铁路运输现代化技术教学大纲
《铁路运输现代化技术》教学大纲
课程名称：铁路运输现代化技术
英文名称：Railway Transportation Modern Technology
课程编号：00407740
课程学时：36
课程学分：2
课程性质：必修
适用专业：交通运输规划与管理专业硕士研究生
预修课程：管理信息系统、铁路行车组织、运筹学
大纲执笔人：李季涛
一、课程目的与要求
高速铁路的出现是社会发展的必然结果，高速铁路具有一系列的技术经济优势，将是21世纪旅客运输高速化的主要发展方向。铁路的运营管理是管理科学的分支，既包括铁路运输组织，也包括铁路经营管理。高速铁路的运输组织是根据高速铁路的特点，研究一些有别于普通铁路运输组织中的一些问题。高速铁路的运输组织是涉及高速铁路的技术经济优势能否充分发挥，能否最大限度地吸引客流，能否获得最佳的经济、社会效益的软件环境，是高速铁路技术的重要组成部分。
通过本课程的学习，要求学生全面了解我国高速铁路发展状况、趋势及其与社会经济发展的关系，了解我国铁路重载运输的发展概况及其技术经济特点，了解铁路主要的信息系统如铁路运输管理信息系统TMIS和铁路列车调度指挥系统TDCS；理解和掌握高速客运专线车站布局的理论和方法，客运专线运输组织模式、速度匹配和换乘问题，客运专线和既有线合理分工的模型和方法，客运专线通过能力的计算方法，客运专线列车开行方案的优化模型和方法，客运专线运营调度指挥系统。
二、教学内容及学时安排
教学内容建议学时备注第1讲绪论
世界高速铁路发展概况 2 学时
中国高速铁路发展状况 2 学时
第2讲客运专线车站布局研究
客运专线车站设置的影响因素分析 2 学时
旅行速度、通过能力对车站布局的影响分析 2 学时
基于Arena的客运专线车站建模与仿真 2 学时专题讨论
第3讲客运专线运输组织模式研究
国外高速铁路运输组织模式 2 学时
我国客运专线运输组织模式研究及案例分析 2 学时
第4讲客运专线与既有线合理分工研究
铁路运输通道分工的模型和方法研究 2 学时
客运专线旅客列车旅行速度影响分析及案例研究 2 学时
第5讲客运专线通过能力计算方法研究列车到达规律统计
与分析（作业）扣除系数法和平均最小列车间隔法 2 学时
客运专线通过能力模拟计算研究 2 学时专题讨论
第6讲客运专线旅客列车开行方案研究
客运专线旅客列车开行方案影响因素分析 2 学时
客运专线列车开行方案的相关数学模型及求解 2 学时
第7讲高速客运专线运营调度指挥系统
我国铁路信息化发展现状 2 学时
我国高速客运专线的调度指挥模式 2 学时
高速客运专线运营调度指挥系统 2 学时
第8讲铁路重载运输概况
重载运输的定义、模式及世界重载运输的发展 2 学时
我国铁路重载运输的发展概况及大秦线重载运输 2 学时
合计 36学时
三、教材及主要参考书
1、彭其渊，客运专线运输组织，2007，第一版
2、铁道部运输局，既有线提速200km/h行车组织，2007，第一版
3、铁道部运输局，铁路列车调度指挥系统，2006，第一版
4、李向国，高速铁路技术，2005，第一版
5、铁道部信息技术中心，中国铁路TMIS工程，2005，第一版
6、欢迎您的下载，资料仅供参考！
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浙教版高中信息技术必修模块《信息技术基础》课程教学设计：6.2网页制作(一)-----民以食为天
6·2 网页制作（一）-----民以食为天教学设计 （高中）所属模块：信息技术必修《信息技术基础》 课时：1课时 适用学段：高中一年级上学期 一、教学设想 根据教材，设想第1课时的知识点由“美食”这个主题展开，通过一个示范网站让学生了解网页设计的一般步骤，了解网站的组成（主页面，分页面），了解网页中的各构成元素（图片、文字、超链接等），通过小组合作制作一个简单的网站，掌握网页标题的设置、表格的插入及属性设置、插入文字、插入图片、设置超链接、保存网页等操作，掌握网页制作软件Frontpage的基本使用方法，使学生对制作网站有一个很强的概念和认识。在本节中，要求通过小组学习的方式，既有分工又有合作，在完成一个简单网站的规划、制作的同时，让学生充分体验小组合作学习的乐趣和积极作用。这节所学的知识点虽然比较多，但是根据学生已有的知识水平，通过教材、助学网站、教师讲解、学生互助等一系列措施，通过小组合作，在1课时内还是应该能够完成一个简单网站的制作，也为后面的网站完善和学生自由创作提供条件。 二、教材分析 本节课是第六章《网页的设计与制作》的第二节内容《网页制作》的第1课时内容，根据新课程标准，《网页制作》这一节安排5个课时。本章教学任务是否完成，要看学生能否通过小组合作的方式来完成一个主题网站的设计与制作。我根据实际情况，对课程教学内容进行了调整，设想在第1课时就让学生对制作网页网站有一个很强的整体概念，在提供素材的情况下能完成简单网页的制作。在第2课时对网页进行完善及素材的收集，第3-6课时让学生分小组进行自由创作，这样一来，学生对制作网站就有一个很强的概念和认识。选择一个学生感兴趣的，健康积极的主题，激发学生的兴趣，是本堂课设计上的一个重点。教材中需要掌握的知识点也比较明确，用一个个相关联的任务将这些知识点联系起来，这样可以对教材的内容通盘考虑。 三、学生分析 通过前五章的学习，学生的信息素养有了较大的提高，利用信息技术解决实际问题的操作技能有了长足的进步，由于多数学生在初中没有制作过完整意义上的网页和网站，所以，对于本章的知识和技能而言，基本不存在“零起点”影响学生学习的问题。对于Frontpage，虽然在界面上和Word有些不同，但是很多问题学生可以迁移Word中的知识来学习，相对地说提高学习的兴趣，同时降低了学习的难度。 同学们对于上网都是很感兴趣的，在内心对于能制作一个网站就觉得很了不起，如果自己有能力制作的话那可是太好的事了。有了这个学生心理，就为学习这块内容提供了一定的情感基础。即使在制作中碰到困难，学生也能迎难而上，用功地制作自己的作品。 四、教学目标分析 知识目标
