如何面试新员工的标准及办法
如何面试新员工的标准及办法
个人修养
体格外貌、穿着打扮、举止行为、礼节风度、精神面貌、文化修养
目测
工作经验
近年来的工作经历，从事某项工作的经验及其丰富程度，工作职责的重要性，工作成就、职务的升迁情况以及工作的变换情况，工作后的收获与体会等。从被试述工作经历中判断其工作责任心、组织能力、开创精神工作业绩等素质特征。
1.你毕业后都做过什么工作？请谈工作的具体情况？
2.你现在或最近所做的工作，其职责是什么？你担任什么职务？
3.请谈谈你在这家单位的工作单位的情况和受到的奖励与惩处？
4.您认为工作的成就是什么？
5.在你从事的工作中，遇到的过什么困难？你是如何处理或应付困难的？
6.你认为该工作的难点或挑战性性是什么？
7.你在工作中有什么收获和体会？
8.请谈一下你在这组织中职务升迁和收入变化情况？
工作报告动机与期望
过去或现在对工作的态度，对所从事工作的评价、离职的原因，、职的目的、对所求工作的期望、对个人发展的打算、对个人收入的要求等，从中了解本单位提供的岗位或工作条件是否满足其要求和期望。
1.请谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。
2.你对现在同事和主管自么看？你看他们有何优缺点？
3.你为什么决定调换工作？你认为原单位有什么缺点？你认为什么样的工作比较适合你？
4.你为何选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？你对我公司提供的工作有什么希望和求？你为什么报考这个职务？（追问）你认为有哪些有利条件？还有哪些不利条件？怎么克服不利条件？
5.如果你到公司后，也有许多情况不如你想像的那么理想，对此你会怎么办？根据过去的经验你为做好工作做过哪些努力？如果你录取你在工作上作何打算？
6.你在生活中追求什么？近来个人有什么打算？如果你被录用，由于工作需要，领导（主管）把别人不做又瞧不起的工作交给你做，这时你怎么办？请结合这次报考，谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？如何看待物质待遇和工作条件？
7.你所要求的工作和待遇大致是什么？如果相差很大，你怎么办？
8.你喜欢什么样的领导和同事？
9.对你来说，赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要？
10.你认为在一个理想的工作单位里，个人事业成败是由什么决定的？
工作态度
组织纪律性
诚实可靠性
工作态度如何，谈吐是否诚恳实在，是否遵守纪律，是否热爱工作，奋发向上。
1.你们单位管得严不严？迟到早退怠工现象是否经常发生？你这方面的情况怎么样？
2.你认为单位管得松一些好，还是严一些好？
3.你在工作中看到别人违反规定和制度，你怎么办？
4.你对这个工作最喜欢哪个方面？最不喜欢哪个方面？
5.除本工作外，你还在其它单们兼职吗？做什么第二职业？
6.你经常对工作做些改进或向领导提建议吗？
7.你在工作中常与主管沟通，向他汇报工作吗？
8.你对自己现在的工作的状况满意吗？为什么？
9.如果我们雇用你，你准备为我们工作多长时间？
10.你认为能为我公司做什么贡献？
11.你如何看待超时、周末和休息日加班？
精力活力
兴趣爱好
考被试人是否精充沛、充满活力，其兴趣爱好是否符合工作要求，是否有烟酒等不良嗜好。
1、你喜欢做什运动？经常参加锻练吗？
2、你上班是坐车还是骑车？
3、一般你什么时间休息，什么时间起床？
4、你在很疲倦的情况下，多长时间能恢复过来？
5、请谈谈你休病假的情况？
6、你业余时间怎么度过？你喜欢看什么电视节目？
7、你喜欢什么娱乐活动？有什么爱好？
8、你们每日抽烟、喝酒、打麻将的消费是多少？
9、你常和朋友一起玩到很晚才休息吗？
语言表达能力
语言的准确性、逻辑性、语言的描述能力、说明力、感染力。
不单独设题，把握被试人对上述问题的回答情况测
会计应聘问题
1.介绍你自己
这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个主题:早期生活,
教育背景,工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。字串2
2.你对我们公司有什么样的了解
你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败(overwhelm),并表现
出你希望能够了解关于公司更多的情况。https://www.360docs.net/doc/0e14427766.html,
你可以用这样的态度来开始回答问题:“在我的寻找工作的过程中,我调查研究了很多公司,出于如下的理由,贵公司是我感兴趣的公司之一:”。
用一个积极的态度来回答这个问题,不要这样说:“每个人都告诉我这个公司处于困境中,
有各种样的麻烦,这就是我来这儿的原因”,即是那的确是你在这儿的理由。
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3.为什么你希望来我们公司工作?
