亲和力是重要的柔性领导力

亲和力是重要的柔性领导力
亲和力是重要的柔性领导力

亲和力是重要的柔性领导力

构成新领导力的因素很多,比如说决策力、执行力、学习力、影响力、亲和力等,但我感到在社会关系比较复杂、矛盾日益增多、利益结构多元化,特别是现在党群干群关系出现复杂多变,甚至有些紧张的情况下,亲和力就显得越来越重要,成为重要的柔性的领导力,在领导力的诸多因素中占有重要的地位,起着其它力所不可替代的作用。一代伟人毛泽东在总结历史上战争胜负的规律时得出结论:“得道多助、失道寡助”,“决定战争胜负的主要因素是人心的向背”。一代明君李世民从历代王朝的兴衰更替中醒悟:“水可载舟,也可覆舟”,“得民心者得天下”。一个现代领导者需要具备多方面的知识和才能,但有能力并不都能成为好领导,更不能代表成功。其根本差别不全在于领导水平的高低,而在于是否得到群众的认可和拥戴。成就事业需要凝心聚力、众志成城,需要我们成为具有极强亲和力的领导者。可是,现在许多人都感到与一些领导干部、政府官员接触,已经没有亲如一家,和为一体的感觉了,干群之间缺少亲和力。在一些部门有的干部确也存在很不注意“领导形象”、“公众形象”,盛气凌人,动辄训人,没有公仆之心,没有民本情怀,与群众距离拉得很远,缺少平民之态、平和之气、平实之言的现象。的确应该引起领导干部的反思,并在领导实践活动中着力提升我们的亲和力,当一名既有权威又有能力,既有威信又有人格魅力的领导者,从而团结和带领人民群众去实现我们的决策意图,推进工作的落实,实现争先创优的目标。

亲和力,简单地说,就是具有一种让人想去亲近你的情感魅力。对领导干部而言,亲和力是以自己的高尚品德和人格魅力联系和带动周围群众,向周围辐射而产生的影响力和感召力。比起官位与权力的直接影响力,领导干部亲和的魅力影响力更强。渴望与人亲近,追求和谐相处,是人类基本的需求。亲和力,是人培养良好个性、求知成才、立人立业的重要条件,是交往沟通、增进友谊、构建和谐的坚强动力。亲和力是感染力、凝聚力和号召力。一个民族有亲和力,团结兴旺;一个社会有亲和力,温馨和谐;一个政党有亲和力,万众归心;一个领导有亲和力,受人尊敬。亲和力的魅力在于“亲”,体现为爱心、关心、支持、信任等,有亲才有近,有亲才有爱,有亲才有力。一个人,一脸威严和冷漠,让人望而生畏,唯恐避之而不及,是不会有亲和力的。只有怀揣爱心,以同情、友情、亲情、爱情和热情陶冶自我、关注社会、关爱他人,互相打动、互相感染、互相影响,才能凝聚成一种超常的智慧和力量。亲和力的魅力也在于“和”,既包含有对人与物的包容理解,展示出人的内心世界的深厚博大,也包含有对万事万物和谐相处、共同发展的理解与追求。一个人如果只有霸气而无和气,只有高傲而无谦和,只有尖刻而无和善,那就会成为孤家寡人,是难有作为的。亲和力的魅力还在于“人”,就是与人为善、相互尊重、齐心协力,真诚倾听群众呼声,真实反映群众愿望,真情关心群众疾苦,把群众呼声作为第一信号,把群众需要作为第一选择,把群众满意作为第一标准,尽心竭力解难事、坚持不懈做好事。

社会学理论研究认为,社会上的每一个人都有不同于他人的家庭背景和成长环境,因此个性存在很大的差异。与每个人交往,都必须倾注满腔的热忱,唯有自己具备坦荡和真诚的品质,才能使对方相信自己。在一个团队里,亲和力不仅表现为个人的一种高尚品德,还表现为一种领导艺术。亲和力在领导艺术或者领导能力中占有独特位置。在现代行政管理实践中,领导干部具有亲和力正是实现“人和”和社会和谐的一

个重要前提和条件。因为亲和力可以促使人们之间的团结,凝心聚力干事业,一心一意谋发展。一个亲和力强的领导干部会让人们在感情上更容易接近,在心理上更容易接受;在日常交往中,不仅是合格的上级,更是人们尊重、信赖的兄长。这种油然而生的敬意一旦和志同道合的集体奋斗目标结合,就会产生真诚的友谊以及必要的信任、谅解和宽容。亲和力可以密切党群、干群关系。各级领导干部尤其是基层领导干部,工作、生活在群众之中,与人民群众保持最经常、最直接的联系。在群众心目中,各级领导干部往往就是党和政府的形象和化身。如果我们的领导干部能有“为官一任,造福一方”的亲民思想,有勤政为民、深入实际的务实作风,在日常工作中有较强的亲和力,就能和周围群众形成同甘共苦、同舟共济的融洽关系,从而创造出“人和”的环境。亲和力是促进矛盾转化的催化剂。亲和力是一种柔性的领导力,它能起到很好的化解矛盾、缓和矛盾、处理问题的作用,有时能起到比权力更有效的作用。亲和力强的领导干部因与群众关系密切,容易和各方面的人接近与沟通,说话也比较有分量和影响。当工作中出现矛盾时,就能够更好地了解情况、说服引导,从而使矛盾朝着积极的方向转化,使问题得到顺利解决。亲和力是领导干部思想或者心境的净化剂。作为一个成功的领导者,既不能被暂时的困难所吓倒,也不被一时的胜利冲昏头脑,能够始终保持良好的心态,不患得患失少,不小肚鸡肠,懂得如何去关心别人,注意倾听群众的呼声,乐于接受群众的批评和建议,从而及时改进我们的思想作风,改进工作中存在的缺点和毛病,使我们的决策更加科学合理,符合群众的利益和意愿,能够有效地得到贯彻落实,取得好的效果,促进经济社会又好又快地发展,让群众得到更多的实惠。

那么,领导干部的亲和力体现在哪些方面呢?许多领导者在实际工作和生活中总结出了好的经验,值得我们学习借鉴和运用。比如我在网上看到一位领导干部总结的经验体会是加强“四心”修养,不断提升亲和力,就比较经典而且具有操作性,在这里慎重地推荐给大家,愿你能从中受到启发,能够结合自己的实际创造性地加以运用。一是保持一颗“公心”,让部属充满希望。在一些单位内,之所以有少数干部职工存在有干劲不足、信心不佳、工作不力、形象不好的问题,往往与该单位的个别领导干部缺乏“公心”、在处理事务性问题尤其涉及干部职工成长进步问题上不够公正公平有较大的关系。要从根本上克服这种现象、解决这一问题,领导干部就应该尽心竭力勤作公仆,率先垂范当好“标杆”,做到公正、公道、公平,大公无私,决不利用手中的权力为个人或小集团谋取私利、中饱私囊;坚持从单位利益出发,正确领导和管理公共事务,把实现好、维护好、发展好广大群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点;坚持党和人民的利益高于一切,对损害人民群众利益和党的事业的行为坚决反对、敢于制止。坚持这样去做,就能赢得群众的拥戴,激发群众的热情,产生积极的辐射和连带效应。二是保持一颗“爱心”,让部属感受温暖。群众在兢兢业业工作时,也渴望得到领导的关爱和呵护。领导干部千万不能小视“爱心”的效用,务必要培养“爱心”、保持“爱心”,处处关心部属的生活冷暖,时时呵护群众的成长进步。当群众的工作、学习遇到挫折、感到失意时,要主动帮其查找原因,助其寻找解决的办法,使其尽快找回信心、走出逆境;当群众的生活遭遇困境、需要帮助时,要尽己所能或发动大家帮其渡过难关,使其不再束手无策和暗自神伤,让群众切身感受组织的莫大温馨和领导的亲切关怀,从而更加自觉努力地工作,高标准完成任务。三是保持

