雷士商业照明灯培训教材

“雷士照明”最新营销计划书

雷士照明营销规划书一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略： 1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道隐形渠道的建立，三个必须：（1）必须提供优质的产品。（2）必须提供良好的信用。

公司治理结构问题分析与对策雷士照明案例分析

从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题一、案例背景中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。 8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。这一系列风波将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。二、影响与评析雷士风波，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题： 1、职业经理人角色错位在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委托——代理关系，但职业

经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。中国公司治理结构的委托代理关系上移现象 2、权力制衡机制不足从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。三、启发与思考反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。 1、创始人地位是否承认？要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。 2、董事会究竟应该如何监控管理层？ 1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。四、解决方案

朱长春教授(公司治理及董事学)课程教案说明书

朱长春教授 “公司治理及董事学”系列课程教案说明书作者：朱长春教授项目研发机构：中国董事学会二零一三年三月注：本教案系朱长春先生作为中国董事学会注册经济学科教授之职务工作文件，任何机构或个人在未经书面授权之前提下，禁止商业（包括学术）用途之转载、抄袭或引用，仅供参考阅读之行为。

目录第一、讲座教授简介 (2) 第二、课程教案说明书 (3) 项目简介 / 3 课程架构与课程模块列表 / 4 课程模块内容解构与教学收益 / 4 第三、其它相关说明 (12) 讲授课时规划 / 12 研习费用建议 / 12 课程内容特色 / 12 中国董事学会会训

讲座教授简介教学经历： 1、国内知名大学特邀课程教授，曾在清华、北大、复旦、浙大等商学院举办的EMBA讲授课程； 2、国外大学在中国课程教授，曾在纽约中央州立大学、西海岸大学等工商管理硕士、博士班讲授课程； 3、专业培训机构特邀教授，陆家嘴金融培训中心、第一财经学院等等。 4、香港董事学院公司治理及董事学教授，以及大型企业大学特邀教授等。电视节目： 1、财经风云之董事会，2013年2月在宁夏卫视、CBN第一财经电视频道等播出； 2、股市“啄木鸟”系列，2011年5月开播到2012年6月，在CBN第一财经电视频道等播出； 3、公司演义系列，2011年6月至9月，CBN第一财经电视频道等播出； 4、年报大揭密，2011年3月至6月，CBN第一财经电视频道等播出； 5、以及在南京电视台、澳门莲花卫视等曾经摄制播出关于公司治理、金融改革方面的节目。出版物： 1、书籍，《公司治理指引》，机械工业出版社2011年3月出版； 2、音像，《董事局》，时代音像出版社2011年5月出版；《董事长的权力》，北京高教电子音像出版社2012年12月出版。知识产权（作品）：公司治理标准之公司的权力国作登字-2013-A-00083633 公司治理标准化工作指引国作登字-2012-A-00078753 公司治理标准之公司首席运营官工作指引国作登字-2011-A-051858 公司治理标准之公司法务总监工作指引国作登字-2011-A-048777 公司治理标准之公司首席科学家工作指引国作登字-2011-A-048778 公司治理标准之公司财务总监工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司人力资源总监工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司董事工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司监事工作指引国作登字-09-2008-A-077

集团商业秘密保护规定

集团商业秘密管理规定（试行）第一章总则第一条为加强和规范公司商业秘密管理，防止商业秘密泄露、流失，保护公司合法权益，提高员工维护公司商业秘密的积极性，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国保密法》、国家工商行政管理局《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》等法规，特制定本规定。第二条本规定所指商业秘密，是指不为公众所知悉，能为公司带来经济利益，具有实用性，并经公司采取保密措施的技术信息和经营信息。具体包括： 1.技术信息，是指一切与企业生产、研发有关的，公司现有的或正在开发或者构思之中的或经过技术创新的产品设计、制造方法、工艺过程、材料配方、实验数据、经验公式、计算机软件、手机数据及其算法以及产品开发计划等。它可以资料、图纸、样品.手册文档、工装夹具、模具、软件等形式存在。 2.经营信息，是指一切与企业管理、营销有关的信息，包括但不限于公司的投资计划、市场营销方案、广告宣传方案、销售及采购渠道、供应商及客户名单、财务资料、合作协议、招投标中的标底及标书，以及公司现有的或正在开发的、构思之中的经营项目等信息。

