驾校策划书

驾校策划书
驾校策划书

临沂正大驾校专题片拍摄策划书

专题摄制单位:正大驾校

承接摄制单位:盛世经典影视文化

拍摄制作期限:一个月左右(根据贵校需要而定)

专题片片长:15--20分钟(时间也可有贵校自定)

费用支付:专题片拍摄制作完毕后,交由贵校审查,审查通过后一次性付清

专题片用途:用于学校对外宣传,教学水平展示及招生等工作,并可联系电台播放

目的和意义:随着人们生活水平和经济实力的提高,各种车辆及私家车的购买量剧增,因而学好车技成为很多人的当务之急,但同时各种驾校良莠不齐,也给许多初学者带来了选择的困惑。针对这种现状,固有针对性的为贵校制作宣传专题。专题将对贵校的办学环境、办学条件、办学质量等诸多方面做一次全面而细致的展示,使社会各界及入学者对贵校的基本概况、办学规模、办学质量有充分而准确的了解。在贵校的对外交流、招生工作和对外宣传等各方面,宣传专题都会以其近乎完美的表述方式,起到直观、详尽、生动的宣传作用。

附:对贵公司初步的拍摄计划

1、形象展示:

这部分主要体现贵校的基本概况、办学规模、软硬件配套等,以全景式大景展现学校的外貌,使人们在优美的校园环境的欣赏中,对学校有初步的认知、认同感。

2、学校的师资力量与办学质量:

师资力量与办学质量是衡量一个学校的重要指标,也是学生择校就读的重要参考。专题片将对此部分做详尽的镜头展现。经验丰富、技术过硬的培训老师,各种类型性能优越的实习车辆,规范严格的实习训练场地,在镜头中将是学校实力和教学质量最直观有力的表现。

3、学校的发展历程和所获的成就和荣誉:

学校自成立伊始逐步的发展壮大,以及在此期间所获得的荣誉和奖励,不仅是对学校办学质量的肯定,也是吸引学员来学习的有利因素,专题片将详诉学校的发展历程,展现学校所获得的成绩。这其间将安排校长访谈。

4、驾照严格的考取程序、学员驾照的领取等学员关心的问题解答等

这部分属于热点的实用性信息,主要表现驾照考取的流程等学员最关心的问题,更多的信息起到了答疑解惑的作用,对学校的招生工作大有裨益。

5、专题片结尾,对学校的发展做回顾和展望,邀请社会各界人士的考察学习

以上仅为初步拍摄策划,具体方案须经贵校首肯,双方协商后方可拿出。

驾校宣传方案策划书

驾校进入校园活动策划书 一.背景: 近年来,随着社会经济的快速发展,私家车逐年增长,人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术,汽车驾驶技术是一项基本技能,而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。,大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展,更是提升自己,为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 二.活动目的: 1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台,为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。 2、把驾校和学校联系起来,驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。 :三、校内学生市场分析,跟我们合作效益可观 (1)同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用较少的资金做到最好的宣传,毕竟学生为现今社会的主要消费群体。 (2)学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。全校有20个毽球班,占体育班中的大多数,喜爱和会毽球的同学多,此次活动一定会有许多同学参加。若是商家产品能在此次活动中得到宣传,效果可想而知。 (3)高效廉价的宣传:在本次活动中,我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为赞助方完成宣传活动! (4)中山大学新华学院东莞校区全日制本科生共约5000人,本次活动将有过千人了解,并会在校内广为流传。中大新华炫酷毽球协会为同学们深深喜爱的社团之一,具有强大的影响力,成员交际面广,形象良好,在学校具有一定影响力。若赞助方愿意把宣传赞助等工作与我们达成一致协议,那么,宣传效果可以达到最佳。 4.宣传方案的内容: (1)海报宣传:①宣传海报由上商家以合作单位份出现,这些海报将分别置于学校人流量大之处,即饭堂门口。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。 (2)横幅宣传:制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生) (3)谈话式广告:我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传和社团活动期间宣传。并告知他们,现在报名学车将有大的优惠,可以免去一部分费用,保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学,从而吸引他们报名学车。

