便衣防损员工作技巧--小偷识别和处理方法

便衣防损员工作技巧--小偷识别和处理方法
便衣防损员工作技巧--小偷识别和处理方法

便衣防损员工作技巧—小偷识别和处理方法

一、小偷识别

1、贼头贼脑、形态可疑、四处流窜;

2、做贼心虚,怕跟服务员对眼或不敢跟服务员讲话;

3、进入商场不看商品而左顾右盼,目光躲闪、举止反常;

4、时刻留意工作人员动向,找无人暗角走动;

5、进入商场故意将手袋打开,故意让小孩手中拿物;

6、故意将小孩背起或抱起,故意穿宽大衣服或穿着反常;

7、手中拿住某种商品,反复观查久久不放;

8、设法将专柜商品拿出,避开收银台不买单;

二、小偷类型

1、集体型:穿着体面,人数较多,故意制造混乱,乘机下手;

2、碰撞型:故意将商品掉在地上,拾取时放入口袋;

3、毁坏型:年青人居多,因不能得手而故意毁坏商品;

4、谈天型:故意找工作人员聊天或让拿这拿那,让工作人员放松警惕,伺机

或让第三者下手;

5、随机型:此类属贪小便宜者,一般均是临时需要而起意,或见防范松而起

意;特别是带小孩的需哄小孩哭闹而贪小便宜;

6、大胆型:把商品拿在手中或将衣服穿在身上,直接走出收银台;

7、小偷小摸:一般来说小孩子居多,拿了东西马上就走,不会多作停留;

8、大偷大摸:单独或团体行动,一般都经过专业训练,衣服、手袋较大,喜

欢在贵重物品或畅销品处流窜、逗留;

三、小偷盗窃使用手法

第一招:狸猫换太子法

调换包装: 小偷把封口、包装完好的便宜商品取出,装入贵重商品重新封好;此时包装同原包装没什么区别;然后大摇大摆按原包装价格买单。(此种情况多出在日用品、化装品区域)

调换标签:小偷将选好的贵重物品称重、打价,然后找少量价格相同标签或撤开封口再装入商品,按原打价金额买单;有的找低廉商品价格签贴上买单;还有的用廉价商品打单后,撤开包装将商品倒出,再装入贵重商品,用廉价商品价格买单;(此种情况多出在生鲜、散装区域)

这些是小偷在超市行窃时惯用的一种招数,例如: 小偷在货架旁趁超市防损员不注意时,将8块多一盒的佳洁士牙膏包装外壳去掉,然后将牙膏放进两元多一支的中华牙膏盒子内,

在结账时,付了中华牙膏的钱,却窃走了佳洁士牙膏。业内人士将此招称为“狸猫换太子”。

第二招:藏身法

这一招通常是在冬天时才使用的招数。福州某超市曾出现过有小偷穿着价格不菲的高档皮衣,在超市里偷拿小物品的事。这种“大款小偷”让超市管理者“大跌眼镜”,由于穿得厚,他们偷拿小商品的时候,超市管理员除了不易发现外,还不太敢相信这“大款”居然也会偷。

这一招还适用于孕妇小偷,当然孕妇可以是假的,只是肚子显得大而已,利用肚子大的先天条件,可以把大把大把的东西往肚子下面装。

第三招:裤裆夹带法

此招夏天实用,一般多为女性用,夏天一袭长裙,除了裙衣宽大,货物往里一塞较为隐蔽外,女小偷平时还得练习双腿夹物走路“不显山不露水”的基本功。

第四招:旧单充单法

两“夫妻”、两朋友一块逛超市,两人同时选一样的商品。但出超市埋单时,却拿出其中一份,一人买完单后,出超市时将单交给另一人,另一人折回超市,将还未埋单、但已包装好的商品拿出。超市门口的验货员一旦疏忽大意,小偷便用旧单堂而皇之地拿走东西。

第五招:掏空法

使用这种招数,小偷首先得对超市内的监控设备比较了解,他们一般会选择一些监控死角,然后在较为隐蔽的死角内,撕掉小商品带条形码外包装,只拿里面的商品,然后将空盒子放在原处。据一个超市管理员说,这样即使被发现,商品来源也很难说清楚。

第六招:挖洞埋塞法

使这招的人,一般多为家庭妇女,在生鲜超市,买一斤海蛏,却在货篮里再放上二三两花蛤,售货员过完秤装进塑料袋后,小偷将塑料袋挖开一个小洞,然后将货篮里没过秤的东西塞进去。

第七招:套穿法

买衣物时,往更衣室里多拿几个胸罩、多拿几双袜子,进了更衣室谁也看不见。然后就在里面慢慢地穿吧,大的叠小的,一双重一双,出了更衣室以后,谁也不会将衣服撩起来检查,顶多有人纳闷,进更衣室还瘦瘦的,出来咋就胖了一圈?殊不知,小偷胸罩叠胸罩,袜子套袜子,也不知穿了多少走了。

这一招除了在更衣室外,还有一个作案场所,就是厕所,小偷将商品放在厕所隐藏起来,然后伺机拿走。

第八招:声东击西法

这一招用在超市管理人员较少的地方,小偷在货架上“选购”商品,然后“不小心”将商品掉落在地,趁管理人员弯腰拾物的时候,其同伙就可以采取行动了。

第九招:活活弄死法

把活的海鲜弄死,然后等着,以死海鲜的价格买走。

第十招:贵装贱法

三百多元一台的复读机,趁管理人员不留意时偷偷塞进米袋子里,从从容容地找管理人员过秤,然后以一块钱一斤大米的价格,“买”走了价值三百多块的复读机。

第十一招:藏包法

时髦小女孩背个小背包逛超市,超市规定是可以的,可进了超市后,小背包就不再是时髦饰物,反成作案工具了。小女孩趁管理人员不注意,偷偷将偷来的小东西放在包里。

四、妥善处理小偷的方法

如果已经确定了有偷窃的行为,为了要妥善处理,下列一些注意事项:

1.带到办公室

带到办公室的时候,可以让顺手牵羊的顾客走到前面,也可以由两位职员一前一后带路。假如只有一个营业员在前面带路,小偷可能在往办公室的途中把偷拿的商品丢掉,或者隐藏在途中某个卖场,如此一来,一旦带到办公室的时候,可能就查不出有偷拿东西的真相了,反而因为带路人的疏忽而给小偷有脱罪的机会。

