邮政业务基础知识

邮政业务基础知识
邮政业务基础知识

邮政企业性质包括——社会主义性质公用性独立自主性多样性。

邮政通信生产过程大致可分为——收寄分拣封发运输投递

投递工作的任务是——把邮件按照用户指定的地址投送给指定的收件人

邮政通信的根本宗旨——人民邮政为人民

邮政企业的服务方针——迅速准确安全方便

邮政法中规定的邮政专用品——邮政日戳邮政夹钳邮袋

邮袋按邮件种类可分为——普通邮袋航空邮袋特快专递邮袋和机要邮袋

袋牌共有——18种挂号信函编号-1215 白边红字

日戳分为——普通日戳特种日戳

字钉应当在——每个工作日开始以前更换不得提前和推迟更换

衡量邮政通信服务水平的重要标志——时限频次

地市以上城市每天开箱不少于2次

邮件按处理手续分为——平常邮件给据邮件

邮政资费主要分为——基本资费非基本资费

信函(首重100克内,每重20克)资费标准是——本埠0.60 外埠0.80

包件可分为——包裹直递包裹快递包裹

信函最大重量限度为——2千克

报刊发行业务的重要环节——邮政投递,报刊发行主要采用——订阅和零售两种基本方式

山东报纸杂志代号分别为23 24 北京1,2;81,82 上海3,4

邮票的种类——普通邮票纪念邮票特种邮票附捐邮票无齿孔邮票磷光邮票特殊邮票

我国现有省级行政单位34个内蒙古宁夏新疆广西西藏5个自治区

北京简称-京安徽简称皖省会合肥海南简称琼省会海口河南简称豫省会郑州

邮政通信网由——收寄端邮件处理中心投递端邮路组成,邮路按管理权限分为——一级邮路二级邮路三级邮路,邮区中心局分为——一级中心局二级中心局三级中心局,山东的二级中心局包括济南烟台,青岛,德州济宁。国家一级中心局是北京沈阳上海武汉广州成都西安

我国邮政编码采用的是——4级6位制结构

邮政编码前两位表示省(自治区直辖市),最后两位表示投递局

衡量邮政职工工作成绩优劣的主要标志是——邮政通信质量

邮政通信质量包括——产品质量工作质量服务质量

根据对危害程度不同邮政通信质量问题可分为——重大通信事故通信事故主要差错一般差错

邮政投递质量指标包括——通信事故的具体指标主要差错的具体指标

邮政法的意义:1,标志着我国邮政法制建设开创了一个新的局面。2,通信自由和通信秘密的保护有了具体的法律保障。3,邮政的社会保障有了可靠的法律依据。

任务:1,保护通信自由和通信秘密保护邮政用户的合法权益2,保障邮政工作正常进行维护邮政企业的合法权益促进邮政事业的发展3,适应社会主义建设和人民生活的需要

作用:1,指引邮政职工沿着正确的方向发展2,为邮政通信提供社会保障3,依法调整邮政企业与用户及其他部门的关系

内容:1,规定邮政立法的宗旨,邮政机构的管理体制,邮政企业的性质以及保护通信自由,保护邮政专营权等重大的原则性问题2,规定邮政用户的权利和义务3,规定社会对邮政提供的保障3,规定对违反以上各项规定的处罚及其依据

邮件处理三项基本制度——交接验收勾挑核对平衡合拢

交接验收分为——局内交接局外交接;局外交接一定要执行——先点验后签收制度

平衡合拢有——窗口投交邮件和待兑汇票的平衡合拢;进口开拆邮件的平衡合拢

邮政通信纪律六不准:1不准丢失损毁邮件报刊2不准积压延误邮件报刊3不准‘捎买带’4不准刁难勒索用户5不准隐匿毁弃盗窃报刊邮件6不准失密泄密

邮政职业道德的灵魂是——全心全意为人民服务;核心是——忠诚

邮政通信生产的特征:1,邮政生产的劳动对象是用户提供的;2,邮政通信生产产品的非实物性;3,邮政通信生产过程和消费过程的一致性;4,全程全网,联合作业

邮政投递员的道德规范——热爱本职工作精通投递业务坚守工作岗位确保正班准点保证邮件安

全遵守交通规则使用文明用语热情周到服务

专业知识

邮政投递在邮政通信中的作用:1,邮政投递是邮政质量的最终体现2,邮政投递工作是邮政企业形象的代言人3邮政投递员是邮政企业经营的尖兵

五不讲包括:生硬唐突的话不讲低级庸俗的口头语不讲粗鲁侮辱用户的话不讲讽刺挖苦用户的话不讲不耐烦催促用户的话不讲

邮政投递的内部操作程序是——一报二刊三平常邮件,最后处理给据邮件

四统一是指——操作程序统一规格标准统一作业时间统一用品用具统一

投递员班前准备包括——检查投递用车辆状况清理工作台备齐作业用品用具兼开信箱的,应向主管人领取信箱钥匙

报捆捆扎有两种形式——1,使用机器将塑料包装条热压或粘合打捆2,人工使用专用报皮布打捆

开拆平常邮件袋应先拆信袋后拆刷袋

进口给据邮件袋开拆要一袋一清,不可同时开拆多袋一起处理,一防出现问题分不清责任

登单要做到——两准两核对两准包括抄登节目和件数要准清单结数要准两核对包括段名与邮件

核对清单与格口核对

排报方法有——一户多报一报多户

平信的细排操作一般分为——分堆细排复核三步骤

邮件的投递方式分为——按址投递局内投交

领取邮件的有效证件包括——居民身份证户口簿军人身份证件武装警察身份证件港澳居民来往

内地通行证护照驾驶证

按址投递是指——按照邮件封面书写的地址投交收件人

单位邮件报刊投递的基本规定——1,投递员进入单位投递邮件报刊时,应遵守该单位进出大门的制度2,投递员再投递邮件报刊时必须认真执行交接验收的基本制度3,单位邮件报刊的投递顺序是:先给据,后平常

农村投递工作的方式是——运投合一投取合一投营合一

报刊收定方式有——窗口收订上门收订报刊发行站收订

收取报刊费要做到——不见订户不算完

市内开箱工作的组织形式有两种——分散开箱制集中开箱制开箱频次与开箱时限是开箱工作的基

本制度开箱路线的结构形式)——环行路线直线路线混合形路线

投递工作质量检查方式有——自查互查专职检查用户检查

城市按址投递的组织形式有——集中投递分散投递

农村邮路的组织形式——邮运路线投递路线

农村邮路的路线走向分为——直线环型直环混合路线

农村投递的五定——定地点定路线定班期定时间,确定邮运路线和投递路线的行走时间定人员

中国邮政储蓄银行及业务管理细则(DOC 75页)

