葛闻华《30天打造品牌与互联网赚钱机器》之22 价值百万电子书营销秘密

葛闻华《30天打造品牌与互联网赚钱机器》之22 价值

百万电子书营销秘密

今天修炼内容：

1、电子书营销介绍

2、电子书营销实操步骤

3、如何撰写一份电子书

4、巧妙发布实现盈利

一、电子书营销介绍

网站由于具有媒体的基本特点，因而诞生了网络广告，随着网络广告的发展演变，网络广告也由最初的条幅形式逐步发展为包括各种规格的按钮式、弹出式、插播式、游浮式、赞助式、文本广告、电子邮件广告等等。由于电子书本身带有平面媒体的部分特征，同时又具有许多互联网特殊的功能，显然可以做为一种新型的广告媒体。

从理论上讲，电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时，将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。

eBook不拘形式、出版方便、传播发行快捷，而且，很多电子书都是免费的，优秀的电子书可以在网民中广为流传，于是，电子书成为病毒性营销的理想媒介。事实上，很多市场人员也都在利用这种营销手段。

电子书营销案例

史蒂芬·皮尔斯的电子书双赢合作

史蒂芬·皮尔斯是美国知名的互联网创富大师。为促销《短线速射交易法》这本关于期货交易的电子书，他制作了该书的“简写版”，并配合简写版，制作了一个宣传网站。为快速做大该网站访问量。于是，他找到了很多同行，跟他们说：“你们的网站有很多人，是只浏览却不购买的，是不是？”“是呀！”

同行们回应“那么，我告诉你一种方法，可以吸引他们留下联系方式，便于你后续跟进……”“是什么方法呢？”“你把我的电子书，作为你网站的免费赠品，送给那些访问者，跟他们说：只要留下电子邮件地址，就把这些赠品送给你！那么，你不就可以轻松搜集大量的客户电子邮件地址，并持续跟客户沟通了吗？”同行又问：“那你有什么好处呢？你为什么用自己的书，作为我们的赠品呢？”史蒂芬说：“我的书中，记录了一些免费报告的下载链接，读者想索要免费报告的话，就会到我的网站上来。所以，通过跟你们的合作，我也可以获得新浏览者呀……这不是双赢的合作吗？”

正是通过这样的方法，史蒂芬实现了每个月30万美元的在线收入。

雅尼克的转售权游戏

雅尼克·席福(Yanik Silver)是美国知名的互联网促销文案专家。他的第一桶金，来自于一本电子书，以及配合该书的巧妙行销策略。 2001年，那时的他刚刚进入互联网，根本没有什么名气，但是他主动跟一些知名的互联网促销文案的专家沟通，恳求他们分享那些创造千百万美元销售业绩的促销信的内容。经过他的积极争取，迪克兰·唐恩，乔纳森·米泽尔，肯·安维等众多高手发来了那些极具吸引力的促销信。于是，他用2周的时间获得了这些手稿，仅用1天就整理成了500多页的电子书，然后开始放到单页网站上出售。每份定价19美元，100%退款保障。书名为《百万美元电子邮件——历史上最伟大的赚钱邮件》。他在书里写道：“恭喜你，你现在拥有了这本书的重印权以及转售权，完全免费，它价值495美元。”拥有重印权意味着，你可以再版、转售、转赠这本书，价格随你定（建议零售价是19美元），你可以保留100%的收益。同时，你也可以把这本电子书作为赠品免费赠出去，都取决于你。唯一的限制就是：你不能对本书作任何修改。于是，这本《百万美元电子邮件》迅速地传播开来，雅尼克销售这本书所得收益并不多。他真正的财富来源于这本书里面所嵌入的大量的“购物链接”——只要有人点击书中的链接购买相关产品，雅尼克就可以赚取这些产品的销售佣金。虽然这本书仅花了他2周时间，但是，却在之后的7年时间里，不断为他带来持续的财富——完全自动化的现金收入。这就是雅尼克“第一桶金”的故事。

二、电子书营销实操步骤

选定目标市场

我们无论做什么，都要有一个目标，有一个可以为我们带来利润的市场，首先我们必须明白，就算你不是专家，但如果你愿意去涉及这个市场，那么你就是一个专家。

你在写作之前，必须先让自己成为专家，只有你是一个专家，你写的任何东西，做的任何事情才能体现出价值，否则你只是浪费时间。

选择市场第一步：确定目标范围

1.个人兴趣和擅长方面的内容

2.真正适合操作的金矿市场

首先我们来谈第一类市场个人兴趣和擅长方面内容写作

如果你选择这样一个市场，那么他的市场价值你就应该有大概了解，比如你热爱喝茶，对此方面有所了解，或者对茶业市场相当熟悉。

那么你完全可以从这块市场入门，开始你的赚钱第一步。

对于这一部分的市场选择，我建议先免费写一些书籍，进行免费推广，以测试市场效果，看是否值得我们去操作。

真正适合操作的金矿市场

除了上面的那种市场选择，其实我们也可以选择一些金矿市场去挖掘创造价值，金矿市场适合任何人去操作，他是一个庞大的金矿，不是说几十个人就能掏空的，所以，如果你没有一个比较明确的市场目标，我建议你直接涉足金矿市场。