最糟糕的答案就是“因为我喜欢人”。要是你喜欢的是动物,那你去哪工作呢?在这个问题的回答上,并且贯穿整个面试的过程中,一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究,这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。你可能说你的研究表明这个公司所做的工作正是你说希望参与的,并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。例如,如果这个公司由于强大的管理而著称,纳闷你的答案可以提到这个事实,并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发,那么就强调你希望创造你的事物,而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司强调经济控制,你的答案就应该包含对数字的热爱。
如果你觉得你必须捏造一个答案,例如如果这个公司强调研发,但是你觉得你必须提到这一点而实际上你对这根本不感兴趣,那么你可能根本不应该参加这个面试,因为你可能根本不会考虑在这个公司工作。
你的之前的准备必须包括对这个公司做详尽的了解,来避免到一个你无法发挥才干或者根本不想去的公司面试。大多数人都不擅长说谎,所以在面试中欺瞒面试官是一件很困难的事情。即使你成功的做到了这一点,你所获得的也只是一个你不想参加的工作
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4.你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?
这个问题上,你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录,提到你简历中的独特之处,或者列出你职业生涯中的成就。告诉别人,你的技能和兴趣在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用,并使得你很有价值。提到你能够合理的安排工作优先顺序,找出问题,并利用你的经验和精力来解决问题。
5.你觉得这个职位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4个这个工作吸引人的方面,然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。
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6.为什么我们应该雇佣你?
参见问题4, 考虑你的能力,你的工作经历和你的干劲。
7.你希望在工作中能够获得什么?
让你的答案来源与这个公式提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求
8.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义
你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定,就去问面试官,他可能会帮你回答这个问题。
问题1:假如我录用你；你认为你在这份工作上会待多久呢？
解答：这问题可能要等我工作一段时间后；才能比较详细地回答?
问题2:除了我们公司之外；你还应征了其它哪些公司呢？
解答：由于我只对计算机公司较感兴趣；因此除贵公司外；我还应征了××及××公司? 问题3:你希望5年后达到什么成就？
.解答：“全力以赴”是我的座右铭；希望能随着经验的增加；
被赋予更多的职责及挑战?
问题4:假如你离开现职；你认为你的老板会有什么反应？
解答：很震动；因为老板对我算是很信赖；我就犹如他的左右手一样?
问题5:你为什么想来我们公司工作？
解答：贵公司所处的产业；以及在业界的声誉、工作性质；都很吸引我?
一、你如何选择自己的职业？
我花费了很多时间考虑各种职业的可能性；我认为这方面的工作最适合我；
原因是这项工作要求的许多方面技能都是我为之努力学习过的?
举例来說----证明我自身的价值；我感到我有机会與公司共同发展?
二、你有什么业余兴趣？
不說自己庸俗、令人感觉不好的兴趣? 不說自己仅限于读书、听音乐、上网；
我认为这项工作很适合我；相信自己一定能做好?
三、在高薪、表彰和晋升之间；你认为哪种形式最有价值？
金钱是我赖以生存的；我需要生活；但是；作为一個年轻人；我更看重的是前途?
当我站在职业抉择的十字路口时；“向前”與“想钱”都在向我招手；很难两全?
四、你为什么要来我们公司工作？
我十分看好贵公司所在的行业；我认为贵公司十分重视人才；
而且这项工作很适合我；相信自己一定能做好?
五、我们为什么要录用你？
在以前的工作中；我积累了丰富的工作经验；认真工作是我的长项；
我能在生疏的地方开始新的工作起点?