中国邮政储蓄银行及业务管理细则(DOC 75页)

中国邮政储蓄银行宁夏分行汇兑业务实施细则 总则 第1条为规范我行汇兑业务的管理,促进汇兑业务的发展,适应计算机系统的处理要求,依据总行《中国邮政储蓄银行汇兑业务制度》,特制定本实施细则。 第2条本制度适用于我行汇兑业务的各级管理机构和营业机构。 第一部分业务管理机构和管理职责 第3条业务管理机构 邮政汇兑业务实行中国邮政储蓄银行总行(以下简称“总行”或“全国中心”)、省(区、市)分行和计划单列市分行(以下简称“一级分行”或“省中心”)、地市分行(以下简称“二级分行”或“地市中心”)和县市支行(以下简称“一级支行”或“县市中心”)四级管理机构,各级管理机构下辖的营业机构(以下称“网点”)对外办理业务,服务客户。 第4条总行的职责 (一)负责全国邮政汇兑业务的经营、管理、监督、检查,以及与行业监管机构联系沟通,接受其监督、检查和业

务指导。 (二)负责对全国汇兑业务的办理情况进行统计分析,并按规定向相关管理部门报送报表。 (三)负责进行市场调研,研发新产品,并完成相关的业务推广和培训工作。 (四)负责制定和修订汇兑业务的各项规章制度。 (五)负责对全国邮政汇兑业务的管理进行指导、检查和监督,以及相关业务的准入。 (六)负责汇兑业务相关资费的制定和调整。 (七)负责汇兑业务重要单证的设计、监制及管理。 (八)负责全国性商务汇款客户的审批、系统注册和管理。 (九)负责汇兑业务的资金清算和调拨。 (十)负责汇兑业务的差错处理。 (十一)负责与计算机系统的运行维护部门合作,为日常业务的办理提供全国性业务支持。 (十二)负责协调解决一级分行间的业务纠纷和责任认定。 (十三)负责受理客户的业务咨询和投诉。 第5条区分行职责 (一)负责与辖内行业监管机构联系沟通,接受其监督、检查和业务指导。 (二)负责对辖内汇兑业务的办理情况进行统计分析,并按规定向相关部门报送报表。

邮政营销员高级考试题2 (1)

邮政业务营销员理论知识试卷(三级) 一、填空题 1 . 搜索引擎和文本连接是属于广告媒体中的网络广告。 2 . 居民消费市场细分标准有心里因素、人口状况和地理环境。 3 . 按大客户用邮涉及地域范围,可分为全网性大客户和区域性大客户。 4 . 就某一产品而言,消费者的信息来源主要包括商业来源、公共来源、个人来源和经验来源。 5 . 拒礼的礼节包括婉言相告、直言缘由和事后退还三方面。 6 . 邮路按带运邮件种类划分为快速邮路、普通邮路和物流专线。 7 . 墙体和楼宇广告属于广告媒体中的户外广告。 8 . 姓氏“宰父”的拼音为zǎifǔ。 9 . 客户自认为购买邮政业务的最好时机还未成熟而提出的异议称为购买时间异议。 10 . 《中华人民共和国消费者权益保护法》规定的消费者依法享有安全权,知情权,自主选择权,公平交易权,求偿权,结社权,受教育权,受尊重权和监督权。 11 . 《邮政法》规定:国务院规定范围内的信件寄递业务,由邮政企业专营。 12 . 安全保密事项规定,发现隐匿、毁弃或非法开拆他人信件、侵犯公民通信自由权利的,必须及时报告上级主管人员。 13 . 邮政通信业务词汇“direct mail”译成中文是广告邮件/商函。 14 . 计算机的硬件是指构成计算机的物理设备。 15 . 但是法又称间接反驳法,是指当客户产生异议时,营销员先附和异议,然后根据有关的事实与理由来间接否定客户异议的一种方法。 16 . 几率抽样方法包括单纯随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样三种方法。 17 . 市场是指对一个特定产品或某类产品进行交易的卖方和买方的集合。 18 . 社会营销观念要求企业在制定营销政策时,要考虑企业利润、客户欲望和社会利益三者之间的平衡。 19 . 马斯洛需要层次理论按重要程度排序依次是生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。

邮政业务营销员中级试卷

邮政业务营销员中级理论知识 试卷 一、填空题(第1题~第30题,每题1分,满分30分。) 1.邮政企业的企业宗旨是“________________”。 2.附加服务包括售前服务、售后服务、________________等具体服务及用户对邮政产业形象、信誉等心理上的满足。 3.产品泛指商品和劳务。任何可以满足________________的东西都称为产品。 4.为 5.7.片、印刷品、盲人读物四类。 8.邮件封面用外文或汉语拼音书写的,应当加注汉文地名。加注的汉文地名前应冠上________________。 9.以局所和邮路相互联结而形成的________________是实现邮政通信的物质基础。 10.“邮政特快专递业务”英文缩写为________________。 11.在我国的省级行政区中,其中有23个省、5个自治区、________________个直辖市。 12.邮政物流业务就是邮政企业在整合自身及社会各方面资源的基础上,将实物流、信息流和________________进行有机的结合,为用户提供多功能、个性化、一体化的物流服务。 13.邮政市场营销外部环境包括:________________环 境、文化环境、竞争环境、法律环境。 14.特准免费寄递的邮件有烈士遗物、盲人读物、________________和邮政公事。 15.________________是引起个人和集团购买邮政产品的最强大最根本的动力,绝大多数购买活动是这种需求为基础的。 16.人类进入资本市场至今,产生过的营销观念有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念和________________。 17.邮政公事邮件是邮政通信主管部门及其通信企业________________的免费邮件。 18.《中华人民共和国邮政法》规定邮政企业经营的业务有:邮件寄递;________________、邮政储蓄;邮票发行以及集邮票品制作、销售;国内报刊、图书等经、安全、方便。 湖南省的简称是包件包括包裹、直递包裹和 23.所谓形象,是指公众对某一个机构总的看法和印象,通常包括知名度和________________两个方面的指标。 24.邮政通信是国民经济中一个独立的以传递________________为主的产业部门。 25.邮政企业如果限定用户购买指定的商品或服务,则导致违反《反不正当竞争法》的规定,并将受到________________部门行政处罚。 26.产品、________________、渠道、促销被市场称为“4Ps ”,就是市场的营销组合。