这里我简单说下金矿市场的一些选择标准：

1.针对的客户必须具备足够的网络消费能力

2.市场具备长期可增值的方向

3.写作内容容易创造，容易制作概念化

4.能够轻松找到客户

选择目标市场第二步：缩小范围，确定我们的小市场

如何缩小范围，这里我同样用茶叶举例

茶叶

我最喜爱的茶叶

红茶

红茶精选、冲泡秘籍

OK，这就是一套非常简单的选取锁定目标市场秘籍！

测试市场可行性

当我们选取了一个目标市场，并不代表这一市场能够让我们赚钱，我们必须明白，你认为的可行性计划不代表大众认可。

假如：我现在选取了以红茶精选攻略为主的一块市场，现在我要写一本红茶精选冲泡秘籍，如果我的定价是 38 元一本，当然我的成本肯定是 0。但是你会发现在你做好后很难销售出去，这是为什么呢？

其实很简单，重要的一个原因你没有去研究测试这个市场。

首先你可以上比如搜索引擎，这个方面的文章，然后可以去论坛搜索相关信息，看看是否有足够的人在查找这方面的资料。

如果有很多人在询问、查找这方面的信息，说明这个市场大有可为。

三、如何撰写一份电子书

很多认为写一本电子书很难或者需要花费很多时间，其实这是一个错误的观念。

我们要明白一个观点，我们写这本电子书主要的目的为了能够为我们创造价值，我们不需要写出华丽的文章。

创造内容，实现价值体现

当我确定了主题之后，我们就要开始创造电子书的内容，体现出书的价值，这里我告诉大家一个超简单的内容创造模式

第一种方法：资源搜索整理

我们比如在确定一个市场主题后，

祛斑

中医祛斑

中医中药祛斑

然后百度去搜索关于此类的文章内容

之后我们加以总结概括，我们就可以做好内容的创造

第二种方法：论坛问题整理

同样以祛斑为例，这时我们可以登录搜索引擎输入祛斑论坛，然后去关注一些热门或冷门问题，加以搜集整理。这样你也可以很容易完成内容的创造

整理编辑，完善结构

这里我简单的说下常用步骤

设计目录，划分层次

内容检查，体现价值

优化制作，方便美观

加密选择，转换上传

如何在短短3天时间里面撰写出一份具有销售力的电子书？

如何了解你的客户需要怎样的一份电子书？

如何将电子书变成你最强大的营销员？

限于篇幅，我无法一一展开，你可以关注我的面授课程，我将会给你详细讲解。

四、OK，巧妙发布实现盈利

论坛或博客连载

我们可以选择一些人气高的论坛，一般可以选择天涯连载，或者博客同步更新等。

资源免费下载

使用此策略，将免费电子书通过免费传播下载，当然在资料中一定要能够将看过资料的朋友尽可能的引入我们的站点

广发布推广到全平台之上

大体上现在比较流行的电子书站点和分享平台有以下：

我爱电子书网 https://www.360docs.net/doc/1317522030.html,

搜娱电子书频道 https://www.360docs.net/doc/1317522030.html,

耕耘在线读书网 https://www.360docs.net/doc/1317522030.html,

飞库网 https://www.360docs.net/doc/1317522030.html,

奇书网 https://www.360docs.net/doc/1317522030.html,

阿巴达小说下载网 https://www.360docs.net/doc/1317522030.html,

Txt论坛 https://www.360docs.net/doc/1317522030.html,

当然，别忘了百度文库、道客巴巴也都方一个。

当然，具体是如何运用方法和技巧将这些关键做到实处，在《30天打造品牌与互联网赚钱机器》在线课堂里会向您详实的披露！请百度搜索葛闻华 30天从零起步打造:品牌化互联网赚钱机器。

市场营销与市场营销学练习题及答案

第一章市场营销与市场营销学练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）．市场营销的核心是。．生产．分配．交换．促销．企业最显著、最独特的首要核心职能是。．市场营销．生产功能．财务功能．推销职能．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于世纪初的。．欧洲．日本．美国．中国．市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。．以消费者为中心．以生产者为中心．市场营销组合．网络营销．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。．满足消费者的需求和欲望．获取利润．求得生存和发展．把商品推销给消费者．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为，并将这种情况称为相互市场营销。．市场营销者．相互市场营销者．生产者．推销者．宏观市场营销是从层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。．个人交换．企业之间交换．区域交换．社会总体交换．年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。．．．．．营销理论的基础是和价值实现论。．价值来源论．生产目的论．交换目的论．消费者主权论．我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学年出版的。．《市场学》．《市场营销方法》．《市场营销原理》．《市场营销》．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分。

．宏观环境．微观环境．企业不可控因素．营销组合．市场营销管理的实质是。．刺激需求．需求管理．生产管理．销售管理．对于负需求市场，营销管理的任务是。．改变市场营销．刺激市场营销．反市场营销．维持市场营销．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。．市场营销观念．社会营销观念．市场营销管理哲学．生产或销售观念．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。．生产导向型．推销导向型．市场营销导向型．社会营销导向型．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是。．企业让渡价值．企业利润．顾客让渡价值．顾客利益．顾客购买的总成本包括货币成本和。．时间成本．体力成本．精神成本．非货币成本．从总体上看，质量改进方案（）通常会增加企业的。．成本．盈利．无形资产．以上答案都不对．服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的。．附加服务．送货．产品保证．技术培训．在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的。．供销环节．战略环节．生产环节．技术开发环节【参考答案】 1．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）．按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类。．企业的生产活动：为消费者服务的理论．对社会现象的一种认识．生产者和消费者之间的交换过程．通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程．市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段。

【电子书必备】经典的网络营销案例!