2019大学招生宣传策划书

2019大学招生宣传策划书 大学招生平等不仅是考生的基本权利,而且也是重要的国家利益,应该怎样做好策划。下面是有20xx大学招生宣传策划书,欢迎参阅。 20xx大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作: 一、招生计划背景概述: 1、学校简介:xxxx 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统

的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将教育商品销售给学生,但这种销售不是一次性-交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进

驾校招生活动方案

驾校招生活动方案 驾校招生活动方案;策划目的:招生人达200人;一、策划分析;受经济水平提高的影响,轿车作为能够遮风挡雨的代步;由于考驾照的成本比较高,且各个驾校的实力参差不齐;线上:;1、利用互联网,建造自己的专属网站;;2、通过与当地其他网站的链接,如购车网站、交通查;3、通过百度知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容;4、官方微信网络平台,可免费咨询服务。 一、策划分析 受经济水平提高的影响,轿车作为能够遮风挡雨的代步工具,价格也日益被大众所接受,轿车开始如摩托车一般,已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多,对驾照需求的人也越来越多;另外,受违规事件增多影响,国家对无证驾驶的查处也越来越严格,要求人们要驾驶轿车,必须要靠驾照;其次,由于开办驾校的准入门槛比较高,一个区域内驾校数量一般不会太多,大部分学员都要经过驾校培训获得驾照,因此针对增长的学员数量,驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高,且各个驾校的实力参差不齐,因此,学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说,学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校,因此,本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下: 线上: 1、利用互联网,建造自己的专属网站; 2、通过与当地其他网站的链接,如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等,增加知名度; 3、通过百度知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。 4、官方微信网络平台,可免费咨询服务,关注后有精美礼品一份。

线下: 1、驾校培训优惠; 2、学生群体的优惠; 3、与汽车销售公司或者4S店合作; 4、乡镇重点突破; 5、员工总动员; 6、老客户口碑宣传; 7、广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间:x月x日至x月x日(将活动时间限定,则对以后的市场不产生影响)(一)、线上: 1、利用互联网,建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重,因此网站的建立可以让学员通过网络形式,便利的了解到驾校的具体情况,如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等,让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外,通过网站的建立,可以及时的将活动信息通过网站传播出去,确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接,增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开,要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作,增加链接或者浮动窗口,将活动信息传递给大众,如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作,必然要涉及到与网站主办方的协商事宜,具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法,即不用花费财力物力,宣传效果也很好,建议不妨试一试,在百度上注册一个号,通过提问和回答的形式来宣传自己。

驾校进校园活动策划方案

驾校进校园活动策划方案 一.活动前言: 近年来,随着我国社会经济的快速发展,私家车逐年增长,人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术,汽车驾驶技术是一项基本技能,而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面,政府逐渐放宽学车年龄,大学生学车热再次升起。另一方面,机动车驾驶考证即将改革,将由九选三,改为九选六,难度将会大幅增加;再次,大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展,更是提升自己,为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况,虽然在____(省、市、区、县)有很多的驾校,但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突,导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台,很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后,可能会开单位的车或自己的车,此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里,大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求,面对如今日益严峻的就业形势,多一项技能就多点就业的几率。 二.活动目的: 6.宣传活动中存在的问题与不足

一是宣传工作经费不足,对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展,工作开展困难,无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。 二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅,以及口语宣传的思想,自己的宣传跟不上,仅限于悬挂横幅、印发宣传资料,没有新鲜别致的宣传活动和手段,影响了宣传的效果。 二.设立专门的报名点:(1)在我们学校设立常年驾校报名点,便于师生报名,更好的服务广大师生。(2)报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。五.管理方面:1、按着驾校的管理制度进行,把相关的规章制度在相应处公示,并进行专门相关知识的培训。2、为便于管理:①去驾校基地学习时我们将统一到达,一起学习。学车结束后,我门将统一带回。②为便于认识我们学员,我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。3、学生档案:与校协商分批管理六.学习流程:相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训:实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。七、活动中的人员分工1、理事会:由我们协会上乘人员组建,管理全局。2、事理委员会:由我们协会各部部长组建而成,它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。3、宣传部:职责是负责宣传和招生。4、学习部:培训理论知识,管理学员学习。主办单位:毕节学院驾校承办单位:毕节学院大学生艺术设计协会协办单位:毕节学院美术学院团总支活动时间:至9月15日起地点:毕节学院驾校基地。

