XX公司未来五年企业发展规划模板

XXXXXXXXXXXXX有限公司

未来五年企业发展规划模板

按照我公司董事会提出的“五年再翻一番”的战略目标，全面提升我公司的核心竞争力，实现公司总体规划要求，结合我公司的实际情况，特制定我公司《未来五年企业发展规划》。

一、公司概况

（一）XXXXXXXXXXXX有限公司成立于XXXX年XX 月XX日，公司注册资本XXXX万元，其中：AAAAAAAAAAA 有限公司出资XXXX万元，占XXX% ；BBBBBBBBBBBBBB 公司出资XXXX万元，占XX%。公司属有限责任公司，董事长（法定代表人）、总经理XXX同志。

（二）公司设置有总经理室、董事室、办公室、财务部、进出口部、综合部、开发部共四部三室；现有正式职工XXX 人，临工XX人，共XXX人，其中：党员XXX人，研究生硕士XX人，大学本科XX人，大专毕业生XX人，大学专科以上文化XX人，占职工人数的XX％以上，45岁以下员工XXX人，占职工人数的XX％。

（三）公司属经营进口化工原料、造纸原料及助剂、塑

料原料及助剂、饲料原材料和出口化工、轻工、纺织、机电、家电产品为主，具有进出口经营权的商贸企业。

（四）XXXX年完成销售收入XXXX亿元，出口创汇XXXX万美元，进口贸易XXXX万美元；XXXX年完成销售收入XX亿元，其中：出口创汇XXXX万美元，进口贸易XXXX 万美元，利润总额XXXX万元，净利润XXXX万元；XXXX 年完成销售收入XXX亿元，其中：出口创汇XXXX万美元，进口贸易XXXX万美元，利润总额XXXX万元，净利润XXXX 万元。至XXXX年底，总资产XXXX万元，总负债XXXX万元，固定资产XXXX万元，净资产XXXX万元。

二、环境分析和主业定位

（一）外部环境分析

1.行业分析

（1）XXXX年以来，我国化学工业在国内经济持续增长、国际化工市场全面复苏的良好环境下，不仅产值规模迅速扩大，经济效益也大幅提升，且各类化工产品产量稳步提高，产品结构也得到进一步改善。我国化工产品进出口总体保持了相对平稳的增长态势，但贸易逆差继续扩大。进出口贸易逆差继续扩大的主要原因在于我国化工产品出口的附加价值明显低于进口产品，特别是合成树脂、合成橡胶等技术密集型产品的对外依存度大，只能通过大量进口才能满足国内市场需求的快速增长。纸浆和造纸化学品行业也是如此，是

潜力较大的朝阳产业，每年用于进口纸浆和废纸的用汇量仅次于石油进口用汇。

（2）我国是世界上最大的农业国之一，随着人民生活水平的提高，国家“三农政策”的落实，农牧养殖业在农业中的比重也来越大，畜牧养殖业已成为农业和农村经济的一个重要支柱产业和经济增长点。农牧养殖业的迅猛发展带来了对饲料的大量需求，到2020年国内工业饲料产量达到1.9亿吨，XXXX年总产量已超过1700万吨，产值290亿元，占全国的20%。饲料业在未来几年内饲料工业将继续面临一个高速发展的“春天”。

2.市场分析

我省要成为全国经济发展的排头兵，必然加快工业化的进程，必然加大产业之间、城乡之间、地域之间、内外型经济之间的协调发展。由于我省是资源和原材料缺乏的大省，同时也是原材料需求最大的大省，大量的工业原材料，如塑料、橡胶、溶剂、纸张、造纸原料及造纸专用化学品、食用添加剂、精细化工、化工中间体、鱼粉、饲料添加剂等需从国外购进，这都为以自营进口化工原料、塑料原料、饲料原料、纸张、纸浆为主的内外贸兼营的企业带来了发展的机会。

（1）溶剂化工类是我省需求量和进口量最大的化工原料之一，其主要用于涂料行业。由于部分溶剂属危险化学品，对储存和经营的条件较严格，特别是对经营散装溶剂更须具

备储罐、罐装运输等条件，限制了中小型企业的介入。我公司现有化工专业人才，领取了乙类危险化学品经营许可证和进出口经营资格证，为经营溶剂化工提供了有利条件。公司拟采取合作经营、代理进口和自营进口等多种方式经营散装丙酮、丁酮、二乙醇单丁醚、异丙醇等溶剂，预计今年进口量15000吨，并不断加大经营量，逐渐成为在经营散水溶剂中有一定知名度的企业之一。

