浅析士力架广告传播策略
湘潭大学文学与新闻学院
学年论文
题目：浅谈士力架的广告传播策略
学院：文学与新闻学院
专业：广告学
学号： 2008370820
姓名：姚敏
指导教师：谭石维
完成日期：
目录
中英文题目、摘要、关键词 (1)
引言 (2)
一、士力架起源与发展 (3)
（一）士力架简介 (4)
（二）士力架在中国现状与产品定位 (3)
二、士力架品牌定位 (6)
三、士力架传播策略分析 (10)
（一）信息整合方式 (10)
（二）媒体创意策略 (11)
结语 (14)
注释 (15)
参考文献 (15)
浅析士力架的广告传播策略
摘要：作为世界销量第一的条状巧克力士力架夹心巧克力，同时也是世界销量第二的巧克力品牌。本文一方面从在数字化时代信息过剩，注意力资源短缺的背景下，对众多外国企业和品牌商品在实现在中国争取到更多市场的过程中，指出广告传播策略的重要性。另一方面从士力架品牌广告传播策略的分析入手，汲取国外品牌跨文化传播的经验。
关键词：广告传播策略跨文化
Analysis Snickers advertising communication strategy Summary:as world sales of the first strip chocolate Snickers chocolate truffles, but also the world selling chocolate brand. The one hand, from the background information in the digital age excess attention resource shortages, many foreign enterprises and branded goods in China to secure more market process, pointing out the importance of advertising communication strategy. On the other hand from the Snickers brand advertising communication strategy analysis start, learn from the experience of foreign brands intercultural communication.
Key words: cross-cultural advertising communication strategy
引言
数据显示，目前我国人均年消费巧克力在100克-200克左右，而日本和韩国人均年消费量都在1.3公斤以上，因此我国巧克力市场具有高增长性。这个坐拥14亿人口的大口，巧克力正义10%-15%的年增长率迅猛发展，市场消费高大200亿。这是一个潜力巨大而为开发的巧克力市场，在未来的十几年里将会有令人兴奋的成长机会。另据不完全统计，2011年，中国巧克力产品销售额近120亿元，其中，外资品牌拿走了70%的市场份额，中国本土品牌只占30%。预计2012年，中国巧克力产品销售额有望增长30%，但外资品牌强势的局面依旧，因为中国巧克力市场的现状是行业竞争成都较低、竞争产品较少、发张潜力巨大，这样一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使巧克力巨头们投入发展的重心。（中国网：巧克力市场外资强势本土品牌遭遇危机）。而中国巧克力市场划分成四大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗、百乐嘉利宝等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场的绝大部分份额；第二阵营是以明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌。主导中高端巧克力市场；第三阵营是一金帝、凯撒威登、徐福记为代表的三线品牌，主导中档巧克力市场，消费受众比较广泛；第四阵营以申丰、金丝猴、东方豪威等为代表的本土品牌，占据了低端巧克力市场的主要份额。全球重要的巧克力生产商玛氏公司拥有德芙DOVE、M&M's、士力架（snickers）彩虹糖（SKITTLES）、玛氏条（MARS）、特趣（TWIX）、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）等一系列国际知名品牌。秉着细分市场原则，玛氏公司根据不同的消费者的不同消费需求，生产定制不同口味、不同形状、不同大小的巧克力，形成个性消费，以满足不同的顾客消费要求。
由此，香浓巧克力包裹着柔软的焦糖和牛轧，以及恰到好处的炸花生的功能性巧克力士力架便由此诞生，建立在顾客的偏爱和忠诚之上，避开价格竞争，形成独家经营的市场的差异化战略一路施行。为的是在激烈的巧克力市场竞争中长足发展。在众多巧克力品牌中，有的主打浪漫，有的一尊贵为基调，而士力架自问世以来就一直以“能量、运动、横扫饥饿”为诉求点，拥有自己忠诚的细分市场份额。
本文通过对士力架这一玛氏公司旗下成功的细分品牌广告传播策略的分析，它不断抓住机遇，突出优势，有着自己广告特色、出色的整体营销策略和广告载体的正确选择等方面的整理和研究，希望等达到以下目的：
首先，士力架作为能量型巧克力代表，虽然在众多巧克力品牌的激烈竞争中份额不多，但却有着自己独特的准确的定位，并且在其品牌和产品传播过程中紧密围绕这一定位，凸显了其传播策略的正确性。对其广告策略的研究中，进一步深入剖析到玛氏外资品牌的常胜策略。同时为其他本土品牌普遍存在的诸如品牌
定位不明确，品牌形象模糊，目标市场、目标消费群体不明确，产品形象差等问题的解决提供借鉴的经验。
其次，对士力架广告传播策略的分析，可以进一步把握目标受众的心理，从而对其他品牌对自己目标消费者采取措施的途径提供参考。
一、士力架的发展历程
士力架的广告传播策略之前，对士力架更准确的的了解是无可或缺的，只有在对产品基础性东西的足够了解的份上才有发言权，才能站在一个更客观与全面的角度对其各方面进行深入剖析。
（一）士力架简介
士力架是玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同[1]。玛氏食品成立于1911年，现已经发展成为全球领先的糖果、食品及宠物用品生产商，同时拥有正在蓬勃发展的饮料及营养保健品业务。玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克兰，在全球拥有215个分支机构，在65个国家设有100多家工厂，全球同时逾40000名[2]。公司想100多个国家分销产品，全球销售额超过210亿美元。公司生产和销售的产品中包括多个全球著名商标。更令人惊叹的是玛氏食品同时也是全球最大的私有企业之一。旗下的士力架有着香浓的巧克力包裹的柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。是世界巧克力家族中的巨头之一，能量型巧克力的典型代表。包装分别为最小的20g装、稍大的35g装、55g装、175g 多条装、240g劲享满足装和460g畅享全家桶。
SNICKERS是一个属于年轻人的品牌，它的丰富的成分和卓越的口感给人带来充分地满足，可以迅速消除饥饿并为动感生活补充足够能量。1993年首次登陆中国；2000年在东北市场投入电视广告；2003年全国分销，12个城市进行店内陈列和促销；2004年扩大市场支持，成为玛氏中国新的业务增长点；2005年支持扩大到13个城市，丰富全方位投入。2008年北京夏季奥林匹克运动会独家巧克力赞助商。目前，士力架正积极筹备其在中国嘉兴经济开发区的工厂，此外，嘉兴还引进了德芙等巧克力品牌工厂，据悉，嘉兴将建成全国最大的“巧克力工厂”。
（二）士力架在中国
眼下高速发展的市场经济中，各家公司都致力于开拓新产品的市场空间，定位法则正是因为它可以成功的避免在合适的实际出现错误的定位，从而成为当今市场拓展中一个最为发人深思的理念。
1、士力架在中国发展概况
