执行光盘笔记

dvd第一集

你们是喜欢积极有活力的人还是喜欢半死不活的人？是前者还是后者？那现在往左看一下，哪边是左？觉得旁边那个人是很有活力，很有激情的请举手。觉得左边那个人；咋都举手了呢？我说一下，我说一二三你们前后看一下，一二三向后看一下，你们都回头看谁啊？我还没开始讲就已经有人被催眠，也就是你发现一个现象，假如周围的人都不太积极你会不会变得很积极，所以今天一上午课程想认识一个人的请举手，必须认识一个人，手依然举着啊，不管是什么人，一定要认识一个，财富来自哪儿？（财富来自你认识的人和认识你的人）所以以后任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你，认识你的公司，认识你的企业，让别人知道你是做什么，顾客永远没有办法购买他不知道的产品，有个蛋糕叫好利来你们有没有听说？听没听说过？说好利来这个蛋糕全国几大总裁几个老板，反正上两天课下来之后，大家以后一买蛋糕都买好利来，有听懂没？有人是卖汽车，卖东风日产，上课上一天半别人还不知道他是谁，所以有人卖服装下来之后知道他是卖服装，有人卖麦克风是全中国音响第一流，他一下台下课之后很多人买音响就找他，所以同样是一天结束了，两天结束了，所以呢，这一天结束了你至少要认识一个人，我们今天讲行动力、执行力，执行力从什么时候开始？是从上午开始还是从下午开始？晚上？你们一般是上午比较开心还是下午比较开心？还是晚上比较开心？觉得都开心的掌声再告诉我一下；马上写第一句话；行动创造结果；凡是一家公司业绩比较理想，凡是公司发展比较好，或是某个员工比较优秀，我跟你保证他首先第一条，你们感觉是能力问题还是人品问题？还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去这十年的时间我训练数十万人，在中国最会赚取财富的人他们的行动力最强，所以今天一开始我先讲一个领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈州，有就是宁夏银川温州商会副会长，还有一个鲜花协会的会长，我们四个人在腾格里沙漠开越野车去沙漠里冲浪，然后在月亮湖了游泳，就是在一起混了24小时，请听好下来之后他们两个立刻达成两千五百万合作意想，第一次认识，他们都是我的学生，但是他们两个第一次认识，也就是他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花，就是每家做鲜花的人自己找个地方，自己找条街，温州商会的会长他突然明白如果把卖鲜花的人组合在一起变化鲜花一条街，那确定很多方便顾客，方便鲜花业主，就这么一个想法立刻在未来，他投入两千五百万，他十年收回成本，很简单，就24小时，也就是他们立刻把想法变成行动，凡是公司发展比较好，做重申就是行动力比较强，那今天一整天我会讲有关行动的话题，叫我们执行的话题，所以我们整个斯巴达集团有一句话，我们说我们就一个字，大家声告诉我是什么？就是干；那我发现很多外国老板很多人学中文，他们上来面对…今年1月份我在昆明韩国一家公司老板面对两千员工他讲话，他上台不先问好，他先说话不是说你们好，感谢；他上台第句话就是只要你们干就行；后来我发现全世界很多在中国发展的外资企业老板他们就会一句话，就是是这句话，只有你们干就行。所以今天是公司领导、是公司老板、是高层的回去带领你公司员工，你废话少说，就一句话，只要干就行，把这句话写上，只要干就行；你记着只要干就有结果，不干不会产生结果。领导者必须把这句话像你的口头禅一样天天挂在嘴上，然后你不知不觉会干，员工会不知不觉跟你干，往前冲，今天到晚上六点结束之前最后会教你执行的命脉，什么叫命脉？其他话都没听懂不要紧，你把这命脉给我听明白，你公司就会慢慢的发展，用到过去十年的经历我也会告诉你，同样在大学有很多人的想法，在1993年上大学一年，我就说刚来报道人家说来自西安、来自昆明，到我这儿我就一句话，我是谁不介绍，我来自哪儿不说，我就说要在1997年7月1号毕业那天我要赚1百万现金，也就是在大学平均每个月纯收入在两万五千钱以上，原来我认为只有我在大学有想法，但后来发现很多大学生都有想法，那差别在什么地方呢？就是我干他们还没有干，很多大学生说等我大学毕业以后我拼命干一场，我跟他们不一样，我从上学第二天立刻采取行动，后来我也发现很多人也干了，但是他们不太具体，他们没有列出明确的规划，所以我在大学的时候我列出明确的规划，你们谁有没有研究过一件事情，有人工作30年还收入两千块钱，或者是有人工作二、三十年还收入四千，有就是辛辛苦苦工作三十年到现在月收入才三千，这件事有没有谁研究过或想过为什么？无数的员工怎么普通，人是怎么自杀？所以今天我要确定一下，我先揭露一下这个秘密，人是怎么可能努力一辈子，半辈子，辛辛苦苦工作三十年还收入三千，为什么？凡是成功者做任何事情他都往前冲，那不冲的遇到事我等等，我看他卖不出去我再买黄牛票，我等着，安排、后排不都是一样吗？就是很多人这个想法，就像买股票一样，等你买这股票赚钱我再买，你要赔了我就不买，当人家赚完钱之后他已经来不及了，后来我就发现一个现象，这个人过去十年来有很多人才华横溢、学富五车，有很

多人有很多时间但一生没有辉煌，没有飞翔起来，为什么？他就缺少什么？缺少行动力，缺少一个字“干”。这个词你马上把这个字喊完全公司都会唰，有底气，有没有？我们大声喊一下，看喊完是什么感觉？一二三开始；（干）拿出就像喊YES一样，大声的把它喊出来“干”这种声音，一二三开始；再来一次；你记着当员工280个员工一上班，早上起来没开会向喊三次“干”，他喊完之后他就腿站不住了，他就恨不得马上推门去见顾客，就这样；有没有？连续喊十次是什么样？慢慢你就知道了；为什么很多人工作三十年还收入三千我想接下来把它分享完，透过这句话，我直接开始讲今天执行的心态；

执行智慧四大心态；

你发现员工行动力差是能力问题还是心态问题？是经验问题还是心态问题？是人品问题还是心态问题？是学历问题还是心态问题，是身高、是形象还是心态问题？任何一家公司员工我现在给你保证，只要他在公司发展不怎么样就是因为他心态有问题，你要说有问题，那我就告诉你，我见过无数人就是能力不怎么样但他最后有结果，很多领导人、老板、包括员工也好，人品不怎么样但是他有结果，学历不怎么样有结果，形象平平，其貌不扬，但有结果；所以只有一种解释最后他没成功，没有结局，没有结果，就是没有行动，没有行动核心是哪有问题？是心有问题是脖子以上还是胸部？是心有问题，他那个心是动过手术的，是假心；为什么人会努力三十年之后还月收入三千呢？现在给你演示一下这个员工是怎么自杀，今天来这听课是员工的请举手；请到前面来；我给你演示一下，你领导多少员工？（54个）你们现在听好，有没有在你们公司有没有这样的员工，你让他卖麦克风，让你见顾客谈判销售产品，结果他没卖出去没成功，然后回来说报告老板今天我没成交全都是我无能，有没有这样的员工？有这样的举手；有这样的员工吗？有说我能力不够，就怨我，我没准备好，我是状态不太理想，是我心态不够好，有这样的员工吗？有没有？（学员在介绍员工情况）你们有多少员工？（促销队伍有十几个，然后整个公司有30多个人）总共30多个人所以只有一个这样的人，来掌声鼓励一下，这算相当不错了。所以有很多领导和经理你们自己回想，在咱自己公司，咱有一样，大多数员工是什么心态？今天没成交他怨谁？报告张总我今天法成交我有六大原因；第一个，今天天气不好，天气太热了，顾客没心情；第二个，咱的产品造型太单一了；第三个，没广告，知名度太差了，有没有？造价太贵了，有这句话没？公司领导没教我，也就是全中国我从海南问到新疆，从上海问到西安，全国大多数百分之八、九十员工，凡是工作三十年最后退休还收入两、三千的人，我现在就告诉你现在你怎么过，也就是遇到了问题今天没成交他马上说谁？马上说别人，现在我就具体给你演示，来，再次自我介绍一下；（我是东风日产专营店的）你叫啥名？（我先介绍一下我的公司，我姓李叫李梁青，谢谢（凡是个幽默的人都是有智慧的人，我现在给你演示一下，看着；让他卖汽车，今天车没卖出来，他说报告老板，听好，这是知名度不够；现在是淡季，太贵了，有没有？而且顾客等着降价呢？他就不断说顾客等着降价，他就不断说，我给你演示，今天卖产品回来没卖出去，回来跟老板这样汇报完，自己变没变化？（没什么变化）这一个员工让他去执行任务，不管是沟通还是促销，他去做没做出结果，然后回来跟上级说完了，凡是员工说那个原因我现在告诉你都是真的，同不同意？但是当你说完你你变没变化？所以员工听好，让你卖麦克风，我做说一遍，没卖成功你说麦克风造型问题、价格问题、知名度问题，然后顾客问你天气问题，你不会问题，当遇到问题你都说是产品、公司、顾客，当你说完之后就你见天晚上你变没变？今天这样说没变，下个星期这样说变没变？（没变）再过一个月这样说变没变？一年变没变？就这样连续工作三十年变没变？为什么你二十年三十年还收入两三千，很简单，这二十年、三十年你就这样在工作，遇到问题你马上说是外界原因，凡是你说问题、说原因说的越好的死的越彻底，凡是说理由说的越充分的死的越惨。所以写上心态两个字，第一条执行的心态我讲四大心态的第一心态写上，遇到问题你就说是别人的问题你就立刻原地踏步，所以为什么聪明的人有点智慧的人后来死的更惨，也很简单，他比老板聪明他会找到充分的理由，找到充分的借口，括号简称自杀；没简称自杀；是公司领导层的举手，就是经理，领导层；回去今天中午别吃饭了，回去马上把这句话贴在你们公司壁正面，我不管你们公司墙现在贴什么，你把它拿掉；我发现很多公司墙正面还写了一句话叫顾客就是上帝；我看很多公司墙写一句话叫打造学习型组织；然后找遍公司一本书没有，然后有人写为社会创造最有价值，为顾客创造最好产品，很多公司在墙上写的第一句话就是废话，然后老板坐个豪华老板台晃来晃去，然后顾客到他办公室办公，拿只小板凳，

找这儿来，坐这儿；顾客来公司办公让顾客坐小板凳，听好，然后老板坐个豪华老板台，一万八的老板台晃来晃去，摆个谱，所以凡是你们公司老板有老板台的，你们谁把顾客当上帝了？顾客是上帝，是顾客坐个豪华沙发椅你坐个小板凳，一般员工在私下在办公室里是夸公司比较多还是抱怨公司比较多？有没有这两个员工天天一上班，下班之后一见面咱太幸运了，咱咋在东风汽车上班了呢？真幸运，这公司的产品太好卖了，有没有这样的员工啊？是多还是少？咱这出柜太好卖了，有这样的员工吗？在加油站上班就说这服务区真不错，有这样人吗？有，极个别的人，大多数都不是这样；把这句话贴在墙正面，员工今天拜访顾客做事没成交，你说一秒啊，今天为啥没成交？本来我刚想找借口突然一看遇到问题就说别人原因，就自杀了；当员工每天看到这句话，你记着给我看二十一天你就看超过二十一天你整个公司的风气就会变，那个员工说不出来话，找不出来借口，所以我也告诉员工，你找的借口越好暂时老板原谅你了，但是找到越深死的越彻底，死的越惨，也就是很多百分之八十、九十的普通人工作三十年之后的结局。我们讲一个更加真实的案例，我大学同学比我去深圳还早，他也没等毕业唰跑到东莞在一家外资企业上班，他在外资企业上了三年了，结果是遇到人就抱怨，一个小女孩，我们一个同学，遇到人就抱怨说工作太累了，外资企业压力太大，而且收入有问题，领导也不给机会，天天抱怨，后来遇到我了，我现在教所有员工辞职，辞职需不需要智慧？换行业需不需要智慧？所以现在我顺便教一下员工你们怎么改行，不卖汽车以后卖化妆品我告诉你怎么找；我先稍微提示一下，你竟然你对公司这么有意见那你离开公司算了；她说你咋这么没爱心呢，离开你以为这么好找工作呢？我发现很多员工对现在的公司不满意，他总想好的公司，我说你咋不去呢？他说好的公司不要我呀；就是说员工悲哀就悲哀在这儿，听好我给你演示一下，我这样教你，我说你现在是有意见辞职，你现在离开本岗位到别的公司收入会不会翻三翻，会不会？（不会）职位能不能连升三级？（不会）她说不会；我说你在那家外资企业上班，你把那家公司整个领导管理精华都学会了吗？她说啥意思？我说那家公司大客户都是谁呀？渠道怎么建设啊？谁是公司心腹知己啊？老板开会怎么开呀？谁在支持公司发展呢？老板发火怎么发火啊？大家沟通怎么沟通？化解矛盾怎么化解？她说上班还需要解决这些问题？我说废话，现在我先提示一下，一会我讲到你发现为啥你是公司经理，因为你能处理问题，凡是收入高的人很简单他能处理问题，所以越能处理问题收入就越高；等一下我再讲这句话，她一听听懂了，我说你花六个月的时间，把公司的精华全学会，他明白了，第二天一上班他知道我要走，她确定她要辞职，你发现员工已经要辞职以后，她还有没有意见了？没意见；她就最早来，最晚走，观察着，微笑着，开会也不吵架，也没意见了；很好，太棒了，你说的太对了，偷偷摸摸的记录怎么回事；结果四个月之后她态度改变、情绪改变、观念改变脸都变了，然后能力提高，结果四个月之后公司选一个销售副总监你们猜猜看他选谁？马上把李然选为销售副总监，后来打电话我说你走不走？她说我现在不想走了；又过两个月，到第七个月第八个月她以后变成销售总监，这个时候又见面，我说你还想不想辞职？