中国邮政管理信息系统

第八组 北京邮政 2.1企业概况 北京市邮政速递总公司 (北京EMS)是经国家批准经营邮政速递业务的国有企业,也是国内最大的邮政特快专递国际互换处理中心。北京邮政EMS物流中心(以下简称“物流中心”)是北京邮政速递总公司(北京EMS)下属一新兴企业。 在北京邮政物流局的统筹规划下,物流中心预计 2003年要在北京 完成100多个分点的建设,且业务类型将进一步多元化,使其真正成为一个典型的集仓储、物流、配送为一体的综合性商务配送组织。 2.2典型业务流程 图 1是物流中心快递业务的典型流程。 订单接收是整个业务过程的开始;接到订单后形成一个投递配送单(即特快5联单);仓库根据五联单进行加工、包装、出库并最终形成一个邮件;邮件封至分拣中心(或其它分点),同其它揽收或投递邮件(如分点的一些揽收业务)一起,分拣中心(或其它分点)进行邮件进口接收操作,并打印进口清单;分拣中心进行邮件分拣工作,

分拣到各个分点或直接封至900局,交由邮政大网;平衡合拢,如果合拢则打印路单、封发清单,否则查找原因;趟车将邮件运至各接收局(如分点);各分点将自己的部分投递业务与分拣中心封发过来的邮件一起进行接收进口,并打印进口清单;分点进行邮件出口,即将各邮件分到该分点所属各道段、中心(或其它分点)转投等;进行进出口合拢并打印相应业务交接清单和封发清单;投递员带着相应的邮件和业务交接清单进行实际邮件投递;投递完毕,投递员归班进行投递情况登记,包括妥投、拒收、自取及再投邮件;对于妥投邮件要上交款项;该分点进行该班次的投递合拢并打印总交款单上交到公司财务;公司财务对各分点实际的揽收情况、投递情况进行收据控制和投递回钩并检查货款;公司财务部对各种投递单据、收据、发票进行管理;公司财务定期与部分大宗用户进行代收货款结算并总结各业务员揽收提成及投递员投递提成等;仓库部门进行日常的进出库与盘点操作,以保证业务顺利进行。以上只是一个典型业务流程说明,而物流中心的实际运作更为复杂。

邮政局便民服务站业务管理办法(试行)

邮政局便民服务站业务管理办法 (试行) 为保障邮政便民服务站顺利实施推广,规范项目经营管理和各项业务流程,促进该项目持续、稳定、健康发展,特制定邮政便民服务站业务管理办法。 一、组织管理 “邮政便民服务站”项目管理实行统一领导,归口管理,分级负责。各相关部门、专业经营中心履行相应职责,分别负责“邮政便民服务站”的各项管理、建设、推进工作。 市场部---负责全局便民服务站项目的业务发展总体规划和宣传、推广、业务指导和管理等工作;规范加盟网点的外观布置和日常服务标准,并督促各项规章制度的贯彻落实。 综合办公室---负责全局便民服务站资金管理、财务核算及计列工作;负责项目推进过程中的相关政策支持(宣传、酬金、补贴等方面);负责便民服务站平台及设备维护工作。 代理金融业务经营中心---负责全局便民服务站助农取款业务的指导、培训工作;具体负责助农取款设备申办流程的处理及对助农取款的合规性进行监督; 代理保险业务经营中心---负责全局便民服务站保险业务的指导、培训工作;具体负责根据便民服务站实际,选择适合便民服务站销售的保险产品,并对保险产品销售的合规性进行监督; 电子商务业务经营中心---负责便民服务站电子商务类业务的指导、培训工作。具体负责便民服务站电子商务平台的维护、UK密钥的请领及电子商务业务的加载、培训;负责与公共服务单位(公司)洽谈邮政参与代收费的工作;负责与第三方合作单位(移动、联通、电信、电业公司等)进行业务营收资金、手续费核对和结算;负责核发加盟网点电子商务类的酬金;

分销业务经营中心---负责全局便民服务站分销业务的指导、培训。负责组织便民服务站进行分销产品的促销,并进行产品的集中配送;负责便民服务站分销产品的酬金结算; 二、网点渠道管理 (一)网点拓展原则 1.合理布局原则。原则上距离邮政支局及已有邮政便民服务站2公里; 2.注重质量原则。要坚持双赢,慎重筛选新建邮政便民服务站。对新申请加盟的经营户,从网点选址、服务人口、人员素质、经营能力等方面进行严格评估,确保发展一个,成活一个,形成经营户对邮政便民服务站的口碑宣传,用规模和业务品种叠加实现收益。 3.快速推进原则。目前市场上已经存在类似邮政便民服务站模式的社会竞争对手,邮政只有进行快速扩张,形成覆盖优势,才能占领市场至高点。 (二)网点加盟条件 1.营业场所面积在10平方米以上,须提供不少于1平方米面积作为信息终端设备和宣传标识物品的陈列。 2.室外留有业务宣传物料张贴(或悬挂)、品牌标识放置的位置。 3.网点具备技术方案中确定的通信线路。 4.网点已经合法持续经营6个月以上。 5.加盟网点命名规则和机构代码编码方法按绵阳市局统一要求执行。 (三)加盟流程 1.勘察选址。原则上各支局按照所辖区域的村社为单位确定便民服务站建设计划,在所覆盖“网格”内按照间距2公里的原则选择超市、小卖部等为目标加盟户,并上报《四川邮政便民服务站加盟申请表》表,待支局上报目标加盟户3个工作日内,由市场部管理人员到目标加盟户现场进行实

邮政业务营销员理论知识试卷三级

邮政业务营销员理论知识试卷(三级)回显答卷 试卷 2 一、填空题 1 . 搜索引擎和文本连接是属于广告媒体中的________________广告。(1分) 学员答案:(网络 )正确答案:( 网络 ) 2 . 居民消费市场细分标准有________________、人口状况和地理环境。(1分) 学员答案:(心理因素 )正确答案:( 心理因素 ) 3 . 按大客户用邮涉及地域范围,可分为全网性大客户和________________。(1分) 学员答案:(区域性大客户 )正确答案:( 区域性大客户 ) 4 . 就某一产品而言,消费者的信息来源主要包括________________、公共来源、个人来源和经验 来源。(1分) 学员答案:(商业来源 )正确答案:( 商业来源 ) 1 / 1