2.交谈

最好的方法是把小偷交给附近的派出所去处理,如果是自己店内处理的话,你毕竟不是警察的身份,主要意思无非是希望小偷把商品还回来,绝对不可以过分盘问,否则反而会造成更严重的问题,这一点一定要注意。

3.尽量避免在人多的场所

因为店方恐怕会毁坏对方名誉而被指控强迫将顾客关在封闭的房间里,所以盘问小偷的时候,应该打开门,但最好是从外面看不到的地方。

4.心平气和地谈话

不可以让顾客坐在椅子上,而店方的人三四个都站着讲话。应该是双方都坐着,端出茶来喝,并心平气和地进行谈话。处理人员大约2名,如果小偷是女性的话,店方应加派女职

员为宜。

5.注意问话的方法

“刚才在卖场上拿到的商品,是不是还有尚未付钱的东西呢?如果有冒犯之处请见谅。”“果然是忘了给钱。那么,麻烦您将那商品拿出来,好吗?”“如果方便的话,能不能请您把那个袋子里的其他商品给我们看一下?”切记,这个时候必须由顾客亲手取出,否则有侵犯人身之嫌疑。

6.软化小偷

最难处理的是,不说出自己的名字,并且反抗说“钱给了就没事”的顾客,以及不知反省自己行为的顾客。这种时候,除了立即把他(或她)当作嫌疑犯移交警察之外别无他途。事情演变到这种地步时,如果临时起偷窃念头的是位女性顾客,不妨话题引出小孩子或其先生,那么大概可以软化她,而不再反抗。

五、处理小偷的注意事项

如果自己很有把握地确信是小偷行为,确实有偷东西的状况,应该和上司协同处理。

1.自助式超级店铺的情形

①务必请顾客购物时放人规定的购物篮里,宣传使用购物篮。

②如果商品放不下购物篮的时候,要把品名、数量、价格等项目很详细地与收银员说明。

③收银员把全部拿出来的东西的价钱都算完后,要说一句“还有没有忘了未结账的东西呢?”

④顾客没有完全把商品拿出来算账的时候,在他经过收银台而要踏出店外的时候,应该把他叫住:“因为刚才的结算发生错误,很对不起,麻烦您到这边来一下。”

2.面对面销售的情形

①一看到顾客把商品放进口袋或袋子里的那一刹那,马上走过去招呼说:“欢迎光临,帮你包起来好吗?”

②错失时机的时候,可找机会靠近顾客说:“欢迎光临。需要什么东西吗?”然后再离开,制造放回商品的机会。

③不但不把东西放回去,而到其他卖场或踏出店外一步的情况时,不要犹豫,马上上前对他说:“很不好意思。有点事情想问您一下,能否麻烦您到这边来一下?”这样把他带到办公室。

业务员销售技巧及其策略

技巧 一.门推销前的准备工作: 1.无论是上门销售还是电话邮件销售,最主要的,便是对目标客户有一个了解,并进而进行客户等级评定,这种准备工作技能够使销售在开展工作前有针对性的进行推销工作: ①普通客户(能够消费的我司的产品和服务的金额比较小,小于我司业务员基本MOQ的小客户):首先,对这一天要上门拜访的客户先通过各种渠道查到客户个人/公司的基本信息,比如公司成立时间,客户感兴趣的产品或服务,业务承受范围(即对该客户能够购买和消费我司什么程度/价格的服务和产品),这样才能够判断业务员要在该客户身上花多少时间,进行怎样的销售策略。这种客户数量多但是消费水平不高,因此主要销售策略主要是我司的优惠政策和一般价格的产品和服务,最好是在我司高级业务员已经和珠海较大的知名企业已经签订合作合同的情况下,因为知名企业对小企业的消费有一种无形的推动作用。 ②中级客户(能够在我司消费的产品和服务金额MOQ<能够消费金额<8000的客户):这种客户的层级可通过客户所在公司的网站或者该公司在其所在行业的注册资金和营业额来判断。这种客户一般属于中层企业。他们的消费特点是开始注重质量,同时又希望价格便宜,但是消费能力又相对较高。这种客户的营销策略可以是价格属于中层

的商品和服务,外加我司准备的一些捆绑销售或者是优惠政策。 ③重要客户,即VIP客户(这种客户主要是中上层企业,本身财力雄厚,目光长远,能够并且有意向消费我司产品和服务的客户)。这种客户要推行我司最优惠的政策,并且强调我司产品和服务的真实性,可靠性和有保证,并且列出详细的数据来证明我司产品和五福能够带给他们的利益。因为大型公司已经不太在乎产品和服务的价格问题,在市场价格相差不太远的基础上,能够带给他们更大的利益才是中大型企业客户最注重的。 2.针对已经评定等级的客户进行拜访前的预约工作。 前两级客户可以直接上门拜访,但是VIP客户则需拜访前先打电话预约。因为如果没有办法事情约好进行商谈的人,直接上门拜访吃了闭门羹或是跟没办法进行决策的人来谈话无异于是浪费时间。而且大公司可以从一个公司业务员的形象来初步判断一个企业的形象。要想跟大企业合作,那么业务员的个人形象以及代表的公司形象一定要注意! 二、上门拜访 1.普通客户:普通客户上门拜访先说明来意,然后称赞他们几句。因为小公司平常不会的到别的公司称赞,因此业务员的称赞会使得气氛更加融洽。其次,针对目标客户经营的产品来推销业务并且数量不能太多,不要推销那些无关的业务和产品。因为小企业的资金问题就

房地产业务员的工作技巧培训doc43

房地产业务员的工作技巧培训 (一)案前: 1、压马路: 步行压遍案场附近方圆1000M之内的所有马路,以提供以下资料: ●公交线路 ●菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教医疗等生活机能 ●附近客层的分类 ●何处可做引导路线 ●各楼盘售楼处的所在 2、市调: 对案场附近1000M之内所有的楼盘以及1000M之外与本案有共同点与优于本案的楼盘进行市调: ●基本资料(总建面、容积率、绿化率、车位等) ●地段环境的介绍 ●建材与设备的描述 ●房型配比与面积配比 ●定价方针