3.依据法律或有关协议，对第三方负有保密责任的第三方商业秘密。以下各项均列入本企业的商业秘密范围：（1）计算机程序、源程序、可执行程序；（2）开发文档、工程文档、技术建议书﹑技术诀窍、技术方案、设计构想；（3）生产产品的工艺程序、生产操作的知识和经验、产品的测试方法等；（4）科研技术参数、方法、产品技术性能、鉴定结果，科研成果和阶段性成果；（5）重大技术的研究报告、分析报告；（6）研发、测试及其实验网、生产、工程阶段的各类硬件板材；（7）因企业特殊需要而经过改进的机器设备；（8）记录新技术研制开发活动内容的各类文件，包括会议纪要、实验结果、仿真结果、技术改进通知等；（9）工业配方、化学配方、药品配方、化妆品配方等；（10）企业开发的新产品，在既没有申请专利，又未投放市场之前，是企业的商业秘密；（11）客户情报，包括客户名单；（12）产品图纸、模具图纸以及设计草图等；（13）其他与竞争和效益有关的商业信息。第三条保护商业秘密的工作，遵循积极防范、层级管理、既确保商业秘密之安全又便利于各项工作的原则。第四条商业秘密是公司重要的无形资产，保护公司商业秘密是每一位员工的责任和义务。任何人不得利用职权或工作之便或采取不正当手段获取、披露、使用或者允许他人使用单位的商业秘密。第二章商业秘密的管理机构

装配中心基层管理人员培养方案

重庆雷士照明有限公司装配中心基层管理人员培养方案 A : 目的 B : 使用范围 C : 培养对象应具备的条件 D : 运作方法 E : 参加培养人员薪资 F : 奖励 G : 培养后的人员管理 H : 附表拟定：装配中心中心审核：人力审核：总经理批准：装配中心部长会签：

装配中心基层管理人员培养方案一、目的：为了跟上雷士高速发展的步伐，不断提升生产管理人员能力，大力培养基础管理人才，满足生产需求。二、使用范围：本方案适用于装配中心各部门拉线及班组。三、培养对象应具备的条件： 3.1、学历：中专、高中及以上学历；年龄：20-32岁 3.2、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识； 3.3、具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度； 3.4、具备良好的沟通能力、团队合作精神和服务意识； 3.5、具有勤于思考、善于动手、勇于创新的精神； 3.6、装配中心以外的人员必须征得直属部门领导同意方可报名参加。四、运作方法： 4.1、由部门部长制定培养计划，附（装配中心基层管理人员培养表），每三个月培养 1-2个（接受理论知识的培训+实践操作，培养对象至少有两周的上岗时间），一年内至少培养3-4名管理人才。 4.2、培训主要内容： 4.2.1、中心拟定的公司各类产品的简单生产工艺流程介绍，中心组织架构，以及各岗位工作职责。

4.2.2、各部门根据实际岗位要求，指定专人带领实际上岗操作。 4.3、在职培训：为了提高工作技能、提升个人素质，在每次中心开展的班线长培训活动时，适当安排被培养对象同时参与。让其接受更宽更广的知识。以便快速提升管理能力。 4.4、培训完毕后次月对培训人员进行述职报告，参加人员：中心经理及各部门部长、线长，对各人员进行考评：见（述职报告及考评表）。 4.5、在装配中心各部门扩大生产规模或出现岗位空缺时，指定培养人员成绩优异的优先录用（试用）。五、参加培养人员薪资：内部（装配中心）：未脱产期间享受在职生产线计件薪资，在生产线上提工资；脱产上岗学习时间内，享受原产线工资，另加培养岗位的岗位津贴，不在生产线上拿工资，由公司支付，部门费用。如果定岗，按公司薪资方案执行。外部（公司储备人员）：学习期间，享受公司储备干部薪资，薪资由公司支付，算部门费用，工作由使用部门安排，如果定岗学习，依然享受储干工资，正式上岗试用，按公司薪资方案执行。如果学习期满，达不到要求，退回人力资源部或内部根据实际情况再定岗，严格按公司正常薪资标准执行。特别说明：储干实践带线时，原班长或线长没有做正式岗位调动，不管是否调离该线，无论到什么岗位，原班长或线长依然拿原线职务的工资。为了核算工资简单及真正起到培养人才的作用，建议实践上岗时间定为一个月至两个月。六、奖励：各部门培养的人员除满足自己部门需求以外，为其它部门输送了人才，只要通过试用转正后做满三个月的，于次月给该部门奖励500元，由申请部门部长提出。七、培养后的人员管理：

