国际市场部工作规范

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机电部工作管理规范示范文本

机电部工作管理规范示范文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月

机电部工作管理规范示范文本使用指引：此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。一、工作职责机电部是矿井机电管理的职能部门，负责矿井供用电、运输、提升、生产供排水、供压风系统的正常运行和维护；负责安装工程的安全、进度、质量管理；负责根据矿、土建工程进度排定机电工作计划并落实；负责全矿机电设备、材料计划的管理；负责机电管理规范化、标准化的制定和实施。二、工作范围对矿井进行机电管理、技术指导、指挥、协调及考核。三、工作内容第1条督导、指导在矿各单位贯彻落实煤矿各项法律

法规及上级有关机电、技术管理规定和各项机电技术管理制度。第2条负责矿井机电安全运行，及时排除各类隐患，防止机电事故发生。第3条督导机电安全质量标准化建设，组织开展机电安全检查和质量标准化验收。第4条参与灾害预防与应急预案演练。第5条完善矿井机电、技术管理和监督检查制度，及安全规范管理、监督检查档案。第6条组织召开安装工程协调会、专业会、机电事故分析会。第7条对机电技术管理工作及时总结，按要求上报相关材料，确保真实、准确、及时。第8条负责整个矿井电量的计量及结算，以及配合上一级有关部门的检查和监督。

营销部经理工作总结范文.doc

营销部经理工作总结范文营销部经理工作总结一、营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的"家庭"才有希望；（2）强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点是经销商还是终端？（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有"销售面"的要求，只能通过"点"辐射到"面"；（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。 3、不能固守经验一成不变（1）以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；

（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。二、是销售控制的问题 1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。营销部经理工作总结一、营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的"家庭"才有希望；（2）强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点是经销商还是终端？（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有"销售面"的要求，只能通过"点"辐射到"面"；（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，

市委统战部门个人述职报告

市委统战部门个人述职报告以下是为大家整理的市委统战部门个人述职报告的相关范文，本文关键词为范文,网,述职报告,个人,统战,部门,市委,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在述职报告中查看更多范文。我的个人述职报告主要有三部分组成：一是一年的工作总结；二是在工作中的几点体会；三是今后需要努力的几个方面。一、20XX年工作总结 20XX年，对于市委统战部来讲，最大的特点是新到任的部长对工作要求严，标准高，力度大。而对于我们处室来说，就是按照领导的要求，按时完成任务，维护统战部整体形象，工作中不能出现差错，并且尽最大努力根据本处室的工作有所创新。我想这是我们面对的形势，也是工作中的基本态度。在这样一种形势下，我所做的工作主要有：

1、协助组织召开全市统战工作会议。20XX年年初，我随xx部长参加了自治区党委统战部召开的全区统战部长会议。会后，按照部长的要求，起草了会议传达提纲，在市委统战部传达了会议精神。之后，我承担了自治区党委常委、市委书记xx在全市统战工作会议上讲话稿的起草任务。同时还参与了会议文件的修改、印刷以及会上需要完成的其他工作任务。 2、组织了全市第四期统战委员培训班。来自全市各旗县区的50名统战委员接受了培训，培训在市党校举办，主要进行了统一战线基本理论、形势、宗教工作、对台及海外统战工作、全市经济形势教育等内容。此次培训对于提高基层统战委员的政策水平和业务素质，夯实基层统战工作基础起到了积极的作用。 3、参与了xx部长率队深入各旗县区进行的全市民族、宗教、党外干部情况的调研。调研工作从8月5日开始到8月21日结束。调研结束后，我与9月1日完成了《对全市各旗县区民族、宗教、党外干部情况的调研报告》的调研报告，并送交部领导和参与调研的组织部、民委、宗教局领导修改。经过领导的修改，后上报市委，经市委领导批示，在全市下发。 4、起草了《中共xx市委员会关于进一步加强全是统战工作的意见》。在起草文件的过程中，由统战部副部长xx带领，就文件起草的