一颗“诚心”,让部属感化同心。在具体工作中,群众能否与领导同心,是否真心实意地听领导话、跟领导走,关键要看领导是否愿意同他们平等对话、交心换心。做到时时、处处、事事都与部属坦诚相待。当群众有想法需要倾诉时,切莫以工作忙、没时间就推三阻四,而应主动坐下来认真地倾听;当大家出现问题时,切莫因个别现象就乱下结论否定一个人,而应静下心来妥善地调查处理;当下属遇到困难时,切莫因一时忙不过来或经费紧张就任其受难,而应及时凑上去尽力帮扶。四是保持一颗“恒心”,让部属增强信心。对于领导干部而言,若是抓工作没有“恒心”,就有可能出现决策早朝令夕改、做事虎头蛇尾的不良现象,定会在群众当中造成不可信、不可敬、不作为的错觉。为此,领导干部一定要大力发扬不达目的誓不罢休的工作作风,做到锲而不舍、常抓不懈,始终保持良好的工作热情、工作干劲、工作势头。从而让群众对领导产生认同感,真正体验到领导抓大事的决心,坚定对工作的必胜信念;才能把每一项工作做得有头有尾、有声有色,才会把每一个问题处理得顺顺利利、干干净净,促进经济社会的和谐进步。

总之,领导干部亲和力是领导科学的重要组成部分,是前沿的领导理论,是领导艺术、领导方法和领导技巧的综合运用,是新领导力的重要构成。当前,各级领导干部一定要加强亲和力的修养,不断提高亲和力。这既是领导干部自身发展的需要,也是人民群众的期待,更是时代、社会发展的需要。

(作者单位:河南省平顶山市湛河区政府)

领导力自我评价

领导力自我评价 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

篇一:自我领导力发现与培养 领导能力是一种跟随着心悦诚服的人格魅力,在生活中我本身也经常扮演小领导 者,在自己的家庭圈,朋友圈及身边的很社会关系。也许是跟自己的性格有关 吧,所以更乐意安排他人做事,而不是做他人安排的事,自己经历的事日益增 多,慢慢的就习惯了所谓的领导。从很小的一次朋友聚会到大一点班级的活 动,或者是院里的,校里的活动,一次次的做带头人,所以自己对领导也有着 不深不浅的看法了。下面先谈谈自己的经历,在说自己对领导素质的认识吧。 初中的 时候我担任班里的班干部,那时候也算是认真负责,什么事情都要求做到最 好,但由于自己做事总是我行我素,只是一心想把老师安排的事做好,而没有 考虑同学的看法,很多事让他们不理解,虽然很多事情都做好了,却不被好 评,反而被同学讨厌,不能让他们真心的听你的安排,平常自己又喜欢很同学 们开玩笑,耍耍嘴皮子,所以那时候自己的人际关系很差,遇到大家投票选举 的事,总没有自己的份,那时候自己也没能悟出什么,也只能是逃避放弃担任 班干部。到高中,自己也担任了班干部,处理事情也比以前好很多了,但也许 是不想重蹈覆辙,也许是有点心理阴影,所以不敢长时间担任班干部。 那时的 我还没有意识到,怎么样改变,只是一味的选择逃避,没有找到解决事情的正 确方法。直到大学,我才开始意识到做个小领导,做个班干部的方法,当然通 过这次选修课,自己的体会也就更深刻了。一个好的领导者必须具备很多方 面,处理事务也需要很多种方法。但是相对企业和社会上的某些领导者来说, 大学生比较真诚,但由于教育方法和体制的制约,缺乏创新性。我们大学生普 遍具备友好、外向、真诚的特征,但是缺乏解决问题所需的冒险精神和创新精 神,还有很多方面需要不断学习。我们要锻炼自己的领导力,首先要弄清楚我 们需要的是怎样的领导力。众所周知,一个优秀的学生干部不一定是一个成功 的企业人士或社会人士。在我看来,在校大学生校内学生工作的领导力只是培 养将来社会领导力的一个方面,这个方面究竟会对将来人生中作为一个成功领 导能起多大作用,还是得因人因环境因时代而论。但是,为将来在社会中做一 个成功的领导者,我认为在校大学生可以从以下几个方面入手去培养自己的领 导力: 1、过 硬的专业技能,这个是领导力培养的基本条件。一个优秀的领导者大多是他所 在专业领域的佼佼者,他的专业知识往往优于一般的员工。因此,大学生在校 应该学好自身的专业技能,才能在将来的专业领域成为一个引领者。 2、灵 活的交际能力,这是一个领导者通向成功的必备工具。一个优秀的领导者往往