1992年赞助巴塞罗那奥运会；1993年首次登陆中国；1994年赞助美国足球世界杯；1998年发过足球世界杯以及美国橄榄球超级联赛等重大赛事。2000年在东北市场投入电视广告；2003年全国分销，12个城市进行店内陈列和促销。2004-2006（成长期）2004年扩大市场支持，成为爱芬食品（北京）有限公司（玛氏在中国的独资公司）新的业务增长点；士力架街舞与极限运动路演活动，3月20日北京新天地创意、技能加体能的集合，让你超越自我，挑战极限；城市街舞，随心所欲调动起全身的动感细胞，火热劲爆；滑板如被赋予灵性一般地在脚下翻滚飞跃；花式直排轮，看似我行我素，却以技拼巧劲儿；充满冒险与狂野因子的极限单车，考验你的超强意志，还有冲浪、攀岩、蹦极、徒步定向等极限运动羡慕[3]。 2005年支持扩大到13个城市，丰富全方位投入。2007-008（繁荣期）2007年，赞助2007国际小轮车世界杯，士力架与奥运亲密接触。2008年，作为北京奥运会巧克力独家供应为组委会提供资金和巧克力产品支持。士力架作为全球巧克力市场领导者，成为北京奥运会正式巧克力。2009至今（后繁荣期）2009年，继2008年“街头奥运”和“横扫饥饿活力连赢”系列校园行大获成功之后。士力架再度出击发起了全国校园路演规模最大、参与人数最多、最具街头感与创意的街头活动，立志横扫饥饿，随时随地帮你补充能量，让你与死党劲兴挑战创意十足的校园街头运动。2010年将大型潮流户外活动“URBANI A”带到中国，加入中国元素后，将“URBANI A”改名为“酷玩儿日”[4]。2011年以“抗饿兄弟连”为主题士力架酷玩儿活动目的是让消费者体验到团队的力量，范同时在8个城市：北京、上海、广州、青岛、武汉、成都、沈阳、哈尔滨的70所高校陆续开展“士力架mini酷玩儿日”。2012年，酷玩儿仍火热进行，9月22与马布里、信乐团亲临助阵在北京时尚广场内超大型街头派对。线上全城悬赏大“饿”人活动以及士力架剧场“横扫饥饿做回自己”开展饿调查。超夯呈现各大“饿形饿状”。
二、士力架品牌定位
随着现代经济进入深刻的品牌竞争时代，品牌建设已经成为企业竞争和生存的黄金法则。消费者只能接受有限的信息，消费者抵御“信息爆炸”的最有力武器是最小努力法则—痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，定位理论看似复杂的品牌活动简单化，消费者要的不是复杂，而是简单，所以，品牌定位论的追求亦如此。品牌定位是打造企业品牌的首要环节，无论从理
论还是实践看来，企业的品牌建设都发挥着至关重要的作用。而品牌定位的核心是STP，即市场细分、目标市场和市场定位。
1、市场细分
市场细分，企业按照一定的特性，把复杂的市场分成若干个市场。巧克力的目标人群主要还是以青少年人群比较集中，当然也有不少老年人的需要，买巧克力的目的有：充饥、当零食食用、送巧克力做礼物，第一种情况顾客一般不关注产品品牌，只需要价格合理或最低，而高价的巧克力很少会吸引这样的人群，而第三种人群是比较关心产品的品牌及高档程度，这也是主要消费人群。市场细分是更大市场的一部分，该市场的需求与市场其他部分的需求存在显著差别，由于每一细分市场都有其他独立的需要，针对该需要发展起来的整体产品将较企业采用无差异策略服务与多个细分市场情形下能更好地满足消费者需要。由此，对一个企业来说，与其分散出击，还不如集中优势于一点或几点，将自己的资源集中于自己的优势或怎对竞争者的弱点。巧克力市场的细分也按照消费者市场细分的标准进行。消费者市场细分有着：地理细分、人口统计细分、心理细分和行为细分的划分法。对一个品牌来说，准确定位是建设品牌和塑造首要的一步，只在有了准确的品牌定位以后，才能开展一系列为提升品牌知名度和美誉度的传播活动。
[1]SNICKERS也遵循此标准选择目标市场。在众多巧克力品牌的夹击中，士力架一直是运动、能量的代名词。长期以来通过运动相结合，深受年轻人的喜爱。核心消费群16-23岁的男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，处在身体快速成长期，消耗能量大。运动是他们生活很重要的一部分他们经常看运动节目（NBA、足球赛等）他们最常参与的运动是篮球。锁定这一主力消费群，士力架“随时随地添能量”“横扫饥饿、做回自己”口号的宣传便有着很强的针对性。结合心理细分原则，这一目标消费人群有个性张扬，活力，自信，做事有自己的原则与主张。更喜欢与自己气质相符的购物方式。因此士力架立于这一细分原则进行产品诉求。作为能量型巧克力的代表，SNICKERS是全球第二大巧克力品牌，也是第一大条
状巧克力品牌。并且以51%的增长率占有了6.1%的市场份额，并且打入了340
个城市。[5]
2、目标市场
品牌依据市场细分的结果，根据自身状况和产品特点，结合营销目标，选择对企业和产品更具有优势和吸引力的细分市场，即目标市场，企业的一切品牌经营活动都必须始终围绕目标市场展开。品牌定位更要针对目标市场，与目标市场的特征与消费者需求保持一致，最终使品牌获得目标市场的理解和认同。可以
说目标市场是品牌定位的着力点。SNICKERS的目标客户群体是16-35岁年轻男性，其中以16-23岁年轻为主力消费群。他们有着活跃、喜欢运动，爱冒险、敢于尝试，不喜欢被束缚的特点。秉着传达运动、能量、横扫饥饿的观念的原则，士力架打出“横扫饥饿，做回自己”“横扫饥饿，活力无限”的宣传口号。目标消费群喜欢跟朋友在一起、一起运动、一起娱乐、一起挑战极限，在挑战的过程中，大家互相合作，谁也不甘落后。与此同时，中国的年轻消费者都喜欢新潮的东子，也有着接触过一些国外潮流元素的基础。由此在此基础上，士力架自2010年将“酷玩儿日”引入中国，并结合中国元素进行全面推广。两者混搭引起消费者的参与兴趣和关注。比如，在活动现场，会有九龙壁的元素，同时也有西方特色的涂鸦墙和汽油桶。有描着京剧脸谱的外表，表演的却不是京剧而是摇滚。而把798这种文化的发源地和潮流的代表作为活动场地，更加突出了中、西方文化的交融与碰撞。
3、市场定位
企业一旦选定了目标市场，就要为目标市场确定品牌可能的位置形象，并依此来设计自己的产品和品牌，以争取目标消费者的认同。由于品牌形象经由传播，通过消费者的主观反映来实现，因此还要将品牌形象信号化。在这里，品牌成为连接企业与消费者的桥梁与纽带，品牌定位也就成为市场定位的核心与集中表现。SNICKERS设计主题从友情出发，让目标消费者一下子对产品产生兴趣。价格适中，适合大多数青年男女。包装采取更具食欲诱惑的巧克力色。
综上所述，准确的品牌定位策略将让企业更具有竞争力，士力架在不断的尝试重塑一种能切实消除饥饿感的能量棒的品牌定位。在一个人处于饥饿状态时消除其负面心理方面上发挥着举足轻重的作用。三个方面的作用是远远不够的，综合多方因素考虑更是做到更好更准确的品牌定位。
三、士力架传播策略分析
传播策略指的是传播者为达到某种目的，在加工信息、传递信息的实际过程中所采用的各种策略、战术和手段。它是传播者达到传播目的和效果的重要方法。因此士力架咋传播过程中必须做好一下几步，士力架在长时间的发展过程中已有自成一套的传播策略。
(一)信息整合方式
传播策略侧重的是一个加工信息、传递信息这样两个步骤构成的过程，从而在此过程中选择适合自己产品的各种策略、战术和手段。因此在产品传播过程中对产品信息的整合及紧跟其后的传达过程均不可忽略。因此士力架将这样一个过
程要求中将产品传达过程分成了紧密的两步走。在整合信息的第一阶段注重了以下几种策略的运用。
1、诉诸情感法
20世纪30年代，美国心理学家乔治·哈特曼在研究领域政治选举中发现，情感的煽动比理性的劝服作用要大[2]传播者通过激发人们的内心情感，可以产生共鸣效果，达到易于接受信息的效果。团队，确定人们想要的是什么，这是最好也是最显而易见的方法。士力架在努力传达，士力架酷玩儿日活动全旨在为大家注入一种快乐的能力，通过“抗饿兄弟连”这一主题，让大家亲身体验团队的力量。情感原则中提倡更为感性的诉求手法，品牌间的产品性能差异已逐渐消失，因此凭借情感因素获得巨大成功的品牌使人们逐渐认识到情感力量会制造积极的经济力量。但不可忽略的是企业选择的宣传活动要与品牌形象相符。“酷玩儿日”的推广不仅是为了深化品牌形象服务，还旨在让消费者将士力架产品和他们与朋友们在一起的快乐记忆联系在一起，更深刻地体验团队带来的快感与满足。同时不乏士力架潮酷形象的深化。涂鸦、街舞、跑酷、摇滚等更多街头艺术，都很好地诠释了目标消费人群勇敢、创意、向上、青春、不羁的态度。
2、诉诸理性法
理性法对与信息加以分析和推理，具有一定的说服力，逐渐成为重要的效果诉求手段。并且尽量做到和感情法结合起来。交叉运用，能取的更好的效果。作为能量型巧克力代表士力架一直坚持自我能量型的主打。同时结合横扫饥饿的诉求点。能量，随时随地添能量，士力架高举口号。横扫饥饿，做回自己，这一横扫饥饿，提供能量的巧克力。饥饿，饥饿让你身不由己，当你感到饥饿时，会不会手指颤抖，额满冷汗，虚弱没有力气，或者更多更糗的窘境。饥饿这一不可忍耐的消极情绪让人难以逃避。热播新电影《1942》主演张国立说到人的尊严是从肚皮开始的。笔者生长与物质充裕的当下没有体会过饥荒的恐慌，但也体会过饥饿带来的煎熬与难受。士力架高举可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足感的旗帜。随时随地横扫饥饿、在提供美味的同时不忘补充能量的功能性特点进一步得到推广。
3、典型示范法
典型示范发也叫印证法或现身说法，即请某个受尊重、有经验或被迫害的人对受传者讲解自己的经历、遭遇或经验教训，以印证某个观点、产品或人物是好抑或是坏的一种方法。利于可信度来引导受传者。士力架运动理念的传达无论是在线上还是线下活动的开展。运动，士力架坚持与体育、奥运结合，结合自身品牌形象赞助体育赛事，不断深化品牌定位。巩固在消费者心目中的活力张扬形象。