商业秘密管理制度

商业秘密管理制度 1、建立健全切实可行的保密制度，编制保密手册。建立健全技术秘密保护制度，保护本单位的技术秘密。职工应当遵守本单位的技术秘密保护制度。合理完善的保密制度可以使员工对保密义务明晰化，使员工有相应行为准则，有利于实际遵照执行及在诉讼中举证。企业制订保密规章制度一般应至少考虑以下几个方面：商业秘密的范围;商业秘密的管理者及责任;商业秘密档案管理;商业秘密的申报与审查;商业秘密的保密义务;相应处罚等等。需要注意的是，保密制度、保密手册都应向保密义务人公开，以使其了解到相关的规定。 2、构建商业秘密的系统保护企业可以设立知识产权管理委员会(或类似组织)来统一管理商业秘密，企业的知识产权委员会可以由总经理任主任，由法律、技术、经营、生产、财务、人事教育等部门的负责人组成，有该等组织负责制定公司商业秘密保护制度，建立和完善保护组织，确定和修改商业秘密范围，日常工作中对商业秘密的管理与维护。 3、划定商业秘密的范围技术秘密的范围包括但不限于设计图纸(含草图)、试验结果和试验记录、工艺、配方、样品、数据、计算机程序等等。技术信息可以是有特定的，完整的技术内容，构成一项产品、工艺、材料及其改进的技术方案，也可以是某一产品、工艺、材料等技术或产品中的部分技术要素。关于商业秘密范围的划定一般从以下几方面考虑： (1)该信息是否具有保密的必要性 (2)该信息是否具有保密的可能性

(3)以商业秘密方式进行保护，是否具有更好的效果 4、根据国家，行业和企事业单位的要求，市场和利益等划定商业秘密级别(绝密/机密/秘密); 密级的划分将非常有利于商业秘密的分级管理，有利于突出重点、确保企业核心秘密的安全。企业可设立特殊保护区等，设置门卫，未经知识产权管理委员会批准，企业内无关人员一律不得进入;或设置标语，严禁非操作人员进入。 5、建立秘密资料标签、存档管理及复制、查看、外借制度企业应当对其所拥有的合法技术秘密加以明示确认，确认方式包括: (1)加盖保密标识; (2)不能加盖保密标识的，用专门的企业文件加以确认,并将文件送达负有保密义务的有关人员; (3)保密义务人能理解的其他确认方式。未经知识产权管理委员会事前许可和非为业务上必要，不得对商业秘密资料进行复印或复制。得到许可复印或复制后，复印或复制件与原件的密级、保密期限相同。因工作需要使用商业秘密资料，应向商业秘密管理责任人提出申请，服从其指示。商业秘密管理责任人对使用情况应进行登记、记录。商业秘密资料的销毁由知识产权管理委员会决定，以烧毁、粉碎和其他合适方法进行。 6、建立反泄密机制 (1)建立宣传、论文发表审查制度同处于相同领域具有深厚专业背景的竞争对手会从宣传和论文等有关信息中找到一些对手企业经营和拥有技术的关键信息。所以对企业员工发表专业性文章、出版著作以及相关讲演等做相应教育，必要时，应进行适当监督及控制。

雷士照明案例

工厂罢工 2012年7月12日，雷士照明在重庆召开中高层管理人员月度闭门会议。会议上，雷士照明的中层管理人员、基层员工、经销商、供货商等，齐齐向投资方赛富基金合伙人、雷士照明现任董事长阎焱及施耐德代表提出诉求，包括：让雷士照明创始人、原董事长吴长江尽快回到雷士照明工作，以及施耐德退出雷士等。双方谈判内容主要集中在四个焦点：一是改组董事会，不能让外行领导内行；二是争取更多员工期权；三是要让吴长江尽快回到雷士工作；四是让施耐德退出雷士。部分雷士照明员工称，如果资方不尊重员工意见，就会无限期停工。雷士的中层认为，施耐德新派入的高管否定了之前雷士的运转模式与管理办法，但又没能提出适合雷士的新办法，这造成了雷士业务的下滑。在雷士的万州工厂、惠州工厂等基地，有员工拉起了“无良施耐德”、“吴总不回来，坚决不复工！”等横幅。[2] 事件起末：第一阶段“引狼入室” 2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公司。由于现金不足进行融资。在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。 2011年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88亿股股票。施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三大股东。第二阶段吴长江败走 5月25日，吴长江因协助政府相关部门调查而辞任董事长、执行董事兼首席执行官等一切职务，非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱被选为董事长。来自施耐德的张开鹏任首席执行官。吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德并在施耐德工作了16年的张开鹏。风波转折吴长江或很快将回归雷士董事会沸沸扬扬的雷士内讧迎来转机，三大股东停止隔空喊话，当面会谈。雷士照明原创始人吴长江已答应“阎三点”。雷士照明经销商逼宫，董事会表态延后至8月10日，吴长江很快将回归雷士董事会。 7月12日凌晨，吴长江首次公开回应“辞职门”表示，当时辞职是董事们要求自己回避一段时间。随后，雷士照明董事会与员工、管理层、运营商等召开沟通见面会。会议现场，雷士员工和经销商代表要求改组董事会，呼吁吴长江回归，施耐德退出。雷士照明经销商拟定于8月10日在深圳举行LED照明供需大会，将从全国几十家较有影响力的生产企业中，挑选合适的公司为自己代工新产品。此举或许是又一次“逼宫”或者“自救”。 2012年8月10日，阎焱再次爽约。10日是雷士照明现任董事长阎焱约定给雷士经销商答复的日期。按照经销商向阎焱提出的要求，阎焱需要答复雷士创始人吴长江是否回归，和施耐德管理人员是否离开等重要诉求。阎焱曾约定8月1日回复，后推迟至10日。但到记者10日下午发稿为止，雷士给经销商的回复依旧未见踪影。雷士经销商们似乎已预先得知这一消息。10日，一位要求匿名的雷士西部某运营中心控制人透露，原定于当天举行的LED 照明供需大会已经取消。

