服诺网成功案例之——哥大

服诺DIY申请平台案例之一

这个暑假：与哥伦比亚大学不期而遇

——Y同学哥伦比亚大学录取访谈实录

办理老师Tracy老师

背景

TOFEL：101

GRE：324+3

教育背景：东南大学

本科专业：道路桥梁建设与渡河

本科成绩：3.67/4

录取院校：

1.哥伦比亚大学Civil Engineering Ms

2.卡耐基梅隆大学Civil Engineering Ms

3.伊利诺伊大学-香槟分校Civil Engineering Ms

4.普渡大学Civil Engineering Ms

5.德州农工大学Civil Engineering Ms

今天的采访对象——一位申请土木及环境工程的女孩，我们从她的个人背景的阐述开始了对话。

我本科就读于东南大学，专业为道路桥梁与渡河工程，申请到了CMU AIS Ms, UIUC 交通Ms, Columbia 结构Ms, Purdue 结构Ms, TAMU结构Ms, 最终选择了哥伦比亚大学。我是到大三时才确定要去美国念研究生，当初的想法很简单，就是想去体验一下美国的教育方式、教育文化以及教育环境，我觉得多接触一些新事物会对我的未来产生很大的帮助，毕竟将来无论是做学术研究还是从事某个领域的工作，都需要有很宽的知识面和视野，这样思考问题的时候才能更全面。世界这么大，我想去看看，大概就是这样的想法~

当初在选择学校和项目的时候参考了哪些重要因素？是学校排名？还是地理位置或者其他因素？

我觉得选校的时候对每个因素的侧重点不同，会有不同的申请结果。我周围的学长学姐建议我，如果将来想在美国找一份理想的工作，最应该注意就是地理位置的选择，我觉得他们说得挺有道理的，但对我来说这不是最重要的。在选校的时候我主要还是比较看重学校和专业的综合排名，排名虽然不能完全说明学校的真实实力，但至少排名是基于一些指标出来的，在对学校和项目没有一个亲身体会的前提下，我也只能参照这个排名。

我觉得你是一个特别有想法的人，虽然没有亲自去每个学校考察过。但对于选校的标准和目标已经城主在胸了，可以说你在选校方面是很理性的。在选专业的时候又是怎么考虑的？我看你选择的专业有建筑信息系统，结构，交通？怎么看待这几个方向？

其实都是土木工程下面的小方向，本科期间都有学过相关的课程，我都挺感兴趣的，对我而言，研究生期间最重要的是接触到的新的思维方式、新的学习方法。

我听说你之前曾经在台湾做了一年交换生，你觉得在这一年交换生的学习生活过程中最大的收获是什么？

我去得是国立台湾大学，这边土木工程系的很多老师都毕业于美国伊利诺伊大学香槟分校，和中国大陆的课堂相比，这边的课程更开放，互动更多。整个交换学习的经历还是让我有很多收获和感受的。特别是土木系的系主任吕良正教授，他特别推荐我去美国读研究生，并给我写了推荐信。

哇，能找到一个台湾老师帮你写推荐信，这个也是很关键的一个亮点。分享一下怎么争取到这封推荐信的？

因为我在这个教授课上表现很不错，而且还得了A+，平时课余时间我也会跟这个教授沟通，跟他讲我对这门课的想法和我自己未来的规划。我跟他说，将来会去美国读研究生，他很支持我，对我印象也挺深的。申请前，我跟他说需要一封推荐信，就问他能不能我帮写一封，他很乐意地接受了。

创作文书是重新认识自己的过程，我们都知道申请过程的每一个环节都很重要，而文书是最核心的一个部分，这个部分是需要花很多时间和精力去打磨的。你的文书创作是怎么一步步完成的？

我觉得文书最先应该确定两方面内容，一方面是文书的主体框架，就是主要想突出自己哪些方面的内容；另一方面就是具体的思路，就是应该如何安排文书的内容才更合理。我最先完成的是简历部分，简历理出来之后，个人陈述也就相对容易一些了。我的个人陈述主要从专业兴趣、学术研究背景、交换学习、为什么选择继续深造、为什么选择这个学校这几个方面来写。推荐人，我邀请了3位老师，分别从课程，实习和科研来阐述我的学术能力和潜力。