【电子书必备】经典的网络营销案例!.txt你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！喜欢某些人需要一小时,爱上某些人只需要一天,而忘记一个人得用一生【电子书必备】经典的网络营销案例！网络营销案例分析互联网技术对于网络营销的意义来说，不过，由于此项技术本身的突破性,预期它将给人类文明带来革命性影响,很可能从一种单纯通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此,我们也不能完全脱离传统营销,至少在可以预见的历史时期内。整合营销：结合网上网下的网络营销案例一则就我接触到的不少中小企业主，在对待网络营销的态度上，大体上可分为三类。一类是完全依赖网上营销，根本就不考虑传统的网下营销工作。他们通常很在意网下营销的突出弊端，如成本的高昂和营销效果反馈时间长，因此上网后，根本就抛弃网下的功夫。第二类是还没有上网，但有在将来什么时候上网的想法。他们通常很在意购置电脑软硬件的初期投资，以及学习网上营销的时间成本，所以基本还是照旧，没有展开网上营销的积极性。第三类则是已经上网，对网上网下的营销都感兴趣，他们很注意研究天上地下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，从而使营销效果达到“前无古人”的新境界。第三类人在数量上，目前占极少数。不过显而易见，这类人的态度、思路才是最明智的，也是“阿奇营销”所大力提倡的。营销做为一种越来越受重视的企业活动，可以也必须通过尽可能多的途径、利用尽可能多的工具来进行。从早期的口碑营销、街头营销到后来的印刷媒体广告、电台广告、电视广告、直邮、电话、五花八门的媒介物广告等等形式的发展历程，是和人类技术进步、社会进步的历程相契合的。也就是说，每出现一种新的技术手段，营销就增添了一种新的工具。互联网技术对于网络营销https://www.360docs.net/doc/1317522030.html,的意义也不例外。不过，由于此项技术本身的突破性，预期它将给人类文明带来革命性的影响，很可能从一种单纯的通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此，我们也不能完全脱离传统的营销，至少在可以预见的历史时期内。网络营销案例分析：据CNNIC的最新统计，中国上网人数为400万。这个数量尽管是在很短的时间内膨胀起来的，不过，相比于13亿的人口总量，还是微乎其微的。所以，如果12多亿的这个“绝大多数”中，还有你的潜在顾客，你就不该排除传统的营销手段。即使你的潜在顾客都在网上，你也应该考虑传统营销手段做必要的补充。因为在现阶段，虚拟世界只是这些网民生活中的一个插曲而已，他们的重心仍然在现实世界。另一方面，如果你的企业还没有上网、没有意识到网上营销的威力，可以说，那也就自动放弃了未来。从眼前利益来看，是放弃了一种成本效率、时间效率极高的商务工具。

电子书制作详细过程

电子书制作详细版本今天我们要探讨的主题是电子书营销，在网络上传播的载体，主要有4种。第一文字，第二图片，第三声音，第四视频那么电子书简单的电子书，它可以柔和文字和图片，而复杂的高效的电子书，一些比较高端的电子书制作软件，它是可以融汇文字图片声音和视频的。现在我们来探讨如何做出自己的第一本电子书很多网上朋友可能会担心目己的写作能力不够强，然后自己专家身份也不够强，那么，一个普通的网上如何制作出自己的电子书很多，其实很多人都误解了电子书，认为只有专家才能制作电子书，大家以为只有写出专业的文章，才能把这些文章融汇成为一本电子书，那么理解是片面的，如果你写不出专业的文字，那你能不能拍出专业的图片，或者找到相应的专业的图片？如果找不到相应的图片，那么能否做出专业的声音，如果找不到专业的声音。那能否做出专业的视频，我们以前经常写日记，但是工作之后创业之后就很少写日记了，有时候我们会到自己的QQ空间、博客里面去写一两篇文章而我们更多的时间是耗费在到网络上，不断的去发帖或者到人家的平台上面去回帖，而从有真正设想过自己去开始制作第一本电子书。在网络上，如果你经常写文章，当时却没有形成书，无论是出版的还是电子版的，那么人家都认为你只是个学者，但是如果你把它形成一本电子书的话，那么大家可能会认为您就是一名作者，一名专家，甚至是一名作家。我们分享过什么样的网站会有人看，那么融台了商业文化和娱乐3种的网站会很受欢迎，那么电子书也是这样。电子书的意义在于，当我们有一本自己的电子书，成者公司自己品牌，自己产品的电子书传播到网络上，或者当您的顾客在网络上看过您这本电子书之后，那么他在考虑是否要跟您成交，或者跟您做生息，这个时候他会想到他已经看过您的