信息技术教学大纲
中小学信息技术课程指导纲要（试行） 中小学信息技术课程的主要任务是：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。 信息技术课程的设置要考虑学生心智发展水平和不同年龄阶段的知识经验和情感需求。小学、初中和高中阶段的教学内容安排要有各自明确的目标，要体现出各阶段的侧重点，要注意培养学生利用信息技术对其他课程进行学习和探讨的能力。努力创造条件，积极利用信息技术开展各类学科教学，注重培养学生的创新精神和实践能力。 各学段的教学目标是： 小学阶段 1、了解信息技术的应用环境及信息的一些表现形式。 2、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。 3、在使用信息技术时学会与他人合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习。 4、能够在他人在帮助下使用通讯远距离获取信息、与他人沟通，开展直接和独立的学习，发展个人的爱好和兴趣。 5、知道应负责任地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识。 初中阶段 1、增强学生的信息意识，了解信息技术的发展变化及其对工作和社会的影响。 2、初步了解计算机基本工作原理，学会使用与学习和实际生活直接相关的工具和软件。 3、学会应用多媒体工具、相关设备和技术资源来支持其他课程的学习，能够与他人协作或独立解决与课程相关的问题，完成各种任务。 4、在他人帮助下学会评价和识别电子信息来源的真实性、准确性和相关性。 5、树立正确的知识产权意识，能够遵照法律和道德行为负责任地使用信息技术。 高中阶段
推销学课程教学大纲
《推销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码152253091课程性质专业选修课 培养方案2015版开课单位电子商务学院 课程学分2课程学时32 授课对象市场营销专业本科第五学期 先修课程市场营销学、消费者行为学 编写人编写时间2015年5月 审核人审核时间2015年6月 二、课程性质 《推销学》是市场营销专业的专业选修课程，是培养营销管理人才的专业课程之一。本课程是在市场营销学指导下，主要介绍推销的原理、有关理论和技巧，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论、实务和现代推销管理知识。本课程的前导课程为《市场营销学》、《消费者行为学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目的和任务是：通过本课程的学习，使学生全面掌握推销的基本规律，灵活地运用各种推销技巧，能够在营销活动中具有正确的推销思维并有效地进行商品销售，培养和提高推销能力和营销管理能力，为今后从事营销管理工作打下良好的基础。 四、教学要求 本课程系统讲授现代推销学的基本原理，帮助学生掌握推销中基本的方法论，并通过课
堂实战环节的设置，进而培养学生运用基本的原理和方法、策略、技巧去观察、分析并解决推销过程中遇到的各种问题，培养和提高正确分析和解决问题的能力。 五、课程学时安排 序号章节/专题/模块名称理论课时实践课时总学时 1 第一章推销概述 2 2 2 第二章推销方式及模式 3 3 3 第三章推销信息的收集、处理和应用 3 3 4 第四章推销人员的职责素质和能力 2 2 5 第五章推销接近 6 6 6 第六章推销洽谈 4 4 7 第七章顾客异议的处理 6 6 8 第八章达成交易 4 4 9 第九章推销管理 2 2 总计32 32 六、主要内容 错误！未指定书签。第一章推销概述（2课时） 【教学目标】 通过本章学习了解推销的概念、性质与特点、基本类型、推销观念的发展历程；理解推销与营销的异同点；掌握推销的性质和特点。 【教学内容】 第一节推销的本质和涵义 内容：推销的概念、性质与特点；推销与营销的异同点；推销的性质和特点 重点讲授：推销与营销的异同点；推销的性质和特点 第二节推销的基本类型 内容：推销的基本类型及其特点；各种类型的优点及缺陷 重点讲授：推销的基本类型及其特点 第三节推销观念与影响推销的因素
高中信息技术课程教材(浙教版)
高中信息技术课程教材(浙教版) 编写指导思想和教材特点 华东师范大学陶增乐 一、编写目的及编写指导思想 高中信息技术课程是以义务教育阶段课程为基础，以进一步提高学生的信息素养为宗旨的基础教育课程，是国家规定的普通高中学生的必修课程。与其他学科课程相比，这门课程年轻而富有活力，但建设的时间还很短，教师和学生对如何教和学这门课程都缺乏经验，同时由于本课程的一些特点(如发展快、实践性强等)，对教师的教和学都很具挑战性，提高教师素质的要求也显得更迫切。因此，编写高质量的教材和具有实际指导价值的教师用书是十分必要的。 编写本套教材的目的是： 1. 为全国高中学生学习信息技术课程提供基本的教学资源，同时也可探索高中学生理解和掌握信息技术一般过程和规律。目前世界各国都高度重视人才的信息素养的培养，编写出能直接用于学生信息素养培养的信息技术课程教材是极为重要的一环。 2. 为教师全面实施《标准》的基本理念提供具体的指导，保证课程的性质、目标、内容能得到正确的落实，便于教师科学、全面地把握本课程的内容体系和教学过程。 3. 作为师范大学长期从事中小学信息技术教育和研究的教师，我们将教材编写、实验区试验、课程评价作为一个整体来研究的。显然，做好当前的教材编写是十分重要的，也是我们为基础教育应作的贡献。 编写的指导思想： 1. 以《标准》为依据，体现课程改革的基本理念，强化学生终身学习的意识和能力，特别重视培养未来公民的信息素养和创新精神。 2. 从高中生的思维发展水平和学科知识基础出发，结合他们已有的知识和日常生活经验，引导学生关注信息技术与社会的联系和对推动社会发展所起的作用，打下利用信息技术解决实际问题的初步基础。 3. 着力改变本课程现行教材内容以软件操作为主的倾向，强调让学生在信息的获取、加工、管理、表达与交流的过程中掌握信息技术的奥秘，感受信息文化，形成与信息社会相适应的价值观和责任感。 4. 教材以实践探究为主的多样化学习方法，如组织“讨论交流”、“实践体验”、“综合
