采购与供应平等互利、协商一致、等价有偿的原则-赢在路上
采购与供应管理
第一章绪论
1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动
5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担
7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动
8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”
10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商
11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力
12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用
13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象
14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示
15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现
16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）
17.采购部门不同层级的职责（20）
18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品
第二章采购与供应管理
1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次
2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）
3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素
4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分
5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小
6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）
7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
8.采购与供应战略在企业战略上的作用主要体现在与供应商建立伙伴关系。
9.采购与供应战略的构成要素：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量
10.A类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的70%-80%，物品数量所占百分比约为15%-20%
11.B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比约为30%-40%
12.C类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比约为60%-70%
13.ABC分析方法的四项基本原则：1控制程度2采购记录3优先级4定货过程（48表）
14.ABC分析法的局限性：虽有助于将公司管理的重心集中于十分重要的方法，及采购成本但这种方法只根据一种标准把项目划分为A、B、C类，明显地忽视了其他重要的标准，同时，根据“ABC”分析法我们只能了解某些产品或服务对财务状况的相对重要性而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，“ABC”分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术。
15.供应细分分析方法示意图（51*）
16.SWOT分析：是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时应把所有的内部因素都集中在一起然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
17.SWOT分析方法示意：强势S（1采购的权利2规律性需求3采购的公正和信誉）劣势（高度敏感的进口物资）机遇（1替代产品2与某供应商纵向合并的可能3外包4合作伙伴5虚拟公司的形成）挑战（1来自竞争者对物资的竞争2缺乏供应商3货币兑换率的变动）
第三章采购与供应管理流程
1.采购的基本程序：1需求确定与采购计划的制定2供应源搜寻与分析3定价4拟定并发出订单5定单跟踪和跟催6验货和收货7开票和支付货款8记录维护
2.采购手册：是企业、政府机构等部门为了指导采购使采购部门在采购时有规则所依以促进采购活动的制度化与合理化而制定的书面表达的文本手册。
3.业务流程改善的方法：1电子采购2信息技术的参与3JIT采购
4.电子采购：（由CIPS定义）信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部还是内部的。
5.电子采购的运营模式：1买方系统2卖方系统3第三方系统（垂直门户、水平门户）
6.JIT采购的作用：1大幅度减少原材料和外购件的库存2提高采购物资的质量3降低原材料和外购件的采购价格
7.JIT采购应用的要求：1距离越近越好2制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系3注重基础设施的建设4强调供应商的参与5建立实施JIT采购策略的组织6制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据7着重教育与培训8加强信息技术的应用
第四章采购计划制定与采购预算制定确定
1.物料需求的分类：相关需求、独立需求
2.相关需求：指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定以后就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。
3.独立需求：指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。
4.在定量定货模型中，是没有固定的定货周期和订货时间的
5.定量定货模型的定货批量（经济定货批量）：是综合考虑了定货费用和库存费用等一系列因素而计算出来的
6.定期定货方式：是指按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式
7.采用定期定货模型的情况：1在库存消耗无法连续监测2当供应商走访顾客并与其签订合同或者某些顾客为了节约运输费用而将他们的定单合在一起的情况
8.定量定货系统对库存进行连续盘点；定期定货模型仅在所定的盘点期进行库存盘点
9.相关需求物料的采购需求确定：1物料需求计划（MRP）2分销需求计划（DRP）
10.采购计划：（广）指为了保证供应各项生产经营活动的物料需求量而编制的各种采购计划的总称（狭）指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署
11.采购计划的作用：1可以有效地规避风险，减少损失2为企业组织采购提供了依据3有利于资源的合理配置
12.物料采购定单容量的确定：1分析采购项目供应资料2计算总体定单容量3计算承接定单的容量4确定剩余定单容量
13.采购预算：是一种数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。
