完美产品十大特点

除行为上的“懒”字。这样才是完美的人

我们作人也需要调，调整我们的心态，调整我们的状态，调整我们的姿态;

作人也需要补，要补充七大营养素，一要补充你的善良，二要补充你的诚信，作人诚信为本，三要补充你的责任，四要补充你的勤劳，五要补充你的自信，六要补充你的知识，七要补充你的能力。

清调补是一种规律！！！

每一款产品都有清调补的理念在里面。因此是和所有保健品的区别就是理念不一样。

简单举例，营养餐不仅补，还有清的功能，它里面有玉米、燕麦，糙米这样一些粗的纤维在里面，粗的纤维可以帮助清洗肠道，可溶性纤维可以帮助清除体液和血液中的脏物。营养餐里有一种发苦的味道，那就是九脂酸胆碱，它可以帮助肝脏，肾脏等器官里的重金属可以溶解清

除出往。

营养餐里也有调的作用，有一种发酸的东西，叫牛磺酸，能调理我们的内分泌，能增强我们胰岛素的分泌量，能增强活性，有抗癌抗肿瘤的功效，能调理我们200多种内分泌。

营养餐的补，具有我们人体需要的七大营养素中的六项，当用温水冲好喝下往，七大营养素全部进进身体内了。

特点二：复合性。

市面上的很多产品都是单一的补充，补钙的，补铁的，补锌的，都是单一的补。而完美产品是复合的，那就是把好东西放在一起，由于是选择了很多有活性的成分，起到了1+1+1>3的效果，成为111了，可以互相促进它的有效成分，合在一起的作用，比单独的作用要强的多。由于是复合的。也就是大兵团联合作战，更多的更快的把身体中不舒服的地方能够解决掉。

举例子，芦荟矿物晶，由于芦荟的存在，芦荟中有160多种有效成分，因此在韩国召开的世界年会上，由于芦荟的存在，而使矿物质和维生素的吸收比没有芦荟存在对矿物质和维生素的吸收要增加三倍。真正起到了1+1+1>3的功效。

由于完美产品有这样的特点，所以在用的过程中尽可能的组合使用产品，使得我们用更多的马来拉我们这部健康的车。我们不要单一的来食用产品，单独使用没有组合效果好。就好象人的健康一样，假如我们是牵着一匹马的车上北京市里，那么半路就没有劲了。而现在我是六匹马拉的车，由于我把六款产品全用上了。马跑得又轻松又稳，很快就到了目的地，所以我们现在要组合使用，科学食用。有的量多有的量少，因人而异。

特点三：完美产品成分的科学性。

要用温水，不能用热水，由于完美产品最重要的特点是抗氧化性。由于抗氧化性，所以

可以延缓人体的朽迈。凡是用产品时间长的人，一定比没用过的人至少年轻五六岁。六十多岁的老人应是54岁的脸容，34岁的腿功，24岁的心胸。产品用到位了，可以延缓朽迈。

第一，用你的形象来吸引人，用你的爱心来感染人，用你的***来燃烧人，用你的行动来带动人。

第二，是它的表面活性，专业化。原国家人事部职称司司长回国生化博士丁老师在美国读博士后就是研究这方面的东西的。在完美产品的构架里，看到这些结构，看到这些成分，它有表面活性，所以象洗碗筷一样，把血管中的脏东西可以洗掉。

第三，就是可以把身体中的重金属抱住了拉下水，因此完美产品成分的科学性体现出来。

而且2006年完美产品的成分发生些改变。如营养餐，多了一个植脂末，即植物脂肪末，

民主决策：做出最佳选择

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（一）知识网络（二）决策的三种基本类型一是领导个体决策型。由领导者个人根据自己的经验和判断对于职权范围内的工作作出日常性决策，其中包括听取各方面意见后由其个人所作出的决策。其正确性依赖于领导个人的知识、经验和掌握的信息，尤其是个人的品质(如公正与否等)。这种决策方式往往当机立断，效率比较高。二是领导群体决策型。领导班子集体讨论后根据多数人的意见所作出的决策。这类决策的特点是,不定期地对涉及大局的重大问题和长远发展进行重要决断。其正确性取决于班子的民主性、凝聚力和整体素质。三是群众参与决策型。由全体职工或职工代表参与讨论并根据多数成员的意见所作出的决定。这类决策的特点是参与面广、群众关心度高。这种决策的正确性取决于信息的准确度和群众参与程度以及群众的整体素质。一般而言，群体性决策有利于集思广益，掌握的信息比较全面，群众的认同程度比较高，贯彻落实比较容易。上述三种决策类型，就决策过程所需的时间依序递增，而决策的风险系数依序递减。在决策内容上应各有分工，避免随意性，防止“越位”决策。、选择题（请把正确答案填入下表，每题10分，共60分） 1.随着我国民主形式的日益发展，公民将有更多的机会直接参与决策的过程，对决策的形成发挥更加积极的作用。下列选项属于我国参与民主决策的基本方式有（） ①社情民意反映制度②专家咨询制度③重大事项社会公示制度④社会听证制度 A.①②③ B.①②③④ C.①②④ D.②③④ 2．某市城市轨道线路方案公示后，很多市民通过打电话、写信、上访和网络评议等方式参与讨论，提出意见和建议。市政府多次召开市民代表座谈会，听取各方面意见，对原方案进行修改，最后获得了大多数市民的认同。这体现了 A 市政府和市民共同履行公共管理职能 B 政府决策遵循少数服从多数的民主原则 C 公民参与、民主决策的原则 D 依法执政、民主执政的理念