大学计算机基础课程教学大纲
《大学计算机基础》课程教学大纲 课程编号： 学时：48(讲课32，上机实习16) 学分：2.5 授课学院：计算机科学与技术学院 适用专业：非计算机专业（不包括工学电类） 教材（名称、主编或译者、出版社、出版时间）： 大学计算机基础王保旗，天津大学出版社，2007.8 大学计算机基础上机指导迟丽华，天津大学出版社，2007.8 主要参考资料： 大学计算机基础冯博琴，清华大学出版社，2005.9 大学计算机基础李秀，清华大学出版社，2007.9 大学计算机基础应用教程刘春燕，机械工业出版社，2006.8 计算机应用技术教程基础范慧琳，清华大学出版社，2006.8 一．课程的性质、目的及任务 本课程是为全校非计算机专业（不包括工学电类）大学一年级新生开设的一门计算机基础必修课。内容涉及计算机的基本概念、组成及工作原理、计算机的主要应用技术概述（包括日常办公处理、多媒体、网络、数据库等方面的基础性、概念性知识及典型软件工具的基本使用方法）、信息安全和社会道德问题等。课程定位为计算机知识非零起点的大学新生，目的是从应用计算机的角度扩展学生的视野，使他们能在一个较高层次上认识和应用计算机，为学生进一步学习计算机技术奠定基础。 二．教学基本要求 1．本课程为必修的公共基础课，按照本大纲开课的各专业同一教材、统一内容、统一要求、统一考试。 2．本课程是一门实践性很强的课程，对基础性、概念性的知识应从应用的角度出发进行讲解，并与实践教学紧密结合，通过典型软件工具的使用来加深理解，提高学生学习基础知识的兴趣。 3．通过本课程的教学，应使学生：
（1）了解计算机的产生、发展历程、发展趋势以及在信息社会中的重要作用。 （2）理解计算机的基本结构、软硬件基本组成和基本工作原理；掌握计算机中的数据表示方法。 （3）理解计算机操作系统的概念和基本功能；熟练掌握Windows操作系统的基本操作方法；掌握压缩软件、系统维护等实用工具的使用方法；了解其他常用微机操作系统的特点。 （4）了解办公自动化系统的概念、基本组成和关键技术；熟练掌握文字处理软件的使用方法；熟练掌握电子表格软件的使用方法；基本掌握演示文稿制作软件的使用方法。 （5）理解计算机网络相关的概念、术语；了解计算机网络协议、体系结构；了解Internet 的基本知识，熟练掌握WWW浏览、收发E-mail、利用FTP下载文件等访问Internet资源的基本方法；掌握Windows网络功能的基本使用方法；了解基本的网页设计方法和步骤。 （6）理解多媒体技术的相关概念和术语；了解动画的概念及动画制作过程。 （7）理解数据库的相关概念和术语；掌握利用Access建立数据库的基本使用方法。 （8）了解计算机及网络安全的基本知识；掌握计算机防病毒软件的使用方法；了解防火墙软件的基本使用方法。 4．本课程无需先修课程 三．教学内容 1．计算机技术与信息技术 信息与数据 信息技术及其主要特征 信息技术与信息产业 计算机的产生及发展历程 计算机的发展趋势 多媒体技术的概念与应用领域 数据技术的概念与应用领域 信息安全技术及应用领域 了解信息与数据的关系和含义，了解计算机的产生、发展历程及发展趋势，了解多媒体技术、数据技术和信息安全技术的概念与应用领域。 2.计算机组成及工作原理 冯式计算机结构 计算机指令与程序 计算机硬件概念及主要硬件
教科版的《信息技术基础》教案全套
1.1信息及其特征 一、教学内容分析和设计： “信息及其特征”是教育科学出版社的高一《信息技术基础》第一章第一节的内容。由于这个内容理论性较强，如果只是由教师来讲，学生可能会觉得枯燥，所以我准备在教师的引导下，举出现象，让学生进行探讨，然后归纳获得知识。有不足之处由教师或学生来补充。这样能让学生积极参与，活跃课堂气氛，既让学生学到知识，又培养了学生将学习与生活联系的习惯和自主学习的习惯。 二、教学对象分析： 知识的获取者是刚刚升入高中的学生，按照人的成长认知规律，学生对知识的获取开始由感性认识提升到理性认识。对于“信息”这一事物的认识，可以让他们从大量存在的现象中，发现并归纳出他们应该获得的知识。老师在此过程中起着引导的作用。 三、教学目标： 1、知识、技能目标：学生能够列举学习与生活中的各种信息，感受信息的丰富多彩性；举例说明信息的一般特征；培养学生分析问题、解决问题的能力。 2、过程、方法目标：培养学生从日常生活、学习中发现或归纳出新知识的能力。 3、情感态度与价值观目标：让学生理解信息技术对日常生活和学习的重要作用，激发对信息技术强烈的求知欲，养成积极主动地学习和使用信息技术、参与信息活动的态度。 四、教学重点： 1、信息特征的认识。 五、教学难点： 信息的含义。 六、教学方法 本节概念性强，实践性弱。采用讲授法，讨论法。 教学过程 谈话引入：同学们，信息技术这门课程，我们在初中阶段就已经学习。那么下面请同学们说一说，什么是信息？在我们日常生活中，你认为哪些属于信息？（举例）
