排名有没有影响？
互补性产品种类里，竞争对手的优势在哪？有没有机会进行交叉推广？消费者评价里有没有提到促使他下单的因素，而这些因素会不会影响你的产品搜索？有没有必要针对互补性品类的关键词进行Sponsored Product推广？
最后，如果竞争对手缺货，你可以趁机降低自己的产品价格，增加广告。假设竞争对手的评价数量增长速度比你快，找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子，并赶在竞争对手之前完善它们。
2、优化你的产品listing
产品listing对你的搜索排名至关重要。优化产品listing，要注意以下这几个要点：
标题很关键。你的标题有没有清晰描述产品类型，是否符合消费者的需求？标题有没有提到品牌名称，是否阐明了用处？最重要的是，标题是否简明扼要？
Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都回答了消费者的疑问，要提到重要服务信息，比如是否提供保修，客服问题等。避免Bullet Point过长，导致消费者没耐心阅读。
图片很重要。你的商品主图需要在鼠标放大前也能清晰显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片，或者相关的生活图片。你还可以提供包含说明、成分等内容的包装背面图片。
产品描述也很重要。消费者都是大致浏览下产品，所以那种10行的长段落不会吸引消费者。在产品描述里运用你的品牌影响力，重申销售要点，并写上那些有助于消费者下购买决定的内容。
在创建和更新产品页面时，注意这几点：
不要随意堆砌关键词。最好使用相关的关键词，而不是随意添加无关的关键词。
定期检查消费者在产品页面上提出的问题，以及留下的新评价。很多消费者都会在查看产品内容前，花大量时间查看问题和评价。所以卖家必须定期查看评价和回复问题。
3、产品定价要合适
给产品找到合适的产品定价并不容易，再加上来自亚马逊自营以及其他第三方卖家的竞争，定价更是难上加难。但只要注意下面一些主要问题，就能做到预防。
卖家与亚马逊之间的销售协议里包含了一个平价（pricing parity）条款，即商品的亚马逊售价需要与其他销售渠道一致。所以卖家要注意保持定价一致，避免亚马逊账号被冻结。
亚马逊卖家需要和其他第三方卖家一起竞争Buy Box，价格是获得Buy Box 的一个重要因素。目前市场上有很多定价工具，亚马逊自己也推出了“Automate Pricing”工具，帮助卖家自动调节定价。比如在定价工具中，你可以设置“比FBA商品最低价还低0.1美元”的规定。
要发展你的亚马逊业务，就需要确保你能定期获得BuyBox。
4、鼓励留评
评价的重要性众人皆知。很多消费者买东西，最后都是选择评价更好的下单。而且鉴于亚马逊在产品搜索占据的主导地位，导致亚马逊的评价也会对其他销售渠道产生影响。
此前亚马逊针对评价做出了多项调整，比如禁止测评。那卖家还可以通过什么方式获得评价呢？答案是——邮件跟进。
平台允许卖家向订单消费者发送跟进邮件，但注意卖家不能发送营销、促销相关的邮件，邮件内容不能有其他网站的链接，不能有偿要求买家留下正面评价。
但是卖家可以发送订单确认邮件，而后要求他们留下产品反馈。
这里建议卖家发送的邮件数量不要超过两封：一封是订单确认邮件，一封在产品收到的几周后发送。避免邮件太多，打扰消费者，反而导致消费者留下负面评价就得不偿失了。
Feedback Five或者Feedback Genius等服务可以帮卖家自动进行邮件跟进，减轻负担。
5、采用亚马逊Sponsored Product广告服务
卖家可以利用亚马逊的广告服务进行产品营销。Sponsored Product是PPC广告，让卖家在搜索结果页面进行产品推广。桌面端的广告位置位于搜索结果页面的上部、旁边、底部或者出现在产品细节页面。移动端的广告位置出现在搜索结果页面底部和产品细节页面。
这里简单介绍使用Sponsored Product的三个步骤：
步骤1：先使用Automatic Targeting，它会利用亚马逊强大的搜索算法，为你列出一份关键词名单。然后卖家从中选择几个关键词进行广告投放。但卖家要注意收集各个关键词的表现数据。
步骤2：一旦收集关键词多周的表现数据后，开始评估你的Automatic Targeting广告，看哪个关键词表现最好。然后把这些表现好的关键词加入到Manual Targeting，Manual Targeting可以让你调整关键词的竞价。
步骤3：继续重复Manual Targeting的关键词选择和竞价。关键词表现数据是你的最好朋友，但如果你觉得要加入一些表现不佳的关键词，请先尝试下不同的竞价数目。不同的竞价产生的效果不同，可以反复测试，最终找到最有效的竞价。
6、利用促销活动
亚马逊促销活动比如Lightning Deals是促进销量的有效方式，销量增加进而带来更多评价。所以促销活动能带来良好的循环：销量增长——评价增多——进而又促进销量。
卖家还可以选择参加亚马逊的Early Review Program。亚马逊会随机挑选留评的消费者，向他们发放奖励（1-3美元的礼品卡），虽然不保证消费者留下的都是好评，但对新产品来说是一个很好的推广机会。
7、吸引外部流量
很多品牌忘记了利用外部渠道给自己的亚马逊店铺引流。很多引流方式，比如博客、Facebook广告、谷歌AdWords可以运用在自建站的同时，对卖家的亚马逊listing同样有效。
总结
亚马逊是一个复杂且竞争激烈的平台，但是花费时间优化和推广自己的产品listing，一定会让你在竞争中处于优势。
感恩一路上有您的陪伴，愿荟网成为您跨境路上的一盏长明灯，在迷雾中指引您一路前行。你专注产品，我们专注推广。
荟网是一家结合：卖家培训、产品推广、软件开发为一身的线上营销平台。
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2.Amazon多个大品类销售排名靠前的10名中有许多卖家都是荟网荟员
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亚马逊推广方案
