小额贷款公司存在的问题与对策分析

小额贷款公司存在的问题与对策分析
小额贷款公司存在的问题与对策分析

小额贷款公司存在问题及对策

1 小额贷款公司

随着小额信贷在国际范围内的蓬勃发展,中国也出现了这方面的实践,并从只借鉴个别技术转变到试图全面引入小额信贷制度。因此小额贷款公司应运而生。

1.1小额贷款公司产生的背景

1.1.1农村的可贷款银行减少

当前,我国的四大商业银行逐步转移重心,向大城市经济发达地区转移,撤并了一部分县市级的营业网点,导致农村的基层营业网点缺乏。另外,随着我国信贷管理政策的进一步调整,国有银行普遍的收紧贷款的权限,基层的商业银行实行严格的授权授信管理,四大银行的农村基层分行的主要业务是吸收存款,并将吸收的存款投入到高回报的地区,造成本来需要资金发展的农村缺乏资金,使四大银行的农村基层金融业务严重萎缩。国有商业银行的农业贷款比例已下降到6%以下,农业贷款出现了负增长。

1.1.2中小企业贷款难

中小企业的用款特征主要是用款时间急、用款的频率高、用款的数额小,而我国商业银行的贷款的审批程序复杂、周期长,二者之间的存在矛盾,导致中小企业的资金需求难以被满足。同时,我国商业银行的贷款程序实行统一的标准,授信的制度较为严格,标准较高。而我过的大部分中小企业由于规模小,资金不稳定,很难符合商业银行的贷款条件,最终导致中小企业贷款难的问题。

1.1.3 居民消费贷款难

一方面,我国的消费信贷品种单一,市场的细分不够充分,而我国居民的消费需求确是各式各样的,因此银行的信贷品种不能满足不同收入、不同消费居民

的需求。另一方面,居民的消费信贷,金额小、数量多,金融机构在每笔业务付出的人力、物理成本较多,但是所带来的收益却很少。因此,金融机构跟愿意将资金贷给大型企业。

以上的三个原因催生了小额贷款公司。发展小额贷款公司不仅可以解决农民、低收入居民、中小企业的贷款难问题,而且能更好的满足他们的贷款需求。

1.2小额贷款公司的介绍

1.2.1小额贷款公司

小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立,不吸收公众存款,经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。[1]

小额贷款公司的主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金,以及来自不超过两个银行业金融机构的融入资金。

在法律、法规规定的范围内,小额贷款公司从银行业金融机构获得融入资金的余额,不得超过资本净额的50%。

小额贷款公司在坚持为农民、农业和农村经济发展服务的原则下自主选择贷款对象。

1.2.2小额贷款公司的发展历程

1994年,我国引入了小额贷款,主要用于国际援助和中国政府的农村扶贫,由于小额贷款公司在我国取得了良好的现实效果,因而受到我国政府的高度重视。因此2008年我国出台了《关于小额贷款公司试点的指导意见》,国务院在2004—2006年间连续三年通过三个一号文件为农村小额信贷提供政策支持,并且在2005年6月开始进入了“商业性小额信贷”的全新阶段,从此小额贷款公司逐步纳入到规范化发展的行列。从2009年开始,我国的小额贷款公司开始了加速发展,小额贷款公司的数量、从业人员以及贷款余额都急剧增长。12年末

小额贷款公司的数量达到6080家,从业人员达到70343人,贷款余额达到5921.38亿元。

数据来源:中国人民银行历年小额贷款公司数据统计报告

1.2小额贷款公司产生的原因分析

2 小额贷款公司存在的问题

随着小额贷款公司的快速发展,以及小额贷款公司设立时制度上的缺陷,小额贷款公司存在的问题也逐步暴露出来。

2.1小额贷款公司所面临的内部问题

2.1.1资金流动性不足

小额贷款公司经营过程中面临的主要困难就是资金的来源渠道狭窄,后续资金不足。小额贷款公司只能发放贷款,不能吸收存款,确立了小额贷款公司“只贷不存”定位。小额贷款公司的资金来源主要靠股东缴纳的资本金,资金运作主要是以股东出资进行贷款。然而,小额贷款公司资金的贷放速度远比资金的回收速度快,资金紧张的情况在所难免。严重的资金流动性风险将会引发更严重的信用风险,当原贷款人得知小额贷款公司资金困难时,贷款人会预期此公司将面领着破产的危险,因此会加大其违约的风险。这样恶性循环下去,整个公司会陷入风险之中。

首先,小额贷款公司的资金流动性风险表现在难以满足客户的贷款需求。

小额贷款公司的盈利主要靠贷款所的利息,没有足够的资金,必然会影响公司的贷款规模,影响公司的盈利性。例如我在秦皇岛调研的一个贷款公司(冠群驰骋),这个公司位于北京CBD,并在上海、天津、石家庄、深圳、唐山、太原、哈尔滨、济南、武汉、襄樊、邢台、长沙、西安、成都、重庆等众多区域性中心建立了遍及全国的服务网络机构。但是他在秦皇岛的公司尽然会出现,业务人员拉到100万的单子时,公司竟然没有这么多的资金,这样的问题出现,势必会损失大部分客户,是客户怀疑该公司的实力,影响公司的经营及正常的运作。试想这样大的公司尽然也会出现资金不能满足客户的贷款需求的情况,可想而知,资金的流动性不足造成的不能随时满足客户的贷款需求的风险是小额贷款公司面临的主要风险。

其次,小额贷款公司的资金流动性不足造成的不能随时应对意外损失的风

险,必然会影响公司的盈利性,同时,如果公司资金不足以弥补损失,必然会市公司陷入危机,甚至破产。

2.1.2风险控制制度不完善,缺乏贷款后续监控

虽然我过的小额贷款公司中为了规避运行中的风险,专门设立了风险管理部门,但是,在实际运行中,为了公司的业务,大部分的员工都集中在业务部门,仅有一两个人负责风险管理。风险管理部获得的客户资料全部来源于业务部,再加上风险管理部人员的限制,很难对客户资料的可靠性进行有效的审核。同时,一般小额贷款公司的业务流程不完善,员工的操作不规范,使贷款存在很大的风险敞口。另外,信用审核部门的能力不足或者经验有限,或者对工作不负责任,或者受到物质诱惑,碍于私人关系等都可能会形成损失贷款。

在贷款的过程中,小额贷款公司在贷出款项后,忽视贷款的后续审查工作,不能及时监督客户的资金用途和资金去向,导致贷款的回笼率较低,形成坏账呆账,造成公司的经济损失。

2.1.3创新力不足

在贷款业务流程方面,大部分小额贷款公司在实际操作中,一直沿用和借鉴国有银行的贷款业务流程,有的只“换汤不换药”,没有实质的变化。

在贷款品种方面,小额贷款公司由于规模小,资金来源单一,所以大部分只发放经营性贷款,贷款的品种少,根本无法满足客户的贷款需求。

2.1.4小额贷款公司的操作不规范

首先,大部分小额贷款公司的营销人员甚至是审核人员都不具备金融方面的专业知识,在操作与客户签约或者贷款的审核过程中由于专业知识不足造成的失误,极易产生操作风险,且许多公司目前尚未设置专门的风险管理岗,配备专门的人员负责风险防控,风险的处置也大部分停留在文字规章制度上。其次,由于工作人员的法律意识淡薄,或者没有接受过专门的金融方面的法律培训,在贷款过程中由于受到利益的驱使,或者工作不认真,根本没有意识到自己的违法操作

是公司陷于操作风险之中。再次,营销人员的道德素质低,也会给公司带来损失。在贷款的审核调查过程中,营销人员没有及时发现客户存在的问题,而且选择了错误的、不符合贷款条件的客户并为其提供贷款。更有那些不遵守职业道德的营销人员,忽视公司的利益,收取客户的回扣,中饱私囊,通过操作将款项贷给不符合条件的客户,与客户一起诈骗公司,造成公司的信用风险。

操作风险虽然在小额贷款公司中不经常出现,但是有时候给公司造成的损失却是致命的。

2.2小额贷款公司外部存在的问题

2.2.1小额贷款公司的利率风险

小贷公司贷款利率制定基准:1、按照市场原则自主确定。2、上限---放开,但不得超过同期银行贷款利率的四倍。3、下限---人民银行公布的贷款基准利率0.9倍。[4]