六、我们和另一個公司都聘用你；你会如何选择？
我会把两家的优势和劣势作一下比较；
哪個企业更适合我学到新的知识、新的理念；然后再进行取舍的选择?
小企业又怎样？一個企业的企业文化最要害；小企业也有它吸引日f牡胤
在面试前要作好充分准备，面试的时候就不会慌乱，以下是本人参加今年面试前收集的材料，供参考。面试时要注意礼貌，如鞠个躬，面试后说谢谢，再鞠躬。祝你成功！
面试中提问问题的种类一般是与面试内容基本相吻合，面试内容包括哪些，提问的问题一般也应涉及到。当然也有些面试内容，如仪表仪态风度是无需专门提出问题的，不仅由于仪表仪态风度无法提出相应的问题，而且由于一个人的仪表仪态风度体现在整个面试过程中，应试者的谈吐、风度、走路、坐、站立的姿态都可在观察中评定。应试者在整个面试过程中一般应实事求是地回答主考官提出的所有问题，而不要故意隐瞒一些不利于自己的情况。人的心理活动总是能够通过人的外在的一些东西表现出来，如表情，肢体动作等，如果一个人在面试中说谎或故意隐瞒一些情况，就会感到心情紧张，进而表现为不敢直视主考官，目光躲闪，或者坐立不安，双手不知如何摆放等，有经验的主考官通过应试者的这些外在表现很容易就能看出应试者在说谎，这样反而弄巧成拙，不利于应试者。但如果应试者如实地回答了一些明显不利于自己的问题，反而会被主考官认为诚实、可靠，可以信赖。
文员面试问题及答案
1、办公室文员的基本素质是什么？日常用语有哪些？
答：我认为办公室文员的基本素质是踏实肯干，灵活机动，细致周全，积极上进。
日常用语有：
见面时：“您好！见到您很高兴！”“您有什么事需要我帮忙吗？您是初次来这里吗？路上辛苦了。”
分别时：“再会！明日再见”“祝您一路顺风，请转达我们对您家属的问候”等。“请对我们的工作提出宝贵意见”“请您稍等，我马上帮您去办。”
2、如何对档案进行分类？标准是什么？
档案分类常用的有以下三种，在现实中可根据实际情况结合运用。
年度分类法：根据形成和处理文件的年度进行分类
组织机构分类法：根据内部组织机构进行分类
问题分类法：按照文件所反映的问题进行分类
3、办公室文员的具体工作是什么？
办公室文员的具体工作包括接待工作、档案工作、文书拟写与处理、会议组织、信息工作、办公室日常事务、协调工作等几个方面。
4、在工作中如何处理与上下级的关系？
这属于办公室文员工作中的协调部分的内容。
对上级：办公室文员在工作中要维护领导成员的威信和形象，尊敬领导，积极配合领导工作；维护领导层内部的团结，请示或汇报工作，应严格按领导成员职责分工进行，不越级请示，不利于团结的话、闲话、气话不说。
对下级：可个人之间谈心交流；以平等身份、商量的态度、探讨的口气发表自己的意见，征求对方的看法，共同寻求解决问题的最佳办法；以建议的态度、谦逊的语言将自己的意见转告给对方，以达到协调的目的。
5、谈一谈你的个人工作体会。
在我从事办公室文员工作过程中，感觉到了办公室文员这一职位在公司运转过程起着衔接与协调重要作用。作为一名办公室文员，要热爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道，忠于职守并在工作中努力掌握各项技能。
一、应试者个人概况
一般情况下，有关个人背景的材料已填写在履历表内，面试时再提问只是为了验证一下，或者以这些不需应试者思考的问题开始，有利于应试者逐渐适应展开思路，进入“角色”，尤其是对那些一进入考场就显得紧张、拘谨的应试者，更该先提一些容易回答的问题，帮助他树立信心，诱导他正常发挥出自己的水平。这方面常问的问题有：
1 请介绍一下你的家庭状况。
2 你的籍贯在哪里?
3 现在你住在哪里?