5 . 拒礼的礼节包括婉言相告、________________和事后退还三方面。(1分) 1 / 1

学员答案:(直言缘由 )正确答案:( 直言缘由 ) 6 . 邮路按带运邮件种类划分为快速邮路、普通邮路和________________。(1分) 学员答案:(物流专线 )正确答案:( 物流专线 ) 7 . 墙体和楼宇广告属于广告媒体中的________________广告。(1分) 学员答案:(户外 )正确答案:( 户外 ) 8 . 姓氏“宰父”的拼音为_________________。(1分) 学员答案:(zai fu )正确答案:( zǎifǔ ) 9 . 客户自认为购买邮政业务的最好时机还未成熟而提出的异议称为________________异议。(1分) 学员答案:(购买时间 )正确答案:( 购买时间 ) 10 . 《中华人民共和国消费者权益保护法》规定的消费者依法享有安全权,知情权,________________,公平交易权,求偿权,结 社权,受教育权,受尊重权和监督权。(1分) 学员答案:(自主选择权 )正确答案:( 自主选择权 )

对邮政业务发展的思考

对邮政业务发展的思考 昨天听了陈主任的讲话,使我对业务的发展和未来有了新的认识,也让我彻底实现了“以收入为中心”向“以效益为中心”的思想转变。墨守成规,就难以有新的超越;创新思维,才能有超常规的发展; 针对邮政业务未来的发展,我有了以下几点心得体会: 一、转变观念,树立信心,是实现邮政业务发展的前提。 首先我们要正确对待邮政业务的发展,在竞争日趋激烈的今天,我们的工作机会来之不易,不珍惜工作机会,不努力工作而只知抱怨的人,总是排在被解雇者名单的最前面,不管他们的学历是否很高,他们的能力是否能够满足基本的工作要求,因为持续的抱怨会使人的思想摇摆不定,进而在工作上敷衍了事。这就需要转变思想,邮政发展不进则退,我们不能视其为“任务”、被动发展,不能有能拖就拖的想法。而应该主动出击,函件、储蓄、发行、集邮这些“看家业务”所拥有的传统优势,及其具有的核心竞争力地位,都为我们提供了很好的发展平台。加上局领导为我们争取来的新奖励措施,这么好的发展平台,考验个人能力的时候到了,任何时候都是有付出才会有回报。我们要懂得珍惜自己的工作机会,丰厚的物质报酬是建立在认真工作的基础上的,我们要充分利用工作的机会提高自己能力,要为自己而工作。

二、从客户和市场的需求出发,是实现邮政业务发展的根本 身为邮政人,我们都应具有敏锐的观察能力,结合自己的人脉及时捕捉与客户有关的各种信息,发现客户的需求和变化,不能拘泥于某项业务的“单打独斗”。我们要制定“确定项目,综合开发,以点带面,包揽全部”的营销策略,在向客户提供个性化服务时,可以进行产品方案设计,在为每一个客户和客户的每一个特别的需求提供服务的过程中,都要体现创新理念。只有这样才能为客户提供满意的服务、增值的服务,最终实现合作伙伴关系。现在还记得一个成功案例。陕西省铜川局在为交警支队制作“交通违章处理通知邮资明信片"时,通过搭载车辆保险业务、医院急救120业务的广告宣传,实现了成本转嫁,解决了交警支队不愿意承担邮资明信片印制成本的问题,取得了“一举三得”的效果。 三、着眼长远,培育市场,是实现邮政业务发展的未来。 在创新发展的同时,还要有长远战略眼光。集邮、贺年有奖明信片现在的业务规模,得益于十多年来的市场持续培育。给我们的启示是,人的观念和事物总是在发展变化,传统业务一定会迎来发展的春天。但不能消极等待,而应培育市场,引导用邮。相信只要坚持不懈,必然会达到功到自然成的境界。 2010-11-13 冯文巍

{业务管理}邮政业务营业员复习题精编

{业务管理}邮政业务营业 员复习题

A、交付现金 B、总付邮费 C、粘贴邮票 D、粘贴邮资面符志 3、基本资费指的是国内()的资费。 A、平常信函 B、平常明信片 C、平常印刷品 D、平常邮简 四、判断题: 1、邮资凭证应当按照规定的日期出售,停售或者使用。(错) 2、外国邮票贴在邮件上,应视为无效,但港澳台邮票则视为有效。(错) 3、窗口投交时发现给据邮件漏贴邮票和少收邮费时,应验知收寄局查实处理,邮件不予投递。(错) 4、邮资信封,邮资明信片,邮资邮简交寄时可不另贴邮票,但邮票图案的面值不足应付邮费时,应加贴邮票补足。(对) 5、国内包裹资费只能收取现金。(错) 6、邮政日戳及各类机械上的戳记均必须使用黑色油墨。(错) 填空: 1、为了及时处理投入箱(筒)内的邮件,各局应当根据生产作业计划,规定开取信件的次数和时间。 2、双页或折叠式的以及不符合尺寸,纸质规格要求的各项明信片,应由用

户套封后按信函交寄。 3、印刷品应在邮局窗口经收寄人员验视内件后封装交寄。 4、保价信函交寄前不可以封口,由邮局收寄时会员寄件人办理点验内件和封固手续。 5、收寄保价信函时,应在信封上批注邮件号码和重量,加盖“保价信函邮费已收”戳记表示纳付邮费。 6、收寄“脆弱包裹”时,要在包面和相关详情单上分别加盖“红杯”或红杯水戳记。 7、临时直封袋上应在接收局名前冠以寄达省名。 8、各类包裹的回执昆曲,按照各局收取包裹邮费的方法,连同其他邮费一并收取现金,或者用邮票贴在详情单上一并盖销。 9、寄件人总付邮费分“整寄整付“和”整付零寄“两种。 10、收寄人员接收整付零寄邮件后,除按相关种类邮件规格要求进行验视外,还要验看邮件清单上的号码与上一次交寄的清单号码是否连续。 11、收寄人员在收寄整付零寄邮件时,要根据交寄整付零寄邮件清单核点邮件件数和种类。 12、对于整付零寄邮件,每日工作终了后,应根据清存根联登列分户帐,并结出邮件余额。 13、“收件人总付邮费“,是指寄件人在交寄邮件时不缴纳邮费,由邮局向收件人总收邮费的一种业务。 14、对筒(箱)开出的白皮信,可将邮票盖销,作无着邮件处理。 15、给据邮件如果错收资费,应按多退少补的原则处理错收部分资费。