完美销售的十大步骤

完美销售的十大步骤先，这帖是转帖，括号部分是我的个人点评步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。（这点非常重要，在这个阶段一定要建立对产品非常强的信心，还有我认为这时候也要准备产品的劣势问题，对这些问题就用优点来解决） ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。（这厮可能做过传销，这种心态不需要） ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。（如果你想有很强的说服力，那你得对你的产品有很深的了解，分三个阶段，把产品说出来——把产品写出来——把产品包装出来） ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。（不是想象，而是我的产品真的能给客户创造价值） ⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点。（偶还是认为产品是第一位的，有个公司背景当然是好的，可那就不需要我们在这里这么罗嗦了） ⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！（同时也要给客户一个梦想版，给客户一个好梦） ⑦精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带（这些东西都是假的，你可能也没时间这样做，没事你可以大喊一声，I AM THE KING OF THE WORLD！，哈哈）步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态 ①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。（跑，跳，都能让人迅速兴奋） ②人生最大的弱点是没有激情。（只有偏执狂才能成功，态度决定一切哦） ③起飞前必须将自己的排档推到极限！（状态在出发前调至最佳） ④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。（不懂吃，吃饱就行，哈哈）步骤之三：与顾客建立信赖感 ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。（没必要，我也看不出这点有什么好处） ②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。（不要以为能说会道就能做销售，销售通常都是沉默的，因为他要他的客户说话，客户不说话，就不能提出问题，解决问题） ③推销是用问的。（要有准备的问，不要瞎问） ④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。（问不下去，就不要再问了，和他聊点别的） ⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。（倾听不代表沉默） ⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。（好的销售都是好的演

对成交的十大步骤(精)doc资料

絕对成交的十大步骤第一课：如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课：相信就会成交第三课：絕对成交的十大步骤。（上）第四课：絕对成交的十大步骤。（下）第五课：了解人，认识人你会无所不能第六课：如何解除顾客的抗拒点第七课：如何成交 ⑴你要的结果是什么？ ⑵顾客要的结果是什么 ⑶我的底限是什么 ⑷可能会有什么抗拒 ⑸我该如何解除这些抗拒 ⑹我该如何成交第一课：如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 1：一个人成就的85％取决于人际沟通，只有15％取决于专业知识 2：公众演讲是出人头地捷径。 3：世界上最重要的一位顾客——你自己 4：知道＋做到＝得到 5：当一个人发现自已独特的才华之后，应该集中精神在自已的天才领域上发挥，你会成为那个领域的顶尖人物。 6：好的老师必须先是一个好的学生。好的领导者必须先是一个好的跟随者。

7：学习不是买知识，是买自已的时间。 8：要用结果证明自己的想法是对的 9：领导＝销售，任何的成功都是销售的成功 10：世界上每一位有成就的人几乎都是从销售做起。 11：销售最重要的目的是成交。 12：除了创新和行销，其他一切都是成本。 13：销售＝收入 14：一个创业成功的企业家，必须擅长领导力 15：世界上最重要的一位顾客是你自已 16：生命中最重要的两件推销 ⑴：把自已推销给自己你是谁你是什么样的人你将做出什么样的事情 ⑵：：把“销售”推销给自己把一件事情快乐联想成快乐他就会去做那件事情，联想成痛苦他就不愿意去做那件事情，一切的行动都是快乐和痛苦的力量在控制你，必须要把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做的非常的杰出。你才有可能变成销售冠军。 17：大多数人不愿做销售的误区 ⑴：销售没保障-------售是世界上最有保障的工作。企业不能保障你，公司不能保障你，国家不能保障你，政府不能保障你，父母不能保障你，只有顾客才能保障你，有顾客有保障，没顾客董事长都要下岗。