从柔性领导力开发谈提高政府公信力

收稿日期:2012-02-21 作者简介:贺善侃(1947)),男,上海人,人文科学研究所所长,教授,博士生导师,从事哲学与社会发展、领导科学和现代决策研究;张天丰(1985)),男,安徽亳州人,硕士研究生,从事领导科学与现代决策研究。 r 从柔性领导力开发谈提高政府公信力 贺善侃,张天丰 (东华大学人文学院,上海201620) 摘 要:非职务权力影响力是影响政府公信力的一个重要因素。非职务权力影响力的提升有赖于柔性领导力的开发。柔性领导力是领导力中的非职务权力部分所产生的影响力。柔性领导力的开发正是对非职务权力影响力的开发、培育和发展。柔性领导力的开发是提升政府公信力的重要途径之一。开发柔性化权力是提高我国政府公信力的必经之路;开发柔性化的战略权变能力是提高政府公信力的关键因素;开发人性化的领导方式是提高我国政府公信力的内在要求。 关键词:柔性领导力;政府公信力;柔性领导力开发;非职务权力影响力 中图分类号:D63-3 文献标志码:A 文章编号:1000-8594(2012)03-0159-05 近年来我国社会对政府公信力的关注不断提升。随着经济体制改革以及由此推动的社会转型的逐步深化,经济、政治、文化、社会乃至人们的思想观念发生了深刻的变化,公众对政府的期望与政府对公众期望的实际满足程度之间的矛盾反差越来越大、越来越尖锐,政府公信力越来越受到质疑。在这种背景下,如何提高政府公信力的问题开始引起全社会关注,也成为学者们潜心研究的课题。本文试图从柔性领导力开发这一视角切入,探寻开发柔性领导力以提高我国政府公信力的对策和方法。 一、非职务权力影响力:政府公信力的一个重要因素 政府公信力是政府行为得到社会公众信任和认可的程度,它反映了人民群众对政府的信任度和满意度。具体体现为:政府的合法性程度、政府依法行政的程度、政府的民主化程度、政府公务员的业务素质和行政道德水平、政府的国际形象与政治地位。政府公信力的实质是公众对政府行为的评价和反应,公众认可政府的行为,对政府持肯定态度,政府的公信力就高,反之政府公信力就低。 从对政府公信力的这一界定看,非职务权力影响力是影响政府公信力的一个重要因素。 政府公信力是公众与政府关系的体现。从政府方面看,作为公共权力的掌握者和行使者,政府掌握公共权力范围的大小。行使公共权力的强弱,执行 公权力的公正程度以及自身对待公共权力的态度等因素都影响到其公信力的大小。然而,政府的公信力大小不能由政府自己说了算,得由公众说了算。从公众方面看,政府公信力的实质是民众对政府整体形象的认识和态度,并在此基础上作出的评价。因此,正如有些学者所说:/政府公信力是政府的社会影响力。它是政府执政能力的客观表现,是政府的权威性、民主性、服务程度和法制建设程度的标志,同时也是人民群众对政府的评价,反映了人民群众对政府的满意度和信任度0。而人民群众对政府的这种满意度和信任度即政府的社会影响力,并不是体现在政府所掌控的行政权力、科层体制上,而是体现在政府及其领导者的非职务权力的影响力上。 对此,我们可从理论与实践两方面加以理解。从理论上看,政府权力的合法性基础是人民群众,其社会影响力来源于人民群众,而人民群众看重的并不是政府领导者手中的行政权力,而是政府领导者手中的权力是否为民所用,他们的心中是否真正装着广大百姓。从领导学的角度说,真正的领导力不是单纯的权力,而是领导者在被领导者心中产生的影响力。这种影响力并非与他们的职位权力相对应,甚至与他们的职位权力无关。西方领导学的奠基人法约尔称这种影响力为/个人的权力0,所谓个人的权力就是/由于自己的智慧、博学、精神、道德、指挥才能、所做的工作等等决定的0,显然,在此所说的/个人的权力0即非法定的职务权力影响力。

领导力是决定领导者领导行为的内在力量

领导力是决定领导者领导行为的内在力量.是实现群体或组织目标、确保领导过程顺畅运行的原动力。在正确地分析优秀领导力要素之前,我们有必要了解下领导力理论的发展历史: 早期特质领导理论由美国领导学学者Stogdill深入研究并得出领导者必须具备的能力或素质,即成就、韧性、洞察力、主动性、自信心、责任感、协调能力、宽容、影响力和社交能力。而学者Northouse则在总结多种特质领导理论,归纳出领导力的主要特性:才智、自信、决策力、正直和社交能力。 特质领导理论到20世纪7O年代发展为魅力型领导理论,其代表人物Horse 认为,魅力型领导力主要包括支配欲、强烈的影响欲、自信心和强烈的道德价值观等。 除特质领导理论外,其他领导和领导力理论也都或多或少地涉及领导力的构成。英国领导学学者Adair认为领导者在履行职责时需要展现以下品质或特性:群体影响力、指挥行动、冷静、判断力、专注和责任心。美国学者哈维?罗森(Rosen)认为领导者必须具备八项要素,即前瞻性、信任、参与意识、求知精神、多样性、创造性、笃实精神和集体意识。美国领导学学者Cashman从领导能力开发的角度认为一个人可以通过七种路径实现由内至外的领导,这七种路径分别是目标控制、变化控制、人际控制、本质控制、平衡控制、行动控制和个人控制。而Hughes,Ginnett和Cuephy在《领导学》中进一步区分了基本领导技能和高级领导技能。基本领导技能主要包括以下内容:从经验中学习,沟通,倾听,果断,提供建设性反馈,对有效的压力管理的指导;构建技术方面的任职能力,与上级构建良好的关系,与同事构建良好的关系,设置目标,惩罚,召开会议。高级领导技能主要包括如下内容:授权,调解冲突,谈判,解决问题,提高创造力,诊断个人、群体及组织层面的绩效问题,工作团队的塑造。排除团队塑造障碍,高层团队的创造,领导力开发计划,可信度,辅导。 Chapman和O’nell更是提了出了一个经典的领导力形成模式: 上述各理论对领导力的分析无外乎从其外在属性,内在特质,实现过程,涉及范围(如高低层级)和因素权重分配等维度做出了各自的解释,试图把握领导力的最本质内涵。从辨证发展的角度来看,领导力理论应该与社会发展相适应,研究领导力的最终目的是为了更好的实践以达成组织目标。从这种意义上讲,中国科学院领导力课题组于2006年在《领导科学》杂志上发表了“领导力五力模型”,可以说是对领导力一般规律的一种概括并具有比较好的可操作性。

建立领导力关系四个要素

建立领导力关系四个要素 建立领导力关系四个要素影响力最终取决于“你是谁?”这样一个简单问题的答案。而对这个问题的真正经得起考验的回答,乃取决于与你直接交往的人和你形成的关系。任何伟大的人物为此都经受了最基本的行为修炼!有领导力的行为具有两个基本的特征:第一,以基于原则性的力量施加影响。这种影响在本质上是双向的,它取缔了影响过程屮对地位、身份、财富等外在力量的依赖。沟通的开放性表现在“共同思考”的过程,双方在交互思维屮探寻的是与小我个体利益无关的客观真理。以原则为基础进行沟通还提供了双方能力发展的机会,并强化着领导者与下属的信任关系!第二,坚持组织利益为中心。组织利益超越了狭隘的个人角度并始终在沟通者之间展示全体成员的共同利益。原则和组织利益毫无疑问使它的代表者显得强大!个人分歧和情绪的破坏性得到了限制。 但是要使你的行为真正能够体现这些特征,你必须首先依靠用心灵对如下四点做出的承诺来建立起牢固的信任关系: 1、坦诚,讲真话; 2、遵守诺言; 3、公平待人; 4、尊重他人。

德行不是一种态度或立场,德性是经历修炼而发展出来的内在能力,只有这样的能力才有可能形成发自心灵的诺言。 坦诚与讲真话。看来简单,实际是一种艰难的能力!认识到一件事情的正确性与自觉地按它指向的原则去行动,这屮间尚存巨大差距!这个差距可能来自约朿(内在的与外部的),也可能来自感悟与教训,但最终来自从善如流的境界。当讲真话成为了一个人的识别特征吋,这是一笔巨大的资产、财富,你成为了人们可以信任的人,你同时具备了极高的交往效率。 讲真话,首先意味着不刻意歪曲事实,能够对判断、意愿和事实作出区分;其次,讲真话还意味着不隐藏自己的真实想法,更不会为了迎合某种势力或屈从压力而发表虚假想法。 讲真话需要勇气,暴露真实的自我就立即脱离了“掩体”,有时这意味着准备接受质疑、攻击,甚至承担责任。这需要把诚实由衷视为价值的人品。 讲真话还意味着远离非分Z图。背离事实的言谈背后掩藏的一定是把他人视为傻瓜的机巧或者不良动机,无论如何这都会失去他人的尊重!坦诚还意味着成熟,因为有时你还需要把守密的责任与口无遮拦作出界定。 遵守诺言是显示信任力量的另一重要行事作风。这也相当于就未来的事也讲了“真话”。 当一个人有了守信的名声、讲真话的名声,它的可信度已经超越了时间。