网络营销公司：如何进行网络营销

网络营销公司：如何进行网络营销高端网络营销公司橙速科技网络认为信息化时代，企业的服务模式、营销思维、宣传方式，都在朝互联网及移动新媒体做积极探索转型;我们专业帮助企业从传统营销思维模式转变为互联网营销思维模式，推进企业实现全方位网络展示及渠道拓展，彰显企业硬实力和软文化，让企业获得广泛的口碑和机遇。实体企业要做大做强，一方面要具备互联网思维，真正做到以用户为中心。思路决定出路，格局决定结局;另外一方面需要借助专业网络服务公司的宣传优势、技术优势、营销优势等，去提升线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。企业推广，精心布局效果突出我们可提供的服务包括：企业推广、产品宣传、企业形象宣传、企业文化宣传、集团公司形象优化、上市宣传、企业活动庆典宣传、展会宣传及其他综合服务等。

企业实施网络推广的8个步骤： 1.现状调查：对企业网络现状进行深入了解，找到问题及对策; 2.行业调查：分析行业网络环境，了解同行动向把握最佳机会; 3.数据分析：了解目标受众关心的热点话题、关键词、潜在愿望; 4.策略制定：贴近行业热词及用户需求，制定企业网络推广策略; 5.推广选择：选择正确的推广方式和推广资源，制定推广方案; 6.创意话题：收到客户图文素材后，整理系列创意话题交付撰写; 7.实施执行：图文资料及对应内容交付执行人员，高效分工实施; 8.结果反馈：发布后的结果整理成表格、截图、数据等形式反馈。备注：欢迎企业从单项服务开始展开合作，建立合作信任。您可以通过橙速科技网络在线客服人员沟通或直接电话咨询后，我们会派商务人员与您接洽。沟通到位后，工作人员会要求您填写一份《客户档案表》记录您的要求，然后交付策划人员制定相关方案或报价，希望您有一次良好的服务体验。信息优化，形象优化口碑提升

网络营销试题库(六)讲课教案

网络营销试题一一、选择 1 产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。以下那个顺序是正确的？ A 成长期、介绍期、成熟期、衰退期 B 衰退期、介绍期、成熟期、成长期 C 衰退期、成长期、介绍期、成熟期 D 介绍期、成长期、成熟期、衰退期 2 根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。下列不属于营销市场三要素的是（） A 消费主体 B 购买力 C 购买环境 D 购买欲望 3 （）是实施网络软营销中的两个基本出发点。 A 网络社区和网络礼仪 B 网络社区和虚拟市场 C虚拟市场和网络礼仪D网络社区和网络消费者 4 目前国内的商业Internet服务商基本有3种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于（）。 A IAP+ICP B ISP+ICP C ICP D ISP+IAP 5 网络营销就是（） A营销的网络化B利用Internet 等电子手段进行的营销活动 C 在网上销售产品 D 在网上宣传本企业的产品 6 建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。该类网站称为（） A 销售服务性站点 B 信息手册性站点 C 娱乐驱动性站点 D 在线销售性站点 7 一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（）收取一定的交易费用。 A 买方 B 卖方 C 买卖双方 D 免费 8 Internet对企业营销影响最大的是对（）的影响。 A 企业采购渠道 B 企业营销渠道 C 企业管理 D 企业运输渠道 9 将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是（）。 A 站点法 B 电子邮件法 C 随机IP法 D 视讯会议法 10 网上间接调查方法有（）。 A 利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库 B 利用搜索引擎、访问相关网站和实验法 C 利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站 D 利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料 11 由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的（）。 A 准确性高 B 实效性强 C 便于存储 D 方便性 12 （）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。 A 免费商务信息 B 低费用的信息 C 标准信息费的信息 D 优质优价的信息 13 使用密钥将密文数据还原成明文数据，称为（）。 A 解码 B 编译 C 加密 D 解密

通过电子书进行网络营销技巧

通过电子书进行网络营销技巧一、如何筹划吸收人的电子书在筹划电子书营销的时分，一定要搞分明以下的两个问题： 1．你的电子书给读者什么益处？2．目前有没有同类的电子书？例如：搞装修的公司能够出本《家庭装修如何更省钱》，财务参谋能够写本《理财高手点石成金》，律师能够写本《如何打官司》，摄影师能够做本《XXX摄影作品集》。书的内容一定要能实真实在地帮到读者，假如你编辑的主题，目前还没有同类的电子书，一推出就会特别受欢送！切记：电子书营销不需求像传统书一样搞那么多内容，让人看了头大，毕竟这是个信息快餐的时期，没有人愿意花太多时间去看长篇大论的文字，十几篇让用户看了受用的文章就能够做成一本电子书，也能够选择一些图片，设计成让人心旷神怡的版式。二、如何轻松搞定电子书制造电子书制造很简单，能够直接写到一个word文档里面，然后做好排版，直接把word文档另存为，保管成PDF格式的电子书。不过，我倡议不要做成PDF格式，由于很多网友电脑里面没有PDF文档阅读器，那样这些网友就无法阅读。我倡议把电子书做成EXE格式的，这样任何电脑都能够翻开！如何做呢？ 1．先找一个简单的网页模板，然后一篇文章做一个网页。 2．都做好之后，再做一个目录页面，给这些目录标题加上超衔接。 3．最后到网上找一个免费的电子书制造软件，点击鼠标，将这些网页文件合成一本EXE格式的电子书就Ok了。如何找这些软件呢？到Google或者百度里面搜索“电子书制造工具”，你能够搜索出很多。最后，再给你这本