亚马逊的网络推广方案 一.关于亚马逊的介绍 亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。 亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。已经成为中国网上零售的领先者。有很大的拓展空间。
亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes & Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。 自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马拉松长跑，在长达8年的亏损运营中打造了独步全球的三驾马车，除了声名显赫的网络服务和Kindle出版业务，另一个更为隐秘的便是物流。 网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要的一个因素。随着现代物流技术的发展，亚马逊物流也一直在不断地与时俱进。自从决定投入巨资建立了自己的实物资产网络后，亚马逊公司的物流工作发展顺利，并成为了物流专家。通过自动化和对提高生产率管理最佳实践的不断努力，亚马逊的物流生产率提高了三倍，运营成本由原来的营业收入的将近20%下降到10%以下。 中国网站 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。 作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件，
亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名
亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名？ 目前整个亚马逊的生存的模式概括出来就三点：流量--转化率---排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。 第一部分流量 流量分为两种：外部流量和内部流量。 内部引流包含两个方面，一个是“关键词”，一个就是“付费广告”。 关键词搜索排名是销售的根本！Amazon拥有2.4亿忠实消费者，他们每天都在不断搜索上百万种商品，每时每刻都有着强烈的购买欲，抓住Amazon关键词排名的奥秘，你将拥有无可估量的销量和利润！ 关键词排名考核标准 1 : 正确选择核心关键词和发布类别 在分析Amazon关键词的规则时发现，Amazon的平台比Google简单很多。因为Amazon 在大部分情况下已经给了你标准答案。以关键词选择为例，你所选择的核心关键词最好被Amazon子类别包含。 Amazon关键词排名考核标准 2 : 完整填写产品的Keywords 选择了核心关键词之后，大家需要考虑“变体关键词”和“长尾关键词”了。为了提高商家
的产品曝光率和搜索精准性，Amazon在2014-2015年之间先后2次对产品的Keywords 进行了改进，现在你可以通过以下项目为一个产品设置多个关键词： Search T erms (搜索关键词) Subject Matter (产品描述词) Other Attributes (属性关键词) Intended Use (使用环境关键词） Target Audience (目标人群关键词) Amazon关键词排名考核标准 3 : 重复核心关键词 了解SEO的人都知道，搜索排名与标题和元描述息息相关。其实Amazon上也一样，大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方，最好多重复几次： 产品标题（H1） 5点描述（H2） 产品描述（元描述） 常见问题 产品评价 Amazon关键词排名考核标准4 : FBA物流 这个不用多解释了，大家都懂得，Amazon只推自己配送的产品。
亚马逊产品开发思路及市场调研
亚马逊产品开发思路及 市场调研 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
选品思路及市场调研 判定标准： ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、 ☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况.选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing,☆大卖家Listing的个数 ☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间（判断市场热度周期） ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。
⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场 消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计） 产品有哪些功能 产品价位细分 品牌细分 ③竞争对手分析 竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等） 竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等） 竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式） 竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度） 顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑） 竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度） Tips:Review数量：一般的Listing Review 数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing 比较难超过。 ⑶做决定——卖什么（微创新） 最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。 同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing 描述进行改良。进而增加产品的附加值。 2.找供应商，备库存 ①供应商的审查 ②报价及生产周期 ③找备用供应商