学校中层干部执行力的提高和领导力的形成

学校中层干部执行力的提高和领导力的形成 从理念层面讲,一个好校长就是一所好学校。但从操作层面来讲,中层干部的素质,尤其是执行力问题决定着学校发展的好坏。所以学校干部队伍建设的关键是要提高执行力。所谓执行力,就是把计划、方案、学校的办学理念和思想变成现实的综合能力,它是是深谋远虑的洞察力,敢于突破常规的创新能力,能够应付复杂局面的综合指挥协调能力,及勇挑重担、雷厉风行、敢于创新的工作作风的综合体现。一般认为,执行力具体包括以下几个方面的能力:岗位认知能力;政策领悟能力;计划条理能力;组织实施能力;综合协调能力;深刻洞察能力;大胆创新能力。以干部队伍建设带动教师队伍建设,要注意弘扬三气:浩然正气、昂扬锐气、蓬勃朝气。在对工作的评价上坚持以投入看态度,以成绩论能力,以进步看起点。从而建设积极向上的学校文化,在精神层面:积极、向上、团结、进取;工作层面:高标、高效、务实、规范。作为工作的出发点和归宿,进而形成良好的学风、教风、校风。 一、提高执行力,做好部门工作的几点要求 前瞻性:也就是要增强计划性。学校工作有很强的规律性,每学年、每学期各阶段工作重点大致明确。所以各个阶段做什么应做到心中有数,并提前明确在工作安排中。凡事预则立,不预则废。一般工作按照惯例来,不用到时间再逐一研究,只作细节的调整与完善,使整个学校工作安排井井有条,避免随意性,避免领导拍脑袋。变被动为主动。 有依据:即照章办事,依法治校。重点是加强学校规章建设,各项工作有章可循,学校管理的各个方面均有依据,真正做到依法治校。无论是德育工作、教学管理、后勤工作,各个环节都要有相应规定。常规工作按照规定进行,尽量避免一事一议,尤其避免事无巨细都要请示,一件小的事情甚至只有找主任、主管校长、校长才能决定。照章办事则每个人工作都很轻松,也避免了随意性。 讲民主:讲民主是依法治校和上级党委的要求,也是做好工作的保证。从学校层面要坚持民主集中制,重大问题集体研究,集体决定。各处室、年级的工作既要认真落实学校的安排,又要广泛听取各方面的意见。一个人的能力再强也毕竟是有限的,要注意发挥下属的主观能动性,调动各方积极性,群策群力,团结协作,培养大家的主人翁意识,学校是大家的学校,办好学校人人有责,只有调动各方面的积极性,心往一处想,劲往一处使才能做好工作。 按程序:所有的事情都要讲究解决的程序,讲规矩,避免处理问题拍脑袋。程序公正是最大的公正。不规范的市场经济条件下有许多规则与潜规则,不按程序办事就会给大家制造想象的空间,久而久之就会出现问题。再慷慨激昂的保证都不如按程序办事。事情该怎么处理,该谁处理,都要讲程序。管理科学中科层管理和扁平化管理各有优劣,但在单位发展的初级阶段还是要明确“各司其职,各尽其责”。领导干部要避免事无巨细亲自过问,要相信下属,不要认为这件事除了你谁都办不好。人才(干部)是教育培养出来的,队伍带不好,不要埋怨下属,要先从自身找原因。有些学校就存在一种现象,有些同志很计较自己手中的