14.采购预算的作用：1保障企业战略计划和作业和作业计划的执行，确保企业组织目标一致2协调企业各部门之间的合作经营3在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的有效率4对企业物流成本进行控制、监督
15.采购预算编制方法：1弹性预算2概率预算3零基预算4滚动预算（区分）
第五章供应商选择与供应商管理
1.供应商调查分类：1资源市场分析2供应商初步调查3供应商深入调查
2.供应商初步调查的特点：1调查内容浅，只要了解一些简单的基本的情况2调查面广最好能够对资源市场中所有供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况
3.供应商深入调查：1准备发展成紧密关系的供应商2寻找关键零部件产品的供应商
4.供应商选择指标确定原则：1价格2质量3服务4位置5供应商存货政策6柔性
5.供应商的产品质量：1认证过程中的质量控制2
6.认证过程中的质量控制：1初选供应商的质量控制2样件试制认证的质量控制3中试认证的质量控制4批量认证的质量控制
7.质量与成本之间的关系最常用的是使用“性价比”来平衡
8.供应商质量管理：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和未来客户期望或需求的能力1一贯符合或超出标准绩效的能力2现在或未来的客户期望或标准3供应商质量部仅仅是指产品的实体特性
9.供应商质量管理的意义：1供应商对产品质量的影响2供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平3供应商的质量管理还是供应商持续改善的必要途径4许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品
10.供应商激励的目的：充分发挥供应商的积极性和主动性，促使其努力搞好自己所承担的物资供应工作以保证本企业的生产生活正常进行并和供应商逐渐建立起一种稳定可靠的关系。
11.供应商激励的方式：1企业可以和供应商签订一个较长时间的业务合同关系2有意识地在供应商之间引入竞争机制3当供应商经考核转为正式供应商之后将优质供应商的货物由验货收货逐渐转为免检收货4企业领导的碰头会
12.供应商分类的矩阵法：是依据供应商对本单位的重要性和供应商的重要性进行矩阵分析并据此对供应商进行分类的一种方法（看137）
13.传统模式和供应商合作伙伴关系的模式区别（理解139）
14.合作伙伴关系发展过程（图145）
15.合作伙伴关系评价：1具有正式的沟通程序2致力于供应商的成功3共同获利4关系稳定，不依赖个别人5始终仔细审视供应商绩效6双方对对方具有合理的预期/期望7员工有责任遵循职业道德8共享有益信息9指导供应商改进10基于采购的总成本进行非敌意切磋，共同决策
16.避免合作伙伴关系失败的要点：1高层管理的承诺2严格的供应商选择过程3持续努力地改进4目标一致5合作伙伴关系支持体系和文件6不断关注双赢机会7广泛沟通和分享信息8建立信任9资源让步10关于联盟与合作伙伴关系目标和期望利益的内部教育11人员发生变动时，保持联盟与合作伙伴关系的能力
第六章采购定价与合同
1.采购价格：企业进行采购作业时通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务的价格。
2.采购价格的种类：1送达价2出厂价3现金价4期票价5进价6毛价7现货价8合约价9实价（区分）
3.采购价格的影响因素：1供应商成本的高低2规格与品质3采购物品的供需关系4生产季节与采购时机5采购数量6交货条件7付款条件
4.生命周期成本：就是那些涉及购置、调查、开发、设计、生产、维护、更新和报废等成本以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
5.CIMA对目标成本的定义：源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被用来不断改进和更新技术及生产程序以降低成本。
6.谈判方法的分类：1价值型谈判法2强硬型谈判法3温和型谈判法
7.采购谈判的内容：1商品的品质条件2商品的价格条件3商品的数量条件4商品的包装条件5交货条件6货款的支付条件7货物保险条件8商品的检验与索赔条件9不可抗力条件10仲裁
8.采购谈判的影响因素：1谈判参与者2谈判形势3谈判时间
9.采购合同：是经济合同的一种是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效益的书面协议。随着商品流通的发展，采购合同正成为维护商品流通秩序和促进商品市场发展完善的法规。
10.采购合同的特征：1采购合同是当事人之间的经济法律行为，而不是一般的行为2采购合同是当事人之间的合法行为3采购合同具有明确的目的性4采购合同的当事人必须是具有法人资格的社会组织5采购合同必须是等价有偿的，签订采购合同应当遵守等价交换的原则
11.采购合同的签订原则：1合法的原则2平等互利、协商一致、等价有偿的原则
12.采购合同的种类：1按有效性的合同分类（1有效的采购合同2效力待定的采购合同3无效的采购合同4可撤销的采购合同）2特殊的合同（1分期付款的采购合同2凭样品采购的采购合同3试用的采购合同4招、投标的采购合同）
13.采购合同履行的基本原则：1全面履行原则2协作履行原则
14.采购合同纠纷解决的途径：1和解或者调解2仲裁3诉讼
15.采购合同纠纷的索赔（184）
16.采购合同纠纷的赔偿的损失是合理预见到的损失而不是没有限度的
第七章采购质量管理
1.质量：是反映实体满足明确或暗含的需要的能力的特征总和。
2.采购质量：指一个组织通过建立采购质量管理保证体系，对供应商提供的产品进行选择、评价、验证，从而确保采购的产品符合规定的质量要求。
3.全面质量管理的核心内涵：1全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量2全过程的质量指质量贯穿于生产的全过程，意味着全面质量管理要“始于识别顾客的需求终于满足顾客的需要”3全员参与的质量对员工进行质量教育，强调全员把关组成质量管理小组4全企业的质量目的是建立企业质量保证体系5是全社会推动的质量管理符合了现今生产与质量管理的要求
4.PDCA（P计划D执行C检查A处理）循环：1计划阶段；看哪些问题需要改进，逐项列出，找出最需要改进的问题2执行阶段；实施改进并收集相应的数据3检查阶段；对改进的效果进行评价，用数据说话，看实际结果与原目标是否吻合4处理阶段；如果改进效果好则加以推广；如果改进效果不好则进行下一个循环
5.PDCA循环特点：1大环套小环2阶梯式上升3循环往复，永不停止
6.采购部门的工作内容：1采购部门本身的质量管理2对供应商的评估、认证、监督以及产品的验收3采购质量管理体系验证体系的建立和运转
7.产品验收的作用：1严把进货质量关，确保最终产品质量2进行质量验证对供应商实施事后质量监督3发现问题，分清责任4摸清进货质量状况有利于保管保养
8.缺陷位置调查表：常用于产品的外伤、脏污等位置有关的质量问题的分析。
9.因果图的基本格式：特性、原因、枝干
10.因果图的应用程序：1确定需要解决的一个主要质量问题2画出主干线并在右端方框内填入质量问题3确定潜在原因的主要类别并作为大枝分别画于主干线两端4对结果有最大影响的原因进行标记5记入必要的有关事项
11.因果图分析：分析原因时要从大到小、从粗到细、寻根究底，直到可以采取措施为止。
12.抽样方法按产品质量特性分：1计数抽样方案2剂量抽样方案
13.直方图的画法：1收集数据2找出数据中最大值L最小值S和极差R3确定数据的大致分组数k4确定分组组距h5计算各组上下限6计算各组中心值bi频数fi频率pi7绘制直方图
14.直方图的异常型：1双峰型2锯齿型3陡壁型4偏态型5平台型6孤岛型
第八章采购绩效评估