她说我不想辞职了。我说为什么？她说职位两升两级，收入快翻一翻了，为什么要走呢？我说为什么你现在职位提高？她说老板终于良心发现了。很多员工和老板关系就是这样，员工说老板你要给我提高职位、加薪我就拼命干，老板说你要干好我就跟你加薪；现在我请教所有人，你们感觉是老板应该先给你高度，先给你加薪还是你应该先干？是哪一个？（先干）然后领导那54人要先干，但今天很遗憾，我发现越是学历高的员工越不太懂事，我给你演示一下，很多他不了解是怎么回事，一个大学生毕业月收入三千，他找老板让老板加薪，我都不太愿意讲这种事情，但很遗憾，今天公司就缺这种事情，我现在告诉所有员工，以后你们不要老讲公司加薪，因为绝对不是老板给你钱，老板没有钱给你发月薪，你一个月赚三千是谁赚来的？一个员工月收入三千，每月收入三千，现在很简单这三千是你赚来的，一个员工为公司一个月创造一万纯利润老板给你三千，老板留七千，我举例；很简单，所以从此刻开始，你不要再想让别人给你加薪，只要你能为老板创造一个月10万纯利润，那老板就有机会给你加到三万，如果还是一万，老板怎么都不可能给你加到三万，所以今天开始你那个嘴就闭上，马上拼命去做事情，当你做好之后如果能创造十万，老板不给你加，听好这句话，市场上其他公司就会把你挖走。因为他发现你有本事为公司创造十万，我愿意给你五万，我再送五万；所以别的公司就会挖你，你的身价就会提高，否则光谈没有用；所以发展好的员工从来没跟老板谈过加薪的问题，但是他们有本事掌控市场、掌控渠道，假如你在荣华集团卖汽车，后面有三家公司在挖你，你说你身价不提高，老板不加薪那是不可能，但如果没人挖你你想提高

那也不太可能。

看第二句话，执行心态的第二句话，我再哈尔滨教一家黑龙江最大齿科医院，老板姓林，他们的那个齿科，我原来不了解齿科，后来发现齿科有牙齿病的人这么多，但是因为他的技术还不太完善，整个他的售后服务投诉率最高，负责售后服务的这位女士，45岁，她一年年薪拿到八万，最后加到九万、十万，来上过我的课，每次上课这泪啊，头发花白，她说刘老师，太累了，个人感觉到让我负责售后，让我负责投诉，天天筋疲力尽，天天24小时凌晨两点还有人打电话投诉我们这家齿科，她说刘老师你说怎么办？太累了；你们听好一个秘密，我找的女士来现场示范一下，40岁，就这位吧；让她负责售后包括服务、包括化解所有危机，然后她一年值年薪九万

我说你们其他员工多少钱？她说其他员工一年两三万算不错了；我说为什么你值九万？她说我是公司元老，我干二十年我有经验呢；我说你再有经验，把你放在一个一般的职位上，就是那个职位没有太高挑战，我先问所有员工，你那个位置不太有挑战，有没有高收入的机会？有没有？只要职位没有挑战有没有高收入机会？

很简单；但很遗憾你发现很多员工天天抱怨我的职位挑战太大，让他去销售他说太难了，然后回来抱怨这抱怨那，所以一个负责售后的总经理然后她在抱怨很多事情；后来我就问她，为啥你一个月值六千七千，一年值九万？因为公司每天这么多患者顾客去投诉，别人能不能化解？别人化解不了，就你一出马就唰把这事摆平，别人出现解决不了，所以你才值一个月七千八千。

有些员工在抱怨公司这产品开发不完善就让我去，让我去就承担这么大的委屈，有没有？这个包装、质量太差，我们拼命跟顾客解释，说很多废话，现在来让你明白这句话，马上把执行心态的第二句话写上；公司找你来就是让你解决问题，如果没问题会出现什么情况？（下岗）第二公司找你来就是解决问题，没问题你立刻失业

把这句话放在你们公司墙左边，后边是公司门，把这句话放大，放最大化贴在整个墙的左边，让员工一上班就看着，今天他一上班一看，哦，公司找我来是解决问题，没问题我就失业了；我再找个员工来给你示范一下；你看这头型，行动力不错；看着我给你演示一下，就举例，她一个月一千块钱，公司为什么给你一千块钱，所有员工都听好；给她一千块钱，我叫你去卖麦克风，她天天跟我抱怨产品知名度不够，造型太少，听好，就是我产品知名度不够我给你200块钱，你给我介绍；听懂的举手；好手放下；正是产品有点贵我给你200块钱，让你说服顾客，听懂举手；正是今天这个产品很难卖我给你200，别人卖不了，我给你200让你去推销，听懂的再举手；正是顾客真不需要，顾客都不知道，所以我给你200去让顾客知道，假如今天我把产品往柜台一卖，我今天就在石家庄新华百货一卖顾客就…，如果把车往这一放顾客就抢着来买的话你我还要员工干嘛？今年让你卖麦克风，我把麦克风往这一放，顾客唰抢着来买用不用你了？（不用）到现在越是有点思想，有点文化，有点学历的员工天天在办公室讲废话，抱怨公司广告少、知名度少，报告老板咱再拿两千万打广告呗；老板说那不行，拿两亿说吧现在不是没钱吗？那你怎么不去成熟公司，有很多人抱怨我们公司不太成熟比较小，那你怎么不去海尔上班呢

所有员工听好，越是诚信公司产品比较容易卖，假如做海尔就做美的，做家电，他们比较诚信品牌，但我先告诉你凡是容易做的事，利润都比较少；所以给我写上这句话，我发现全国所有员工就缺这些，凡是好做的、容易做的，那你收入就比较低，很简单。所以所有员工你记着，凡是好做的容易做的那你收入就低。想都不用想，保安谁都可以做，护士谁都可以做，所以护士和医生差二十倍，一百倍，全中国做眼角膜第一名姓姚，在深圳，这个人每天上班都开八十万的车上班，他的收入正好比护士高一百倍，一个护士是帮忙，那是主治医生就比别人高一百倍，人家一个月一千五，他一个月就十倍、一百倍，十五万；谁能解决问题谁的收入就会高

所以在公司是员工你记着以后当公司出现问题的时候你是想解决还是想找上级？如果你能把问题解决你就会变成领导者，遇到问题你只是向上级宣传，很遗憾，你是个跑腿的。写一句话，谁能解决问题谁的收入就高，接着写再简单的一句话，抢问题就是抢钱。都把我逼的这样话了。刚才有没有抱怨？你说老师讲课人家都拿个投影、拿的电脑，你说你还让我们写白板干嘛？听好今天我要用投影、用电脑的话我用不用你了？（不用）不需要你你就？（下岗，失业）所以让你写白板这难不难？一般人能不能写上？一般人都写不出来；所以今天你能写出

来然后你就有机会锻炼力量和成长，所以凡是在任何公司员工不断成长不断成长很简单，他行动力比较好，他执行力比较强；凡是执行力强的员工，因为员工明白了今天我帮助公司化解三个问题，虽然直接上没有收入但我已经学会化解这三个问题的能力和智慧，一转身我到别的公司我立刻升值，所以在咱公司执行力好的员工都是比较懂事的员工；凡是行动力差的员工都是不太懂事的员工；很简单的原理。现在我再给你演示一下，看看这个差别是怎么差别？有一家公司有两个员工，我找两个员工到台上来；有两个员工一起到一家公司去上班，一年之后有一个变成经理，另外一个还是员工，我在沈阳，我教一家餐厅比较大的酒店，1280个员工，我给你演示一下一个员工同样在餐厅当服务员，有个人站一年成领班了，有人还在那儿站，年龄大了被开除了；我现在给你现实一下员工在平时做事是怎么做的

假如两个小女孩在做餐厅，往这看，你好，欢迎光临，再见；有一批顾客他们点的第一个就要地三鲜，结果第一菜就吃三口放那不动了，十个员工那九个也看见也不知道，你好再见，有一个小女孩就唰冲过去了，你好先生，你最先点一个地三鲜，就吃三口，很显然你最喜欢吃这个菜要不然你不会第一个点，同意吧？那我了解一下是不是我们做的和别人不一样？他说我说的地三鲜不是过油的，没想到你们是过油的；怨我，先生你好，这是怨我，你下次来我送你个菜或者我给你好好做怎么样？你们有没有被哪个员工问过请举手

我们天天在酒店吃饭有曾经被人家服务员问过请举手，现场是做餐厅的请举手；你们员工有没有问呢？（没有）很简单，如果突然间出现员工他自己问了，你想想这个小孩眼睛里有事，他会办事，顾客心中会热，如果我们被人家问了你说下次去哪吃饭？肯定来这儿了呗，所以时间是一样的，办公场所是一样的，一个员工不断从主管、领班上升到副店长，由总经理变副总经理，最后成老板娘了。所以今天很多人在那忙来忙去，为啥没有结果？就是因为有问题

我先给你演示一下，有两个员工一起来了，结果他变成经理了，他员工来找我，他说老板同样来的他怎么变成经理，收入比我翻三倍，我收入两千他收入六千怎么可能？不服气啊，我说那好吧，听好，就一家公司专门做土特产，农业批发，这个做外贸，我就说你去看看市场上有没有卖土豆的？他就去了；两小时在市场上回来说报告老板就一家卖土豆，六毛八一斤；我说没了？没了。我说好你等一下，你再去看一下；他是经理，他一样花两个小时，回来说报告老板，现在市场就一家卖土豆，六毛八一斤，为什么只有一家？因为发洪水，后来我了解清楚了其他土豆在三天之后才能上市，那这三天我保证土豆价会上涨，为了不让别人买我已经把卖土豆的那个人领到咱办公室门口了，有听懂了没？时间是一样的，同时我知道咱公司还需要一些胡萝卜包括青椒，我就采购了一些青椒和胡萝卜，同时我更了解到竞争对手他们要计划把胡萝卜降价，我们要先储备，储备完之后他降价完之后我们会有升长；同样两个小时他干了五件事他干了一件事，这次听懂的举手

所以现在是员工你在公司工作三年五年能力也没有被提升，职位也没有被提升，收入也没有增加，现在你问问自己，你看你跟别人比你差在哪？很简单；我在讲更夸张的事情，同样派两个员工去上海出差，出差签完约了两个人，他说办完事，没事了，他用一下午的时间到黄埔江边转一圈，晚上去唱唱歌，聊聊天，第二天早上跟他大学同学吃个饭，而他不一样，中午签完约下午时间他没有去看黄埔江，他考察六家竞争对手，什么时候能超过别人，就是同样这两个小时，人家做三件事咱做六件事、九件事，才可能超过；在公司员工不断变成主管、变成经理，就是这样的思维，但很遗憾，大多数公司员工思维都不是这样，所以今天我简单提示一下，在过去十年来我能快速走出个结果，走出一条路很简单，我就明白当大学生刚毕业要我公司来，我必须跟他先学这观念，整个公司墙上就这四句话；

第一句话是什么？遇到问题你就说是别人的原因，你立刻原地踏步，简称自杀；

所以把这第二句话，公司找你来是解决问题，放在左边，让员工天天看，看着看着就明白了；同样在这儿坐着，有人看的问题就比较多；反正林总今天安排我在这儿坐着我就坐呗；有人同样坐，他边坐边观察很多问题，到晚上开会，同样坐他说我的职责是负责坐着收场，他边收场边观察现场三大问题，他说下次我们开课要把后面的灯光再亮一点，如果不亮的话就有问题，大家沟通也不好沟通，就举例啊，他会发现问题，但同样坐着他没发