成本控制部经理岗位职责

成本控制部经理岗位职责 1

成本控制部经理岗位职责直接上级:财务部经理直接下属:成本控制主管一、岗位职责 1.在总监领导下,联系酒店各经营部门,对酒店的餐饮进行成本监督及控制,在月底及年底写出各种成本报告,将各种报告及文件存档。 2.检查每日成本报告,及时为厨房、餐厅提供信息。 3.根据每天的经营情况,检查审核每日各种物品、食品及饮品材料的数量、价格。 4.编制当月成本报告及与成本相关的各种报告,并报上级管理部门。 5.每月对库房、厨房、酒吧进行月底盘点,半年对客房及厨房进行在用物品的盘点,向有关领导提供数据及情况并写出报告,计算出实际消耗成本。 6.每月底汇集各种成本方面的数字,作出转帐凭证,保证会计报表的正常报出。 7.与采购、餐饮部门定期进行市场调查、分析,有效地控制进价。如发现进价高,及时与大厨联系,杜绝质次价高的食品及物品入库。 8.做好每年的食品、饮品成本计划,对新的菜单计算成本。 2

9.做好采购部物品的数量及价格审核。 10.每次大型宴会要进行宴会预订单及帐单收款审核,特别是物品、食品、饮品的领取,防止浪费。 11.根据收款员的MCIS报告做好对食品、饮品的销售分析和比较,向餐饮部提供数据。 12.每日审核高级员工用餐单和交际单是否手续齐全,月底正确划分计算成本。 13.每月检查职工食堂成本并做出报告向主管领导汇报。二、素质要求基本素质:品德优良,性格开朗,不谋取私利,敢于坚持原则,思维敏捷,工作耐心、细致、快捷,责任心强。熟练掌握本专业业务、餐饮成本控制方法及采购程序。善于与酒店其它部门配合工作。具备领导、组织能力。自然条件:年龄25岁以上,男女均可。品貌端正,气质高雅,待人和蔼。文化程度:大学本科财务专业或同等学历,具有会计师资格证书。外语水平:具有中级以上英语水平。工作经验:5年以上国际酒店成本控制经理或工业企业成本会计工作经验。 3

机电部主管岗位工作职责规程

机电部主管岗位工作规程机电部主管，在厂部的统一领导下，负责全厂电力以及全厂机械、机电设备的安全使用管理工作．一、抓好对电力使用的管控工作．（１）每天提前上班，对全厂的主要机电设备进行巡查一遍，包括对各配电系统、空压系统以及各生产线的机电主要部位实施巡查．（２）每天抓好并收集全厂各部门电耗情况，抓好合理用电，充分利用低谷电、平值电，避免和减少使用峰值电，克服各类无效用电和各类电力浪费现象，切实做到有效控制电耗指标．二、抓好内部工作管理．及时指导协调好电工机修工的日常工作，搞好内部人员的工作分工，对主要部位的机电设备实行定人、定置、定责管理，做到分工明确，责任清晰，达到每一台机电设备有人负责巡查和维护保养，出现故障有人承担责任并及时维修，保证机电部的工作正常开展．三、认真抓好制度落实．贯彻实施＜电工岗位工作规程＞，和＜机修工岗位工作规程＞，按照制度规定和要求，随时对各岗位的机电管理和维修工作实施检查监督，使电工、机修工很好地为车间生产服务．四、认真抓好机修技改工作．指导、安排和带领电工机修工及时完成公司安排的各类设备安装、设备整修、设备改造、设备调试和设备检修工作，做到保证质量，安全生产．五、加强安全管理，确保安全生产．以高度负责的态度，及时查

处各类机电设备安全隐患，严禁各类违章作业行为，杜绝任何的安全事故发生．对主要的机电设备事故制定安全防范措施和安全应急处置预案；抓好生产车间各部位机电设备的备品备件工作，做到每周一次的定期设备检查验收活动．发生各类机电设备事故，立即组织抢修．做到在生产部门发生设备故障或事故时，接到通知力争１０分钟内赶到现场指导抢修；做到第一时间上报事故情况，坚持＂四不放过＂原则，查明原因，落实责任，做好防范．六、认真管好机电部的各类专用物资和工器具．对机电部所使用和管理的物资器具，登记造册，分工负责，制度明确，随时监督，每月一次进行核查，确保不发生物资器具无故流失和损坏问题．各类电机外出维修，做好质量检测把关，做到手续齐全，记录准确．七、认真参加厂部组织的各项会议和活动．关注车间的产质量指标，及时参加厂部组织的产品质量抽查活动、安全卫生检查活动、员工安全培训活动和安全月等活动，积极提出工作改进意见和建议．八、认真贯彻实施厂部＜现场管理检查验收标准＞，抓好机电设备的现场管理，及时清理整顿机电部所属现场的物资材料，坚持修旧利废，节能降耗，积极采取措施降低电耗和设备维修费用．九、抓好机电部现场的安全文明卫生工作，保持机电部及各个维修场地的环境整齐净洁．