（2）聚氨酯类化工品在全国的总需求量中，西北和华东占85%以上，广泛应用于合成皮革、鞋底浆料、汽车座椅、涂料等。MDI是聚氨酯类产品之一，全国年需求约70万吨，而在国内年产量只有32万吨，其余需进口。预计年进口量XXXXX吨。

（3）塑料原料及助剂、合成橡胶类化工

随着中国制造业的快速发展，塑料原料及助剂、合成橡胶的应用领域日趋广泛，用量不断增加，塑料原料及助剂、合成橡胶是电子信息、家电通讯、交通运输、航空航天、机械制造业的上游产业，在国民经济中占据着重要的地位，也为今后公司在塑料、合成橡胶类化工的发展提供了巨大的商机，计划年销售额XXXX万元，每年增长XXX%，5年内达到XX亿元。

（4）纸张和纸板XXXX年全国用量已超过XXXX万吨，仅次于美国，是发展潜力较大的朝阳行业，技术、资金密集

型产业。我省是全国印刷包装出版发行行业最发达的省份，占全国消费量的1/3，纸张纸板需求量最大。珠江三角洲分布1万家包装印刷厂，60%为外资工厂，对纸张需求量极大。公司计划与国内的著名造纸厂合作，用信用证进口纸浆（生产纸的原材料）给造纸厂，造纸厂以经销商优惠价格供纸给公司，公司再以仓单质押形式供货给纸张经销商或直销给终端用户，计划年销售额XXXXX万元，每年增长XXX%，5年内达到XXX亿元。

（5）豆粕是饲料生产企业需求量第二大的品种，我省饲料生产年需求豆粕300万吨，但由于我省现有的油脂厂所产的豆粕基本上满足饲料生产的需求，并且大部分饲料厂都直接向油脂厂进货，给豆粕的经销商带来挑战，我们必须创新经营模式，充分发挥优势，以国内信用证、银行承兑、提单质押等方式与饲料厂共同合作经营，争取年销售XXXX吨，每年递增XX%，5年内达到XXXXX吨。

（6）鱼粉是饲料生产行业中进口最大的品种，每年都要从秘鲁、智利等国进口XXXX万吨。近年由于市场和捕捞量的变化，秘鲁鱼粉价格呈逐年上升的趋势，而且秘鲁鱼粉进口基本上由几家大的企业所垄断。部分中小型企业另外向其他国家寻找新的品种替代秘鲁鱼粉。

3.行业的竞争

（1）同行企业的竞争。有商贸流通企业的准入门槛和

技术含量较低，许多企业、个体、私营都可以参与经营。经过不断的优胜劣汰，逐渐形成了若干有一定规模和影响力的大型企业。如有专门进口秘鲁鱼粉、专营进口塑料、纸张、散水化工溶剂的专业性强、资金实力雄厚的企业，这些企业配备了购销、物流、仓储等整套人马和条件，这对我们构成了很大的竞争。

（2）生产企业的竞争。饲料原料中的豆粕、菜粕、玉米蛋白饲料等大宗商品都面临着油脂厂、玉米深加工企业的直销竞争。

（3）我国加入WTO后，众多国外生产企业和产品销售商纷纷在国内设厂或销售公司，直接把产品销售到终端用户。

（4）进出口经营资格准入门槛的降低，越来越多的企业申请了进出口经营权，自行进出口贸易；经过20多年的改革开放发展，越来越多的民营企业的经营规模、资金实力、生产营销售队伍越来越大，这些都对我们形成了有力的竞争。

4.机会与威胁

（1）机会

●世界已进入经济全球化、社会信息化和多极化的格局。

●随着国民经济的发展，国家“三农”政策的落实和人民生活水平提高的需要，养殖业和畜牧业将蓬勃发展，使饲

料业在较长期间内有发展的上升空间。

（2）威胁

●原料价格变动大，饲料原料受天气、收成、国际价格、替代产品、需求季节等影响很大；化工原料受国际油价、运输成本、局部战争等因素的影响较大，都给我们经营的原材料造成了很大的不确定性，经营风险较大。