1.采购绩效评估的作用：1确保采购目标的实现2提供改进绩效的依据3作为个人或部门奖罚的参考，提高个人和部门的积极性4促进部门关系
2.采购绩效评估的原则：1要选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理2评估工作的持续与长期化3评估工作要有全局意识
3.参与采购绩效评估的人员：1采购部门主管2会计部门或财务部门3生产与工程部门4供应商5外界专家或管理顾问
4.效率绩效指标：1采购金额2采购金额占销售收入的百分比3订单金额4采购部门的费用5采购计划完成率6错误采购次数7订单处理时间
5.采购金额：包括生产性原材料与零部件采购总额、非生产性采购总额、原材料采购总额占产品总成本的比例等。
6.常见采购战略绩效的指标（204）
7.采购绩效评估的步骤：1确定需要评估的绩效类型2具体评估指标设定3建立绩效评估标准4选定评估人员5确定评估时间和评估频繁6实施评估并将结果反馈
8.标杆管理：是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者进行比较，对产品、服务、流程、行动和方法进行持续评价的方法。
9.标杆管理实施的条件：1结构条件（1足够的财务能力2充足的时间3拥有足够的标杆管理知识并能够灵活运用4具备竞争能力和发展潜力5拥有核心过程的资料）2文化条件（1有抱负2有变革的欲望3愿意共享资源4管理承诺5雇员参与）3技能条件（1有关的过程资料2理解不同的运作过程如何影响企业的竞争优势和关键成功因素3过程绩效标准）
10.标杆管理的类型：1根据实施标杆管理活动的主体不同划分（1战略标杆管理2运营标杆管理3支持性活动的标杆管理）2根据作为标杆的对象的不同划分（1内部标杆管理2竞争者标杆管理3广泛标杆管理）
11.标杆管理实施过程：1计划（1决定哪种产品、流程或部门要实施标杆管理2识别标杆管理目标3识别需要的数据和信息资源）2分析（1确定为何标杆目标企业会成功2确定如何引入标杆企业的最好办法3识别未来的趋势和绩效水平）3整合（1和公司重要成员沟通对标杆企业的发现2根据对标杆管理的分析结果制定运营目标和部门目标）4实施（1在实施计划形成的过程中，确定负责实施计划的人员2建立时间计划，观察并且及时更正目标和计划3建立标杆管理沟通系统）5成熟（1在企业所有层次中继续使用标杆目标2在标杆管理过程中不断提高绩效水平）
*12.改进采购绩效的途径：1营造绩效改进的工作氛围2通过强化内部管理提升采购绩效3采购新技术提升采购绩效4通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升5通过开发优秀的新供应商降低采购总成本
赢在路上-双因素理论名词解释
《人力资源开发与管理》名词解释复习汇总 1.人力资源：是指在一定区域范围内，可以被管理者运用产生经济效益和实现管理目标的体力、智力 与心力等人力因素的总和及其形成基础，包括知识、技能、能力与品性素质等。P7 2.人力资源管理：是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、绩效考评、合同管理与薪 资报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。P18 3.战略人力资源管理：是指组织为能够实现目标的行为所采取的一系列有计划、有战略意义的人力资 源部署和管理行为。（选：这个定义突出了四个含义：重要性；系统性；战略性；目标性）P28 4.职能人力资源管理：根据组织的任务目标，按照既定的人力资源配置职能进行的管理活动，其特点 在于他的规范性、专业性、从属性。 5.人力资源开发：是指开发者通过学习、教育、培训、管理、文化等有效方式为实现一定的经济目标 与发展战略，对既定的人力资源进行利用、塑造、改造与发展的活动。P45 6.人力资源开发战略：是指组织为了一定的组织目标，通过培训、职业开发、组织开发等多种形式， 促进员工与组织共同成长，提高组织绩效，进而实现组织可持续发展的过程。（人力资源开发战略的特点：前瞻性；服务性；全局性；系统性；弹性；动态性。）（和在一起可能出简答题）P50 7.工作设计：根据组织目标要求与工作者个人需要而采取的对工作特点、工作方式、工作关系与工作 职能进行规划与界定的过程。 8.工作轮换：是让员工从一种工作岗位转移到另一个工作岗位，保证工作流程不受严重损失。 9.工作扩大化：是扩大原有的工作岗位的职责范围与任务，是工作任务与职责数上的增加。 10.实践锻炼法：是通过把被开发者派往到特定工作环境与岗位中，接受某种影响与见识，进而达到提 高思想觉悟、能力素质或者技能的目的。 11.工作分析：是对组织中某个特定工作职务的目的、任务、职权、隶属关系、工作条件、任职职格等 相关信息进行收集与分析，以便对该职务的工作作出明确的规定，并确定完成该工作所需要的行为、条件、人员的过程。（简化定义：又叫职务分析，是对组织中某项工作的内容和工作规范进行描述和研究的过程。） P79 12.工作日志法：任职者在规定时限内，实时、准确记录工作活动与任务的工作信息收集的方法。P89 13.人员招聘：是指组织为了发展的需要，根据人力资源规划和工作分析的要求，通过各种信息途径， 找寻、吸引那些组织内部或外部的，有能力、有兴趣到需要岗位任职的人员，并从中选出适宜的人员加以录用并合理配置的过程。P119 14.人员测评：也称人员素质测评，是指测评主体采用科学的方法，收集被测评者在主要活动领域中的 表征信息，针对某一素质测评指标体系作出量值或价值的判断过程，或者直接从所收集的表征信息中引发与推断某些素质特征的过程。（简化：人员素质测评，即通过科学的方法，运用适当的工具，甄选优秀人才。）P131 15.人员配置：指的是人与事的配置关系，目的是通过人与事的配合及人与人的协调，充分开发利用员 工，实现组织目标。P144 16.员工培训与开发：是指组织根据组织目标，采用各种方式对员工实施的有目的、有计划的系统培养 和训练的学习行为，使员工不断更新知识、开拓技能、改进态度、提高工作绩效，确保员工能够按照预期的标准或水平完成本职工作或更高级别的工作，从而提高组织效率，实现组织目标。P158 17.深度素质培训与开发：是指为了适应企业当前和未来竞争环境的需要，与企业发展战略目标相吻合 的、长期的、持续的培训和开发体系，是以素质能力建设为主的职业培训体系，能实现能力培养与潜能开发的有效结合，推动管理创新和科技创新，使人力资源成为提高企业的应变能力、创新能力的永续资源。P175 18.绩效：是指员工在工作过程中所表现出来的与组织目标相关的并且能够被评价的工作结果、工作行 为、工作态度或工作能力。P196
作风建设永远在路上心得体会-
观看《作风建设永远在路上》心得体会 为进一步转变工作作风，进一步增强全镇党员干部的党性修养，坚定不移贯彻群众路线，巩固群众路线教育实践活动成果，铸造优良的工作作风。今天上午，按照镇上统一安排，我认真观看了专题片《作风建设永远在路上——落实中央八项规定精神正风肃纪纪实》。观看后，感觉自己受教育很大，感受颇深，启发很深，受益匪浅。这部电视专题片展现了以习近平同志为总书记的党中央坚持党要管党、从严治党，制定八项规定，狠抓作风建设取得的成效。反映两年来贯彻落实中央八项规定精神、坚决纠正“四风”的工作实践。通过观看专题片，我学习的心得体会主要有以下方面。 首先要加强学习，从思想上要引起高度重视。学习是一个人完善自我、提升境界的必由之路，是党员干部增长才干、提高自身综合素质的重要途径，也是做好各项工作的重要基础。面对新形势、新任务，科技进步日新月异，知识更新不断加快，国际形势不断变化，农村改革发展稳定和武装工作面临的新情况新问题层出不穷。我们如果不抓紧学习，抓好学习，提升水平，提升素质，就难以完成肩负的历史责任。要形成良好的学风，我认为就是要把学习作为一种精神追求，一种政治责任，一种生活习惯，