经济与管理学院招生策划广告文案

经 济 与 管 理 系 系 宣 传 广 告 策 划 书 委托人:经济与管理学院 策划人:13市场2 起始日期:2015-6-17 截止日期:2015-6-30

前言 经济与管理系是四川师范大学成都学院最主要的一个院系,人数最多,科系范围最广。市场营销专业是其中最主要的一个专业。 本策划书旨在宣传市场营销专业,同时让更多的人了解和认可。市场营销学科是从民国开始,大多数由海外流传过来的学科理论演化而来,所以策划开始查找了许多相关资料,同时在学校周围调查,并结合学习的相关知识写出此策划方案。 希望能够通过广告的影响让更多人详细了解经济与管理系的历史,发展,作用等等。也让更多高考过后的学生能够进入学院选择市场营销专业学习。 一、专业背景 四川师范大学成都学院经济与管理学院经济管理系,有市场营销、电子商务、信息管理与信息系统等3个本科专业和市场营销、电子商务两个专科专业,在校学生已达2500余人。经济管理系下设3个教研室、拥有“ERP”、“淘宝”、“鼎新”等3个实习实训基地。 培养目标:本专业培养适应社会主义现代化建设和未来社会与科技发展需要的,德、智、体、美全面发展,具有经济学和管理学以及企业管理的基础理论、法律和市场营销等方面的基本理论和基本知识,具备较强学习、创新和实践能力,有经理潜在素质的高级应用型专门人才。 主要课程:经济学、管理学、企业管理学、市场营销学、会计学、管理信息系统、生产运作与管理、财务管理、商品学、现代物流管理、国际贸易理论与实务、统计学、市场调查与预测、市场营销策划、电子商务、商务谈判、经济法、计算机网络及应用、零售营销管理、客户关系管理、市场营销实训等。 本专业毕业生能获得主要的知识和能力: 1、掌握经济学和管理学以及企业管理的基础理论、现代市场营销学的基本理论和基本知识以及市场营销的定性、定量分析方法,具有从事市场营销各项工作的能力。 2、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的

驾校策划书

临沂正大驾校专题片拍摄策划书 专题摄制单位:正大驾校 承接摄制单位:盛世经典影视文化 拍摄制作期限:一个月左右(根据贵校需要而定) 专题片片长:15--20分钟(时间也可有贵校自定) 费用支付:专题片拍摄制作完毕后,交由贵校审查,审查通过后一次性付清 专题片用途:用于学校对外宣传,教学水平展示及招生等工作,并可联系电台播放 目的和意义:随着人们生活水平和经济实力的提高,各种车辆及私家车的购买量剧增,因而学好车技成为很多人的当务之急,但同时各种驾校良莠不齐,也给许多初学者带来了选择的困惑。针对这种现状,固有针对性的为贵校制作宣传专题。专题将对贵校的办学环境、办学条件、办学质量等诸多方面做一次全面而细致的展示,使社会各界及入学者对贵校的基本概况、办学规模、办学质量有充分而准确的了解。在贵校的对外交流、招生工作和对外宣传等各方面,宣传专题都会以其近乎完美的表述方式,起到直观、详尽、生动的宣传作用。 附:对贵公司初步的拍摄计划 1、形象展示: 这部分主要体现贵校的基本概况、办学规模、软硬件配套等,以全景式大景展现学校的外貌,使人们在优美的校园环境的欣赏中,对学校有初步的认知、认同感。 2、学校的师资力量与办学质量: 师资力量与办学质量是衡量一个学校的重要指标,也是学生择校就读的重要参考。专题片将对此部分做详尽的镜头展现。经验丰富、技术过硬的培训老师,各种类型性能优越的实习车辆,规范严格的实习训练场地,在镜头中将是学校实力和教学质量最直观有力的表现。 3、学校的发展历程和所获的成就和荣誉: 学校自成立伊始逐步的发展壮大,以及在此期间所获得的荣誉和奖励,不仅是对学校办学质量的肯定,也是吸引学员来学习的有利因素,专题片将详诉学校的发展历程,展现学校所获得的成绩。这其间将安排校长访谈。 4、驾照严格的考取程序、学员驾照的领取等学员关心的问题解答等