领导力案例

:三三0三工厂的崛起 中国人民解放军第三三0三工厂是隶属总装备部的军队大型企业,前身为汉阳兵工厂。1950年,工厂搬迁到风景秀丽的江夏区白云洞陆游区内。1996年,陈春祥成为这个企业的第18人掌门人。当时,工厂军品任务只有生产能力的30%,企业生产经营十分困难。陈春祥,这个富于创新精神的企业家,锐意进取,不断探索适应国防建设战略转移和社会主义市场经济的新思路,使三三0三工厂在创新中崛起。几年来,工厂发生了翻天覆地的变化,主要经济指标每年呈两位数增长态势。2000年销售收入较1998年增长了110%;在连续几年还贷款付息高峰期的情况下,利税总额由1998年的800.92万元增长到2000年的2743万元,增长率为242%。资产总值2000年较1998年增长了25%,主要经济指标持续走在同行业的前列,企业经济实力不断增强。工厂先后获得“武汉市优秀企业”、“武汉市管理样板企业”、“湖北省优秀企业”、“全军优秀企业”等光荣称号。陈春祥同志也先后获得武汉市“五一劳动奖章”、湖北省优秀企业家、全国劳动模范等荣誉。 产业结构创新使企业上规模 工厂在开发民品的初期,大大小小开发了160多项新产品,却上不了规模。陈春祥上任后,将产品有多品种、小批量向主导产品转变。九十年代初期,三三0三工厂在武汉沌口,经济技术开发区成立了武汉云鹤座椅有限公司,主要与富康轿车配套,但由于投资过大,当时中国轿车又处在低谷时期,云鹤座椅有限公司具有年产15万台套的生产能力,而富康轿车当年的产量只有3万辆,云鹤座椅有限公司处于半停产状况,盘活存量资产,利用工厂的技术设备优势,开拓市场空间,三三0三厂以轿车座椅系列产品为主导,把发展轿车零部件作为工厂发展的主要目标、先后发展出了武汉富康、上海桑塔纳、万通、湖南三菱猎豹、安徽奇瑞、上海通用等10多个座椅系列及汽车零部件,并在上海和深圳建立了汽配分厂。2000年,武汉富康公司分给三三0三厂的座椅产量只有5.5万套,但三三0三座椅系列产品达到12.5万台套。 三三0三工厂在长期发展中,一直承担的是军品修理任务,为了适应市场经济的发展,陈春祥上任后,将工厂逐步向军民品并重发展,并将工厂重点向制造业方向转变。工厂开发出一批技术含量高、产品有前途的军民品产品,民品产值已有改革前的3%发展到现在的70%,现已形成在国内具有技术领先优势的冲压、焊接、涂装、剪裁、缝纫等生产线。实行产业结构创新工作以来,三三0三工厂已由当初的一个军品修理企业,发展成为一个具有现代化装备的军品修理及军品备件生产、轿车零部件的三大重要生产基地、为我国的国防现代化建设和轿车工业的发展作出了重要贡献。 创新技术、增强企业后劲 为了企业长远发展规划,增强企业后劲,陈春祥注重技术创新工作。其一是加大技术改造的投入。三三0三工厂每年都要销售收入10%的资金用于技改项目,有计划、有步骤地改造厂房,引进先进技术设备。先后建成了2000平方米以上的座椅骨架、总装工房、军品制造工房,维修中心工房,涂装线工房等6座大型工房。先后从发达国家引进了先进的CAD、CAM工作站,引进了具有20世纪90年代国际先进水平的汽车座椅生产技术和设备,引进具有当今世界先进水平的高压发泡设备,购买焊接机器人和电脑裁床等,为高新技术成果的转化提供了先进的设计和加工检测手段。目前,三三0三工厂又准备投资五千万元,建设一座现代化的科技馆。 二是加大科研经费的投入,工厂每年都要安排1000多万元用于高新产品的研制与开发,做到科研经费优先落实,优先到位,在自主开发的同时,坚持技术引进和联合攻关,提高开发水平。工厂先后与10多个院校和科研所进行了技术合作和交流,共同进行攻关开发。 三是加大开发费用的投入。为使新产品迅速占领市场。工厂在进行新产品开发的同时,对工装、模具、检具同时设计,同时制造,确保工厂拿出样品的同时就形成批量生产能力。 为保障新产品开发速度,三三0三工厂在新产品开发前制定承包方案,对开发工作定任务,定目标,定要求,定奖惩措施,对设计、生产、管理、保障等环节的责任单位和相关人员明确职责和考核办法,促使开发工作顺利进行。在各项评比表彰中,优先向开发人员倾斜。近几年来,工厂每年评选的标兵,职代会上重奖的立功人员,以及各部门评比的单项先进职工,绝大多数是从事新产品试制工作的设计人员和一线生产骨干。 为了搞好创新工作,三三0三工厂建立了多渠道的信息网络体系,及时了解同行业和同类产品新技术、新工艺应用情况,并在上海、深圳建厂,在北京、海南设办事处,有效地保证了工厂市场信息的畅通。三三0三工厂在技术创新工作中,在快字上下功夫,争取样品试制快,产品投产快。许多项目都是当年立项,当年开发,当年投产,当年见效。 陈春祥的技术创新思想还体现在对技术人才的培养上,为培养造就高素质的人才,近几年来,三三0三工厂先后选派三十多位工程技术人员到法、德、日等工业发达国家培训。陈春祥今年已经有56岁,为了更新知识,掌握现代化的管理方法,他用了两年时间,学完了MBA 工商管理课程,去年以优异的成绩取得了工商管理硕士研究生毕业证书。 管理创新增强企业活力 随着工厂产业结构的创新和机构设置的变化,陈春祥每年都要组织专门班子集中编制和修订工厂各项管理制度。以新制度、新办法建立各项工作标准和考核办法,明确各项具体工作的程序和要求。 陈春祥将管理工作的检查反馈制度和考核制度实行程序制约。即把具体工作由不同的职能部门履行审批手续,规范工作程序,堵塞管理漏洞。建立检查反馈系统,既由各职能部门定期对其他单位的规章制度执行情况进行检查考核,检查结果与责任单位月奖挂钩,并将各项职能部门的考核检查结果汇总后向全厂通报。为了创新基础工作管理体系,近几年来,工厂已达标考核为契机,提高企业管理水平为目的,扎实抓好管理基础工作。1997年,工厂成立专班,组织全厂进行ISO9000系列国际质量标准学习、培训和考试,编制完善了质保体系,

成就领导力的八大要素

要素一:明确的愿景 那些真正能够留名千古的宏伟基业都有一个共同点:有令人振奋、并可以帮助员工做重要决定的“愿景”。一些人错误地认为,领导者的工作就是将100%的精力放在对组织结构、运营和人员的管理和控制上。 这种依赖于自上而下的指挥、组织和监管的模式会极大限制创造力。相比之下,为组织制定一个明确的、振奋人心的、可实现的愿景,对于组织的长远发展来说,其重要性更为显著。优秀的领导者会与追随者分享组织的愿景。制定并与员工分享美好的愿景,可以充分激发员工的参与感和积极性,可以让整个团队保持激昂的斗志和坚定的方向,是领导艺术的重要组成部分。 要素二:充满激情 世界上所有伟大的企业,都有一位充满激情的领导者。如GE的杰克韦尔奇、沃尔玛的萨姆沃尔顿、苹果的乔布斯等。这些卓越的商界领袖具备一项共同的特质:在工作中永远满怀热情,从不知疲倦。卓越的领导者不仅善于用激情来激励自己,还善于运用和调动激情,将员工的积极性放大,使员工创造出意想不到的业绩。激情还是聚集人才的重要手段。 要素三:善于沟通 好的领导者一定是沟通大师。 沟通,最首要的就是学会聆听。认真地听取别人的陈述,不仅是一种礼貌,也是获取信息、了解对方真实意图的有效方式。一名好的领导者必须学会对自己的团队进行有效的沟通,让每一个团队成员都能感觉到他是重要的、特殊的、优秀的。领导者还要学会在公众场合进行演说,优秀的领导人,如克林顿、奥巴马,都是天才的演说家。在进行沟通时,一定要加强沟通技巧的学习和运用,比如,多运用图表来强化听者的印象。有效地管理会议也是沟通能力的体现。 要素四:掌控节奏 最好的领导不是那种最有魄力、冲锋在前、日理万机的领导,而是能在不同个性层面达到理想的均衡状态、保持合理节奏的领导者。千万不要做“忙碌的傻瓜”,节奏过缓同样不行。理想的节奏应如同既明快又稳健的圆舞曲,均衡而舒心。掌控好节奏的领导者善于用全方位的理智思维分析复杂情景,针对不同类型团队或团队不同发展阶段灵活选择管理方式。 要素五:适应变化 当今世界飞速变化,领导者制订战略时,必须充分考虑各种不断变化的因素,根据紧急情况制订应急战略,或相应补充和调整原有战略。有效的领导必须着眼于持续改进。适应变化的有效方式是创新。因此,领导者的创新意识非常重要,直接影响到其能否带领团队在复杂环境中度过危机走向成功。创新力也是领导力。尤其重要的是,领导者要将自己的创新意识注入整个团队,培育创新型组织。 要素六:培养团队 在任何一个成功的组织里,团队利益总要高过个人利益。这样的道理说起来容易,但却不好把握。好的领导者善于根据组织目标的优先级顺序决定自己和自己部门的工作目标以及目标的优先级。领导者还应勇于做出有利于团体利益的抉择,就算对自己来说是一种损失也是如此。此外,领导者应该主动扮演“团队合作协调者”的角色,不能只顾突出自己或某个人的才干,而忽视了团队合作。 要素七:选择并培训人才 对21世纪的领导者而言,人才甚至比战略本身更为重要。领导者应把“以人为本”视作自己最重要的使命之一,不遗余力地发掘、发现人才,将适合组织特点的优秀人才吸引到自己身边。一名领导者如果不能将30%以上的工作时间投入到选拔人才中,那他就无法让自己的团队获得持久的动力。当然,“选拔”并不仅仅限于直接的面试和聘用行为,也包括更多结识业内朋友,建立自己的人际关系网络,从中发现更多、更好的人才。 要素八:勇气和真诚 勇气和真诚是所有卓越的领导者共同的品质。“将帅不勇,何以将帅?”领导者的勇气能感染追随者,让他们从领导者身上看到信心和希望,从而能打造一个战无不胜的勇敢团队。真诚