现问题，然后三年五年之后就他变了，到时候挡都挡不住，这就是成功的秘诀。

dvd第二集

四大心态之第三心态：

今天在中国很多大学生沦落到什么程度？我们有两个同学2002年在大庆吃饭，他们两个吃饭时候说什么你知道吗？他说这次我去昆明，然后多报销了1200块钱；都在行营企业上班一个经理、一个主管，老板派他到昆明出差他以多报1200为荣，完还花1500买的手机；另外一个人那算啥，上次我出去了一趟就是3800；他出差一次利用出差之便多报销报3800明白啥意思吗？然后两人说咱俩干一杯，我才发现人受过高等教育之后能沦落到这种程度，难道大学上完之后能把人现实成这样吗？在公司不以为公司出了利益为荣还觉得算计老板1200还为荣呢；但这是个现象，我的意思是提示一下到了什么程度；然后员工后来是怎么慢慢慢慢消失的，有哪家公司来两个员工以上的请举手；哪家员工有两个愿意到台上来？什么公司的介绍一下；（学员自我介绍）我给你演示一下两个员工出问题是怎么出问题的；

你们两个私下聊天是夸公司的比较多还是说公司有缺点的比较多？（夸的比较多）实话吗？你们两个谁夸公司比较多？（都夸）你们俩在一起夸，别人呢？（都夸）所以半真半假；她俩能来就代表算是不算的员工，能来听课的员工都算不错的员工，否则老板能让他来吗？同意吗？一个妈妈有两个孩子，一个孩子比较省事，一个比较不省事，一般父母亲管哪一个？这就是天下最愚蠢的父母亲；就是一个省事的不管专门管那个不省事，结果不省事的过省事，刚省事的不省事。然后他每天就这样处理问题，老板怎么愚蠢的？30个员工有10比较急往外一蹿，有20个不太积极，然后老板天天管那20个不太积极，后来那10个有想我们积极老板不管咱也不积极算了；后来都变得不积极了。

我们从小家长就这么教我们，班主任老师也这么教我们，长大做企业当领导、当老板也这么教，就光这一条在过去10年你都不止浪费100万的问题，让你来听可花300块他说太贵，他什么思维呀？明天的领导力现场我教你领导怎么有时间，领导把80%的时间抓住那20%员工，因为那20%的员工创造80%的利润；员工是白天上班打卡欢呼老板你最棒的，我就是员工白天上班私下说公司不好，现在我给你演示一下如果

所有的员工听好，你们在公司上班又说公司不好的话出卖谁？（出卖自己）你说自己公司不好，回家和家人说公司不好，跟同学说公司不好，跟谁谁说公司不好那出卖谁？（是出卖我自己，但是我没有说过公司不好）这么紧张干嘛啊？（我没有紧张）她忙着解释可见心有问题，别在心虚谁都有缺点，站直啊；所以马上各位也第三句话，请回，以后要坚持，以后到哪儿说不说公司不好？（不）不是，说公司不好的；以后在公开场合能不能说公司不好？（不能）在私下能不能？（能讨论）写第三句话，你白天上班私下又说公司不好这就在出卖自己。你们回去用心去观察一下你们就仔细听听两个员工说话在说些什么

有没有两个员工在一起见面了，边走路……今天高寿？（23）大声说话；（我今天23）你拿出原装那样来你是不是原装？这一问就不知道，被摧残了；员工上班然后私下会不会这样说，咱真幸运，产品太好了，这是世界最好的公司，在河北邢台最好的公司，在酒业里最好的公司，这是最好的麦克风，卖汽车选东风就选对了，在我们公司最好了，要进这种公司才能发展，要跟着老板干这才能发展，有没有这样的员工说实话？是多是少？不是少，是寥寥无几；大多数员工都说啥？哎呀，我才明白，我给你讲个现象，为什么员工执行力差，只有有一位员工早晨九点说一句话，咱的产品说实话包装太差；就九点说这一句话今天这一上午就废了；听懂的请举手；我说废就是说他今天上午不会全力以赴，如果他说咱们的服装料根本不用进口，告诉顾客是进口资实际上不是进口料，只要员工想这一个想法今天一下午废了，只要抱怨一次，一句话今天这一下午就消失了；但遗憾大多员工都是这样，所以为啥没有战斗力没有干劲？什么时候找工作啊？（现在）现在是领导吗？你将来去哪里？（斯巴达）你上斯巴达？如果斯巴达连这样的人都要的话还叫斯巴达了吗？（我不是去斯巴达工作我是去学习）如果是这样那下次不能坐第一排，以后第一排不能坐这样的人，听懂啥意思了吗？你能不能拿出点激情？有没有？（有）你是

活人吗？（当然）在哪毕业的？（秦皇岛大学）大学啊？（是）天天说公司差又来上班，人家说那么差你咋还去呢？也就是你亲自告诉人家说你只有资格在这么差的公司上班；你听听看他说了一些什么话？我用四句话改变整个公司员工的思想体系，你就把这四句话学会，第一天什么也没学会，你只有资格在这么差的公司上班；就假如说你来斯巴达上班，又说斯巴达不好，就代表你是出卖谁了？（自己）是肉体还是灵魂？（灵魂）那身体不也是在这儿？身体也来上班啊，到底出卖什么？肉体还是灵魂？（肉体）到底肉体还是灵魂啊？（肉体）还是在一起啊？（灵魂加肉体）你叫啥名？（葛志鹏）括号，肉体加灵魂葛志鹏说。你喜欢你学的那个专业吗？（喜欢）然后毕业之后做那方面的事情吗？（不做）凡是一个人上大学学了他不喜欢学的都是出卖肉体、灵魂，我给你保证浪费了四年人生最宝贵的光阴；有一个小女孩大学医学院毕业四年找不到工作，名牌大学医学院的；我说那你就去医院找工作吧；她说我一见病人就晕。我说你学医学了干嘛？她说我妈说当医生好找工作。成功的完成了不该干的事。肉体加灵魂葛志鹏说，前面加的破折号；名人名言都有破折号嘛。把这句话都记好了，回去给他贴在墙上，让员工看着，我跟你保证，还是那句话看了十天二十天，我给你保证员工…哦，在公司上班还说公司缺点；所以我告诉员工，你在这家公司干就拼命给谁干？给自己干。如果你觉得公司真的缺点，真的不适合，你马上就给我走人，往更高方向去发展；所以以后是老板的，你听我这句话回去不要再公司开会让员工爱公司，说实话员工是先爱公司还是先爱自己？所以你发现我进这些话都是让员工爱谁呢？爱自己；你不用爱公司，不用爱我，你就别出卖你就行。你干一天像一个样，我最瞧不起一天在公司上班说公司不好，让他走还走不了的，到别的公司还不要的，就像一个女人一样；你老公来没来？到台上来。你老公来没来？（没有）你老公没来？真的没来？（是）我发表一个现象，每次在我课堂上都有女士问我说刘老师我老公不上进，我来学习我老公都不让我来；有些男人说刘老师我也是啊，你说我太太不上进怎么办呢？有很多男人又说这样的话，再找个男人，上来吧；他们鼓掌是什么意思？（熟人多）我给你演示一下，夫妻在一起有些人说刘老师我太太不上进跟我上我的思路，有很多老板或者很多男人在课堂上说这句话，一般遇到这种情况我两句话就化解，我说你太太不上进当时结婚的时候上不上进？他说废话不上进我能娶她吗？我说你看看人家一个女人很上进后来跟你在一起变不上进了，你说愿谁？再说回来，有些老板说一句话，我们的员工不积极，员工不积极不是你选的吗？从天上到下来的？我说当老板你选员工他来的时候积极吗？他说积极啊；人家员工原来很积极到你公司变得不积极你说愿谁？这领导要听清楚，听好啊，所以领导是有责任的；（学不好赖谁呢？赖我们自己，那同时呢？是不是老师也有原因？）如果学了还没有学会那很显然愿我，第一个我来的太晚；第二个我教你的次数太少同不同意？你多来几次不就完了吗？（来的各位都是学的好的，要不不来，感谢刘老师）所以可见为什么他太太不来学习就是他太强了，太太跟不上他的思路，但我进说的是，如果你说太太不上进不积极就代表你亲自告诉我们说你只有资格找那么差的太太；如果你私下说老公不上进就代表你亲自告诉我们说你只有资格嫁给那么差的男人；（我没说过）就冲这句话你就知道…，你拼命解释就有问题啊；（我从上了你的课以后没说过）给她掌声鼓励一下，良心发现了；谢谢二位；

要记住这句话，把这句话往右边一放，夫妻为什么会吵架，一个孩子考试没考好，一般夫妻俩都会愿谁？老公说了孩子没教育好全是当妈的责任；妈妈说当父亲没有责任是我自己生的吗？凡是这么吵架是出卖谁啊？都是出卖自己；有些家庭比较幸福比较简单，孩子没学习好老公说了，老婆这孩子没有学习好全都愿我，你发现当你说完这句话老婆会怎么说？老婆会说是是，全愿你；会这样说吗？老婆会说我也有点责任。然后老公说你那点责任是多少啊？她说就这些；那你说说看，结果一说80%全是太太的责任。要学会一句话，总之要学会不知不觉引导，把这句话贴在墙上右边；

现在我又讲三句话，因为三句话将改变后半生，我先不说公司，我今天讲执行力就教员工改变你们自己命运，我再稍微提示一下，有些员工给领导提建议，一个员工一般连着给老板提四次老板没采纳一般员工提不提第五次？（不提）不提那谁有损失？就是员工不给公司提意见，员工不给老板提意见那谁有损失？（公司）很多员工都认为反正我在公司上班我不给你提建议我没啥责任，我给你提四次呢？不算什么、不采纳、还不请我吃个饭；本公子再也不提了，我就等你有问题。我现在再告诉各位深层次一点，一般百分之八、九十员工心里都在想，但我现在告诉你员工没给公司提意见，没给老板提宝贵见意最大损失是谁？不是老板，你没提有人提，但公司发

展了很遗憾你进不进步？没有进步；来看大学生23岁是怎么被摧残死的；准备出卖肉体和灵魂的，站直了；你给老板提意见然后老板没采纳，看好，一个员工连续三年没给公司提见意到第四年他还会不会发现问题了？会不会总结问题了，会不会发现新的思路？会不会？我现在告诉你人这一辈子怎么变成普通人，怎么上班30年收入还是3千，加在一起就是这个原因，我就是3年没给公司提见意，不给产品提见意，不给老板提好见意三年之后就会变成行尸走肉，麻木不仁；所以干了10年之后就没有思路没有创意，所以今天是员工的你记着，我今天透露个秘密，所以老板不要听了，员工听好，你在你单位你就拼命冲，你就拼命提，如果做错事再改就拿老板当练习。听懂了吗？听懂了举手；让你卖汽车那你就想办法想新的思路卖，如果这个思路行不就学会了吗？如果你当老板你练都不敢练你拿老板的机会练还不行吗？听懂了吗？你就拿了钱在那练。我讲个秘密员工以后要在公司拼命练，往前冲错了再改，我说句实在的话、到家的话，如果当你自己当老板的时候你就舍不得练了；有些经理给老板当经理，一年花200万广告费他能花，当他自己当老板他花20万心疼，能听懂啥意思吗？以后在公司就给老板提10的见意，给老板提完之后，假如说老板全部采纳全错了但你练没练，这不练吗？连续练三年到第四年你就成一等一的人物了；一个人工作30年收入还是3千这太难了，这得需要超级意志力，让一个员工30年不为公司提见意这太难了，你有超级意志力；你刚想提见意，不提，嘴闭上，我就不提，我就不提，暗示；这是前三句话。