亚马逊常见问题
Duang,教你玩转Amazon listing 1.做好Listing的重要性； 2.好的Listing的衡量标准； 的几大基本组成要素及如何去优化提升； 初建完成后的后续工作； 1.做好Listing的重要性 Listing如同一栋大楼的地基，万丈高楼平地起，只有打好地基，才能为后续发展提供保障，才能做好后续的营销、推广、引流等等。 所以，做好listing，就能大大提高成功的几率！ 2.好的listing的衡量标准 “能做到感动自己陶醉自己的listing就是好的listing”——Rocky ? 能吸引眼球，激发买家点击欲； ? 能有饱满专业的内涵，吸引买家认真细读； ? 能打消买家购买顾虑，降低购买风险，促使买家购买欲； ? 能迎合amazon算法，促进提升曝光率； 的几大基本组成要素及如何去优化提升 .1 产品图片 重点讲解了高清3D渲染图片的效果、做法及实操中注意的细节。 A 一个好的高清3D渲染图片需具备的条件： ? 能从不同角度不同纬度呈现产品，6个效果图来展现；甚至还需要加上相关的额文字器来描绘产品，来突出产品的效果，还有细节图，如电子产品，可以给出产品的内部构造； ? 要求：尺寸——1000*1000或者1500*1500 ? 根据公司实际背景情况，有品牌或者有特色的产品优先考虑3D渲染图片. B 做法： ? 淘宝天猫上寻找，缺点：价格高、效果差； ? 找到专业的美国制作3D渲染图的公司，如： 优势：制作专业、效果好、费用较高，差不多40、50美金一张图片； 劣势：如何和美国制作的同事清楚表达对图片的需求 如何解决： ? google上找到相似图片或者其他卖家的图片，发给美国制作人；或者寄样品给到美国制作公司； ?找到性价比高的印度人，用单发拍几张产品的效果图，PS后发给他们进行3D制作。 C 注意的细节： 不要随意的直接download其他卖家的3D图片，会有被投诉侵权的风险。 标题 ? 规则：关键词（主要+次要） + 属性 + 广告词 ? 公式： Main keyword –other keyword-benefit/feature- sales copy; 原因：符合amazon 算法的逻辑，更容易被搜索到； ? 建议：标题尽量长一些、详细一些； 要点
亚马逊listing图片编辑工具
亚马逊listing图片编辑工具 产品图片对赢取客户信任和刺激销量非常关键。在一项调查中，93%的消费者认为图片是购物时最重要的影响因素。因此，卖家必须提供美观清晰、适合网站和社交媒体的正确尺寸图片。下面是10款免费工具，能帮助卖家在线调整图片大小。 1、 BeFunky 基础编辑图片尺寸的话，可以免费使用该工具。更多功能，需要支付月费升级账号。 2、Bulk Resize Photos
批量调整图片非常方便。 3、Rszr 使用Rszr不仅能调整图片尺寸，还能进行裁剪。但前提是，要安装Flash Player浏览器插件。 4、Online Image Resize
Online Image Resize非常容易使用。选择一张或多张图片，然后拖动下面按钮统一修改宽度。像素最小值为16，最大值为1024。然后就可以开始单独裁剪、旋转、或调整图片尺寸等。 5、B.I.R.M.E 这款工具可以批量编辑图片，为每张图片添加边框。最棒的是，保存前可以预览效果。
6、Social Image Resizer Tool 这款工具能提供所有社交媒体需要的图片，比如Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube 等。该工具能支持的最大图片为2GB，如果你的图片更大，需要先通过其它工具将其缩小。 7、Simple Image Resizer 这款工具智能让图片缩小，而不是增大。它还能转化图片格式，比如从JPG转成PNG。
8、I Love IMG I Love IMG可以批量修改图片。但它拒绝会让图片变模糊的增大尺寸行为。 9、Resize Pic Online 可批量调整图片，也可以转换图片格式。选择图片的质量越高，图片越大。 10、Photo Resizer
2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么
2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么？ Amazon全球开店产品上架应该注意的细节： 一、标题- 是亚马逊搜索结果的关联因素 标题字符数最好控制在80-200内，根据具体类目需求而定，有些服装类目需控制在80字符以内，而日本站鞋子类目有些需求在50字符内 结构： 1、店铺名/品牌名+定语+核心词+适用长尾词/特性词 eg: Moens Handmade Knitted Mermaid Blanket Warm Soft Sleeping Bag for Adults 2、(店铺名/品牌名)+定语1+核心词+定语2.....+核心词 eg: Adult Mermaid Tail Blanket Handmade Crocheted Sleeping Bag Sofa Quilt RugKnit 3、店铺名/品牌名+核心词1，修饰词+核心词2 eg: Moens Kids Knitted Mermaid Blanket, Machine Washable Mermaid Blanket,Knitted Sleeping Bag for Child 4、定语，，，+核心词 by 店铺名/品牌名 eg: Knitting Pattern Mermaid Tail Blanket by Moens, Soft and Warm Mermaid TailsSleeping Bag 二、标题优化建议：