书做一个美观的封面，一本电子书就OK了。当然，假如有美工，也能够请美工将电子书设计得更漂亮一些。三、如何让成千上万的网站推行你的电子书办法很简单： 1．到与你电子书主题相关的论坛上发，当然发的时分不能写成很明显的广告帖，要写成分享帖，然后再不时地去顶！ 2．主动到各大电子书下载网站去提交登陆，只需这几个大网站有了，用不了几个月，你的电子书就会呈现在成千上万的网站上。四、如何统计电子书营销的效果做电子书的时分，你能够简单地在你的电子书中加上你网站的超衔接，加上你公司业务的引见，这是很必要的。但是不要过多，要让读者看起来很自然。最重要的是，假如你的每篇文章都是用html格式的网页做的，那么你就能够在这些网页的源代码中，插入流量统计剖析代码。这样的话，只需用户翻开你的电子书，同时他的电脑是联网的，你就能够精确把握流量的来源以及电子书带来的流量到底有多大。总之，电子书营销是一种轻松省力、简直不需求本钱的推行办法，只需你认真去做，一定能够取得很好的效果。假如你还没有尝试过电子书营销，运用以上的电子书制造办法去尝试一下这种营销方式吧。爱如潮水我再也不愿见你在深夜里买醉不愿见别的男人见识你的妩媚你该知道这样会让我心碎

企业的网络营销方案

企业的网络营销方案导语：随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销。一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式，如果没有丰富的实战经验，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会浪费大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件; 二、动态性。互联网的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时刻在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将浪费大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法; 三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。

方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。因为，三流方案+一流运营>一流方案+三流运营。网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，如果其他运营者有多年实战经验，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误; 二、技术。在执行过程中，根据出现的问题不断调整与制定执行计划，采取最优的组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身; 三、监控。在运营当中，监控是非常重要的一关，如果监控不到，则对执行在实际上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最后发现效果不好，却不知道原因是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相

市场营销与市场营销学

第一章市场营销与市场营销学 1.市场：我们认为，市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 2.市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1.一些学者将企业市场营销管理哲学（观念）的演变划分为生产观念、产品观念、推销（销售）观念、市场营销观念和社会营销观念等五个阶段。前三个阶段的观念一般称为旧观念，是以企业为中心的观念；后两个阶段的观念是新观念，可分别称为顾客（市场）导向观念和社会营销导向观念。 2.以企业为中心的观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。包括（1）生产观念。生产观念是一种最古老的营销

管理观念。他认为，消费者总是接受任何他能买到并且买得起的产品。。因此，企业应该集中精力提高生产效率和扩大分销范围，以便增加产量、降低成本。以生产观念指导营销管理活动的企业，称为生产导向企业。（重生产，轻市场）（2）产品观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。（3）推销观念。推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而销售管理的中心是积极推销和大力促销。执行推销观念的企业，称为推销导向企业。 3.以消费者为中心的观念，又称市场营销观念，他认为企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。

微信营销技巧实操电子书

如何玩转微信营销本书就够了你好，我是娟子！很高兴在这里能跟你分享我的一些微信实操经验。不扯别的了，简单说一下我经历：从正式玩微信开始差不多有一年了，期间拜读过太多老师的文章，看过太多的微信营销教程。看完觉得真正有内容有干货真是少之又少。在这通过这本电子书写出自己一些实操的方法和见解，纯属分享只为结交朋友，同时欢迎高手拍砖！正式分享: 刚入微商的朋友，会不会有些摸不着头绪；听课无数，但迷雾越走越深，依然苦B寻求方法；是否怀疑自己选错了路；是否怀疑拉你试水的这个人骗了你！所以很多人问我，微信营销还能不能做？做，怎么做？只要你认真阅读本电子书，一定对你有极大帮助！本书会系统的分析指导你如何玩转微信营销！不要怀疑微信，这是必然趋势有没有想过一个问题，微信为什么没有出现在pc端，即使有也是个网页版，上去就想下来！这说明什么？我们将要进军移动互联网时代！马化腾很谦虚的跟焦急的马云说，我刚刚拿到移动互联网的门票！这足以说明移动互联网时代即将开始！百度一下“微信”，官网会告诉你:微信是一种生活方式！一样的，被颠覆了的新时代-移动互联网，来了！机会来了你肯放弃吗？吃饭时，睡觉前，起床前，蹲大号，走路时，无聊时，在忠诚的陪着你的是？当然是手机啦！智能手机已经不是一部单纯的机器，它已经融入到了我们的生活。我在想有一天我开一家无网络餐厅，会不会有一部分非主流的市场，哈哈！如出门时手机电量剩30％，此时心里有没有小恐惧，是不是有种将要驶向孤岛的感觉。这么恐怖，我们真的离不开它了！既然这样，大军已经开始逐渐迈向移动互联端了，你要不要出手呢？马云说，有人的地方就有江湖。那么移动端哪里的江湖最大？答案是，腾讯的微信，现已有8亿用户！马化腾已经告诉你:微信是种生活方式！所以当前跟着它走，你就对了！那微信究竟怎么玩？往下看！！！微信玩的是思维举例:引流微信是一个载体，是一个工具，于是有人就拿着工具机械的玩。这样的话，你玩好它试试？或许你没有真正理解。微信已经有血有肉，赋予了人们的感情，融入了生活，并不是简单机器。交流感情才是要点，这也是微信的定位。明白定位，那接下来我们就缺了一群志同道合人，如何找？他们在哪里？这个过程就是引流！玩微信要把一群志同道合的人圈起来，这才是玩微信的价值。同时跳出微信才能找到更