生1：校园里铃声响，可以告诉我们信息：上课或下课。 生2：观看校运会，可以获得很多运动会赛场上的信息。 生3：从网上可以获得很多信息，如：学习资料、娱乐、新闻报导等。 生4：在报纸上可以了解国内外的信息。 ……师：同学们举的例子非常好。 其实信息在我们日常生活周围无时不在，无处不有，当然，信息不仅存在于我们的周围，同样可以在我们身体内部找到它的影子，如，医生通过听诊器来感知我们的身体内部的变化以确定病因，因此我们可以说信息是用文字、数字、符号、图像、图形、声音、情景、状态等方式传播的内容。 师：信息无处不在，无时不有。信息的存在多种多样，作为万物中的一种，它们同样有着其固有的特性，也就相同的本质。下面我们通过所获取到的信息，找出它们共同的特性。 师：在我们周围存在的信息中,书刊上的文字依附于纸张,颜色依附于物体的表面,老师讲课的声音依附于空气。还有很多的信息，同学们能举出其他的现象吗？ 生：（讨论）我们的体重依附于身体，CD音乐依附于光盘，…… 师：有没有信息是不依附于任何载体而存在呢？ 生：（讨论）找不到。 师：这说明了什么？ 生：（齐）信息必须依附于载体而存在，信息依附的物体多种多样。 师：通过前面的学习知道信息是必须依附某一媒体进行传播的，所以不能独立存在；文字既可以印刷在书本上，也可以存储到电脑中；信息可以转换成不同的载体形式而被存储下来和传播出去，供更多的人分享，而“分享”的同时也说明信息可传递、可存储。 师：（课件演示） 1、载体依附性 （1）信息不能独立存在，需要依附于一定的载体； （2）同一个信息可以依附于不同的媒体。 （3）载体的依附性具有可存储、可传递、可转换特点。
七年级信息技术教参(全套)
第一章信息技术基础知识 课题：第一节信息与信息技术 教学要求： 1、使学生了解信息和信息技术的基本概念。 2、了解信息技术的发展变化及其对现代社会的影响。 教学的重点和难点 1、理解信息和信息技术的概念。 2、了解信息技术的快速发展、强化信息意识。 教学器材：、演示用计算机。 授课地点：电教室 教学过程 1、引言 本章是教材的第一章，这章的内容对学习信息技术会起到举足轻重的作用，通过学习使学生有较强的信息意识。了解和掌握信息技术的发展及其对现代社会的影响，计算机的组成，硬件和软件知识，计算机的安全与病毒防治以及计算机的发展概况。 中学信息技术课程的主要任务是：培养同学们对中学信息技术的兴趣和意识，让同学了解和掌握信息技术的基本知识和技能。 这节课我们学习第一节信息与信息技术。 2、什么是信息？ 自从有了人类，在人们的生活和生产活动中，就有了信息交流。它伴随着人类社会的发展而发展。到20世纪后叶我们把信息与信息技术交流作为一门专门的学科来研究。 举例有关信息、信息技术的巨大作用。 所谓信息，通常是指对人们有用的消息。 3、什么是信息技术 一般说来，信息技术是指获取信息、处理信息、存储信息、传输信息的技术。 人们获取信息的途径有很多，可以直接从生产、生活、科研活动中收集和获取信息，也可以从网络、电视、广播、报刊杂志等获取间接的
信息。其中计算机网络上收集和获取信息是极其重要的一条途径。 请阅读P2—P4。 （实例演示） 从信息学的角度，从为了解1990年到1999年十年中,我国普通高等学校本科、专科生和硕士研究生的招生情况，分析相应的教育发展情况作为例子，使学生了解信息技术在现代社会中的作用。示例告诉我们信息世界里，必须学习和掌握计算机信息技术。 操作步骤：A、连接上网， B、搜索框中输入关键词。 C、检验结果： D、依次选取“中国教育概况”“中国教育科研网” E、从中找到数据输入到电子表格中， F、再把数据以图表的形式表示。 4、信息技术的发展 计算机网络技术是由计算机技术和通信技术结合而成的。计算机网络对人类的影响，已经超出了它的技术范畴。信息资源已成为同物质资源同样重要的社会资源。信息只有通过交流才能实现资源共享。随着信息高速公路的建立。信息成为所有人可共享的社会资源。 5、归纳、总结： （1）信息与信息技术的概念。 （2）信息技术在各个领域中的应用以及信息技术的飞速发展的情况。 6、讨论思考 （1）什么是信息技术？ （2）人们获取信息的途径主要有那些途径？ 归纳总结： （1）信息与信息技术的概念。 （2）信息技术在各个领域中的应用以及信息技术的飞速发展的情况。 布置作业： 1、什么是信息技术？ 2、人们获取信息有哪些主要途径？
大学计算机基础教学大纲
《大学计算机基础》课程教学大纲 一、基本信息 课程编号: 12110060 课程名称：大学计算机基础 英文名称: University Computer Foundation 课程性质: 公共必修课 总学时： 72学时学分： 3学分 适用对象: 各专业本科一年级学生先修课程：无 二、编写说明 （一）课程的性质 本课程是除计算机专业外的各专业的公共必修课，是学生进入大学后的第一门计算机教育课程，是学习其他相关课程的基础课程。本课程以知识应用为中心，以服务社会为价值取向，注重对学生实践能力的培养。 （二）课程教学目标和基本要求 引导学生认识以计算机为核心的信息技术在现代社会和文化中的地位和作用，使学生了解计算机科学的基本知识和理论，具备基本的计算机操作和使用技能，熟练地运用系统软件和应用软件进行各种基本操作。使学生掌握使用计算机的基本技能，培养学生使用计算机搜索数据、处理数据的能力，初步具有利用计算机获取知识、分析问题、解决问题的意识和能力，为学生后继课程的学习打下坚实的基础。本课程将计算机实践应用能力培养分为基本技能培养和综合技能培养两部分，基本技能培养主要解决基本操作问题，综合技能培养重点培养学生综合应用能力。 理论课时36学时；课堂实践36学时。 （三）课程的重点和难点 本课程讲授时间为一学期，内容有：第一章计算机基础知识、第二章计算机系统的基本组成，第三章操作系统Windows 7，第四章计算机网络及应用、第五章常用工具介绍、第六章文字处理软件、第七章演示文稿制作软件、第八章电子表格处理软件。本课程是一门实践性很强的课程，主要注重学生应用能力的培养，整个教学内容根据能力结构按模块进行教学，重点培养学生的实践操作能力，并要求教师运用多媒体教学手段进行教学，对各部分软件进行现场演示和讲解，以便学生直观的学习，更好的掌握所学课程内容。学生要充分利用实验课进行操作练习，教师也要充分利用教学资源进行辅导、答疑。 《大学计算机基础》的重点章节是第一章、第三章、第四章、第六章、第七章、第八章。难点章节是第六章、第八章。 （四）课程教学方法与手段