销售经理工作总结范文三篇

销售经理工作总结范文三篇导读：本文销售经理工作总结范文三篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。篇一在不知不觉中，20XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面 1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作。没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的。很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、及时总结学习方面的。当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总

公司统战工作总结

公司统战工作总结篇一：邮政公司统战工作总结一、思想重视，建立统战工作渠道从思想上重视统战工作，深刻认识到国有企业的统战工作是党的统战工作的重要组成部分，把统战工作列入党建工作议事日程，并安排一定的时间研究。通过听取汇报，更多地了解企业统战工作的情况，更好地掌握第一手材料，有针对性地指导工作。对于统战工作中的新情况、新问题，做到有计划、有安排，使每项工作都落到实处。适时检查统战工作计划、任务的落实完成情况，及时通报统战工作的整体情况。努力在企业建立起以工会、职代会为主的统战工作渠道，及时通报情况，反馈工作信息。二、以学习为先导，提高统战人员参与企业改革发展的热情公司党委认真安排组织统战工作人员和统战人员学习统战工作的知识精神。通过学习，使大家加深对统战理论的理解，提高对统战工作重要性的认识，统战认识得到鼓励，自主发扬主人翁精神，积极主动参与，为邮政公司的发展献计献策。为更好发挥统战工作的重要性作用，最大限度地团结和调动全体统战对象的积极性，打下坚实的理论基础。三、立足岗位加强培养，发挥统战人士最大效益天津市邮政公司的统战对象主要是党外知识分子，共3405人，均为新入局的学生。他们奋斗在企业关键技术岗位、

生产、营销一线、管理岗位等。围绕安全生产、经营管理工作服务，我局最大限度地把统战对象的智慧和力量聚集到企业改革发展目标上来。使他们不断提升自己的专业技术水平，在各自的专业上发挥骨干作用，同时带动一批技术能手，投身企业改革，为企业的发展做出贡献。四、搭建平台，丰富活跃统战成员的精神文化生活市公司党委动员和号召广大统战成员积极参与企业发展，为企业改革的建言献策。在大学生座谈会上，大学生们结合工作中遇到的实际问题，运用自己的知识和智慧，积极为企业发展献计献策。党委书记田玉海参加了座谈会，并对大学生的发言进行了点评。在庆祝建党90周年系列活动中，党群工作部组织的“党在我心中”主题征文活动和团委组织的“颂歌献给党”歌咏比赛吸引了很多党外知识分子参赛，并取得了非常好的成绩。在每年中秋节、春节等重大节日前夕，公司党委领导都会对外地职工进行看望、慰问，切实给予困难职工实际帮助，为职工解愁，为企业发展创造一个稳定和谐的环境。各项活动的开展增强了非党知识分子爱岗敬业、奉献企业的自觉性，打造了统战成员的新形象，丰富了统战成员的精神文化生活。五、优化生活条件，为职工解决实际困难

成本控制岗位职责

成本控制岗位职责【篇一：成本管理岗位职责】成本控制部岗位职责 1、成本控制部经理岗位职责 ? 目标管理 ? 组织确定项目的目标成本； ? 确定部门的工作目标及工作计划； ? 定期检查成本控制目标的执行情况； ? 制定有效的成本控制方法； ? 负责监督和落实部门的工作计划； ? 造价审核 ? 组织完成各项造价（含合同价、结算价）的确定工作； ? 对造价工作完成部门内的终审； ? 组织重大结算工作及合同的谈判； ? 招投标工作 ? 参与公司所有招投标工作； ? 制度建设 ? 组织制定成本管理的有关规范； ? 组织对成本管理规范的有关培训工作； ? 新项目投资测算 ? 组织项目前期成本调研，便于公司决策； ? 合同管理 ? 起草格式化标准合同文本； ? 对上报合同进行审核； ? 根据实施情况对合同的经济条款进行全面的把握； ? 预决算管理 ? 负责装修工程及室外园林绿化工程结算工作； ? 部门管理 ? 培养业务骨干； ? 部属激励和绩效考核；负责本部门人力资源的配置和调遣； ? 相关总协调工作 ? 负责本部门所有对内对外的协调工作； ? 组织对外的业务交流活动；