4 你父母分别从事什么职业?
5 你有几个兄弟姐妹?分别在干什么?
6 你是否结婚了?妻子(或丈夫)从事什么职业?
7 你有孩子吗?几岁了?
8 你现在的生活状况怎么样?
9 你现在的居住情形怎样?是几居室、公房还是自宅?
对这些问题，应试者不需怎么思考，但最重要的是一开始就要注意调整好自己的应试状态，充满自信，口齿清楚，回答全面、完整，但又要注意尽量简洁。一开始的应试状态如何会直接影响到整个面试过程中的表现。
二、应试者的求学经历
受教育的大体状况在履历表中已列出，提问这方面的情况是为了获悉更详细的情况。
1 从你的申请表中我了解到你进入××(高中)，毕业于××年，请你进一步告诉我们一些有关申请表中所述的情况，并对你的高中阶段作一个简短的详细说明，尤其是那些对你的职业生活有影响的事件。
2 您觉得您的学校是哪一类的(必要的话，说出它是大是小，在乡村还是在城市)，简单地说，你高中阶段过得怎么样?
3 你学过哪些课程(一般的，技术性的或者大学先修班)?
4 在学校，你都参加过什么活动?
5 你的学习成绩如何?在班上所处的位置如何?你有哪些学习习惯?
6 有哪些人或事件对你的职业选择产生了影响?
7 你担任过什么职位?受到哪些奖励?(或获得过什么荣誉?取得过什么成就?)
8 读高中时你从事过什么社会工作?假期是怎么过的?
9 高中结束时你的职业考虑是什么?
10 我注意到从××年至××年你进入××学校学习，获得了××学位。你为什么选择这所学校?
11 你能告诉我，在大学阶段对你的职业生活有影响的事件吗?
12 一般地说，你的大学生活情况如何?
13 你为什么选择这个专业?
14 你都主修过什么课程?选修过什么课程?为什么选修这些课程?
15 你参加什么校内团体?是作为一般的成员，领导还是其他?你为什么参加这些团体?有什么收获?
16 你在大学有没有工作经历?如果有，工作种类是什么?是在学校期间还是假期?每周工作多长时间?你对之有什么感受?
17 对你选择职业有影响的因素有哪些?
18 毕业时你的职业考虑是什么?
19 在大学里你最喜欢哪些课程?为什么?成绩如何?
总体来说，令招聘单位感兴趣的内容可适当多谈一些，如，从事过什么社会工作?有什么感受?对这个问题，如果是肯定的回答，在谈感受时，应着重谈一谈有什么收获；如果没有参加过社会工作，应谈一谈校内课余时间或假期是如何度过的，从事了其他什么有意义的活动。再如，你选修过什么课程?如果选修过一些和公务员工作有关的课程，如公文写作，应着重谈一下这些课程主要讲了些什么，你有什么收益。再如，曾获得什么荣誉和奖励?不要仅简单地回答获得什么，还要简要叙述一下为什么被授予这个荣誉。
三、应试者的工作经历
1 你曾从事过什么工作?
(如果曾从事过与公务员有关的其他工作，可详细谈一谈，从中吸取了些什么对公务员工作有益的经验。)
2 你大学毕业后的第一个职业是什么?
3 在原来单位，你担任过什么职务?
4 在原单位你做出了哪些自己认为最值得骄傲的成就?
(除了简单列出成就外，可略为详细谈一下是如何取得这些成就的?但叙述中不能只提及自己的功劳，同事的帮助、领导的支持都要略微提一下。)
5 你在原单位，遇到过什么困难?你是怎样处理和应付的?
(如果你当时对问题的处理有不妥之处，还可再补充一下，如果你现在遇到类似问题会如何处理。在谈遇到过什么困难，尽量谈一下在业务上曾遇到的困难，其它方面的困难尽量少涉及或不涉及。)
6 请你谈谈你以前的职务升迁和工资变化情况。
7 你对工作的期望是什么?
(应主要谈一下期望工作能给你带来的发展才能的机会，而不是待遇、工资等。)
8 你的工作职责有哪些?