驾校营销方案

驾校营销方案 ——李明航 一、市场现状 随着市场经济发展,人们生活水平的不断提高,汽车的数量逐年快速增长,随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆,但是驾培市场的竞争也显得更加激烈,通过了解看到,沈阳的驾培市场大概呈现以下状况: 1、驾校数量多:供给侧出现竞争,并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显:老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传,品牌特色多有雷同,不够凸显,不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致:沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校,各家招生 方式雷同,且招生渠道创新较少,管理也不具体。 4、销售管理不精细:多数招生工作人员只有招生数量任务,但对销售指标完成上没有任务分解,及系 统的招生方案细化,多是凭个人人脉和运气,好的时候完成好,不好的时候只 能事后认罚,导致招生数量起起落落不稳定,旺季销量不旺,淡季销量不稳。 5、价格竞争突出:价格战在沈阳及周边地区尤为突出,其原因就是每家驾校销售产品雷同,服务差异 不明显,场地和下证速度等竞争名词大家都在用,竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业,随着市场竞争与淘汰的发展浪潮,营销工作的重要性,系统性,创新性,将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状,在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争,如何把被平分的市场蛋糕拿到,且争取跟多的市场份额,找到更多数量的学员就是核心任务: 一、渠道方案1—增建多元化招生渠道, 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点(如超市、主要干路、学校、小区等) 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号,个人公众号,所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成,采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司,买车险送驾校代金券,各房产中介,送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道,每个驾校都在做,但我们要本着:‘敌无我有,敌有我强,敌强我多的’工作思路,加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上,网点的质量上、网点的特色上,找出与竞争对手的差异。 工作方案: 1、网点渠道——门店形象:所有门店统一VI 形象,招生人员服装统一,销售说辞与销售技巧统一培训,并做好销售演练和销售监督,建立考核系统。 2、网络渠道——此渠道的工作重点,第一要全面覆盖,所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息, 第二重点在频次上,其实每个驾校都在发布,但是大多再走形式主义,上午发布后就不能实时管理,导致咨询客户流失,或因广告位置不佳被竞争者抢走,为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁,可以每小时就一个更新,并随时专人负责此事,并对其建立考核表,进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖,多数网络信息不被重视,如咨询者的网络邮箱,网号,电话号等,这些资源我们要重点利用深挖,争取多的获得联系方式,进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于,第一,每个广告发布人都是在自己可控制

大学招生策划书范文

大学招生策划书范文 现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备。下面是大学招生策划书范文,欢迎参阅。 大学招生策划书范文1 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据,民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招,大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏,所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系),将录取学生的数量,无锡本地的高考数据,进行分析,可以得出民办生源有前景。 3、 SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USP 及分析江苏省内所有民办院校的USP ,比如他们的专业设置是否新,就业前景怎么样,教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)

二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20xx人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导,比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多,比如学生荣誉、南洋剧社等等,做这个定位之前应该好好做好swot分析,这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校,肯定能知道他们没有什么卖点我们有,他们有的卖点我们比他们还优,他们强劲的卖点,可以回避。总之,写策划书的时候一定要前后有联系,调查的数据,后面肯定要用到,针对这些数据的解决办法或应对策略观点,而不是一味是根据模板来做。 (2) 形象推广的目标受众定位 你要考虑到是学生还是家长,还是学生有说服力的亲戚朋友,抓住了主要目标受众,策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众,那得具体分析受众的心理,他们或许考砸了,他们或许成绩就很差,针对不同的心理,你要提出不同的广告口号。