在申请过程中，有什么让你非常难忘的事情吗？

可以说，从头到尾，整个申请流程，都是顾问老师帮助指导我来做的。印象最深刻的还是定位和选择学校，其实我只申请了6所学校，几乎都是综合排名和专业排名都很好的学校，一开始也不是很有底，但是老师对我很有信心，可能是他们指导得学生比较多了，可以合理地定位每一个人。因为选校是要参考很多学校的具体信息的，我觉得这个比策略好重要，老师也会给我提供一些学校信息，比如学校官方网站信息和往届学生申请情况等等，让我能够拥有一个完整的了解。

你申请到得哥伦比亚，卡内基梅隆，UIUC是很多学生的dream school，现在很多同学都在为自己的理想学校奋斗，他们需要一些建议，给师弟师妹们一些建议吧？

首先目标要早一点定下来，其次一定要有一个非常严谨的计划表，可以针对一些变化，适时调整自己的申请策略。GPA还是挺重要的，建议大家在大学的时候一定要提升自己的学习成绩，国外大学的申请还是很看重这部分的成绩的；GT考试要提前准备，合理安排好考试顺序，TOFEL是有最低要求的，所以一定要多花点时间，一次考不过去还可以再考的，GRE

是required，没有最低要求，没必要在G上不断刷分；工科生最好有些实验研究项目，国外大学更欢迎有实际动手能力和解决问题能力的学生；文书要尽早来写，构思修改都是需要时间的。大家一定要珍惜大三下学期到大四得时间，如果你不是很有优势，在这段时间你完全可以做一些其他方面的事情弥补不足。此外申请的过程中肯定是有非常辛苦的时候，这个心理准备一定要做好。

后记

结束了和这位谦和的女孩交流，心里没有任何波澜，整个过程都是在一种平和的状态下进行，我很喜欢这种谈话状态。

工程招投标与合同管理案例分析

《工程招投标与合同管理案例分析》主讲：李生梅案例一：招标公告范例永昌县计划生育服务站综合楼建设项目工程施工招标 ?资格预审公告（代招标公告） ?金建交（2009）25号 ? 1. 招标条件 ?本招标项目永昌县计划生育服务站综合楼建设工程已由永昌县发展和改革局以【永发改字（2009）8号】批准建设，项目业主为永昌县人口和计划生育局，建设资金来自国债和多渠道筹措，招标人为永昌县人口和计划生育局。项目已具备招标条件，现进行公开招标，特邀请有兴趣的潜在投标人（以下简称申请人）提出资格预审申请。 ? 2.项目概况与招标范围 ?2.1建设地点：永昌县城关镇东关路南侧 ?2.2建设规模：2700㎡ ?2.3计划工期:150天（日历天） ?2.4招标范围：建筑和安装工程 ? 3.申请人资格要求 ?3.1 本次资格预审要求申请人具备房屋建筑工程施工总承包三级（含三级）以上资质的独立法人企业，财务状况良好，有良好的社会信誉，近三年内没有发生过重大安全质量事故者。?3.2 本次资格预审不接受联合体资格预审申请。 ? 4.资格预审方法 ?本次资格预审采用有限数量制。 ? 5.资格预审文件的获取 ?5.1请申请人于2009年04月15日至2009年04月16日，每日上午8：30时至12：00时，下午2：30时至6:00时（北京时间，下同），在金昌市粮食局侧楼良友招待所310室持单位介绍信购买资格预审文件。 ?5.2 资格预审文件每套售价600元，售后不退。 ? 6. 资格预审申请文件的递交 ?6.1 递交资格预审申请文件截止时间为2009年4月17日18:00 时，地点为金昌市粮食局侧楼良友招待所310室. ?6.2 逾期送达或者未送达指定地点的资格预审申请文件，招标人不予受理。 ?7. 发布公告的媒介 ?本次资格预审公告同时在甘肃经济信息网、甘肃建设信息网和金昌日报上发布。 ?8. 联系方式 ?招标人：永昌县人口和计划生育局招标代理机构：金沙公司 ?地址：永昌县城关镇北大街地址： ?邮编：737200邮编：737100 ?联系人：詹伯荣联系人：马得仕 ?电话：电话： ?案例二 ?【背景】某工程投资4500万元，招标采用国内公开招标的方式组织项目施工招标。招标公告编制完成后，招标人为了充分吸纳潜在投标人，分别在该省日报、《中国经济导报》和《中国工程建设和建筑业信息网》发布了招标公告，其中在《中国工程建设和建筑业信息网》上发布的招标公告为全文，而在《中国经济导报》上发布的内容做了大大的删减，注明招标全文见《中国工程建设和建筑业信息网》并规定在买招标文件的同时，潜在投标人须提交50%的投标保证金（8万元）才能购买，以确保潜在投标人购买招标文件后参与投标，防止招标