4、角色扮演法
即说话人企图让他的听众相信他和他的观点都是好的，传播者扮演平民角色或是显贵角色，求的特定受传者相信。士力架21012超夯剧场的推出，在官方网站、官方微博与广大线上目标受众全面互动取缔了地理带来的局限性。社交媒介提供了一个很好的交流平台。
5、诉诸幽默
有关研究表面，目前美国的电视广告中有15%-20%包含幽默因素。幽默虽然不会有明显的态度改变结果，但是，它对吸引注意力、产生对传播者的喜爱心情等方面，比造成态度改变或行为改变更有效。幽默是品牌和消费者沟通的桥梁。笑时，人与人之间关系最为密切。笑，意味着双方思想达成了某种默契，达到这种广告效果的才是真正的观众与商家互动的广告。笑意味着观众积极地融入了广告内容，对广告、广告人的努力做出了回应。广告创意法则创意法则中提到将笑点落在自己身上窍门之一就是情理之中意料之外，在结尾来个大转弯，反差越大，幽默效果越好。
6、重复
重复的好处是，首先，不是所有的受众都在同一时间看广告；另外，它有可能提醒受众记住获取信息的某种高可信度的来源，这样可以防止受众经过一段时间后对高可信度来源态度改变的减弱；重复还可有助于态度的学习核对字词所含情感意义的学习。You’re not you when you`re hungry士力架不断告诉你饥饿无法控制，你已变得不像自己，无论是在国外还是在国内广告的传达都是幽默、运动、能量、饥饿的传达，在这种重复机制的作用下更有利于消费者记住产品特性。
（二）媒体创意策略
1、数字化的媒体特征与媒体应用的整合需求
麦克卢汉在认识《媒介文化》一书中指出：“媒介最重要的方面，并不是根植于文化内容有关的各种问题，而是在与传播的技术。” [4]数字媒体在应用形态上呈现出传统富媒体嗦不具备的裂变性，数量的激增与形式的多元化导致了受众的注意力不断被分割的现象与趋势，受众以碎片化的形态分布在处于裂变状态的各种媒体应用形态终端。针对诉诸情感法策略的应用，线上微博公共主页开展转发关注＠士力架中国，转发活动微博即有机会参与抽奖，参与方式便捷。充分利用新媒体，使活动影响涉及范围进一步扩大。以及官方主页2012超夯剧场的饿人全城大搜索活动的开展。线下活动“抗饿兄弟连”在让参与者体验到激情的过程中，有更多的收获与友谊的增强。兄弟情谊的情感诉求是士力架的一个点，大型的互动酷潮活动让广大目标消费者在兄弟连的团体参与活动中体验更对团队
力量与收获更多友谊。不断感受到士力架品牌所带来的活力与满足感。还发起了全国校园路演规模最大、参与人数最多、最具街头感与创意的街头活动，立志横扫饥饿，随时随地帮你补充能量，让你与死党劲兴挑战创意十足的校园街头运动。2010年大型户外潮流活动酷玩儿的引入融入中国元素后的推广，让消费者在实
现线下活动带来的品牌真实体验的同时，进一步增强增强品牌忠诚度。这样一个最佳搭配线上线下活动的同时开展，很好的解决了地域性带来的消费者参与度的限制。
2、聚合化的应用特征与虚拟社区的病毒式传播
电视广告风格坚持主打运动牌。士力架赞助2007“好运北京”国际自盟小轮车世界杯期间，广告一小轮车赛车场景为主，广告末强调士力架2008巧克力独家供应商。整个广告充满活力与赛事激情，为08奥运预热。同期乒乓球篇、教室PK篇。虚拟社区是“一群具有相同或相似需求的人通过信息技术在网络空间中交流互动实现目标或解决问题，而逐步形成发咋还能的各种人际关系的集合”
[7]紧密围绕横扫饥饿，活力无限，运动主题不落下。Don’t stop题下的机器兽篇、足球篇广告画面动感十足，很好的迎合了消费者的心理。You’re not you when you`re hungry橄榄球篇、林黛玉篇、韩剧女主角篇、包租婆篇其中少不了踢球、登山、打球的活力四射的运动场面。以及奥运冠军及篮球明星参与活动等。总的来说士力架运动标签的运用很好的契合了目标消费者的青春活力、张扬好动这一特性。在广告诉求中围绕能量主题，采用多种创意夸张手法，虚拟多个熟悉场景加上难以想象的没有能量的虚弱形象，向目标消费者展示士力架能量棒的能量所在。同时场景的虚拟与人物的想象极具创意性与幽默手法，进一步强化了在消费者心中的形象。在能量型巧克力的行列中作了典型的代表。主打You’re not you when you`re hungry的宣传口号。同时士力架剧情倾情邀请广大消费者参与创意构想。“饿形饿状”的呈现，在展现了饥饿来袭时传达的不为人知的一面，理性诉求目的不忘。饥饿不可挡，士力架全搞定。
3、运动幽默缺一不可
运动，士力架坚持与体育、奥运结合，结合自身品牌形象赞助体育赛事，不断深化品牌定位。巩固在消费者心目中的活力张扬形象。围绕这一主题，“酷玩
儿日”活动期间线上联合人人网虚拟士力架酷玩儿日和微博进行实时直播。幽默也不可或缺，士力架2012新剧《横扫饥饿做回自己》超夯呈现各大“饿形饿状”，讲述了大学宿舍四个男孩的故事——在饥饿来袭之时，他们都暴露了不为人知的另一面，有的变身为易怒包租婆(周星驰电影《功夫》中的人物)、有的变身为犯懒猪八戒(四大名著之一《西游记》中的人物)、有的变身为韩剧悲催女，哥们递上来的士力架巧克力则是让他们横扫饥饿，做回自己。北京天联广告为客户量身
打造其中幽默是一大不可或缺的亮点。自2011年的广告片开始，足球赛场上的守门员饥饿来袭时变身弱不经风的林黛玉，吃完士力架之后的做回自己，到2012年士力架剧场最新系列广告篇连续注入的中国元素和中式幽默，围绕主题你饿的时候是谁就不是你自己了的品牌的定位开展幽默式诉求。广告主创北京天联广告前执行创意总监解释到这一系列广告作品很大程度上突破了糖果类广告的范式。这类广告通常处理手法是展示一群换了开怀的人共享糖果带来的甜蜜和开心。
士力架的传播策略是自身品牌的不断完善与建立的过程，不管是对信息的整合还是对信息的传达，呈现都是一个不断完善的过程以实现品牌形象的全面塑造建立在消费者中心目中的品牌偏好。很好的避开解决了跨文化企业的本土化策略中遇到的难题。在信息碎片化与巨量呈现的时代，这样的策略与实践有着很好的示范性与前瞻性。
结语
数字网络时代创造了全新的生态互动传播系统，网络碎片化加剧，受众的自由度增加，口碑营销价值凸显，这一充满情感的、自发的、个性的群体需要品牌在不断完善自我中找到与消费者完美契合的点。士力架只是玛氏食品的巨头之一，其更多成功之处有待不断的深入剖析，以给与本土糖果品牌学习的经验与结合自身实际的应用，创意原则学习、创意原则学习、社交媒体平台新媒体力量不可忽略。从士力架这个角度浅析了巧克力市场这一策略，一定程度上剖析了这一品牌的策略决胜点。在众多国产巧克力品牌力争上游的激烈现实中，我们看到更多品牌的潜力与无限可能。与之强大的学习能力。
注释：
[1] 士力架_百度百科https://www.360docs.net/doc/f711556958.html,/view/701656.htm
[2] 玛氏_百度百科https://www.360docs.net/doc/f711556958.html,/view/1602266.htm
[3]搜狐体育https://www.360docs.net/doc/f711556958.html,/2004/03/19/12/news219501291.shtml
[4]酷玩连战https://www.360docs.net/doc/f711556958.html,/xwzx/shgj/gdxw/201105/09/t20110509_22408856.shtml
[5]巧克力：甜蜜霸业整合https://www.360docs.net/doc/f711556958.html,/html/news/view/view_4006.html
参考文献：
[1] 梁慧.品牌营销8大实战攻略.[中国物资出版社].2010.
[2] 魏巧俐.数字化时代广告传播的媒体创意策略.[东南传播].2012.
[3]孙文剑.吉百利怡口莲太妃喜糖成功案例的营销策略研究.复旦大学硕士学位论文.2009
[4]林岳.移动互联网时代的社会化营销策略[J].信息网络，2009（6）
[5]王智颖.病毒营销，风险与收获同行[J].中国广告.2011(1)22.
[6] 杨军杰.虚拟社区的概念、特征与营销启示探析[J]湖南商学院报.2011(3):73
[7] 高小艳.浅论跨文化广告传播[J].新西部（下半月）.2008.(4)