2020年驾校营销方案.pdf

学海无涯 驾校营销方案 ——李明航 一、市场现状 随着市场经济发展,人们生活水平的不断提高,汽车的数量逐年快速增长,随之驾驶员的培训市场也显 得日益火爆,但是驾培市场的竞争也显得更加激烈,通过了解看到,沈阳的驾培市场大概呈现以下状况: 1、驾校数量多:供给侧出现竞争,并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显:老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传,品牌特色多有雷同,不够凸显,不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致:沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校,各家招生 方式雷同,且招生渠道创新较少,管理也不具体。 4、销售管理不精细:多数招生工作人员只有招生数量任务,但对销售指标完成上没有任务分解,及系 统的招生方案细化,多是凭个人人脉和运气,好的时候完成好,不好的时候只 能事后认罚,导致招生数量起起落落不稳定,旺季销量不旺,淡季销量不稳。 5、价格竞争突出:价格战在沈阳及周边地区尤为突出,其原因就是每家驾校销售产品雷同,服务差异 不明显,场地和下证速度等竞争名词大家都在用,竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业,随着市场竞争与淘汰的发展浪潮,营销工作的重要性,系统性,创新性,将 是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状,在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争,如何把被平分的市场蛋糕拿到,且争取 跟多的市场份额,找到更多数量的学员就是核心任务: 一、渠道方案1—增建多元化招生渠道, 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点(如超市、主要干路、学校、小区等) 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号,个人公众号,所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成,采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司,买车险送驾校代金券,各房产中介,送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道,每个驾校都在做,但我们要本着:‘敌无我有,敌有我强,敌强我多的’工作思路,加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上,网点的质量上、网点的特色上,找出与竞争对手的差异。 工作方案: 1、网点渠道——门店形象:所有门店统一VI 形象,招生人员服装统一,销售说辞与销售技巧统一培训,并做好销售演练和销售监督,建立考核系统。 2、网络渠道——此渠道的工作重点,第一要全面覆盖,所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息, 第二重点在频次上,其实每个驾校都在发布,但是大多再走形式主义,上午发布后就不能实时管理,导 致咨询客户流失,或因广告位置不佳被竞争者抢走,为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁,可以每小时 就一个更新,并随时专人负责此事,并对其建立考核表,进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源 深挖,多数网络信息不被重视,如咨询者的网络邮箱,网号,电话号等,这些资源我们要重点利用深挖,争 取多的获得联系方式,进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于,第一,每个广告发布人都是在自己可控制 的朋友圈,每个人可以跟群内的朋友积极互动,可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二,此渠道

驾校商业计划书

驾校商业计划书

目录 第一章总论 (1) 第二章项目可行性及必要性分析 (3) 第三章项目市场研究分析模型分析 (5) 第四章项目建设条件 (10) 第五章总体建设方案 (11) 第六章主要产品及生产工艺 (12) 第七章安全与环境建设 (13) 第八章驾校组织与劳动定员 (14) 第九章节能 (15) 第十章财务预算和评价 (16) 第十一章项目效益分析 (16) 第十二章风险分析及规避 (17) 第十三章项目结论 (18)

第一章总论 1.1 项目概要 1.1.1 项目名称:***驾校 1.1.2项目负责人:*** 1.1.3 项目建设地点:*** 1.1.4 项目建设规模:建设一个从事汽车驾驶培训、汽车职业技能培训鉴定、客货运从业资格和等级培训的驾校,占地面积86亩。新建专用教练场地、汽车维修车间及维护、排故车间、停车棚、综合楼、宿舍、食堂等生活设施;配备高级讲课投影仪及音响、程控电教板、无纸化理论考试应用计算机、汽车驾驶模拟器,系列汽车教具,配备全透明可视整台教学汽车,汽车全电动程序控制电教板全套。 1.1.5 项目建设期限:2011年4月至2012年4月 1.1.6 项目投资规模:总投资4850万元,其中:土建投资1450万元;设备投资1650万元(进口设备、技术用汇0万美元),其它投资1750万元。 1.1.7 资金来源:自筹资金2500万元,银行贷款2350元。 1.2 项目提出背景 近年来, 全国各地普遍形成了持续不衰的学车热。仅以北京为例, 现已有驾校多所, 年培训驾驶员达万人以上。驾校的迅猛发展, 究其原因, 首先在于人们思想观念的转变。驾车, 已不再是人们追求的职业, 而是一种技能。会驾车, 无疑是增加择业时