一种工作动力，树立终身学习的理念。一是要认真学习党的基本理论，学习现代经济、法律、农业农村、武装理论等知识，深入研究科学发展观、和谐社会建设、党的执政能力和先进性建设等重大战略思想，用我们党理论创新的最新成果武装头脑，不断提高理论素养和知识水平；二是要坚持学以致用，始终坚持理论联系实际的学风，高度重视对分管工作以及本职工作中现实问题的研究，努力把学习的成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、解决问题的能力、领导工作的本领。 通过学习，不断提高个人的思想境界和精神状态。首先要转变思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到信念坚定、志存高远，并把远大理想与脚踏实地干事创业统一起来；坚持用创新的思维谋划未来发展，用创新的办法破解前进中的难题，用比拼争先的精神开创各项工作的新局面；坚持局部服从全局，下级服从上级，作为班子成员坚决服从镇党委统一安排部署。 其次，要狠抓工作落实，以“踏石留印，抓铁有痕”的工作作风，扎实开展工作。习近平总书记强调“实干兴邦，空谈误国”。因此，我们要始终保持奋发有为的精神状态，善于谋大事、创大业；要发扬“狭路相逢勇者胜”的“亮剑”精神，勇于开拓，知难而进；要旗帜鲜明地向官僚主义、形式主义、享乐主义、奢靡之风开战，坚决克服以会议落实会议、以文件落实文件的做法，大兴“求真务实、崇尚实干”之风，克服浮躁情绪，抛弃私心杂
经济法名词解释
经济法 一、名词解释： 1、法人：法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。是与自然人相对应的概念。 2、标的：是合同当事人权力和义务共同指向的对象，是任何合同必须具备的主要条款。 3、孳息：分为法定孳息和自然孳息。前者是指法律关系取得的利益，后着是指果实、动物的生成物以及其他依物的用法收取的利益。 4、表见代理：是指行为人虽然没有代理权，但善意第三人客观上有充分理由相信行为人具有代理权，而与其进行民事法律行为，该行为的后果由被代理人承担。 5、缔约过时责任：是当事人在订立合同的过程中，因违背诚实信用原则而致对方损失时所应承担的损害赔偿责任。缔约过失责任发生于合同成立以前，合同关系尚不存在，它不同于违约责任。 6、诉讼时效：是指权利人在法定期间不提起诉讼，请求保护他的民事权利，法律规定消灭胜诉权的一种制度。诉讼时效也就是指权利人向法院请求保护其民事权利的法定时间。 7、同时履行抗辩权：当事人的履行义务根据合同约定没有先后顺序，当一方当事人有证据证明另一方当事人在同时履行的时间内不履行或不能适时履行，到履行期其享有不履行或部分履行的权利。 8、不安抗辩权：先履行抗辩权，又称不安抗辩权，当事人的履行义务根据合同约定有先后顺序，应先履行债务的一方当事人有确切的证据证明对方当事人不能履行合同，可以暂时中止履行合同的权利。 9、后履行抗辩权：当事人的履行义务根据合同约定有先后顺序，按约定应先履行的一方当事人未履行或不适当履行，后履行一方享有不履行或部分履行的权利。 10、要式合同和非要式合同：根据合同的成立是否需要特定的法律形式，合同分为要式合同和非要式合同。凡根据法律规定必须采取特定的形式才能成立的合同，称为要式合同。后者是指法律没有特别规定，当事人也没有特别约定需采用特定形式的合同。 11、一般地域管辖：由被告住所地人民法院管辖，即“原告就被告”。被告住所地与经常居住地不一致的，由经常居住地人民法院管辖。对法人或者其他组织提起的民事诉讼，由被告所在地人民法院管辖。
采购分为以下几类-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料 第一章绪论 第一节采购与供应管理的概念 1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。 (P5-6)（重点） 第二节采购与供应管理的作用 1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。 第三节采购分类 1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。（P10-11） 3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。 4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。 第四节采购部门及其职责 1.采购部门在企业中的隶属关系：1）采购部门隶属于生产副总经理：其重点是提供足够数量的物料以满足生产上的 需求，至于议价的功能则退居次要地位。2）采购部门隶属于行政副总经理：其主要职责是活的较佳的价格和付款方式，以达到财务上的目标。3）采购部门直接隶属于总经理：其主要功能，在于发挥降低成本的作用，使得采购部门成本企业创造利润的另一种来源。4）采购部门隶属于资财部副总经理：其主要功能在于配合生产制造与仓储部门，达成物料整体的补给作业。 第五节采购与供应管理的演变与发展趋势 第二章采购与供应战略 第一节企业战略概述 1.企业战略的概念：企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。其目的在于：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。 2.企业战略的层次：四个层次：公司层次（整个公司和所有业务的战略）；业务层次（公司多元化 战略中各个业务领域内的战略）；经营运作层次（职能领域内各个部门的战略）。绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职能部门层次以及经营动作层次。 3.职能战略、企业总体战略与业务战略的特点和不同：形成的性质、参与战略形成人员、对企业发展的影响、战略构成的要素四个方面回答 4.企业战略类型：1）成本领先战略；2）差异化战略；3）集中化战略；4）最优化成本战略 5.集中化战略的定义、特点、如何实现 第二节采购与供应战略及其构成要素 1.采购最基本的任务：以最优的成本从适当的、可靠的渠道取得所需要的原材料和服务。 3.采购与供应战略构成要素（表2-1）：1）什么2）质量3）多少4）谁5）何时6）什么价格7）在哪里8）如何9）为什么表2-1
商法学复习题答案
商法学 一、选择题 1、有限责任公司成立后，发现作为设立公司出资的非货币财产的实际份额显著低于公司章程所定价额的。应当由交付该出资的股东补足其差额；公司设立时的其他股东承担连带责任。 2、对公司的设立、变更和终止进行依法核准登记的监管行为属于什么行为？企业登记监管行为 3、以公司信用基础为标准把公司的分为：人合公司和资合公司，或者人合公司、资合公司和人合兼资合公司。 4、证券市场必须切实贯彻落实“公正、公平、公开”和诚实信用原则，禁止：内幕交易、操作证券市场、编造和传播虚假信息、欺诈客户、其他被禁止的证券交易行为。 5、依照商法的规定参加商事活动，享有权利并承担义务的主体指：商人 6、依我国票据法，票据的取得，必须给付对价，是指：持票人须给双方认可的相等的代价，但依法无偿取得票据的不受此限制。 7、票据债务人指的是承担票据义务的人，如出票人（亦称发票人）、承兑人、付款人、背书人等。 8、股东的出资是有限责任公司成立的前提条件和基础，股东可以用法律规定的货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资。 9、关于保险法近因原则中的近因的表述：并非指时间上最接近损失的原因即后发生的原因，而是指有支配力或持续有效的原因。 10、根据我国《证券法》的规定，有权决定暂停或者终止上市公司股票上市交易的机构是：国务院证券监督管理机构。 二、填空题