现代推销学)
海南大学 现代推销学课程论文 题目：各种推销模式在现代生活中的应用学号：20090603310023 姓名：刘芳红 年级：营销一班 学院：经济与管理学院 系别：营销系 专业：市场营销 指导教师：曾峰 完成日期：2012 年5月15 日
摘要 随着人类社会的不断的发展，推销技术在不停的变化发展着，从古老的推销技术到生产性推销技术、销售型推销技术直到后来的市场型销售技术，一步一步的变化印证着推销学的发展与成熟，当然，推销技术的蓬勃发展也使得人们对其进行了进一步的研究，总结经验、寻找规律，在此基础上，欧洲的著名的推销专家提炼出来了几种比较典型推销模式：爱迖推销模式（AIDA）;迪伯达推销模式（DIPADA）;埃德帕推销模式（IDEPA）；费比推销模式(FABE)。相对于我国落后的推销理模式和实践而言，欧洲的推销学理论与模式代表了推销学发展的一般进程，我们可以通过纵向的研究和横向的对比、借鉴，并且进行广泛的应运，来促进我国推销技术的发展以及推销模块的进一步成熟。 关键词：推销技术；推销模块；应运。
目录 一、爱达模式………………………………………………………………… （一）爱达模式的总括………………………………………………… （二）爱达模式的具体内容…………………………………………… （三）爱达模式的具体应用…………………………………………… 二、迪伯达模式……………………………………………………………… （一）迪伯达模式的总括……………………………………………… （二）迪伯达模式具体内容及特点…………………………………… （三）迪伯达模式具体应用…………………………………………… 三、费比模式………………………………………………………………… （一）费比模式的总括………………………………………………… （二）费比模式的具体内容…………………………………………… （三）费比模式的具体应用…………………………………………… 四、埃德帕模式……………………………………………………………… （一）埃德帕模式的总括……………………………………………… （二）埃德帕模式具体内容与应用……………………………………致谢词…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………
《信息技术基础》教师用书
《信息技术基础》教师用书体例 前言 为了帮助老师们领会和使用好《信息技术基础》这本教科书，我们编写了这本教师教学用书，为教学提供一些参考。 本书主要内容：教科书是怎样编写的，用这本教科书如何教学，如何对教学进行评价，提供参考的课程资源。 关于教科书怎样编写的问题，本书分三个层面阐述：第一层面是教科书编写说明，对整本书的编写指导思想、内容体系结构、教学内容选择、教学活动设计、编写体例说明等进行了较详尽的介绍；第二层面是章教材分析，对该章教材的主要内容、体系结构和功能，以及教学重点、难点等进行了分析；第三层面是节教材分析，对该节内容的教学重点、难点等进行了分析。通过这三个层面的阐述，老师们可以从整体和局部来把握这本教科书。 关于用这本教科书如何教学的问题，本书对教科书全书和各章、节都给出了一些教学建议，内容包括教学设计、教学策略、活动指导、课前准备等，希望对老师们的教学有所帮助。 关于如何对教学进行评价的问题，本书对教科书各节都给出了教学评价的建议，内容包括评价内容、评价要求和评价方法，希望学生养成对学习进行评价的习惯。 关于提供参考的课程资源，本书对应教科书各节书给了一些参考资料、参考网站，练习题或实践项目给了参考答案或提示。 本书的体系结构基本按照教科书的章节体系，编写体例：章设置“教学目标、教材分析、教学建议、课时分配建议”，节设置“教学目标、教材分析、教学建议、教学评价、练习参考答案、参考资料、参考网站”。 本书仅供教学参考。教师教学活动的安排应充分利用各种教学资源，按照高中信息技术课程标准的理念、目标和内容要求来进行。 本书主编，参加本书编写的有： 新的课程、教学理念尚需教学实际的完善，我们诚恳地希望老师们为这次课程改革提供宝贵的经验。对于书中存在的缺点和错误，我们欢迎老师们及时批评、指正。来函请寄：，E-mail： 编者 2003年12月
12-13-1《计算机与信息技术基础》课程教学大纲
《计算机与信息技术基础》课程教学大纲 英文名称：Fundamentals of Computer and Information Technology 课程编号：H110015 课程类别：公共选修课 适用专业：各专业 总学时：30学时 其中：理论讲授学时：16学时， 上机学时：14学时 学分：2学分 课程简介： 本课程是各专业的公共基础课程，课程主要内容包括：计算机软硬件组成、微型机计算机的工作原理，Windows XP操作系统、WORD2003、EXCEL2003、POWERPOINT2003几种软件的应用，计算机网络与Internet基础，使学生掌握了解和掌握计算机的文化基础知识，掌握windows XP操作系统，并熟练使用办公自动化软件和网络基础知识。 This course is a common basic course for all college students, includes constitute of computer software and hardware, work principle of micro computer, application of windows XP operating system, WORD2003, EXCEL2003, POWERPOINT2003, basic of computer network and Internet, Student studying the course should master knowledge of fundamentals of computer culture, master application of windows XP operating system, use OA software and basic knowledge of network expertly. 