小额贷款公司的贷款利率波动区间为中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率的0.9倍至4倍。央行利率水平的变化将会影响小额贷款公司的贷款利率及收益情况,尤其是近年我国通货膨胀率较高的情况下,央行多次调整存款、贷款的基准利率,利率的波动和调整加剧了小额贷款公司的利率风险。同时在我国利率市场化改革步伐加快的情况下,未来利率的市场化波动会进一步影响其经营状况。同时,在利率市场化问题亟待解决的情况下,当前的市场利率并不能真实的体现市场的利率。小额贷款公司在目前利率管制的环境下,如何在生存和发展的同时控制利率风险,客观上存在很大的不确定性。

2.2.2监管主体不明确

小额贷款公司的监管主体难以断定,因为它不是金融机构,所以也不受银监会的监管,《银行业监督管理法》第二条规定了银监会的监管对象,“国务院银行业监督管理机构依法对银行业金融机构及其业务活动实施监督管理”。其中,银行业金融机构,是指“在中华人民共和国境内设立的商业银行、城市信用合作社、

农村信用合作社等吸收公众存款的金融机构和政策性银行、金融资产管理公司、信托投资公司、财务公司、金融租赁公司以及经国务院银行业监督管理机构批准设立的其他金融机构”。[5]由此可见,小额贷款公司未纳入到银监会的监管范围。但是说小额贷款公司不是金融机构,但是它又经营着金融机构够的贷款业务,小额贷款公司的实质是公司,但它又与公司在注册资本、股东人数、经营范围、出资方式、监管机构上有较大的区别。由于小额贷款公司身份的不明确性,地位的缺失性,所以小额贷款公司面临着由人民银行、地方金融办、银监局等多个监管负责单位,这样就造成了多头监管,最终无人监管,造成了小额贷款公司监管主体缺失。

在一些试点中,按照“谁试点、谁负责”的原则,由省金融办把权限下放到区县政府。由区县金融办组织并牵头当地发改委、农委、经纬、公安局、工商局等机构负责小额贷款公司的监督管理,二负责小额贷款公司日常监管的为当地区县工商局。[4]从我国小额贷款公司的身份说开去2010年04月15日《证券日报》石翠英

小额贷款公司的监管主体缺失,最终导致小额贷款公司在规避风险的过程中遇到很大的难度,很难对风险作出及时准确的判断,造成损失。

2.2.3小额贷款公司面临的客户违约风险

在区域化运作、“只贷不存”的政策约束及市场定位影响下,小额贷款公司面临的信用风险高于银行等其它金融机构。而且目前小额贷款公司的信用风险评估基本上完全依赖于信贷员收集的信息,或者运用商业银行传统的信用评分模型进行贷款的决策,尚未形成与自身运作特征相符合的信用风险评估方式。为实现股东的预期收益和政府的政策目标,结合小额贷款公司的运作特征。运用科学、有效的方法进行客户信用风险的评估,降低客户的违约风险成为现阶段小额贷款公司面临的首要问题。

小额贷款公司信用风险是由于客户在贷款过程中,缺乏道德和诚信,为了骗取贷款,向小额贷款公司提供虚假的个人信息,虚假的担保人信息。如果工作人员在贷款审核阶段没有发现客户的问题,那么当款项贷给客户后,在贷款的后期

很难将资金收回,造成公司资金的流失,从而使公司面临风险。另外,由于客户的法律意识淡薄,加大了客户的违约风险。客户违约风险也是小额贷款公司面临主要风险,也是影响小额贷款公司持续发展的主要原因,小额贷款公司“只贷不存”,资金来源狭窄,如果面临客户违约风险的话很容易使公司陷入困境,更别说持续的发展了。

2.2.4小额贷款公司在农业金融方向的自然风险

按照中国人民银行颁布的《小额贷款指导手册》规定:小额贷款公司投向“三农”贷款的比例不得低于70%。农业最大的影响因素就是自然条件的变化及生产条件,比如洪灾旱灾,冰雹虫灾,生产机器等都会影响农业的收益。农业尤其受到自然灾害的影响,自然灾害的可预见性非常低,再加上我国的基础设施建设很不完善,农民的技术和知识水平普遍较低,随意农民的种植养殖业面临的风险很大。小额贷款向“三农”的投资主要是贷给以种植养殖为主要收入来源的农民,农业产品的收益是农民偿还贷款的主要保障,因此来自自然的风险也是小额贷款公司面临的主要外部风险。同时农业产业也容易受市场行情的左右,市场的供给大于需求则农产品的价格就会下降,甚至降到成本以下,那么以农业为主的贷款对象就会遭受损失;若市场供给小于市场需求,则农产品的价格就会上涨,那么以农业为主的贷款对象就会有收益。因此,来自市场的风险也是影响小额贷款公司是否能回收资金的主要问题。

2.2.5小额贷款公司的法律风险

首先,小额贷款公司的补充资金尽管可以向两家银行机构融入不超过资本净额50%的资金进行经营,但由于小额贷款公司的业务与银行的具有一定的同质性,所以很少能从当地银行取得贷款。所以小额贷款公司的补充资金主要靠社会上的闲散资金,因此,资金的真实性和合法性不能判断。小额贷款公司在成立时主要由会计师事务所对其的资金情况进行审核并出具审核的证明。据调查,会计师事务所主要核实股东的出资额,对股东的资金来源是否合法不负责审核。[2]由于我国缺乏资金来源合法性的审核制度,很有可能存在犯罪分子了直接将黑钱注入小额贷款公司,利用小额贷款公司进行洗钱操作。其次,对洗钱者来说,要

想让犯罪收益安全地从洗钱系统中出来,只有经过的时间越短越安全。通过小额贷款公司间黑钱贷出,利用虚假的贷款目的申请贷款或者制作虚假的贷款合同,然后,再将犯罪所得的黑钱提前偿还给贷款公司,从而完成犯罪分子的洗钱计划。或者洗钱者利用非法获得的实物财产(如贪污所得的房产或有价证券)向小额贷款公司进行抵押贷款或者质押贷款,将贷款获得的资金投向实业获得正当的投资收益进行洗钱。最后,由于小额贷款公司的资金来源有限,随着公司的发展,业务量也快速的增长,原有的股东的增资能力不足,在自有资金严重不足的情况下,为了加速资金的周转,为了公司的持续发展,小额贷款公司股东可能在利益的驱使下进行非法集资从而扩大贷款规模的情况。

通过小额贷款公司洗钱,不但可以是黑钱变成合法的,还能实现收益。“提前偿还贷款,其财务状况明显不符的作为可疑交易向检测中心报告”——《金融机构大额交易和可以交易管理办法》。[3]但是由于小额贷款公司的反洗钱的监管还处于空白阶段,此类可以的交易无从监管。

3促进小额贷款公司发展的对策

3.1加强内部建设的对策建议

3.1.1扩大资金来源,设置风险准备金

要想解决小额贷款公司的资金流动性风险,必须扩大小额贷款公司的资金来源,实现资金来源的多元化,解决后续资金的不足问题是解决资金流动性风险的关键。同时设置风险准备金,当风险出现时,当资金的流动性风险出现时,可以利用风险准备金弥补资金漏洞,缓解小额贷款公司的资金风险。

要扩大小额贷款公司的资金来源应做到以下几点:

第一,从政策上支持小额贷款公司的发展,建立健全规范和维护小额贷款公司的法律法规,建立银行和小额贷款公司的对接机制。制定政策鼓励银行带给小额贷款公司款项,如银行贷给小额贷款公司款项可以适当提高一定的利率,或者

加收手续费等,但是一定要控制在一定范围。这样不仅能解决小额贷款公司的的资金流动性问题,还可以分散银行的贷款风险。试想如果银行将资金带给一个客户,那么风险是比较大的,但是贷给小额贷款公司,小额贷款公司是会将这笔款项带给多个客户,实现了风险的分散。

第二,允许外资进入小额贷款公司。允许外资适当的参股小额贷款公司,利用他们雄厚的资金实力和先进的公司管理经验,不仅实现了资金来源的多样化,而且可以完善公司的管理,从而实现小额贷款公司的持续发展。

第三,可以允许小额贷款公司发行公司债券等方式增加公司的流动资金,并允许其适当的涉足金融衍生工具,开发适合公司自身的理财产品,如固定收益的理财产品(比如说存五万元,期限为一年,固定收益为12%,因为小额贷款公司的利率高于12%,所以这种理财产品,不仅可以扩大小额贷款公司的资金来源,而且还能保证小额贷款公司的收益)。