公司网络营销策划书范文

公司网络营销策划书范文一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施:

目前常用的网络营销方法

网络营销就是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。本文主要总结了现在流行的几种主要的网络营销方式。 1、邮件列表营销邮件列表对于用户获取信息是比较理想的一种方式，因而邮件列表在网络营销中具有至关重要的地位。企业可以通过邮件列表直接将企业动态、产品信息、市场调查、售后服务、技术支持等一系列商业信息发送到目标用户手中，并由这些用户形成一个高效的回馈系统，从而最大程度地保证宣传促销等活动的效果和效率。 2、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

3、网络会员制营销网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外很多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎覆盖了所有行业。 4、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 5、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业

公司网络营销推广方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

网络营销常用的十种有效方法

网络营销常用的十种有效方法网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

网络营销文献综述

文献综述题目基于“电子菜箱”的农产品网络营销运作分析学生姓名马建召专业班级信息管理与信息系统（08-1班）学号200806040125 院（系）经济与管理学院指导教师(职称)仝新顺（教授）完成时间 2012年 6 月 1 日

基于“电子菜箱”的农产品网络营销运作分析 1.国内研究现状 1.1网络营销理论研究现状 1.1.1主要的网络营销观念中国的一些经济学家认为网络营销是以互联网为媒体，以新的营销理念、方式、手段等实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动的实现。如张雁白、黄泽华认为网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是用信息化技术进行的全部营销活动，是提升企业核心竞争力的一把钥匙，也是企业利用网络媒体来展开的各类市场营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。山东大学的胡正明认为网络营销是指借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体，以新的方式和理念来实现目标的营销活动方式。网络营销的理论基础是整合营销、虚拟营销、软营销和直复营销。河南师范大学部翔的网络营销理念基础主要有三个:整合营销、直复营销和软营销。整合营销体现了以顾客为出发，企业和顾客不断交流的特点;直复营销是一种相互作用的市场营销体系;而软营销强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者主动接受企业的营销活动。广东松山职业技术学院的杨延红认为网络营销是企业利用网络媒体来开展各类市场营销活动，是传统市场营销在网络环境下的延伸和发展。 1.1.2网络营销的特点张雁白，黄泽华等学者认为网络营销具有虚拟性、便利性、服务性、低成本性、速度快、互动性、国际性、时空无限性等。王耀球、万晓认为网络营销有4个特点:具有极强的互动性，有助于企业实现全程营销目标;有利于企业降低成本费用;帮助企业增加销售，提高市场占有率;有效地服务于顾客，满足顾客的需要。朱稼兴、段鹏等通过对中国网络经济比较发达的沿海城市进行分析认为:网络营销是一种以消费者为导向(主动权在消费者)，强调一对一个性化服务;极强的双向交

电子书如何推广和盈利

电子书如何推广和盈利嘉宾介绍：男儿国，草根网络人。09年建立男儿国博客.因发表的文章多为实战经验而受到读者欢迎。擅长电子书营销，曾策划销售包括淘宝客、网络广告、病毒营销等方面的多套收费电子书.曾带领几十位学员共同创作了《赚记》系列的电子书。积累到大量经验后开始做电子书营销方面的培训，目前带领200多位学员共同研究电子书制作和推广技术。 (以下为28推版聊整理，转载请注明出处) 一：电子书推广应该如何入门，如何去做好电子书营销和推广呢?希望嘉宾举一个例子，谢谢。男儿国：如果我们想让电子书传播的更快、更广一些，可以使用病毒式营销的方法，比如让读者把这本电子书分享到微博上，就可以获得彩图版电子书或者其他跟儿童早教相关的资料奖励，随着电子书的下载量越来越多，就会为书中推荐的卖豆浆机的网站带来很多的流量，而且这种流量是非常精准的，成交转化率非常高的。这就是用电子书来辅助网站推广最简单的一个例子。关于第二个问题：我们制作的电子书，多数是指以营销为目的的，帮助目标用户解决问题的教程类电子书。也就是说制作电子书无非是想推广自己的产品和服务，最终带来成交，赚到钱。所以我们需要的并不仅仅是下载量，而更应该关注转化率。因此，在电子书的推广过程中，我们首先要做的就是定位目标人群：你的产品面向的是什么类型的人，可以用年龄来区分，也可以用性别、职业、兴趣爱好等等来区分，我们要如何找到他们?有相关的论坛吗?有相关的QQ群吗?在百度知道相关的问题多吗。。。目标客户在什么地方聚集，我们就在什么地方推广，这样获得的流量才是高质量的，能给我们带来收入的。二：新手向嘉宾提个问题。目前市场上电子书软件很多，如果我们要做的话，需要考虑兼容性的问题吗? 男儿国：在制作电子书的时候，只要我们使用主流的电子书格式，一般不会出现兼容性问题。如果你的用户中有人喜欢使用电脑阅读，还有很多人喜欢使用手机和平板电脑等移动设备阅读，那你完全可以同时提供两种格式的下载