一、课程的性质、目的和任务 本课程是全院各专业的公共选修课。通过本课程的学习，使学生了解和掌握计算机的文化基础知识，掌握微型机计算机的Windows2003操作系统的基本操作，熟练使用办公自动化软件的基本知识及基本操作，使学生掌握计算机基础知识，掌握常用软件的使用，为以后的计算机后续课程及应用课程打下一个良好的基础。 二、课程教学内容与基本要求 第一章信息技术基础知识 1、教学内容 信息技术的基本概念、计算机的发展史、分类及趋势，常用数制与数制的表示以及微型计算机的基本组成和微型计算机的工作原理及技术指标。 2、教学重点与难点 重点：常用数制与数制的表示、微型计算机的基本组成。 难点：数制转换。 3、教学基本要求 （1）了解和掌握计算机的发展史、分类及趋势。 （2）掌握常用数制与数制的表示。 （3）微型计算机的基本组成和微型计算机的工作原理及技术指标。 4、作业与思考题 （1）计算机硬件系统由几部分组成，各部分的功能是什么？
现代推销学(ABCD)
现代推销学试摸拟练习题（ABCD） 姓名班级专业序号成绩 一、单项选择题：（每小题2分，共16分） （在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。） 1．推销就是要（ C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。 2．推销有四大原则，它们是（ B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。 3．推销就是要（ B ）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿 4．在推销方格理论中，推销技术导向型属于（ D ）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客 5．在推销方格理论中，顾客导向型属于（ B ）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标 6．吉姆公式也可称为（ B ）三角公式。产品、公司、推销员。 7．爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ D ）。确认需要、示范产品、 证实选择、促成购买 8．迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。组织推销； 10费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ B ）。注意、兴趣、欲望、行动 11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（ D ）。尊敬需要； 12 约见的主要内容包括（ A ）。访问对象、访问事由、访问时间、访问地点 13 推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（ C ）。成交； 14 通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的哪些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（ C ）。推销信息 15 需要某种商品且有购买能力的个人或组织，被称为（ D ）。、准顾客。 16 最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（ B ）阶段。欲望； 17 甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（ B ）我厂的车使用得当，注意保养，维修费用较少。 18在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束，它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（ A ）优惠成交法 19有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于（ D ）。简单的购买行为。 20当你面对一个优柔寡断的准顾客时，采用下面（ B ）较为合适？SRO成交法； 21王先生已有十年的吸烟史，每次它都是买椰树牌香烟，按其个性特征他属于哪一类消费者？（ B ）习惯型 23 某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（ B ）。物证法 24 某一饮料推销员洽谈时的开始语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题？（ D ）以炫耀的方式入题。 25 推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被称为（ A ）。地毯式访问法
《小学信息技术》第三册教学参考(教师用书)