邮政业务营销员操作试题

邮政通信职业技能鉴定中心监制 第 1 页 共4页 邮政通信特有工种职业技能鉴定操作考试试题 工种:邮政业务营销员 等级:初级 注意事项:1.考试时间:60分钟 2.答案请写在试卷规定位置,否则按无效成绩处理。 3.不要在试卷上填写无关内容。 ( A ( A )2、邮政通信是利用邮政通信网实现邮件的空间位移,它的使用价值就是空间位移的价值。 ( B )3、筒(箱)收寄方式同样也适用于平常印刷品。 ( A )4、市场营销的核心就在于能比竞争者更好满足顾客的需求。 ( B )5、向客户发问时尽量采用开放式问题,发问时要注意限制回答内容,特别要避免回答”是”或”不是”。 (B )6、在计算机工作状态下,拔插打印机电缆时,必须十分小心,否则容易破坏计算机运行。 ( A )7 、握手是最常见、使用最为广泛的见面礼节,它贯穿于人们交往应酬的各个环节。 ( A )8、根据邮政经营的特点,市场调查的内容一般包括市场环境调查、客户的调查、业务调查、竞争情况调查等。 ( A )9、邮政营销员应具备的业务知识包括礼仪知识;邮政业务知识和相关知识。 (B )10、市场营销的核心概念包括需求、欲望和需求;产品;效用、费用和满足;促销;市场。 ( B )11、邮政市场细分可以为企业认识市场、研究市场、选定市场提供依据,对邮政企业制定营销策略,顺利实现营销目标有着重要意义。 ( A )12、邮政业务调查的基本要求是了解和掌握市场需求及变化趋势,明确市场开拓方向。 ( B )13、市场信息是企业了解市场、掌握市场供求发展趋势,了解客户、为客户提供产品和服务的重要资源。

邮政通信职业技能鉴定中心监制 第 2 页 共4页 ( A )14、市场调查的方法,是指市场调研人员在调查过程中收集各种客户资料所采取的具体方法。 (B )15、确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。 ( B )16、营销员是企业的代言人,在客户心目中甚至比企业负责人更具代表性,所以,为了给客户良好的第一印象,营销员的仪容仪表就非常重要了。 ( A )17、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同,损害国家利益,此类合同为无效合同。 ( B )18、用户违反禁寄限寄物品规定,造成危害人身安全或者污染损毁其他邮件、设备的,由邮政企业承担赔偿责任。 ( A )19、良好的印象是营销成功的第一步,营销员初次和顾客见面要学会友好地注视、有礼貌地打招呼、多发问等技巧。 (B )20、推销人员在进行书信约见时要注意:文辞恳切、简单明了、文笔华丽、投其所好。 二、单项选择题:(每小题2分,共10分) 1、在介绍时,不能遵循这个顺序:将( C )。 A 、把下级介绍给上级 B 、年轻者介绍给年长者 C 、长辈介绍给晚辈 D 、男士介绍给女士 2、营业推广的( C )是企业在营业场地进行橱窗陈列、现场表演等,尤其是示范表演给消费者—种动态感觉,效果比较显著。 A 、赠送试用 B 、陈列表演 C 、产品展销 D 、奖售 3、通信业务的需求情况一般是用邮政企业的信息表现方法之一的( D )形式。 A 、以文字表达 B 、以数字表达 C 、以图形表达 D 、以模型表达 4、从( C )走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。 A 、现有的客户 B 、周围的亲朋好友 C 、市场调查 D 、信息收集 5、效用是消费者对产品满足其需要的( B )的评价。 A 、整体实力 B 、整体能力 C 、潜在能力 D 、潜在实力 三、连线题:(每连对一个得2分,共计30分) 1、请通过连线方式解释邮政职业道德要求。 1尽责 3 2协作 1 坚守通信岗位,确保通信畅通 3为民 2 全网一盘棋,全线一条心 4 尽职 4 保证通信质量,精通业务技术 5创优 5 热爱邮政事业,忠于本职工作

中国邮政物流业务发展战略探讨

中国邮政物流业务发展战略探讨 2010年6月10日,中国邮政速递物流股份有限公司成立,并于6月29日正式揭牌。速递物流股份有限公司下一步的发展目标也正式确立,那就是全国邮政速递物流干部职工清醒认识速递物流改革发展面临的深层次问题,统一思想,统一步调,下大力气推进总部部署的各项重点工作,全力加快发展,为下一步发展打好基础,为尽快实现速递物流的战略目标创造条件。各省(区、市)邮政速递物流公司要深入推进股份公司部署的各项重点工作,从多个方面加快速递物流的发展,努力完成或超额完成发展任务。可以预见,在发展目标的指引下,中国邮政速递物流将迈入新的发展新阶段。 中国邮政集团总公司对邮政速递物流工作作出了总体安排:全国邮政速递物流公司要围绕实现做大做强速递物流的战略目标,以改革为动力,进一步改革经营机制,努力解放生产力;以转变发展方式为主线,进一步优化业务结构,突出抓好重点业务、高效业务的开发;以市场需求为导向,进一步提升服务品质,突出抓好基础核心能力建设,为深化改革,做大做强速递物流打好基础、开好局。其中,中国邮政物流业务的发展战略及思路值得瞩目。 速递物流股份有限公司成立后,速递业务和物流业务的发展战略进一步明确。中国邮政物流业务的战略定位是要力争成为国际和国内领先企业的主要物流服务商之一;确立邮政物流在国内高科技、快速消费品、汽车、烟草、服装、医药、冷链物流领域的竞争优势,拥有一批千万元级和百万元级客户;深化与核心客户的合作,延伸带动国际物流的发展,尽快形成对亚太地区的供应链物流服务能力。 根据邮政物流业务的发展战略,邮政速递物流公司制定的邮政物流业务发展思路包括如下方面。 一、围绕“一个核心” 以努力提高物流业务经营效益为核心,通过开发运作规模项目、优化业务流程、实现全网协同、提高增值服务比重等途径获取经营效益,并具备以行业平均水平的成本,向客户提供优于行业平均水平的服务。 二、明确“二个定位” 一是合同物流,要在关注重点行业的基础上,针对行业领先客户,提供供应链物流的“全覆盖”服务,努力发展成为国内领先的合同物流服务商。二是中邮快货,努力发展成为网络覆盖广、运作能力强、服务品质高的陆路快运服务商。 三、加快“三个转变” 一是要转变发展导向,从以收入为导向,向效益、规模和竞争能力并重转变。二是转变经营模式,从分散经营,向以项目管理及损益核算为主线的集约化经营管理转变。三是转变服务模式,在确保运输、配送业务品质逐步提升的基础上,逐步向提供仓储增值服务及供应链综合服务等高附加值业务转变。 四、实现“三个一批” 一是做大做强一批。要围绕高科技、汽车、快速消费品三大重点行业,通过扩大合作范围、延伸服务内容,提高服务质量和水平,树立行业标杆性项目。在高科技行业中,通过借鉴戴尔模式来提高惠普等项目的运作和服务水平。在汽车行业中,通过借鉴奇瑞生产物流服务经验和神龙、东南、吉利售后备件物流服务经验,重点培养重汽项目。在快消品行业中,着力扩展国际物流服务。 二是开发拓展一批。要围绕客户开发工程,重点开发拓展一批新的合同物流客户。