中小型企业网络营销

网络营销凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材。本篇文章即是中小企业网络营销迷局的分析。中国互联网的迅速发展，国内网民总数即将突破5亿，无论老幼皆知网络的神奇。网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。绝大部分企业已经认识到了网络营销的重要性，然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材。网络营销从业者成了“忽悠”的代名词，不少企业主经常接到各种打着网络营销幌子的推广电话，曾有人网上提到自己一天接到30多个提供各类网络推广服务的电话，甚为反感。一些不良网络营销服务公司，通过电话营销、会议营销、群发垃圾邮件等方式，把网络营销吹嘘的天花乱坠，包装得像灵丹妙药样神奇，似乎可以让企业立地成仙、名扬天下。企业客户付款前，他们热情似火;收钱后草草建站，发布一些商机信息，表示完工;事后客户有疑问，则带答不理，有甚者让企业追加投资。轻信这些观点的中小企业，花费大把金钱，大呼上当，晚矣。在任何时代，骗子总会存在，也总会有人上当。笔者再次忠告中小企业业主，世界上并没有仙丹，真的没有。由于工作原因，笔者前几年应邀参加过几次各类所谓的营销会议、专家座谈会等等。这些会议的特点是往往只针对传统行业，通过电话方式通知，号称邀请到某某专家，企业可以免费参加会议。专家上场大谈特谈，包装国内网络营销发展前景和优势，举一些“案例”，暗示某个产品或公司的强大，演讲的激动人心，给参会业主打鸡血，不少刚刚接触网络营销的企业激情澎湃。会场一般有人带头鼓掌，演讲完毕也会有人带头当场签约，许诺当场签约礼品赠送、价格优惠。不

电子书销售平台调研报告

电子书销售平台调研报告何为电子书电子书一般都有两种含义，一指ｅ－ｂｏｏｋ，一指专门阅读电子书的掌上阅读器。电子书的主要格式有ＰＤＦ、ＥＸＥ、ＣＨＭ、ＵＭＤ、ＰＤＧ、ＪＡＲ、ＰＤＢ、ＴＸＴ、ＢＲＭ等等，目前很多流行移动设备都具有电子书功能。电子书可支持于其阅读格式的手机终端，常见的电子书格式为ＵＭＤ、ＪＡＲ、ＴＸＴ这三种。” 电子书销售平台现状随着2月20日京东商城电子书平台首期8万种电子书正式上线，以及同日当当网宣布电子书业务平台进行升级，并扩容至10万种电子书，这让我们看到，数字图书阅读已成为一种新趋势。同时，随着京东，当当，汉王，亚马逊，盛大文学等的加入，使得电子书市场的竞争愈演愈烈，2012电子书市场定会迎来一场“世纪之战”。早在去年圣诞节期间，亚马逊网站上的电子书销量首次超过了传统纸质书籍，这成为一个标志性事件。一些电子商务巨头们当然也看到了这种趋势，而且，中国的电子书市场还是一片蓝海，有着很大的发展空间。据了解，与当当网在推出电子书业务时，对外称“将于今年上半年推出自己的终端阅读器”不同的是，京东商城并未涉及硬件，其发售的电子书需要通过“LeBook”客户端来下载、阅读，电子书格式为国际通行的EPUB和PDF两种。根据京东方面介绍，目前的京东电子书支持的硬件终端包括智能手机、平板电脑、手持阅读器、台式PC、笔记本电脑等，但暂时不支持iPhone和iPad的iOS系统。再来看看当当方面。此前已经涉足电子书领域的当当在同一天“抢”在京东上线之前，宣布对电子书业务平台进行升级，将“数字周刊”平台更名为“数字馆”。对于靠卖纸质图书起家的当当网来说，电子书似乎一直是一个挥之不去的威胁。因此，进军电子书市场也是当当网战略级的发展规划。早在2009年的时候，当当网就成立了数字业务部，在网站上开设了读书频道，为打造电子书平台做了准备。当当网已经跟200多家出版社谈定了合作，目前还在跟另外100家洽谈中。据相关负责人说，当当网核心的优势在于聚集了全网最多的愿意花钱买书的读者。从当当、京东这些国内大型电商纷纷进军数字阅读市场，明显可以看出网络、电商已经把与出版社合作、做实体图书的数字版权业务当成发展目标之一。目前在全世界范围内，版权保护问题依然困扰着出版、音像等行业。再加上用户对电子书使用过程中可能存在问题的忧虑，还有亚马逊Kindle即将进入中国市场，电子书市场必将进入更加激烈的角逐阶段。各方面态度京东：努力扩充不断摸索2013年前不考虑上市京东此次上线图书共计8万余种，预计今年年底将超过30万种，最低为纸质书的三折。京东商城CEO刘强东强调，京东不会和当当打价格战，京东更注重的是用户体验。对于京东电子书未来的发展，刘强东稍表无奈，指出2013年前不考虑上市。当当：由于电子书等业务开发力度大去年下半年亏2亿 2012年3月1日消息，当当网透露3月调整免运费政策，对甘肃、新疆、西藏等地区将免