《小学信息技术》第三册教学参考（教师用书）第一单元信息收集员一教学目标知识与技能（）掌握使用浏览器的基本方法，了解计算机网络的基本概念。 （）学会用收藏夹和历史记录访问网站的方法。 （）了解使用网址清单和主页设置的方法。 （）了解常用的门户搜索引擎。 （）了解关键字的概念，掌握搜索利用搜索引擎搜索的方法。 （）学会保存网页内容和保存网页中的文字。 （）掌握计算机病毒的概念及特点。 （）了解计算机病毒的传播途径计算机病毒的防治措施。 过程与方法（）引导学生看书，充分发挥教材的作用。 （）以任务为主线，引导学生合作学习。 （）引导学生讨论交流，培养学生自主学习的能力。 （）网络环境演示，激发学生学习兴趣，培养学生网上交流的能力。 情感态度与价值观（）通过合作学习，培养学生的团队精神。 （）认识计算机网络在人类生活中的作用，激发学生对的兴趣。 （）让学生对南京的美有所认识，激发学生对城市的爱。 （）培养学生认识搜索引擎在生活中的作用，学会收集网络资源。 （）培养学生尊重知识产权遵守国家的法律法规文明安全地使用计算机。
（）热爱祖国，关心支持我国软件业的发展。 二教材分析与教学建议主要内容及其地位与作用计算机网络是将地理位置不同的多台计算机，通过通信设备和线路将其进行物理上的连接，并按照网络协议相互通信，实现网络资源共享的系统。 在大量信息充斥，以及讲求信息时效性和信息共享性的今天，人们越来越离不开。 而上的信息量也越来越大，技术上也越来越完善。 是一个开放的免费的海量的，无界限的空间，这使得任何人无论在何地只要能连上就能通过网络来寻找和获得自己想要的信息。 当前会上网，能熟练使用也是现代人必须具备的能力之一。 本单元教材按照浏览器操作—>主页收藏夹设置—>网络搜索—>网络下载—>网络使用须知和基本道德这样的顺序来安排教学，符合认知的客观规律，并且对各知识点进行分解，用任务驱动的模式教学，使学生对网络的认知循序渐进，有利于对知识和技能的掌握。 重点与难点第课古都美景带回家是本单元的重点，第课都是为这个重点服务的。 第课金陵美食知多少与第课石城景点全接触是本单元的难点。 教学内容教学要求第课因特网上游南京初步了解因特网了解计算机网络和的概念浏览金陵旅游网认识浏览器窗口，上网浏览的基本操作第课南京美食知多少收藏夹里藏美食掌握收藏夹的操作历史记录记美食掌握历史按钮的操作网址清单列美食掌握利用地址栏快速访问的
现代推销学教学大纲完整版
现代推销学教学大纲 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
《现代推销学》课程教学大纲 课程编号：课程名称：现代推销学 课程基本情况： 1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18） 2．课程性质：专业课 3．适用专业：管理学适用对象：本科 4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等 5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编 参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编 《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试 7．教学环境：多媒体和实验室 课程教学目的及要求 本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。 课程内容及学时分配 课时分配表
第一篇推销理论 第一章推销概述 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。 [教学内容] 第一节推销与推销学 1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3.推销学的发展 4. 现代推销学与其他学科的关系 第二节现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征 第三节现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 2.现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法 第四节推销观念 1.推销观念的概念 2.推销观念的演变 3.构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示 [作业训练] 1．谈谈你对推销的认识。 2．简述现代推销的概念及其特征。 3．推销观念的演变经历哪几个阶段由哪些要素组成 4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5．现代推销法则是什么？
计算机应用基础-教学大纲
计算机应用基础-教学大纲
计算机应用基础教学大纲 一、课程性质与任务 计算机应用基础课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。 本课程的任务是：使学生掌握必备的计算机应用基础知识和基本技能，培养学生应用计算机解决工作与生活中实际问题的能力；使学生初步具有应用计算机学习的能力，为其职业生涯发展和终身学习奠定基础；提升学生的信息素养，使学生了解并遵守相关法律法规、信息道德及信息安全准则，培养学生成为信息社会的合格公民。 二、课程教学目标 1. 使学生进一步了解、掌握计算机应用基础知识，提高学生计算机基本操作、办公应用、网络应用、多媒体技术应用等方面的技能，使学生初步具有利用计算机解决学习、工作、生活中常见问题的能力。 2. 使学生能够根据职业需求运用计算机，体验利用计算机技术获取信息、处理信息、分析信息、发布信息的过程，逐渐养成独立思考、主动探究的学习方法，培养严谨的科学态度和团队协作意识。