第四,通过法律和政策推动小额贷款公司从“只贷不存”的经营模式过渡到“存贷兼营”的经营模式。为小额贷款公司提供可持续发展的环境,推动优秀的小额贷款公司向专业的乡村银行的转换。这样不仅可以解决小额贷款公司的资金来源,还可以满足我国日益增长的融资需求。王峰娟、杨立锋认为“只贷不存”原则是目前中国小额信贷发展的最大障碍,有关部门应该给小额贷款公司创造出宽松的发展环境和空间"他们建议相关部门可以在小额贷款公司经营达到一定时间后,在资本金充足和风险管控系统不断完善的情况下,从中挑选优质企业,允许其开展存款业务,或者允许小额贷款公司发行债券来补充信贷资金"《44》

在扩大资金来源的同时,小额贷款公司应设立风险准备金。小额贷款公司,应在每贷出一笔款项时,将贷款利率的2%左右设置为风险准备金存在风险准备金账户。同时风险准备金还应该针对每笔贷款的借款人的还款能力、贷款本息的偿还情况、如果是信用贷款考虑还款人的以往的信用状况;如果是抵押贷款应考虑贷款人抵押品的市价、担保人的支持程度等因素,严格分析贷款的风险程度和回收资金的可能性合理计提。

3.1.2 完善风险控制机制,加强贷款后期的追踪,积极参与信用评级

风险管理是小额贷款公司正常运转的必备条件,只有良好的风险控制体系,才能保证小额贷款公司的可持续发展。首先,设计清晰的贷款管理流程,对对贷款审批人员的权限进行适当的约束。例如业务人员负责将贷款客户的信息交给风险管理人员审查,最后再由总经理进行签字审批。明确贷款流程各个环节人员的权力与责任,同时约束业务人员的贷款审批。其次,有效解决信息不对称的问题,采用担保人员调查、打印央行的征信报告等方式,了解审查客户的信息。最后,注重贷款发的后期追踪管理。为确保贷款的按时收回,在贷款发放后开始进行定期检查,追踪了解客户的资金用途及项目的进展情况。在日常工作中,收集并分析客户的日常信息对客户的还款能力做进一步的了解,为后续的贷款收回打下坚实的基础。

对小额贷款公司进行信用评级有利于小额贷款公司的规范化管理。

中国小额信贷机构联席会已经完成“小额贷款公司分类评级体系(征求意见稿)”,将依此对我国小额贷款公司进行试评级,并发布评级报告。据中国人民银行金融消费权益保护局局长焦瑾璞透露,试评级将采取自愿参加和免费原则,评级结果将在今年7月份举行的第四届小额信贷创新论坛上发布。“评级制度作为规范管理小贷公司的一种有效手段,越来越受到小微金融主管部门及小微金融机构的重视。目前,部分省市已经开始了评级的试点工作,并取得了初步成效。”焦瑾璞表示。[7]

3.1.3 提高从业人员素质

首先,小额贷款公司的工作人员的素质及专业性是关乎公司是否能长远发展的关键,所以小额贷款公司应招聘一定数量的专业人才,从而提高公司的整体素质。其次,小额贷款公司应建立专门的培训部门,对新入职员工进行入职培训,使员工熟知公司的经营项目,贷款前的审核,贷款合同的签订,贷款后贷款资金的去向及后续的还款问题等,都应给员工做详细的培训,员工只有了解了公司的一切环节,才能尽力减少操作风险的存在。同时,小额贷款公司还应建立入职培训后的考核机制,通过考核的可以上岗。这样保证了员工对公司业务的了解,防止出现员工不专业造成的问题。再次,对员工进行小额贷款行业法律法规的培训,

培养员工的法律意识。最后,定期组织员工进行专业的培训,学习同行业佼佼者的经验,学习专业新出台的法律法规,及总结行业中犯法公司,破产公司的经验教训。

3.2外部对策建议

3.2.1小额信贷公司实时关注银行的贷款利率,建立利率预测模型,完善利率定价体系

小额贷款公司应设置专门的部门负责利率的制定,配备具有较强专业性的人员负责关注银行利率的变化。控制自身利率在一定的范围内,不要出现剧烈的波动。要想进行有效的利率风险管理,首先要建立利率的预测模型。国际银行界常用的利率预测方法有费雪效应分析方法、资本流动账户分析法、隐含利率预测法等。[8]在利率市场化的形势下,多方面的因素影响着利率的变动,包括宏观的经济状况、央行的货币政策变动、物价水平变动、货币和资本市场的资金供求关系、汇率的变化等等。因此小额贷款公司在控制利率时要将这些因素充分考虑,建立合理的利率预测模型。其次,完善利率定价体系,针对利率市场化的进程推进,小额贷款公司应根据银行的贷款利率、公司的贷款收益、信用风险、期限的长短、利率风险的大小等,合理的确定贷款利率。

另外,应发挥大型银行对市场利率的引导作用,避免利率的大幅度波动。

盛松成建议,在之后的利率市场化改革中,中央银行可以通过对大型银行的窗口指导引导市场利率,最大限度地避免资金价格过度波动。也可以借鉴德国的经验,由金融业同业组织相互协商,通过自律性管理确定合理的价格竞争区间,并向其成员机构建议,以使各种金融机构对市场利率水平形成共识,防止金融机构间无序竞争,同时保护存款者利益。[9]

3.2.2出台政策,明确小额信贷公司的监管主体

在试点初期,小额贷款公司的建立和发展多的是依靠国家的政策,但是随着小额贷款公司数量的增加,以及小额贷款公司的发展,建立健全法律制度是不可

或缺的。目前,小额贷款公司的相关规定只有银监会与中国人民银行联合发布的《关于小额贷款公司试点指导意见》,银监会发布的《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》,中国人民银行发布的《金融机构编码规范》以及地方政府制定的政策性文件等,缺乏完整、系统的法律规则体系,严重制约了小额贷款公司的规范和发展。相比而言,国外小额贷款业务的法律法规更为成熟:孟加拉国的《乡村银行法》、印尼的《小额信贷法》、印度的《小额信贷促进法》等都是规范小额信贷的法律法规。[6]小额贷款公司的发展?陨落?专题研究---王嘉锡

建议相关部门出台适用于小额贷款公司的政策法规,对小额贷款公司的资本金利率、坏账准备、财政补贴、税收、融资渠道、小额贷款的发展方向作出规定。明确小额贷款公司的金融机构身份,规范小额贷款公司的准入与退出机制。

目前我国的小额贷款公司的监管主要属于地方政府的监管审批,但是,因为地方政府并不具备金融监管的经验与条件,因此小额贷款公司的监管主体缺失。政府因设立一个专门的部门统一监管小额贷款公司、村镇银行等。人银行应该在专门的监管部门中发挥主要作用,担当起小额贷款公司监管主体的重任。

3.2.3构建信用审核体系

信用审核体系是关乎小额贷款公司风险控制能力的关键环节,对贷款人的信用情况了解的越多就越意味着可以有效降低贷款人的信用风险。这不仅要求小额贷款公司有足够的信用评估部门,还要求社会有完善的征信体系。构建信用审核体系,不但可以解决小额贷款公司在贷款的发放过程中与借款人的信息不对称,而且可以有助于社会诚信体系的建立。比如现在许多的小额贷款公司已经介入了央行的信用征信体系。重庆瀚华、南洋等市内小额贷款公司人士表示,央行征信系统的接入,对公司风控体系建设起到了良好的推动作用,可帮小贷公司防范经营风险。 [6] 接入央行征信体系,使小额贷款公司在贷款时在线实时查询借款人的征信报告,只需1~2分钟,而放贷时间缩短一周左右。不仅有利于小额贷款公司的风险防范,同时有利于小额贷款公司的长远发展。所以,应鼓励所有符合条件的小额贷款公司及时接入央行的征信系统。

3.2.4 实行保险与贷款相结合的制度

保险公司应积极发展农业保险,适当的为小额贷款公司分担风险。同时小额贷款公司因积极与保险公司合作,在贷款的同时建议客户购买保险。针对我国目前的农村信贷现状,在贷款的同时应增强贷款农户的风险抵抗能力,减少受到自然灾害、借款人发生意外使小额贷款公司受到的损失。