网络营销工作参考计划

网络营销工作参考计划网络营销工作参考计划一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：（1）企业产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：（1）从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而

网络营销必看

下面你所看到的都是免费的超级警告：你即将看到的是从未被发现的无价超级礼包！假如你满足于你此时的情况那么以下的内容千万不要看….. 你是不是已经厌倦了令人心寒的底薪打工生涯…… 你是不是非常迫切的要改善自己的现状…… 你是不是也很想轻松的拥有月收入10000，,100000….. 以上的收入…… 为什么你赚钱这么累呢？为什么别人能够轻轻松松的赚着大把的钞票…..而你却不能呢？为什么你每天心酸的付出换来的确是每月微薄的维持生计的收入呢？其实所谓的成功与失败……不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早的得到高手的指点，占有精准的，不为人知的秘诀…… 如何在最短时间内赚最多钱

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市场营销与市场营销学复习大纲

《市场营销学》复习大纲一、教材、教学目的本课程采用吴健安主编，高等教育出版社出版的《市场营销学》为教材。通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应掌握有关的基本技能，并在实践中灵活应用市场营销的策略和方法。二、课程教学内容与考核目标第一章市场营销与市场营销学一、考核要点第一节市场和市场营销掌握：市场、市场营销的涵义。区分：交换与交易、需要与需求理解：市场营销的概念。第二节市场营销学的产生与发展了解：市场营销学的产生与发展过程。市场营销学的研究对象和研究方法 1．市场营销学的研究对象掌握：市场营销学的研究对象。理解：市场营销的研究内容。 2．市场营销学的研究方法了解：各种市场营销学的研究方法。第三节市场营销学的相关理论及基本内容掌握宏观市场营销、微观市场营销的含义及其区别第四节研究市场营销学的意义和方法仅作一般性了解。第二章市场营销哲学及其贯彻一、学习目的与要求通过本章学习，使学员了解营销观念的演变，掌握新旧营销观念的区别及如何创造顾客价值，提高顾客满意度，实现企业的全面市场导向。二、考核要点第一节市场营销管理哲学及其演进掌握：市场需求状态的类型。各种营销观念的内涵。理解：不同需求状态市场营销管理的任务。了解：营销观念的演变过程。应用：企业如何树立市场营销观念。第二节顾客满意 1．顾客满意的含义：理解什么是顾客满意。 2．顾客让渡价值掌握顾客让渡价值的含义与组成。了解顾客让渡价值的意义 3．掌握全面质量管理的概念

4，了解企业价值链和供应价值链的构成第三章战略规划与市场营销管理过程一、学习目的与要求：通过本章学习，使学员了解到企业要想求得生存和发展，就必须对环境的变化作出积极的和正确的反应。必须树立战略观念，实施战略管理。要求学员掌握企业制定战略的程序，规划投资组合和识别竞争优势、劣势的基本方法，市场营销管理过程的环节和营销组合的基本内容。二、考核要点第一节企业战略与战略规划了解：战略的概念、特性、层次与一般过程。理解：不同层次战略的概念与区别。第二节规划总体战略的步骤了解：认识和界定企业使命需要考虑的主要因素，区分战略经营单位的依据。掌握：企业使命的含义，战略经营单位的概念与特征，不同成长战略的含义与应用条件理解：波士顿咨询公司战略业务单位的分类与投资战略选择，多因素投资组合矩阵的应用与战略选择。第三节规划经营战略了解：经营战略的重点说明内容，战略条件分析的基本方法理解：不同战略思想的含义、特点第四节市场营销管理与市场营销组合了解：市场营销组合的特点掌握：市场营销管理的一般过程。理解：市场营销组合的概念与内涵。第五节市场竞争战略第四章市场营销环境一、学习目的与要求：通过本章的学习，使学员了解到，任何企业的营销活动，都是在一定的社会环境制约下进行的，对市场营销环境的研究是企业走向成功的重要途径。掌握营销环境的概念、宏观环境与微观环境的组成及其分析。二、考核要点第一节营销环境的含义和特点 1．营销环境的特点掌握：营销环境的概念。理解：营销环境的特点 2．营销环境分析的意义理解：营销环境分析的意义。第二节微观环境掌握：微观环境的组成。第三节宏观环境 1．人口环境了解：人口环境分析的内容。 2．自然环境了解：自然环境对企业营销活动的影响。