六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。下边例举了12个有关互联网营销的成功案例：案例一：脑白金体网络事件营销一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。二、推广周期：2014.1～2014.2。三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力

四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！

网络创业成功案例

网络创业成功案例公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

网络创业成功案例以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的且先听听他们的声音。创业者一:kylie、wain 淘宝开店是梦想的开始 kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。 “那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。 kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。

尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。” kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！” 创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）网上开店有前途娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。 “一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。” 虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时

网络营销策划八大经典案例

网络营销策划八大经典案例 No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS营销。销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。营销 2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店营家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报网道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS络的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。营 3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相销关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。

创业成功的案例分析

创业成功的案例分析 -———28岁的他实现从0到一千万的跨越一、创业成功案例（一）引言超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选，令消费者耳目一新。 23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。（二）创业成功的过程白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。 1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作员，到现在成功的恐怕只有我一个。第一桶金——远赴郴州赚回5万元

中国建设招标网(会员服务详细)

中国建设招标网 [建招网708号] 中国建设招标网(https://www.360docs.net/doc/394415319.html,)是中华人民共和国建设行业的招投标政府网站。中国建设招标网本着公平、公正、公开的原则，向广大建设行业提供各类工程建筑项目标讯数据，是最全面及时、权威、专业的招投标及采购信息发布平台，信息范围涵盖全国各省地直辖市。最专业：八年来一直立足和扎根中国建筑业各类工程建设项目挖掘和整理；最及时：覆盖全国数据中心第一时间获取项目数据，优势领先；最深入：依托建设部门政府资源优势与各类业主、投资方、开发商、设计院深入合作；最权威：一直是建设行业网站、新浪网、北京青年报、搜房网、人民网等各类媒体引用建筑业新闻标讯数据源头；最广泛：客户遍布建筑业各个领域，例：各类业主投资方开发商、设计院所、施工企业、各类设备厂商组织介绍广泛用户认可：企业拥有建筑及设备行业八年以上丰富经验工作人员，为行业用户提供专业项目数据和设备采购招标数据；拥有众多会员单位，一般性会员超过100万家，高级及vip会员超过8100家（来源2009年7月数据统计）；权威高效数据全面及时：在建设部和商务部两大部委相关部门大力支持下，汇集全国各地市超过1500个“工程建设中心”“政府采购中心”数据和“省地市发改委”项目，同时吸纳各地“房地产开发商、甲级招标代理机构”。项目数据详实准确及时，统一审核分类后同步上传；每天数据更新：3000条以上，正在[报名中]的公告超过35000条以上，年度工程数据150万项以上，是目前国内建设行业数据更新量最大的政府网站；政府网站展会杂志联合：中国建设招标网https://www.360docs.net/doc/394415319.html,是中国建设行业综合排名最高的招投标政府网站；网站内容PR值为5（google数据）；google和baidu搜索结果总量达到350万页面，日独立IP超过20000个，日页面浏览量超过20万个，扎根建设行业，广泛的行业人脉和独特的政府资源，塑造“建筑最专业”的中国建设招标网。重点项目跟进[独家提供]：中国建设招标网整合中华人民共和国建设部门行业专有“项目库”、“企业资质库”、“从业人员库”“三大数据库，真正实现“三库一网”的有机结合，针对投资额在600万元以上的中大型项目进行历时几年的跟进；从项目立项、环境评测、整体规划、设计院所、土石方、各分专业施工、消防、钢结构、暖通防水、电梯和电器设备、园林绿化、景观照明、建筑材料等，详细显示项目经理负责人联系电话、分机号、手机号、施工地址等中国建设招标网公平公正公开办公地址：北京三里河路九号国家建材局南楼四层邮政编码：服务电话：010- 自动传真：010- 服务监督电话：010- 网址：https://www.360docs.net/doc/394415319.html, https://www.360docs.net/doc/394415319.html,