股权设计必须避免的8个大坑(创业者都必须知道)

股权设计非常重要，做的好，例如阿里巴巴、百度、腾讯、京东、小米，通过它组建了紧密合作如狼如虎的灵魂团队；做的不好的，例如雷士照明、蒸功夫、万科、泡面吧，轻则团队分崩离析，重则创始人被踢出局甚至锒铛入狱。一号坑：只有员工，没有合伙人在过去，很多创始人是一人包打天下。现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、小米八大金刚、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。

“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。在实践中，有很多创业者问如何做「员工」股权激励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权设计。即便有些创业者意识到合伙人的重要性，但你见到他们公司的股权架构时就会发现，上边还是慈禧，下边还是义和团。他们认为的重要合伙人，很少持股。段海宇律师认为，合伙创业，合伙人既要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都是耍流氓。二号坑不签合同或过于简单许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，更不会设计退出机制，因为这个时候大家要么因为感情好，觉得谈这些伤感情，要么觉得现在公司的股权就是一张空头支

票，没啥价值，没什么好讨论的，要么觉得大家都这么铁，即使今后遇发生争议，也能够通过商量解决问题。等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。这样的例子很多，例如2014年发生的泡面吧从估值一个亿到一夜分家就是很典型的案例。 2014年6月17日之前，泡面吧还是一家估值过亿的公司。转折的节点出现在泡面吧即将签下 A 轮termsheet 的前一晚，6月17 号，几位创始人因为最终没有厘清股权分配的方案，导致了现在我们所见的团队决裂。这里根据百度检索到的信息简单概括一下泡面吧的整个历史：事情要回溯到泡面吧最早出产品原型的时候。事实上，这个和Codecademy 很类似的产品代码最初是由92 年出生、在伊利诺伊香槟分校读计算机专业的俞昊然写出的，后来陆陆续续的有人参与过产品的开发和迭代，直到昊然所说的第8 号成员严霁玥、第10 号成员王冲的加入，团队才有了固定的三位合伙人。霁玥的角色是负责公司行政，而王冲因为此前在投资机构的经历，就负责内容、BD 和寻找融资。去年拿到天使融资之后，王冲和霁玥分别休学和放弃了原来的工作回到国内，专注在公司的运营，昊然因为要完成学业，继续留在美国。直到近一个月，泡面吧开始寻求A 轮融资，有四家VC 给出了termsheet，其中最高的条件让泡面吧的估值超过了一亿。但就在签termsheet 的前一个晚上，王冲、昊然和霁玥因为意见不合起了争执，导致最后相识五六年的伙伴决定分家创业。

雷士照明培训资料

商业照明格栅射灯篇一、结构特点 1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。 2、分类光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX 材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。面盖外形：平面、斜面、带槽。面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。无焊接，表面水平。二、光效及使用场所双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。三、设计安装说明（以……为例）： A、吊绳安装方式 1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。 2、如图2所示，安装吊绳。将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。 3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。 B、支架安装方式如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。 C、安装光源

1、安装金卤灯光源。拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。 2、安装铝杯光源。将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。 3、打开电源开关即可使用。轨道射灯篇一、结构特点 1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。 2、分类方法光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10 材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金）电压：高压、低压

商业秘密制度保密目录措施保密协议等

Q/**** ******有限公司企业标准 Q/****.G17003-2017 商业秘密管理制度 2017-10-01发布2017-10-01实施 ******有限公司发布

前言为加强商业秘密的保护和管理，维护公司的合法权益，依据国家的法律法规，制订本制度。本标准由总经办提出。本标准由总经办负责解释。本标准主编部门：总经办、****律师事务所。本标准起草人：****。本标准主要审查人：*****。本标准批准人：*****。本标准2017年发布。

