c139模型细化表

客户的基本情况？

1.这个客户是否符合我们的攻略目标？我们与客户的匹配情况？

从技术、价格、定位上做出基础判断。

我们与项目的匹配情况？

项目进展情况？有无可研环评资料？

项目基本条件是否已摸清(项目资料收集单中的内

容)？

对获取资料过程中涉及不懂的技术问题是否与技术部

门进行过沟通？

通过什么渠道获得上述资料？决策者选定我们的原因？

1.我们有教练吗？决策者主动帮助我们进行了哪些策划？

2.教练对我的认同度有多大？

与决策者接触的程度？ 3.教练是什么职位角色？各要素细化问题补充

C139要素

项目基本情况Win 决胜操控

1Confirm Do right thing 2决策者选定我们，或主动协助我们策划、实施项目获取过程

大项目控制力测量（C139）

C 1