领导力21法则

领导力21法则 第一法则:盖子法则 领导能力决定一个人办事的成效水平。 (1)你想爬得越高,就越需要领导力;你想发挥更大的影响,就需要更大的影响力。(2)领导能力常常是一个人及团体办事成效的盖子。如果领导能力强,锅盖就高,反之,团体的发展潜力便会受到限制。 (3)个人和团体的成效与领导力的强弱成正比。 (4)不管在哪一个行业,都可以看到一些聪明、有才干而又成功的人,仅仅因为缺乏领导能力,使得他们的成就大大受限。 --------------------------------------------------------------------- 第二法则:影响力法则 衡量一个人的领导力,全看他所发出的影响力。 (1)当人们愿意跟随你,哪怕只是出于好奇,都足以表明你已经是一个优秀的领导者,散发出领导的魅力。 (2)头衔唯一能够买到的是一点点时间,使你有机会增加自己的影响力,或者,毁掉它。(3)要成为一个领袖,不仅自己必须在前面带头走,而且还得有人愿意跟随身后。 --------------------------------------------------------------------- 第三法则:跟随法则 领导力来自日积月累,而非一日之功。 (1)一个人开发与提升技巧的能力,决定他是否能成为领袖。 (2)开始察觉自己对事实的无知,乃是迈向知的一大步。 (3)人的一生中,成功的秘诀是当机会来临时,你已经预备好自己。 (4)领袖不是一天养成的,必须投入毕生的工夫才能成就。 --------------------------------------------------------------------- 第四法则:导航法则 谁都可以掌舵,但惟有领袖才会设定航线。 (1)所谓领袖即是看得比别人仔细,比别人远,而且比别人早一步先看到。 (2)不管你过去经验多么丰富,仍然无法预知现今一切的状况。 (3)一个计划是否被接纳,得到支持并获致成功,其主要因素并不在于计划有多大,而是他的领袖有多好。 --------------------------------------------------------------------- 第五法则:哈顿法则 真正的领袖一开口,人们就洗耳恭听。 (1)真正的领袖拥有权力,而不单是拥有职位。 (2)领袖真正的考验不在于开始的时候,而在于结束时的地位。 (3)人们倾听,不见得是因为话语中所含的真理或信息,而是因为他们敬重说话的人。--------------------------------------------------------------------- 第六章:根基法则 信任乃是领导的根基。 (1)说到领导,不管你带领这群人有多久,你绝对不能取巧走捷径。 (2)领导就是策略与品格二者的有效结合,然而,如果须二者舍其一,宁可舍去策略。(3)欲取得人们的信任,领袖必须是:能力、关系和品格这几种特质的示范。 (4)每个人的成就都无法超越他的品格上限。

幼儿园课程领导力在实践中生成

幼儿园课程领导力在实践中生成 什么叫领导力,领导力就是影响他人或团队达成目标的能力,所以领导力在一定程度上是等于影响力。影响力简单来说,就是让人们产生敬佩、信服、认同和服从等心态的能力。什么是课程领导力?主要是指园长领导教师团队创造性实施新课程,全面提升教育质量的能力,是一个园团队决策、引领、组织幼儿园的课程实践的控制能力。课程领导,关键在于把握教学本质,指引教学理念,建设共同研究的团队,善于在实践中发现问题、研究问题和解决问题,不断实现教学质量和团队专业能力的提高和升华。 在园长的诸多职责和能力要求中,对课程的领导力应该是园长的首要能力,是所有能力要求中的核心能力,它是幼儿园管理和园长岗位的特殊性所决定的。 在当前幼儿园课程改革中,园长如何实施课程管理并在其中有效地发挥课程领导的作用,是面临的一大问题。其具体表现在:1.园长不明确课程领导的性质,认为课程不应是园长管的事。2.虽然清楚园长的课程领导责任,但是缺乏时间来落实课程领导的职能。3.园长大多仍关注教学领导,而很少在整个课程体系和课程领导层面发挥应有的影响力。反观目前教师对新课程理念理解不透,实践中出现了对幼儿园各类活动功能与价值的认识模糊、对幼儿行为的辨识与把握不确定、教育行为随意性强等现象,也从另一角度反映了园长课程领导能力的薄弱。 作为一种领导智慧和领导者的综合素质,园长的课程领导力不是自然生成的,也不是一蹴而就的,而是在幼儿园管理中自觉修炼、积极践行的

结果。提升课程领导力,没有秘诀,没有捷径,贵在自觉,重在行动,悟在反思,精在研究。 一.课程领导的定位 现代幼儿园内涵建设的主要内容是课程的园本化建设,即如何遵循办园理念与特色,提供能满足幼儿发展需要的、能促进每一个幼儿潜能发展与思维水平提高的优质课程服务。因此,课程领导能力在很大程度上代表着园长领导能力的水平。园长的课程领导力,取决于角色意识的强度。园长有强烈的角色意识,就能自觉地进行角色学习,自觉运用所学到的专业理论知识指导行动,把角色的义务、权利、规范、情感、态度等内化为支配行为的角色观念。园长具有明确的角色意识,就会安其位,行其职,就能使幼儿园稳定、协调发展,自身的课程领导力也随之得到提升。 领导不同于管理,课程领导也不例外。课程领导强调领导者的人际影响力,如对教师、家长乃至社区参与课改热情的激发等,而课程管理强调规章制度的有效运用,如运用奖惩制改变教师的行为等。课程领导注重系统思考、民主决策、形成共同愿景,即并不纯粹是园长个人的事,需要教师参与。课程管理重在维持既定的秩序,课程领导则重在引发课程变革,优化原有的课程结构与教学方式,以适应外部环境变化的需求。由于课程设计与实施的主体是广大教师,而园长则可以通过领导者行为的影响力,来促进幼儿园课程的园本化建设和教师的专业发展,因此,课程领导不仅仅涉及园长主体角色与行为的转变,而与幼儿园的整体发展息息相关。 现代领导理论认为领导具有情境性,成功、高效的领导既不单纯取决干领导者的个体素质,也不取决于固定的领导行为方式,而取决于领导者

网络小说的开局如何写分析

【写作指导-进阶篇】网络小说的开局如何写? 首页1末页 1楼 发表于2015-03-03 00:31:23 | 只看该作者 开局很重要,这一点,相信大家都知道,但开局究竟有多重要,究竟要花多少工夫在开局上,恐怕多数作者并没有一个准确的认知。 事实上,网络创作有着相当的特殊性,它的小成本运作,注定了它不可能象影视大片那样搞得人尽皆知,而它的连载性,也使它无法将其蕴涵在后文中的精彩展现给读者。 而更重要的是,在网络小说的浩瀚海洋中,读者的时间精力是有限的,他们只能选择性的找少数作品去阅读,他们不可能忍受平淡的开局,花大量时间阅读下去。只要作品开头没有吸引住他们,那么很可能,它将永远被抛弃。