绝对成交总结

一、成交你自己生命中最重要的两件推销: 1、要先把你自已推销给你自己 2、要把"推销"推销给你自己五大误区：（1）很多人认为做销售没保障（2）感觉收入不稳定（3）认为做销售求人没有面子（4）害怕被拒绝（5）认为自己的职业与销售无关,所以不需要学习销售技巧二、销售最重要的五项能力 1、开发新顾客 2、做好产品介绍 3、解除顾客的抗拒点 4、成交 5、售后服务三、完美成交的十大步骤 1、做好准备（1）我要的结果是什么（2）对方要的结果是什么（3）我的底线是什么（4）你要问你自己顾客可能会有什么抗拒（5）你要问自己我该如何解除这些抗拒（6）你要问自己我该如何成交（7）精神上的准备（8）体能上的准备（9）需要对产品的知识做准备（10）要彻底地了解顾客的背景（背景,家庭,生活,事业,健康,爱好）2、调整情绪到达巅峰状态想象力乘以逼真等于事实（心灵预演） 3、建立信赖感建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项? （1）要做一个善于倾听的人（2）要赞美（3）不断认同他（4）模仿顾客（神经语言学）（5）对产品的专业知识的了解（6）穿着（7）彻底地准备了解顾客的背景（8）使用顾客见证 ①让消费者替你现身说法 ②照片 ③统计数字 ④顾客名单

⑤自己的从业资历 ⑥获得的声誉及资格 ⑦你在财务上的成就 ⑧你所拜访过的城市或国家的数目和经过 ⑨你所服务过的顾客总数 ⑩使用大顾客名单 4、找出顾客的问题找出顾客的问题,然后去扩大这个问题,让顾客想到这个问题的严重性之后,他就会产生需求,于是你去激发他的渴望提升他的渴望, 让他知道有多么需要马上解决的问题：几个原则（1）问题是需求的前身（2）顾客是基于问题而不是基于需求才做决定（3）人不解决小问题,人只解决大问题 5、塑造产品的价值 6、分析竞争对手分析竞争对手的六个步骤（1）了解竞争对手 1. 取得他们所有的资料,文宣,广告手册 2. 取得他们的价目表 3. 了解他们什么地方比你弱（2）绝对不要批评你的竞争对手（3）表现出你与你竞争对手的差异之处,并且你的优点强过他们（4）强调你的优点（5）提醒顾客竞争对手产品的缺点（6）拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证 7、解除顾客抗拒点 8、成交 9、售后服务售后服务的五大步骤（1）了解顾客的抱怨（2）解除顾客的抱怨（3）了解顾客的需求（4）满足顾客的需求（5）超越顾客的期望 10、要求顾客转介绍两个时机（1）他买的时候,买了以后他满意,服务好了立刻让他帮你介绍客户。（2）他不买的时候,也要他转介绍,因为你不买那请你帮我介绍一个人行吗？

医学统计学最佳选择题

医学统计学最佳选择一、绪论 1. 下面的变量中，属于分类变量的是 A. 脉搏 B. 血型 C. 肺活量 D. 红细胞计数 E. 血压 2. 下面的变量中，属于数值变量的是 A. 性别 B. 体重 C. 血型 D. 职业 E. 民族 3. 下列有关个人基本信息的指标，其中属于有序分类变量的是 A. 学历 B. 民族 C. 职业 D. 血型 E. 身高 4. 若要通过样本作统计推断，样本应是 A. 总体中典型的一部分 B. 总体中任意部分 C. 总体中随机抽取的一部分 D. 总体中选取的有意义的一部分 E. 总体中信息明确的一部分 5. 统计量是指

A. 是统计总体数据得到的量 B. 反映总体统计特征的量 C. 是根据总体中的全部数据计算出的统计指标 D. 是用参数估计出来的量 E. 是由样本数据计算出来的统计指标 6. 下列关于概率的说法，错误的是 A. 通常用P 表示 B. 大小在0?1之间 C .某事件发生的频率即概率 D. 在实际工作中，概率是难以获得的 E. 某事件发生的概率P< 0.05时，称为小概率事件。 7. 减少抽样误差的有效途径是 A. 避免系统误差 B. 控制随机测量误差 C. 增大样本含量 D. 减少样本含量

E. 以上都不对二、定量资料的统计描述 1用均数和标准差能用于全面描述下列哪种资料的特征 A. 正偏态分布 B. 负偏态分布 C. 正态分布 D.对数正态分布 E. 任意分布 2. 当各观察值呈倍数变化（等比关系）时，平均数宜用 A.均数 B.几何均数 C.中位数 D.相对数 E.四分位数间距 3. 某医学资料数据大的一端没有确定数值，描述其集中趋势适用的统计指标是 A. M B. G C. X D. P95 E. CV 4. 对于正态分布的资料，理论上 A.均数比中位数大 B. 均数比中位数小 C. 均数等于中位数 D. 均数与中位数无法确定孰大孰小 E. 以上说法均不准确 5. 当资料两端含有不确定值时，描述其变异度宜采用