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士力架创意广告词经典士力架广告词大全范文 有创意的士力架广告词怎么弄？很多人都不知道如何做一份经典的有质量的士力架广告词，以下是内容馆给大家推荐的简单实用的士力架广告词大全，看了之后，希望你能从中掌握技巧。 士力架广告语分析 一、企业文化 1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克?马斯（弗瑞斯特?玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。 2、企业文化 玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化――玛氏公司的五大原则。这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。 品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。 责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。 互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。 效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。 二、品牌定位 玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一
士力架广告语分析
士力架广告语分析 一、企业文化 1、玛氏公司 玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。 2、企业文化 玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。 这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。 品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。 责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。 互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。 效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。 自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。 二、品牌定位 玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场
费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。 独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。 以士力架为例来介绍。 品牌定位：能量、运动、横扫饥饿。 三、主打产品 巧克力是玛氏企业的主要产品。 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙、GALAXY、 MARS、 MILKY WAY和 TWIX等等。四、产品特征 以士力架为例来介绍。 士力架：（英语：Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力[1]。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。 五、广告语分析 1、饿了吧，把它吃掉—把它吃掉。饿了吧，把它吃掉—把它吃掉——士力架！ “把它吃掉”两句，运用反复的修辞，语气强烈而又不失活泼的反映出产品之美味，再次运用反问、反复的修辞，使整体气氛更加强烈，烘托出了饱足的气氛，读者如同身临其境，不由自主的会产生想要把它吃掉的感觉 2、士力架，横扫饥饿，做回自己 士力架，横扫饥饿，活力无限 士力架，真来劲
士力架广告分析
士力架广告案例分析 力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。 随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。 中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。 长期以来通过运动相结合，深受年轻人的喜爱。核心消费群16-23岁的男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，处在身体快速成长期，消耗能量大。运动是他们生活很重要的一部分他们经常看运动节目（NBA、足球赛等）他们最常参与的运动是篮球。锁定这一主力消费群。当然也有不少老年人的需要，买巧克力的目的有：充饥、当零食食用、送巧克力做礼物，第一种情况顾客一般不关注产品品牌，只需要价格合理或最低，而高价的巧克力很少会吸引这样的人群，而第三种人群是比较关心产品的品牌及高档程度，这就是主要消费人群。 在士力架2011年广告片中，足球赛场上的守门员在饥饿来袭时变身为虚弱的林黛玉，队友递上来的士力架巧克力让他横扫饥饿，做回自己。还有寝室里的猪八戒，球场上的包公婆，旅途上的韩剧妹子。每一则广告都运用了夸张的手法，毋庸置疑，这些情节出位、表演夸张的广告引起了人们的关注。不过针对这些广告，观众们却出现了极端对立的态度，要么喜欢欣赏，要么讨厌反感。赞赏者认为广告有创意，新颖有趣，让人印象深刻，甚至是“百看不厌”。厌恶者却也不掩饰自己的观点，认为这些广告：太无厘头、看不懂，让人迷茫;或者有点儿恐怖、恶心，让人不舒服;或者太雷人、非主流，让人愤怒。 士力架林黛玉篇 士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真的很难不去看，很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
士力架广告分析
《士力架》——广告 分析 分析人：刘乃波 2014年6月
公司简介： 玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。 产品定位：能量、运动、横扫饥饿。 主打产品：巧克力 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。 而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。 广告： 士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。 广告语： ●饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！ ●士力架，横扫饥饿，做回自己 士力架，横扫饥饿，活力无限 士力架，真来劲 运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。 广告评价： 1.广告定位准确，有独特销售特色。士力架的系列广告《横扫饥饿，做回自己》有明确的 销售主题。该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。虽然很多产品都可以消除饥饿，但是士力架以其易于携带补充能量明显见长。而且这个“横扫饥饿”的主题具有战斗性，主题强烈，足以影响社会大众从而推动销售。 2.广告具有创意性。该广告在很大程度上突破了糖果类巧克力类广告的模板与框架束缚， 不再是单纯地享用糖果。这个系列广告有其震撼力，表现手法巧妙，让人印象深刻。3.广告针对性强。从广大青少年的日常活动中如踢球、登山、划船等来制作广告，找准了 产品的主要消费人群。
士力架广告营销策略分析