邮政业务体系试题[1]-(2)

邮政业务体系试题1 一.单项选择题 1 物流业务属于( B) A. 邮政企业的专营业务 B. 商业性服务 C. 普遍服务 D. 特殊服务 2 机要通信业务属于( D) A. 邮政企业的专营业务 B. 商业性服务 C. 普遍服务 D. 特殊服务 3 小件包裹业务属于( C) A. 邮政企业的专营业务 B. 商业性服务 C. 普遍服务 D. 特殊服务 4 普通明信片业务属于( A) A. 邮政企业的专营业务 B. 邮政企业非专营业务 C. 竞争性业务 D. 特殊业务 5 负责向各发报刊局汇总要数属于以下哪个机构的职责( C) A. 订销局 B. 发报刊局 C. 省报刊发行局 D. 邮区中心局 6 建立报刊推广发行站属于以下哪一个机构的职责( A) A. 订销局 B. 发报刊局 C. 省报刊发行局 D. 邮区中心局 7 分发报刊属于以下哪一个机构的职责( D) A. 订销局 B. 发报刊局 C. 省报刊发行局 D. 邮区中心局 8 与省报刊发行局及报刊社办理报刊款结算属于以下哪个机构的职责(B) A. 订销局 B. 发报刊局 C. 省报刊发行局 D. 邮区中心局 9 普通邮票的发行期限为( D) A. 12个月 B. 6个月 C. 9个月 D. 只规定发行期,没有规定停售期 10 物流业务与特快专递业务的区别在于特快专递业务属于(B) A. 个性化服务 B. 标准化业务 C. 普遍服务 D. 特殊业务 11 我国特快专递业务发展大致分为几个阶段(D ) A. 三个阶段 B. 四个阶段 C. 五个阶段 D. 六个阶段 12 中国邮政经营物流业务最大的优势是( A) A. 品牌优势 B. 政策优势

邮政系统创新管理经验总结

邮政系统创新管理经验总结 创新管理谋发展 随着市场经济的不断完善,深化改革,快速发展已是大势所趋。在新的形势下,许多邮政局都在不断地深化改革,从实践中探索出了许多好经验、好作法。会理局通过几年来不断探索,结合工效挂钩考核办法,不断创新管理,成功运用分片包干管理办法,为企业创收取得了佳绩。这种管理办法充分调动了职工和管理人员的积极性,从而形成了局领导重视、管理人员着心、全局职工着力的良好发展氛围。 一、实行分片包干管理的必要性。 我们在经营管理中不难发现,许多好的发展思路很难贯彻落实下去,根本达不到预期目标。这是什么原因呢,经过调查分析发现在职工中存在着畏难情绪,主要表现:一是前台营业员怕用户有理由申告,在推介业务的时候有些顾虑;二是对新开办的业务不熟悉,职工也懒于学习,在办理业务的时候无法向顾客推介新业务。三是职工的营销意识谈薄,没有科学的营销方式,不知道如何去推销业务,还是过去那种坐着等用户选择的思想;四是对业务发展存在着消极心理,员工的积极没有充分调动起来;五是支局长对与当地政府等部门沟通持漠不关心的态度,认为企业的发展不需要与当地

部门联系。因此,针对以上的畏难情绪,必须寻找一种科学的管理方法来克服,要让全局职工都能够为企业的发展出谋划策,参与企业的管理,为企业创造一个良好的发展氛围。 二、如何实行分片包干管理 分片包干管理就是将县局所辖班组、支局进行科学的划片,让管理人员按片进行管理。管理人员除做好本职工作外,还要管理所辖片区的生产经营等工作。这样班组、支局的管理具有双重管理,除按业务属性归县局专业部门管理外,还按片区归属片区管理员管理。既有利于班组、支局所的基础管理,又有利于其业务的发展,使企业的管理不会出现脱节的现象。片区管理员对片区支局主要开展以下几方面的工作: 1、加强班组、支局所的管理工作。片区管理员负责指导所辖片区支局长搞好基础管理工作,督促支局长认真贯彻落实县局的精神,承担所辖片区的各类安全(包括邮件安全、资金票款安全及人身安全等)责任。 2、指导支局所的业务发展,帮助支局业务发展出谋划策。作为业务发展是企业生存的根本,片区管理员根据当地的实际情况,为支局长分析本地区的基本情况,找出当地的优势业务,有针对性的发展业务,为企业增加业务收入。 3、帮助、指导搞好市场营销。市场营销是企业业务发展的不可缺少的手段。我们只有运用科学的营销手段,因地制宜地开展科学营销,才能取得更大的业务收入。由此可见

邮政业务营销员葵花宝典

邮政业务营销员高级考试课本知识点集锦详细版 第一章邮政职业道德和邮政通信概述 邮政职业道德是指邮政从业人员在邮政通信生产经营中应遵循的职业义务、职业责任、职业行为的道德准则和行为规范的总和。 职业道德的基本规范:爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。 邮政职业道德概念:是指从事邮政工作的人员在邮政通信生产经营中应遵循的道德行为规范的总和。邮政职业道德的特点:1、是社会主义道德体系在邮政企业中的具体应用,反映了邮政企业的特殊性,以及对邮政从业人员的职业道德规范要求。2、邮政职业道德是邮政企业贯穿“人民邮政为人民”的企业宗旨及保障公民通信自由和通信秘密权利,做好普遍服务,满足社会用邮需求,实现邮政企业健康发展的道德保证。3、邮政职业道德是建设高素质邮政员工队伍的道德标准和行为准则,也是邮政员工在工作中应履行的道德义务。 邮政职业道德规范内容:1、热爱邮政事业忠于本职工作2、全网团结协作局部服从全局3、钻研业务技术提高职业技能4积极开拓进取勇于大胆创新5、坚持用户至上优质高效服务6、坚守生产岗位确保通信畅通7、遵守通信纪律保障用户权益8、弘扬企业精神维护企业信誉。 邮政营销员职业守则:1、爱岗敬业恪尽职守2、遵纪守法严守秘密3、诚实守信尊重客户4礼貌待客热情服务5团结协作顾全大局6、开拓市场双赢为本。 邮政通信是国民经济中一个独立的以传递实物信息为主的产业部门,具有服务性和公用性。 邮政通信的特点:1、邮政通信的生产活动通过传递附有信息的实物产生效益2、邮政通信生产过程和消费过程的一致性3、全程全网联合作业 邮政通信的任务:它的根本任务是保证党和国家的通信需要和整个社会以及市场经济发展对邮政服务的需要。主要任务包括:1、邮政通信负担着传递国家政令、公文和沟通各级党政军机关之间联系的重任2、邮政通信是全社会人民群众沟通信息、联络感情的最普遍的通信方式3、邮政通信是市场经济条件下,物质流通的重要渠道4、邮政通信是市场经济条件下,货币流通的重要渠道5、邮政通信是中国经济与世界经济联系的桥梁和纽带。 邮政通信的服务方针:迅速、准确、安全、方便。 邮件的生产过程分:收寄、分拣封发、运输、投递。