商业秘密管理制度第一章总则第一条为加强商业秘密的保护和管理，维护公司的合法权益，依据国家的法律法规，制订本制度。第二条本制度所称的商业秘密，是指不为公众所知悉、能为公司带来经济利益、具有实用性并经公司采取保密措施的经营信息和技术信息。第三条?公司经营信息和技术信息中属于国家秘密范围的，按照国家秘密依法进行保护。第四条?公司商业秘密中涉及知识产权内容的，按国家知识产权有关法律法规进行保护和管理。第二章?机构与职责第五条?公司商业秘密保护工作按照统一领导、分级管理的原则，实行总经理负责制。第六条?公司设立保密委员会，保密委员会主任由公司总经理担任，并可以提名保密委员会副主任若干。保密委员会是公司商业秘密保护工作的工作机构，研究决定公司商业秘密保护工作的相关事项，包括商业秘密的审核和确认、商业秘密的解密、保密制度的制订和修改、以及保密工作的组织实施等。第七条?公司保密委员会成员主要由公司各部门负责人担任，负责依法组织开展商业秘密保护教育培训、保密检查、保密技术防护和泄密事件查处等工作。第八条公司保密办公室设在公司总经理办公室，负责商业秘密保护管理。

经典的LED企业盈利模式案例分析

LED企业盈利模式案例分析资料来源：世界LED时报记者王中云链接网址：https://www.360docs.net/doc/0816902188.html,/worldled/archive/2011/05/03/169123.html 照明企业大多有这样的感慨：由于精力过度聚焦于产品本身，每当销售出现问题时，最常见的方式就是改造产品或者推出新品，人为的制造差异化；同样，当营销出现问题时，最先被颠覆的肯定是渠道结构或管理政策。但事实证明，依赖思维惯性去解决问题，就像割韭菜，永远治标不治本。问题的核心是：面对同样的问题，甲企业、乙企业的思路都相差无几，新的同化由于思路的一致再次发在。大家所谓的差异化解决办法实际上只有时间上的先后差别，效果上只是70分和71分的区别。否则，我们不会看到每年有那么多失败的新产品。与此同时，我们又可以看到成功的企业，他们一个产品可以在市场上畅销几年甚至十几年，他们所依靠的绝对不是某个营销要素制胜的，更不是差异化的产品，而是模式，以盈利为核心的差异化运营模式。案例一、士兰明芯：技术+品牌模式盈利能力称冠全国士兰明芯是LED上市公司杭州士兰微旗下的子公司。2004年成立。公司总经理江忠永是LED界的知名人士。北京天安门人民英雄纪念碑两侧，两块总面积达500平方米的LED显示屏的“心脏”，就来自士兰明芯。与同行动辄十几亿元的投资相比，士兰明芯所投资的资金并不是最高的，仅有2亿元的注册资本。但是士兰明芯无与伦比的盈利能力，让一些竞争者望而却步。2010年，士兰明芯的毛利率达到50%，盈利能力居全国之冠。以致同行戏称：“士兰明芯做什么，我们就撤。” 成功经验分析一：投资稳健士兰明芯富有竞争力的盈利能力，与其稳健的投资步伐密不可分。2004年士兰明芯投资LED产业时，蓝绿光芯片的工艺方案刚走向成熟，士兰明芯很快就找到了市场的需求点，产能稳步提高。2010年“LED的春天来了”时，士兰明芯又投资5亿元用于扩产，两次重大投资，基本上处于最好的点位。减少了投资风险。士兰明芯的投资扩产，不像有的企业那样被火热的市场冲昏头脑，而是冷静分析，避免盲目性。如：虽然目前下游企业芯片需求量激增，但仅拥有8台MOCVD 机的士兰明芯并没有盲目增添设备，公司预计现有的MOCVD设备在3年之后将被淘汰，到那时每台200多万美元的设备便会成为“鸡肋”。公司认为只有慢慢扩充规模，才能稳健发展，如果以一年翻好几倍的速度增长，会导致很多问题。成功经验分析二：坚持品牌与品质战略

商业秘密管理规定

商业秘密管理规定第一章总则第一条为加强和规范公司商业秘密管理，防止商业秘密泄露、流失，保护公司合法权益，提高员工维护公司商业秘密的积极性，特制定本规定。第二条本规定所指商业秘密，是指不为公众所知悉，能为公司带来经济利益，具有实用性并经公司采取保密措施的技术信息和经营信息。具体包括： 1、技术信息，是指一切与企业生产、研发有关的，公司现有的或正在开发或者构思之中的或经过技术创新的产品设计、制造方法、工艺过程、材料配方、实验数据、经验公式、计算机软件、手机数据及其算法以及产品开发计划等。它可以资料、图纸、样品、手册文档、工装夹具、模具、软件等形式存在。 2、经营信息，是指一切与企业管理、营销有关的信息，包括但不限于公司的投资计划、市场营销方案、广告宣传方案、销售及采购渠道、供应商及客户名单、财务资料、合作协议、招投标中