完美的价值与远景

完美的价值与远景有两个问题问一下大家，我们想不想成功？我们想不想多赚点钱？所以我们今天来了是不是？想成功，想多赚点钱，每个人心里都有许许多多的愿望，我们都希望过得好一点。怎样获得完美人生，怎样才能多赚点钱，怎样才能获得成功？这才是最重要的。世界上60多亿人，我想只要是懂事的人，他都想获得成功，但真正成功的有多少？我们的人生就像一本500页、800页的小说，假如小说中的每一页内容都一模一样，这本小说好看吗？我们的每一天都相当于这本小说中的一页，假如我们每一天的生活都一模一样，这样的人生有意思吗？湖北一位副教授说过：“人，能够看到自己的未来是一件很悲惨的事。”上帝仁慈就仁慈在这里，他不会在我们一出世，便在我们的屁股上盖个大印，告诉我们你将某年某月某日发达、某年某月某日死亡，假如我们一出世时屁股都盖上这么个大印，我们的生活有意思吗？我们知道结果的生活多么没有意思！就像看球赛一样，假如我们知道了结果是2：0，哦，踢一个小时了，再踢一个进了，后面还有许多精彩的进球镜头：射门、扑住、射门再扑住。你却在一旁冷笑：“进不了的！”结果我们已经知道了，这种球赛看起来好不好？远远不如现场直播看起来那么开心。所以我们讲到，我们的生活假如知道了结果，就一点意思都没有。每个人的一生都在拼命找好的工作、找好的朋友、找财富、找快乐、找成功，每个人都想过上完美人生，追求更好的未来。水往低处流、人往高处走，但为什么有些人会轻易放弃？那是因为他没有强烈的危机意识，十年前，我们都没有听说过“下岗”这个名词，但今天很多大学生都找不到工作；即使找到了工作，但我们作为上班一族，这个舞台是别人给的，别人也可以随时抽走。一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依据，如何谈论理想和抱负？也许你的工作是个金饭碗，但我们都有父母，都有赡养父母的责任，我们的父母会老、会生病，当他们有需要的时候，我们能否有能力承担？我们都有子女，当别人的孩子上贵族学校、受非常好的教育，我们也有责任给孩子创造最好的条件，我们不希望我们的孩子输在起跑线上。凡事预则立，不预则废！可见成功是一种责任！那如何才能获得成功呢？大自然中有一种植物叫小草，它们一根一根的生长，东风来东风倒，西方来西风倒，一生都长不高，这象不象我们生活中的很多普通人?很容易失业、很容易下岗，每次的社会变革都

地面推广绝佳选择的新工具 ---- 《地推盒子》

地面推广绝佳选择的新工具 ---- 《地推盒子》地面推广的概念：所谓地面推广，就是针对高人群密集区，以办公楼、大型超市、广场等为主要组成部分的各种地面市场资源，通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。对于数以万计的手机APP公司来说，如何吸引用户使用是一个很大的问题。对于苹果iOS应用来说，刷榜曾经是最有效的方式，但如今App Store刷榜横行，苹果已经开始严加管控。通过出厂预装和水货刷机将APP植入手机也是一个重要渠道，单个预装客户的价格通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差，市场很混乱，根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上，因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用，许多用户可能根本不用，有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外，不会深度去使用。正因为如此，才给传统的地推方式留下了生存空间。事实上，国内许多大型互联网企业早期发家史中，地推都立下了汗马功劳。携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推，携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处，如何使用携程订酒店，这在本世纪初互联网还不够发达的时候，起到了非常好的效果。而盛大早期崛起的过程中也同样有地推的身影。陈天桥以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道，在现实的利益诱惑下，有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广，这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。靠地推方式起家的还有上海订餐网站“饿了吗”，饿了吗的CEO张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家网站，最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度，现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。张旭豪说，包括他这个CEO在内，公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单，地推是个体力活，“没有什么花头。”当时“饿了吗”之所以选择地推，是因为网上缺乏一个好的渠道，能直接到达其目标消费者。地推对公司内部管理的要求非常高。假如一家公司想做一场大型地推活动，为每个

十大销售步骤全攻略

完美销售十大步骤全攻略步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。 ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤列出公司伟大的1-10 个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 ⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！ ⑦精神状态的准备。静坐15 分钟，排除负面能量，负面能量是自