士力架广告营销策略分析 一、产品基本情况 ( 一)销售现状 士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架 1930 年在美国上市 , 一直以来广为畅销 , 成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英 国和爱尔兰曾经以“ Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。 据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012 年底赶超M&M's和Trident 成为全球第一大糖果品牌，全球销量在 2012 年增加到 35.7 亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。 ( 二)公司概况 玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布 全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行 销全球，顾客遍及 100 多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。 2008 年10 月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230 亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球 糖果业的 14.5%的市场份额。 二、产品策略分析 ( 一)市场分析 1.竞争对手 费列罗是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产 品，费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。其巧克力寓意为深深的爱你。外面铺满 巧克力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。 高品质实心果仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。实属送礼佳品。其价格最低为 9。 9 元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来 说，价格昂贵。 2.需求分析 士力架同时满足了需求层次理论的两个需要，即生理需要和社会需要。在生理需求上，当消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法 表现自己最好的一面，就会像林黛玉一样虚弱，甚至有可能一下子晕倒。而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。年轻人精力充沛，喜好运动， 喜欢尝试富于挑战的新鲜事物，另外年轻人处在身体快速成长期，消耗的能量大，
对“士力架”的分析
对“士力架”的分析 士力架Snickers1930在美国上市，历经75年，成为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌，那么从一则广告中来看看其如何在广告宣传中运用感知原理进行营销活动的。 消费者走进商场或超市选择商品时，各种玲琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。这是由于这些商品成为消费者知觉目标的对象物即符合消费者的需要、兴趣、爱好和经验而感知清楚，其他商品则相对地成为知觉对象的背景，或者视而不见，或者感知得模糊不清。因此，在市场营销中，营销人员会尽其所能地突出商品特征，尤其是应千方百计地使主销成为消费者知觉的对象。正是抓住了这一点，士力架广告首先在创新创作上不同于其他广告。划船时唐僧没力，被队友责备无力，后吃完一士力架后变成肌肉男，这完美的传达出了该广告的定位：横扫饥饿，活力无限，横扫饥饿，做回自己。这些都符合消费者需要，让其产生兴趣，突出了士力架的独一无二的特征。同样，这则广告适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，产生一定的心理效应，刺激购买。即一根小巧克力并不能真正立即让人横扫饥饿，但人们记住了广告词，就是觉得其能够横扫饥饿，受主、客观因素的影响在感知事物时，产生的各种错觉现象。这种例子生活中很多，却很少能够被这么巧妙的运用。从知觉的定义可以看出，人对客观事物的知觉不是消极、被动的，而是一种积极、能动的认知过程。人的知觉的能动性主要体现为它的选择性，即在同一时刻，许多客观事物同时作用于人的感觉器官，由于认知资源的限制，人不可能同时反映这些对象，只是对其中某一或某些事物有清晰的知觉，这就是知觉的选择性。被选择的事物成为知觉的对象，得到清晰的反映，而其他事物则成为知觉的背景。这个广告从开头就用了经典电影《大话西游》里的唐僧来扮演，让人选择的有兴趣看下去，接下来更是还有only you,后面的发展让人恍然大悟，不得不惊叹这个广告的有趣，创意。这则广告并未过多用到整体性，联觉等感知原理的一些经典原理，但仅从此视觉，听觉上就能很大满足消费者，让人很深刻的记住，其创意色彩更是高超。 最后是其本是美国产品，但其在中国的广告是立足本土根据中国的特色来进行宣传，不得不让人去借鉴，其真正地成功的在广告中运用了感知原理进行宣传。
挑选零食千万别被士力架广告语忽悠了
挑选零食千万别被士力架的广告语忽悠了 士力架广告“横扫饥饿、补充能量”只是噱头 “一饿就虚了，横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲”是士力架花生夹心巧克力运动休闲零食的主打广告语。为让大众放松对食品安全的警惕，很多零食商家都打出了“零反”、“补充能量”等广告语，为自己打造健康形象，但千万别被这些看似友善、实则“坑爹”的广告词忽悠了。 士力架广告词中的骗局一：横扫饥饿 虽然士力架口感甜腻厚重，却并非人们想当然所认为的能够横扫饥饿。 我们不妨来看下士力架的配料成分：牛奶巧克力(白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂(大豆磷脂)，食用香料)，花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。 根据士力架官方数据，在这些营养成分中，脂肪占40%，能量占24%，蛋白质占14%，而碳水化合物只占19%。这显然违背了人体对饥饿正常的生理反应程序。 士力架中确实有少许的糖成分——白砂糖、乳糖和葡萄糖浆，这些糖被吸收后确有缓解饥饿之用。但鉴于糖分含量在士力架整体营养成分中如此之低，士力架之所以能给人带来“不饿”的错觉，恐怕还是其营养成分“可可液块和可可脂”中所含的少量的可可碱的药理作用。可可碱对人体具有温和的刺激、兴奋作用，使人暂时远离饥饿感。 而鉴于士力架“高脂肪、高能量”的特点，与其说其为横扫饥饿，不如称其“长胖神器”
更为贴切。 士力架广告词中的骗局二：补充能量 在士力架迅速补充能量的“能量棒”的虚假广告诱导下，多数人被误导认为，士力架是运动前后补充能量的最佳食品。 其实不然，人在运动中，以交感神经兴奋为主，而主要负责消化吸收的副交感神经受到抑制，确保了人体面对外界的各种刺激高效地做出正确的反应。而此时补充食物，无疑是给被抑制的消化系统雪上加霜，让肠胃超负荷逆轨工作，加倍损害胃肠道消化吸收功能。 士力架中所含的糖类物质中除了葡萄糖浆中含有部分葡萄糖外，白砂糖、乳糖等都是需要多种糖酶消化才能被胃肠吸收的糖类物质。其中，有人还会因乳糖不耐受出现腹泻。更有甚者，如果空腹或者饥饿状态食用“高糖、高脂肪、高热量”的士力架垃圾食品，会使胃中产生过多的胃酸，可能造成泛酸、反胃、烧心等不良反应，长此以往，容易诱发胃食管返流症、胃溃疡、十二指肠溃疡等胃肠疾病。 因此，士力架快速补充能量，立刻将“饿人”变成“男神”的神话，只是子虚乌有的噱头罢了。 士力架广告词中的骗局二：零反式脂肪 根据国家《预包装食品营养标签通则》中的标准规定，食品中反式脂肪酸含量小于或等于0.3g/100g时(即小于或等于0.3%)，都可以标注为“0”或不标注。这意味着我们看到的“反式脂肪酸为0”表示100克这种产品中反式脂肪酸含量低于0.3克，并不代表完全没有。中国农业大学食品学院副教授朱毅认为，反式脂肪酸的摄入越少越好，士力架巧克力产品虽然没有超出标准，但反式脂肪酸是会累积的。 再者，即便包装食品达到了低反式脂肪酸，那么此类产品就可以贴上“健康”的标签了吗？美国普渡大学生物与食品工程专业博士云无心否认了这一说法。他表示，讨论食品健康问题必须要考虑的是：减少某种成分之后，替代品是什么?在各种油脂中，反式脂肪酸危害最大而又没有营养价值，所以要尽量减少它的使用。但是，它的替代品，比如棕榈油、精炼油、动物油等，主要也还是饱和脂肪，而氢化油，如植脂末的饱和脂肪酸含量会高达99%以上，相比猪油才40%多，同样不利于健康。它们之间的关系，只不过是“小巫见大巫”、“五十步笑百步”罢了。只要油脂含量高，“0反”的食品也还是不利于健康。 所以，无论是不是“零反式脂肪”，多吃加入士力架这种添加大量脂肪、大量糖、大量精白淀粉的加工食品，都会促进“高血糖、高血脂、高血压”等疾病。这种将“三高”的垃圾食品宣传成横扫饥饿、代替主食的“能量棒”行为，已然构成危害消费者生命健康虚假广告的事实。 《广告法》第三十七条：违反本法规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督在责令广告主停止发布、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款;对负有责任的广告经营者、广告发布者没收广告费用，广告费用一倍以上五倍以下的罚款;情节严重的;依法停止其广告业务。构成犯罪的，依法追究刑事责任。 在此郑重提请玛氏食品集团，撤销士力架中国境内一切上文涉及到的虚假恶俗广告宣传并作公开道歉，并为制造伪科学概念、欺诈消费者行为承担责任!