的标底及标书，以及公司现有的或正在开发的、构思之中的经营项目等信息。 3、依据法律或有关协议，对第三方负有保密责任的第三方商业秘密。第三条保护商业秘密的工作，遵循积极防范、层级管理、既确保商业秘密之安全又便利于各项工作的原则。第四条商业秘密是公司重要的无形资产，保护公司商业秘密是每一位员工的责任和义务。任何人不得利用职权或工作之便或采取不正当手段获取、披露、使用或者允许他人使用单位的商业秘密。第二章商业秘密的管理机构第五条商业秘密实行总经理负责制，即以各部门为基本单位，以总经办为监督管理机构，统分结合、执行与监督并重的管理体制。第六条总经理负责： 1、审核或决定商业秘密管理的重大决策； 2、审核并批准商业秘密管理制度和保护措施； 3、认定、解除绝密级商业秘密； 4、保密奖惩的审批。第七条总经办职责：

郑翔洲开启“培训+资本”新模式

时代在变，评判一家企业是否优秀的标准也在变。在当下，收入和规模都已经不是优秀企业的硬性标准，取而代之的是“商业模式”――是否拥有一个好的商业模式，决定了企业能够达到的高度。但是，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，对于很多企业管理者来说，经验和行业的局限让他们有时候会走进死胡同。商业模式专家郑翔洲，就是一个善于“指点迷津”的人，他往往能够一针见血地指出企业存在的问题，并给出可行的解决方案。他就像一个“企业医生”，让企业甩掉顽疾，轻松前行。早在2008年前后，时任金蝶软件咨询总监的郑翔洲就对商业模式产生了浓厚的兴趣，并开始潜心研究。由于关注早、悟性高，他很快就成为国内商业模式领域的专家。如今，他已经帮助上百家企业完成转型，并出版了《新商业模式赢天下》《新商业模式创新设计――如何重塑企业核心竞争力》等多部著作。郑翔洲对商业模式的研究不止于观察。他的另一个身份是天使投资人，作为优势资本西南公司总裁、财富中国金融控股有限公司合伙人，他以“投资”的方式支持拥有好的商业模式的企业，也不断参与着企业商业模式的升级。营销与资本的桥梁因为从事咨询工作，郑翔洲很早就接触了大量企业。在工作中，他渐渐发现商业模式对于一家企业至关重要。从这一时期开始，郑翔洲通过大数据分析，从大量国内外杂志、书籍以及工作中接触到的项目中分析商业模式。当一个人的兴趣、天赋、工作恰好重合，成为一个领域的专家也就成了顺理成章的事。 bm：商业模式对于一个企业有多重要？ z：商业模式上对资本、下接营销，营销没有资本就做不大，而资本如果没有商业模式就无法落地，商业模式撑起了营销和资本之间的一个桥梁。当企业面临转型的时候，商业模式会起到一个很好的促进作用，因为管理模式不能解决的问题，商业模式可以解决。 bm：你做过培训师、咨询师，这些经历对你成为商业模式专家有什么样的帮助？ z：做培训是把复杂的事情简单化，做咨询是把简单的事情复杂化，一个是理性思维，一个是感性思维，做商业模式研究需要感性思维，而投资一个企业的商业模式则需要理性思维。 bm：至今为止，哪份工作让你成长最快？ z：我在上市公司做商业模式咨询的时候，注重赚钱模式，在优势资本做投资的时候，注重值钱模式。所以在优势资本的时期成长最快。商业模式不仅仅是赚钱的模式，我们了解的商业模式实质上叫作赚钱模式，能够做强做大经得起资本检验的商业模式才是好的商业模式。 bm：你眼中“好的商业模式”的标准是什么？ z：我们最关注的是企业能不能做大，能够做多大，做加法能够做多大、做乘法能够做多大，走楼梯能够做多大、坐电梯能够坐多大，企业经营做加法、资本运营做乘法，一手做加法一手做乘法。举个例子，中国上市的服装企业有四十几家，你会发现一个规律，就是里面接近百分之九十五都是男装。为什么男装可以做大而女装很难？因为男装每一年的款式几乎都是一样的，这样就可以每一年的去复制、去标准化、去做大。而女装每一年的款式都不一样，无法复制、无法标准化。同理，餐饮企业中好吃的做不大，能够做大的都不好吃。什么样的餐厅可以做大？没有厨师的餐厅可以做大。什么样的医院可以做大？没有医生的医院可以做大。“体检中心”“康复中心”没有医生只有护士，它们可以用三流的人才创造一流的财富。其实我们做私募股权投资也是这样，投资很难做大，募资才能做大，因为投资不可以标准化，而募资可以标准化。以实践检验理论一双看穿企业商业模式的“火眼金睛”，正是成为一个成功的投资人的必要条件之一。很