? 负责公司内部成本意识的建立并组织相关培训。 2、成本综合管理岗岗位职责 ? 施工图预算管理—土建、安装工程 ? 根据图纸等资料委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作； ? 负责编制咨询合同； ? 目标成本制定 ? 确定项目目标成本，制定材料设备成本控制明细表； ? 结算工作 ? 负责督促施工单位上报工程结算书； ? 负责按相关文件规定审核工程结算资料； ? 负责对工程结算进行初审并按规定进行复审和终审； ? 信息管理 ? 负责按集团要求有效使用成本管理软件，及时完整录入各类数据； ? 负责汇总编制每月公司成本月报，并上报总部； ? 动态目标成本 ? 负责进行项目动态目标成本跟踪，包括：主体建筑的土建费、公共配套项目及开发间接费等； ? 按月提供出动态成本分析报告（土建部分）； ? 审计配合工作 ? 对造价咨询公司进行管理，各项审价工作协调 ? 负责准备编制审计所需数据表格工作； ? 负责审计的其他配合工作； ? 合同及付款管理 ? 负责审核合同中有关经济条款； ? 负责建立合同及合同付款台帐及成本核算工作； ? 日常管理第2/4页 ? 配合及时提供成本管理软件所需相关数据； ? 及时总结工作中经验教训供部门内共享； ? 编制项目每月工程资金计划； ? 协助部门经理处理日常事物。 3、安装成本管理岗岗位职责 ? 施工图预算审核--安装工程 ? 根据图纸等资料委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作； ? 审核工程进度款

机电部工作管理规范正式版

Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.机电部工作管理规范正式版

机电部工作管理规范正式版下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一、工作职责机电部是矿井机电管理的职能部门，负责矿井供用电、运输、提升、生产供排水、供压风系统的正常运行和维护；负责安装工程的安全、进度、质量管理；负责根据矿、土建工程进度排定机电工作计划并落实；负责全矿机电设备、材料计划的管理；负责机电管理规范化、标准化的制定和实施。二、工作范围对矿井进行机电管理、技术指导、指挥、协调及考核。

三、工作内容第1条督导、指导在矿各单位贯彻落实煤矿各项法律法规及上级有关机电、技术管理规定和各项机电技术管理制度。第2条负责矿井机电安全运行，及时排除各类隐患，防止机电事故发生。第3条督导机电安全质量标准化建设，组织开展机电安全检查和质量标准化验收。第4条参与灾害预防与应急预案演练。第5条完善矿井机电、技术管理和监督检查制度，及安全规范管理、监督检查档案。第6条组织召开安装工程协调会、专

公司各部门工作职能划分

公司各部门工作职责划分一、行政人力资源部门部门职责描述：根据企业整体发展战略，建立科学完善的人力资源管理与开发体系，实现公司人力资源的有效提升和合理配置，确保满足企业发展的人才需求。负责公司后勤管理工作、维护内部治安、确保公司财产安全，对所承担的工作负责。人力资源方面 1、人力资源规章制度管理负责人力资源管理制度的制定、修订、更正、废止，以及监督执行负责人力资源管理制度的解释与运用 2、人力资源规划管理结合企业发展战略，综合分析企业人力资源现状和未来一段时间内人力资源的供需情况，编制公司人力资源规划方案及具体的实施办法 3、招聘管理根据企业发展需要并结合人力资源规划，负责组织并实施招聘 4、培训管理