11、商事主体的类型主要有：商人、商会和商事主管机构。 12、我国《证券法》规定的禁止的证券交易行为主要有：内幕交易、操作证券市场、编造和传播虚假信息、欺诈客户、其他被禁止的证券交易行为。 13、保险利益的构成要件有：合法性、经济性、可确定性。 14、股份有限公司的设立，可以采取发起设立程序和募集设立程序两种方式。 15、票据权利是指持票人向票据债务人请求支付票据金额的权利，包括：付款请求权和追索权。 16、大陆法系国家的公司资本立法三大原则：资本确定原则、资本维持原则、资本不变原则。 17、最大诚信原则的基本内容主要体现在投保人的如实告知和履行保证和保险人的弃权和禁止反言上。 18、票据包括：汇票、本票、支票。 三、判断题 19、×虽然商法具有技术性，但其中也包含有伦理性规范。 20、×我国股票发行一般采用评价发行、溢价发行的方式，特殊情况下也可以折价发行。 21、×商法属于私法范围，所以商法中没有公法性质的规范。 22、√某人为自己的女朋友的恋爱关系投保，该投保行为违反保险利益原则，所以无效。 23、×票据法对票据债务人的抗辩事由进行限制，因此，票据债务人对不履行约定义务的与自己有直接债权债务关系人，也不能进行抗辩。 24、√破产宣告对破产案件的效果是，破产案件转入破产清算程序。 25、×我国公司法对公司国籍的认定采取的是以准据法为主兼采住所地的原则。 26、×依据我国《保险法》的规定，保险合同成立后，保险人和投保人都不得解除保险合同。 27、×票据上有伪造的签章，该票据绝对无效。 28、√保险合同是最大诚信合同。 29、×票据权利性质上属于物权。 30、√在破产关系中，别除权人可就担保财产不依破产程序而优先于其它任何债权人受偿。 31、√票据权利性质上属于债权。 四、名词解释 32、中间商：也称商中间人，是指以从事中介活动为营业的商人。 33、公司：是指依照公司法的规定，以出资方式设立，股东以其认缴的出资额或认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部独立法人财产对公司债务承担责任的企业法人。34、无限责任公司：简称无限公司，是指全体股东就公司债务对公司的债务人负无限连带责
人力资源管理方法(四种)-赢在路上
《人力资源开发与管理》简答、论述、案例分析题复习汇总 1.简述人力资源（HR）与人力资本（HC）的区别与联系？P6 区别表现在四个方面： ①关注的焦点不同：HC针对经济增值、经济贡献与收益分配来说的，由因索果，关注的是收益问题；HR是针对经济管理、经济运营来说的，由果溯因，关注的是人的潜能。 ②研究的视角不同：HC是从投入与产出的角度研究人的作用；HR是把人当做企业财富的源泉，从人的潜力与财富的关系角度研究人力问题； ③计量形式不同：HC是存量和流量概念；HR是存量概念。 ④外延宽度不同：HR概念的外延要宽于HC。 人力资本特点：经济性，依据性，功用性，利益性。人力资源特点：基础性，物理学，来源性。 联系表现在两个方面： ①人力资源则是人力资本的有形形态。（舒尔茨） ②二者在形式上都体现劳动者的能力。 2.人力资源管理方法（四种）：（以单个方法出简答题，或者案例分析题）P22-25 1）以任务为中心的管理方法 ①建立在经济人的假设基础之上的 ②内容：他是科学管理原理的核心，任务管理的理论贯穿于泰勒思想发展的 全过程 ③任务管理4个特点：重点在提高劳动生产率和完成任务；使用“胡萝卜加 大棒”政策；管理是少数人的事与一般员工没有关系；等级的控制体系、严格的工 作规范。 2）以人为中心的管理方法
①建立在社会人与自我实现人假设基础之上 ②内容：根据人的心理需要，通过尊重人、关心人、激励人、改善人际关系 等方法，充分发挥人的积极性和创造性，从而提高组织工作效率的方法。 ③三个特征：视人力资源为组织第一资源；以激励为主要方式；建立和谐的 人际关系。 3）以开发为中心的管理方法 ①建立在自我实现人与社会人假设基础之上的； ②内容：是以人为中心管理方法的一种发展，开发人的潜能，主张以人为中 心，既要关心人、爱护人与尊重人，更要促进人的发展，开发人的潜能，真正实现 人的能力和价值，体现人力资源开发的思想。 ③3个特征：强调员工的积极参与；重视对员工的开发；重视环境建设（环 境建设包括心理环境、工作环境、社会环境的建）。 4）以优化为中心的管理方法 ①在四种假设基础之上 ②内容：就是要在充分了解组织需求与员工素质的基础上，按照科学方法与 程序，不断优化我们的管理工作，保持员工的作用于价值得到最大程度的发挥。（没 有最好的，只有最合适的） 6.考过简述职能人力资源管理与战略人力资源管理（SHRM）的联系与区别？P31-36 两者联系： (3个一致) 1）管理理念一致：视人为组织的能动性资源,在工作中都以人为中心； 2）管理方式一致：人力资源管理职业化与专业化； 3）所追求的最终目标一致：保障组织人力资源的需求得到最大限度满足。 两者区别：（5个不一致） 1）理论背景不一致：职能：建立在科学管理理论、行为科学理论、劳动经济学理论基础上的；战略：源于资源基础论； 2）支持组织总体战略的程度不一致：职能：组织总体战略的被动反应者，充当“棋子”
民法名词解释
民法（名词解释） 1、诚实信用原则 民事主体进行民事活动必须意图诚实、善意，行使权利不侵害他人与社会的利益，履行义务信守承诺和法律规定，最终达到所有获取民事利益的活动，不仅使当事人之间的利益得到平衡，而且必须使当事人与社会之间的利益得到平衡。 2、监护 是指对未成年人、精神病人的人身、财产及其他合法权益进行监督和保护的民事法律制度。 3、撤销权 是指享有撤销权的当事人，能够通过自己单方面的意思表示使民事行为的效力归于消灭的权利，属于形成权。 4、附条件的民事法律行为 指法律行为效力的开始或终止取决于将来不确定的事实发生或不发生的法律行为。 5、附期限的法律行为 指以一定期限的到来作为效力的开始或终止原因的法律行为。 6、代理 指代理人在代理权范围内，以被代理人的名义或以自己的名义独立地与第三人为民事行为，由此产生的法律效果直接或间接地归属被代理人的法律制度。 7、本代理 代理人的代理权直接来源于被代理人直接授予代理权的行为，或来源于法律的规定以及有关机关的指定的代理。 8、复代理（再代理） 代理人为了实现代理权限内的全部或部分行为，以自己的名义选定他人担任被代理人的代理人，该代理人称为复代理人，其代理行为的法律效果直接归属于被代理人。代理人选择他人担任复代理人的权利，叫复任权，是代理权的一部分。 9、代理证书 又称授权委托书，是委托授权行为的书面形式，它是由被代理人制作的，证明代理人之代理权并表明其权限范围的证书。代理证书只存在于委托代理中，在法定代理和指定代理中，不存在代理证书。 10、交易相对人的催告权 交易相对人在被代理人行使追认权之前，得向被代理人发出催告，要求其在相当期限内作出是否追认表示的权利。 11、表见代理 是被代理人的行为足以使善意第三人相信无权代理人具有代理权，基于此项信赖与无权代理人进行交易，由此造成的法律效果法律强使被代理人承担的代理。表见代理为无权代理的一种，是广义的无权代理。表见代理制度之设，是为了保护善意第三人的信赖利益与交易的安全，对疏于注意的被代理人，令其自负后果。 12、诉讼时效 又称消灭时效，在我国民事立法上是指对在法定期限内不行使权利的权利人，使其丧失诉权的法律制度。 13、除斥期间 法律规定的某种权利的存续期间，期间届满后，权利归于消灭。 14、诉讼时效期间的中止 指在诉讼时效期间的进行中，因发生一定的法定事由而使权利人不能行使请求权，暂停
从心出发机关作风永远在路上