中国邮政业发展趋势展望

中国邮政业发展趋势展望 一、中国邮政业发展现状 当前,我国邮政业发展进入了历史上最好的时期。邮政行业通过改革释放了巨大的生产力,全行业保持持续快速发展态势,发展质量水平稳步提高。邮政企业服务民生和经济社会发展的基础性作用逐步增强,快递业又成为中国经济的“黑马”,整个行业面貌发生历史性变化,中国特色邮政事业迈出新的步伐。从我国邮政业2013年的发展情况来看,它主要呈现以下几个特征: 1.邮政经济发展稳中向好 2013年,按邮电分营前同比计算,中国邮政集团完成业务总收入达2547亿元,同比增长12.34%。其中,邮政企业完成收入1055.8亿元,同比增长8.37%;速递物流公司完成收入289.8亿元,同比增长2.68%;邮储银行完成收入1440.2亿元,同比增长13.7%;中邮保险完成收入240.6亿元,同比增长55.2%。从发展情况来看,邮务类板块实现创新发展,速递物流板块业务结构进一步优化,金融板块实现健康发展,邮政经济发展总体呈现稳中向好的态势。 2.邮政服务领域不断拓展 为了更好地服务社会、服务民生,中国邮政加快构建邮政综合服务平台。到目前为止,累计建成22.2万个便民站、12.5万个分销直营店和加盟店、10.5 万个村邮站和6455座信息化报刊亭,设立2.5万个社区委办代投点、3.2万个国内小包自提点,布放ATM(CRS)3.5万台。通过综合服务平台建设,邮政的服务领域从传统邮政服务拓展到信息传递、物品流通、文化服务、金融服务、保险服务、便民服务以及惠农服务、普惠金融服务等与民生休戚相关的公共服务领域。邮政服务领域不断拓展,充分发挥了邮政在服务民生和经济社会发展中的重要作用。 3.快递服务持续快速发展 目前,快递市场共有8000余家不同所有制企业依法公平竞争,呈现多种所有制并存、多元主体竞合、多层次服务共生的快递市场发展格局。近年来,我国快递服务获得持续快速发展,快递行业正进入良性发展的轨道。从2006年到2012年,快递业务量由10亿件增长至57亿件,翻了两番半,年均增幅达到33.7%。2013年快递服务在前几年高速发展的基础上又实现飞速发展,快递业务量累计

邮政营销体系建设实施方案

邮政营销体系建设实施方案

共分为以下五个部分: (1)组织结构和相关职能 (2)日常管理制度(大客户日常管理维护制度、客户经理日常工作制度及行为规范) (3)营销体系人员绩效考核及激励措施 (4)沟通机制 (5)营销队伍建设(BIU团队建设、营销团队)。

组织结构及相关职能 一、机构与岗位设置 全市大客户营销体系建立三级组织架构,市局设置客户营销中心(以下称“市局大客户中心”);各县、区(分)局设置大客户中心、市局专业局除营业分局设立大客户中心外,其他专业局设置专(兼)职大客户经理岗;支局设置客户经理岗。三级营销组织架构各自职责和岗位设置如下: 1、市局大客户中心 市局大客户中心挂靠市局市场部,负责全局营销及大客户服务管理工作。在业务上接受市局市场部和省局大客户中心的监督、检查和考核,是市局层面大客户营销体系的核心机构。 (1)主要职责: ①开展大客户市场预测和市场调查,提出合理可行的大客户营销方案并付诸实施; ②负责开发并管理市级综合大客户; ③执行省局大客户中心制定的客户分级管理制度,定期对本局大客户进行分级。负责对市局大客户资源进行统一协调管理,及时界定本区域大客户的开发与服务部门,避免多头营销和恶性竞争。 ④指导各专业局和县、区(分)局大客户中心的营销、服务工作,并将成功营销案例、服务措施在全市推广; ⑤负责全市大客户资料库的维护和管理,掌握全市大客户经营服务状况,编制大客户经营分析报告;负责省、市一级的政府部门、重点客户等战略客户的综合开发、服务与维护; ⑥负责本单位营销体系建设,制定全市大客户服务管理和营销等方面

的规章制度并给予贯彻落实; ⑦及时处理大客户的投诉、建议。 (2)岗位设置: 市局大客户中心根据需要可设总监一名、副总监一名、策划经理二名、大客户经理五名(其中专门负责政企大客户经理三名)、信息主管一名。 2、县、区(分)局大客户中心和专业局专(兼)职大客户经理岗 (1)县、区(分)局大客户中心: 主要职责:原则上挂靠各县、区(分)局市场部,负责开发和维护本区域综合大客户,在大客户管理和服务上接受市局大客户中心和专业局的业务指导。 岗位设置:澄海分局、潮阳分局、潮南分局设大客户中心主任一名,由市场部经理(或副经理)兼任,大客户经理不少于三名;南澳县局按实际情况设立一名专(兼)职大客户经理。 (2)营业分局大客户中心、专业局大客户经理岗: 主要职责:营业分局大客户中心挂靠营业分局营销部,其他专业局下属市场部或业务营销部门设立专(兼)职大客户经理,主要负责专业大客户的开发与关系维护,在大客户管理和服务上接受市局客户中心的业务指导,对其它专业局和县、区(分)局提供业务支撑。 岗位设置:营业分局设大客户中心主任一名,由营销部经理兼任,大客户经理不少于三名,其他专业局设二名以上专(兼)职大客户经理 3、支局客户经理岗 为有效落实各县、区(分)局的客户营销管理职能,强化支局层面营销服务工作,部分业务量较大的支局可根据业务发展需要设专职的客户经理岗,客户经理人数视实际需要配备。 二、运作关系说明 1、市局市场部与市局大客户中心的关系 从战略规划与组织战术要适度清晰的角度出发,市场部在营销管理职