9 我们每个人都会犯错误，你能谈一下在工作中所犯的错误和遭受的失败吗?
(错误和失败举出一两例即可，不要太多。要尽量列举一些在事后有较大收获的事，并要谈一下事后你是如何弥补的，从中吸取了什么经验教训。)
10 每一项工作都有好坏两方面，你认为自己原来的工作令人喜爱和有价值的方面是什么?
11 你工作中最不感兴趣的是什么?
12 在多大程度上您认为命运——你所不能控制的幸运与不幸——影响了您的工作记录和工作绩效?
(如果是不幸影响了工作记录和工作绩效，要照实回答，绝不要把工作中的不成功完全归于客观原因，也要客观分析一下主观原因；如果幸运带来工作的成功，也不要缩小外界原因的影响单纯强调是个人努力的成果。)
13 是什么原因促使您离开了原来的工作岗位?
(阐明原因时不要过多强调一些物质条件，比如工资太低，住房条件差等，要着重于一些与工作有关的原因，如我认为在原单位不能发挥我的特长，等等。)
14 为您的上级工作，感觉如何?他(她)的长处和不足是什么?
15 尽可能猜测您的主管上级所认为的您的长处和不足以及总的工作绩效。
四、求职动机与愿望
1 你选择本单位的原因是什么?
(这是个几乎每个招聘单位都会问到的问题。回答时，一般来讲，应将招聘单位的情况与自身的长处结合起来，同时应尽量具体，让人可信。如“贵单位上下级关系融洽，在这样的环境里工作，心情一定舒畅，可以充分发挥自己的才干”；“贵单位是涉外单位，我的英语水平不错，在这里工作一定能发挥自己的长处，做出成绩来”。在回答时，不要以福利待遇，工作的物质条件，工资的高额为原因，也应当避免说别人劝我来之类的原因。在以招聘单位的情况为由时，不要使用“听说”，“据说”等模糊语言。)
2 你希望单位如何安排你的工作，待遇?
(在这方面，不要提出过高要求，而是应表明自己愿意服从单位的适当的安排，不要单纯强调自己的要求。)
3 你在工作中追求什么?个人有什么打算?你想怎样实现你的理想和抱负?
(这时，你就可以对自己的工作作一下设计，但要注意目标和理想要切实可行，不要大而空，也不要简单地说目前还没有什么打算。如果没有什么长远的打算，可谈一下如果被录取，你将怎样去工作。)
4 谈谈你对将要从事的工作的认识。
5 谈谈你对本单位的了解。
6 请谈谈你现在的工作情况，比如，待遇、工作性质，工作满意程度等。
五、专业知识技能
1 你大学学的什么专业或接受过哪些特殊培训?
(对这个问题你一定要如实回答，如果你大学的专业和你应聘的职位没有任何关系，如果你没有参加过什么特殊培训。但是你可以明确表示你对所应聘的职务非常感兴趣，你可以在实际工作中弥补以前所受教育的不足。)
2 你在大学对哪些课程最感兴趣?哪些课程学得最好?
(对这个问题，不仅仅只回答对哪些课程最感兴趣，还要简要说一下为什么最感兴趣，通过这些课程的学习，你有什么收获，比如，为你提供了一个观察、思考问题的新角度；拓宽了你的知识面；让你学到一些比较实用的知识，同时你还应简单概括一下这门课所讲的主要内容，让主考官看到你确实修过这门课，而且确实从中有所收获。绝对不要对主考官提出的问题仅仅简单给出“是”或“不是”的回答。)
3 询问一些专业术语和有关专业领域的一些问题。
(如果时间允许，你可以尽你所能更详细地解释这些专业术语，回答有关专业领域的一些问题。)
4 询问一些专业领域的案例，要求其进行分析判断。
(这道题不仅可以测定应试者的专业知识的广度和深度，还可以测定其分析判断能力，口头表达能力，逻辑思维能力，所以在回答时，除了要充分运用所掌握的专业知识进行正确地分析判断外，还要注意组织自己的语言，使回答条理清晰，用词准确，既要充分表达出自己的观点，同时又要尽量做到言简意赅。)
5 你有什么特长和具备什么资格从事该工作?