从心出发机关作风永远在路上 德州市城市规划设计研究院邱振 一滴水虽然渺小却能够折射出太阳的光辉，一朵鲜花的绽放可以象征着春天的到来，我们每一位干部职工可以体现整个队伍的工作作风，机关作风建设是我们每一个人义不容辞的责任和义务。 有时会听到这样的声音“你们是专业性部门，机关作风建设好像与你们无关”。在这里，我想说的是，规划设计确实是一项需要不断研究、探索、深化的专业性工作，但要做好岗位工作，仍需要良好的机关作风建设做保障。 “善谋者行远，实干者乃成”。没有全心全意为群众服务的宗旨意识，就难以切实有效的提升工作效率。在编制陵城区李官屯美丽乡村规划时，我的同事深入到田间地头了解实际情况时，有一位老大爷问：“规划啥啊，要怎么规划啊？”周围的乡亲们也都围了上来，我们的设计人员耐心细致地说“看看咱们村子里，哪些路、哪些房子需要修了，哪些地方需要种树和建设活动场地，就是为了方便咱老百姓的日常生活，让咱们村的面貌更漂亮。”乡亲听完了说：“好事呀，谢谢啊”。一年后，在规划的引领下，村子发生了巨大的变化。村里的老教师陈庭福更是作诗一首来表达喜悦的心情：“鲁山贫瘠一小庄，高山流水情自达，用心为民作风正，幸福长久你我他”。朴实无华的几句话便树立了我们机关作风在群众心目中的新形象。同事回来对我说，这本是一件很平常的小事，但听着乡亲肯定的语言，心中不由得感慨万千。
看着同事拿着照片手舞足蹈地神情，我突然明白了：正是我们心头坚定了信念，工作作风扎实了，群众的满意度提高，我们的工作才会更有意义，更有价值，更有获得感和幸福感。也正是我院干部职工奋斗实干、用心做事的工作作风，所编制的规划项目多次荣获省、部级奖励。 机关作风建设无小事，在办公室工作中需要我从“服务”上下功夫，虽然没有像外勤人员抬着几十公斤中的仪器不分寒暑开展工作，没有像窗口人员每天接待近百位来访群众办事，但“饺子有肉不在褶上”，我相信在办公桌前做好后勤保障工作也是非常重要的。我们办公室有位孙大姐，每天上班来得最早，下班离的最晚，整理会议室、分发书刊、传达电话、复印、登记、存档等等，努力为大家提供优良服务。在单位中，无数个作风的闪光点不断的感动着我、激励着我，机关作风建设不能光说不做，我将向同事们学习，用心立足岗位工作，从身边的细微小事入手，从点点滴滴做起，以严谨、细致、快速、高效的作风对待每一次的工作。 作风建设是一项长期的任务，绝非轻轻松松、敲锣打鼓就能实现。“时不我待，只争朝夕”，我们正面临着千载难逢的发展机遇，任重道远更需策马扬鞭，作为新时代的职工，我们更要坚定舍我其谁的信念、勇当尖兵的决心，坚定不移加强作风建设，让我们凝聚在一起，扎根于我们的岗位，从心出发，筑梦前行，汇聚起推动机关作风建设的磅礴力量，不忘初心、牢记使命，用实际行动创造国土空间规划事业的
民法学(1)形考册参考答案
《民法学（1）》形考作业1答案 一、名词解释： 1、民法：即我国民法是调整平等主体的公民之间、法人之间、公民和法人之间的财产关系和人身关系的法律规范的总和。 2、联营：是企业之间、企业与事业单位之间爱你在平等自愿基础上为实现一定经济目的而达成的联合。 3、宣告失踪：是公民下落不明满法定期限，经利害关系人申请，由法院宣告其失踪并对其财产实行代管的法律制度。 4、时效：是指一定的事实状态持续一定时间之后即发生一定法律后果的制度。 5、法定代理：是指法律根据一定的社会关系的存在而设立的代理。 二、填空题 1、形式上的民法专指系统编纂的民事立法，即民法典。实质上的民法是指所有调整财产关系和人身关系的民事法律规范的。 2、《民法通则》弟条规定，民事活动应当遵循自愿、诚实信用、等价有偿、公平的原则。 3、民事法律关系的三要素是指主体、内 容和客体。 4、公民的民事权利能力一律平等。 5、按照《民事通则》的规定，未成年人的父母是未成年的监护人。 6、法人终止，应当依法进行起算，停止清算范围外的活动。 7、可撤销的民事行为包括重大误解、显示公平。 8、《民事通则》规定，民事法律行为的委托代理，可以用书面形式，也可以用口头形式。法律规定用书面的，应当用书面形式。
9、民法上的期限，依期限的确定根据，可将其分为法定期限、指定期限、意定期限。 三、选择题(每小题3分，共24分。每小题所给的备选答案中有一个或一个以上的正确答案，多选或少选不给分) 1．民法通则规定限制民事行为能力是指（A、、C）。 A．10周岁以上的未成年人 B．14周岁以上的未成年人 C．不能完全辨认自己行为的精神病人 2．利害关系人向人民法院申请宣告公民为失踪人，该公民必须下落不明满(A)。 A．二年B．四年c．五年 3．在民法上房屋属于(A)。 A．不动产B．流通物c．限制流通物 4．张某不习水性，不慎落水急忙呼救，杨某经过，要求张某付1万元人民币方救张某，张无奈 同意付钱，杨某遂将张某救上岸，其要求付钱行为是(B)。 A．有效的民事法律行为 B．无效的民事行为 C．可撤销的民事行为 5．民法通则规定的一年特殊诉讼时效，适用于（A、B、C）。 A．身体受到伤害要求赔偿的、 B．出售质量不合格的商品未声明的 C．延付或者拒付租金的 6．民法通则规定( B、C )视为完全民事行为能力人
赢在路上读后感
赢在路上读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 赢在路上读后感（一） 世界着名的心理学大师卡耐基曾经说过：“人生最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事”。我们怎样才能做到既能把远方的事物清晰化又能扎扎实实的做好当下的事呢？那我们就得为自己确立明天甚至更远的目标，并且立即付诸认真的实际行动。没有理想的奋斗是盲目的，没有奋斗的理想是虚幻的。要想让我们的大学生活变得更加有意义，做好职业规划是必要的！虽说计划赶不上变化，但并不能因此而否定规划的重要性。王夫之说过“志不立，天下无可成之事”。说明立志对我们有重要的指导作用！ 文学大师雨果曾这样说道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路线，失去了路线那只能停止。”如果我们没有一个总的大学目标，那我们所有的努力努力都会变得盲目而难以前进！职业规划很重要，但根据具体的社会环境，经济发展等等的变化适时的调整自己的规划更重要，这决定着你是否已经正确对待大学生职业规划！大学是人生职业生涯发展中的一个重要准备期，在这个阶段，我们准备的如何直接关系到我们四年后在职场上的竞争力和未来职业生涯发展的水平。然而，身为大学生的我们却没有认识到这一点，在一天天的消磨大好时光。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。就像流沙河的一首诗写道：理想是石，敲打出星星之火；理
想是火，点亮熄灭的灯；理想是灯，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他说的黎明就是我们美好的未来。 《赢在路上》这本书里很大一部分时介绍和指导我们正在路上的大学生如何做好职业规划，找准自己的位置，为谋得一份好工作做好充分的思考和足够的准备。让我印象很深的一句话是“我们大多数人的人生，因为没有设立方向，设立目标，就会像无方向的车一样乱走，走到生命停止的时候都不知道走到了哪里，终其一生碌碌无为。更不幸的是他还会很不快乐，做任何事情都因为没有希望，没有目标而失去动力。”可见目标或者说理想在我们的奋斗历程中始终占据着举足轻重的地位！ 看完这本书让我想了很多很多：水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。计划定好固然好，但更重要的在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一
名词解释