动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态 ①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。 ②人生最大的弱点是没有激情。 ③起飞前必须将自己的排档推到极限！ ④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。步骤之三：与顾客建立信赖感 ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证 ②透过倾听。80% 的时间应由顾客讲话。 ③推销是用问的。

④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。 ⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 ⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。 ⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致） A、文字 B、声调语气 C、肢体语言为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。沟通中的人物分类：

十大成交方法

10大成交方法一、“分解”成交针对“太贵了”？只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。“请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会，对吗？”

“我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。）二、“一分钱一分货”成交法顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。

完美成交十大步骤

完美成交十大步骤第一步骤：做好准备一、对整个谈话的结果去做准备 1、我要的结果是什么？ 2、对方要的结果是什么？ 3、我的底线是什么？ 4、问自己顾客会有什么抗拒？ 5、问自己我该如何解决这些抗拒？ 6、问自己我该如何成交。二、精神上的准备不断地心里暗示：对自己说我是营销专家，我是成交的高手，我可以卖任何东西在任何地方给任何人。三、体能上的准备销售人员要有良好的体能和生活习惯。四、对产品知识做准备你的产品能提供给顾客哪十大好处？你的产品到底为什么值这个钱？你的产品最大的三个卖点是什么？顾客为什么一定要买你产品？最大的理由是什么？你要复习一下再出门做销售。五、要彻底了解顾客的背景，对顾客的背景做准备。例：原一平和迈凯66

第二步骤：调整情绪到达巅峰状态销售人员最重要的一个技能就是一定要学会情绪控制。在拜访顾客之前一定要闭上眼睛，在心中做一次预演，想象你跟客户谈话完美而成功的景象，包括你会说什么话，客户会怎么回应，回应之后你要怎样去回答，他会有什么抗拒。你要怎么解决，最后两个人怎样开心地握手，怎样顺利地成交。你完美的想象，当你想象的越丰富越真实，这个画面成真的几率就会越高。心里学家研究，一个人脑海里面预先看到的画面越多次，这个画面会在潜意识深处引导他的言语和行为配合这个画面而散发出一种磁场，让对方也过去感受到这个人的信心。例：练投篮的孩子们。想象力乘以逼真等于事实。甘道夫每次出场之前都会在家中想象完美成交客户的场面，然后再出场，这叫心灵预演。例：台湾保险销售冠军，训练员工时，跳迪斯科舞。改变肢体动作就是改变情绪最好也是最快的一个方法。第三步骤：建立信赖感一流的销售人员花80%的时间建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。三流的销售人员花20%的时间建立信赖感，花80%力气进行成交，但也很难成交。顾客为什么会买你的产品？是因为信赖你，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。同样的产品，同样的价位，同样的

医学统计学最佳选择题

医学统计学最佳选择题一、绪论 1.下面的变量中，属于分类变量的是 A.脉搏 B.血型 C.肺活量 D.红细胞计数 E.血压 2.下面的变量中，属于数值变量的是 A.性别 B.体重 C.血型 D.职业 E.民族 3.下列有关个人基本信息的指标，其中属于有序分类变量的是 A.学历 B.民族 C.职业 D.血型 E.身高 4.若要通过样本作统计推断，样本应是 A.总体中典型的一部分 B.总体中任意部分 C.总体中随机抽取的一部分 D.总体中选取的有意义的一部分 E.总体中信息明确的一部分 5. 统计量是指 A.是统计总体数据得到的量 B.反映总体统计特征的量 C.是根据总体中的全部数据计算出的统计指标 D.是用参数估计出来的量 E.是由样本数据计算出来的统计指标 6.下列关于概率的说法，错误的是 A.通常用P表示

B.大小在0～1之间 C.某事件发生的频率即概率 D.在实际工作中，概率是难以获得的 E.某事件发生的概率P≤时，称为小概率事件。 7.减少抽样误差的有效途径是 A.避免系统误差 B.控制随机测量误差 C.增大样本含量 D.减少样本含量 E.以上都不对二、定量资料的统计描述 1．用均数和标准差能用于全面描述下列哪种资料的特征 A.正偏态分布 B.负偏态分布 C.正态分布 D.对数正态分布 E.任意分布 2．当各观察值呈倍数变化（等比关系）时，平均数宜用 A.均数 B.几何均数 C.中位数 D.相对数 E.四分位数间距 3.某医学资料数据大的一端没有确定数值，描述其集中趋势适用的统计指标是 A. M B. G C. X D. P95 E. CV 4. 对于正态分布的资料，理论上 A. 均数比中位数大 B. 均数比中位数小 C. 均数等于中位数 D. 均数与中位数无法确定孰大孰小