战略系统

“战略模式”1.0 一套不战而胜的竞争决策系统【什么是不战而胜的竞争决策系统？】企业大都好战，几十年来中国商场成了中国杀场，杀敌三千自伤八百的故事天天在中国大地上演，然而战争的最高境界是不战而屈人之兵。当历经杀场伤痕累累、体无完肤时，智者告诉大家，做企业其实是可以不战而胜的，而且做基业长青的企业唯有不战！不战而胜就是“差异化”，不在一个山头上厮杀，而是另辟一座山，重启一架鼓，再树一面旗，远离战争，最终是没有竞争，成为细分市场的领军。【课程定位：洋为中用，融汇中西】中国做咨询的人，既通理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。而高建华老师17年的跨国公司管理经验、15年的国内企业战略咨询经历，使高老师成为为数不多的具有国际化视野又能兼顾中国企业特点的顶级职业经理人。《不战而胜的战略模式》就是高老师将多年跨国公司管理经验与国内企业咨询经历总结提炼而出的思想精髓。【理论应用：缔造小众化时代隐形冠军】中国经济在过去30年中取得了举世瞩目的成就，在大众化经济时代，成就了一大批以规模经济取胜的大企业，企业之间竞争的焦点在产品的质量和价格上，物美价廉是最大的优势。但是随着中产阶级的大量涌现，尤其是“80”后一代逐渐进入主流消费群体，我国的经济必然走向小众化经济时代，企业之间竞争的关键要素是完整产品的差异化，是产品创新的能力。市场环境变了、竞争格局变了、主流消费群体变了，企业运作将面临革命性的转变，因此，必须探讨新形势下的经营管理逻辑，从商品经济时代尽快过渡到产品经济时代，并为今后进入服务经济阶段奠定基础。中国的中小民营企业，如何抓住小众化时代带来的商机，不断去提升企业产品创新能力，满足不同客户群体的差异化需求，成为了小众化时代竞争的核心。北京万科集团，中国房地产第一品牌。把握未来消费趋势，率先制定以“物业管理、品牌、销售人员素质和服务”为核心的营销战略规划,始终领先竞争对手5年，促成万科成为行业老大。雷士照明，中国商业照明第一品牌。锁定商业照明细分市场，并做深做透，制定以产品创新体系为核心的企业战略规划，设置竞争壁垒，帮助雷士照明成为中国商业照明第一品牌。猫王家具，钢木结构家具第一品牌。通过锁定自己的小众化群体，走“优、特、专”的差异化之路，成为所在细分市场的“隐形冠军”。 … 【学员情况】过去的15年当中，先后为伊利集团、蒙牛集团、万科集团、中国移动、中国联通、中国网通、中国人

公司治理专家解码第一人徐雳专访

公司治理专家，解码第一人徐雳专访作者：浙江法商研究中心特约记者韦伊自从国家提出大众创业、万众创新的方针以来，国内掀起了一股创业热，而我们在与众多创业者沟通的过程当中也体会到创业者的不易，而由于中国对于法律金融知识普及的缺乏，大多数创业者只是怀揣一个好的商业模式就上路了，以致于在融资过程中，在团队搭建过程中频频碰壁，今天，我们特别约了中国股权解码第一人，股权设计与公司治理专家徐律律师进行专访，希望给广大的创业者们指明一些股权与公司治理的框架原则，在企业成立之初就做好股权的规划和未来风险的预防，让企业走的更顺而得以长青。记者：徐律师，我知道您从事律师十多年了，为什么现在专注只做股权呢？徐雳：我之前的客户95%都是企业，因此对企业的痛点和问题比较了解，深深知道中国很多企业家很有拼搏精神，但是就是因为不懂股权不懂公司治理不懂公司相关的法律而陷入危机。我接触过的企业家大多数的思维都停留在单纯的产品思维，就是公司卖的只有产品，而不知道企业要走的更长远需要对未来的规划，更需要通过股权来为企业增值，甚至有很多企业在投资机构进入后被踢出局。因此我这几年一直钻研股权设计和公司治理领域，希望通过我个人和我们团队的力量，帮助更多的企业家站在更高的层面去经营和管理企业，更轻松的整合社会的资源把企业做强做久。记者：也就是说企业除了产品，还可以卖未来的规划和股权对吗？徐雳：对的，这样一来，企业的价值才会得到倍增。记者：那么企业为什么需要设计股权呢？或者说是所有的企业都需要设计股权结构吗？徐雳：我常常在我的课上对企业家学员说，股权就是企业的根，是企业家的命，那么你说是不是每个企业都需要根，每个企业家都需要命呢？过去，中国的企业基本上都是老板一个人单打独斗或者是家庭经营，这种模式的弊端在于老板自己做的很累，因为企业是老板一个人的，员工都是打工者的心态，企业的未来和风险员工是不会赖承担的，那么通过股权结构的设计，老板可以整合身边的资源解决企业人和钱的两大核心问题。员工是公司的股东，你说员工会不会把公司当做自己的一样劳心劳力的去为公司发展和公司利益着想呢，这样一来不仅激发了员工的工作积极性，而且公司可以省去非常多的隐形管理成本。另外，股权卖给投资人，那么投资人会带资金会带资源进入公司，对公司来说就可能上一个很大的台阶。