根据公司发展需要，进行人员培训需求分析，制定培训开发的总体目标，建立人才培训管理制度 5、绩效管理协同企业各职能部门建立员工绩效管理体系，组织定期或者不定期地对员工的考核工作，跟踪并有效地利用考核结果，提升员工及企业的整体工作绩效 6、薪酬福利管理负责制定科学合理的薪酬管理制度，并按规定做好企业日常的工资计划、核定、核算及统计分析，以及员工的福利等工作，实现企业的薪酬激励计划 7、劳动关系管理负责员工的聘用、劳动合同、调动、退休、离职、解聘及人事档案等日常管理，组织员工的职称与技术等级评聘，负责人事档案管理和公司人力资源信息系统的维护工作，协调企业内部员工工作，维护公司良好的劳动关系行政方面 1、行政性财产物资管理

制定企业低值易耗品和行政性固定资产管理办法，报领导审批后执行，并监督其他部门的执行情况根据企业各部门对办公用品的需求，实行统一购买、申领与日常管理对企业行政性财产进行登记、造册、定期盘点对企业行政性财务物资的维修和保养 2、日常行政事务管理对以企业名义发布的各种文件的管理，保证公文质量企业各类文件的归档管理和印章管理企业年检工作及证、照的登记、注册，荣誉申报等对外各种文件的草拟、表格的填报 3、会议管理安排企业各类会议会议的准备工作及会议期间的服务整理会议纪要，经领导审批后，下发成文企业会议室及会议室内的设备管理部门权限 1、参与制定企业人力资源战略规划的权力

2019统战工作总结报告5篇

2019统战工作总结报告5篇 2019统战工作总结报告范文(一) 20XX年度我校的统一战线工作在校党委的正确领导下，以中国特色社会主义理论体系为指导，以深入学习实践科学发展观为契机，紧紧围绕教育教学和改革发展等中心工作，以民主党派的组织建设和发挥党外代表人士参政议政作用为工作重点，带领统一战线广大成员自觉立足本职、围绕中心、服务大局，为学校的改革、发展和稳定服务，为首都的经济建设建言献策，圆满地完成了今年的各项工作任务。现将一年来的主要工作汇报如下：一、强化对党外人士的引导积极引导党外人士紧紧围绕国家改革发展的大局和学校中心工作建言献策。一年来，我校党外人士的多项提案、建议被中央、北京市有关部门采纳。全国政协委员、我校证券与期货研究所所长贺强教授在今年全国两会上提出的的政协提案，由央行行长周小川亲自审阅，被确定为央行重点提案。他向全国政协提交的“关于‘十二五’期间资本市场发展的建议”，作为全国政协“十二五”规划建议中的一个重要部分，由全国政协递交中央。贺强教授也因其在专业领域的巨大贡献于今年4月受到了北京市人民政府的表彰，荣获“北京市先进工作者”荣誉称号。今年七月，我校召开第五次党代会党外人士征求意见座谈会。与会的党外人士充分发挥参政议政的作用，提出了很多宝贵的、务实的意见和建议，受到校党委的高度重视，有利于推进学校各项工作健康

发展。二、切实加强对民主党派工作的指导积极支持和协助民主党派搞好基层组织建设。我部经常就民主党派的组织建设与党派基层组织负责人及党派上级组织沟通协调，给予指导。协助民主党派做好发展新党员的考察工作，支持民主党派组织加强班子建设，协助选拔基层组织负责人，支持各党派独立自主地开展工作。今年我们积极与民革、九三学社、致公党等民主党派北京市委沟通，商讨党派的组织建设工作，致公党北京市委副主委孙津一行莅临我校考察调研并就我校致公党支部的建立等事项达成了共识。今年5月，我部深入我校近20个单位或部门，了解党外后备干部人选情况，了解新进教工情况并不断更新调整统战对象信息库，保证我校在政治安排和实职安排中有比较充分的人才储备。今年9月，在我部的大力支持下，我校民盟支部开展“学习全国教育工作会议精神暨教师节座谈会”。三、着力培养、积极举荐党外代表人士我们注重对党外人士的政治引导和培养教育，采取多种形式做好党外人士的思想教育，选派优秀党外人士参加中央统战部、北京市委统战部和市委教育工委举办的各项培训活动,提高党外人士的政治把握能力、参政议政能力、合作共事能力。认真做好党外人士的政治安排，推荐选拔优秀的党外人士后备干部。今年我们根据中央统战部、北京市委统战部和市委教育工委的要求，在校党委的领导下，严格标准，依照程序确定并上报了我校北京市和全国政协党外后备人选。