驾校校园渠道推广方案

校园渠道方案 一、校园渠道团队简介 1、团队定义 大多数互联网公司开拓市场时,考虑到市场的接受度和扩展速度问题,会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时,会任命优秀大学生为校园大使,帮助公司在校内进行线上和线下的宣传,进行相关品牌活动,并完成一定的销售目标。 我们校园团队是—— 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让更多的人使用平台。 2、团队目标 我们所做的一切只是为了让优秀大学生更好的成长, 让更多的大学生“畅享互联网学车低价好服务”。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉;

…… 学车、兼职、实习、就业、创业,关于学习、关于生活、关于工作, 我们想做的更多,也想做得更好。 二、渠道组织架构 1、组织架构图示 2、岗位职责介绍 2.1校园渠道主管 组建、管理校园渠道团队,直接对招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率(招生量/意向用户量)等推广数据负责。 2.2校园渠道专员 1)统筹所辖区域内的高校市场渠道推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队;

3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 2.3 校园大使 1)负责来噢平台在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护来噢平台的校园形象、传播平台的服务理念; 3)负责平台在其学校内的社团/班级合作事宜。 三、团队管理办法 1、日常管理制度 1.1 重要原则 校园大使为专职工作,不得兼职同行业公司工作。 1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1)校园渠道专员 a.例会 每个工作周内上午9点40进行线上晨会(时间上会通知),就前一周推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;

大学招生策划书范文【精选】

现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备。下面是大学招生策划书,欢迎参阅。 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、高考在线、高考在线找到相关数据,民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招,大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏,所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系),将录取学生的数量,无锡本地的高考数据,进行分析,可以得出民办生源有前景。 3、分析(可以分析国内前十所民办院校的及分析江苏省内所有民办院校的,比如他们的专业设置是否新,就业前景怎么样,教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等) 二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20 人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导,比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多,比如学生荣誉、南洋剧社等等,做这个定位之前应该好好做好分析,这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校,肯定能知道他们没有什么卖点我们有,他们有的卖点我们比他们还优,他们强劲的卖点,可以回避。总之,写策划书的时候一定要前后有联系,调查的数据,后面肯定要用到,针对这些数据的解决办法或应对策略观点,而不是一味是根据模板来做。 (2) 形象推广的目标受众定位

活动方案 驾校学车宣传标语

驾校学车宣传标语 驾校学车宣传标语 1.标准化训练场地 驾校严格按照考场场地标准,自建30亩标准化训练场地,让学员每一次练习都是模拟。 2.随到随学练车时间充足 新开驾校,车多人少,报名即可上车,学车时间由学员做主;考试名额多,保证学员最快拿到驾照。 3.教练专业、高素质 教练教学经验丰富,学员通过率高;性格幽默风趣,朋友式教学,不吃拿卡要。 4.价格优惠一次性收费 透明收费,一次性交费,后期无其他费用。第二篇、有关驾校学员安全的标语 驾校学车宣传标语 有关驾校学员安全的标语 8字: 千里之行慎于足下 遵守交规关爱生命 祸起瞬间防患未然(19栏) 革除陋习文明行为 安全为上礼让之行

遵守校规储蓄安全 心无校规路有坎坷 违章超载得不偿失 10字: 宁绕百步远不抢一步险 学车在永成开车游天下 从永成开始学一流驾驶 违章观念强安全系数大 开车无难事只怕有新人 多一份小心少一份担心 同为行车人相见礼为先 交规学记用安全你我他(22栏) 12字: 强化安全意识把握首道防线 遵循道德规范熟悉驾驶技能 遵守永成校规关爱生命旅程 只有防而不实没有防不胜防 生命至高无尚安全责任为天 14字: 车到山前必有路上路必到永成学 安全与守法同在事故与违法相连学车到永成驾校开“驶”人生新起点!规范教学行为提高培训质量为社会培养一流的驾驶人才!车让人让出