优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行， 可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅 通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑 二、标题优化建议： 优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行， 可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅 通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑 四、价格 价格是亚马逊预测转化率的一个重要因素。 消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。 搜索mermaid tail blanket, 排名前面的销量及评级都不如后者，但是价格比后者低
亚马逊营销策略分析
亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点： （一）产品策略 亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。 （二）品牌策略 亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。 （三）价格策略 亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣） （四）渠道策略 亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。
（五）促销策略 亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。 而我们根据亚马逊的特色经营范围，将它的营销策略与当当网的营销策略对比，如下图：
亚马逊有关Review最详细的解析
亚马逊有关Review详细的解析 A9搜索算法新调整后，Search Terms权重在逐渐降低，Listing中的标题、卖点、描述A+里面的关键词权重则相应在变高，其中review的权重分配也有了相应的变化。 PAST： （1）Review平均分越高，转化率也容易越高。 （2）直评可以参与分数权重 Now: （1）Review的留评时间，早期Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。 （2）Review被客户点赞的越多，权重越大。 （3）直评无法参与分数权重。 A9算法中转化率因素： 1.关键词要精准 找准关键词的方法 a.找老外 B.借助市场上的第三方软件，例如谷歌规划师，通过刷关联单，把这个关键词锁定为主关键词。
2.排名位置 3.FBA 4.抢占Buy Box Ps:购物车突然没有了 解决办法：把买家账号在前台登录，添加收货地址，并改成美国地址 pps:新品没有购物车 多发FBA其次依据情况合理刷单 5.listing标题要吸睛 a.产品标题 建议写100个左右字符标题，最重要的内容要写在关键词里。 好标题判断标准：随意截取自己的标题，放在前台搜索，如果出现同类产品，那证明标题还ok。 b.描述适合在描述里面打广告 打广告的文案适合比喻，拟人，排比，对比的方式。 c.FBT页面
你的产品和别人的产品，能够一起被购买。 需要把这两个产品一起刷单一起购买就有机会出现在FBT的位置。 6.QA 引导买家在QA里面讨论，打造成论坛氛围 7.Review 如果是新品苦于没有Review，可尝试通过参与Amazon Early Reviewer项目 卖家获得 Early Reviewer的条件： 针对卖家：必须成功完成亚马逊品牌备案的第三方卖家 产品限制：每个卖家可以提供最多100个父级产品(Parent SKUs) 收费标准：每个SKU收取$60美金的费用，如果有消费税产生也需要卖家支付 持续时间：1年或者每个父级产品获取5个评价，满足任何条件后计划结束 获评方式：由Amazon选取买家，成功参与的买家将获得由Amazon提供的$1-3美金的
亚马逊产品推广爆款打造步骤
亚马逊产品推广爆款打造步骤 “亚马逊平台是基于’重产品、轻店铺’的理念而发展的，产品衍生为爆款 的资质是需要多方审核的，其爆款生成的中间环节较为复杂，后续的运营也较为 复杂” 0 曲折 荟网系统、推广、培训已经全面更新。荟员将可以用更低 成本获得最直接的推广效果,请联系荟网了解详情. 打造爆款切莫盲目! 作为跨境电商卖家，如何打造爆款引流是卖家店铺运营的重点，盲目跟风打造爆款只会得不偿失。 爆款的判别标准是畅销及优质，二者缺一不可。富佳分析：“产品卖的好、产品质量过关才是真正的爆款，如果一款产品的质量不过关，后期过高的纠纷和差评率也会让爆款惨变‘冷门'产品”。
她表示，具备成为爆款资质的产品应该是能够贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的个性化产品，而不是卖家自己想当然的好产品。卖家应该对市场进行前期的调研，在市场调研的过程中挖掘市场已有的痛点，按照质量好坏与否进行不同等级下的阶梯分类，完善和优化产品，选取或者创造出市场更具性价比、能够解决消费者实际效用的好产品，作为爆款的参考对象。 此外，亚马逊对卖家的要求着重于品牌化、精细化运作，后台上传的图片、详情描述、物流配送和售后服务是考核卖家打造爆款的又一标尺。 Listing 优化、营销创新、售后把控 “选定产品后，爆款的塑造也必须实时关注，千万不能踩雷。优化Listing 、营销创新和适当的售后把控，是卖家必须在包装、材质和功能上挖空心思去优化的，这才是得到买家好评、积攒客户良好口碑的关键！”她说到。 标题选取忌讳关键词堆砌：就标题本身而言，好的标题是能够清晰、明确地传达品牌名、产品特性和用途以及核心关键词的；就卖家而言，为其提供最为直接的搜索流量来源，最大限度的为卖家的产品吸引流量和曝光；就买家而言，材质、尺码、颜色以及产品特性将引导目标客户群做出正确的购买行为。 上传图片符合亚马逊官方要求：图片尺码、格式、清晰度和图文描述应符合亚马逊