销售成交的十大步骤

销售成交十大步骤第一步:做好充分的准备第二步:调整情绪到达巅峰状态第三步:建立你跟客户的信赖感第四步:找出顾客的问题、需求与渴望第五步:塑造产品的价值第六步:分析竞争对手第七步:找出顾客的抗拒点并解决它第八步:促成成交第九步:做好售后服务第十步:要求客户转介绍第一步:做好充分的准备在准备接待客户之前或每次和客户交易谈判之前,就要对整个谈话的结果做好准备。主要做好以下几方面: 1、我要的结果是什么? 我这个接待,我想要客户留下什么结果?客户进入交易谈判了,表现出很高的购买欲望和诚意,我又要什么样的结果?这些结果自己都要事先做好流程准备。 2、对方要的结果是什么?

客户的需求是最想要什么,这个在和客户交谈过程中,要不断把握,然后制定自己的销售方法。让客户想要的结果和自己想要的结果结合,让客户照我们的话做,他会得到什么的结果,他就会照你话去做,那时我们的结果也达到了。 3、我的底线是什么? 4、你要问自己客户可能会有什么样的抗拒? 5、你要问自己我该如何解除这些抗拒? 6、你要问自己我该如何成交? 要做好精神上的准备,相信自己产品讲解的高手,是开发新客户的专家,是可以解除客户任何抗拒点高手,相信每一个客户都乐于购买我的产品,我能为客户提供最好的服务,我可以把我的任何产品在任何时候都可以销售给任何人。做好体力上的准备,销售员要有良好的体能,要养成良好的生活习惯。做好产品专业知识上的准备,要对自己的产品优缺点有很熟的了解。做好客户背景的准备,要对客户的背景有很好的了解。做好对竞争对手的了解,要知道主要竞争对手的优缺点。第二步:调整情绪到达巅峰状态销售员最重要的一个技能就是,学会调控自己的情绪。不能被客户的任何拒绝和反对意见所激怒,不能因客户的不购买,情绪降入低潮,要能把自己的情绪调整到巅峰状态,甚至不能有任何低潮。调整方法是:闭上眼睛,在每次接待、谈判之前做好预演。

保险十大价值

保险十大价值创造圆满人生 1 生活水平越来越高幸福指数越来越低当今，物质生活水平不断提高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会现象，但是有一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚至恐惧——我们必须面对计划经济时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题人们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之，不外以下10项：老有所养亲有所奉病有所医残有所仗爱有所继钱有所积幼有所护产有所保壮有所倚财有所承人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这是迄今为止，其他商品所不能解决的。 2 价值一保险确保晚年人生安享无忧无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。难题1 ···

活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休后老年生活的一道难题。 3 难题2 ··· 通货膨胀让未来充满不确定性尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展，通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。难题3 ···

一、选择最佳答案填空(动词及搭配)：

一、选择最佳答案填空(动词及搭配)： 1. A policeman saw two thieves ______a girl's mobile phone on the bus and hecaught them at once. A. to steal B. stealing C. stole D. stolen 2. The Chinese pingpong players will join in the match.Let's ______them success. A. wish B.to wish C.hope D.to hope 3. He is so careless that he always ______his school things at home. A. forgets B.forgot C.leaves D.left 4. ----Who ______the computer? I want to use it. ----Timmy. He ______ it for a week. A. borrowed, has borrowed B.has borrowed, bought C.has borrowed, has kept D.bought, has borrowed 5. Look! One of the girls ______the door. A. cleans B.is cleaning C.clean D.are cleaning 6. If you don't feel well, you may just ______. stopped reading B.stop reading C.stopped to read D.stop to read 7. ----Where can we get a baseball? ----Let's ______. A. lend Jim one B.lend one to Jim C.borrow one from Jim D.borrow one of Jim 8. ----My model ship doesn't work. ----Don't worry. I'll have it ______this afternoon. A. repairing B.made C.repaired D.mend 9. You ______wash your hands before meals. A. need B.must C.can D.may 10. Will you ______the light? It's dark in the room. A. get on B.get off C.trun on D.turn off 11. My name is Zhang Mingjian. You may ______me Zhang Mingjian or Mr Zhang. A. ask B.say C.tell D.call 12. There is going to ______a game in our school this afternoon. A. has B.have C.be D.are 13. You'd better______smoking. It's bad for your health. A. eat up B.give up https://www.360docs.net/doc/fe7885080.html,e up D.get up 14. ----How do you like this book? ----I think it has nothing to______with our study. A. make B.do C.take D.hold 15. ----Where is Mr Brown? I have some questions to ask him. ----He ______the office. A. has been to B.has been in C.has gone to D.has gone in 16.The bus kept the people ______for twenty minutes. A. wait B.to wait C.waiting D.waits 17.I believe the scientists will______a better way to heal the disease. A. get on with https://www.360docs.net/doc/fe7885080.html,e up with C.go on with D.catch up with 18.----Why do you often ______this pink blouse?