6 请谈谈你从事该工作的优势是什么?
(这两道题其实是一回事。回答时既要能完全表达出自己从事该工作的优势，同时又要谦虚，绝不可狂妄自大。一些性格内向的应试者往往不善于表现自己，羞于说出自己的优势，只等待主考官去发现，这种心理状态极为不利，每个应试者都应该恰如其分地表现自己。回答类似的问题可涉及以下几个方面：首先，自己曾学过一些与该工作相关的课程；其次，自己曾在业余时间从事过类似的社会实践活动，如果应试者是曾有过工作经历的，可谈谈以前的工作对你应聘的职务会有所帮助；再次，你掌握了一些什么该工作所需要的技能；再次，你的气质、性格可能更适合从事该项工作；最后，不要忘记你对本工作很感兴趣，你有什么特长可以使你能更顺利地从事该工作。)
7 你曾受过与本工作有关的训练吗?
8 请谈谈你对该工作的认识、了解。
六、能力结构
1 学习能力
(1)你认为自己的学习能力如何?在何种情况下你学得快些或慢些?
2 分析能力
(2)你认为你的分析能力如何?
(除了从总体概括你的分析能力如何以外，尽量能再举出一个例子来实际证明你的分析能力。)
(3)一般人认为你是勤于钻研每一细节呢，还是你比较毛糙?
(4)你运用哪些分析方法和工具?
(5)你认为成功和失败有什么区别?
(6)你认为富和贫、美和丑有什么区别?
(以上两个问题除了测定应试者的分析能力外，还可以测定其思维能力、口头表达能力。提一些小案例，要求其分析、判断。)
3 判断力
(7)你认为自己做出决定的方式怎样?你是果断、迅速，但有时急躁呢，还是你想事周到但有时显得迟缓?你是很敏感呢?还是一味忍受现实?
(8)你最近所作的两个最困难和最富挑战性的决定是什么?
(除了回答两个最困难和最富挑战性的决定之外，你还要回答当时为什么要那样决定，现在看来你当时的决定是正确还是错误，从中吸取了什么经验教训，如果现在再让你面临这样的情况，你会如何决定，为什么。)
(9)去年你所作的两个最漂亮和最糟糕的决定是什么?
(10)假如A单位和B单位同时录用你，你将选择哪一个?(A、B是另外其他两个单位)。
(阐明原因时，尽管避免这样一些：如，工资待遇好、工作物质条件好等，而应尽量从这样的一些角度：如，更能发挥我的特长；我对×单位的工作更感兴趣；×单位更重视人才等。)
4 形成概念的能力
(11)你更喜欢接触实在的、明确的短语，还是抽象的、概括性的较长句子结构?
(对这个问题要尽量给出一个特定的例子，然后再加以适当的解释。)
5 创造力
(12)你的创造性怎样?你的创造能力的最好例证是什么?
6 口头表达能力
(13)你如何估计自己当众讲话的能力?如果我们有关于你最近露面的录相带，我们会看到什么呢?
(14)你怎样描述你在集会中的角色——是你组织别人呢?还是你仅是其中一员?
(15)描述你最后一次言语失当的情形。
(16)请描述一下你自己。
(17)请谈谈你的优缺点。
(18)请谈谈你的兴趣、爱好。
(19)根据你的自我分析，最适合你的工作是什么样的?
(口头表达能力可以单出题测定，也可以通过应试者对所有问题的回答情况给定一个分数而不再专门出题测定。在回答问题时，应试者要注意条理清晰，前后连贯，主题鲜明，语言简洁明了，逻辑清楚，具有说服力，引例、遣词用句准确，语气、发音合乎要求，同时要注意姿态、表情，可辅以适当的肢体动作。要能抓住事物的本质，分析全面，说理透彻，顺畅地表达出自己的思想、观点和看法。)
7 书面表达能力
(20)与他人的写作风格相比，你的写作有何特点?