亚马逊Listing排名的主要影响因素
亚马逊Listing排名的主要影响因素: 运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。 1）出单量的因素： 点击量X 转化率=出单量 2）点击量的因素： 展示量X 点击率= 点击量 3）站内展示量的因素： 搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用） 类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量） 广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。 广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。 黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。 买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。 4）点击率的因素： 图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。 标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。 价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。 星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。 好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。 5）转化率的因素： 这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。
亚马逊开店计划及说明
“我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您的商品，并利用亚马逊统一的市场宣传及推广，扩大商品销量并提升品牌价值。 为何选择亚马逊？ ?正品商城信誉保障，赢得顾客信赖 ?免费入驻：零押金，零年费，零平台费 ?亚马逊物流，增加销售，降低成本 ?强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群 ?单一产品页面，共享亚马逊的巨大流量 ?享受亚马逊统一的市场宣传和推广 开店资质 ?企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质（点击查看资质文件清单）。 ?能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。
亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式，满足您不同的业务需求： 自主仓储、自行配送并提供客服 费用：只需佣金 此模式适合卖家： ?商品季节性较强，生命周期短 ?具备优质的仓储配送能力 ?电商经验相对丰富 专业的亚马逊仓储、配送和客服，支持货到付款 费用：佣金+物流费+仓储费 此模式适合卖家： ?商品周转率高 ?缺乏仓储配送运营管理经验 ?希望节省人力物力成本 我要开店目前开放的品类 图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰 * 其他品类陆续开放中
为何选择亚马逊？ 正品商城信誉保障，赢得顾客信赖 亚马逊作为正品网络百货商城，有严格的卖家准入机制和监督机制：卖家在亚马逊销售商品，须提供相关资质文件，审核通过后方可销售商品（点击查看资质审核详情）；卖家加入亚马逊后，我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为，以保证顾客购买到正品商品。 免费入驻：零押金，零年费，零平台费 无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入，无风险运营。亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金，无销售无佣金。了解更多 亚马逊物流，增加销售，降低成本 “亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。选择亚马逊物流，您无需投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂的日常工作。您将有更多时间、人力、资金去拓展和优化您的产品线，专注战略决策，更好地提升您的销量。了解更多 强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群 强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群。加入“我要开店”平台，将您的商品销售给成百上千万亚马逊顾客。 单一产品页面，共享亚马逊的巨大流量 在亚马逊，每件商品都有自己的独立页面，其中包含商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。当顾客搜索特定商品时，亚马逊只会显示一个搜索结果。如果多个卖家销售同一款商品，不同卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示，供顾客对比和选择。通过单一产品页面，您无需支付任何推广费用，便可增加商品曝光机会，共享亚马逊流量。了解更多 享受亚马逊统一的市场宣传和推广 亚马逊免费为卖家提供页面展示、个性化推荐引擎等站内推广服务和包括搜索引擎优化、邮件广告等在内的站外推广服务，大大简化了卖家的营销流程，使其只需专注于商品销售。
亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔!
亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！ 公众号转载雨果网文章，请标明来源 关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的： 1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。 2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中； 3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去： 对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的
一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！ 对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。 结论就是： 不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。 有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？
亚马逊Listing优化浅谈一二
亚马逊Listing优化浅谈一二 小编在亚马逊群里发现，很多卖家在群里讨论的是运营推广的部分。而行 业专家认为这样是不可思议的，因为亚马逊平台上，是产品为王，选品这个阶 段占的比重是80%或者更高。方向错误，再多的运营推广也是没有意义的。 今天小编就整理了一些大卖家或者大神所讨论的关于亚马逊Listing的优 化问题。 所谓“不打无准备之仗”，首先要了解清楚子站同类产品的标题，图片拍 摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，因为这些与用 户需求紧紧相关，高清用户需要什么，提供精准的产品才能更快地成为大卖。 欲速则不达，有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。 中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。 另外，真想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的。讲真，运营推广部分中的 listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊 站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）。 而站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。 接下来我们就以shoes为例说说第一印象法。即在输入一个产品关键词时，所出现的结果对客户产生的第一印象。这个印象很大程度上会使用户决定要不 要点进你的网页。 例如，在亚马逊美国站上搜索“shoes”，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这些所展示的信息就会对客户产生第一印象。 而对于很多新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自 己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样的用户体验度其实是非常差的。 建议：主图的拍摄要专业，结合产品特性，借鉴同类产品bestseller的产品图 片拍摄角度。 另外搞清楚欧美风和他们的审美习惯，不要整出一个淘宝风来。标题不要 堆砌关键词和带有促销的广告语，有广告嫌疑的导向预语气反而令人生厌的。
亚马逊营销策略分析
亚马逊营销策略分析
亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点： （一）产品策略 亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。（二）品牌策略 亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。 （三）价格策略 亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣） （四）渠道策略 亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。
（五）促销策略 亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。 而我们根据亚马逊的特色经营范围，将它的营销策略与当当网的营销策略对比，如下图：
亚马逊关键词排名
亚马逊Listing关键词排名原理，看这个就够了！ 2020-01-01 为了避免不必要的字面意义纠纷，事先解释几个名词很有必要，免得引起大家理解上的偏差。主要是三个名词;高频词，很多人叫做热词丶大词，我暂且称之为高频词，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。中频词，顾名思义每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。长尾词，这个最好理解了，搜索量不多，但比较精准的词，注意长尾词大部分是精准词，反过来精准词不一定是长尾词。 一、揭开产品权重的面纱 对于A9搜索引擎排名权重构成，在众多商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密，只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。这个星球上即使再牛逼的系统，也是码农写出来的，既然是码农写出来的，背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。 产品排序权重指标从大体上两部分构成，产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。让我们再把这个公式继续细分下去：产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。 交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。 产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量 我们把上面的公式大概的全部展开一下：