●去化顺序 ●媒体的运用 ●客源客层 ●价格与付款方式 ●与本案的差异 3、访价: 包括对销售道具厂商及广告厂商的访价。 4、熟悉房型: ●撰写各房型的优缺点; ●学会描述各个房型。 5、了解SWOT: 了解专案及副专编写的S(强势)、W(弱势)、O(机会)、T (威胁),并按照统一说词进行解说。 6、编写答客问: 对专案编写的问题,进行资料的搜集,并完成答客问的回答。 7、搜集资料: 搜集与本案有关的任何资料。 8、进行销售演练: 在记熟销讲资料的基础上,请相关人员列席—— 个人单独表演销售流程; 请假客户配合演练; 演练柜台配合。 9、售楼处监工: 遵从副专的指导,对售楼处的施工进行督导。

10、报表的熟悉: 包括:来人表、来电表、A、B级卡、订单的熟悉。 (二)案中: 1、接待来人: 按照现场规章制度礼貌热情的接待客户。 2、接听来电: 按照公司的要求及时接听来电。 3、登录来人表、来电表: 按照专案要求,及时、详实的登录表格。 4、协助副专进行周报表的统计 5、执行销售计划: 执行由副专编订的计划,诸如D.S计划、海报派发计划等。 6、现场保洁: 负责各人之清洁区域,并随时保证其整洁。 7、登录A、B级卡: 对客户进行分类,分别登录在A或B级卡上。 8、主动扭亏为盈行销售循环工作: ●主动打电话或写信给有望客户,邀请其再来案场; ●主动打电话给B级客户,使之变成有望客户; ●主动与已成交客户联系,要其为本案介绍客户。 (三)结案:

保安学习心得体会范文

篇一:保安心得体会 尊敬的校领导: 从我参与工作至今,我深刻的体会到保安工作是一项特殊的服务性工作。在工作中我严格要求自己,以身作则,对人对事一律公平公正,认真细心,态度一丝不苟,尽量做到让学校和领导满意,认可。 为了总结经验,取长补短,更进一步的做好保安工作,在此,我总结出如下心得体会。 一、做到有“责任心、爱心、耐心、虚心”四有心人责任心:首先要严格落实、认清自己岗位职责。就我们的工作而言,一切从学校利益出发,一切为学校的发展而服务就是我们的责任。我想我们每一个人都不想自己成为一个没有责任感的人。认清自己的岗位职责就会知道自己该做什么不该做什么了。这样就会认真去做好本职工作,对自己工作责任内的任何事情主动积极去做,不要等着领导去安排。 爱心:一个好的员工要有足够的工作经验,有细心,有热情的工作态度外,我认为要有爱心,爱心也是我们做好工作的一大“法宝”,一定要把自己那份“爱心”融入到环境中,融入到工作中去。 耐心:增强工作观念和宗旨意识,一定要树立以人为本的中心思想,尽可能地为学校,办实事、办好事。即要用耐心、真心、精心解决问题,细心做好工作。这样才能把工作做好、做细、做扎实,切实解决工作中遇到的实际问题。虚心,在工作中一定要本着虚心学习、认真求教的宗旨,扎实 的工作。 二、以饱满乐观的心态去对待工作 社会对于保安这一行业认知欠缺,很多人看不起保安,但是我们自己一点要以积极的心态去面对。在工作中一定不要太多抱怨,太多牢骚;在思想上要积极进取,乐观向上,千万不能停滞不前。 三、工作中以身作则,严格自己的工作态度 工作期间严格遵守各项规章制度,严格要求自己,脚踏实地做事,确保学校以及在校师生的安全,在本职岗位上做实事、做好事。 四、提升专业水平,提高道德修养 要想真正提升自己的专业水平,为学校,个人多创造一些财富就必须严格要求自己,不能有丝毫马虎和松懈,在自己所从事的工作中刻苦钻研,成为工作能手;加强道德修养,对自己的不足有清醒的认识,并从点滴行为做起,在衣着打扮、言谈举止、道德修养、自身素质等方面成为别的同事的表率。 在今后的工作中我还会不断地努力,不断地总结各方面的经验,为校园保安事业不断贡献自己的力量。此致 敬礼

高校辅导员工作的原则和方法

高校辅导员工作的原则和方法 -------------------------------------------------------------------------------- - 缩小字体 + 放大字体 高校辅导员的工作原则是指辅导员在开展工作的过程中应遵循的思想行为准则。本质上是思想政治工作和管理工作规律的反映,带有客观性、必然性、理论性的特点。坚持这些原则是做好高校辅导员工作的根本保证。原则很多,诸如“实事求是、理论联系实际,从严要求,开拓创新”等。这里,我主要强调三条原则。 第一、牢记着眼点 这是辅导员工作的目的性原则。要想做好辅导员的工作首先要有明确的目标观念。牢记着眼点就是牢记辅导员的一切工作的根本目的就是为了学生成才和就业服务。学生能否成才和就业是辅导员一切工作的出发点和落脚点。这是辅导员一切思考的根本,是一切活动安排的大局,是一切工作的中心和归宿。 第二,关注兴奋点 这是辅导员工作的策略性原则。兴奋点就是广大学生特别关注的热点和着重点,也是影响学生的利害关系和前途的关键点。辅导员只有密切关注着学生的兴奋点,诸如考试成绩,发展新党员,学生干部调整,评优评先,考等考级考研和就业等,才能体现出想为学生之所想,急为学生之所急,才能受到学生的尊敬和爱戴,也才能做好自己的本职工作。这是辅导员工作的重要策略性原则。 第三,抓住结合点 这是辅导员工作的方法论原则。事物的发生发展和变化的原因是多方面的。学生中出现的问题一定要从不同角度去思考去分析。结合点就是指要运用系统的辩证的方法,从不同层面和不同角度去观察分析处理同一问题,从而达到殊途同归的目的。认真把握结合点就是要求我们熟练的驾驭矛盾。这是原则,也是方法和艺术。 例如,把思想教育与严格管理结合起来。这是管理与教育的结合。学生中的问题,表面上看,或者是思想认识问题,或者是行为管理问题。其实不然,学生中的所有问题都既是思想认识问题,又是行为规范的问题。人的思想支配行为,行为受思想支配。思想教育的效果要靠规范化管理作基础来巩固。管理要靠思想教育来引导上层次。总之,要紧紧抓住结合点不放,工作才能做好。具体的其他类型的结合点这里从略。 高校辅导员工作至关重要。他们能否贯彻落实上级和校、院工作精神,落实的好坏,以及工作水平的高低,直接制约、影响高等学生教育管理效果与工作水平。因此,加强辅导员队伍建设对于高校学生教育管理来说非常重要。 一、提高自身素质是辅导员做好工作的前提基础

