商业计划书(样表)

评审-4
【此表由申请人填写】
商业计划书(样表)
填表说明： 1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人，请填写《商业计划书》； 2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任； 3、我们对你填写的内容将严格保密； 4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：https://www.360docs.net/doc/0b17807974.html,； 5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业项目办公室（目前仅限所属城市有创业项目办公室的区域受理）。
企业名称：某某外贸精品服饰（该名称应与《基金申请表》第3页“项目（企业）名称”
一致！）
创业者姓名：
王某某（应与《基金申请表》申请者“个人资料”姓名一致，若有合股
经营者，也可写出合股者姓名）
年龄和出生日期：1981-11-20 企业地址：福州市鼓楼区西洪路5号（应与《基金申请表》第3页给出的“经营场地”地址
一致）
企业电话：0591-********/138********住宅电话：0591-******** 电子邮件：wohao@https://www.360docs.net/doc/0b17807974.html, 家庭住址：提交日期：
写日期一致）版权所有第 1 页共 15 页
MSN/QQ: 26248715
福州市鼓楼区梨园街道梨园新村5幢505（请写明具体地址！）
（填写发送两表至邮箱申报的日期，注意应与《基金申请表》最后一页填

拟创业企业预计工商注册时间：请填写工商注册时间，如若没有请填写拟申请
时间
以下针对已创业企业：企业工商注册时间：
营业执照的复印件）如若已创办项目请写明工商营业执照上的时间（递交时附上
（请附以营业执照复印件）
5人（根据实际情况填写）
雇佣人数：
月平均营业收入：
3000元（根据实际情况填写）
创业描述
1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：
提示：请阐述你的企业打算做什么？
准备开一家外贸服饰零售店面，主要经验及销售外贸服装，销售服装的定位为中端产品！（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，请根据要求填写不少于50字。）请删除请删除多余的空格！
2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：
提示：请说明以下几项内容 1) 场地规划和建筑规定 3) 合约续签和房租调整 5) 需要的许可证 7) 成本 9) 地理位臵 11) 场所的安全性 2) 4) 6) 8) 10) 租赁（期限、费用和终止时间）配套设施和装修环保和卫生规定占地面积交通条件
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地点：福州市鼓楼区西洪路5号
租金: 5000元左右
成本：1.店面转让费：5万；2.固定设施和装修费用：2.5万； 3.进货成本：2.5万总成本：10万（以上数据应与《基金申请表》及《商业计划书》相关数据吻合！）合同租赁时间：2年面积：50平方米需要的许可证：如工商营业执照等（若项目经营场地还未确定，请填写意向地点，如：某某市某某区/县某某路，至少要写出意向县区，并根据企业/项目/产品定位的计划填写以上各项！）
创业者团队的资料
3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：
提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料： 1) 学历证书和资格证书 2) 工作经历 3) 培训 4) 兴趣和爱好 5) 其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息。（如需要可另附纸张）一、申请人简历 1.写明毕业时间、院校、所学专业及学历、学位程度：（根据申请人实际情况填写） 2.申请人就职履历： 2003年7月—2005年6月：（在某某企业某某部门/机构担任何职位，如：客户经理等；并写明在职期间是否接受过培训，什么培训，对现在创业有何促进作用） 2005年7月—2007年8月：(同上) 2007年9月至今：(同上) 3.爱好和兴趣：（简要描述个人兴趣爱好）（请分时间段写明就职履历；若项目有合伙人，应将合伙人简历一并列出。）二、合伙人简历（按照以上说明列出）（不允许直接粘贴个人制作好的工作简历，请按照要求填写）。
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创业培训
4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：
提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
（请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训、技能、业务等信息。若有相关证书复印件请在 “实地面试” 审核环节带上即可。如果没有请在该栏填 “无” ）
你的市场
5. a) 你的客户有哪些（一般不少于50字）？
提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。外贸服饰的品牌有许多种类 ,较目前比较普遍的像百货中有售卖的 ONLY 、百家好、小熊等 ,但百货价格十分昂贵,对于福州普通收入的人群来说只能叹为观止。然而,外贸服饰中更有国际一线品版的仿品 ,再加上一些日本类的出口产品,较质量款式等都不比百货中的差,而价格却比百货的低两三倍不等。这些就促成了消费不起百货的人群可以去外贸店消费,同样也可以买到跟自己喜欢的品牌的服饰。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于50字）
5. b) 市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1．资料研究-例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究-例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。目前福州外贸服饰市场的许多外贸店,众多是相对小型的外贸店,店内阵列的外贸服饰较杂，服装质量统一比较差，更甚者店内部分产品并不是外贸服饰。另外，福州市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等，他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。
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（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于100 字。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2.你的发展规划和阶段性目标。 1.专业只做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。 2.在装修风格方面，不像许多小型外贸店一般的简单装修或是另类风格的装修，做成干净纯白的装修风格，给人上档次的感觉。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于150 字。
你的市场（续）
7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？
提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 1.主要竞争对手情况：福州市场上较大型的外贸服饰店，有 “TIME”、 “唐” 及 “成丰”等是竞争对手，他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。 2.我的企业/项目：专业做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于100 字。
8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）
提示： 1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场的摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2. 客户将如何了解你的企业：