(完整版)士力架广告心得
吕梁 ZB会计133 201212012333 广告片是一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。在工商社会中，广告是推销商品不可忽缺的利器。业界人士称，衡量广告成功与否的三项评价标准为：是否突出了广告主体；是否让观众留下深刻印象，并具有创新性；是否简洁明了，能被不同文化背景的受众所理解。 首先不得不说士力架广告的创意绝对是一流的，题材既新颖又能体现出士力架的功能。 在同行业中德芙的广告主题是爱情。DOVE代表着DO YOU LOVE ME 也一样抓住了消费者的心里，成为表白的一个含蓄道具。在巧克力为原材料的公司中DOVE已经是龙头老大，士力架想要打出自己的品牌让消费者认可，就必须有一个新颖的题材来突出自己的品牌。也就是说要提高知名度。 提高知名度一个最普遍的办法就是打广告。一般的广告只是让你知道有这个一个品牌。而士力架这种广告不仅让你知道了这一种品牌，还更好的抓住了消费者的心里。并且广告以简单幽默，并且是生活中最普遍的一个过程，让广大消费者在饥饿的时候第一时间想到士力架可以横扫饥饿。 在创意广告中也有不少先河，成功的案例比如，益达口香糖的创意广告，利用明星效益并且跟比较流行的微电影相结合并体现出益达口香糖创意广告的中心思想。不过在成本上，士力架广告的性价比远高于益达口香糖。所以，士力架创意广告个人觉得做的非常成功。 就其广告内容而言，自2012起至2014年，士力架每年都在国内推出新的系列广告。 先看12年，四个年轻的大学生，每集广告的内容是每个人在饥饿时的表现，包括懒散、易怒、抓狂，剧集夸张的将其人显示为另一个和其当时状态相符的形象，均为现实中不存在的又为人熟知的影视或文学形象，而其他人则适时的拿出一支士力架，吃下一两口立刻变回原型。这些故事背景均为生活中的点滴，如打篮球、大扫除、爬山等。这样一集集生动简短的广告，形成了其鲜明的特点，又始终不离广告的主题，即士力架能“横扫饥饿”。这样的系列广告，既生动有趣，又简单明了，使人看了一集想看下一集，广告之前有一个预告片，广告片头附有上集回顾，简直就是一个微型电视剧，剧情自然而流畅，创意鲜明，为人乐道。 再说13年，两部经典的广告，其剧情模式和之前一样，只是启用了两位比较出名的演员，即《大话西游》中唐僧的伴演者罗家英，与新版《红楼》林黛玉的伴演者蒋梦婕，广告成功将两者的经典形象融入其中，剧情与台词设置更是充满了趣味性，让人过目不忘。值得一提的是，两年中广告中人物形象、与背景设置均和年轻人有关，一系列影视文学形象，以及各种运动的出现，充满了年轻人独有的气质与氛围，深受年轻人喜欢，这和士力架产品的定位是高度一致的，这是其广告的成功之处之一。 14年，再次启用了12年的故事背景，这次多了一个林黛玉，且极合时宜的将故事背景转移到世界杯的观看中，秉承了一贯的风格，又切合时事，更延申了以往的剧情，使人耳目一新，可以说是天衣无缝。 总之，一部成功的广告体现的是其背后营销团体的营销理念与市场定位。士力架系列广告以极低的成本演绎着生动有趣、简洁明了的故事创意，保持着一贯的风格，阐释着自己的营销理念与定位，受到极大的好评，是其成功之道中极为重要的一个环节。
广告创意与作品赏析 奥格威品牌广告十大良好表现手法举例及赏析 期末
广告创意与作品赏析作业一——赏析 姓名： 学号： 任课老师：
奥格威品牌广告十大良好表现手法举例及赏析 20世纪60年代，由D.奥格威提出的品牌形象论是广告创意、策划策略理论中的一个重要流派。在此理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。品牌形象论的基本要点是：为塑造品牌服务是广告最主要的目标；任何一个广告都是对品牌的长程投资；品牌形象比产品功能更重要；广告更重要的是满足消费者的心理需求；品牌广告的表现方法。 其中幽默、生活片段、证言、示范、疑难解答、独白、有个性的角色或人物、提出理由、新闻手法、情感诉求是奥格威提出的改变消费者对品牌偏好度的十大良好表现手法。 §幽默§ 幽默广告以内庄而外谐的态度，使消费者完全放松对广告的本能的警惕和排斥，在兴奋、愉快的情绪体验中，产生深刻的印象，促进其对广告及品牌形成良好态度。如巧克力糖士力架的广告——一群男生在踢足球赛，其中一队的守门员竟是一个穿着古装的女子，一脸愁容有气无力。在吃了队友递来的士力架后，女子突然变成了穿着球服的男生，恢复了精神，防守有力，判断精准，最终由这一队赢得了比赛。最后以一句简洁的广告词收尾：横扫机饿,活力无限。 这则广告抓住生活现象中局部性的东西,抓住了人们的眼球。先以与环境完全不相容的古装女子引起人们的好奇，通过与吃过产品之后的年轻男生的阳光外貌和充满活力的举止的强烈对比性变化表现出了产品的特点——针对年轻人，且可以及时提供能量、补充精力。运用了幽默的表现手法，设置了饶有风趣的情节，巧妙的安排，把产品的这一特点无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式发挥艺术感染力的作用。运用幽默手法的广告故事的发展一般具有可预见性，而这种手法往往峰回路转，使原本顺理成章的情节出现戏剧性的转折，令人大出所料。广告中通常利用这一点体现产品给生活带来的不平凡，让人再吃惊之余形成深刻的印象。 我认为幽默手法要有特定的作用范围。相对来说，感性需求产品如餐饮、旅游、运动、娱乐产品可采用幽默广告，而高理性产品则不适宜这种手法，它会使消费者对产品形成轻浮、不可靠的印象。幽默是一把双刃剑，一定要慎用。产品是否适合用幽默诉求，特定消费群是否会接受都要仔细考虑，不要最终弄巧成拙。 §生活片段§ 比如益达口香糖的广告：一个年轻漂亮的女孩来到便利超市买晚饭，吸引了男店员的注意。结账时后男店员说：“这么晚才下班啊，我帮你把饭加热。”女孩拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说“这个对牙齿好噢。”于是女孩又拿了一瓶。付了帐后，男店员很体贴地说“好好照顾自己”，然后发现女孩把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女孩回头说“是你的益达”——女孩多买的那瓶原来是要送给这位男店员的。最后广告画面一转，男店员吃着女孩送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗说“明天她不会来。”
士力架广告策划分析
士力架广告策略分析 一、公司简介 力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌 二、品牌目标市场分析 1、目标市场需求分析 广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。 2、行业市场分析 随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。 中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中
度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
(完整版)士力架广告
士 力 架 广 告 策 略 分 析 广告14-2 闫滕 李泽根