超市业务员工作总结

超市业务员工作总结 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增 长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料 增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、 花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落 后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装 水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份 开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的 计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈 利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造 成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力 不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下 坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司

超市收银员培训资料

超市收银员培训资料 标签: 超市收银员培训资料 如今随处可见超市的身影,作为不可或缺的市场主体,超市在人们的生活中也占据着越来越重要的地位。作为超市的重要组成成员之一的超市收银员,如何对其进行培训以保证收银工作的正常有序进行呢?超市收银员培训资料的具体内容又有哪些呢? 一、收银员礼仪规范 包括头发、穿着、神态、姿势等。 二、收银行为规范 1、服务态度规范: 基本原则是秉承顾客是上帝的宗旨。 服务的八字方针是:“主动、热情、耐心、周到”。 十字文明用语:“您、请、欢迎、对不起、没关系、谢谢、再见。” 2、收银员的职责 (1)收银员的概念 收银员是将公司的货款收取回笼汇总,并将销售数据正确输入收银机,将正确销售住处提供给公司的专职人员,公司根据这些信息对商品的种类、数量、价格进行数据归纳和分析,是整个公司信息网络的重要组成部分。 (2)收银员的行为规范 收银员必须遵守“六必须,八不准”,严格遵守公司的财务制度和考勤制度。 收银员到岗后,首先做好款台的卫生。每天的着装要得体,上班要穿工装,淡妆上岗。

收银员当班时不得将私人的钱物带进工作场所。每日听到迎宾曲时都要站立迎宾。 收银员要注意自己的服务态度和服务技巧,不管任何情况,不得和顾客发生争吵。熟知商场的布局和三百元以上商品价格。当班时,收银员不得无故离台如有事离台必须举手通知邻班机关,并拦上护栏。 收受支票信用卡的收银员,对收受银行票据必朦胧面清楚明白,对有疑问的,一定要告知主管和总收来决定是否接受。 信用卡台的收银员每天营业结束后必须打印出结帐单和关掉银行POS机的电源。 每个收银员必须对所有商品进行清点,保证所扫商品的价格相符,每一件商品进入电脑。 收银员必须爱护收银工具,如有损坏,照价赔偿。 交接班要交接物品并签字,结束营业时必须将物品锁进抽屉并把孤儿放在款台上。 3、收银员考核上岗标准 (1)具备一定的电脑操作能力 现在超市都使用电脑收银系统收银,所以需要具备一定的电脑操作能力。 (2)点钞速度快 (3)扫描商品条码速度快 4、收银缴款规定 1)收银员必须在收银主管或领班打完班、日结报表后,方可将银箱内的钱币全部装入钱袋,然后离开款台到总收清点、缴款,严禁在款台上清点。 2)缴款时,收银员需有收银前台防损员陪同到总收室。 3)主管或领班打印完班结时,收银员不得看班、日结内容。 4)收银员不允许与主管或领班对班结,只可将备用金和货款交总收后方可与总收人员进行核对。

保安个人工作心得体会

保安个人工作心得体会 保安个人工作心得体会保安个人工作心得体会1过去的20xx年,在公司上级部门领导下,做为物业公司保安部一员,以小区人、财、物安全防范为己任,以业主至上、服务第一为导向,认真做好每一项工作。为在新一年里将工作做得更好,现就20xx年工作体会总结如下: 1、服从上级领导。 做为公司一员,服从领导、顾全大局,才能使集体团队发挥最大的能量。 2、迎接挑战、行职责。 自年初,在上级部门信任与支持下,安排本人在各领班轮休时带班,这对于我来说是新的挑战。为适应新的工作要求,在熟悉掌握领班工作职责、要求的同时,虚心向部门及各领班请教带班之道,并在实践中不断领会。工作方法从严肃、说教向灵活、谈心、关爱转变,对工作中出现的问题和差错,不隐瞒、及时上报、及时处理、有错必纠、有错必改、分析原因、改进工作。同时贯彻上级部门的各项工作指示。如要求车场管理员应及时检查发现车辆存在问题,及时通报车主或查看监控录像等处理方式,让车主感受到小区保安员工作负责、到位。在上级部门督导下,各领班及班员的帮助、支持下,使工作顺利进行,较好地行了工作职责。 3、遵章守纪,注重礼貌礼节。 遵章守纪是合格员工的基本要求,是各项工作顺利开展的前提。因此

在工作中以遵章守纪为荣,并付实际行动,互相监督遵守。服务行业,礼貌礼节做得怎样,是服务水平的体现。工作中做到勤问好、多敬礼、态度热情、行为规范。 4、正确树立服务意识。 目前,社会上部分人对保安从业人员有某种偏见,这多少给工作带来一些困扰,因此,保安员只有正确树立为业主提供安全、优质、高效、服务的服务意识,为小区安全防范尽己之责,才能将本职工作做好。 5、不断学习进取,提高业务水平。 部门每周例会:对存在的问题、解决方法及案例分析等是直接、有效的学习;7月报名参加了物业管理从业人员培训班学习,收获之一,进一步认识到:掌握、了解并运用有关法律法规,是提供有效服务的保障;利用业余时间,上网了解、学习相关物业管理知识。通过各种方式的学习充实自己,使工作能力有所提高。 本人工作中还存在不少不足之处,如沟通、协调能力还有所欠缺,执行力还有待加强等。 20xx年,在公司“尊重他人、积极沟通、尽职尽责、不断创新”的管理理念及“用心管理、用情服务、不断为业主创造价值”的服务理念下,将为小区安全防范而继续努力工作。保安个人工作心得体会2我于2年2月参加保安工作至今,在这2年的工作中,我深刻体会到了保安工作的神圣。我会严格要求自己,以身作则,对人对事,一律公正对待,工作上做到一丝不苟,做到让公司与客户单位满意,时时刻刻起到模范带头作用,处理与协调好客户单位的关系,作好队员思想