机电部工作标准及管理流程项目部新

机电部工作标准及管理流程项目部新公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

机电部工作标准与流程

目录 1、总则 2、引用文件 3、术语 4、部门职责 5、岗位设置以及说明 6、工作流程 7、工作规范 8、绩效指标 9、相关记录

1. 总则本标准规定了机务部的岗位设置、职能及岗位说明，对岗位工作标准、工作规范和绩效考核进行明确，旨在规范机电部工作标准。本标准适用于广深沿江高速公路(深圳段)第4合同段机械设备的管理。2、引用文件国家法律法规 2.1.1《中华人民共和国安全生产法》 2.1.2《中华人民共和国海上交通安全法》 2.1.3《中华人民共和国道路交通安全法》

2.1.4《中华人民共和国环境保护法》 2.1.5《中华人民共和国节约能源法》 2.1.6《中华人民共和国消防法》 2.1.7《全民所有制工业交通企业设备管理条例》 2.1.8《中华人民共和国船舶登记条例》 2.1.9《建设工程施工现场管理规定》 2.1.10《特种设备安全监察条例》 2.1.11《特种设备注册登记与使用管理规则》 2.1.12《安全生产许可证条例》 2.1.13《建设工程安全生产管理条例》 2.1.14《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》2.1.15《防止船舶污染海域环境管理条例》 3、术语设备全过程管理

指把设备的一生，即设备的整个寿命周期（从研发选型、设计制造、购置、安装调试、使用、维修直到改造、报废）作为管理对象，加强全过程中各环节之间的横向协调，以达到设备的良好投资效益。设备的安全性指设备本身的安全装置符合操作维修安全要求。随着设备的大型、高速、自动化的发展，控制系统日益复杂，设备的安全性要求在可能发生操作失误、出现故障时不致造成大的破坏；在过载荷情况下，设备不会发生严重损坏；在发生事故时，也不会造成大的人身危险。这就要求设备设计制造具有安全系数，控制系统完善，监测仪表齐全，并应具有各种故障监测和指示装置。设备的环保性指设备的噪音和设备排放出有害物质（废气、废水、废渣）以及设备的各种泄漏对环境的污染程度。选择设备时，要把环保指标控制在保护人体健康的卫生标准范围之内。设备的节能性指设备利用能源的性能。节能性好的设备，表现为热效率、能源利用率高，能源利用率高，能源消耗量少。一般以机器设备单位输出功率的能源消耗量来表示设备技术性能指设备技术规格、精度等级、结构特性、运行参数、工艺规范、生产能力等的总称。设备技术性能的先进与落后，主要表现在下列各方面：（1）设备精

销售部门经理工作总结(2020)

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改销售部门经理工作总结(2020) The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency

销售部门经理工作总结(2020) 销售部门经理工作总结篇一 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请

教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿

公司业务部部门职责与岗位职责

公司业务部门一、部门职责 1、根据公司的业务发展战略和规划，研究制定公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施； 2、贯彻执行国家有关法律法规和公司各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规稳健发展； 3、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核评价，推动营销团队完成各项经营指标，促进业务发展； 4、构建公司金融业务信息渠道网络，衔接沟通相关政府管理部门及监管部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同业发展状况，及时了解宏观经济发展情况及调控政策的变化动态； 5、建立公司业务的各类操作规范，组织对辖内公司金融业务进行规范检查和指导； 6、为营销人员提供专业技术的支撑和保障，并联动同业、中介、保险、证券等机构，开展新业务、新产品的宣传、策划、推广，包括与内的其它业务部门进行交叉配合，实现整体营销、联动营销； 7、开展客户资源的二次开发，对已有客户发掘其潜在需求，通过个性化产品与服务方案设计，提升营销层次和成效；