产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+((客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+(近期销量+中期销量+长期销量)) 以上权重构成仅仅是方向性的，实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消大幅度折扣销量权重。大家看到上面一系列指标可能瞬间感到亚马逊已经不再美好，对于刷单也失去信心。回到上面的话，亚马逊既然是商业公司，那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低，否则就背离了商业的初衷。 接下来我们再细说产品销量这个指标的细分; 产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，店铺整体的权重也会累计到单个产品，但亚马逊平台比较弱化店铺的概念，店铺权重对Listing只是贡献度比较微小。 关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+………. ，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。 二、刷单关键词规划节奏 刷单的关键词规划节奏其实与关键词优化的节奏类似，基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程，每个行业每个Listing对这个成长过度的节奏不一样。作为亚马逊的运营和推广，掌握一些常识仅仅是基础，能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺，大运营换店铺但极少换行业。
亚马逊listing爆款的六大关键属性
亚马逊listing爆款的六大关键属性 通常，很多亚马逊卖家在选品时，只会查看已经在平台上销售的产品，这样余下的工作就是寻找供应商，并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利，但结果往往在错误的时间遇见错误的产品，到头来只是一场荒唐。 不妨我们采用逆向思维，寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质，进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。 属性一：量体裁衣的产品尺寸 物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲，较小的产品对最终买家价格的压力减小，SD card就是一个很好的例子，可以使用letter发货。 但也有卖家另辟蹊径。比如，家具和户外，因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外，海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸，俗称「抛货」。物流成本高，货值又低，除非特殊品类市场竞争对手特别少，否则不要建议去尝试。 属性二：可以生存的价格
说实话，低于15英镑的货物，早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持，基本上对于普通卖家是无利可图的。相反，价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑，还是有很多机会的。 单价高过100英镑的类别，是有低交易量的同样利润也很好，可以考虑，当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量，获得更好的排名，比如CPC秒杀。 属性三：其他渠道分析 很多卖家在选择产品的时候，往往只查询亚马逊上面的数据，这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的，所以，亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。 所以在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售，你的价格压力就会小很多。 这有一个案例，一个德国品牌的中高端望远镜，Size很好，价格80-599美金不等，爆款为120美金，在德国这个品牌不错，但在其它国家的销售非常少见。
亚马逊自建Listing应该了解的几个要素
亚马逊自建Listing应该了解的几个要素 文/赢商荟老魏 在亚马逊运营中，一个Listing的打造通常包括图片拍摄，标题撰写，五行特性提炼，产品描述编辑，关键词设置以及在前述五方面完成后的整体复盘等六部曲，一条好的Listing,以上六方面缺一不可，我在随后的几篇文章里，将对这六个方面的内容做逐一分析。 Listing打造六部曲之--图片拍摄 关于产品图片拍摄，我相信一些基本内容各个卖家都已经有所了解，但未必能够完全把握，我就从实操的角度讲，既包括亚马逊的基本要求，也会包括一些实操中的技巧分享。 对于图片大小，亚马逊的基本要求是图片像素不小于500*500，但为了达到鼠标放置在图片上时有放大效果，大部分卖家通常会采用1000*1000的像素，但也会发现一些新卖家，会用一些更大尺寸的图片，在这里老魏我的建议是不要使用更大尺寸的图片了，因为图片大小会影响网页打开的速度，如果图片过大，网页打开速度很慢，说不定客户没有耐心等你的产品页面完全展看就直接关闭浏览其它，反而错失了成交的机会。 另一方面，随着移动端的成交数量的增多，大图片在移动端的展示就更成为问题，所以，图片大小以适宜为好，不要大于1000*1000。 当然，是不是每张图片都采用1000*1000的尺寸呢？也未必。 在老魏我最近观察Anker以及其它一些大卖家的Listing时发现，有一些卖家的Listing主图采用的只是