高校辅导员工作经验总结

辅导员工作经验总结 符常青 高校专职辅导员既是教师也是管理者,既传授知识也塑造思想与人格,辅导员职位的特殊性决定了辅导员工作的复杂性与难度。我将从以下三个方面总结我的辅导员工作经验: 第一方面:辅导员的个人修养与自我管理 首先是个人品格修养,辅导员的品格(包括思想道德、世界观、人生观、价值观)直接决定他(她)教书育人的品位高度,本人一直认为:健康的人格与高尚的品德是一个优秀辅导员的首要条件。德国存在主义哲学家、心理学家、教育家雅斯贝尔斯有一句关于教育的名言:“教育的本质意味着:一棵树摇动另一棵树,一朵云推动另一朵云,一个灵魂唤醒另一个灵魂。”一个人格不健全的老师是不可能接受合理的教育理念的;一个价值观念落后的辅导员可能会给学生输入落后的价值观念;一个不思进取的辅导员也没有提高自身工作水平的动力;一个对工作缺少热情的辅导员是不会有全心全意服务于学生的意识的;一个人生观消极的老师没法带给学生积极向上的精神风貌;……因此可以说辅导员的品格素质决定了他(她)的工作水平。另外,辅导员的品格素质水平也决定了他(她)在学生中的威信。 其次是辅导员的自我管理,我总结了三点: 第一点:辅导员工作能力管理 辅导员应该熟悉工作业务流程与方法,比如:辅导员应该熟悉《学生守则》上的相关内容;熟悉班级管理的基本方法;基本了解所带班级的专业科目及其特点;了解大学生的思想与心理特征;了解你的班干部队伍;了解助学贷款的程序;了解大学生医疗保险的相关规定;了解学籍管理的基本模式与相关制度;了解学生成绩的学分制度;了解毕业生的毕业答辩过程以及离校的一系列相关手续(包括档案托管、户口迁移等);了解专升本的报考流程等等,另外辅导员还要有处理突发事件的能力、说服能力等等。一个工作能力出众的辅导员将会很快获得学生的支持与肯定。 第二点:辅导员个人学习的管理

业务员实战技巧

以下是跑业务零单的失败的原因 任何一个单子谈成搞定的是一家公司的综合实力,而不是某个业务员单独能完成的!因为家装业务员不是卖西瓜,业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与,施工质量,公司信誉等等。 第一心理上没有做好充足的准备! 总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们!而态度决定一切!消极抵制的态度在我做业务员的前期中,埋下了失败的种子!同时告戒,那些刚毕业就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑,因为做这个真的很锻炼人的!做设计师就是要做沟通开始的!业务做好了,那么你以后的事业就可以说是成功了一半! 第二脸皮不够厚! 原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是!这里通常还有个误区!当你看到我说我脸皮不够厚的时候,你脑子此时想的是什么?不好意思主动和业主搭话?还是害羞?其实多数人只想到这里了,主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是,在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系!这里就要厚的有水平了!你给业主打电话说什么?你再见业主了该怎么说?举止该如何?我那几天在的那个小区,有一个卖地热的业务能力强到,最后和业主猜拳!讨价还价试问你行吗?此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了,那会就不叫厚脸皮了叫感动了。我凭什么一下子找你装修呢?从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧! 所以,做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量! 第三,对于专业知识的欠缺! 这个很好理解,对于业主的一些问题答不上来!也许,你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说:“886”这里的专业知识面就相当广了!(涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价,说到报价我还要在后面加进去详细的说明)呵呵,有的学了!你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗?所以,做业务人员对于专业知识一定要掌握好! 第四,对于自己所在公司的景况不熟悉! 这是一个很低级的失误!比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价!管理费收多少?==可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司! 所以,做业务人员先了解好了自己再出来跑吧! 第五,信息的来源上没做好文章!面对在装修过程中的种种问题,业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说,第二是报纸,第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定

保安员工作心得体会

保安员工作心得体会 导语:保安的要求一般不高。年满18周岁,身体健康,品行良好,具有初中以上学历的中国公民可以申领保安员证,从事保安服务工作。申请人经设区的市级人民政府公 安机关考试、审查合格并留存指纹等人体生物信息的,发 给保安员证。 保安员工作心得体会回顾将近2年来的工作,可以说 是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。在商场里担任保安工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,一年来我们重点抓了三项 工作。一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重 要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持 “两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。二 是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科 学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。三是抓思想建设。由于我们的同事来自不同的地方,不同的岗位, 各人的综合素质、性格、爱好均不相同。对工作中出现的 问题和差错,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作。 形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。 虽说保安工作不怎么起眼,但它实实在在的是一个不 可缺少的保障,因为我们的工作不仅要保障光顾我们商场

顾客的生命财产安全,还要保护好我们卖场里的货品安全,虽然工作繁杂反复,但是这锻炼了我的组织和沟通能力, 让我的交往能力大大的提高.在处理突发事件和紧急事件方面,觉得自己的应变能力还有欠缺,以后在工作中一定与 这方面比较优秀的员工多多沟通,多多学习,同时在工作 中自己也不断的学习和积累。 “大事小事认真做,重复的事情快乐做”,我一直以来都谨遵着这条准则,在工作中严格要求自己,绝不让不确 定的安全隐患在自己的眼皮底下存在,一经发现事情就立 刻解决,严格遵守公司的章程办事,这是我性格里的优点,当然我也有不足,就是不太健谈,性格不是太外向,我会 在以后的工作中努力克服。在以后的工作中我们会更加努力的学习相关法律法规以及集团制定的各项规章制度。具体内容:1、加强学习,提高素质。要坚持理论联系实际, 把所学的理论与实际工作相结合,不断提高自身综合素质 和教育教学水平。2、进一步加强自身建设。开拓创新意识;真抓实干,勇挑重担;严以待已,廉洁自律。3、振奋精神, 务实创新。积极主动的接受新思想,新信息;进一步加强集 团政策法规学习,严格遵守各项规章制度,一切以集体利 益为出发点,服务和服从于大局。4、加强思想修养,提高 工作能力。严格要求自己,进一步加强自身形象建设,努 力提高自己的业务素质,做一名道德高尚、业务精良的优