邮政业务与管理

《邮政业务与管理》复习资料 一、填空题 1.邮政通信的生产过程分为收寄、__运输_____、_分拣___和投递四个环节。2.按函件寄递区域分类,分为本埠函件和外埠函件 3.各类函件的重量、尺寸限度,信函2 千克,印刷品、盲人读物35 千克4.邮资凭证作为邮件纳费标志,包括邮票,印在邮资信封、邮资明信片、邮资邮简上的邮票图案、邮资机打印的邮资符志。 5.邮政网是由邮政营业、投递局所及其设施和邮件处理中心,通过邮路,按照一定的原则和方式组织起来,遵循一定运行规则完成邮件传递的网络系统。 6.信件是指信函和明信片。 7.特准免费寄递邮件包括:邮政公事、烈士遗物、盲人读物按平常函件交寄、义务兵免费信件。 8. 世界各国的邮政发展历程不一,但总体上可划分为三个阶段,即古代邮驿阶段、传统邮政阶段、现代邮政阶段。 9.邮件按处理手续分为平常邮件和给据邮件。 10、数据库商函是先进的数据库营销理念与传统邮政函件的结合。 11、现行的邮资票品的主要种类:邮票主要有普通邮票、纪念邮票、特种邮票等。 12、报刊零售业务的生产过程大致可分为进货、销货、存货处理三个环节。 13.邮政部门发行报刊的基本方式是订阅和零售。 14.我国邮政编码结构是四级六位码,前二位代表省自治区直辖市,前三位代表邮区,前四位代表市县邮政局,最后两位代表投递局。 15.用户交寄包裹时,保价金额为1000元,应交纳的保价费为10 元。 16.国内特快专递邮件的收寄方式以上门揽收为主。 二、单选题 1.函件按寄递区域分类可分为( D )

A.本市函件和国内函件 B.水陆路函件和航空函件 C.平常函件和给据函件 C.平常函件和给据函件 D.本埠函件和外埠函件 2.国内特快专递邮件的收寄方式以( C ) 为主 A.窗口收寄 B.信箱收寄 C.上门揽收 D.代收点收寄 3.用户交寄包裹时,保价金额为10000元,请问应交纳的保价费为(C )元A.10 B.20 C.100 D1000 4.邮政平常信件资费由( A ) A.国务院价格主管部门会同国务院财政部门、国务院邮政主管部门制定。B.市邮政局制定,报省邮政局批准 C.国务院邮政主管部门制定 D.省邮政局制定,报国家邮政局批准 5.局内投交邮件,如收件人委托他人代领的,则应:(D) A.凭代领人有效证件,由代领人签章领取。 B.凭收件人有效证件,由代领人签章领取。 C.凭代领人有效证件及收件人名章,由代领人签章领取。 D.凭代领人及收件人有效证件,由代领人签章领取。 6 6.邮政最基本的业务是( B )。 A.储汇业务 B.函件业务 C.特快专递业务 D.包裹业务 7、邮票的三要素是指( D )。 A.编号、主图图案、国家(地区)铭记 B.面值、编号、主图图案 C.面值、编号、国家(地区)铭记 D.面值、主图图案、国家(地区)铭记 8、将四枚不同图案的邮票组成四方形印在一起,叫:(A)

邮政业务营销员初级选择

单项选择部分 1. 根据“4Ps”组合的内容,可以把( B )策略分为四种,即:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 A、销售 B、营销 C、经营 D、服务 2. 产品泛指( C )。 A、商品 B、劳务 C、商品和劳务 D、商品和服务 3. 邮政通信具有( B )的一致性。 A、生产过程和服务过程 B、生产过程和消费过程 C、消费过程和管理过程 D、消费过程和服务过程 4. 关系营销可以降低交易的( B )和成本,最佳状态是,交易不需每次都进行磋商,而成为一种惯例。 A、预算 B、时间 C、开支 D、失误 5. 日本首都的英文名称是( D )。 A、Manila B、Abuja C、Paris D、Tokyo 6. 英文direct mail 的中文意思是( A )。 A、广告邮件/商函 B、身份证明 C、中国邮政 D、邮政储蓄 7. 应用文写作( A )要求做到质朴、确切、简练。即准确性、鲜明性。 A、语言 B、内容 C、观点 D、材料 8. 邮政客户( B )是一种以注重选用低资费邮政业务为主的心理。 A、实用心理 B、求廉心理 C、自尊心理 D、保密心理 9. ( B )是一种最普及最基本的调查方法。 A、询问法 B、统计分析法 C、观察法 D、实验法 10. 澳大利亚的英文名称是( A )。 A、Australia B、France C、Republic of Korea D、Japan 11. 在邮政编码中,前两位编码71、72的是( A )省。 A、陕西 B、黑龙江 C、浙江 D、甘肃 12. 寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块,计划好将要走访的区域、社区、商务楼等,通过很有礼貌的方式,利用真诚的语言,预备多种宣传材料,对该区域内的( C )住户进行一次全面的突击性推销访问。

邮政业务营销员操作题(高级)样卷

邮政业务营销员操作题(高级)样卷

通信行业职业技能鉴定技能试卷(07) (闭卷笔试) 职业:邮政业务营销员(市场调查与分析)鉴定等级:高级 考试时限:20分钟满分:15分 准考证号姓 名 成 绩 根据案例分析消费者购买各阶段的决策过程。当午后的阳光暖暖的照在卧室里,清新的空气扑鼻而来,我躺在床上美滋滋的享受着这份舒适的时候,我的心里总是在窃喜:当初买这套房子的确物所超值。 2001年夏天,我毕业后到了日照市工作。日照是个干净的沿海城市,气候怡人。我喜欢这座年轻的城市,我希望尽快在这个城市拥有一个属于我的家。但是,我又不是一个随遇而安的人,虽然可以租个房子,但总感觉租房子不如住自己的

房子舒坦。 于是,我决定攒钱买房。当这个决定在我心里萌发的时候,我浑身充满了力量。但有一天,我突然感觉到,这是一个充满活力,充满快速发展机遇的城市,我攒钱的速度绝对赶不上房价上涨的速度。于是,我决定必须在最快的时间内购买房子。 我开始收集有关房地产信息,经常翻阅报纸上刊登的各种房地产介绍,仔细阅读收到的各种楼盘的商函广告,并且留意电视和网络上宣传的各种房产信息,经过两个月的积累比较,我决定购买一套居住环境好、交通便利、户型合理、价位合适的住宅。 有了明确的目标,我开始拉着朋友到处看房、选房,将每一个开发小区的优点、缺点进行整体分析,然后进一步评估筛选。 最后,“绿荫苑”脱颖而出,该楼盘独辟蹊径,以“依绿而居”的营销理念热销楼市,“绿荫苑”摒弃了当时众多开发商追求的高容积率,在小区的规划设计中着力营造其“绿色营销”。尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发,在追求高绿化率的同时,有意无意地引入了绿色营销理

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