(21)请描述一下你的写作方法——是先打腹稿并口授一个草稿、经过很多编辑步骤，还是其他什么方法?
8 知识
(22)你最喜欢读哪些类的书籍?
(23)你常读什么报纸?最喜欢的报纸或栏目是什么?
(24)你每天有多少时间用于读书?
(25)你最近在看什么书?有何感受?
(26)你每月用于购买图书的费用是多少?
七、个性特征
1 激励
(1)什么能激励你?
同样对这个问题的回答不能着眼于工作能给你带来的较高的待遇、较好的工作的物质条件，当然这些问题也不是不可以涉及到，这毕竟是满足基本需要所必需，但更多地应着眼于一些满足更高层次的需要，比如，可以在工作中实现自身价值；这项工作可以有助于他人、有助于整个社会的发展等等。
(2)去年你平均每周工作多少小时?
(3)描述一下你的工作步调——快、慢还是适中，以及在什么情况下会发生变化?
(4)谁对你的职业生涯有重要影响?为什么?
2 创始力
(5)有无这种情况，你必须做某事而此事又超出了你的义务范围?
(6)你是善于独辟蹊径地做很多事还是好不容易才干完几件事?
(7)你能用哪种特定方式最大限度地改变一个组织?
3 组织能力
(8)你怎样描述你的工作习惯?
(9)你的组织能力怎样?你怎样去组织?如有可能，你觉得你应把哪些事组织得更好?
(10)描述一种没按预期计划发生的情形。
(除了描述这种情形外，还要谈一下当时你又是怎样应付这个意外事件的，事后看来，你当时那样处理是否妥当?当时为什么要那样处理?如果当时的处理有不当之处，以后如再遇到类似情况，你会怎么处理。)
(11)你参加过何种组织活动，何种职务?为什么?
(12)你怎样描述你在集会中的角色?是你组织别人呢?还是你仅是其中的一员?
4 独立性
(13)你想要和需要多少监督?
(14)你喜欢别人干涉你作出决定吗?
(15)你做出决定的时候容易受到其他人的影响或暗示吗?
(16)你喜欢一个人干事还是几个人一块儿去干?
(17)在和别人一块儿干事时，你能坚持自己的主张吗?
(18)你善于服从别人吗?
(19)在处理一件棘手的事情时，你首先想到的是自己尽力去干，还是让别人来帮助你?
(20)你父母对你的事情干涉多吗?
5 “履历”
(21)你平生最重要的一课是什么?
(对这件事就要详细加以描述，并且谈谈你从中有什么收获或得到什么教训。)
6 情绪稳定性
(22)你如何在重负与压力下把握自己?
(23)用情绪控制术语描述你自己。
(24)哪些事最易激怒你或挫败你?
(25)前两个月你有几次“失控”?
(26)你所经历的情绪起伏是归哪一类?为什么?高峰多高?低谷多低?
(27)描述一种你的情绪控制不适当的情形。
(28)描述一种你平生最生气的情形。
(29)你曾最难接受的批评是什么?
(30)单位工作非常艰苦，你将如何对待?
(31)你怎么连这样的问题也不懂?
(32)你好象不太适于在本单位工作。
(这后三道题，主考官要看的不是你回答的具体内容，而是看你对这些明显具有“不友好”、“挑衅性”的问题作何反应，进而测定应试者的情绪稳定性如何。)
7 适应性
(33)近年来你的生活变动情况怎样?
(34)你发现哪些组织变换得最易于和最难于适应?
(35)你改进哪些方式才会更适应下一种工作?
(36)如果你被录用，你将在第一周采取什么行动?
8 人格完整性
(37)你认为你的人格完整性如何?
(38)请描述一、二种你觉得人格完整性受到严重损害的情况?
(39)你认为一种完整的人格应主要包括哪几部分?
9 自知力
(40)你的朋友如何看待你?
(41)你认为你的长处在哪里?
(42)你认为你个性上的优点是什么?
(43)你认为你的缺点是什么?
(44)你准备如何改正自己的缺点?
(45)你认为你在多大程度上适于担任本职务?
(46)你认为你的专业学识是否符合工作要求?