互联网项目创业项目计划书范例

互联网项目创业计划书范例计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。互联项目创业计划书一一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析 1、行业分析悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

招投标案例分析

案例一:（合同的变更与转让）（一）背景某市一服装厂接受一批外商订货，标的为纯棉睡衣5000件，交货日期为8月底。为完成任务，7月1日，服装厂与棉纺厂签订了一份棉布供货合同，约定7月15日，棉纺厂向服装厂提供棉布1.8万米。7月10日，棉纺厂表示15日交货有困难，请求将交货日期改为30日，服装厂要求必须按时交货。 7月15日，棉纺厂未按期交货，16日，服装厂通过其他渠道购得棉布1.5万米，但多支付了1.5万元。同日，服装厂书面发出解除合同的通知，棉纺厂也书面返回了拒绝接受解除合同的通知，7月25日，棉纺厂棉布到货，服装厂拒绝接收，遂发生纠纷，棉纺厂起诉要求服装厂收货付款，并赔偿损失5000元，服装厂反诉要求棉纺厂支付违约金，并赔偿差价损失1.5万元。（二）此案应如何判决。案例二：（时间型不平衡报价）某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标。为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定对报价进行调整，现假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款（不考虑工程款结算所需时间），贷款月利率为1%，调整前后的报价及工程工期情况见下表：以工程开工日期为折算点，以下为计算工程限值的2个公式: (1)一次支付现值公式P=F(P/F,i,n) (2)等额年金现值公式P=A(P/A,i,n) 其中，P —现值（万元）； F —终值（万元）； i —利率（%）； n —工期（月）。单价调整前的工程款现值：万元）（前46.132658528.06517.7900961.02551.11550902.3370)16%,1,/(8/7200)4%,1,/)(12%,1,/(12/66004%,1,/4/1480=??+??+?=?+?+?=A P F P A P A P PV 单价调整后的工程款现值：万元）（后04.336138528.06517.7810961.02551.11600902.3400)16%,1,/(8/6480)4%,1,/)(12%,1,/(12/00724%,1,/4/1600=??+??+?=?+?+?=A P F P A P A P PV

网络营销成功案例分析

VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。一、网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的

重要性第一次排在电视广告前面。 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。二、体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。三、口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。四、会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成

招标网

中国采购与招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/zbw/index.jsp 中国建设招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/notice.html?tableno=1&scope=1&dbn=1&btns=1&page=2 山西招投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国国际招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 山东招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国招投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 福建招标与采购网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国采购招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/?bdclkid=Vpk_J21TqmozE34Kf9h9nHtFomAK0gseZUrQ1UYCzSQP 导航网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/nc/ 中国招标投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国工程招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 亿亿网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国建设工程招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国项目招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 山东省采购与招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 四川招投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/zh/index/main.shtml 中国招标信息网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 千里马商机网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 湖南招标投标监管网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 陕西招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 华招招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 北京市招投标信息平台：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 河北省招标投标综合网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 河南招标投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国建设网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 宁夏招标与政府采购:https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 安徽国际招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 河南招标信息网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国电力招投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/zbpt/bjztb/index.jsp 江苏省建设工程招投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/JSZB/ 丽水采购与招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 北京招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 安徽省建设工程招标投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 广西壮族自治区招投标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 赣州公共资源交易网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 中国政府采购招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 河南招标信息网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 辽宁招标投标监管网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 四川招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/ 上海招标网：https://www.360docs.net/doc/394415319.html,/