●生产企业原材料约占成本的80%左右，利润空间不大，资金占用多。

●行业集中度日益提高，中小企业经营将更加困难。

●我们经营的产品大多是传统型产品，科技含量低，趋于同质化，竞争力较弱；经营的模式是传统的商贸流通，受到许多新兴的现代企业的竞争威胁。

（二）内部环境分析

1.公司的优势

（1）在我公司的统一战略部署下，为我们提供了融资和发展壮大的平台，使我们不断增强市场拓展能力和抗风险能力。

（2）公司是新办企业，没有债务包袱和退休员工。职工队伍精干，整体素质较高，有一批熟悉进出口业务和化工行业、塑料、纸张、饲料行业经营人才。

（3）近几年，随着业务的不断扩展，已逐渐形成稳定的客户群体和供应网络，具有较强的营销能力。

（4）我公司的品牌效应，银行授信额度不断扩大，为公司业务的开展提供了资金保障。

2、公司劣势

（1）公司起步晚，规模小，自有资金较小，难以迅速扩张。

（2）公司未形成具有强竞争力的和高附加值的核心产品和主营业务品种。

（3）是较为单纯的流通企业，缺乏产业链中上下游企业的紧密支持。企业的销售规模和利润收益的扩大主要靠资金推动，如缺乏资金的支持，企业的效益受到较大影响。

（4）人员配备不完整，中转、运输、仓储物流条件不足。

（5）企业的人力资源成本和管理成本相对较高，公司激励机制有待进一步健全和完善。

（6）专业性、复合型的人才缺乏。

（三）主业定位

1.公司的主要业务和重点经营产品

（1）经营和进口化工原料、饲料原料、轻纺原料、冻海产品；

（2）出口化工产品、纸张（特种纸）、纺织服装、轻工机械、机电家电产品；

2.公司发展方向

继续以贸易为主，发展壮大主营业务，建立稳固的购销网络，以进口带动内销，以代理促进自营，同时，在国际市场上寻找战略合作伙伴，进行资本和项目运作，建立技术含量高、附加值大，有市场潜力的生产性合资企业，为公司的持续发展打下基础，在五年内把企业培育成为以经营工业原材料为主，集进出口贸易、国内贸易和仓储物流三位一体的大型贸易集团公司。

三、发展目标

（一）总体目标

经过五年的努力奋斗，力争到XXXX年销售收入大幅增长，净利润翻两番。XXXX年实现销售收入XXX亿元，净利润XXXX万元；XXXX年销售收入XXX亿元，净利润XXXX 万元，XXXX年实现销售收入XXXX亿元，净利润XXXX万元；XXXX年销售收入XXXX亿元，净利润XXXX万元，XXXX 年实现销售收入XXXX亿元，净利润XXXX万元。

2、具体目标

单位：万元

四、发展战略

我司是属于以化工原料、塑料原料及助剂、造纸原料及助剂和饲料原料销售为主的进出口贸易企业，在发展战略上主要根据公司自有优势，采用集中化战略、联盟战略、相关多样化战略和重点发展战略，以外贸促内贸，以代理促自营，全面提升公司的竞争力，不断壮大公司实力，力争到XXXX 年公司规模上一个新的台阶。

（一）集中经营，重点发展，充分发挥进口开证优势，大力发展自营进口业务，全面提升公司核心竞争力。

以进口业务为重要基础,扩大业务覆盖面,重点进口化工原料、饲料原料和造纸原料，把溶剂化工、塑料原料、合成橡胶、聚氨酯、食品化工、鱼粉、饲料添加剂作为主要的进口品种，形成一定的进口规模，扩大市场占有率，全面提升

公司的核心竞争力。

（二）加强上下游企业合作，建立牢固而长久的良好关系，树立诚信形象，提高公司在行业中的知名度。

1.做品牌代理或经销，要在加强市场营销，扩大市场占有份额的基础上，成为某些产品的区域代理或经销，计划从以下几个品种突破：丙酮、丁酮、异丙酮、二乙醇单丁醚；鱼粉、鱼油；纸张。

2.向产品和业务的上下游发展，延长经济价值链条，增大经济效益。利用国际信用证为造纸厂代理进口纸浆，再以国内信用证或银行承兑、仓单质押的方式购销该厂生产的纸张，既收取进口原材料的利润又获取销售成品的差价。

3.以国内信用证和仓单质押的方式与有关企业合作经营。先用国内信用证购进豆粕、纸张，再以仓单质押给银行，由银行在开银行承兑给豆粕、纸张的生产企业，货物在一定期间内销售回笼资金，如此不断周转循环。

（三）利用不同产品和不同区域、不同企业的不同需要，开发新的市场核心的产品。

在饲料生产行业中，用鱼粉已成普遍，鱼粉的购销已很成熟，并被几个规模较大的公司所垄断，但国内许多生产普通水产饲料和家禽饲料企业为降低成本，在不断寻找其他国别的鱼粉，这为我们开发鱼粉、鱼油提供了机会和获利空间。