一份文明 人让车让出一份平安 车让车让出一份畅通 人让人让出一份和谐第三篇、驾校宣传活动策划 驾校学车宣传标语驾校学车宣传标语 驾校宣传活动策划 一、宣传活动背景: 本学期是考驾照的高峰期,很多同学都有利用暑期考驾照的想法,一时间很多驾校进军我校,,xx,xx,xx等,他们几乎都是采用发传单的方式,一时间校园里传单满天飞,弄得同学们眼花缭乱,本来想报名的也犹豫了,很多同学对长春的驾校市场不是很了解,名气大的汇通价格太贵,其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小,口碑也十分不好。此时很多同学也犹豫了,不知该如何选择,所以大多数同学选择了观望。如果此时我们能用一个新鲜的宣传方式,让广大的学员走进我们驾校,了解我们驾校的话,凭我们驾校的实力和服务,他们会发现我们驾校的性价比是最高的,选择我们驾校也是明智的选择,同时还会带动身边的同学也来我们驾校报名,给我们做了一个无形但是效益非常好的广告。但是大学毕竟是一个学习的地方,如果我们直接进入的话,商业气息就太重了,而且成本也会很高,学校也会出来阻止的。所以我们以赞助商的生份出现通过学生会的活动来宣传自己并要求他们保证我校效益的话,将是一个互利的活动。 二、宣传活动目的:

大学招生宣传策划书

2019 大学招生宣传策划书大学招生平等不仅是考生的基本权利,而且也是重要的国家利益,应该怎样做好策划。下面是有20xx 大学招生宣传策划书,欢迎参阅。 20xx 大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了! 可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作: 一、招生计划背景概述: 1、学校简介:xxxx 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说

是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性- 交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析; 或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析 各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。

驾校营销策划方案

驾校营销策划方案 【篇一:驾校营销策划书】 —冶力关驾校营销策划书 被策划单位:冶力关驾校 2010年3月10日 前言 冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高 水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则,让 多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给 学生。 如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今 大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时 多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。 随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他 们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上 用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲 门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷 涌出,驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必 须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况, 冶力关驾校委托我写此策划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好 的 发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。

目录 一、摘要 二、策划目的 三、冶力关驾校简介 四、市场调查与分析 1、市场背景 (1)、目前兰州市驾校市场(2)、市场特点 (3)、兰州市驾校的一般规模(4)、广告宣传 (5)、一般驾照的价格 (6)、市场利润空间 (7)、市场潜量 2、冶力关驾校自身市场状况 1)、知名度 2)、市场占有率 3、竞争者状况 4、学员状况 5、冶力关驾校出现的主要问题 6、宏观环境状况 7、swot分析(内外部环境分析)

大学招生策划书范本(完整版)

策划编号:YT-FS-7860-42 大学招生策划书范本(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学招生策划书范本(完整版) 备注:该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、 sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据,民办高校 生存环境分析(主要从正规大学扩招,大学举办民办二 级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏,所以要了解到 江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量 *(因为我们学院有艺术系),将录取学生的数量,无锡 本地的高考数据,进行分析,可以得出民办生源有前 景。 3、SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的

USP及分析江苏省内所有民办院校的USP ,比如他们的专业设置是否新,就业前景怎么样,教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等) 二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20xx人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导,比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多,比如学生荣誉、南洋剧社等等,做这个定位之前应该好好做好swot分析,这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校,肯