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1）媒体广告 4）口头介绍 7）车体广告等 3.请列出广告费用。
2）海报或传单 5）邮寄宣传资料
3）橱窗展示 6）网站宣传
1．在零售店里出售我的产品 2．顾客通过橱窗了解我的产品 3. 通过淘宝网店出售我的产品 4. 不定期通过临时特价促销等活动吸引顾客并销售产品。 5.广告费用：宣传横幅100元/次；海报：120元/张；宣传单：60元；彩色宣传页： 100元，等等?? （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于200 字。）
销售分析
9. a) 说明你的价格策略（一般不少于100字）。
提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1.定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理等。 3.请列出同类产品在同一市场的价格。 1.成本支出部分：首批服装进货费：2.5万服装库存：1万/月劳动力（雇佣3名店面销售人员）：4500元/月行政管理费（工商税收等）：600元/月租金：5000元左右/月电费：100元/月进货交通费用：300元/月 2.售出产品收费：每件服装根据不同质量销售，价格在60—300不等，每件利润在 50%左右，预计每月销售额在5万左右 3. 同类产品在同一市场的价格：周边服装店价格定位基本差不多，在100-300左右不等。（以上数据仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于 100字。）
9. b) 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少
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于150字）。
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？计划每月销售额在5万左右，打算每月将拿出1万元的销售收入用于现金流。我将通过各种渠道进些服装销售，如：??（请根据各自项目情况进行具体的阐述）以保证产品每月的销售额及现金流。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于150 字。）
设备和运输
10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
你已经拥有哪些设备？请罗列出现有的用于项目运营的设备价值（人民币）分别标注价格你还需要哪些设备？请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额）成本（人民币）分别标注价格
计算出总金额总金额：
计算出总金额总金额：
为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1．在设备和用品的臵备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购臵新设备或进行设备租赁等。 2.注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。（根据方框提示，简要阐述所需设备用途，不少于100字。）
执照明细
执照名称
营业执照
颁发单位
XX工商局
颁发时间
xxxx年x月
有限期限
X年
许可范围及内容
据实填写
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（请根据情况如实填写！）
保
险
11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
提示：列出险种及保费金额：
1．公共责任险 4．雇主责任险 7．人身保险 10．员工三险两金险种
2. 5. 8.
产品责任险火灾险财产保险
3. 货物运输保险 6. 车辆保险 9. 防盗险
保费金额
如：为企业员工办理的保险（注意：应写出每个员工的保险金额，并乘以员工人数，得出总金额）、企业车辆保险等（该项数据应与《商业计划书》的“现金流量预测表”中“现金流出”的“保险”一项数据相符！）
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财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从YBC获得的资金）：
提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1.银行 2.信托机构 3.企业代理 4.业务联系 5.家人及朋友 6.自己的积蓄 7.其他(请注明具体机构名称) 获得批准的金额（该栏写明对应每项的资金是否已经获批准了，若已获批准对应填写“已获批”；若还未获批准，填写“申请中”。
资助机构（根据列出的选项填写，如若没有的资金选项请填写“0”）
申请金额
银行贷款信托机构企业代理业务联系家人及朋友借款自己的积蓄其他(请注明具体机构名称，如政府优惠政策补贴等)
X万元 X万元 X万元 X万元 X万元 X万元 X万元合计从公益创业获得资金总计 X万元 X万元(最多5万元) X万元
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入。（不要包含任何业务开支）。
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提示：请完整地填写这份表。 1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2.将所有收入填写在表格的底栏。 3.不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。（单位：元）
预计年度开支
抵押租金社区服务，水费燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话费收视费（电视、录像等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险车辆维修维护子女开支和礼物储蓄其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小计：开支(a) 预计年度收入（个人创业项目所得收入）家人或伙伴的收入（总数）(家人和创业合伙人每月支持该创
业项目的可支配的金额，若没有请填写“无”)
（如：租房抵押金等）（是居住地的房租，而不是经营场地的租金）
其他收入（请列出）
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小计：收入（b）剩余收入总计（即a-b）：如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
（说明：1.“预计年支出”的填写应注意填写的是除项目运营之外的“个人生活”的开支，而非项目运营的开支； 2.以上所列各项请根据个人实际情况填写，若没有开支的项目可不需填写,仅需填写有开支的项目即可！）
现金流量
（“现金流量预测表”的填写说明详见《填写规范》。在填表时注意：格式不能被破坏、打乱和删除！）提示： 1.注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 2.保证你对收入计算是符合实际的，高于你剩余收入。 3.销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 4.不要过高地估计库存水平，要切合实际。 5.有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 6.注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。
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公益创业
YBC2009 模式标准
姓名：项目一、收入（一）经营性收入（二）非经营性收入收入总计二、支出
企业名称：科目金额备注请写明第一年预计的销售数量和单价 1、其他产品销售 2、政府补贴即非项目的正常业务收入，如办公场所的外租，不包括 YBC 的资助款和自有资金
1、开办费用 2、固定资产折旧 3、工资 4、购买原材料 5、广告费 6、办公费用 7、差旅费 8、经营场地租金 9、运输费用 10、营业税费 11、其他 1、顾问咨询费用 2、贷款利息 3、其他
包括工商税务登记等费用不能算一次性的投入，只能算折旧的（即初期固定资产投入÷折旧年限）
（一）经营性支出
包括经营场所水电、物业费
包括业务招待费用向其他机构贷款利息
（二）非经营性支出
支出合计
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