名词解释 1、演绎作品，是指经改编、翻译、注释、整理的作品是作者在已有作品的基础上经过创造性的劳动而派生出来的作品，其著作权归改编、翻译、注释、整理人所有。 2、邻接权的原意是与著作权相邻的权利，其确切含义应是作品传播者所享有的权利。在我国《著作权法》中，邻接权包括出版者权、表演者权、录制者权和广播电视组织权。 3、商标是商品的生产者经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的，用于区别商品或者服务来源的，由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合，或者上述要素的组合，具有显著特征的标志，是现代经济的产物。 4、国际优先权：是指申请人就其发明创造第一次在某国提出专利申请后，在优先权期内，就相同主题的发明创造向另一国提出专利申请的，依照有关国家法律的规定而享有的优先权。 5、专利权穷竭也称为专利权用尽，是指专利权人对合法投放市场的专利产品或者依照专利方法直接获得的产品，不再具有控制或者销售控制权或者支配权。 6作品：即作者以语言、文字、图形、符号、绘画、雕塑、音乐、图像等人们可以感知或通过机器感知的形式，表达思想、意愿、情感的文学、艺术、科学的智力劳动成果。简言之，作品就是人的思想的表达。 7、专利权，简称“专利”，是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。 8、发明:是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案”。发明人只有将这种技术方案向专利局提出申请，并且通过一系列严格的审查，特别是新颖性、创造性和实用性的审查；对符合规定的发明专利申请授予专利权。 9、先用权：是指专利申请前，已经有人做好制造或者使用的必要准备，则在批准申请人的专利权之后，上述人员仍可在原范围内继续制造或者使用的权利。国际上一般都把“先用权”当作不能视为侵犯的专利情况之一。 10、驰名商标，是中国国家工商行政管理局商标局，根据企业的申请，官方认定的一种商标类型，在中国国内为公众广为知晓并享有较高声誉。 11服务商标又称服务标记或劳务标志，是指提供服务的经营者为将自己提供的服务与他人提供的服务相区别而使用的标志。与商品商标一样，服务商标可以由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合而构成。 12、实用新型是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案，又称小发明或小专利。 13、发表权，又称公表权，属于著作人身权，指作者享有将作品公之于世的权利。发表权的内容，包括发表作品与不发表作品两方面的权利。发表作品权，含何时发表、何地发表、以何种方式发表作品。出版、公演、广播电台电视台播放都是发表的形式。不发表作品权，指作者对其品享有不公开的权利。 14、知识产权的专有性包括以下含义：知识产权具有排他性，在权利的有效期内，未经知识产权所有者的许可，在规定的地域内，任何人不得利用此项权利；对于一项智力成果，国家所授予的某一类型知识产权应是唯一的，不能再对同一智力成果授予他人同一类型的知识产权。 15、职务作品，是指公民完成法人或者其他组织工作任务所创作的作品，这里"工作任务"指的是公民在该法人或者该组织中应当履行的职责。 16专利侵权：狭义的专利侵权是指在专利权有效地域和有效期内，未经专利权人许可实施其专利的行为，法律另有规定的除外。广义的专利侵权，还包括假冒专利的行为。 17、盗版：盗版通常是指在版权领域，未经合法权利人的许可，也不向合法权利人支付报酬，非法复制其作品的行为，即“盗用他人版权”的行为。盗版是一种性质严重的侵犯版权的行为。 18、驰名商标：是中国国家工商行政管理局商标局，根据企业的申请，官方认定的一种商标类型，是知名度高，影响力大、信誉好、富有竞争活力的商标。 19、商业秘密：是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济效益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
作风建设永远在路上的心得体会
观看《作风建设永远在路上》心得体会 白果镇中心小学陈招培 《作风建设永远在路上》警示教育片，专题片分《承诺与期盼》、《正风肃纪》、《狠抓节点》、《党风正民风淳》共四集，通过不同观点、多方位视角呈现“作风建设在路上”这两年来不平凡的历程。 看了此片后，我最大的体会是，加强作风建设，核心是保持党同人民群众的血肉联系。作风建设成效怎么样，最终要由人民群众说了算，要把人民满意作为根本导向和根本标准，让群众参与、让群众监督、让群众评判。要通过坚持日常工作常态化、重点任务专项化、监督检查经常化，重点围绕群众反映强烈的问题开展专项整治，防止虎头蛇尾，真正做到善始善终、善做善成，努力让人民群众看到实实在在的成效。 作为教师，我们必须彻底转变以前一些不正确的观念，增强服务意识和责任意识，我们要认真负责。要关心学生，把学生当成自己的朋友。 我们每一位教师都应从现在做起、从我做起、从小事做起，对自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的工作作风和开拓进取、与时俱进的精神风貌，为经济的发展添砖加瓦。我们始终要牢记理想信念，保持政治上的清醒;始终牢记责任使命，大力推动科学发展;始终牢记党的宗旨，认真落实两个面向；始终牢记党员形象，不断加强党性修养；始终牢记党纪国法，爱岗敬业干实事。 在今后的工作中，我一定克服自身存在的问题，认真做到：一是加强学习，提高整体素质。加强学习，努力提高理论水平和政治素质是履行好
自己肩负职责的重要保障。只有通过不断的学习才能做到在思想上跟上新形势的发展，在行动上符合工作的规范，在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。因此我们要认真学习工作相关的法律法规和党中央、国务院的有关政策、方针，提高自身的业务素质和工作能力。同时在学习中要摆正工作与学习的关系，坚持学习制度，保证学习时间，注重学习效果。力求学深、学透、弄懂、弄通，做到理论联系实际。 我更加深刻认识到加强和改进党的作风建设的重要性，自己作为一名教师，一定要以人为本、率先垂范。一是要自觉地改造自己，树立正确的人生观、价值观。二是要自觉地充实自己，抵制社会意识形态、价值取向、生活方式等负面影响，保持心理平衡，尽自己最大的努力去服务别人。 总之，作为教师必须树立正气，必须有正义感，有一腔浩然正气，不受金钱、物质的诱惑，才能更好地教书育人。
证据法复习资料
一、名词解释 1、【证据能力】：是指证据材料进入诉讼作为定案根据的资格和条件，特别是法律规定的程序条件和合法形式。 2、【证明力】：是指证据所具有的内在事实对案件事实的证明价值和证明作用，即相关性或关联性。 3、【相关性】：是指证据必须与需要证明的案件事实或其他争议事实具有一定的联系。 4、【可采性】：是指证据必须为法律所容许，才能作为证明案件中特定事实的依据，也称为证据能力。 5、【物证】：是指以其内在属性、外部形态、空间方位等客观存在的特征证明案件事实的物品和痕迹。 6、【书证】：是指在诉讼前形成的，以文字、符号、图形等记载的内容和表达的思想来证明案件事实的文件或者其他物品。 7、【清白证人】：本身没有罪错也没有犯罪嫌疑的证人。 8、【污点证人】：是指犯罪活动的参与者为减轻或免除自己的刑事责任，与国家追诉机关合作，作为控方证人，指证其他犯罪人犯罪事实的人。 9、【电子证据】：指以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的电磁记录物。 10、【证据保全】：是指对于可能灭失或者以后难以取得的证据，人民法院根据当事人的申请或者主动依职权采取一定措施先行加以固定和保护的诉讼行为。11、【证据开示】：也称证据披露，是指在开庭审判前，控辩双方应将自己获得的证据材料展示给对方，使双方互相了解各自掌握的证据内容，为出庭参加诉讼做好准备的制度。 12、【质证】：是指在法庭的主持下，诉讼双方针对对方提出的证据就其真实性、合法性、关联性以及证明力的有无、大小予以说明和质辩的活动或过程。 13、【认证】：是指法官对庭审中经过质证的证据进行审查判断，依据规则、经验和逻辑确定其证据能力和证明力的一种诉讼活动。 14、【推定】：是指依照法律规定或者由法院按照经验法则，从已知的基础事实推断未知的推定事实存在，并允许当事人举证予以推翻的一种证据法则。 15、【司法认知】：是指对于应当适用的法律或某一待认定的事实，法官依申请或依职权直接予以确认，而无需当事人对其予以举证证明的认证方式。 16、【证明标准】：是证明必须达到的程度和水平，是衡量证明结果是否合格的准则和标尺。 17、【证明责任】：是指证明主体为了使自己的诉讼主张得到法院裁判的确认，所承担的提供和运用证据支持自己的主张以避免对于己方不利的诉讼后果的责任。 18、【证明对象】：也称案件事实、待证事实，是指法律规定的，由当事人提出的，需要由证据加以证明的事实，它是司法机关裁判的基础。特征：是当事人主张的事实，是法律规定的要件事实，证明对象与证明责任及诉讼性质密切相关，证明对象是需要证明的待证事实。意义：是诉讼证明的出发点和归宿、有利于司法机关正确处理案件、有利于当事人针对性的进行证明。 19、【司法推定】：是指法官在审判中，依据已查明的事实，运用经验法则，推认特证事实是否存在的活动。