3. 使学生树立知识产权意识，了解并能够遵守社会公共道德规范和相关法律法规，自觉抵制不良信息，依法进行信息技术活动。 三、教学内容结构 本课程的教学内容由基础模块、职业模块两个部分构成。 1. 基础模块（不含*号部分）是各专业学生必修的基础性内容和应该达到的基本要求；*号部分是为适应不同地区、不同对象的教学要求而设立的内容，学校可根据具体情况进行选择。基础模块总的教学时数为96～108学时。 2. 职业模块为限定选修内容，是结合基础模块进行的计算机综合应用能力训练，教学时数为32～36学时。职业模块旨在提升学生在工作、生活中应用计算机的能力，教学中可根据需要选择内容。 四、教学内容与要求 （一）本大纲对教学要求的层次表述 1. 对知识的教学要求分为了解、理解和掌握三个层次。 了解：指对知识有感性的、初步的认识。 理解：指对基本概念、基本知识有一定的理
高一《信息技术基础》教学设计.docx
高一《信息技术基础》教学设计 高一《信息技术基础》教学设计一、教学标题高中《信息技术基础》中国地图出版社《无所不在的信息》二、授课类型： 新授课三、教材分析：“无所不在的信息”是中国地图出版社 高中《信息技术基础》必修教材 第一单元、 第一节的内容，这一节主要涉及一些概念性的知识，适合 采用教师讲解、学生观察、师生讨论相结合的方式进行教学。 在教学中主要是通过搜索与交流各种各样的信息，体会信息就 在我们身边，引导学生比较全面地理解信息的概念，帮助学生 加深理解信息的作用，使学生进一步了解信息的特征。四、学 生分析：高一新生是从不同的初中走到一起来的，他们经历过 九年义务制教育阶段的信息技术教育，由于他们在读初中的地 理位置、师资力量、硬件配置的不尽相同，导致他们对信息的 概念和认识或不知，或初浅，或略深。上好高中信息技术的 第一节课，对于规范学习行为、培养学习兴趣、增强信息 意识、掌握信息技术、感受信息文化、内化信息伦理提升信息 素养也是至关重要的。五、教时安排： 1 课时六、教学用具:多媒体七、教学目标： 1、知识与技能：①运用描述、讲解、讲故事等方式，帮 助学生理解信息的含义、作用、特征。②例举有关信息实例， 培养学生分析问题、解决问题的能力。③与学生在信息技术的 平台上互动，在交流中了解学生的信息技术水平与基础，为以 后的教学搜集信息。 2、过程与方法：能够从日常生活、学习中发现或归纳、 总结需要利用信息解决的问题，并能根据信息的特征对自己所
获取信息的真实性、准确性和相关性进行评价，学习从多角度 全面看待事物本质的方法和分析归纳的能力。 3、情感态度与价值观：例举身边的信息，让学生领悟到信 息在学习和生活中的价值，信息是行动和决策的重要依据，从而 激发学生对信息技术学习的主动性和积极性。八、重点、难点： 教学重点：理解信息的概念、信息的作用及特征教学难点：信息 的特征九、教学方法学生在教师的引导下通过讨论，从信息的含义、信息的表现形式以及信息的载体等方面理解身边的信息。然后，教师通过实例帮助学生理解信息的作用和信息的特征。引导 学生列举身边能体现信息某些方面特征的实例，在分析学生列举 的实例过程中帮助学生进一步理解信息的特征。主要使用的教学 方法是：讲授法、讨论法、指导式探究法等。十、教学过程： ●“塞外音书无信息，道傍车马起尘 埃”摘自唐代诗人杜牧《寄远》●“梦断美人沉信息，目穿长路？楼 台”摘自唐代诗人李中《暮春怀古人》●“不乞隋珠与和璧，只乞乡关新信 息”摘自宋代李清照信息一词不象网络一样是个现代词，早在1000 多年前就 有了。只是那时的信息多指消息，几百里快马急送的也不过是一 个口信、一封家信或一道圣旨。当今，我们已经处在了信息时代，每个人要对信息的认知、表达有更充分的、更深层次的、更广义 的认识，并能够正确地辨别、分析、描述、运用信息，要做到这 一点，必须了解信息的含义、作用及其特征。投影显 示“信息的概念”，然后给学生下面的相关概念：（1）信息 的含义：信息是反映一切事物属性及动态的消息、情报、指令、 数据和信号中所包含地内容。提示：现代的信息的含义远比古
【精品】广东教育出版信息技术基础(教师用书)
普通高中信息技术课程标准实验教科书（必修） 信息技术基础 （教师用书） 广东教育出版社
前言 为了帮助老师们领会和使用好《信息技术基础》这本教科书，我们编写了这本教师教学用书，为教学提供一些参考。 本书编写围绕以下问题展开：教科书是怎样编写的，用这本教科书怎样进行教学，如何对教学进行评价，提供参考的课程资源有哪些。 关于教科书怎样编写的问题，本书分三个层面阐述：第一层面是“教科书编写说明”，对教科书的编写指导思想、内容体系结构、课时安排建议、编写体例说明、教科书主要特点等进行了较详尽的介绍；第二层面是章教材分析，对该章教材的目标要求、作用与地位、主要内容，以及教学重点、难点等进行了分析；第三层面是节教材分析，对该节教材目标要求、作用与地位、主要内容和教学重点、难点等进行了分析。通过这三个层面的阐述，能方便老师们从整体和局部来把握这本教科书。 关于用这本教科书怎样进行教学的问题，“教科书编写说明”中的“教学活动设计”有说明，各章、节相应给出了一些教学建议，内容包括学情分析、教学策略、课前准备、问题考虑等，希望对老师们的教学有所帮助。 关于如何对教学进行评价的问题，各章、节相应给出了一些教学评价建议，内容包括评价内容、评价要求和评价方法，希望使学生养成对学习过程及学习结果进行评价的习惯。 关于提供参考的课程资源问题，本书对应教科书各节提供了一些参考资料、参考网站，练习题或实践项目给了参考答案或提示。 本书的体系结构基本按照教科书的章节体系结构。编写体例：章设置“概述”，内容包括课标内容标准要求、教材分析、教学建议、教学评价、课时分配建议，节设置课标内容标准要求、教材分析、教学建议、教学评价、练习参考答案（或提示说明）、参考教学案例、参考资料、参考网站等。 本书仅供教学参考。教师教学活动的安排应充分利用各种教学资源，按照高中信息技术课程标准的理念、目标和内容要求来进行。 本书主编，参加本书编写的有： 新的课程、教学理念尚需教学实际的完善，我们诚恳地希望老师们为这次课程改革提供宝贵的经验。对于书中存在的缺点和错误，欢迎老师们及时批评、指正。来函请寄：，E-mail：，网址： 编者 2004年2月