3.2.5有关部门加强对小额贷款公司的资金来源监管

各方要互相配合,共同努力支持小额贷款公司。在中央银行、人民银行监管的前提下,各省级的金融监管部门应起牵头作用,建立起银监会、人民银行、工商管理局、公安局的等多部门分工监管的协作机制。这个机制,必须明确各个部门的责任和义务,例如,公安局负责对小额贷款公司的相关资料进行备案,并审查资料的真实性,配合其他的监管部门打击非法集资、非法洗钱等违法行为;人民银行要将小额贷款公司纳入到自己的监管体系中,对小额贷款公司的利率、资金流向进行跟踪监测,同时对小额贷款公司的资金来源进行监管;工商管理局负责年度的合规检查,检查小额贷款公司是否合规经营。银监会负责对小额贷款公司的管理人员及从业人员进行资质把关,设置小额贷款从业人员的资格证书管理体制,向证券的从业资格一样,小额打款公司的从业人员也应进行持证上岗,同时及时监督检查小额贷款公司非法吸收或者变相吸收公众存款的行为;会计事务所在审查小额贷款公司的资金来源是要着重审查资金来源的合法性,确保小额贷款公司的合法经营。通过多方的配合,既保证了小额贷款公司有人监管,又不会因为出现“多头监管”而造成的“无人监管”。

刘永光,以良知经济视角审视小额贷款公司,经济研究,2009,6

André-Alonso,Azofra-Palenzuela,&Romero-Merino. Beyond the Disciplinary Role of Governace:How Boards Add Value to Spanish Foundations

《我国小额贷款公司的可持续性研究》王小艳2011.4

[1]关于小额贷款公司试点的指导意见银监发(2008) 23号

[2]《小额贷款公司运行中存在洗钱风险的原因分析》高靖,鲁萍

[3]《金融机构大额交易和可以交易管理办法》

44王峰娟,杨立锋,小额贷款公司发展面临的问题及对策建议明.中国乡镇

企业会计

浅谈当前小额贷款公司面临的问题及对策———以石家庄市为例

李思媛,彭博,边爽,张薛峰(石家庄经济学院华信学院,石家庄 050031)小额贷款公司制度设计存在的问题及解决路径———以内蒙古自治区为例李连俊(中国人民银行呼和浩特中心支行呼和浩特 010020)

[4] 关于小额贷款公司试点的指导意见银监发(2008) 23号

[5]《银行业监督管理法》

[6]重庆市32家小额贷款公司接入央行征信系统来源重庆商报作者赵冉发布时间 3013 03 01

[7]中国小额信贷机构联席会将对小额贷款公司进行评级 2013-03-31 08:39:50 来源:新华网(记者王培伟王宇)

[8]利率市场化进程中的利率风险管理武剑金融论坛 2003 / 2总197

[9]京华时报《贷款利率市场化跑近终点》马文婷,张伟

小额贷款案例分析.doc

小额贷款案例分析 客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工, 每月工资 2500 元,当初开店时给兄弟借了200000 元作为投资,现已还清。有两 个女儿在读大学每年学费支出9000 元,余某因换季急需资金进货,2010 年 1 月日到我行申请 8 万元小额保证贷款贷款,贷款期限为 1 年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500 元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实 愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近 24 个月的征信记录中有 4 个 1,另一张信用卡近24 个月的征信记录中有 2 个8 1, 为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额 88600 元,每月还款额为1500 元, 正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24 个月还款记录中有 2 个 1,无借款及担保记录,属于正常类。 2010 年 1 月 10 日经信贷员调查客户经营情况如下: 1.经调查客户有雇员三人,每月每人工资 2000 元;每年年初支付租金 60000 元;口述每月平均运输费 3000 元;水电费支出 1000 元,通讯费单据 500 元;招待费 2000 元;客户提供的税收单据每月税收支出1500 元;其它经营性支出1000 元。 2.家庭生活支出 1000 元,两女儿生活及其他支出 1500 元。 3. 调查时见到客户有前日的营业营业现金3560 元, XXX 银行存折余额68000 元。 4.客户口述每年 5、 6、7、 8 为销售淡季, 4、9 月较为平均,其它月份生意较好 做。

企业财务分析报告范文

最新企业财务分析报告范文 一、企业财务分析报告是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。 1.主要会计数据摘要 2.基本财务情况分析 3.预算完成情况及分析 4.重要问题综述及建议 1 .主要会计数据摘要 (单位:万元) 2 . 基本财务情况分析 2-1 资产状况截至2011年3月31日,公司总资产亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产亿元,长期投资亿元,固定资产净值亿元,无形资产及其他资产亿元。主要构成内容如下: (1)流动资产:货币资金亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值亿元,应收票据 2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XXXXX2亿元,亿元,XXXX3496万元。 (3)固定资产净值:XXXX净值亿元,XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XXXXXX摊余净值8134万元,XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XXXXX摊余净值635万元,XXXXX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XXXXX构成,共计亿元,能提供长期的稳定的现金流。

(3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XXXX与XXXX的股权投资构成,共计亿元,不仅有较好的投资回报,而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2011年3月31日,公司负债总额亿元,主要构成为:短期借款(含本年到期的长期借款)亿元,长期借款5500万元,应付账款707万元,应交税费51万元。 目前贷款规模为亿元,短期借款占负债总额的93%,说明短期内公司有较大的偿债压力。结合公司现有亿元的货币资金量来看,财务风险不大。 目前公司资产负债率为%,自有资金与举债资金基本平衡。 2-3 经营状况及变动原因 扣除XXXX影响后,2011年1-3月(以下简称本期)公司净利润605万元,与2010年同期比较(以下简称同比)减少了1050万元,下降幅度为63%。变动原因按利润构成的主要项目分析如下: 2-3-1 主营业务收入 本期主营业务收入3938万元,同比减少922万元,下降幅度为19%。其主要原因: (1)XXXX收入3662万元,同比增加144万元,增长幅度为%,系XXXXXXXXXXX增加所致。 (2)XXXXX126万元,同比增加3万元,增长幅度为2%,具体分析详见“重要问题综述4-1”。 (3)工程收入150万元,同比减少1069万元,下降幅度为88%,原因是:一、本期开工项目同比减少;二、XXXX办理结算的方式与其他工程项目不同。 通过上述分析可见,本期收入同比减少的主要原因是工程收入减少。如果考虑按XXXX 项目本期投入量2262万元作调整比较,则:①本期工程收入同比增加1193万元,增长幅度为98%;②本期收入调整为6200万元,同比增加1340万元,增长幅度为28%。 2-3-2 主营业务成本 本期主营业务成本1161万元,同比减少932万元,下降幅度为45%。按营业成本构成,分析如下:

小额贷款公司新产品推广规划办法案

欢迎阅读 XX 贷款公司新产品营销推广计划书 目 录 一、 策划概要 一 贷款重。(二)新产品特色 1.专门为中小企业提供的一项中、短期贷款。 2.主要解决解决中小企业短期资金周转困难问题。 3.门槛较低、抵押或质押物多样。 (三)产品目标客户 1. 服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业 2. 企业成立时间1-3年

3. 连续两个季度没有亏损 4. 企业年销售规模不低于500万元人民币 5. 贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备 (四)基本特点 1. 贷款用途:用于支付原材料采购货款或购买生产设备 2. 最小额度:50,000元人民币 3. 最大额度:200,000 元人民币 4. 5. 6. 7. 1 2 3. 4. 1. 逾期还款违约金:按逾期天数每天收取逾期额的0.05%的违约金 2. 逾期还款宽限天数:5天 3. 逾期还款缴款方式:从指定往来账户自动扣款;客户自行划拨至公司账户;上门收款(七)收益计算

三、市场环境分析 (一)行业分析 小额贷款公司的出现,进一步改善中小企业、农村地区金融服务,有效配置金融资源,规范和引导民间融资,推进社会主义新农村建设,为改善民生、促进就业、构建和谐社会提供多层次的金融要素支持。但是我国目前对发展小额贷款公司还处于摸索试点阶段,小额贷款公司面临定位模糊 , 1. 因此 2. 企 但同时,银行贷款相对于其他融资方式,也有其缺点: 1.财务风险高 银行借款有固定的还本付息期限,企业到期必须足额支付。在中小企业经营不景气时,这种情况无异于釜底抽薪,会给企业带来更大的财务困难,甚至导致破产。 2.借款难 目前的金融政策对中小企业扶持多流于口号、形式,一直就说的多、做的少,金融扶持不到位,中小企业难以获得银行的信贷支持。 3.担保难