2016年辅导员职业技能大赛试题及答案

辅导员技能大赛基础知识试题题库 (一)填空题 1. 辅导员是开展想政治教育和管理工作的组织者、实施者和指导者。辅导员 应该努力成为学生的人生导师和知心朋友。 2. 高校辅导员实行学校和院(系)双重领导,是学校管理辅导员队伍的职能 部门。院(系)对辅导员进行直接领导和管理。 3. 高校辅导员队伍建设应重点做好“五关”,即严把,加强培养关,注重使 用关,畅通出口关,严格考核关。 4. 《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》指出,大学生思想 政治教育要把传授知识与思想教育结合起来,把系统教育与专题教育结合起来,把理论武装与实践育人结合起来,坚持解决思想问题与解决实际问题相 结合,坚持教育与管理相结合。 19. 大学生的心理问题具有不同的层次,因此,帮助大学生解决心理问题也应该建立一个分层次的工作机制。构建学生、学生工作干部和心理咨询专业人员三级工作机制是落实大学生思想健康教育工作的重要保证。 20. 教育部、共青团中央在《关于进一步加强高等学校校园网络管理工作的意见》中指出,要组建一支政治可靠、知识丰富、数量充足并熟悉网络语言特点 和规律的网上评论员队伍,围绕热点问题主动撰写贴文,吸引学 生点击和跟帖,有效引导网上舆论。 21.辅导员开展公民道德教育的重点是“从大处着眼、从小处着手”。从大处着眼是指开展理论教育,从小处着手是指开展实践活动教育。 22. 大学生素质教育的基本内容应该包括五个方面:思想道德素质、科学文化 素质、专业素质、心理素质和身体素质。 23. 2006年,教育部、财政部、人事部、中央编办下发《关于实施农村义务教 育阶段学校教师特设岗位计划的通知》,联合启动实施“特岗计划”,公开招聘高校毕业生到“两基”攻坚县农村义务教育阶段学校任教。特岗教师聘期一般 为 3年。 24. 2008年,中组部、教育部、财政部、人力资源和社会保障部联合出台了 《关于选聘高校毕业生到村任职工作的意见(试行) 》,规定选聘的高校毕业生

业务员推销产品方法

希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚

物业保安个人工作心得体会五篇

物业保安个人工作心得体会五篇 精选物业保安个人工作心得体会 (一) 20xx年即将过去,新的一年即将到来,我在这里先给各位领导,同事拜过早年祝新春快乐,万事如意。 我虽是一名普通的保安员,但在我心中,xx小区就是我的家,领导是我的家长。同事是我的兄弟姐妹,小区的事是我自已的事,我要精心守卫我的家,使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员,一名保安员”守卫小区、守卫我家”的责任重大。 保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作,可我没有因此而胆怯、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过”我们不是在为老板打工,更不是单纯为了赚钱,我是在为自己的梦想打工,为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此,我们必须秉承严肃认真的工作态度,干好日常看似平淡的工作,要想得到,做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务,做到让领导放心。 在队长的带邻下,我们圆满地完成了今年的工作任务,得到租、住户的满意,得到了领导的认可,我们的工作今年

是比较重的一年.当中有几家住户装修,消防的施工,进出的人员多且复杂.对我们的工作加大了压力,在这种情况下我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记,定时进行楼巡,把萌芽的事故撤底消灭,确保小区的安全,这有802房患病的朱女士,每一次患病都会磕东西我们小区的花盆砸了解十几个,有时这会高空抛物,在患病时为了保护好群众的生命财产,车辆不受伤坏,并助领导,社区工作站,维护好现场,并得到领导的表扬, 在工作之余,在队长带领下,我们进行了保安员体能训练,内容包括,队列训练,军体权等。坚持完成预期目标,保质保量地完成训练计划,我刚开始时叫苦叫累的现像,但我明白作为保安员只有过硬的业务本领和强壮体能素质,才能更好地发挥”养兵千日、用在一时”没有刻苦训练关健时刻怎么能发挥出我们的作用呢所以我不怕苦不怕累,直坚持。 作为保安员还是一名义务的消防员,今年管理工司组织了好几次的消防安全讲座培训并学习消防平时生活当中遇到安全发生火灾应急措施,并认真地学习记录,长掌消防知识,结合本小区的消防设备、设施,定期进行设备的巡查和

业务员营销员面试题及回答技巧

业务员、营销员面试题及回答技巧 请用3分钟时间作一下自我介绍。1、 答题参考:主要考察应聘的自我介绍能力、语言组织能力,希望能从应聘者的自我介绍中发现闪光点、可取点。或从应聘者口中可以了解到家庭情况、具体家庭地址是否农村等情况。 2、为什么要离开上家(目前)的公司? 答题参考:主要考察应聘者离职原因:最好是工厂搬迁、业务合并或公司倒闭、工资低等因素而离开。如是因为某上司离职而导致自己离职、转换环境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等则不可取。 3、为什么选择来我公司应聘? 答题参考:主要考察应聘者选择来我公司应聘的动机、应变能力,以及对公司主要感趣的地方,而不是抱着随便试试的无所谓心态。从应聘者对公司的了解、认知,可以看到该应聘者对公司此职位的重视和认真,这也是一种工作态度和经验。从而可以推测其是否适合此职位。 是否做过电话销售,及对电话销售员的认识。或者是您认为要做好一个电话销售员必须、4具备哪些条件? 答题参考:如果做过电话销售,则请其进一步阐述对电话销售的认识和理解。最好其答案中有“学习、坚持、积极、付出、谦虚、感恩、空杯(归零)”等心态。可节选出某一重点条件,由其进一步阐述。 5、有没有顾客反应你们公司电话营销的产品太贵了你是如何回答的呢? 答题参考:以此点来看电话营销员的话术掌握情况。具体答案,可参考《越美话术》内容。 入职两个月,你仍没有促成订单成交,你该如何做?6、7、你在选择一份工作中最看重的是什么? 答题参考:(应聘者可能回答成长空间、培训机会等比较空泛的内容)可以根据其回答内容要求应聘者具体描述。考查应聘者是否有对成功的渴望;抗压能力 8、如果你的上司是一个非常严厉的人,时常给你巨大的压力。你觉得这种领导方式对你有何利弊? 答题参考:考查应聘者的压力承受能力;语言表达能力。 9、在你以往的电话经销经历中,被顾客挂断电话的次数多吗?你一般是如何处理的呢? 10、在这家曾经工作过的这家公司,你每个月的底薪多少?每个月的提成平均可以拿到多少?考查应聘者的销售技能的专业性及成单能力;成功渴望 11、五年内的规划是什么? 答题参考:是否有购房购车的打算,可以看出其成功的欲望是否强烈。 12、如果有一个人在公众场合当众揭你的短处,你会如何处理? 考查应聘者离职原因及面对突发事件的处理能力;专业技能 13、你有没有过失业的经历,你那时的心态是怎样的呢? 如果有,则最好坦诚失业的压力,分析失业的原因。最重要的是让考官明白,你对稳定工作的追求、抗压力方面的承受能力。 14、你对加班的看法? 回答提示:实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本:如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身心的