8、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理系统，制订统一的标准和规范； 9、根据业务发展的需要，配合公司的市场营销策略，组织阶段性市场营销活动； 10、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问题； 11、进行公司业务统计和经营分析，负责公司渠道、银行等对上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等； 12、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训，协助进行从业人员资格认定工作，以及公司市场营销条线各类成功案例的总结和推广； 13、对公司金融业务的营销活动进行管理，确保各类市场营销活动有序进行，杜绝不正当竞争行为； 14、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。（一）营销部门（团队）职责 1、按照公司金融业务发展战略和工作部署，拟定具体营销方案，并组织实施； 2、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉销售、提升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体； 3、遵守国家的各项法律法规及公司的各项管理规定，合规经营、规范操作、正当竞争、优化服务；

年度统战工作总结汇报

年度统战工作总结汇报众所周知，统战工作是十分重要的，这个工作关系到我们国家经济的健康发展，关系到民族团结、社会稳定。下面是搜集整理的年度统战工作总结汇报，欢迎阅读。年度统战工作总结汇报 20XX年，我院统战工作在县委的领导和县委统战部的领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，认真贯彻中央关于统战工作的方针政策，围绕卫生中心工作，紧扣民主团结主题，突出重点，狠抓落实，积极完成各项任务，取得明显成效。现对一年来的主要工作总结如下一、进一步加强统战工作的组织领导。一是院党支部高度重视，将统战工作纳入党支部工作会主要议题，认真学习贯彻中央《关于进一步加强中国共产党的多党合作和政治协商制度建设的意见》文件精神，充分认识做好新形势下统战工作的重要地位和作用。我院党外知识分子总体素质较好，他们在各自岗位上认真工作，和全院职工一起努力，成为保障全县人民群众身体健康和生命安全的重要力量。做好统战工作是医院党组织贯彻党的基本政治制度，凝聚力量，促进工作，共创和谐的重要工作职责。医院党建工作制度明确了加强统战工作的具体要求，建立了院领导联系党派工作制度，党委每年向党派通报医院主要工作，同时向党派提出要加强自身建设，发动成员为医院发展和群众健康发挥聪明才智;大胆发挥监督作用，积极参与医院民主管理等工作要求。党派有最重要活动，

也主动邀请医院党政领导参加，在密切联系、相互支持的良好氛围中，统战工作得到健康发展。二、发挥党外知识分子的作用将统战工作与主题性学习活动有机结合。单位主要领导带头学习宣传统战方针政策和统一战线先进事迹、典型经验，认真贯彻落实统一战线方针政策，积极参加统一战线工作会议和重要活动，支持民主党派、党外代表人士开展促进地方经济和社会发展的活动，发挥他们在推进城乡统筹发展中的作用，并及时上报了相关工作信息。我院职工郭新平同志大力创办经济实体，其所创办的传芳蛋糕店已有三家连锁店，极大地促进地方经济发展。医疗大忙时期，一线岗位民主党派成员坚守岗位，加班加点。检验科等主要科室的负责人是党外成员，他们严格按照医疗规范，加强科室医疗安全，为医院完成繁重的医疗任务做出了积极的努力。派专家还积极参与到医院组织的各类义诊活动，以自已的知识服务社会，广泛参与我市经济社会建设。根据自身专业特长举办各种培训班，免费开展医疗项目培训;积极动员社会力量参与我县防治艾滋病、新农村建设等事业，为乡镇群众服务。政协委员周喜梅同志经常利用自己专业知识义务开展护理保健、急救讲座和医疗学术指导，为广大群众的健康发挥自己的专业知识才能。三、充分发挥统战资源优势和作用，积极参与经济社会建设。一是发挥医药卫生界政协委员积极参政议政的作用。每年政协会议提交提案5至6件，获得提案办理先进单位，针对卫生系统发生的如医疗制度改革、卫生惠民工程等重大事件广泛开展调研，就我县执行相关政策存在的

房地产成本管理部部门岗位职责参考

成本管理部部门职责 1、部门目标制定经济合理的目标成本，并确保目标在本的有效效控制；施工阶段按成本控制文件开展各项成本管理工作；客观准确地评估动态成本，严格审核各项工程费用；最终实现对目标成本的控制，从而提高公司产品的竞争力。 2、目标成本、责任成本管理搜集、整理、汇总历史成本资料；确定目标成本总控指标，分解成本控制指标，提出控制要点；汇总编辑项目目标成本指导书及目标成本控制责任书，并负责监控、评估；每月分析目标成本变动情况，汇报项目动态成本； 3、预结算管理组织编制及审核工程施工图预算；全面审核竣工工程结算；根据结算报告完成各项工程清算； 4、成本信息管理建立和完善工程造价和材料设备价格信息资料库定期进行专题或综合的成本分析和研究收集集团内及其他工程造价信息资料收集集团内及其他公司成本管理先进举措，加以吸收利用和推广有效使用集团下发的成本管理软件