(47)你认为你的独立性如何?
(对这些问题的回答一定要实事求是，客观地分析评价自己。比如，对第八个问题，如果应试者一味地描述自己的独立性有多强多强，好象是独立性越强越好，但太强的独立性反而会给主考官留下一个“不好领导”的印象，这样反而于应试者不利。)
10 兴趣爱好
(48)你喜欢什么运动?你会跳舞吗?
(49)你怎样消磨闲暇时间?
(50)你经常参加体育锻炼吗?
(51)你喜欢读什么书?
(52)你最喜欢的课程是什么?
(53)你有什么特长?
11 性格
(54)你认为自己的性格应属于内倾型还是外倾型?
(55)你对琐碎的工作是讨厌还是喜欢?
(56)以下两种情景你较喜欢哪一种：奔腾的骏马，平静的湖泊。
(57)你喜欢接触一些新奇事物吗?
(58)闲暇时你是喜欢一个人呆着还是喜欢和大家一块儿玩?
(59)你是喜欢还是羞于在公众场合谈话?
(60)你容易和陌生人相处吗?
(61)你喜欢流行音乐还是古典音乐?
(62)好多人在一起时，你的谈话多还是少?
12 品质
(63)你认为现在社会中一个人最重要的是什么?
(64)“受人之托忠人之事”，对这句话，你怎么看待?
(65)你最不能容忍的个人品质是什么?
(66)你最喜欢的个人品质是什么?
(67)你认为自己的品质中有哪些好的方面?
(68)举出两个人，他们的个人品质分别是你最喜欢的和最不喜欢的。
13 工作态度、责任心、纪律性、工作风格
(69)对委任的任务完成不了时你会怎样来处理?
(70)你对学校的规章制度有何看法?
(71)你目前所在单位管得严吗?在工作中看到别人违反制度和规定，你怎么办?
(72)你经常向领导提合理化建议吗?
(73)你在处理各类问题时经常向领导汇报吗?
(74)你认为自己所应聘职位的人员应承担哪些义务?
(75)你喜欢自己的上司是何种领导风格?
(76)你在领导和被领导之间喜欢哪种关系?为什么?
14 人生观、职业观
(77)你有没有座右铭或比较喜欢的格言?
(78)你对应聘职位是否有持久的兴趣，会把其视为终身职业吗?
(79)你觉得自己在原工作岗位干得最出色的一件事是什么?
(80)在历史人物中，你最崇拜的是谁?为什么?
15 果断性
(81)你如何描述你的果断程度?
(82)请举出你最近特别果断的两例——一例结果令人满意，另一例则相反。
(83)你是否会常常在作出决定后后悔?
(84)你是喜欢迅速作出决定还是喜欢在长时间深思熟虑后作出决定?
八、人际交往
1 你的朋友和一般人相比是多还是少?
2 你的朋友如何看待你?
3 你在交友时最注重什么?
4 你喜欢和哪些人交往?
5 你参加社交集会是由于喜欢，参加还是由于万不得已?
6 你希望在什么样的领导手下工作?
7 你认为自己的社交能力如何?
8 你如何评价自己的热心与热情?
9 请说出一种你不得不与你讨厌的人相处的情况。
10 估计一下你的同事在多大程度上认为你是集体的一员?
11 描述一个你最难与之共事的人。
12 请说出一种你认为别人错了而自己正确的情形。
九、未来计划和目标
1 如果你被录用，你准备怎样开展工作?有什么设想?
2 如果有其他的工作机会，你怎样看待?
3 你打算沿着这条职业道路走下去至少五年至十年吗?十年后你希望从事什么工作?
4 进入这个单位，你认为自己的优势和不利因素是什么?
5 你准备怎样发挥自己的优势，弥补自己的不足?
6 你是否确定了以后的奋斗目标?你准备怎样去实现自己的目标?第三章考官与面试成绩的评定
业务员面试最常提到的问
题及回答
1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把
自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）
2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴
合就行了）
3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）
4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种
5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）
6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你
讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官
7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）
8、什么时候可以上班
9、你期望的薪水
10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，