1超市收银员培训

超市收银员培训 超市收银员培训课程提纲: 1、超市的行业发展历史及现状:了解的超市的行业特点、发展历史及基本规律 2、收银员职业道德及需要知道的商品基本知识 3、超市收银员岗位职责及业务流程:熟悉收银员的主要工作内容及具体操作程序 4、超市收银工作中的需特别注意的两点:现金管理及防损 5、超市收银员服务标准:熟悉并掌握收银员的服务要求及标准 6、积极心态与执行力训练:培养收银员的工作积极性和服从、执行能力 收银员的工作看起来很简单,就是把顾客所选物品的价款结清。实际上,虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作,但这不是收银工作的全部,不能简单地把收银工作等同于结账工作。收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象,另外,超市作为一个经营实体,其经营特点决定了超市收银工作必须配合整个超市的经营工作,以达到超市利润最大化。所以,作为收银员,应该树立商场全员服务的理念,除了作好收银结帐的工作外,还应该从商场整体利益的高度视角来为顾客服务。因此收银员应掌握商场买场布局,买场制度,清洁卫生标准和礼仪仪表标准,然后才是条形码知识,假钞识别知识以及消磁防盗知识。 一、超市的行业特点、发展历史及基本规律 超市的目标客户:本地中低至中高收入家庭 经营规模:400平方米以上; 经营品类:单品种类在2000种以上,主流产品为生鲜食品、食品干货、个人护理用品、日用消费品等; 经营策略:产品-----中档品牌食品、生鲜食品及中档日用消费产品; 服务------自助式购物; 价格-------价格便宜,较百货公司低价10%左右; 陈列--------标准货架陈列; 促销---------增加客流量,增加市场份额,加强消费者忠诚度。 竞争优势:地处居民区,拥有地利优势;

销售业务员须知的9大销售技巧

销售业务员须知的9大销售技巧 1、微笑销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。 心里学上讲,人与人之间的交往,前10秒钟最关键,10秒中决定对方以何种态度跟你接触,微笑是上天赐给我们重要的肢体语言,如果一开始你的肢体语言给对方的印象是:“其实我不想见到你,你认为对方同样会接受你吗?既然你给对方的感觉是这样的,那么,大家公对公,没什么感情可言,你认为接下来的交谈会愉快吗?所以,不管我们在与客户见面前发生什么事,那是你自己的事,见了客户,首先就要微笑,这比你的着装与你的礼仪更重要。 如果你的表情实在是微笑不起来,建议你到了客户的门口,不要进去,到洗手间先洗个脸,梳一下你的头发,把脸部肌肉向上方两侧拉20次,这样你就会好多了,然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室,目光注视客户的目光,面带微笑。 2、争辨上天给人类设计一个大脑和一张嘴,嘴巴除了吃饭外,就是表达自己的感情与想法,人的经历与学历不同,看法也会有差异,这是自然而然的事。 就像我喜欢吃海鲜,而我的老婆却不喜欢一样,因为我老家靠近沿海,在江苏那个地方,而我的老婆老家是内地,重庆,我认为龙虾做出来美味可口,而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心,这

个也无所谓谁的对与错。 我们跟客户也是一样,讲个故事,历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼,有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子,可能会塌下来,其实这是杞人忧天的事,但那个建筑大师仅说了声好,就加了几根柱子,过了若干年后,那位建筑大师已经死了,人们有一天忽然发现,那几根柱子根本没有接触天花板。 这个故事给我们很大的启发,如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论,你认为那位市长大人能接受吗?能听得懂吗?所以,我们在与客户沟通时,他们不了解产品的情况或对产品有误解,这是很正常的事,我相信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理,这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上,用事实证明给他们看,拿出你的成功的案例,让他们去体验,而不是去争辩。 顺便说一下,人都有自尊心,你当面否定一个人的观点时,他会尽力维护自己的想法,就算你赢得了争辩,最后也会失去了定单,何必呢? 同样,当我们去超市买某件物品时,销售人员如靠得太近,心里也会感觉很压抑,那么,跟客户应该保持多大的距离比较适合呢?第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外,这样沟通起来会很轻松,不会有压力,1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的,除非客户主动靠近你,否则请保持与客户一定的距离。 4、轻易地作出了让步我以前有一位邻居,姓张,一天,张大爷跟