小额贷款案例分析学习资料

小额贷款案例分析

小额贷款案例分析 客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工,每月工资2500元,当初开店时给兄弟借了200000元作为投资,现已还清。有两个女儿在读大学每年学费支出9000元,余某因换季急需资金进货,2010年1月8日到我行申请8万元小额保证贷款贷款,贷款期限为1年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近24个月的征信记录中有4个1,另一张信用卡近24个月的征信记录中有2个1,为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额88600元,每月还款额为1500元,正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24个月还款记录中有2个1,无借款及担保记录,属于正常类。 2010年1月10日经信贷员调查客户经营情况如下: 1.经调查客户有雇员三人,每月每人工资2000元;每年年初支付租金60000元;口述每月平均运输费3000元;水电费支出1000元,通讯费单据500元;招待费2000元;客户提供的税收单据每月税收支出1500元;其它经营性支出1000元。 2.家庭生活支出1000元,两女儿生活及其他支出1500元。 3.调查时见到客户有前日的营业营业现金3560元,XXX银行存折余额68000元。

4.客户口述每年5、6、7、8为销售淡季,4、9月较为平均,其它月份生意较好做。 5.经客户电脑财务系统查看客户现有高中低档服装存货1536件,金额合计206000元,经营性设备50000元,客户口述有一辆客户用来运货的微型车,现值30000元。 7、根据信贷员2011年1月10日调查客户经验服装种类进销货如下表所示: 单位:元/件 (一)、信贷员调查月份进货信息 单位:元 (二)、信贷员调查销货信息 单位:元

银行贷款企业财务数据分析报告

企业财务分析 一、偿债能力 1、流动比率 流动比率:是流动资产与流动负债的比率,它表明企业每一元流动负债有多少流动资产作为偿还的保证,反映企业用可在短期转变为现金的流动资产偿还到期的流动负债的能力。公式:流动比率=流动资产÷流动负债×100%。一般情况下,流动比率越高,反映企业短期偿债能力越强,债权人的权益越有保证。按照西方企业的长期经验,一般认为比率为2比较适宜。它表明企业财务状况稳定可靠,除了满足日常生产经营的流动资金需要外,还有足够的财力偿付到期短期债务。如果比率过低,则表示企业可能捉襟见肘,难以如期偿还到期债务;但是,流动比率也不可能过高,过高表明企业流动资产占用较多,会影响资金的使用效率和企业筹资成本进而影响获利能力。保持多高水平的比率,主要视企业对待风险与收益的态度。运用流动比率时,必须注意以下几个问题: A.虽然流动比率越高,企业偿还短期债务的流动资产保证程度越强,但这并不等于说企业有足够的现金或存款用来偿债。流动比率高也可能是存货积压、应收账款增多且收账龄过长,以及待摊费用和待处理财产损失增加所致,而真正可以用来偿债的现金和存款却严重短缺。所以,应在分析流动比率的基础上,进一步对现金流量加以考察。 B.从短期债权人的角度看,自然希望流动比率越高越好。但从企业经营角度看,过高的流动比率通常意味着企业闲置资金的持有量过多,必然造成企业机会成本的增加和获利能力的降低。因此,企业应尽可能将流动比率维持在不使货币资金闲置的水平。 C.流动比率是否合理,不同企业以及同一企业不同时期的评价标准不同,因此,不能用统一的标准来评价各企业流动比率合理与否。 D.在分析流动比率时应当剔除一些虚假因素的影响。 2、速动比率

小额贷款公司的运营模式及业务流程分析

小额贷款公司的运营模式及业务流程分析 开小额贷款公司低门槛、监管空白和客户群体广泛、市场需求大,也正因为此,当下整个小额贷款行业可以说是风起云涌,从小到皮包公司、大到金控集团,再到打着实体产业旗号变相吸储的,总体归纳起来有如下六大运作模式:1)以皮包公司为形式的资金掮客模式 这属于最低级也是最散漫的一种形式,大多是原来就职于正规小额贷款公司有小额贷款公司经验,对小额贷款公司业务流程十分了解或有一定投资人资源的个人,他们大多通过一些人脉资源寻找资金需求方,然后对接手中一些投资人放贷资源,或者直接再转给一些投资贷款公司,通过赚取介绍费或抽成方式获利,唯一的优势就是投入小、成本低,相对于运营公司而言更自由,劣势在于比较散漫、无法持久,属于投机行为的一种运作方式。 2)以吸储转贷为形式的赚取息差模式 这类以江浙闽地区地下钱庄、河南伊川团伙为代表,一般都会成立一家投资类公司,或许以高额回报、或通过赠送礼品吸引民众参与投资放贷,然后将汇集的资金自用或再加码放给想借钱的人赚取息差,这类公司一般会通过一些真假不等的融资项目做掩盖,使得表面上看似合法不碰资金,实际上属于变相吸储。优势是手里会有可掌控的资金,劣势在于公司吸收来钱需承担给客户不断付息的成本,将压力转嫁到了自身,一旦资金出口端匹配不出去或放出去的钱出现问题,很容易导致资金链断裂,很容易陷入拆东墙补西墙最终导致崩盘,全国也爆发了很多这类集资诈骗事件,这种模式可以说属于明确的法律违规问题。 3)以线下P2P为形式的债权转让模式 他们操作形式都是以公司负责人个人名义先放贷给借钱方,获得一定数量债权后再根据期限、额度等分散打包成类似理财产品,再销售给不同的投资人然后回笼资金,再放新客户如此往复循环,该类模式优势在于具有一定的杠杆性,利用自有资金很容易撬动更多业务,劣势是首先需一定的自有资金来获得首批债权得以循环,其次分散打包的匹配上比较繁琐需做精细,再就是这类模式因信息不透明也广受质疑。 4)以信息对接为形式的单纯中介模式

小额贷款营销案例

营销案例 说起严先生,还是觉得挺意外的。首先,严先生是一个中介朋友介绍过来的客户,而这个中介朋友与我也不曾谋面,他也是从别的朋友那里拿到了我的联系方式。也就是说,我是透过了几层关系才接触到了严先生这个客户。这要得益于6月下旬的在中介和同行渠道上的集中营销。在与中介同行的交流的过程中,让别人了解到我们公司利息低额度高这个产品优势,从而在他们遇到有合适的客户或是他知道哪里有合适的客户的时候就会介绍过来。前提是我们得成功地把公司的产品以及个人的形象营销出去,让别人记住了,别人才会想起找你。如果只是走马观花地把自己的产品推销出去,别人不但记不住你的产品,也会因为怀疑你的专业度而对你没什么印象。在与中介和同行的交流中,了解到很少公司会做担保贷这个产品,在这个利益分明的年代,很多人会忌讳帮别人做担保这件事,毕竟真要是出了风险的时候,自己就得受牵连,承担不必要的损失。因此,也曾对公司这个产品产生过怀疑。对于一个刚进来公司一个多月的我来说,由于接触到的客户少,对于判断客户的风险上有很大的欠缺。因此,觉得多了担保人这个条件确实会让我们损失很多客户。在后来不断的跟师傅学习过程中,想明白了,既然我们公司的利息那么低,肯定是要严谨把控风险的,既可以让担保人给借款人施压,也可从担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的生意的良好与否。明白了这一点,我对公司的产品又有了信心。正如张总所说的,我们要做的是优质的客户。就如,严先生,其实他是还没有接触过小额贷款公司的,而他个人曾也有在银行有过多笔信用贷款,只是银行那一边的贷款额度还不能满足他目前的生意经营周转,因此才找到了我们。 其实,-客户一开始说要的额度是一百多万。所以当时,我便建议了客户做三户联保。当时给他的解释是,三人即是借款人也是担保人,每个人有50万的额度。后来严先生因为其中一个担保人实力较弱而撤掉了一个担保人,想当然得以为两人也是借款人和担保人的身份,也能批到100万的额度。所以,当听说额度只有50万的时候,嫌额度太低,客户有点埋怨,说不想做了。在这上面,首先是我没有跟客户强调担保人与借款人的区别,所以让客户产生了误解。所以当时我也向客户对于没有解释清楚只有一个担保人与三户联保之间的区别表示了歉意并再次向客户解释了我们公司产品,加深了认识。因为这个问题出现在调查过程中,虽然客户当时有点抱怨,但想想既然已经花了精力来做调查,后来也理解接受了。幸好及时安抚了客户的不满情绪,才让调查得以继续顺利进行。如果让客户在有所抱怨的时候,我们选择了放弃,那这一笔交易就无法达成了。在与客户的沟通中,需要耐心和热忱,让客户感受到我们的重视和真诚。 虽然营销到严先生这个客户带有点运气成分,但是我相信越努力越幸运,很多的质变是来自于无数次的量变的。只要坚持以各种方式开展营销工作,这种好运气会越来越多。