第四心态：

在看看第四句话，这四句话是什么阻碍公司发现我现在说白了就是这四句话，是什么阻碍公司员工上进，就是这四句话跟大家没有多大关系；我又发现了一个现象，你发现大多员工喜欢被表扬还是喜欢被批评？员工喜欢发奖金的时候还是喜欢顾客骂的时候？喜欢老板给他发奖金的时候还是喜欢老板给他发奖金的时候？我就发现一个上来现象呢？一说每月发五千员工哇，很兴奋；但是见顾客被顾客骂，刚一敲门顾客说滚，然后他就滚了；滚了之后他说这顾客太没礼貌，我再也不见了，然后后来慢慢放弃了，一个大学生能到什么程度呢？敢坐第一排，23岁这正是意气风发、斗志昂扬的时候，充满激情的时候；我给你演示一下到了什么程度？一个员工老板一表扬兴奋了，一批评难受了，在深圳我曾经招一个高材生，上海复旦大学一个女生，24、25岁，我一般都不发火，就说话稍微和气严厉一点，啪，门一率走了，后来给我从门缝递进一个条说25年来没有受到过如此不好的待遇，走了这个工作我待不了。我说给你发奖金的时候你咋没这样呢？说你两句就受不了；你什么时候工作到底？你约会的钱从哪出？（家）哦，就是你妈妈拿钱给你约会，我常进就是傍老族，65%的傍老族记住这是你的工作，你享受了荣誉收入也要承担相应的责任和委屈，就这一句话，你就看凡是在公司员工有情绪，就是员工不懂这句话，凡是员工跟老板比较矛盾就是不懂这句话，员工给顾客之间有矛盾就是员工不懂这句话。天天收入行、顾客给你钱行，但顾客骂你两句就收不了，顾客拒绝两次就受不了，再让你出售受不了，能不能受得了？（能）做什么行业你将？做服装的？女裤；所以你今天来上课坐第一排有成长机会，有要承担相应的责任。我知道我很多话委屈了你；（没有，对我是一种教育）真的吗？（真的）他懂事了；（一直很懂事）一直很懂事？看这又不懂事了。当他说一直很懂事就又不懂事了；记住这是你的工作，你享受荣誉、收入你要承担责任和委屈。刚才你写什么？（父母）谁让你写的？到底能不能写？（能）不能换人吧行不行？你看，你享受写白板的荣誉，也要承担写错的委屈；我是刚才你给示范，就是这么回事嘛。没错你做事人让他摄像，摄像好了唰挺荣誉，也会出错，出错挺难看听懂了吗？今天我说实话，包括我在北京咱们在国内一些研究院开会我就发现全国百分之八九十能病到这种程度，有人结婚了，她结婚了她说刘老师我老公总跟我发火；我说你老公一天24小时一天发火发几小时？她吓一跳，发几小时？一小时就受不了。凡是家庭有矛盾跟人没关系，跟婚姻没关系，结婚了都想享受婚姻的幸福快乐但是不愿承担婚姻的委屈和责任，听懂的请举手；手放下；你老公一天发火发一小时这正常不正常？一个男人一天24小时有一小时心情不好正常不正常？都正常啊，结果你老公给你发火一小时你承受不了，天天说爱你，说好话然后甜言密语这样你就承受了了，然后发一小时火就承受不了了，如果男人有地方发火还找太太干啥？以后记得，咱们家庭可能有纠纷，那家庭纠纷在哪？你记着一句话凡是家庭有矛盾就是两个人全病了，就是花前月下挺好，然后生活压力不愿意面对，头发光了，头发掉没了承受不了，还要老公赚钱，还要老公帅，为了赚钱头发就掉没了，然后又愿老公，于是老头长老头短的，还不到30岁就叫人家老头真的变老头了。站起来，就说你的头型，今年有

30岁吗？（刚好30）他像多少岁？50；你享受了事业成功的辉煌和荣誉，也要承担这些责任和委屈；人人都是这样，你想高收入那就要放弃周六周日来这里听课；你想高收入就要下班时间继续拜访顾客；我连续一直拜访顾客，所以我一直保持着我的记录，我连续，这15年来我从来没有星期天没有任何节假日，没有任何其他的概念，没有什么生日概念，没有，就连太太生小孩的时候我到医院半小时之后签字都找别人签字，你所享受一切要承担…今天员工听好，今天想在公司提高收入，想在公司成为NO1就要多接受顾客骂几次，以后员工再见顾客，顾客骂你，顾客说你给我滚，你还能不能承受？以后人家让你滚你怎么说？顾客要让你说你给我滚，你就说我刚从别人那滚来；你说那员工到啥程度？他去敲人家门，人家说我正在忙、正在开会，你别打扰我；那好吧我不打扰你，走了；你去敲门人家让你走你就走那你去吃啥呀？你们今天早上谁家吃的粥是沙尘暴做的粥？有没有？你们家早上吃早餐有没有清蒸树叶啊？你们家有没有红闷石子啊？如果你们家能吃石子活着，能吃炒树叶活着那就不要听课了，如果你们家不吃就必须学习、必须成长，所以今天我告诉你一个秘密，凡是成功者，你记着这句话，永远是责任和委屈大于他的收入和荣誉；听懂的请举手；也就是今天是员工想提高收入，想改变全家的命运那你就做一件事情，你给我保证每天你的责任和委屈大于你的荣誉和收入，我给你保证你会睡的非常踏实，而且有人缘，而且在江湖上会有一席之地，虽然给我写这句话，要保持责任、委屈大于收入；

张艺谋这么知名的导演，我给你保证在全中国范围内批评张艺谋的比支持他的还要多，就连章子怡也是一样，成为世界巨星但在全中国批评章子怡比认可支持章子怡的还要多，就是这么回事；所以我今天讲句话，你是个员工…来，他拜访一千的顾客我请问你拒绝的多还是成交的多？（拒绝的多）很显然；听懂了吗？所以以后明白要想享受荣誉和收入就要承担（责任、拒绝）委屈你不会说啊？（刚想了忘记了说）我这样说有没有委屈你？（没有）说委屈不就完了，咋这么虚伪呢？

我现在告诉大家回去吧这四句话按墙的四面给我写上，我包括回家在你们家里写句话，尤其是这第四句话记住，你说记住这是我们的生活，我享受婚姻的幸福快乐，家庭幸福快乐，要承担家庭所带来的一切责任、委屈和烦恼，这件事必须要面对；当你把这句话弄懂，我敢保证你们家没问题，凡是觉得带孩子很累，跟孩子说话很累，我现在告诉你一句话，你享受了当父母，享受了有儿女的快乐，要承担有儿女的一些责任和委屈，听懂这句话了吗？当家人之间只要把我这四句话弄明白了，我给你保证公司里矛盾非常少，在家里面想吵架找不着调，所以把这四句话全贴在公司，如果员工今天在办公室出现问题，他刚要批评公司，那他朝哪看？两个员工正在私下批评公司被你发现，你不用批评，你说起立往哪看？哦，私下说缺点是出卖自己，肉体加灵魂；如果他说公司太烂了；公司找你来解决问题，没问题我就…说老板今天我成交顾客，顾客骂我，让我滚，我大学毕业，研究生，本科毕业顾客让我滚，我没面子，往后看；哦，我享受顾客的收入要承担委屈我明白，没问题了；看明白的请举手；就这四句话，所以今天的一整天的演讲到此结束谢谢你们的光临；可以了，就这四句话弄了就可以散会回去吧；就这四句话，我再重申，不是跟你开玩笑，把这四句话给我弄明白，贯彻到实处，然后你公司不发展你来找我，包括你人都会变得轻松，你们家都吵架都找不着调，会非常轻松，整个感觉就变了；凡是听过我讲话都知道血淋淋，我再重申，我讲的不是理论体系，也不代表什么老师，但讲的话就是帮你改变命运，只有你来了，不管你怎么来就要对你负责，所以你们要想学对你们有帮助的话，我讲这些对你有帮助但是有点难受，要不要承担，进行你享受了进步的快乐要承担刺桐的委屈，同不同意？现在我要正式教你，我讲执行的一大前提、两大关键、三大策略、四大原则、五大狼的执行智慧，最后教你猴子领略，这是你今天所学，看第一条执行的前提；现场有军人的请举手，有当过兵的请举手；当过兵的？老兵就不算了，到台上来一下；执行的前提两个字…（学员自我介绍）牛明星；（到）如果换别人他不会这样喊，听懂啥意思的举手；为啥我一喊他就喊到？这是在军队训练的，说实话如果是咱自己公司员工都像军队这样训练，老板一喊唰，到！你说公司发不发展？说实话咱公司是缺少管理制度还是员工不够聪明，还是缺少服从还是缺少执行？是缺少脑袋还是缺腿咱公司？现场任何公司如果能把老板的的想法全落实到实处，公司肯定不是今天这样同不同意？包括咱自己也是一样；那为啥公司发展有问题，很遗憾的地方很多公司都没懂，就是这两个字，执行的前提——服从；（军人以服从命令为天职）我还没让他讲他抢着服从，你看他抢着服从；你们在军队打仗有没有这样打，军长命令你们在6点之前发动攻击这个阵地，结果5点

50下雨了，结果你就打了电话说军长下雨了等半个小时行不行？打仗时候有没有这样？（肯定不行）为啥咱公司出问题，告诉员工九点送货，突然间下雨了，老板下雨了，明天送行不行？老板说废话明天送我今天晚上告诉你干什么啊？那下雨了；老板说那你看着办吧？看着办就是不送的意思；告诉八点半上班他就给你九点来，迟到罚20就罚20，小意思；（我给你添一句，美国西点军校有句名言，不要找任何借口，这就是军人）你现在有多少员工？（不到30个人）你领导员工的方法是什么方式？是军队方式吗？（基本上差不多吧）他不会别的知道吗？他会这个方式就有用了，我透露个秘密，凡是能发展好的公司，华为公司听没听过？华为公司也是深圳首富了，华为公司员工也是大多听过我的课程，他很简单就是必须服从；三九集团听没听过？我给你讲个事，什么叫服从的概念？前任总裁叫赵新鲜，我们是忘年之交比我大一半以上，他有二级公司老板姓胡，当时我去公司负责文化建设，五六十个员工，还几个人没吃完饭，自己的餐厅，我跟老板进去之后经过这个垃圾筒看里边有新倒的菜汤、米饭和馒头，老板也不发火也不生气，说你们四个不要吃了，告诉员工集合；员工集合站成一排不知道为啥；老板也不发火那个大勺就在那个脏水桶一搅，那苍蝇乱飞，那里面有昨天剩的、前天剩的菜汤，有今天剩的馒头、米饭，他新的、旧的拿一碗，唰，喝一碗；然后按顺序每个员工喝一碗；他为啥能发展？为啥在当时六七十个人一年创造1.6亿纯利润，为啥？他能打仗；今天说一句让你们倒吸一口凉气的话，你发现今天如果派一个团来卖咱麦克风，派一个团，派一个军队，派一个官兵来卖麦克风，官兵怕不怕被拒绝？会怕吗？如果派一个团来带领咱公司执行这事早就发展了，换句话说假设你是老板今天做橱柜、做白板笔如果派个军队来执行的话老板早就发达了。所以在军队里面是不是学那么多起来天天训练呢？在军队有没有这样说？今天要下雨你们看看能出操吗？不出操就别出了，军队有没有这样的规定？（不行）不管刮风下雨必须给我出操；（趴冰卧雪）就这套你看看，练出来了；所以必须服从，在咱公司今天中午听完课从明天早上开始，是公司领导你听好，我从来没在全世界一家公司见过，就是发展好的员工老板很迁就员工，然后老板听同情员工，老板很哄员工，老板好照顾员工，所以今天我也告诉你员工到你公司不服从是谁把公司弄倒的？听明白了，是什么领导，是服从他还是不服从？很多老板一看就是找死，什么意思？老板用了一个经理很有才能但是不听董事长的话，不服从公司董事会，他不服从高层你说他不就把公司弄倒了吗？所以要想公司发展必须要员工从上到下开始学会服从，这是第一位，有服从才能其他一切，为啥我就直接说老板累？老板累很简单，三番五次、苦口婆心，我在十年前我一次就能开除十五个员工，我一共十六个员工我能开除十五个，我告诉他们晚上11点回来开会，他们说这么晚开什么会？他们说老板咱们不需要开会，有两个人他认为不需要开会然后就回家了，也没跟任何人说，就四个去吃饭去了；这么晚了开什么会？不可能，还下雨；后来我知道都回来了，打电脑联系12点回来，我说今天我们开会，开什么会呢？临时改变一题就是我们结束合作了。我开公司我要求11点开会，你们认为不开会，谁都没错，就是我们的指令不一样，你们能服从我的指令在我这里干，那你们就找一个晚上不开会的公司；听明白的举手；现在我当掌门，我负责，必须得服从我的指令，如果你对那我服从你的，公司最怕最高领导的思想执行不下去，但为啥执行不下去？很简单没有执行，大多数人不太服从；只要不服从，听好这句话，只要不服从，公司员工越聪明，公司员工越优秀，公司倒的越快；因为他的力量跟你不一样，正好相反；还有很多力量把你消耗掉了，结果还有很多公司这样用人；有个人姓马叫马云你听没听过？阿里巴巴老板他说我就在全中国找3千个跟我一样有梦想百分之服从我理念的人，一句话松下幸之助一度成为日本首富、亚洲首富，他说要把产品变的像自来水一样，松下幸之助一样嘛，他说我必须选个人愿意跟我服从执行，也就是找一群最普通的人，有一个想法干一个伟大的事业；提一鸣日本六分之一国土有这套思想，日本六分之一国土都是提一鸣本人的，所以包括当今全世界的首富，当今首富不是比尔盖茨，是罗斯菲尔德家族；罗斯菲尔德家族有多少财富呢？是相当于一千个比尔盖茨资产的综合，多少钱你自己算；50万亿美元，整个英国60%的财务都是他个人的，50万亿；他能成功必须，他说必须七点十分到这儿让我知道拿破仑最后打败还是没打败？因为他只有十分钟的时间，这十分钟如果他知道他就比别人超前十分钟，就把整个英国的财务控制到他的家族手里了；但他不服从咋办？包括海尔，你去海尔考察的时候你会发现，包括蒙牛，蒙牛文化也是一样，就是百分之一万服从，我让你这么干你就这么干，错了我负责，我不让你负责，你就干就行；这个员工还来是他的想法，380个员工，380个想法那还能好吗？就像一个火车380个车箱一样，那一个东一个西，一个不想跑，他说我累了我休息；你跑，那我想休息你想跑，那你拉着我跑，公司就累了，不服从；