业务员说话技巧

业务员说话技巧:业务员面对陌生客户的五种说话技巧 面对陌生客户,业务员如何向客户开口说话,才能给客户留下良好的印象,为生意成功谈判打下良好的基础。 业务员面对陌生客户如何说话,成功开始商业合作之旅?本文就介绍了,业务员面对陌生客户的五种说话技巧,以供参考。 技巧一:从微笑开始,把产品最好的利益点展示给陌生客户 中国是礼仪之帮,最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养,而不是产品。如果业务员还未向客户说话,就给出一付笑脸,无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围,起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门,客户还会理你业务员吗?因此业务员在面对客户时,无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情,都要堆上笑脸,因为陌生客户又没有得罪你什么,又何必要看业务员那付难看的脸色呢? 有了这种良好氛围之后,业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好,老板”,“你好,我是XX公司的,我给你带来一种产品,希望能对您的生意带来帮助,这种产品有XX特点,在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品,客户可能只会问业务员的产品型号和价格,以及其他市场营销政策,但尚未在当地市场打开局面的小公司产品,业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。 不管是大公司还是小公司,业务员的产品都必须给客户带来利益,利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资,客户心里想的是回报,而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。因此,业务员首先向客户推介时,要象“孔雀开屏”一样,要把自己产品最漂亮的一面展示给客户,要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来,客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多:产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语,生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去,也许会礼貌地借故推辞,“对不起,我现在很忙,你找一下别家吧”。但很多经商客户,往往一句话送你出门,“这类产品市场太多了,不做”。生意不成还受一肚子气。 技巧二:以退为进,业务员先奉承客户再过渡到上门目的 业务员在拜访陌生客户时,可能并不知道谁是老板,这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹,诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等,找出谁在指挥干活,这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误,如果碰到的是经理,你也应该奉承他为老板或老总,也就是我们平常所说拍马屁,因为中国许多人都有一个共同的劣根性,喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久,因为决策的人毕竟是老板,同经理谈过来谈过去,可能都不会有结果,因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。

工作心得体会学校保安工作心得体会3篇_0770文档

2020 工作心得体会学校保安工作心得体会3篇_0770文档 EDUCATION WORD

工作心得体会学校保安工作心得体会3篇_0770文档 前言语料:温馨提醒,教育,就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。其目的,就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华,以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式,传递给当下的无数个人,让个人从中获益,丰富自己的人生体验,也支撑整个社会的运作和发展。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 我是大学一名保安,一名校园保安我在的下,在同事们的帮助下,圆满校园保安工作,现总结如下: 一、多种的宣传教育,了师生的安全意识和防范能力 安全工作既责任重大,又往往容易松懈。,居安思危,时时警钟长鸣,才能克服麻痹的思想。本学期,学校多种对全校师生安全知识教育,地了师生的安全意识和防范能力。在学校显要位置悬挂宣传标语,各班黑板报和学校宣传栏出版安全知识专栏,每周的晨会讲话,主题班会等,向师生宣传交通、用电、食品卫生、防溺水、防火、防震等安全知识,还邀请了市供电局到安全用电知识讲座,镇派出所消防中队到播放消防安全电影。系列宣传活动,地了师生的安全知识,使安全工作人心。此外还制定了安全应急预案,应急演练,了全校师生应对危机的能力。

二、与监督,安全制责任。 1、成立安全工作。由校长挂帅,学校担任,管理。指挥,安排,组织,。 2、安全责任制,每项安全工作有人管,人人都承担安全责任,群防群治的。 3、检查督促,清除安全隐患。 安全工作预防为主,隐患于未然,是安全工作的思想。本学期,了安全工作的检查督促,自查与学校检查,检查与不检查相。自查主要由班主任及科任老师每天随时对班级安全自我排查,问题排除和上报。此外,学校组织人员安全检查。本学期,学校每月安排一次安检查,每次检查都抽调学校,级科组长等骨干教师对学建筑、教学设备、电器线路、活动场所,体育设施等的检查,检查中的安全问题,马上聘请专业人员检查维修,了室场及设备设施的安全。 三、安全工作,杜绝安全事故的 1、了学校门卫工作管理,了财产和人身安全。 校园面积广,学生人数众多,而且学校所处的位置周边环境较为,,学门卫工作任务重,责任大。学校制定《门卫工作细则》和会议,了门卫工作的管理。对外来人员进校"出入登记"制度,学生中途离校"放行条"制度,地防止了不法人员对学破坏。,门卫人员还课间巡查、放学后检查室尝晚间巡逻等制度,地了学校师生及财产的安全。 2、了饭堂和小卖部的管理,了食品卫生安全。

业务员每日工作流程及工作内容

业务员每日工作流程及工作内容 对于业务人员来讲,熟悉精通业务流程固然重要,但在实际销售工作中,铺货对于快销品行业的销 售却是全部业务永不褪色的主题。 那么,什么是铺货呢?简单地说,就是说服终端经营企业产品的过程,是企业与终端之间合作,以 开拓市场的一种活动,是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短,启动市场迅速,方式灵活 可采取多样的办法如地面,人员,各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容: (1)采用先进的销售方式: ●线路预售制:主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访,完成每天或 每月所定的销售目标。 ●线路业务员:即定期在某一区域,对某一路线上客户进行访问,定货,理货,促销,pop张贴,陈 列,市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割,路线图,客户分类,建立档案等。 (2)每日路线拜访八步。(重点理解) 第一步,准备工作:出发前,路线,产品手册,样品,文具,宣传促销品,强烈的给对方带去利益的 信心。入店前,检查外表,复阅客户资料卡,准备生动化材料。 第二步,检查户外广告,pop,陈列架等。 第三步,向客户打招呼,要练就练神入的能力。 第四步,销售点内生动化的陈列,包括广告材料,产品陈列的整理。 第五步,检查库存,清理存货,更换不良品,竟品情况,订货按 1.5倍安全库存原则。 第六步,销售访问,包括推荐新品,促销通知,收集信息。 第七步,确认定货,若需客户签字确认的必须确认。 第八步,确认下次访问时间,向客户致谢道别。 (3)要系统掌握销售技巧. 如利益销售法,克服拒绝的技巧,成交的技巧等。 (4)建立良好的客情关系。 这里要明确,对客户好不是顺从客户,而是双赢合作,同时要不断提高自已专业水平,通过努力使 客户更专业,具有培训客户的能力。 铺货的原理,所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作,通力配合,整合各方资源 优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通,这种沟通是通过业务 人员这个纽带完成的。 为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题?这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品 具有消耗速度快,渠道的层级结构比较繁多,终端覆盖的客户面广,客户数目众多等特点,这就客观上要 求产品的铺货率要高,消费者才能方便购买。

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