商业秘密管理办法

商业秘密管理办法第一章总则第一条原则为保护XXX有限公司（以下简称“公司”）的商业秘密（包括经营秘密和技术秘密,下同），维护公司经济利益和商业信誉，防止有价值的信息流失，根据《中华人民共和国保密法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，特制订本办法。第二条定义本办法所称商业秘密，是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施和定密的经营信息和技术信息。（一）不为公众所知悉——是指该信息不能从公开渠道直接获取的。（二）能为权利人带来经济利益、具有实用性——是指该信息具有确定的可用性、能为权利人带来现实的或者潜在的经济利益或者竞争优势。（三）权利人采取保密措施——是指订立保密协议，建立保密制度及采取其他合理的保密措施。（四）权利人——是指依法对商业秘密享有所有权或者使用权的公民、法人或者其他组织。（五）经营秘密——包括符合商业秘密定义的下列秘密事项：公司有关发展规划、经营计划、财务计划、财务报告、财务账簿、统计报表、投资计划、论证方案、研究报告、合同文本、管理办法、销售方法、广告策略、客户名单、货源情况、工时定额、材料定额等可能危及公司经营安全的资料或事项。

（六）技术秘密——包括符合商业秘密定义的下列秘密事项：公司现有的或正在研制开发中的项目及产品开发策划，产品有关设计技术，专有技术，产品配方，生产诀窍，工艺流程，制造方法，工艺、实验数据，经验公式，计算机软件等方面的信息、资料图样、模型、样品等。第二章机构及职责第三条公司知识产权管理委员会是我公司知识产权工作的最高领导和管理机构，下设知识产权管理办公室，办公室设于规划发展处。其主要职责是：一、组织按程序认定公司商业秘密，并进行定级；二、宣传、普及商业秘密法律、法规知识；三、组织有关涉密人员的法律知识培训；四、草拟公司商业秘密保护管理制度；五、组织按程序对公司的商业秘密进行评估和清理；六、组织相关人员签订保密协议；七、审核公司有关商业秘密许可使用或转让合同；八、按公司规定的商业秘密管理程序，布置、检查、监督、协调、指导各单位的商业秘密管理工作。九、处理商业秘密纠纷，受法定代表人委托代理进行有关协商、调解、仲裁和诉讼活动；十、在商业秘密保护工作中应当履行的其他职责。第四条商业秘密按照经营秘密和技术秘密进行分类管理，商业秘密的定密由密源单位申报。

公司商业秘密管理办法

公司商业秘密管理办法第一章总则第一条为加强公司商业秘密管理，保护公司的合法权益，夯实公司竞争力，依照国家相关法律法规，结合公司实际，特制定本办法。第二条公司商业秘密管理,实行单位负责、依法规范、惩防结合、突出重点、便利工作、保障安全方针，遵循统一领导、分级管理、业务工作谁主管、商业秘密保护谁负责的原则。第三条单位商业秘密涉及知识产权内容的，按照国家有关知识产权法律法规和公司知识产权有关工作规定进行管理。第四条本办法适用于公司及所属成员单位商业秘密的管理工作。第二章商业秘密的范围第五条本办法所称商业秘密，指不为公众所知悉，能为单位带来经济利益或有利于单位在竞争中获胜，具有实际和潜在商业价值，采取合理保密措施的经营信息和技术信息，是公司重要的无形资产。具体包括经营秘密和技术秘密两类：（一）经营秘密。即战略规划、经营计划、管理方法、

商业模式、改制上市、并购重组、产权交易、财务信息、投融资决策、产购销策略、资源储备、客户信息、招投标事项、竞争谈判等方面事项。（二）技术秘密。即设计方案、制造方法、程序、产品配方、工艺、技术诀窍、报告、图纸、软件数据等方面事项。第六条商业秘密确定对象包括公文、过程性文件资料、技术文件资料、声像资料和密品。第三章职责与分工第七条单位应按要求建立健全相应的保密工作机构，统筹保密管理工作。第八条单位保密委员会是商业秘密管理的领导机构，负责贯彻落实国家有关商业秘密保护的法律法规和上级的工作要求，研究、部署单位商业秘密管理工作。第九条单位保密归口管理部门作为保密委员会的日常办事机构，负责依法开展商业秘密保护教育培训、监督检查、技术防护和泄密事件查处等工作。第十条单位应成立商业秘密定密工作小组及办公室，在保密委员会的领导下，负责本单位商业秘密事项范围的确定工作。第十一条商业秘密定密工作小组由单位有关负责人和科技、研发、计划、财务、质量、经营发展、风险管理、法律、保密等管理部门人员组成。