如果空有一个好的开局,并不能造就一部红书,但无疑,一个好的开始,可以最大限度的发挥出作品的优势,甚至能有起死回生之效。可是,怎么才是好的开局呢? 对于新人作者来说,好的开局,只有两条标准——简单,以及有趣。接下来,我们就初步分析一下,如何去做到这两条看似简单的标准。 一,简单的开局 开局,是读者判断是否深入阅读作品的最重要依据,从某种意义上说,开局就相当于作品的一个广告。 我们完全可以将开局与之后的正文内容,干脆利落地区分开来,认为这是两个截然不同的组成部分,或者说,认为一部作品就是由前面的广告部分加上后面的正文部分所组成。 毫无疑问,在被广告吸引之前,读者一般是不会选择阅读正文的,与此同时,他们也不会有太多的耐心去看完一则冗长无聊的广告。 因此,这个广告部分,必须在能够展现出足够吸引力的基础上,做到越短越好,无关的内容越少越好。 尤其是对于新人来说,一定得牢记,开局很珍贵,但珍贵的并不是那些文字本身,而是它们所占据空间位置!

领导能力开发的5个有效途径

领导能力开发的5个有效途径 赵成筠:实战派人力资源管理专家。曾任上海金融学院工商管理副教授 企业人力资源管理和绩效考核培训专家 卓越领导力 团队建设与领导力 领导能力是指领导者承担一定领导职务的本领,是管理工作中经常起作用的内在要素,它产生于领导者与追随者之间的结合力。我们可以将其概括为经验性的基本能力和经验性的行为能力:前者指领导者的文化知识、基本技能、道德品质、身体状况等,后者指领导者具有的管理能力、统帅能力、决策能力、社交能力和处理公共关系、人际关系的能力等。领导能力本身具有无限发展空间,领导能力开发的过程是不断发展的过程,既要激发先天性的基本能力,又要开发后天性的经验能力。 结合领导能力形成过程中的五大影响因素:先天因素、模仿因素、学校教育因素、工作环境因素、机遇因素,我们认为领导能力具有以下几个开发途径: 一、基于生理测评的基础素质开发。 领导能力的发展有其先天基础,生理因素客观存在。不同的人成为优秀领导者的概率与速度不同。大量事例表明,领导者的气质和能力,受着先天的非经验因素的影响。因此,围绕领导岗位所需要的生理素质进行选择性的测评有助于减少领导人才的开发成本。 二、基于家庭背景影响的品性开发。 良好的家庭价值选择和文化氛围直接影响品性的形成和塑造。积极奋进的家庭价值和开放活跃的家庭氛围,能够于不知不觉中拓宽孩子的视野、增强孩子前进的动力,这对其后来的成才无疑具有重要的作用。 三、基于学校教育文化的基本能力开发。 学校教育也是领导能力开发的重要途径。教育的功能在于培养人、塑造人和开发人。一种充溢着“家、国”责任感和组织使命感的教育氛围会直接影响人的领导性格和领导价值的树立。学校教育与文化可以塑造未来领导人的精神理念和能力素质,培养准领导者的责任心、进取心、自信心。 四、基于工作经历的领导能力开发。 领导者的成长,需要纵向的台阶、横向的轮岗、别人的帮助和自己的悟性,需要工作的经历、人际的经历、困难和挫折的经历、教育和培训的经历,需要将知识化为内涵,将熏陶加上内省,把实践上升到理论。作为政治资源的掌握者和使用者,领导者的能力受到工作过程中各种体制、规则等相关因素的影响。因此,在具体工作过程中进行人力资源开发,获得知识、技能和理念,无疑是提升领导能力的重要途径。

如何提升自己的领导力

如何提升自己的领导力 有人说, 新课程的推进, 关键在教师, 成败在校长, 强 调的就是学校领导力的问题。实施素质教育, 进入新课程, 使学校在多变的现实社会里, 面临“左右为难, 内外交困”的尴尬、教育评价与教育实践错位以及教师角色、教学方法等诸多考验, 这就需要学校领导者保持清醒的头脑, 不断提升领 导能力加以应对。换句话说, 就是在新课程改革的背景下, 作为引领学校新课程发展的领导班子, 除了具备一般的领导能 力外, 更需要增加一系列新的要素必须把教育观念的改变置 于首当其冲的位置必须把学生的发展作为最根本的目标必须 将新课程改革与学校文化建设结合起来考虑必须将课程改革 的要求与传统教学进行衔接必须进行教育资源的重新配置,等等。尤其需要学校领导者对自己面对新课程的领导力进行有目的的评价,判断自己的领导理念和行为是否符合新课程的要求, 能否实现有效的领导。上述这些, 正是当今新课程巫待提升的学校领导力。所谓领导, 应该含有两层意思个是领, 就是领着大家干, 含有示范作用一个是导, 就是指导大家干, 还有说 服作用。领导力就是领导者为了完成组织目标而在示范和说服过程中表现出的一种组织能力、影响能力, 它包括领导者的言行、要求, 以及领导者自身的品格等引起被领导者做出积极反

应的感召力量。领导力既是一种行为,也是一种过程, 更是一种思想。那么, 如何提升学校领导力呢下面结合我们学校的实践, 谈谈我的一些思考和体会。 一、实施校本管理提升决策力校本管理的核心是强调学校根据自身的需要确定自己的发展目标、方向和策略, 从而提高学校管理的有效性, 提高办学效益第一、加强校本管理已成为推进新课改、提升学校决策力的应有之义。学校管理机制与新课程的理想实施、教师的成长、学生的成长有着密切的联系, 现实已经提出了如何实施校本管理, 特别是推进课程领导以促进课程实现的问题。改变只为追求眼前效果而忽视远期发展的办学做法, 从流于盲目、无序, 为实施而实施的管理运作状态, 转为重视研究学校的现状、水平, 发现优势与问题, 在此基础上, 确定发展的起点与目标, 制订发展的策略与步骤, 积极推进学校新课程, 并通过各项有效的管理改革来确保新课程的贯彻落实, 形成有层次、有控制、有序化的可持续发展态势。 第二、思想力影响着人的决策力。如何在学校工作中不断丰富办学理念,井以这种理念为先导, 提升各项工作的层次和水平, 是考量学校管理人员领导力的最根本的方面。本次基础教育课程改革, 是对传统教育教学理念和行为的一种全面、深刻的变革, 它将人们引入一个许多人都不曾熟悉的“新境