dvd第三集

两大关键：

看两大关键；一、先用心；二、后用脑；很多人想到人治，要鼓励员工自我创业想法，但我先告诉你有效，但我先提示一下，你们感觉我们应该学一些很有用的事情还是学一些很有道理的事情？学有用还是有道理？但你发现过去这么多年我们学的有用的比较多还是有道理的比较多？我现在告诉你秘密，凡是人生到现在混的不怎么，我给你保证你脑子里很多东西都很有道理，人家混的很好了他的脑子跟别人的不一样，他的脑子里竟想有用的，马克思说的有用的叫知识，今天你们记好，有用的叫知识，没用的就不叫知识，我发现两个人月收入才1500还个读者文摘看一小时，还说我要修身养性练练文化气质；废话，饭都吃不上哪气质啊？能听懂吗？还拿个青年文摘翻一翻，还学学摄影没事；要先用心，你发现凡是一个人摄影，他能把摄影摄好，听好他是最聪明还是最用心的人？就餐厅两个员工，在那里当服务员你发现是人品好的还是用心的能干好？不是人品好、不起气质高，就小孩全身心放在餐厅观察着，学会了；同意吗？所以我们公司一个经理敢找两个经理、两个主管，这两个主管是聪明的主管能把事干好还是用心的主管能把事干好？我今天就告诉你个秘密吧，除了高科技之外，通常情况下你发现那个用心的初中生干的活比大学生干的活好多了，这是通常，不绝对；有些大学生毕业还找不到工作，但是也成名人，但至少知道再也不能出卖肉体、出卖灵魂了；听好，在公司有拼命抓员工，让员工用心的，就每天培训员工用心的请举手；你看，就那几个人，都没抓；告诉员工聪明的方法四个点，你记他…什么意思？他不用心；来，站这儿，一个员工这一上午他用心琢磨琢磨事靠打卡能不能卡住？那能卡住吗？靠监督能知道他心里想啥吗？发展好的公司很简单，就是员工做这事把全身心放这儿，你说他往那一坐没用心那我能知道吗？就这思维；你看，公司靠什么人支撑？公司靠那些把全身心放在公司的人的身上，根本不是有能力有经验的，自己说实话，你们每天上班有没有把全身心，早上没上班，早上起来就想公司的事，下班路上想公司的事，回家炒菜边炒菜边想这酒怎么卖呀？有没有？我们怎么卖呀？我们的橱柜怎么卖呀？这白板笔怎么卖呀？这女裤怎么卖呀？眼镜怎么卖呀？到现在说实话自己是这样人的请举手；你在公司上班是这样吗？你是员工吗？（是，上面有一个老板）你是老板娘？（不是，不是，老板是我哥哥）只有老板的妹妹这么想；你，是不是老板的弟弟（不是）老板太太的弟弟？（也不是）就那么一个小员工？（对）你真是那么想是吗？（对）年薪多少？（15万）今天二十几岁？（30）在30岁在河北年薪15万是多还是少？已经是相当不错了，即使是在深圳也相当不错同意吗？凡是一个月收入一万以上就已经相当不错了，这很简单，为啥他能？啥学历啊？（本科）是因为你学历高赚15万还是你用心赚15万？（用心）什么公司？（美化环保科技有限公司）所以天天想公司的事吧？除了想老公之外就是想这事？（不是）那还想啥？（我还想着能带出个百万富翁来）老公也这么想？（对）掌声鼓励一下；你也是啊？（我是北京美化科技有限公司的，我每天都在想现在水污染这么厉害，怎么能让全中国的人都喝上没有污染干净的水）就想公司的事是吧？（我连做梦都在这样想）给这疯子掌声鼓励一下，她疯了，快坐，不要问了，给这些站起的英雄掌声鼓励一下；你记着真正的英雄是他把全身心放在公司，我说英雄不是业绩，是人品的英雄，他是灵魂比较合一，一个人真正爱自己的人，对灵魂负责的人，把干啥就把心放这儿，否则就是灵魂和肉体分离了？为啥没结果？没把全身心放儿；所以今天老板你在听课，你就闭着眼睛想一下，咱自己家有多少员工在想事的，现在用全身心想事的，晚上八点到十点你在陪顾客吃饭，你想八点到十点有60个员工，有几个员工在想公司的事？这公司能不能发展就知道了，不问，以后谁也别问，问你自己，看公司能不能发展？换句话说看多少人心里装着这个事，就直接说简单话，只要这个事有一点没操到心，这个事就长不成；每一个螺丝都需要人操到心，而这操心一种是命令，一种是他发自内心，所以要想让员工执行好很显然他把心放这儿，既然公司靠那些把全身心放在公司之中，那你们猜猜看，是员工认可公司会把心放在公司这儿还是老板认可员工员工会把心给老板？到台上来；是员工还是老板？（我是老板，我先认可我的员工，所以我的员工才可以和我很好的合作下去）听好，有多少员工？（几百人）幸亏到台上来，看着，今天假如300员工，她说我非常欣赏这个员工，我欣赏他们，他们就会把心给我；来，辛苦一下，假如今天你俩谈恋爱的话，是你欣赏他爱他他就对你好还是他爱你他就会对你好？（从爱情上来说，他

爱我他会对我好的）那如果一个员工不爱公司不佩服老板，听好员工不太欣赏公司不太欣赏老板，但老板很欣赏员工，这种情况下员工能不能把心放在公司身上？听明白的举手；老板回去想想，为啥这么累，累的这么瘦你知道吗？（24小时都在想公司）（我是她的员工，我一开始我没把心放在这里来，但是因为她对我很好，所以后来我就出于一种感恩也好，一种良心发现也好，我全身心的放我单位）好的掌声鼓励一下，她回答非常好，听好，如果让员工短期把心放这儿你就对员工好就行了，要想让员工长期把心放这儿必须让员工认可公司，认可领导；她说的非常到位，因为完全是感谢她我才给他干，当我报完恩感谢完之后我就不想干了，这是实在话，听懂的请举手；很简单，这是实在话同意吗？但如果这半年感谢完老板，老板变大了，公司变大了，她会觉得这个公司真不错，一开始因为感情留后来因为公司有高度把他先留这儿；（对）你听着，感谢你感谢的差不多，以后得用其他的了，听明白了吗？（谢谢）给二位掌声鼓励一下；所以我说了你要短期干，你就直接简单的高薪，然后跟他们关系好点，干一段时间要想三年五年谁这么干？必须他在公司有前途、希望，感觉到行业、趋势老板真想干点事，真能留下来这些人，在领导力在现场我会教老板听课，专门教老板留人的策略、留心的策略；我讲的留心才略，没讲到留人，因为那些你们都会了，为啥老板累，凡是老板经常对员工很好这老板就累的一塌糊涂，而且我给你保证做不了大事，也就是领导跟员工感情都听好，因为很简单，你有多少感情分给二百员工、三百员工？再说老板都跟员工感情好那老板就滥情，员工心里面有数；谁都知道是怎么回事，要学会，那今天既然靠这些人在支撑，那这些会成为什么人呢？把全身心放在公司的会成为什么人？公司的顶梁柱，也就成为公司的心腹知己；什么是心腹知己？那今天就很简单的告诉你，一家公司能发展靠什么支撑？所有员工听好，老板选个总经理是选个必须跟老板志同道合的还是老板选一个能力很大但跟老板不一条心的人？董事会三个成功，他们选个经理，我跟你保证他肯定跟选跟领导一条心的人，今天是经理、是员工听好，你再也天大的本事，但董事会都不认可你，不放心你，你们猜猜看，你在这家公司能不能混到提成？我再换句话说一样，今天你在这家公司获得董事会的认可在别家公司你依然没本事；假如今天没学会，就可以解释为什么很多员工、很多经理、主管他三番五次换很多行业，最终就是个副经理，因为他到哪家公司都没本事获得领导层的认可和信赖，也就是董事会不能选你不能认可你操盘公司，或者操盘市场；因为你的思想跟他们不一致。人生就有两条路，第一条，有本事让别人成为你的心腹知己，我说的比较直接一点；然后我今天在这儿告诉你什么叫人才？所以现在是经理、是主管的，你给我听明白，后半生你何去何从，就两条路，第三条路就是绝路，那第一条有本事让别人成为你的心腹知己，一句话，不管你做什么行业最终是跟谁打交道？跟人；谁有本事凝聚一群人谁就能领导做事；任何公司任何事都是人干的，那任何产品都是个媒介，是靠卖麦克风把这380个人团结在一起，所有产品都是媒介，是团结我们的媒介；做婚纱、做影楼都是一样，是透过婚纱这个产品使26个人在一起吃饭做事，但既然所有产品是媒介，最后比的是什么？就看谁能凝聚人，你能凝聚一帮人，然后做个事；不要说做企业，国家、政党，到宗教都是一样；就连葡萄牙、西班牙两个世界强国，他们来确定哪个殖民地归谁都请宗教来分，宗教都支配着领导，领导的国家领导着地球；但是即使这种连宗教也是这样，看谁能凝聚人？所以今天是个主管是个经理的听好，为啥你能当经理？很简单，让你领导54个员工，这54个人跟你是一条心的，就是你说离开三年他也没意见的？（至少一半）有一半？（绝对有一半）真事啊？（是）老板是谁？来了吗？（来了）当领导54人，能使26、27人都变成跟他一条心，这都是相当不简单的人物，我跟你保证，你如果是个经理，你记着，这辈子你干点啥都成功，老板很快就会被你取代；给老板点压力，我不让他说了；开玩笑，就是这个意思，所以今天是经理，你看你领导十个员工，为什么执行力不好？因为你说话他听不听？不听；为啥不听？跟你不是一条心里。到这儿你才听明白，我说员工愿意服从，员工愿意服从谁？员工是服从对他好的人还是服从他比较认可欣赏的人？凡是你们跟孩子说话，孩子不愿意听，比较简单，孩子佩不佩服你？如果孩子佩服你你不用说把都变，如果孩子不佩服你你命令、要求、管制、打骂还这样；员工也是这样；所以公司里员工愿意、执行力好很简单跟你一条心，比较佩服你，甚至凌晨三年凌晨五点，三天没睡觉小意思，唰唰唰冲出去，他比你都操心，这企业都能发展，执行力好在这儿，为啥服从？因为你有高度他认可佩服你，跟你就没问题；凡是你是个经理，你有本事能凝聚人那我就告诉你做啥行业你都是个人，都是一把手是个人物，但是你到现在还凝聚不了人那我就告诉做经理你还没入门，听明白这句话，听好，这是第一条；员工的第二条路在哪？第二条路，有本事成为别人的心腹知己；如果没本事使54人成为你心腹知己，那你就最好成为一