网络营销的成功案例王老吉

网络营销成功案例——王老吉事件核心提示：封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。企业从事爱心活动和公益事业，是对社会的回报与反哺，是企业社会责任的高度体现。面对大地震灾难，正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。爱心义举，可以提升企业的公众形象，提升企业品牌价值和整体形象，赢得消费者的信赖，带来的社会效应往往远超广告投入，取得事半功倍效果。大地震发生后，许多企业品牌形象也发生“大地震”。一些没有及时捐款或捐款数额不大的企业遭到抨击甚至抵制，人们开始把捐款数额和企业社会责任感挂钩。观念错位把“国际铁公鸡排行榜”中的企业推到风口浪尖，在对“铁公鸡”口诛笔伐的大环境下，王老吉借助中央电视台的巨大收视效应，做出赈灾爱心义举，让广大消费者看到一个有爱心、负责任的企业形象，并为公众树立了做善事、献爱心、有高度社会责任感的企业形象的正面标杆，瞬间便获得极大的市场关注和追捧，品牌价值飙升。比尔?盖茨夫妇曾拿出54%的资产成立比尔?盖茨基金会，为获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。据统计，比尔?盖茨的每一美元慈善投

入，都换回了美元至2美元的回报。企业回报社会，社会必然会回报企业。相反，只捐出200万元的万科，虽其捐款经典理论看似很冷静和理性，法律和道德上也都难以苛责，但却难以得到公众情感趋同和价值认同，不符合公众对万科的爱心期待。爱心没法子上天平过过秤，但老百姓心里都有一杆秤。相比于很多企业“不爽快”的爱心，王老吉最符合老百姓心目中爱心天使的形象。王老吉捐一个亿，消费者用嘴巴表达好感，使劲买使劲喝，这符合“好人不吃亏”的朴素法则。此外，成功的网络营销策划也是不可少的。从时机和方式上看，可谓恰到好处。地震给数千万人带来不幸，举国哀悼，众多企业和个人为灾区人民奉献爱心。此时，任何借机炒作都只会激起人们愤怒，千万不可留下丝毫炒作痕迹，否则无异于自掘坟墓。王老吉聪明地回避了这一风险，在传播途径上，选择平民化网络传播，从点击率最高的天涯社区开始，以普通网友身份发帖，再以转贴方式流向各大网站，直至QQ群。整个过程，看不到任何企业参与炒作的痕迹，怎么看都是爱心网友自发的行为。从发帖内容看，是典型的“标题党”，用“正话反说”方式消除了网友的戒心，淡化了那篇精悍网络论坛“软文”的商业目的，并引发网民参与兴趣和爱心迸发，广大网民怀着极大爱国热忱将王老吉的“软文”四处转发。留给我们的启示和借鉴在上海健康医学院信管学院营销课程中，我通过网上资料与课程的学习中得到了王老吉事件的启示和借鉴。一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的网络帖文、一群高效有力的网络推手，以及一则引发广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说，这是一个网络营销的经典案例，从策划到执行都是一次可以和《吃垮必胜客》媲美的经典营销之作。经典在它帮助品牌树立了形象，经典在它提升

(完整word版)盘点互联网创业公司10大成功案例

盘点互联网创业公司10大成功案例创业是现在中国最靠谱的事情之一。尤其是互联网的高速发展，催生了大量的新兴行业和创业机遇，所以越来越多的人选择了创业。当然，创业并非易事，有成功亦有失败。今天小编给大家数说下十大初创团队成功案例，希望能给正在创业的人带来启发。 1.小红书小红书是跨境电商领域里杀出的一匹黑马，一年内就成功找到社区电商模式，以社区购物模式切入，升级为社区型电商，并迎来销售额的大爆发。小红书创立于2013年，最初叫“香港购物指南”，用户可以在上面分享自己的海外购物笔记。创世人毛文超很快发现了其中的商机：在社区中卖产品，并试水成功。直到同年12月，小红书搭起了自己的供应链系统，转型为社区型电商平台。以信息驱动，用户生产内容，通过真正的社交信息流方式，将线下逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。作为创业团队中的佼佼者，小红书一夜爆发并不是偶然。在跨境电商的风口上，小红书刚好赶上85到90后用户高端消费力崛起，以及有淘宝、天猫、京东等多年来培育好的用户网购习惯，这些独到的优势，让小红书快速成为创业风向标。 2.摩拜单车因为互联网的魔力，共享单车似乎是一夜之间被激活。资本涌动、风口之上，共享单车行业的创业团队目前最成功的就属摩拜单车了。摩拜单车成立于2015年1月，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，也是当下最酷炫的概念“共享经济”的产物。创立初期，摩拜单车也遭到了小小的冷遇，而后却短时间内迅速得到了资本市场的青睐，以迅雷不及掩耳之势完成了数轮融资。截至目前，摩拜单车的月活跃用户量已接近600万人。 2017年1月4日，摩拜单车宣布完成新一轮融资，此次融资数额达到2.15亿美元（约合人民币15亿元），打响了2017年共享单车融资大战的第一枪。作为2016年的现象级创业项目，摩拜单车给我们提供了一个新的思考角度：硬件连接、利用移动互联网将人与硬件联系在一起，创新出新的应用模式，这样才能够成为现象。 3.饿了么 2008年开始在宿舍创业，2015年获得E轮融资，拥有几千员工，服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市，这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。饿了么创始人张旭豪通过校园BBS招来软件学院的同学入伙，用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。接下来的发展大家有目共睹。