（四）建立稳固的供货基地，达到成本最低化。

1.把XXXX服装厂作为出口服装基地，每年出口XXXXX 万美元以上；

2.把XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司建立长期供应豆粕、蛋白饲料、蛋白粉企业；

3.与XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司等企业建立稳定的供货关系。

4.与XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司建立长期稳定的供货基地。

五、发展措施

（一）市场开拓

1.充分运用国际信用证额度，加大代理进口化工原料的进度。

2.根据市场的需求，拓展自营进口鱼粉和海产品业务，组建专门的营销队伍，迅速把鱼粉、鱼油销售面扩大。

3.以项目合作的方式开发纸浆、纸张的规模经营，与生产企业共同开发广东市场。

4.以承包经营的方式开展散水溶剂化工项目的经营。

5.在做好代理进口的基础上，逐步增加自营进口化工原料的品种和数量，根据不同的品种、不同的企业确定灵活多样的经营方式。

（二）资金筹措

1.建立良好的银企关系，加大资金筹措力度，扩大融资

渠道。广泛与银行联系，建立良好的银企关系，扩大融资渠道。随着业务的拓展，资金的需求日益紧张，为了保障业务所需资金，我们改变了过去单一靠XXX银行授信的做法，广泛与各家银行联系，扩大融资渠道。

2.结合多种金融工具，充分运用国外信用证、国内信用证、仓单质押、银行承兑、进口押汇、打包贷款等多种融资方式，合理巧妙地安排和运用资金，资金向优势项目靠拢，加快资金周转，提高资金利用率，优化资源配置。

3.将代理出口和非信用证代理进口贸易做大做强，增大在银行的国际结算量和存款量，为获得银行的大力支持提供条件。

4.与上游供货厂家建立诚信双赢合作关系，取得上游工厂的信任，给予一定额度货物的赊销。

5.资金需求情况

单位：万元

（三）人才队伍建设

提高管理水平，建立“能者上，平者让，庸者下”的人才管理机制和激励机制，吸引人才，培养人才，留住人才。形成“你争我赶，万马奔腾”的局面，才能使企业的发展生生不息，长长久久。

1.改革现行的人事管理制度，建立人事绩效评价体系，建立“能者上，平者让，庸者下”的人才管理机制和激励机制。每年我们都把销售收入和净利润指标落实到各部门，由各部门再落实到个人，并实行部门财务指标核算。根据每年的工作业绩，对公司中层干部实行年度考核，让每位员工打分，并公布分数和排名，公司领导班子对于分数低、排名靠后的中层干部谈话，责令限期整改，整改无效的则降职、撤职。

2.改革工资福利制度，建立奖惩分明的激励机制。我们已经开始实施了新的工资制度，把各部门的任务和每个人的工资挂钩，根据完成情况对工资进行扣减或增加，使企业内部管理体制和追求效益机制相统一。

3.当前公司最缺的是具有较强的采购能力和营销能力的人才，拟通过人才招聘、同行业引进等方式招聘若干购销能力强的“快刀手”，重点引进带着项目的人才，引进一个人带来一个项目，给予优秀的业务操作平台和经济激励。同时

对现有业务人员进行培训、锻炼，使他们尽快成长，独当一面。

4.建立一支善于抓发展的干部队伍和“团结、拼搏、务实、创新”的职工队伍。公司领导班子要毫不动摇抓发展，坚定加快发展的信念，要有坚韧不拔的决心，勇于克服困难的勇气，善于开拓创新的魄力。营造一个健康的文化氛围和充满生机活力的机制，在干部职工队伍中大力弘扬“团结创新，坚韧不拨，勇争一流”的精神，造就一支协同作战的战斗团队。

（四）引入战略投资者，整合资源，调整机构，迅速发展壮大。

1.整合内部的机构和人员，根据企业发展和引进人才的情况，成立出口部、进口部、饲料部、化工部、原料部、市场部、印刷材料部、家电部等业务经营部门。

2.引入战略投资者，实现股权结构多元化，不断壮大公司实力，把公司建设成大贸易、大流通的大型集团公司。

（五）加强管理，防范风险

1.完善企业管理机制，提升企业管理水平。进一步强化对我公司财务、资金、投资、人事、业绩考核等管理制度的执行力度。根据企业发展的实际需要，建立既有民主又有集中的规范议事和决策程序，建立规范高效的既有分权又有制衡的管理架构。