一、广告目标 二、产品定位策略 三、生命周期分析 四、广告对象定位策略 五、媒介定位策略 六、广告诉求策略 七、定价策略 八、广告文案
一、广告目标 品牌依据市场细分的结果，根据自身状况和产品特点，结合营销目标，选择对企业和产品更具有优势和吸引力的细分市场，即目标市场，企业的一切品牌经营活动都必须始终围绕目标市场展开。品牌定位更要针对目标市场，与目标市场的特征与消费者需求保持一致，最终使品牌获得目标市场的理解和认同。 SNICKERS的目标客户群体是16-35岁年轻男性，其中以16-23岁年轻为主力消费群。他们有着活跃、喜欢运动，爱冒险、敢于尝试，不喜欢被束缚的特点。秉着传达运动、能量、横扫饥饿的观念的原则，士力架打出“横扫饥饿，做回自己”“横扫饥饿，活力无限”的宣传口号。 二、产品定位策略 准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十几年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱。刚开始是有很多问题的。 （广告对比）
士力架刚问世的时候，广告使用的是叫卖式。“饿了吧?饿了吧?把它吃掉把它吃掉，饿了吧?士力架。补充能量，横扫饥饿，士力架”。这广告挺恶心的。 然而过了一段时间，士力架新广告出来了。是一个林黛玉在踢球，守门的时候没劲儿。被队友责备。然后吃了士力架以后，就变回一个精壮的男子。这个剧情就是一个感性激发，通过运动的场景，体现士力架适用的场合。然后从林黛玉变回男子，是体现士力架的效果。最后加入“花生焦糖，士力架横扫饥饿”的广告词。告诉消费者，士力架里面有很多能量，能够横扫饥饿。促成购买，并且一改以前叫卖式的不好形象。 在选取什么任务传递饥饿、弱不禁风感觉时，士力架做了很多功课，最初列出许多角色，但最终在消费者调研的基础上，结合士力架的品牌定位选择了中国古典文学中最弱不禁风的人物符号——林黛玉。能量从强到弱、从弱到强的转换，戏剧性的反差。在消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法表现自己最好的一面，可能像林黛玉一样虚弱，而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。 1、中国市场语境下士力架品牌定位问题何在？ 直接沿用全球市场的定位，本土化程度不足。“横扫饥饿”的定位因文化背景与饮食习惯等差异而在中国市场出现水土不服。 2、士力架营销策略问题何在？ 定位不当直接导致营销效果打折，主要问题可概括为两点：营销
士力架广告营销策略分析上课讲义
士力架广告营销策略 分析
士力架广告营销策略分析 一、产品基本情况 (一)销售现状 士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架1930年在美国上市,一直以来广为畅销,成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。 据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。 (二)公司概况 玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。 2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。 二、产品策略分析 (一)市场分析 1.竞争对手 费列罗是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。其巧克力寓意为深深的爱你。外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。高品质实心果仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。实属送礼佳品。其价格最低为9。9元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来说，价格昂贵。 2.需求分析 士力架同时满足了需求层次理论的两个需要，即生理需要和社会需要。在生理需求上，当消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时
广告标语怎么写吸引人
广告标语怎么写吸引人 广告标语怎么写吸引人 怎么写朗朗上口的网络推广经典广告语 我们在电视上或者是网络上常常会看见一些十分经典的广告 语，这些广告语给我们的生活增加了很多乐趣，甚至引发了全民使用的热度。一个经典广告语能够长时间的被人所记住，并且通怪广告语而加深产品的映象，正如“香飘飘奶茶，可绕地球一圈”这样让我们耳熟能详的广告语，今天，我们就分享如何写出朗朗上口的网络推广经典广告语。 第一：字数控制在20字以内 可以观察当前十分流行的广告语，我们就会发现很少广告语能够超过20字，广告语数字少，一方面能够加深读者的映象，造成记忆巩固，另一方面也容易形成传读的作用，因此一个经典的广告语就要控制字数，达到精炼、简洁的效果。 第二：以诙谐、同音不同意思的形式来写广告语 “我们不能夸下海口，但是我们能够夸一下海口”这是针对海南海口的一个宣传标语，这里的2海口有两层意思，一层是指语言 上过于夸张，而另一种是指海南省会海口，这条广告语巧妙的把不同意思的相同词结合在一起，让人一下子就记忆深刻，也就成了经典的广告语。
第三：经典广告语要朗朗上口 一条经典的广告语虽然不一定要很押韵，但是读起来绝对不会拗口，相反的是一气呵成，要达到朗朗上口的目的，一方面可以采取同音字叠加的方法，另一方面可以多采取一些转折关键词来进行编写。 第四：烘托出产品的作用 “有汰渍，没污渍”“怕上火，就喝王老吉”类似于这两条长久不衰的经典广告语，我们可以知道，他们的妙处在于将产品的性能以及产品的名称结合在一起。这样的好处就是受众在读到产品的时候也已经了解到了产品的功能，并且同归适度的渲染将这种功能提升到一个高度。第五：插科打诨也能出效果 在这个广告遍地开花的时代，能够吸引受众注意的，绝对是那些比较新奇的广告创意，比如在士力架的整个广告语设计上，结合整个广告页面，先通过插科打诨的形式让观众们有了关注的兴趣，然后再以一句“饿货，来条士力架”来将整个产品植入观看者的大脑深处。这就是利用擦科打诨而创造出来的经典广告语效果，其次还有一种经典广告语就是平白直抒，利用简短的文字反复进行诵读而达到强制性记忆的作用，比如“猴头菇，养胃”这句广告用语，就是通过不断的念读一句话而让观众们加深了记忆。 经典的广告语能够达到很大的效用，对一件产品的直接宣传作用起到很大的助推力度，甚至能够衍生出一系列的积极效应，因此在进行广告语设计的时候，应该遵循以上的这些原则，再融入策划的相关创意，才能够设计出真正的好广告语，今天的内容分享就是这些，希望对大
黄金广告词