{营销案例}九鼎集团网络营销成功案例

精品资料网（https://www.360docs.net/doc/394415319.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座（营销案例）九鼎集团网络营销成功案例精品资料网（https://www.360docs.net/doc/394415319.html,）专业提供企管培训资料

九鼎集团网络营销成功案例我们江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以4家中外合资企业、1家境外企业、1家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。现有职工2000多人，其中专业技术人员420名，总资产2.6亿元。主要生产运营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，且跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。先后有4个产品被列为国家级重点新产品，3个项目列入国家星火计划和火炬计划，4个产品获国家专利。集团先后获得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。我们江苏九鼎集团的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程(如筑路、固坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等。主产品85%之上畅销美、德、台及东南亚等30多个国家和地区。1997年集团获得进出口自营权。1999年共完成工业产值2.56亿元，实现销售收入2.48亿元、利税1929万元，同比分别增长了15.3%、48.3%和138.4%。从1997年开始，我们紧扣时代的脉搏，于应用电脑因特网(Internet)这壹最先进的技术为市场营销服务方面作出了壹些有效的探索和尝试。

壹、为了寻找新的商机，试探上网之路。 1997年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业受到影响。我们九鼎集团有85%之上的产品销往国外，也面临着于东南亚市场萎缩的严峻挑战。销售是产品实现价值的纽带。要把产品推向市场，必须形成自己的销售网络。激烈的市场竞争逼迫我们重新审视自己的营销策略：壹些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化，随着科学技术的不断发展，由工业革命时代生根的营销观念----利用大众传媒，操纵客户的偏好及对产品的认知，已日渐落后，科技创新为企业的营销开辟了壹个更快捷、更完美的天地。怎样才能迅速、及时反馈市场信息，使产品及时和客户见面？带着这个问题，我们广泛于国际国内市场上寻求答案。通过参和壹些国际性的产品展览会、交易会，特别是走出国门，对国外营销市场的了解和考察，我们发现了"网络营销"这样壹个全新的营销观念。通过全球性、开放性的电脑互联网，生产商能够和世界各地的供应商、商业合作伙伴、客户随时随地取得联系，迅速了解到国际市场的供求信息。面对贸易全球化进程的加快，要想于激烈的市场竞争中占得先机，当务之急是要把企业推到市场的最前沿。带着"上网找信息"这壹朦胧的触觉，我们开始了网络营销的初步探索。我们添置了上网的基本设备，申请了企业电子信箱，注册了国际和国内域名，抽调了俩名有较强英语阅读能力及外贸基础知识的人员从熟悉电脑操作开始学习上网，主要任务就是收集网上信息，寻找客户。没想到，就是这样

互联网公司成功案例

原标题：饿了么不断壮大的地推铁军，是这样进化的饿了么不断壮大的地推铁军，是这样进化的徐赟赟做为地推员工刚入职饿了么时，对公司的一些决策并不理解。他在微博上私信饿了么联合创始人康嘉，提出了质疑。没想到康嘉从获客成本、用户留存率到数据分析的知识，给他详细讲了一通，打消了他的疑虑。如今，徐赟赟已成长为饿了么华东平台的高级区长。当时的对话，让他感受到公司管理的垂直化、人性化，和员工沟通此后也成为他工作中重要的一部分。虽然员工普遍年轻，但饿了么已创业8年。同期的很多公司、竞争对手，面临着团队解散、裁员的风波。饿了么的地推团队在经历快速增长的同时，却依然保持着激情和凝聚力。管理层对基层的信任和支持、科学的管理手段和充足的晋升发展空间，无疑对凝聚团队起到重要作用。以战养人，公司的创新多来自基层地推饿了么的CEO张旭豪和COO康嘉，创业初期都是从地推做起。按康嘉的说法，上海的每一条街，两人都跑遍了。“当时真的是一家家跑，