案例某公司财务分析报告

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报告目录 1 主要会计数据摘要 (2) 2 基本财务情况分析 (2) 2-1资产状况 (2) 2-1-1 资产构成 (3) 2-1-2 资产质量 (3) 2-2 负债状况 (4) 2-3 经营状况及变动原因 (4) 2-3-1 主营业务收入 (4) 2-3-2 主营业务成本 (5) 2-3-3 其他业务利润 (5) 2-3-4 管理费用 (6) 2-3-5 财务费用 (7) 2-3-6 投资收益 (7) 2-3-7 营业外支出净额 (8) 2-3-8 经营状况综述 (8) 3 预算完成情况及分析 (9) 3-1 收入收益类 (9) 3-2 成本费用类 (9) 3-3 预算分析综述 (10) 4 重要问题综述及建议 (10) 4-1 资威公路收入增长分析 (10) 4-2 国债跌价幅度较大 (11) 4-3 工程项目完成量不足 (12) 4-4 管理费用与财务费用的期间性影响较大大 (12)

1 主要会计数据摘要(单位:万元) 注:扣除去年同期XX净收益374万元后 2 基本财务情况分析 2-1 资产状况 截至2009年3月31日,公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产10.63亿元,长期投资3.57亿元,固定资产净值5.16亿元,无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下:

(1)流动资产:货币资金7.01亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值1.64亿元,应收票据2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XX 2亿元,XX 1.08亿元,XX 3496万元。 (3)固定资产净值:XX净值4.8亿元,XX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XX摊余净值8134万元,XX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XX摊余净值635万元,XX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计9.48亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XX构成,共计5.61亿元,能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XX与XX的股权投资构成,共计3.08亿元,不仅有较好的投资回报,而且XX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2009年3月31日,公司负债总额10.36亿元,主要构成为:短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元,长期借款5500万元,应付账款707万元,应交税费51万元。 目前贷款规模为10.15亿元,短期借款占负债总额的93%,说明短期内公

财务分析报告范文

财务分析报告范文 企业财务分析报告是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。最新企业财务分析报告范文教您写出一份高质量的财务分析报告。 1.主要会计数据摘要 2.基本财务情况分析 3.预算完成情况及分析 4.重要问题综述及建议 1 .主要会计数据摘要 (单位:万元)

注:扣除去年同期XXXX净收益374万元后 更多财务分析报告相关内容: 财务分析报告的主要分析指标 财务分析之七大忌 如何分析资产负债表、损益表、现金流量表、财务报告[page] 2 . 基本财务情况分析

2-1 资产状况 截至2011年3月31日,公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产10.63亿元,长期投资3.57亿元,固定资产净值5.16亿元,无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下: (1)流动资产:货币资金7.01亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值1.64亿元,应收票据2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XXXXX2亿元,XXXXX1.08亿元,XXXX3496万元。 (3)固定资产净值:XXXX净值4.8亿元,XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XXXXXX摊余净值8134万元,XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XXXXX摊余净值635万元,XXXXX 摊余净值837万元。

2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计9.48亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XXXXX构成,共计5.61亿元,能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XXXX与XXXX的股权投资构成,共计3.08亿元,不仅有较好的投资回报,而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2011年3月31日,公司负债总额10.36亿元,主要构成为:短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元,长期借款5500万元,应付账款707万元,应交税费51万元。

xx小额贷款有限公司信贷营销方案

xx小额贷款有限公司信贷营销方案 我公司在年初制定的2010年度工作计划中,明确提出“为了适应日益复杂和多变的竞争环境,坚持以效益为核心,以市场为导向,以客户为中心的市场营销策略,在有效控制风险,科学配置资源的基础上,不断提高健康、持续、稳定的盈利能力,最终创造价值最大化”,作为一种全新的理念和工作方式正逐步成为公司经营管理工作的核心。同时,积极拓展有效信贷市场成为提高公司经营效益的重要途径,贷款营销业务已成为我公司经营管理的重中之重。 一、树立正确贷款营销观念 面对信贷市场的激烈竞争、复杂多变和日益提升的客户需求,在信贷营销和业务拓展方面应该根据我公司自己的情况,充分从客户和市场的需要来考虑营销问题。积极转变观念,逐步摒弃“唯规模论”、“唯抵押担保论”和“信贷零风险论”等信贷经营观念。风险与效益相伴而生,没有无风险的效益,片面强调对风险的回避,就会抑制市场拓展;没有市场拓展,经营就没有生气,就失去活力,就必然丧失取得较好效益的商机;承认合理的信贷风险,才能增强合理的信贷拓展,才能加大加快信贷营销。这些观念的转变,对于形成具有我公司特色健康的信贷文化是非常重要的。 “价值最大化”是一个企业基本的价值理念和最终目标。我公司的企业性质决定其任何经营活动就是以效益为中心。公司的信贷营销活动更应该是这样,必须紧紧围绕“价值最大化”这个目标要求来展开。处理好大客户营销与中小客户营销的关系。信贷经营实践告诉我们:“大”不一定“优”,“中小”则不一定“劣”。随着企业的融 1 资渠道日益增多,大企业的融资主要依靠资本市场,信贷需求日趋减弱,而中小企业的融资需求则比较强烈,且途径相对单一。因此我们要树立贷款是产品的营销观念,由坐等客户上门转变为主动给予式营销,中小企业需要什么就努力提供什么,做好贷前、贷中、贷后的服务工作。在抓好抓紧大客户营销的同时,应主动寻找新的信贷增长点,加大对一些效益好的中小民营企业的营销力度,在扶持、服务中小企业过程中扩大信贷投放。 二、精心培养营销队伍 我们要培养营销队伍,首先应充分依靠现有的队伍力量。信贷人员是进行贷款营销的骨干力量,由于我公司信贷人员大多刚从学校毕业不久,且所学专业都与公司业务关联性不大。当前,公司普遍存在人员素质偏低的现状,难以适应贷款营销的要求,而培养人才的路径也较为有限,制约了公司贷款营销向更高层次发展的空间。建议公司应高度重视信贷人员的培训工作,定期组织涵盖金融改革、竞争环境、市场经济、经营策略、最新国家产业政策以及国家金融政策等最新知识的培训与学习,提高营销人员的宏观经济理论和金融业务水平。同时,积极借鉴国有商业银行培训员工的做法,加强社会关系学、心理学等方面知识的学习,提高员工的营销技巧,使营销人员懂得调查分析辖区内客户经济环境、竞争对手情况、投资渠道流向等。从而准确把握市场,及时调整营销策略,正确把贷款这一特殊商品推销给客户,并能采取有效措施防范经营风险,最大限度地实现赢利。在加强培训的基础上,公司还应广开纳贤渠道,通过公开招聘等方式向社会引入优秀信贷营销兼职人才,逐步建立起一支以客户经理为龙头的出色信贷营销队伍。 三、完善营销激励机制 为了控制贷款风险,我公司和其他国有商业银行一样,对贷款到期本息收回率都提出了严格的要求。我公司要建立对信贷过错行为的 2

案例公司财务分析报告

案例某公司财务分析报告 报告目录 1 主要会计数据摘要 (2) 2 基本财务情况分析 (2) 2-1资产状况 (2) 2-1-1 资产构成 (3) 2-1-2 资产质量 (3) 2-2 负债状况 (4) 2-3 经营状况及变动原因 (4) 2-3-1 主营业务收入 (4) 2-3-2 主营业务成本 (5) 2-3-3 其他业务利润 (5) 2-3-4 管理费用 (6) 2-3-5 财务费用 (7) 2-3-6 投资收益 (7) 2-3-7 营业外支出净额 (8) 2-3-8 经营状况综述 (8) 3 预算完成情况及分析 (9) 3-1 收入收益类 (9) 3-2 成本费用类 (9) 3-3 预算分析综述 (10) 4 重要问题综述及建议 (10) 4-1 资威公路收入增长分析 (10) 4-2 国债跌价幅度较大 (11) 4-3 工程项目完成量不足 (12) 4-4 管理费用与财务费用的期间性影响较大大 (12) 1 主要会计数据摘要(单位:万元)