个领导人心腹知己，然后今天总经理提升了，他就把你教成副总经理，多简单啊；所以今天这两句话是员工听明白了，你在公司想发展，业绩是第一名为啥业绩第一名之后让他当主管当不了，业绩是好了，但是他凝聚不了人；就像很多教师一样，成为十大知名教师，十大知名教师把他当变成常务副校长，玩不转啊；为啥？他不会凝聚人只会教课，所以业务员也是一样，一个员工业绩第一名但他凝聚不了人，这里是员工的要一边做业绩，一半想办法凝聚人；有本事让别人服你跟你做事，你就直接服别人，那现在给你揭示谜底，为什么在中国很多人才华横溢学富五车一生不理想，你发现一个才华很高的人，容不容易有心腹知己？因为他看不起别人；在南京上课就有这么一个职业经理人，年薪80万，在西方留学八年回来了，他说刘老师我都看不起我的员工；他生产水泥、混凝土那些东西，地板砖，都是小学、初中，他研究生，还在国外待这么多年，所以他看不起人；你记着这两条路你只能选一条，没有第三条路，第三条路除了绝路之外就是当神仙，以前就要叫出家，假如不出家就按这两条走；而且恰恰你发现，有点本事的员工想办法对着跟领导干，听明白的举手；我们都领教过，有点本事就开始看不起领导，看不起董事长了，一个小厨师刚刚烧了三年菜就看不起厨师长了，看不起领班了，最后消失了；所以今天是员工的，我已经把未来以及你的后半生我给你规划完了，你什么能力都没有你记着就是什么能力都差，你就跟老板一条心，你啥事为老板着想，这辈子老板不会上你走，听明白了吗？你就给老板当好管家，老板就会把你家的几口人给照顾好了，今天我给所有员工透露个秘密，在中国据我所知中国所有老板身边都缺这样的人，缺什么人？像老板的大管家一样为老板全家事操心、公司事操心，中国是老板都缺，包括我本人，听懂啥意思吗？你就这事做完你都会了，还什么失业、什么下岗啊？先用证明有效的方法然后你在去创造，不要让员工先创造，领导必须创造，但员工你记着不能轻易先创造，因为他不会创造而且乱七八糟，先用证明有效的方法然后再去创造；今天给你做个示范让你知道，谁先上台说来一下？就因为你行动慢了，我刚说完你冲不就完了吗？（我下次第一时间冲到你身边）人的习惯第一时间就是找别人的原因，遇到问题你有说别人的原因，你就原地，他说刘老师愿我，我下次冲，她就变化了听懂了吗？（是的）站好，家住哪儿？（住新华路上）新华路就你自己一家啊？（石家庄新华路126号）我们去她家最快速的方法是什么？（跟着她一块回去）这不是挺聪明吗？她回家咱们跟着回家吧，快走，回家吧；跟着，跟着；人家就每天这样见顾客，这样笑、这样沟通、这样交流、这样发火她就做这些事能做50万，你是个员工你大学毕业的你能不能学百分之一？（能）那学百分之一多少钱？50万的百分之一多少钱？就这问题都不知道你说你脑袋能干啥？看明白了吗？你领导多少员工？（领导30多名）你让员瞎想还是证明有效的？（做证明有效的）先做有效，也许你自己也能想，但是浪费时间，听懂吗？尤其是开始，老板必须创造员工必须直接证明有效的方法，这种思路是目前让公司发展最快速、有节约成本的策略，是员工的回去你给我记住这个画面，以后要不要跟你们经理学？最愚蠢的员工就是不佩服经理，而你天天跟他混在一起，他天天指挥你，所以在公司让员工成长培训由谁来培训？是经理培训老板还是员工？培训谁啊？有些领导、经理真不知天高地厚，一开会他就先讲话，现在我告诉你让谁讲话啊？让最优秀的员工讲话，因为他能成为第一名员工，他能一个月赚一万二，他肯定有原因，你才收入1200你说话给我听不就完了？听完之后你不要赚一万二你赚六千还不行吗？所以我常说光赚钱了，在大学我就给自己规定要在大学每年收入二三十万，我就明白了跟大学教授学，大学教授一个月领一千八，我给教授能学会赚两万的事吗？不可能啊，我赶紧问别人吧，我找个人，找个月收入六百万的人，就是张宏伟，现在在中国富豪榜不是前十几名吗？去打工你不会去东方集团打工吗？看人家收入六百万是怎么收出来的，六百万我学个0.5行不行？六百万的0.5是多少钱？你看我是不是笨到连0.5都学不会的人？比较简单，所以我说这些话是让员工看明白员工最先要跟谁学？聪明员工你就记着你在这家公司干你就先跟老板学，老板能成老板肯定有两把刷子，像我都论到第二位去了，是跟老板学完之后再听我讲讲，听明白这句话了吗？我就一年讲一次，半年讲一次；更多天天耳濡目染跟上级学。

三大策略：

看执行的三大策略，就三个字；第一、敢；第二、快；第三，好；我现场问一下，现场在过去在你们公司，领导非常鼓励员工敢打、敢冲、敢犯错，就是往前冲，敢干、敢冲、敢沟通，就是员工有什么话可以直接跟员工说，在你们公司是这种文化氛围的请举手；现在请举手；新动力传媒，你们老板来了没？老板请起立，你在

公司是怎么倡导的？是三思而后行还是干？（干，当然我得先想）就这三条吧，是敢是第一名还是快还是先好是第一位？（想敢是第一位）要让员工做事情，领导在公司达到有执行文化，就开会只要你们开会员工不敢说话那就废了，我参加很多大的公司，包括他们的开会，我一般看三分钟就走了，为啥？他们说老师你咋没看完呢？我说看完了，下面都是一样；他说啥意思？你都开会三分钟没有员工敢讲话，我就知道你公司什么文化了？一看就是封建传统在搞鬼；什么叫封建文化？封建文化就是大臣都看皇帝的脸色，一开会员工都都不敢把真实的想法表达，这公司根本就没机会第一；第二，如果你是个员工，在公司都不能迟迟把想法表达完，不能自我示范，很压抑，我就说一个员工在任何公司只要很压抑，在这家公司你已经混到头了；换句话说一个员工跟老板出差就很自在，一个主管、一个经理和老板出差就浑身不自在那我就告诉你在这家公司你混到头了，没有机会再发展了，你在这跟高层都不自在，都不说那能表达思想吗？能做事吗？能有执行力吗？这必须要敢，要敢做敢冲，老板能成为老板首先老板敢不敢创业？敢创业才能成为老板；所以领导听好为啥你成为领导？因为你敢做敢当你才会成为领导老板；那今天为啥当领导你不找敢做的员工呢？找的员工很听话，是很听话，完了，记住我说找心腹知己可不是完全听话，明白这句话，要把这句话弄清楚啊，在理念上一致，就是志同道合不是逆来顺受；要学会这套思维，敢吗？有思想，敢跟顶撞吗？一个员工都不敢给上级顶撞还是人吗？还是优秀员工吗？我就是敢跟老板、经理据理力争，为啥敢争？因为这个员工为谁着想？为公司，还为谁？因为他是为公司，所以凡是敢做事的人，都不是自私的人。你记着我这句话，公司敢说话的人，在很多场合凡是敢讲真话的人，都不是自私的人，因为自私的人为自己讲话的时候他不敢讲，但很多敢讲真话不是为自己，为公司讲真话他敢讲所以他就不是自私的人；这个敢，就这么一个词，有多大杀伤力呢？我们男人一这辈子不幸因为啥？给我写一句话，男人所有的不幸都是因为不勇敢；换句话说只要一个男人不勇敢就已经废了，就结束了；刚才学员回答的是哲学家的话，幸运因为是男人，不幸运也因为是男人；男人所有的不幸，所有男人的不幸…，我在找个示范，来到台上来；名人，我以后说名人你就上来就完了，我先给你演示一下，我先从生活上再到工作上，你看一个男人，一个不勇敢的男人敢不敢去创业当领导，敢不敢？一个不勇敢的男人敢不敢去争取机会，敢不敢？他们敢吗？一个不勇敢的男人敢不敢去追求理想的伴侣？现在我告诉你只要一个男人怎么不幸，事实上一个员工敲顾客门，给顾客打十五次电话，被顾客骂十五次，一般人不敢，大家那个勇敢男人敢，所以最后他成交，第十六次他成交了，这就是人生，敢吗？给领导提意见，能成经理，他三番五次提，后面变成经理；三番五次，敢；一个男人在家庭上不幸的人，女朋友来没来？（没有）没找到是没有？（没有）现场所有女孩和女人喜欢这样男人的请举手；我求求你们举个手给点面子啊；一会他要自杀怎么办呢？快举个手；她举手了，虽然只是三个还，但总算还有人看你一眼，听好，一个男人在婚姻家庭上不幸，一个男人找不到理想的伴侣根本我才华跟能力没关系，跟啥有关系？跟敢不敢；所以美女都跟什么人在一起？野兽？有人说野兽，但也差不多，美女就跟野兽在一起，美女都没被那些帅哥，才华横溢、学富五车的人找到，都被那些敢去追求敢打敢杀，最后成交；大学的校花都没跟帅哥在一起，都跟学校的小混混在一起，我们在艺术学院上学，我们在学校里有男生，长的其貌不扬，长得没你那么难看；就这个敢追求校花，把校花气得，说我到底是不是校花，连这么差的都敢追求我；真事，但是最后成交了，反正都被这些人抓走了，所以优秀的女人像偷渡的鸟，谁抓着算谁的；但是一般男人敢不敢抓，他都不敢抓，你看了没？人家说喜欢你留个电话吧？去留一个电话呀；（不合适）你想啥？我是想让你留个电话让人家给你介绍一个，你想啥？你真想找人家？（我有女朋友）愿意帮他找女朋友的举手；你看，来自非洲的举手了，请起立一下；（我可以介绍一个女朋友给他）来自非洲的啊？（不是，中国的）40岁以上还是40岁以下的，（顶上、底下都可以）他说的可不是我说的，总之你们会看明白，一个男人只要不勇敢，有没有机会赚取财富？有没有机会获得很好的伴侣？一个不勇敢的男人能不能建立好的人际关系？能不能锻炼好的身体？不能，所以今天在家是小男孩的，这小男孩八、九岁，十来岁就可以变成这样，就必须从小把孩子培养成勇敢，然后把到工作单位上班他就敢打敢杀敢冲，所以今天发展好的公司的员工就是必须猛，必须勇敢，只要你公司招一群不勇敢的员工，我现在就告诉你越好的制度越好教化他会越惨，记着我做说一遍，员工不是能力最高，不是别的都很好，但是他敢干，就代表他会不断地往前走，开始就写两个字叫行动，行动创造结果，一个勇敢的人他会不知不觉采取行动，这样执行力就会好；人是愿意做有意思的事还是愿意做没意思的事？世界上就就有两种工作，一种工作是没意思，给奖金才干，发工资干；一种是有

意思，例如旅游，他交门票他也干，世界就两个事，一个是愿意做的，一个是不愿意做的，那我要说什么意思？有些人他一待着就难受，听懂的举手；有些员工让他休息两天他难受，他说快上班吧，待着很无聊，有没有这种员工？你得找像那种，将像咱自己这种人一样，待半天像生病一样难受，你要让他休息一天他就感觉像生病了一样，要选哪些一做事就兴奋的人，能成就大业者三十年如一日，根本不是坚持，根本不是卖力，我告诉你一个秘密就是能三十年如一日，因为他这样做有意思；所以我们今天选择了很多合作人也是一样，包括我们在北京一个姓林的高林士宏，老公姓付叫付开虎，夫妻俩生个孩子七、八岁了，几年都放在班主任家里，有一次我们开车从银川到兰州，他突然说老师，很多时候我突然间会想到我还有个儿子，很多时候我都忘了我还有个儿子，他都没想这事，他一做事就兴奋，就痴迷，其实这就是行动，他动有意思，敢动有意思，他不动就很难受，把这种人找对，所以以后今天中午要不要勇敢找一个女的吃饭？（跟我妈）下次你坐后面，你妈坐前面；他妈今天绝对不能跟他吃饭，他妈呢？你中午绝对不能跟他一起吃饭，给我监督一下，吃了你妈再找个别的女人，敢不敢？（敢）找谁？有人勾引你你还不敢去啊？那你找我，你去吗？谁请谁啊？你过去对他们说中午请你吃饭，去；你说小妹妹请吃个饭；现在让他执行这么事他都执行不了，你说让他见顾客他敢见吗？（美女我想请你吃饭）（没问题）人家使用个计策，她就将计就计；这不错挺勇敢；再重申，必须在公司建立一种企业文化，那个文化就是大家敢，敢说、敢做、敢当、敢冲、敢表达、敢交流、敢沟通，委屈敢陈述，有矛盾敢把它阐述出来，受压抑敢说，是实话大多数人都累，就是他压抑，你记着只要咱公司员工很快乐、员工很兴奋，这公司要不发展你来找我，听清楚啥意思了吗？只要员工兴奋、开心每天都有冲劲，但是很遗憾，很多公司一进办公室像进太平间一样，那公司能发展了吗？不敢呐，没有人气；有四五年前就认识刘加一的请举手；那时候都敢说话吗？五年前第一次到衡水去听我讲课，听好，他们整个公司去五个人，五个人前四个都敢跟我说话，他都不敢说话，包括在房子课程结束之后，他们老板跟我说话，他在旁边站着，让他说句话脸就前红了，然后唰，汗就下来了，有没有这样？也是学艺术出身的，比较腼腆，比较内向，有没有？但是从变勇敢之后，面对两千人讲话还侃侃而谈，而且还跑到飞到大连给企业去培训去了，我听说还一天收人家1万人民币，原来一个月多少钱？（260块钱）原来就不用说，就开始送酒的时候开始说；（400块）真事啊？老板在现场？（原来老板没敢来）原来老板还是现在那个老板，但是在新的环境你他找到出了定位一样，他从不敢变成敢，也就是一个人为什么业绩不理想，很显然他没有绽放，不敢舒展，不敢流淌，当他改变之后他自己绽放、流淌之后他马上变成从四百到四千最高时候收四万人民币，原来骑个单车，骑个点三轮车，以前做梦也没想到自己开轿车，后面也可以开十万以上的轿车，就跟你们买的是不是？也就是突破之后立刻身价一百倍，我给你保证人品没有太大提高，听好能力有限但不是关键，最关键从原来不敢到现在敢展示自我，为什么收入高一百倍?因为忙到没时间找女朋友；现在找没找到女朋友？（没有）喜欢他、愿意跟他处男朋友，或者愿意帮他找朋友的举手；回头看；