标准合同文本（工程设计类）的组织编制及审核审核并及时办理各项合同的审批工作审核并及时办理各项付款的审批工作审核并及时办理各项结算的审批工作按不同类别建立合同及执行情况台帐 5、成本管理监控评估参与工程、材料及设备的招投标工作参与合同有关经济条款的审核定期动态报告目标成本和责任成本的执行情况定期和不定期抽查评估项目成本管理工作对项目前期土地成本、方案设计等进行评估，提出意见对报批报建、营销成本（逐步由成本部负责）进行监督控制6、成本管理规范建设制定成本管理的有关规范及实施细则制定并完善目标成本管理体系制定并完善部门内部管理规范制度 7、培训指导组织成本管理规范的培训为工程部提供预算、结算和成本管理的业务指导 8、成本预结算管理预算资料原件工程结算前由主办人留存保管结算资料原件工程结算后由专人统一归档管理

机电部工作管理规范实用版

YF-ED-J7624 可按资料类型定义编号机电部工作管理规范实用版 In Order To Ensure The Effective And Safe Operation Of The Department Work Or Production, Relevant Personnel Shall Follow The Procedures In Handling Business Or Operating Equipment. （示范文稿）二零XX年XX月XX日

机电部工作管理规范实用版提示：该管理制度文档适合使用于工作中为保证本部门的工作或生产能够有效、安全、稳定地运转而制定的，相关人员在办理业务或操作设备时必须遵循的程序或步骤。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。一、工作职责机电部是矿井机电管理的职能部门，负责矿井供用电、运输、提升、生产供排水、供压风系统的正常运行和维护；负责安装工程的安全、进度、质量管理；负责根据矿、土建工程进度排定机电工作计划并落实；负责全矿机电设备、材料计划的管理；负责机电管理规范化、标准化的制定和实施。二、工作范围对矿井进行机电管理、技术指导、指挥、协调及考核。

2020年市场营销部经理个人工作总结

市场营销部经理个人工作总结一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、抓落实，花大力气做好培育工作 (1)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。 (2)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户

满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。 2、脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

业务部岗位职责(新编)

业务部岗位职责部门岗位职责：第一条、遵守公司指定的各项管理制度，要加强相关业务学习，不断提高专业业务能力，提高整体业务水平及谈判能力。第二条、在公司总经理领导下开展工作，根据公司发展的周期状况，结合市场经济动态，制定切实可行的发展战略和全年任务目标。第三条、根据制定的发展规划，全面落实开展工作，保证目标完成。第四条、负责建立客户档案，定期电话回访，必要时进行走访，建立终端客户拜访台帐，以确保良好的客户关系。第五条、负责搜集市场信息、整理客户资料，为业务开展奠定基础。第六条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情，合理地去完成本职工作。第七条、完成领导交办的临时性工作任务。岗位名称：业务部主管直接上级：总经理；直接下级：业务专员（一）工作职责：在总经理的领导下，开展业务部的工作。 1、负责市场开发的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的市场业务任务； 2、负责市场开拓和管理工作； 3、负责制定本部门每年/季/月的市场开发任务；

4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的市场开发潜力进行调查和分析； 5、负责定期组织本部门员工对市场开发情况进行分析、讨论，对相关的业务知识进行研究、学习； 6、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励和评价；（二）领导责任： 1、负责召集本部门的有关工作会议； 2、定期将自已的各项工作以书面形式（或口头形式）向总经理报告； 3、参加公司中层例会、总经理办公会、年度总结会及其有关的会议； 4、对其分管的工作全面负责。二、岗位名称：业务专员直接上级：业务主管工作职责：完成上级下达的销售回款与工作目标； 1、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。 2、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。 3、维护老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩； 4、明确公司下达的月度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。 5、完成日常销售工作，具体内容如下：（1）明确每天的计划，并按计划执行。（2）建立客户档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。