绝对成交的销售话术大全

绝对成交的销售话术大全前奏： (一)冠军形成的四大阶段： 1、无意识无能力阶段; 2、有意识无能力阶段; 3、有意识有能力阶段; 4、无意识有能力阶段。 (二)学习的五大步骤： 1、初步了解; 2、重复; 3、开始使用; 4、融汇贯通; 5、再次加强。 (三)教学的五大步骤： 1、解释; 2、示范; 3、开始演练; 4、纠正错误;

5、重复演练。第一步：做好准备第一，我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。第二，对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。第三，我的底线是什么，可能谈判时开的要求会高点，然后可以让到自己的底线。第四，你要问自己顾客可能会有什么抗拒。第五，你要问自己我该如何解除这些抗拒。第六，你问自己我该如何成交。精神上的准备：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。体能上的准备：充分的休息，适当的饮食运动，精力要充沛，良好的体能，良好的生活习惯。信息上的准备：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。第二步：调整情绪到达颠峰状态不要因为害怕拒绝而形成恶性循环，要擅长面对任何拒绝和反对意见，学会情绪控制。

1、做心灵预演：完美的成交画面。 2、改变肢体动作：跳舞，说YES都可以。第三步：建立信赖感花80%的精力去建立信赖感，后只需要用20%的时间成交，先把顾客变成朋友。具体方法与注意事项：一、做一个善于倾听的人。倾听他，让他感觉他很重要，觉得我重视他，上帝给两只耳朵一个饿嘴巴就是多听少说的，这样才能建立信赖感。二、要真诚的赞美。讲出别人有而你没有的优点而且是你很羡慕的，能增进关系。三、不断认同他。“对，我很认同”“有道理，你讲得是没错，我学到了很多东西”。四、模仿顾客。有共同点，人都喜欢像自己一样的人，神经语言学，先进入到他的频道，再把他带进你的频道，但是不要模仿别人的缺陷，不要被他察觉。五、对产品专业知识的了解。不要成为顾客心目中的推销员，要成为他心目中的专家。六、穿着。好的第一印象，穿出成功来，为胜利而打扮。七、彻底的准备了解顾客的背景。投其所好。

英语词汇最佳选择

词汇最佳选择： 1. Harry was by a bee when he was collecting the honey. A. stung B. stuck C. bitten D. scratched 2. We’ll visit Europe next year we have enough money. A. lest B. until C. unless D. provided 3. Our journey was slow because the train stopped at different villages. A. unceasingly B. gradually C. continuously D. continually 4. I’m very sorry to have you with so many questions on such an occasion. A. interfered B. offended C. impressed D. bothered 5. William penn, the founder of Pennsylvania, defended the right of every citizen to freedom of choice in religion. A. peculiarly B. indifferently C. vigorously D. inevitably 6. Those gifts of rare books that were given to us were deeply . A. appreciated B. approved C. appealed D. applied 7. Some diseases are by certain water animals. A. transplanted B. transformed C. transported D. transmitted 8. In a sudden of anger, the man tore up everything within reach. A. attack B. burst C. split D. blast 9. In Britain people four million tons of potatoes every year. A. swallow B. dispose C. consume D. exhaust 10. The computer revolution may well change society as as did the industrial revolution. A. certainly B. insignificantly C. fundamentally D. comparatively 11. The government’s policies come under close in the weeks before election. A. specification B. scrutiny C. appreciation D. apprehension 12. The boy’s foolish question his mother who was busy with housework and had no interest in talking. A. intrigued B. irritated C. stimulated D. fascinated 13. It is clear that the dog has a much greater of its brain devoted to smell than is the case with humans. A. composition B. compound C. percent D. proportion 14. The old gentleman was very looking person, with grey hair and gold spectacles. A. respectful B. respected C. respective D. respectable 15. It will be safer to walk the streets because people will no need to carry large amounts of cash; virtually all financial will be conducted by computer. A. transactions B. transmissions C. transitions D. transformations 16. The author of the report is well with the problems in the hospital because he has been working there for many years. A. acquired B. informed C. accustomed D. known 17. The doctors don’t that he will liver much longer. A. articulate B. anticipate C. manifest D. monitor 18. The law on drinking and driving is stated. A. extravagantly B. impirically C. exceptionally D. explictly 19. It is that women should be paid less than men for doing the same kind of work. A. abrupt B. absurd C. adverse D. addictive