商务谈判的开局阶段

商务谈判的开局阶段 学习目标:了解开局的重要性 熟悉开局的常用方式 掌握营造开局气愤的策略 一、谈判开局阶段的主要工作 (1)谈判成员介绍 正式的商务谈判一般是从互相介绍谈判小组成员开始,相互介绍是为了提现双方的礼貌和友好,现实对于谈判的重视。一般从主队的主谈判者开始,主队队员介绍完毕后,在介绍客队成员通过相互介绍,双方从而保证谈判的顺利进 (2)了解谈判对手 在开局阶段,通过与谈判对手的简单接触和交流,可以形成对于谈判对手的表象印象,如言谈举止、着装风格、精神面貌、礼仪礼节等,从这些信息可以推断出对方的个性。从而选择自己的谈判策略 (3)阐明谈判目的和关键利益以及营造谈判氛围 开场前最重要的一点就是营造谈判氛围,和谐、友好的谈判分为能够带动双方相互信任,对于推进谈判日程具有极为重要的作用。 比如中国一家生产企业准备从某国引进一条生产线,于是与某国一家公司进行了接触。双方风别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天,当双方谈判代表刚刚就坐,中方的首席代表就站了起来,他对大家说在谈判开始前,我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出,中方职员纷纷站起来向他道和。外方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来,谈判进行的非常顺利。中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。 在良好的气氛下说明他们预期在谈判中打成的诉求,即阐明谈判目的。这样的谈判是有效率的,也就是说,双方都必须清楚对方的利益点和期望,这样才能为达成一致协议奠定基础 二、掌握开局主动权的技巧 1.善于倾听 为了便于摸清对方的底细,因此在谈判开局阶段我们要尽量鼓励对方多说话,提出问题让对方回答,以尽量了解对方的谈判目的 2.巧妙提问 通过提问我们不仅可以获得平时无法获得的信息,而且还能够证实以往的判断。 问题的类型可以分为封闭式和开放式两种 封闭式:限制了答案的数量,只能在规定范围内作答 开放式:不限制答案的范围和数,提问者想要获得的是回答这的真实想法,这种问题往往能够收集到大量的信息 三、理智应答 谈判者需要针对对方提出的问题理智进行作答。作答的要点必须简明短了 在回答问题时,有六种不同的回答可以用笔作答 1.评价式:当主题谈论很深时,表达自己的意见。 2.碰撞式:帮助澄清对方的想法、感情和矛盾点。

领导能力如何后天形成

领导能力如何后天形成 如果我们的组织要在这个动荡的时代生存下来并兴旺发达,那就需要有更好的领导能力,这已成为不言而喻的真理。领导有方的公司懂得,领导者是后天造就的,而不是先天生成的,因而他们愿意为培养公司未来的经理人进行投资。??然而,尽管为培养领导能力花了不少气力,可是就投资回报而言,很难符合为此付出不少努力的高层管理者或公司投资人的希望和预期。“领导能力学得会吗?”,这个永恒的问题仍在我们脑海中根深蒂固。为什么培养领导能力是一件如此难以把握的事?我们中的大多数人都同意一些基本定义。简单来说,领导者是这样一些人,他们:??为一个团队确定新的方向或目标; 从他们需要的人那里获得支持、合作及承诺,以便向新的方向迈进;?激励人们去克服在到达公司目标途中遇到的障碍;?对于“什么不是领导能力”,我们也意见一致。领导能力不同于管理能力。管理能力与领导能力同样有价值,但却是一套完全不同的活动,包括合理规划、招聘和控制。有才华的经理人在他们职业生涯的初期,学的就是这些,并为此得到嘉奖。但到某个时候,这些管理技能将不再是获取成功的关键因素,当然也就不是衡量领导潜质的指标。??领导能力的培养并非一帆风顺、持续不断,也不是一个渐进的过程,因此,培养过程中会不时出现转折点。我把这些重要的节骨眼称为领导能力转变期,它们是人们职业生涯中,要么学会如何领导,要么遭遇挫折的关键时刻。?转变期就是进入新角色的时期。不管这是一个正式职务、一个项目,还是一个因危机等意外事件而不得不承担的角色,这个新角色都与旧角色有根本性的区别,因而旧的运作方式不再合适或有效。对于一个典型的成功经理人来说,领导能力的转变遵循着一条可预测的轨道。在职业生涯的头几年中,一位经理人会逐渐培养起功能性和操作性技能,辅以规划、预算、人员安排和绩效管理的经验。?重要的关系和网络存在于集团内部,而经理人会专门关注团队和老板,并根据这些重要的任务和关系形成恰当的领导风格。从风格上说,一些经理人通过“内容”进行管理(数字、分析和专门技能),而其他经理人则通过情感来管理(倾听、辅导和给予反馈)。最能干的经理人两者兼顾。也许经理人目前的表现不错,但他们最终会达到一个时刻,需要采用不同的技能、关系和风格。

领导力三要素—适合才是最好的

领导力三要素—适合才是最好的 对于改革开放30年的中国商业社会来说,国有企业经历了脱胎换骨的蜕变后,开始面临着更多的市场竞争,承担着更多的社会责任,商业色彩也越发浓重。时移则势异,在新的环境下,企业领导力越发不可或缺。 曾几何时,在商业社会中,“领导力”一词只属于西方商业领袖们的专用名词。的确,在商业社会的历史长河中,众多的欧美企业演绎了些许美轮美奂的商业神话: 有这样一个企业,强调顾客体验,提高顾客价值,以低价策略和服务创新打破航空业游戏规则,创造了极高的客户满意度,最终成为全球航空业的标杆企业,他就是美国西南联合航空公司;而正是其创始人布兰森高超的领导力带领着其一技绝尘;

有这样一位商业奇才,当曾经无比强大的IBM公司在1992年陷入困境中时,其临危受命,力挽狂澜于即倒,依靠强大的领导力,进行一些改革,最终造就了今天的IBM;其就是商业天才郭士纳; 同样,现身为日产和雷诺两大企业CEO的卡洛斯.戈恩,以其卓越的商业才华和领导力,拯救了濒临破产的日产公司,让其重新屹立于世界强企之林,不能不称之为奇迹。。。。 在我们津津乐道这些伟大的商业天才时,今天的中国也发生了翻天覆地的变化,中国已经成为全球商业版图中不可或缺的重要力量,更孕育着中国特色的商业理念和商业思维,造就了众多的商业神话和商业传奇。而对于经历了改革开放30年的国有企业来说,更可以说是发生了脱胎换骨的变化。时移则势异,势异则备变,今天的国有企业已经不再是“陈旧、散漫、安逸”的代名词,而开始面临着更多的市场竞争,承担着更多的社会责任,商业色彩也越发浓重。在新的商业环境下,企业领导力在较大程度上决定了国有企业市场竞争力,也影响着产业兴国理念的执行程度,重要性不言而喻。 诚然,今天国有企业的面貌另人欣喜,国有企业的领导力提升另人侧目,然而,现实不得不让我们静思:结合国有企业本身的特点,何种因素在影响着领导力的展现,何种领导力更能促进企业的发展。笔者认为,兵无常形,水无常势,万法自然,适合才是最好的:决策力、文化力、执行力是国有企业中影响领导力的重要因素,其构成了领导力“铁三角”,当然这三点对外资企业和民营企业同样适用,但是国有

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