驾校营销方案

驾校营销方案 ――李明航 一、市场现状 随着市场经济发展,人们生活水平的不断提高,汽车的数量逐年快速增长,随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆,但是驾培市场的竞争也显得更加激烈,通过了解看到,沈阳的驾培市场大概呈现以下状况: 1驾校数量多:供给侧出现竞争,并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显:老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传,品牌特色多有雷同,不够凸显,不便于消费者辨别和记忆。 3、营销渠道较为传统且不细致:沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校,各家招生 方式雷同,且招生渠道创新较少,管理也不具体。 4、销售管理不精细:多数招生工作人员只有招生数量任务,但对销售指标完成上没有任务分解,及系 统的招生方案细化,多是凭个人人脉和运气,好的时候完成好,不好的时候只能事后认罚, 导致招生数量起起落落不稳定,旺季销量不旺,淡季销量不稳。 5、价格竞争突出:价格战在沈阳及周边地区尤为突出,其原因就是每家驾校销售产品雷同,服务差异 不明显,场地和下证速度等竞争名词大家都在用,竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业,随着市场竞争与淘汰的发展浪潮,营销工作的重要性,系统性,创新性,将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状,在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争,如何把被平分的市场蛋糕拿到,且争取跟多的市场份额,找到更多数量的学员就是核心任务:一、渠道方案1—增建多元化招生渠道, 1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点(如超市、主要干路、学校、小区等) 2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道---公众号,个人公众号,所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道---由各业务人员组成,采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道---如保险公司,买车险送驾校代金券,各房产中介,送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道,每个驾校都在做,但我们要本着:‘敌无我有,敌有我强, 敌强我多的’工作思路,加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上,网点的质量上、网点的特色上,找出与竞争对手的差异。 工作方案: 1、网点渠道一一门店形象:所有门店统一VI形象,招生人员服装统一,销售说辞与销售技巧统一培训,并做好销售演练和销售监督,建立考核系统。 2、网络渠道一一此渠道的工作重点,第一要全面覆盖,所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息, 第二重点在频次上,其实每个驾校都在发布,但是大多再走形式主义,上午发布后就不能实时管理,导致咨询客户流失,或因广告位置不佳被竞争者抢走,为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁,可以每小时就一个更新,并随时专人负责此事,并对其建立考核表,进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖,多数网络信息不被重视,如咨询者的网络邮箱,网号,电话号等,这些资源我们要重点利用深挖,争取多的获得联系方式,进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道一一此渠道与网络渠道不同的在于,第一,每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈,每个人可以跟群内的朋友积极互动,可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二,此渠道的监督是重点,要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告(朋友圈)资源,所以要有专门的人负责检查每个人信息发布情况,并做好培训和指导,给每个工作人员标准的信息发布模版

驾校广告策划书具体方案

驾校广告具体方案 1.电视广告 [投放频道、时间及频率]:连云港地方台、晚间、半小时一次 [广告概述]:一个穿着黑色西装的胖子带着几个小弟艰难地推着一辆外观精美的新车前进,终于把汽车推进了一家汽修厂,工人们纷纷摇头表示找不出问题,此时有工人提出可以去隔壁试试,一天之后车子被稳当的开出来了,众人开开心心离去之时,打出港连驾校 ⑴广告时长:18秒 ⑵广告诉求:感性诉求 ⑶[电视广告脚本]

2.报纸广告 [报纸名称、投放时间及方式]:扬子晚报,连云港地方报纸等 [广告内容] ⑴软文: 标题:机智的我又一次巧妙的躲过了老婆的谋杀 正文:我老婆想要暗杀我很久了,她以前用的各种手段都被我一一化解了,比如什么饭里投毒啊,我就佯称吃过了,再比如楼梯道想要伏击我,我刚到小区门口掉头就往洗浴中心跑说要陪客户。这一次,她看了前几天的各种女司机的报道,居然想要通过伪造女司机学艺不精车祸伤人。机智的我自然有办法,我给他报了港连驾校,一直笨手笨脚的她居然只学了一个月就考到驾照了。不会是真的学艺不精吧怎么这么快!为了不被他撞到,我在大街小巷穿梭,他紧追不舍。就在我跑到一出偏僻开阔的地方的时候,我也终于意识到他好像学过头了,开车根本撞不到人和车。我满脸笑意正想要嘲讽她失策的时候,好吧先不说了,我才发现他居然还带了把枪,我先跑了。 ⑵硬广:吃拿卡要全无,打罚辱骂禁止。一次缴费,包到教会,港连驾校。 3.户外广告 [投放时间及地点]:建筑物外墙的大荧幕等

[广告效果图]:现代化豪华的背景下,一位衣着连衣裙美女倚靠在一辆崭新的豪华汽车上翘首以盼。旁边写大号字:“开豪华车,载白富美,首先你得?“下一行略小一号字:千里之行始于足下,港连驾校。 下一行红色大字:报名热线:XXXXXXXXX

相关文档
最新文档