dvd第四集

执行智慧三大策略

执行的三大策略第一个是什么？敢；第二个是什么？快；就是这一个字有多大杀伤力我先提问一下，你们想个事，凡是在自然届能生存久远的动物就是一个物种，几百万年、几千万年然后不消失，老虎都快没了，但老虎有个弟弟叫老鼠活的挺好，为什么呢？请说；（因为它繁衍比较快）生的必须多啊？（有生命力）请坐；她说老鼠一窝生10个，然后被别人吃掉五个还剩五个，是这个意思吗？她是繁衍速度比较快这是啥话？（老虎只吃肉，老鼠什么都吃）这啥意思？老鼠比老虎跑的快啊？（会蹿，跑的特快）那老鼠比老虎跑的快啊？（老虎跑的快但老鼠蹿的快）（别人晚上休息的时候它就勤劳的跑）你还星期六来听课呢？（因为老鼠的儿子会打洞）你儿子会快公司啊；就存在比较久远，生生不息，你看东北虎都没了，现在提示一下，那个北极熊现在冬眠不了了，每年10月6号冬眠，他今天当冬眠睡不着，为啥？气侯变暖了；（因为它适应能力快）谁说的？（它能够很快的适应这个环境）他们说对了一小半，你发现是反是存在久远，我说公司吧，任何大公司都从小公司长大，同意吗？那小公司能长成大企业最关键秘密就是我这三个字其中之一的第二个字，就是速度快，你们要说适应能力好这也算不错，但事实上比这还要厉害，就是真正发展久远的动物一总是环境变化它能适应，但是还有另外一种在环境没变化之

前它已经变了，这次听懂了吗？一种能适应那就相当不错，能适应算不错了，但更高级的是气侯变暖了，北极熊可以适应但还有更高的熊在气侯变暖之前它已经变不冬眠了；所以一个大国人类历史上九大国家不断成长不断成长，就是荷兰为什么能崛起就两条，第一个听好，荷兰的船比别人快，因为他不装武器，它就是比别人速度快；第二个荷兰人把那个飞鱼把不能冷藏变成冷藏，没有冰箱，放咸把鱼腌上，别人用啪啪啪三刀才把鱼弄清楚他一刀啪弄完了。顾客期待什么我们去商场，我找个服务员，举例我给你演示一下，我们去商场说买男裤，我们让服务员去找，帮我找一下蓝色1米8，2尺6的腰穿，你帮我找一下，去吧找一下，我们买服装是希望服务员慢慢找还是速度快点？是哪一个？还没找完呢你看；当我们去商场看到服务员反映慢我们还等不等？不等了，那个脚步不知不觉就溜达走了，我们今天中午去吃饭在饭店点完餐最大期待是什么？其实都知道我要上的菜赶紧给我快，记着不是要好，不是要完善，不是要完美，他先要的是快，那赶紧快上，赶紧快下去吧听懂了吗？要反应速度比较快，反应慢就没饭吃了，我给你讲个更夸张的，有个人姓杜叫杜月笙你们听没听过？我先提示一下今天在中国大街小巷把一块西瓜切成一块一块在那里卖都是跟杜月笙学的，把那哈密瓜削皮在那一块卖八毛钱一块钱都是跟杜月笙学的，真事，把菠萝削去皮都是跟杜月笙学，人家卖犁都是按斤卖，杜月笙就按个卖；按斤卖的话平均一个犁赚五分钱，但按个卖的话一个赚两毛，杜月笙就是背着小筐拿个小刀一见面你好女士，吃个犁吧？他就给自己规定比较超过七秒，就一般三四秒，一见面就小姐吃个犁吧？就话说完当你的面皮削完了，你都还没反应过来我还不想买，但是已经给你削完皮了；在这种情况下一般人都防不胜防，而且专门去打牌的那个地方，然后唰唰唰，你看卖水果都起家了，因为他就速度快；我再给你演示一下让你开开眼界，今天我去卖你们都吃不上饭，卖水果，来，卖水果卖好的人，你观察一下他的现象，我给你演示一下他是顾客我是卖水果，你看他不会卖水果是怎么卖？人家说苹果多少钱一斤？他说一块五；顾客说给我来三斤；三斤四块五，那就来五块钱的行不行？一般顾客会不会说行？因为顾客如果改的话不是差五毛钱，顾客如果改的话感觉就不一样了同意吗？顾客说不用，就三斤；他手不动跟人说话，三斤还差五毛就五块钱还不行吗？就三斤，说三遍他还有点不情愿，慢慢腾腾，然后放三斤，这苹果多一个，太大换一个小的，小的又不够秤，它来会换三个苹果，这个顾客急不急啊？（我不买了）你转身走了，太慢了看到没有？这就是不会卖，凡是卖任何产品，卖灯具、卖汽车、卖麦克风我给你保证这件事凡是你卖不理想，凡是你员工执行力比较有问题，最后那层胶他就是反应比较慢，你看卖水果会卖的那个人又来了；他说给我来三斤，我说好马上来；他说三斤我也不跟人家讲说三斤四块五，来五块钱行不行？根本不说话，拿起来啪啪啪，马上装完了把塑料袋一系，正好五块钱的，都秤完了封完了啪标签贴上了，这个时候说五块钱顾客同不同意？这顾客啥都忘了，忘了三斤，买五块钱转身就走了；这就是顾客，顾客要求是这件事情，虽然了解在整个公司执行任务的时候要抓的是什么？生存久远的物种就是对环境的变化反应快，树叶刚刚要黄，那松子还没等好，松树就等待了，一个篮球队员全世界第一名篮板王罗德曼，罗德曼研究NBA所有这些选手他们投篮的习惯，罗德曼篮球一出手瞬间判断这个球会打在什么位置，然后反弹道什么地方？罗德曼等着球看到撞篮板再出发，罗德曼是球一出手就出发，所以就这么一点成为世界第一名然后每年收入800万美金，就这么一个篮球员就这么一条我今天讲秘密就是罗德曼成为世界第一名篮板王的秘密，很简单；不是说他比别人同样快，是他比别人先反应快，速度是一样，但你还没来得及反应我先看到了，我先反应了；所以今天在经商上也是一样别人还没反应过来说做宠物服装能不能赚钱但今天他反应过来了，所以在深圳我一个学生做宠物服装据说是全中国第一名，做宠物服装，卖人的服装连饭都吃不上，卖狗的服装一个月赚1百万以上，就卖人的睡衣卖不出去，把人的睡衣剪成三半变化狗的睡衣；然后一个月就赚1百万，就你还没反应过来他先反应到了；做餐厅人家多没买，我们去餐厅都明明知道往这一坐如果没菜的话，来五个人，这五个人干什么？不先说话，开始看餐厅缺点，你看没有菜看桌子呗，你这桌子不太干净，这碗都旧了都没换，这地也没弄，你看这天花板，下次不能来了；听懂这句话了吗？所以做餐厅的不能给顾客反应时间，往这一坐你赶紧拿但先吃着把他嘴先堵上，你们听懂了请举手，在餐厅这是真事呢，在餐厅要会讲这套，后来有个老板给我学会了，说成本比较高一点，后来降低成本，他去买昨天的报纸，他就买旧报纸，你就把一个月之前报纸买来顾客都看，因为他太无聊了当时，能听懂这句话吗？不管怎么要让他有个寄托，因为人就喜欢快，所以顾客期待，不管你们愿不愿意但是顾客是这样在想问题，你愿意也得愿意，不愿意也得面对，包括做酒，总之任何行业都是这套思路，这些快，所以总是反应速度快就有饭吃，今天让你彻底听懂，从小

有石头打个水漂，打过吗？为啥石头能漂在水上？（速度特别快）你说石头不能漂在水上那不叫事实，那事实取决于速度，快决定什么叫事实，这个苹果今天叫苹果，但是过两天烂了就不叫苹果，你看面包今天叫面包过两天烂了就不是面包，这个速度来决定，速度快石头都能漂在水上，所以在快上我今天简单点到这儿，所以整个公司要反应快，你记着不要想公司完善、不要想公司完美永远也完美不了，发展好的公司它就是速度比较快。

三大策略一个是敢、一个是快，第三个才是好；那好是什么意思？说我想好啊，要把这事准备好，要把事做好，好是什么意思？（做事比较完善、顾客满意）顾客满意？来，什么叫好？不举说了吗？好是啥意思？（我认为好就是我们顾客能够满意）就是好是啥意思？（物超所值）（价值得到了体现）请坐；我们去餐厅吃饭说这家餐厅挺好，这代表啥意思？我们说好不好是啥意思？是便宜吗？是啥意思？我们说这好是谁认为的？这个好是定义的？你会发现今天我很简单的思想，很简单几句话要把你的脑袋振开，要把你重新转一圈，因为你的脑袋装的相反，好坏不是你和我定的，也不是员工定的，很遗憾很多公司在办公室争论，好不好、对不对、也没问题？全错，好就是顾客满意，有人说对了，这两个人说对了，一句话就是顾客认为不是你和我定义，人家说好就好，说不好就是不好，所以今天讲到这儿，我们发现原来我们很多人思维是活在自我思维里面，而且恰恰成功人士是活在别人的思维，所以以前在影响力我讲一课，讲一句话叫知什么知什么百战不殆？（知己知彼百战不殆）到底知啥？你看他头型就不对；刚出来肯定不了解，是哪句话？知什么知什么？全国上下学的都是知己知彼没错，但是他答对了，这一看就是道上的人知道怎么说话，凡是能成功的人都是很知彼，都不太知己，反是不太成功的人都是很知己不太道彼，所以在中国字典上也没那句话知己知彼这鬼话，凡是有那样写的全错，《孙子兵法》原文出现两次，两次都是知己知彼，你回去看看有80%的公司员工都在研究自己公司，研究自己产品，而且经理带头研究自我产品，把产品六大功能十二大策略全背好，来个顾客唰背一遍，来个顾客唰又背一普遍，根本不知道顾客想啥；而人家能卖成功，能成功的公司就是员工不了解产品但知道顾客要啥，顾客要啥我就说啥；也就是在这儿，一切以顾客的思维，就是执行咱的三大策略。

第一智慧；现在我们直接讲狼的智慧，我把下面这几句话讲完之后，很多人会痛苦不堪，悔恨自己这五十年来怎么过的，但很多人会超级自信，因为他突然间明白了，提高收入就这么简单；听好，以后凡是你们把任何事想的很复杂我告诉你就错了，因为什么事都不是比较简单，是你把它弄复杂，昨天从沈阳要机场这个老板还讲自己做饮用水，也做的比较大，包括还有很多矿山，包括很多基地，生长基地、训练基地包括其他产业；你听明白一个思维，它包括他自己，他就原来以为整个他有这个结果是靠他这些智慧、人际关系、背景，后来才发现真正成功不是靠那，那是靠哪？那怎么回事呢？让你听完你就会明白，就靠那两个字，哪两个字？先看第一个智慧，生存的野性，我给你示范一下；谁想上来示范？（学员示范演示）我让你掐他你不掐，她要掐你你就让人掐你看看；你看这思维、这脑袋，难怪是员工没办法，来掐着，一直掐着，这是真事，有一只狼见到一只羊就掐脖子就要吃，狼跟羊说话了，你求他说别吃我；就是你是一只羊被一只狼抓住了，你就她说别吃我了；（我肉不好吃）（不好吃我也得吃，不吃我就死掉了）不吃你喝酒吧？（喝酒我喝不饱）（你可以吃草）你是狼你能不能吃草啊？（我就是食肉动物）那你就掐着他呀；狼为什么能成为狼没成为狗？就狼要去抓羊，羊说你别吃我，我求求你还有三个小羊没养呢；它说那不吃你吃啥呢？我得吃肉，老虎我抓不着，豹子不敢抓，牛太难，羚羊跑的比较快，正好找你，肉还多；羊求很多次最后还是把羊吃掉了；这个原理就相当于那个成功的人不管去掠夺、去占有或者开发，一个成功的企业去新的地方开拓新的市场人家说你别来行不行？不来行不行？我们听不听话？继续敲顾客的门，顾客说中秋节你别来烦我行不行？那个成功的业务员有没有听？不听我就得烦你，那我不烦你我烦谁呀？所以那个狼，我就想吃你，你不让我吃我也吃，因为它有这个野性，我在跟你讲一下，羊怎么成为羊的？普通人怎么成为普通？还是这样，刚要吃，它说我还有三个小羊要养，然后哭了；后来这个狼说挺可怜的咱别吃人家了，有一种狼没吃的；第一种狼吃了，第二种狼没吃，后来两个人打电话说老公你说吃不吃？不吃，我们走吧，后来这个就消失了，用人的话来说就变成普通人了；我现在告诉你那个成功的人和普通的就是差别在两个字，就是“野性”；像狼一样的野性，狼为什么成为草原霸主？就是狼有这个野性，你让我吃我吃，不让我吃我也吃；虽然你们人类把我叫豺狼，但是我还是得吃；后来有一种动物说咱要吃就变成豺狼了，为了保持名誉咱不吃了，吃完之

