阿里巴巴调查报告

阿里巴巴调查报告

篇一：阿里巴巴调查分析报告

阿里巴巴调查分析报告

调查背景：通过对阿里巴巴平台中香皂、洗衣皂、洗手液、洗衣液、洗洁精的前10名的销售情况，对以下要素进行罗列，

找出各产品在销售中存在的共性。

市场份额：

?香皂：精油手工香皂市场份额89.2%,功用型香皂（礼品、酒店、硫磺）7.3%，常规香皂3.5%，精油手工皂将是我们主推的方向。?洗衣皂：针对婴幼儿衣物（婴儿洗衣专用、婴儿尿布专用）的功能性产品市场份额为94.2%，常规产品市场份额仅为5.8%。?洗手液：免洗产品占据其中49.3%的市场份额，水洗产品占据50.7%的市场份额。免洗消毒产品将是未来的一个重要趋势。?洗衣液：绝大部分是常规产品，一二线大品牌占74%,小品牌占26%,随着统计容量的增多，小品牌所占比重逐渐提高。

?洗洁精：绝大部分是常规产品，一二线品牌占比73.3%，小品牌占比26.7%。

产品共性：

?少，成交较多的大品牌线上订单多为高仿品（如蓝月亮）。一二线品牌与中小品牌的数量比例接近2:8。

?规格：从同一产品不同规格上看，大包装（大于2000ml）与小包装(小于600ml)销量好，600ml-1800ml的销量要明显小于其他规格的销量。从不同品牌的近似产品上看，小包装在销售额上也呈现一定的优势。

?单价、销售量：所有品牌进行比对，品牌影响力与经销商实力（诚信通XX年）对线上成交影响较少，价格为影响线上成交的主要因素，产品价格与销量呈线性关联，价格越低，销量越大。同一单品同样呈现类似的规律。

?经营属性：一二线全国知名品牌都是经销商经营，中小企业都是自营。自营在价格上可以占据一定的优势。

?顾客评价：在销量名列前茅的产品中，基本无质量问题，客户评价分歧更多集中在物流，从数据上看，评价字眼中出现物流好、物流快频率较高的产品，销量要明显大于有物流抱怨的产品。阿里巴巴产品建议：

1、精油手工香皂。

2、针对婴幼儿衣物（婴儿洗衣专用、婴儿尿布专用）的功能性洗衣皂、液体皂。

3、免洗消毒洗手液。

4、所有其他常规产品，品质与一二线品牌接近，价格略低于一二线品牌。

各品类原始数据

篇二：阿里巴巴调查报告

阿里巴巴调查报告

研究思路与研究框架

1.阿里巴巴的发展进程

2.第一阶段meetatalibaba（20XX-20XX）

2.1行业环境

2.2电子商务产业链

2.3阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通

2.4赢利模式：会员费用及广告竞价为主

2.5竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模

2.6发展的推动因素：投资拉动

2.7新的发展方向：业务多元化

3.第二阶段workatalibaba（20XX-20XX）

3.1行业环境

3.2电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透3.3核心业务由两项扩张到四类，收益来源从卖方扩展到买卖双方3.4赢利模式

3.5竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户

3.6发展的推动因素：新的技术与业务

3.7新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并

附录：阿里巴巴主要业务注释

研究思路与研究框架

研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业

所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。

图：目标企业商业模式研究框架

1阿里巴巴的发展进程

基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形，马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人的电子商务（B2c/c2c）“淘宝网”（20XX）、第三方支付工具“支付宝”（20XX）以及面向企业软件应用的“阿里软件”（20XX），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”（20XX），阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。

阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段，第一阶段为20XX

年至

20XX年期间，该阶段的发展目标是meetatalibaba，即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子

商务平台（B2B/B2c/c2c），实现了大量汇聚人气的目的，注册用户规模与网上商机量得以快速扩张；第二阶段为20XX年至今，该阶段的发展目标是workatalibaba，即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务，深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节，有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前，阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Liveatalibaba转型。

20XX-20XX

多个电子商务平台+多种辅助工具

第一战略发展阶段

meetatalibaba第二战略发展阶段workatalibaba

图：阿里巴巴集团的战略及业务拓展图

2第一阶段meetatalibaba（20XX-20XX）

2.1行业环境

（1）互联网企业经营理念走向务实，行业涌现更多增值业务与赢利点。20XX年互联网泡沫破灭之后，众多互联网企业为了摆脱对网络广告这一单一收入来源的依赖，开发出更多增值业务，如无线短信、即时通信、网络游戏、搜索引擎和电子商务等。互联网领域因而出现更多有潜力的未来盈利点，影视娱乐业务等个人应用开始为新浪等门户网站带来收入；电子商务等企业应用也进入高速发展期。

（2）电子商务领域开始出现领头企业。电子商务在互联网业发达的美国先为兴起，美国企业amazon、EBaY先后成为B2c电子商务和

c2c电子商务的创新范例，并初步建立起行业领头地位；但在面向企业间电子商务B2B领域，则国内

外的参与企业不多，在阿里巴巴起步与发展的初期，除了国外初具名气ariba、Verticalnet、commerceone、i2等，国内对应领域并没有更多的大型企业及新创企业参与。

（3）风险投资商在互联网行业寻求新的投资领域。虽然互联网泡沫使风险投资企业在互联网领域的投资更为谨慎，但在amazon、EBaY 的成功示范效应下，电子商务成为风险投资商关注的新领域，作为首个涉足企业间电子商务的互联网企业——阿里巴巴，其经营理念更获得了部分风险投资商的青睐。

2.2电子商务产业链

在起步阶段B2B电子商务的流程中，提供产品和服务的卖方（供应方）和消费产品与服务的买方（采购商）之间，电子商务平台商/支付平台商和物流企业等各方组成了一般意义上的电子商务产业链（见下图），各类企业在平台提供、信息整合、资金交付和物流配送过程中都可以找到自己相对应的价值点，在这个阶段阿里巴巴的地位与其它企业之间是等同的，并不能对其它各方企业产生多大的影响，因此可见阿里巴巴在这一阶段的收益与利润是有限的。

产

品

与服

务