500*500的尺寸，附图则是1000*1000的尺寸。此种情况，我无法判断其对销量的有利影响有多大，但基本上来说，不会对销量有不利影响。可以肯定的是，这些大卖家这样做绝对不是由于疏忽大意而导致，我推测大概的原因有两点：一、当主图采用1000*1000有放大展示效果时，客户一旦查看图片，图片放大，遮住了标题和五行特性的内容，为了能够让客户能够一步到位充分了解产品信息，这些卖家有意采用了无法放大的主图，而附图的放大功能，既让客户能够看到清晰的产品细节，同时，当一个客户查看附图时，他已经对产品信息有所了解，所以，遮挡了标题影响已经不大；二、500*500的图片在移动端展示效果更好，大卖家采取500*500的主图，也是为了更多的获取移动端客户的一种方式。 图片背景，亚马逊的要求是纯白底，255*255*255，但有些产品，如果采用纯白底色就不能有很好的展示效果，对于此类产品，建议参照竞争对手的图片，如果大家都采用某种底色拍摄，你也直接参考拍摄就是，展示效果和销量才是关键，不要墨守白底一成不变。 亚马逊后台发布产品时可以看到可上传图片数量是一张主图、八张附图，但当我们从前台查看一条Listing 时，只能看到一张主图和最多六张附图的展示，所以，在拍摄和上传图片时，只要1+6即可。 图片拍摄中，除了产品整体展示图之外，尽可能在六张附图中展示一些产品细节图、功能图以及使用场景图等，尤其是恰当的使用场景图，能够把消费者引入到使用场景中，更容易获取消费者的认可。 任何产品的拍摄，都不要想当然的仅凭个人喜好拍摄，要多参考亚马逊上同类产品的图片，多浏览T op100的产品图片，在浏览的过程中，参照热卖产品图片，逐步形成自己的图片拍摄思路。 当然，如果自己的拍摄技能和PS技能不过关，不妨在图片拍摄上投点钱，找一个专业的产品拍摄摄影师来完成图片拍摄和处理工作吧。 作为跨境电商卖家，你一定要有这样一种思维：客户在收到货品之前，他所购买的其实是图片。
亚马逊营销策略分析
亚马逊营销策略分析 亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点: (一)产品策略 亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。 (二)品牌策略 亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。 (三)价格策略 亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。(特别选定的图书:40%的折扣，一般的精装本:30%的折扣，平装本:20%的折扣) (四)渠道策略 亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。 measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, insist for a long time) 1, sound perfect the rules and regulations. According to the law, fair, efficient and convenient for the principle, to further optimize government services, revise the 【1.0】亚马逊全球开店美国站点上线测试题 成绩单 您的得分：68 分答对题数：17 题 问卷满分：100 分测试题数：25 题 答案解析 现在，请正确填写您美国站的“注册邮箱”：[填空题]* 您的回答为： 1. 创建新商品Listing时，以下做法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：选择合适的商品分类路径(Item Type)，不放在无关的品类下面┋主图中显示商品的颜色，与该SKU的文字描述一致(如名称、Color name) （得分：4） 2. 关于后台单个创建新商品 (Add a Product)，以下说法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：“保存并完成”(Save and finish)的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态┋选择“变体主 题”(Variation Theme)后，会显示一个“变体”(Variations)分页，用于添加 子商品信息┋创建父商品时，上传的图片是给父商品的图片 答案解析： 解析： “保存并完成”（Save and finish）的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态。 选择“变体主题”（Variation Theme）后，会显示一个“变体”（Variations）分页，用于添加子商品信息。 创建父商品时，上传的图片是父商品的图片。 子商品的图片需于创建完父子变体后，到“管理库存”（manage inventory）界面中，点开每个子商品后面的“编辑”（Edit），逐个添加。 3. 用“批量上传模板”可一次性上传大量商品Listing，快速便捷。以下关于批量上传说法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：需到相应后台下载相关品类的“批量上传模板”标准版Excel模板(Flat File, Standard)填写，不同站点模板互不通用┋“批量上传模板”中，所有红色“required”的字段为必填字段┋Valid Values分页中出现的字段，为有“正规值”的字段，需选择填写，不能随意编辑┋填好的批量上传模板，需保存为“文本文件制表符分隔”格式进行上传┋若上传报错，需下载“批量上传结果报告”(Processing Report)，查看上传错误的原因┋修改后重新上传的 模板，会自动覆盖相同SKU在后台之前的信息（得分：4） 4. 以下关于多国平台上UPC/EAN号码使用的说法，不正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4亚马逊美国站测试题目B