最佳楼层选择

一层优：当发生意外时，比如地震、倒塌、火灾等事故，一层当属最安全的楼层了。这种情况下，如果外窗没有安装用于防盗的栏杆，从一层的房间内逃生就简单一些。劣：一楼最不安静，如果临街，受路上的汽车尾气、扬尘污染最重。在一些老小区，地下室还会返上来潮气，而且更易受到蚊虫的侵扰，还会使墙上石灰壁脱落。此外，一楼还最易遭盗窃。二层优：相对一楼来说比较安全，尤其是对那些有小孩的家庭而言，更是如此。劣：和一楼的不足之处一样，二楼的楼层也稍低了一些。三层优：综合各方面因素，如果是普通老式的五、六层楼高的住宅，三层是最理想的。劣：一般老式楼房没有电梯，人可以很轻松地爬三层的楼梯，但若是抬洗衣机、沙发等，就没那么简单了。四、五、六层优：从环境的角度来看，安全性最好。劣：如果没电梯，老人上下楼是个难题。七层优：对于高层住宅楼来说，七层是“黄金楼层”段。这个楼层安静，不受汽车尾气等影响，并且也不至于让人达到恐高的程度。劣：七层及以上的楼层，对有心血管病、胘晕的人来说，不适宜居住。八到十六层优：从八楼到十六楼及以上楼层，是最明亮的楼层。最高的树也达不到这个高度，因此光线不易被遮挡。劣：如果在这几层上下有排放废弃物的管道，那么这几层所受的影响是最大的。十六层以上优：视野最好，空气最清新。住宅楼暖气是往上升的，所以十六层以上最暖和。劣：发生火灾时不易逃生，并且火灾散发的有毒气体都是由下向上扩散的，因此是最危险的楼层。顶层优：发生火灾时，可以从房顶施救。一些楼房顶层还加装了附属设施，更增加了施救的可行性。劣：在一些老的小区，高层住宅楼一般水压较小，有时会出现停水的现象。此外，高层住户最好自备救生用品，如吊篮、自锁环钩等，低层住户准备绳索软梯，以便逃生。最佳楼层——大楼的3/1到3/2之间处以21层的大楼为例，它的最佳楼层是7-14层之间。这里无论是采光还是空气都不错，如果是景观楼观景的效果也很好；这样一个高度人站在阳台上也不会有眩晕的感觉，对于中年和青年人都很适合；这个高度离地面有一定距离，受马路上噪音的影响也不大。即使电梯坏了，住户跑10几层楼也不是问题。买房的时候，大家都知道楼层越高越贵，确实，高楼层空气好，噪音小，连蚊子都会少几只高层住宅就是钢筋混凝土建筑。又分为框架结构、框架剪力墙结构、框筒结构等。框架结构，就是用几根柱子和栋梁架起整栋房子，这种结构可以随意更改户型结构。缺点是房间内有梁有柱出现，影响美观、家具布置。框剪结构，优点是隐梁隐柱。缺点是房型布局有局限性，室内多数墙壁不能拆卸，装修不便，同层平面难免会出现较差户型。框筒结构：整体建筑主要由几大框筒承担重量，单元内的墙体不起承重作用，真正的活性建筑，墙体可以随意改变，甚至整层都可以随意间隔。这是现在最先进的结构近地面的污染物随气流上升到一定高度后又向下或水平方向消散。有人说这个高度就在9-11层。据行家介绍这也要具体楼盘具体分析，不能一概而论。比如一些闹市区，工厂的旁边等扬灰尘是存在的，不过它受到许多因素的影响，高度不一定在9-11层。而在一些周边环境好的社区，就不会有这种现象出现。在国内，越高的楼层往往卖得越贵，但是，专家建议，购买楼房时，六七层的位置最佳。首先，从空气质量角度来说，高度在30米以上的，空气质量反而更差。而且，高层空气相对稀薄，患有某些疾病的人容易产生不适症状，尤其是慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病患者，选择高层楼房时更要谨慎。此外，钢筋混凝土结构会迫使来自电器设备的电波沿着楼房循环，相当一部分是往上走，直至顶层，所以，高层居民更容易出现头疼症状其次，从心理学角度讲，身居高层的人容易产生一种“根基不稳定”的感觉，经常会感到内心压抑。在高楼林立的小区中行走，人也会产生压抑感。此外，久居高楼对儿童的生长发育也非常不利，可能会导致他们不爱活动、性格封闭等人最理想的住宅还是应贴近地面，贴近自然，六七层的住宅最好。楼层太低会导致光照不足、潮湿、空气循环减缓等问题，而且，汽车和柏油马路会使空气中饱含甲醛、一氧化碳、氮的含量增加，选择低层楼时，至少远离主干道200米才算安全。