简答人员培训的原则-赢在路上
2010年10月高等教育自学考试 人力资源开发与管理试题 课程代码：06093 一、单项选择题(本大题共5小题，每小题1分，共5分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.人员调配的原则包括因事设人、用人所长、协商一致和( ) A.照顾差异 B.平等竞争 C.因事择人 D.调节岗位 2.个别企业在职务升降中搞全员竞聘，这是遵守的职务升降的____原则。( ) A.德才兼备 B.机会均等 C.民主监督 D.阶梯晋升 3.关键事件法是基于____绩效考核方法。( ) A.员工特征 B.员工行为 C.员工工作结果 D.领导评价 4.下例考核方法不属于基于工作结果的考核方法的是( ) A.产量 B.工作量 C.行为观察 D.销售额 5.以下属于民主型领导行为方式的是( ) A.权力定位于群体 B.权力定位于领导 C.放弃权力 D.家长式作风 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少
选或未选均无分。 1.人力资源的能动性主要表现在( ) A.自我强化 B.选择职业 C.积极劳动 D.调节市场 E.繁荣经济 2.人事矛盾的三个方面包括( ) A.事总量与人总量的矛盾 B.事类型结构与人能力结构的矛盾 C.职务与个人素质的矛盾 D.职位与个人资格素质矛盾 E.职位与人的总量的矛盾 3.人力资源开发与管理的基本职能是( ) A.探索人与事对立统一的规律 B.推动人与事的发展 C.实现人与事优化配置 D.提拔干部 E.员工职业生涯规划 4.招聘的原则包括( ) A.因事择人 B.公开 C.平等竞争 D.用人所长 E.择优录用 5.新员工培训的目的在于( ) A.互相了解 B.打消疑虑 C.适应工作 D.用人所长 E.培养归属感 6.培训工作流程主要包括____四个阶段。( ) A.分析培训需求 B.设计培训方案
合同法名词解释
名词解释： 1、合同：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 2、要式合同：是指法律、行政法规规定，或者当事人约定应当采用书面形式的合同。 3、不要式合同：是指法律不要求必须具备一定形式和手续的合同。 4、主合同：不以他种合同的存在为前提，不受其制约而能独立存在的合同。 5、从合同：必须以他种合同的存在为前提，自身不能独立存在的合同 6、订约人自己订立的合同：指订约人订立合同是为自己设定权利，使自己直接取得和享某种利益，在特殊情况下，订约当事人并非为了直接设定利益而是为第三人订立合同，合对第三人发生效力。 7、债的相对性：指合同主要在特定的合同当事人之间发生，只有合同当事人一方基于合向于其有合同关系的另一方提出请求或提出诉讼，而不能向于其无合同关系的第三人提出合同上的请求，也不能擅自为第三人设定合同上的义务。 8、合同主体的相对性：是指合同关系只能发生在特定的主体之间，只有合同当事人一方能够向合同的另一方当事人基于合同提出请求或提起诉讼。 9、合同法：调整平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的法律规范的总称。 10.、诚实信用原则：是指当事 人在从事民事活动时，应诚实 守信，以善意的方式履行义务， 不得滥用权力及规避法律或 合同规定的义务。 11、要约：是一方当事人向另一 方当事人提出订立合同的条 件。希望对方能完全接受此条 件 的意思表示。 12、要约撤回：是指要约人在 要约发出后，未达到受要约人 之前，有权宣告取消要约，使 其不发生法律效力的意思的 表示。 13、缔约过失责任：是指在合 同订立过程中，一方因违背其 依据的诚实信用原则所产生的 义务，而致另一方的信赖利益 的损失，并应承担损害赔偿责 任。 14、间接损失：就是可得利益 的丧失，即应当得到的利益因 受侵权行为的侵害而没有得 到，包括人身损害造成的间接 损失和财物损害造成的间接损 失。 15、合同权利：又称合同债务， 是指债权人根据法律或合同的 规定向债务人请示给付并予以 保有的权利。 16、合同形式：是指当事人合 意的外在表现形式，是合同内 容的载体。 17、口头形式：指合同当事人 只用语言为意思表示订立合同 而不用文字表达协议内容的形 式。 18、合同生效：是指已经成了 的合同在当事人之间产生了一 定的法律约束力，也就是通常 的法律效力。 19、附期限合同：，是指当事人 在合同中设定一定的期限，并 把期限的到来作为合同效力的 发生或取消根据的合同。 20、合同解释：是指对合同条 款及其相关资料所做的分析和 说明。 21、从给付义务：又称从义务， 是指不具有独立的意义，仅具 有补助主给付义务的功能，其 存在的目的，不在于决定合同 的类型，而在于确保债权人的 利益能够获得最大满足。 22、书面形式是指：通过文字 或书面材料成立意思表示的法 律行为形式。 23、非法人组织：是指介于自 然人和法人之间的，未经法人 登记的社会组织。这种社会组 织，是为实现某种合法目的或 以一定财产为基础并供某种目 的之用而联合为一体的非按法 人设立规则而设立的人的群 体。 24、生效条件：又称延缓条件， 是指限制合同效力发生的条 件。 25、效力待定合同：是指合同 成立之后，是否已经发生效力 尚不能确定，有待于其他行为 或事实使之确定的合同。 26、无权代理：是指在没有代 理权的情况下以他人名义实施 的民事行为的现象。广义的包 括表见代理和表见代理以外的 无权代理。狭义的仅指表见代 理以外的无权代理。 27、催告：是指相对人催促本 人在1个月内明确答复是否认 无权代理行为的一种意思表 示。 28、撤销权：相对人在本人未 承认无权代理行为之前，课撤 销与无权代理人订立的合同。 29、表见代理：是指在无权代 理的场合，如果善意相对人在 客观上有正当理由相信无权代 理人具有代理权而与其为法 律行为，该法律行为的效果直 接由被代理人承担。 30、主观上的善意：是指相对 人不知道或不应当知道无权代 理人实际上没有代理权。 31、无过失：是指相对不知道 行为人没有代理权并非因疏忽 大意或懈怠造成的。 32、欺诈：是指一方当事人故 意事实某种欺骗他人的行为， 并使他人陷入错误而订立合 同。 33、胁迫：是以将来要发生的 损害或以直接施加损害相威 胁，使对法产生恐惧并因此而 订立合同。 34、恶意串通合同：是指双发 当事人非法串通在一起，共同 订立某种合同，造成国家、集 体或第三人利益损害的合同。 35、以合法形式掩盖非法目的 的：是指当事人实施的行为在 形式上是合法的，但是在内容 上和目的上是非法的，这种行 为又称隐匿行为、 36、可撤销合同：是指当事人 在订立合同时，因意思表示不 真实，法律允许撤销权人通过 行使撤销权而使以生效的合 同归于无效合同。 37、显失公平合同：是指一方 在订立合同时因情况紧迫或缺 乏经验而订立的明显对自己有 重大不利的合同、 38、乘人之危：是指行为人利