注:扣除去年同期XX净收益374万元后 2 基本财务情况分析 2-1 资产状况 截至2009年3月31日,公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产10.63亿元,长期投资3.57亿元,固定资产净值5.16亿元,无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下:

(1)流动资产:货币资金7.01亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值1.64亿元,应收票据2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XX 2亿元,XX 1.08亿元,XX 3496万元。 (3)固定资产净值:XX净值4.8亿元,XX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XX摊余净值8134万元,XX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XX摊余净值635万元,XX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计9.48亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XX构成,共计5.61亿元,能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XX与XX的股权投资构成,共计3.08亿元,不仅有较好的投资回报,而且XX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。

小微企业融资成功案例

小微企业融资成功案例 >篇一:小微企业融资途径成功案例>>(5028字) 2011年下半年,由温州民企老板“跑路”事件引发的小微企业融资难再度成为业内普遍关注的话题。造成小微企业融资困境的原因无疑是多方面的,其中制度性设计缺失下的信贷资源配给问题是重要原因之一。即在缺乏支持小微企业融资信用机制的制度性安排条件下,信息不对称导致银行无法掌控企业的信用风险,进而对其借贷需求实施限额配给,即使企业愿意支付更高的利率,也只能部分获得贷款或者被拒绝。有关小微企业融资问题的研究分析大多基于信贷供给角度,重点分析银行对企业的甄别筛选机制,从原因和条件上提出缓解信贷配给的途径。本文以制约小微企业融资难点的案例分析入手,提出从制度性设计上构筑政、银、企相互融合的小微企业融资信用机制发展模式,推动和促进小微企业发展。 一、小微企业信贷配给现状 呼伦贝尔市地处边疆少数民族地区,随着国家西部大开发、老工业基地振兴和北疆开发战略的实施,以资源禀赋和地缘优势为特征的区域经济开发推动了地区经济总量快速增长。2011年GDP总量达1145。31亿元,增速为14。4%,其中以小微企业为主的非公经济创造了50。3%的GDP、61。01%的税收,提供了45。64%的城镇就业人数,可以说在推动地区经济增长和扩大就业水平上小微企业发挥着不可替代的作用。然而由于社会历史发展的不平衡,虽然幅员辽阔,自然资源丰富,但因开发建设较晚,经济基础薄弱,导致呼伦贝尔市投、融资渠道狭窄,信贷投放以国有商业银行为主导,无上市公司,缺少专业性的投融资机构,民间资本的启动没有形成规模整合条件,社会信用过度集中于银行,锁定了小微企业资金需求受到商业银行信贷配给机制的刚性约束。 (一)小微企业融资渠道狭窄。小微企业贷款余额占全部金融机构贷款余额不足五分之一,且贷款方式单一,抵押、担保贷款成为主要方式。全市拥有12。3万户私营企业和个体工商户,据估算融资需求达24亿元,而2011年全市金融机构累计发放小微企业贷款11。24亿元,缺口达13亿元。作为融资的补充方式,民间融资规模小、借贷利率高,而小额贷款公司融资仅占金融机构贷款余额的1。03%。因此银行业金融机构仍是地区小微企业融资主渠道,而以国有商业银行为主导的现行融资机制却无法满足量少、紧急、频繁的小微企业融资需求。

小额贷款公司工作总结

小额贷款公司工作总结 篇一:小额贷款公司工作总结 小额贷款公司xx年 工作汇报 公司自*年*月*日公司正式对外营业以来,在各位股东的领导和关怀下,在公司全体员工共同努力下,公司各项业务逐步步入正轨,现将xx年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下: 一、经营管理情况 (一)严格执行国家政策,确保各项指标达到省金融办的要求。截止xx年*月*日,公司严格按照服务“三农”的原则,贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展,同一借款人最高限额控制在100万元以内;账面利率控制在基准利率09.—4倍之间;无跨区域发放贷款的情况出现,无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。 (二)积极营销,扩大市场份额,加快业务发展步伐。xx年以来,通过积极的营销,公司在信贷业务发展中取得了一定的突破,抢占了一定量的市场份额,建立了一批相对稳定的客户群体,加大了对信用

良好,还贷能力强的客户营销及维护力度,在行业内取得了一定的知名度,为今后的业务发展打下了基础。 (三)以效益为核心,完善工作效率,提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时,注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养,逐步提高了工作人员工作质量和效率,建立了完整的客户信息档案,强化服务手段,改善服务效率。二、业务经营指标情况 截止xx年末累计发生业务*笔,累计发放贷款*万元,累计实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元,到期贷款和利息收回率均为*%,信贷资金实现了良性循环,取得较好的经营效益。 三、贷款担保比例: 1、信用贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 2、抵押贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 四、存在的问题。

贷款调查报告财务分析

调查报告财务分析 资产负债率 资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100% 负债总额:指企业的全部负债,不仅包括长期负债,而且包括流动负债。 资产总额:指企业的全部资产总额,包括流动资产、固定资产、长期投资、无形资产和递延资产等。 一般认为,资产负债率的适宜水平是40-60%。对于经营风险比较高的企业,为减少财务风险应选择比较低的资产负债率;对于经营风险低的企业,为增加股东收益应选择比较高的资产负债率。在分析资产负债率时,可以从以下几个方面进行:1、从债权人的角度看,资产负债率越低越好。资产负债率低,债权人提供的资金与企业资本总额相比,所占比例低,企业不能偿债的可能性小,企业的风险主要由股东承担,这对债权人来讲,是十分有利的。2、从股东的角度看,他们希望保持较高的资产负债率水平。站在股东的立场上,可以得出结论:在全部资本利润率高于借款利息率时,负债比例越高越好。 流动比率速动比率 流动比率=流动资产/流动负债x100% 流动资产是指可以在1年内或者超过1年的一个营业周期内

变现或者耗用的资产,包括现金及企业本身各种存款、短期放款、短期投资、应收及预付款项等。 流动负债是指将在1年内或者超过1年的一个营业周期内偿还的债务,包括短期借款、应付票据、应付帐款、应付工资、应交税金、应付利润、其他应付款、预提费用等。 速动比率=(流动资产—存货—待摊费用)/流动负债x100% 这两个比率越高,说明企业资产的变现能力越强,短期偿债能力亦越强;反之则弱。一般认为流动比率应在2:1以上,速动比率应在1:1以上。流动比率2:1,表示流动资产是流动负债的两倍,即使流动资产有一半在短期内不能变现,也能保证全部的流动负债得到偿还;速动比率1:1,表示现金等具有即时变现能力的速动资产与流动负债相等,可以随时偿付全部流动负债。当然,不同行业经营情况不同,其流动比率和速动比率的正常标准会有所不同。应当说明的是,这两个比率并非越高越好。流动比率过高,即流动资产相对于流动负债太多,可能是存货积压,也可能是持有现金太多,或者两者兼而有之;速动比率过高,即速动资产相对于流动负债太多,说明现金持有太多。企业的存货积压,说明企业经营不善,存货可能存在问题;现金持有太多,说明企业不善理财,资金利用效率低下。 应收帐款周转率

最新公司财务分析报告

最新公司财务分析报告 导语:下面小编为您推荐最新公司财务分析报告,欢迎阅读! 1 .主要会计数据摘要 (略) 2 . 基本财务情况分析 2-1 资产状况 截至2011年3月31日,公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产10.63亿元,长期投资3.57亿元,固定资产净值5.16亿元,无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下: (1)流动资产:货币资金7.01亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值1.64亿元,应收票据2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XXXXX2亿元,XXXXX1.08亿元,XXXX3496万元。 (3)固定资产净值:XXXX净值4.8亿元,XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XXXXXX摊余净值8134万元,XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XXXXX摊余净值635万元,XXXXX摊余净值837万元。

2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计9.48亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XXXXX构成,共计5.61亿元,能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XXXX与XXXX的股权投资构成,共计3.08亿元,不仅有较好的投资回报,而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2011年3月31日,公司负债总额10.36亿元,主要构成为:短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元,长期借款5500万元,应付账款707万元,应交税费51万元。 目前贷款规模为10.15亿元,短期借款占负债总额的93%,说明短期内公司有较大的偿债压力。结合公司现有7.62亿元的货币资金量来看,财务风险不大。 目前公司资产负债率为49.8%,自有资金与举债资金基本平衡。