一家家收集菜单。”全公司十几个销售，一个月内跑遍了上海市6000家餐厅。饿了么就像一张白纸，创始团队并没有工作经验，也就没有任何传统企业管理的思想负担，使得公司构建充满想象力，也集纳了创新公司最新潮的管理元素，扁平化、游戏化、自主化…… 2012年加入团队的金鑫，现在是交易平台的负责人。对他来说，地推过程中有很多创新的机会。创业公司的约束不大，各区域可以自己做很多有意思的事情，很多想法可以通过努力得以实现。 “很多创新的地推方式，是当时环境内没有的，都是同事自己原创的，这种新鲜的方式往往很快的在市场上的到很好的反响。比如X展架的宣传，别人的展架都是放在地上，我们为了让内容更加醒目，将展架做成举起来的样子，包括饭盒贴也是我们最早的创意。”金鑫说。也许正是因为公司高层都从地推做起，对于调动基层地推的活力格外看重。张旭豪就在媒体采访中说起，“我们给予了一线地推人员充分的授权，包括费用分配、后台的整个系统操作等，每个人对自己负责任。” 一般公司很多决策是“自上而下”派任务，饿了么很多时候是“自下而上”，由地推人员自己决定资金预算，需要多少资源，预期达到什么效

中国采购招标导航网服务标准

中国采购招标导航网会员服务标准初级会员（4800元/年）服务详解初级会员适合群体： ●正在寻找新的信息渠道的企业 ●计划开拓新区域，扩大市场规模的企业 ●想第一时间了解项目招标公告详情的企业-------------------------（招标公告）享有服务：项目动态：项目动态主要提供国家重大项目建设的最新动态。招标预告：招标前提前一周发布的招标采购预告信息。招标公告：日更新量3000条左右，是中国建设信息行业标讯数据量最大的专业网站，确保让您第一时间掌握最全面的项目标讯情况。提供业主、招标代理机构联系人，联系方式，招标项目内容等具体信息。招标变更：发布招标公告的补充公告、变更公告、废标公告、重新招标等信息。中标结果：提供中标单位、中标项目、中标金额，部分提供项目负责人及联系方式。招标文件下载：导航网为用户提供部分招标文件网络免费下载服务。国际采购：发布国际招标和国际采购信息。资讯中心：投资动态、招商引资、行业资讯、经济数据、新产品新技术、专业展会、专业招聘、专业培训、专业杂志、法规库、动态价格等企业展厅：导航网为企业提供展示产品和企业文化的电子平台。公司简介、产品图片等可直接上传到网上，该公司可自行管理页面，随时更新。加入供应商库：供应商库是会员企业的宣传平台，根据会员的先后顺序和会员的级别进行排序，并对公司名称和网站进行文字连接，点击公司名称即可浏览网站。商务信息发布：会员可在导航网上发布本企业的商务信息：供求信息、招标信息、项目信息、企业商机、产品供应、产品求购等。业主单位库查询：业主单位概况及项目概况及项目负责人联系方式。一对一服务专员：导航网为每位用户配备一名服务专员，并设置服务专员直通电话方便客户保持联系。服务专员在用户使用过程中进行定期的追踪式服务。及时解决客户使用过程中遇到的问题和困难，了解客户的实际需要，满足客户的需求。及时第一时间把前期项目和正在采购项目通知给会员。个性化服务定制：服务专员根据客户产品、服务或者市场范围对每天发送的邮件或查询的信息进行专门处理，减少客户查找信息的时间。发送邮件：导航网根据用户定制的产品关键词，每日第一时间发送相关栏目的信息到用户指定的邮箱。辅助服务:享受展会合作优惠，导航网会员单位参加各地各种国际大型展会可享受5-8折优惠。

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