篇一：玉器店、饰品店、黄金珠宝店促销宣传广告语 作者：广告音特网与您共同探讨共同进步 *****饰品郑重承诺：所售饰品全部为名牌产品，质量上乘、品质保证、价格最低，在别的店里卖一千多的、几百元的，在本店一律厂价直销，只需一折，只要几十元！走过路过千万不要错过，早来一分，早得实惠，只要一折就能买到一套价值昂贵的名牌首饰，抓紧时间，抓住机会，千万不要错失良机，欢迎光临，快快抢购吧！！ 玉，是不可在生的稀有资源，储藏量十分有限，与每天都在贬值的奢侈品、电子产品有着截然不同的差别。乱世黄金盛世玉，玉的价格每天都在上升；黄金有价玉无价，玉。能安天下，玉，向来以神圣高洁的形象，成为中华民族气节的象征、精神的代言。 为了弘扬民族精神，展现民族文化，贡献民族资源，我公司在各省推出各型玉器展销会，主营有翡翠，和田玉，水晶，玛瑙等各种玉器，品种多样，款式新颖，顾客朋友们，买不买没关系，不买贵的，只选对的，俗话说：人养玉三年，玉养人一生，一件精美的玉器送爱人，送父母，送朋友，无不体现你最深切的体贴与关怀，愿我们的玉器给你带来一份惊喜，一份平安，一份好的运气，忙忙碌碌别忘心存善念即为佛，来来往往只需驻足一观皆有缘！十秒闪亮你的人生，绽放你的光彩，五秒，穿金显财富，戴玉显富贵，赏世间美玉，选玉中精品，观音保平安，佛公免灾难，揽八方财气，聚祥和贵气，顾客朋友们，买不买没关系，只选对的。不买贵的，俗话说：人养玉三年，玉养人一生。 一件精美的玉器送爱人，送父母，送朋友，无不体现你的最深切的体贴与关怀，愿我们的玉器给您带来一份惊喜，一份平安，一份好的运气，来来往往只需驻足一观皆有缘，忙忙碌碌别忘心存善念即为佛。 好消息，特好消息！本销售卖场，全场特卖翡翠玉、玛瑙；所有玉器比商场比珠宝店便宜十倍，我们是一家集加工、销售为一体的玉器特卖商，可为时尚个性的您单独制作加工翡翠玉手镯、玉坠、玛瑙手镯、吊坠、戒指， 作者：广告音特网与您共同探讨共同进步 让您轻松拥有独一无二的靓丽饰物！所谓乱世黄金盛世玉，玉石有着保平安的美言，玉可为您带来吉祥，带来健康，带来更大的增值空间。机会不是天天有该出手时就出手错过好机会以后到其它地方买得要贵好几倍，错过好时机买不到好东西，遇到是机会，买到是优惠，真正的优惠，真正的实惠！！我们的销售模式在任何地方只有一家没有第二家，这里的翡翠玉玛瑙全是由缅甸直接进口的，真的假不了，假的真不了以前你们几块几十块买的玉石玉器从表面看色泽和真玉差不多，消费者们基本看不出什么其实有的大部分都是由用玻璃和化学合成材料制作而成的成本低利润高所以卖的商家很多王婆卖瓜都会自卖自夸谁都不会说他自己的差吹起牛来就把消费者骗成傻瓜不怕不识货就怕货比货事实胜于雄辩真金不怕火炼，假东西就怕做实验！我们可以当场做实验！卖场本着诚信为本，合法经营的原则，郑重承诺：所售玉器绝无赝品假货，发现一块假玉，可赔您一千元，欢迎大家前来选购，谢谢您的合作！欢迎您的光临！
广告中幽默元素的应用
广告中幽默元素的应用 摘要：本文从“幽默”和“幽默广告”相关定义入手，以幽默广告的典型案例分析为主要内容进行研究讨论，进而总结出幽默这一广告表现手法的作用以及对于幽默广告发展的建议，最后进行对中国幽默广告现状的反思和原因探究，从而提出适于中国幽默广告的发展建议。 关键词：幽默、广告、表现手法、中国式幽默广告 研究背景： 目前国内外研究关于幽默在广告中的运用的多为以下几个方面：一，幽默广告中的语言研究。即从语言技巧、语言行为入手探讨有关于幽默广告文案的设计；二，广告中的幽默手法、幽默元素的运用。即对幽默创意元素在广告设计中的应用与表现展开讨论与思考，通过幽默元素研究幽默广告的特点；三，有关于幽默广告营销的优势。也就是从幽默广告这个整体视角出发研究，从广告心理的角度发现幽默广告的特殊优势及在营销中心所起到的重要作用。 研究方法： 1.案例分析法 2.文献研究法 研究目的： 1.界定“幽默”与“幽默广告”的定义 2.分析不同类型广告案例，总结出幽默广告的特性及共性 3.总结出幽默在广告中的作用及优势 4.对中国幽默广告的发展提出建议 正文 一、幽默及幽默广告的相关定义 (一)、幽默的定义 幽默，形容有趣或可笑而意味深长。它是外来词，由英文Humor音译而来的。而英文中的这个词，则来源于拉丁文的，本义是"体液"。幽默是指某事物所具有的荒谬荒唐的、出人意料的、而就表现方式上又是含蓄或令人回味深长的特征。 幽默的近义词：滑稽、讽刺、诙谐。 滑稽：是在嘲笑，插科打诨中揭露事物的自相矛盾之处，以达到批评和讽刺的目的。 讽刺：是用比喻，夸张的手法对不良或愚蠢行为进行揭露,批评或嘲笑。
士力架调查报告
士力架调查报告 篇一：士力架广告效果调查问卷 关于士力架韩剧悲催女版广告效果的调查问卷 尊敬的女士/先生： 您好！ 我们是十月广告公司的问卷调查员。此问卷的目的是为了研究“士力架韩剧悲催女版”广告效果的影响。非常感谢您抽空参与此问卷填写，您所提供的信息仅供研究参考，对于您的个人资料将绝对保密。若每道题后如没有特殊说明，均为单选题；请在每道题选出的选项前划“√”。感谢您的支持与合作！ 1.您的性别： a.男B.女 2.您的年龄： a.0-15岁B.16-25岁c.26-35岁d.36-45岁E.46岁以上 3.您知道士力架巧克力产品产品吗？ a.知道B.不知道 4.您看过士力架韩剧悲催女版的广告吗？ a.完整看过B.部分看过c.听说过但没看过d.没听说过也没看过 5.您对士力架韩剧悲催女版广告的喜爱程度？ a.非常喜欢B.喜欢c.不喜欢
6.您通过何种渠道看到士力架韩剧悲催女版广告？（多选） a.广播电视B.报刊杂志c.户外广告d.网络宣传E.其他 7.您还记得士力架韩剧悲催女版的广告内容吗？ a.清楚的记得B.模糊的记得c.完全没印象 8.看完士力架韩剧悲催女版的广告有改变你对士力架的印象吗？ a.印象变好B.印象变差c.印象没变 9.看完士力架韩剧悲催女版的广告有激发你的购买欲望吗？ a.有B.没有 10.您最近一周看到士力架韩剧悲催女版的广告频数是？ a.0-2次B.2-4次c.4-6次d.6次以上 11.您是否记得该则广告中提到的“横扫饥饿，做回自己。士力架，真来劲！”的广告语？ a.记得B.不记得 12.您知道该则广告主打的是补充能量这个概念吗？ a.知道B.不知道 对于你所提供的协助，我们表示诚挚的感谢！为了保证资料的完整与详实，请你再花一分钟，翻一下自己填过的问卷，看看是否有填错、填漏的地方。谢谢！ 十月广告公司 篇二：第一组功能食品调查报告 功能食品超市调查 一、前言：
士力架广告
士力架广告策略分析
广告14-2 闫滕 李泽根 一、广告目标 二、产品定位策略 三、生命周期分析 四、广告对象定位策略 五、媒介定位策略 六、广告诉求策略 七、定价策略 八、广告文案
一、广告目标 品牌依据市场细分的结果，根据自身状况和产品特点，结合营销目标，选择对企业和产品更具有优势和吸引力的细分市场，即目标市场，企业的一切品牌经营活动都必须始终围绕目标市场展开。品牌定位更要针对目标市场，与目标市场的特征与消费者需求保持一致，最终使品牌获得目标市场的理解和认同。
SNICKERS的目标客户群体是16-35岁年轻男性，其中以16-23岁年轻为主力消费群。他们有着活跃、喜欢运动，爱冒险、敢于尝试，不喜欢被束缚的特点。秉着传达运动、能量、横扫饥饿的观念的原则，士力架打出“横扫饥饿，做回自己”“横扫饥饿，活力无限”的宣传口号。 二、产品定位策略 准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十几年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱。刚开始是有很多问题的。 （广告对比） 士力架刚问世的时候，广告使用的是叫卖式。“饿了吧?饿了吧?把它吃掉把它吃掉，饿了吧?士力架。补充能量，横扫饥饿，士力架”。这广告挺恶心的。 然而过了一段时间，士力架新广告出来了。是一个林黛玉在踢球，