小额贷款案例分析

小额贷款案例分析客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工,每月工资2500 元,当初开店时给兄弟借了200000 元作为投资,现已还清。有两个女儿在读大学每年学费支出9000 元,余某因换季急需资金进货,2010 年1 月8 日到我行申请8 万元小额保证贷款贷款,贷款期限为1 年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500 元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近 24 个月的征信记录中有4 个1 ,另一张信用卡近24 个月的征信记录中有2 个1,为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额88600 元,每月还款额为1500 元,正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24 个月还款记录中有 2 个 1 ,无借款及担保记录,属于正常类。 2010 年1 月10 日经信贷员调查客户经营情况如下: 1. 经调查客户有雇员三人,每月每人工资2000 元;每年年初支付租金60000 元;口述每月平均运输费3000 元;水电费支出1000 元,通讯费单据500 元;招待费2000 元;客户提供的税收单据每月税收支出1500 元;其它经营性支出1000 元。 2. 家庭生活支出1000 元,两女儿生活及其他支出1500 元。 3. 调查时见到客户有前日的营业营业现金3560 元,XXX 银行存折余额68000 元。 4. 客户口述每年5、6、7、8 为销售淡季,4、9 月较为平均,其它月份生意较好做。 5. 经客户电脑财务系统查看客户现有高中低档服装存货1536 件,金额合计206000 元,经营性设备50000 元,客户口述有一辆客户用来运货的微型车,现值30000 元。 7、根据信贷员2011 年1 月10 日调查客户经验服装种类进销货如下表所示: 单位:元/ 件

2019年小贷公司财务分析报告

小贷公司财务分析报告 一、总体评述 (一)总体财务绩效水平 根据xxxx公开发布的数据,运用xxxx系统和xxx分析方法对其进行综合分析,我们认为xxxx本期财务状况比去年同期大幅升高。 (二)公司分项绩效水平 项目 公司评价 二、财务报表分析 (一)资产负债表 1、企业自身资产状况及资产变化说明: 公司本期的资产比去年同期增长xx%。资产的变化中固定资产增长最多,为xx万元。企业将资金的重点向固定资产方向转移。应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式。因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究。 流动资产中,存货资产的比重最大,占xx%,信用资产的比重次之,占xx%。 流动资产的增长幅度为xx%。在流动资产各项目变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将增强。信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制

约增强,企业应该加强货款的回收工作。存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作。总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般。 2、企业自身负债及所有者权益状况及变化说明: 从负债与所有者权益占总资产比重看,企业的流动负债比率为xx%,长期负债和所有者权益的比率为xx%。说明企业资金结构位于正常的水平。 企业负债和所有者权益的变化中,流动负债减少xx%,长期负债减少xx%,股东权益增长xx%。 流动负债的下降幅度为xx%,营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降,主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低。 本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为xx%,xx%,该项数据比去年有所降低,说明企业的长期负债结构比例有所降低。盈余公积比重提高,说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望。未分配利润比去年增长了xx%,表明企业当年增加了一定的盈余。未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高,说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高。总体上,企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱。企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动,资金成本相对比较低。 (二)利润及利润分配表

小额贷款业务员销售技巧培训

《小额信贷营销实战技巧》培训讲义 课程提纲: 第一部分销售流程概述 一、销售七步曲:寻找客户/接近客户/了解需求/介绍产品/处理异议/达成交易/感谢客户 第二部分小额信贷营销实战技巧 一、众里寻他千百度——发现客户的技巧 1、中心人物带动法(中安薪贷) 2、扫楼法(中安头家贷、中安薪贷) 3、连锁式介绍法(中安头家贷、中安薪贷) 4、广告开拓法(中安头家贷、中安薪贷) 5、顾问委托法(中安头家贷、中安薪贷) 6、竞争替代法(中安头家贷、中安薪贷) 7、资料查询法(中安头家贷) 二、犹抱琵琶半遮面——接近客户的技巧 1、接近客户的目的 2、接近客户的六大注意事项 3、选择接近客户的方式 三、润物细无声——产品推销的技巧及应对客户异议的技巧 (一)、信贷产品销售技巧 1、向客户展示 2、向客户陈述 3、向客户提问题 4、FFAB介绍技巧 (二)、中安薪贷销售实战 (三)、中安头家贷销售实战 (四)、销售异议处理 1、异议处理“4原则” 2、异议处理“4方法”

第一部分销售流程概述 一般的销售流程主要分为寻找客户、接近客户、了解需求、介绍产品、处理异议、达成交易、感谢客户七个步骤,简称为销售七步曲。(七个步骤的介绍暂略,非重点内容) 本讲义主要结合公司的薪贷、头家贷的销售实际情况,主要讲述了发现客户、接近客户、产品推介及应对客户异议的技巧。 第二部分小额信贷营销实战技巧 一、众里寻他千百度——发现客户的技巧 进入公司的信贷员遭遇的第一个问题是:我的客户在哪里?在让客户接受你的产品之前,首先要让客户接受你。发现客户也不仅要用眼睛,更要用心。如果没有找对有贷款需求的对象,那么即使信贷员拥有超人的素质、突出的外表、理想的表现和丰富的知识,也不可能完成一笔业务。 寻找客户的方法: 1、中心人物带动法(中安薪贷) 中心人物带动法是指我们在某一待定的范围里(一个大型企业里或银行、公务员中),有目的地发展一些有一定影响力的中心人物,并在这些中心人物的协助下,把该范围里的一些个人或组织变成自己的准客户。 实际上,中心人物带动法是由连锁式介绍法演变而来的。采用这种方法来寻找准客户,关键在于如何取得“中心人物”的信任和合作。这些中心人物既可以是我们的贷款客户,也可以是愿意合作的朋友,他们了解其周围环境,并能对其他消费者产生一定的影响。由于这一批有影响和带动作用的中心人物的帮助,我们才能够较容易地寻找新客户。 通过中心人物带动法我们可以达到以下目的:①信贷员可以集中精力向少数有影响力的对象做细致的说服工作,以取得其信任和支持。②由于中心人物的“影响力”,可以给所我们的信贷产品带来较大的影响力。 2、扫楼法(中安头家贷、中安薪贷)

小额贷款公司工作总结归纳

小额贷款公司工作总结归纳 公司自*年*月*日公司正式对外营业以来,在各位股东的领导和关心下,在公司全体员工共同努力下,公司各项业务逐步步入正轨,现将20XX年度基本经营情况、业务开展情况等总结报告如下: 一、经营管理情况 (一)严格执行国家政策,确保各项指标到达省金融办的要求。截止20XX年*月*日,公司严格按照服务“三农”的原则,贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济开展,同一借款人最高限额控制在100万元以内;账面利率控制在基准利率09.—4倍之间;无跨区域发放贷款的情况出现,无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。 (二)积极营销,扩大市场份额,加快业务开展步伐。20XX年以来,通过积极的营销,公司在信贷业务开展中获得了一定的突破,抢占了一定量的市场份额,建立了一批相对稳定的客户群体,加大了对信用良好,还贷能力强的客户营销及维护力度,在行业内获得了一定的知名度,为今后的业务开展打下了基础。 (三)以效益为核心,完善工作效率,提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时,注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养,逐步提高了工作人员工作质量和效率,建立了完整的客户信息档案,强化服务手段,改善服务效率。 二、业务经营指标情况 截止20XX年末累计发生业务*笔,累计发放贷款*万元,累计

实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元,到期贷款和利息收回率均为*%,信贷资金实现了良性循环,获得较好的经营效益。 三、贷款担保比例: ⑴信用贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; ⑵抵押贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 四、存在的问习题。 ⑴公司从正式运行以来,客户的培养获得了一定的成效,但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少,相比其他同业对手,客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高,专业技能还有待进一步提升。 ⑵公司融资难、融资能力有限。除股东资本金外,公司不能从金融机构或社会公众获得资金,无法满足中小企业、“三农”对资金的需求,制约了公司的开展。 ⑶公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理,无法对客户申请贷款和不良信息进行有效识别,对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用,增大了公司的经营风险。 ⑷内部管理力度不够。公司自正式营业以来,着重搭建了以业务开展为重心的经营方针,但在实际的运行当中,许多内部管理问习题逐步显露,主要体现在信贷资产质量,贷后管理及人才培养机制等几个方面。 五、工作规划

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