后变成坏人了，后来这些人变成君子了，后来君子都被小人弄死了，非常简单，然后成功得被别人领导了，到现在还不太理想，收入少的员工让你明白你身上缺啥，就缺这些；狼也想做一个善良的动物，但狼知道自己的胃只能消化肉不能消化草；今天我透露个秘密，老板能成为老板事实上所有资源在世界上流淌，能成功者就是敢于争取，听好词语，敢于争取、敢于发现、敢于掠夺、敢于占有资源，然后后来说那个是你的房子，是你的矿山，这是你的厂房，那不都是人间，你怎么都占有了？咋变成你的？因为你有野性，但很遗憾的人你没有；所以今天我再确认一下有小孩的再举手，所以今天回家能不能让孩子再乖乖听你的话，凡是小孩太乖在我看来就是食物，就等着被别人吃的意思，就是等着被别人领导的意思，明白吗？也就是看有没有这套，没有这个野性完了。那野性体现在什么地方呢？今天我大约讲两句话，第一，赢；怎么看一个人有没有野性？也没有狼性，所以现在全国的公司像华为一样公开去讲整个华为集团就把狼的文化，狼怎么存在的文化当成自己企业文化，就打造狼一样的团队；这是输赢的赢，凡是一个小孩或长大以后一个男人或一个女人他心里很有赢的想法，很有赢的概念，很有赢的特制，这个人就代表是正常人，只要一个人对赢的概念比较弱，不是那么渴望，他不太喜欢赢完那种兴奋感觉，我现在告诉你这已经病入膏肓了，就是已经不正常了，灵魂有病了，不是肉体病了，而且是病入膏肓了。因为正常人本能都是想赢，现在很遗憾，我们这次在沈阳训练完又是这样，一个团队获得最后一名，25个人就有几个小孩不吃饭了，痛苦不堪，中午饭不吃了，没面子，自己跑到树下去了，不吃饭了，回家了；然后咬牙切齿明天我再来，我一定要赢；最后在台上喊这句话走了；但很遗憾就有3个人这样表现，剩下的22个人就说参加个游戏呗，输了就输了，那个员工也是一样，我就是来上个班，我见顾客就见，顾客要买就买，不买就算了有什么了不起？我来三年还没成为第一名，那他成为第一名就成为第一名呗，那么辛苦干嘛，我上班给我两千就完了，这种人已经不具备人的基本特点了，有个人姓邓叫邓亚萍你们听没听过？邓亚萍人家问说你打球打到什么时候为止？她说我必须把对手打的发触，全世界所有乒乓球运动员不敢看邓亚萍眼睛，跟她打球不敢看她的眼睛，一看她的眼睛像冒火一样把你征服，邓亚萍每打完球之后就大喊YES，把对方吓一跳；她的那种力量，那种杀伤力就赢了，六七岁跟别人比球输了，邓亚萍有这个习惯，只要今天演练最后反正必须演练到我赢才能结束；如果说演练六局那不行再演练一局，要不然不走，不吃饭，反正必须我赢再走，不赢就不走；所以世界上很多优秀选手包括在企业，优秀员工他都有这个特制，他看人家六个月成为第一名，他说我六个月也成为第一名，他不成为第一名连续三天不能吃饭，一个也不上网，然后一个月一整年不回家，他给自己承诺敢，他想赢，所以老板听好你公司有28个员工，他28个人都不想赢这公司能赢吗？所以打造出这样的团队，想赢，必须赢，就有那个野性；比尔盖茨选人就是要想赢就是他说你来微软公司上班梦想是什么？他说我想成为百万富翁；他说那不能用你，你随便都可以成为，那我要你干吗？说我想像你一样成为亿万富翁；比尔盖茨说OK你被录取了。这是比尔盖茨干的事，那身边凝聚了无数的企图心、充满梦想的人，而这些人想赢，当28个人都想赢，公司想停停不了，公司想不发展比登天都难，所以是领导的你把这套弄明白，怎么一个想法，这是第一个赢得；第二个，你发现那个成功者是脸皮比较厚还是脸皮比较薄？还是厚到不太要脸？是哪一个？（不太要脸）就像你一样，买后排票来第一排听课；反正我就要听课我就不要脸了，同不同意？（同意）下次坐第几排啊？（第一排）你票定没定上？（定了）所以第二条特制那个野性的第二条，狼会不会说为了尊严为了面子就放弃会不会？所以给我写上脸皮厚厚到不要脸。你们拜访顾客有没有拜访十五次人家拒绝十五次还去十六次，有没有这样的员工？现场有没有举手；就是你们三番五次人家敲门说你怎么这么烦呢，有没有这种人？现在我告诉你个秘密老板都是这号人；老板找人办事什么面子都能放下同不同意？但是那些一般人，凡是很在乎面子怕丢面子的人就这种人我现在告诉你就是你不具备一个生命存在的特性就是那个野性，野性的表现我找你你说我烦，我再找你你说我烦，但是我为了要吃饭我就得找你，听明白了吗？所以以后人家说你怎么这么烦呢？你就跟他说老板我愿意烦你啊？如果我家能吃草能吃石子的话，我家如果煮粥用沙子煮粥我还找你干吗？你开车去接我我都不烦你，就是你开车接我去你办公室求求你烦我吧，那我都不去；今天我们卖麦克风，如果我没有老人样，没孩子照顾的话我根本不来烦你，你赶紧买个麦克风我赚两百块钱，拿一百块钱供孩子上学，50块钱吃饭，拿50块钱给妈妈看病，听明白了吗？这就是我来找你的原因，事实不就这么回事吗？今天我讲个现象，很多员工让他见顾客怕丢脸但接钱他好意思，这些人全病入膏肓了，借钱不就行了吗，借钱不环还好意思；赚钱不好意思，就不具备野性，那狼把羊吃掉了那多大罪恶你成个生命啊，狼能承受这个罪

恶那叫狼，叫豺狼、恶狼、野狼、色狼都用狼来形容，把不好的词全放在狼身上了，逐鹿中原，那鹿比较好杀，到中原大鹿把，鹿比较好抓，抓一个吃一个，鹿比较好，挺可爱的，我们把好词都放在那个善良的动物上了，把那不好的词都放在勇猛的动物上了，最后人在追求善良最后人都变成那个动物了，然后被别人征服了，这能听懂啥意思了吗？这文化的演变在心里上流淌；小男孩在学打架你告诉他不要打架，一个小男孩从小不打架不就废了还是男人吗？所以一个小男孩本性他就会打打杀杀，会斗，争斗，从小不斗，那长大不就废了吗？他告诉孩子听好，夫妻俩都下岗了还让孩子听话那不把孩子培养成下岗了吗？你教他什么想法什么思维啊？我今天告诉你话，只要你家庭还不太理想，你没结果你别让孩子听你话，听你话不成你了吗？再也句话，括号，然后才能有脸，老板背后那些所受丢脸的事多不多？所有成功者我跟你保证丢脸的时候比你有脸的时候多，再很多地方丢脸所以给我写这句话，成功就是在很多地方丢脸在另外一个地方有脸；所以今天我在这儿进也是一样，我站在台上讲那事实上我是这样历练过来的，我在大学三年11个省演讲，结局是在11个省被哄下台，就是300人我刚上场十分钟就给我鼓掌，我原来以为挺兴奋，我越讲他们越鼓掌，后来鼓着鼓着人没了，我才知道让我下去，就这么回事；你拜访讲讲十分钟半小时让你下去一般人能受了吗？这颗心不是叫心碎，叫肝肠寸断；我假如说挺没面子，我要停职怎么办？我不就到哪就没面子了吗？后来明白了再11个省都没法呆，后来在12个省成功了；一个员工拜访50个顾客被50个顾客摧残，第51个成交，然后销售收入和荣誉，第60个成功在公司成为第一名，在公司有足了面子，有足了光环，但私下被拒绝50次，一个人有没有面子，这个面子是自己封的还是自己给的？是别人给还是自己封？很显然是别人给你，别人都认可你，你就有面子，别人都不认可你你就没面子，父母对孩子没教育好，生活一塌糊涂那有啥面子，很多人连饭都吃不上还怕丢面子，你哪有面子，有面子那是鞋面子；马上一踏入社会把这张皮撕下来，然后唰、唰、唰做事情，然后一成为啪贴回来，一开始撕下来叫皮贴回来叫脸。那个为啥你都十年二十年还都是一个普通员工，很简单你都一直没放下，所以没有升起来，所以具备野性的两条，一个就是赢，一个就是脸的问题，我今天在这儿给你讲两条，北京前首富姓李，叫李小华你们知道吗？那李小华卖电子表被人家抓去了，抓去之后他没办法然后拿把刀就去一个局长家去找人家了，局长刚过去他就说你不用怕，我今天来不是找你，我在门口你要是不让我卖电子表我就划自己还不行吗？他拿菜刀划自己，你让我卖吗？不让卖我划一下，让不让？我再划一下；划到第五六刀局长说你去卖去吧离我远点；一下卖成北京首富了，真事。就是这样，你看当今中国应该是建材业是第一名，老板姓楼他最开始起家是差十块钱，找人家借十块钱，人家不给钱；他真的着急了，啪把都往墙说撞，你给不给吧？今天不借我钱我拿头磕了？老板你说你磕死愿谁？你撞死愿谁？把墙撞倒你给我修；那好，这是你说的他啪就撞；连续撞三下这血就下来了，然后他说话了，这个店里面就你和我，我知道我是自己撞的，你也看到是我自己撞的，但没有人会相信是我自己撞的；你要不欠我钱我能这么要吗？老板说给你二十赶紧走；我举的原理就是个行业第一名就是这样干出来的，有这样的状态；我们讲做销售去见顾客，一敲门顾客发火，第一次敲门气的老板说滚！真是生气了，啪，把门关了；一般人还敢敲，我再敲一下，他站起来说你听没听见我说话，你怎么这么烦？出去之后稍微过两分钟又敲，这次他真着急了，他说你到底想干啥？要动手了。他说第一次来我真想卖你产品，但我发现你脾气不好；那为啥第二次还敲门呢？我第二次敲我想安慰你一下，真的，你在发火，你不认为我你突然间发火或显然不是跟我，是有别的原因；第三次再敲我就知道你一定需要帮助，你已经很危险了已经，真事，真的很危险；他说真事，今天被女朋友拒绝，我失恋了；失恋发火正常，他要道歉了，我说不用道歉，我说被女朋友拒绝几次啊？几次？拒绝一次；我说你被女朋友拒绝一次你就放弃，你拒绝我三次我来敲门呢。能听懂这句话吗？他一听听懂了；我说你现在马上给他打电话找她，我帮你分析原因，后来来成为朋友了；跟他沟通，哪个老板会跟你发火，老板跟你发火你就说我来了，我知道你发火难受，你不可能跟我发火，你就把你的发火全放在我身上，你骂完我之后你开心了那你就骂了，我来就是让你解脱的，骂吧；他骂不出来了，他感觉你这人挺有意思，就慢慢地跟你说话，这时候脸皮就厚点，你看这个说实话，成功的人脾气都有点硬，那腰可软了，你好，欢迎光临，再见；那不成功的人，那心挺软，腰老硬了；整天仰首挺胸的，也不求谁帮忙，听到没？你看那个中国最有钱的商帮，广东商帮和浙江商帮，就是温州人和广东人，这些腰软不软？腰非常软，那个大总裁有十几亿总裁老板，然后一上车他做后备厢里让你坐前面，真事，我们坐那个越野车坐不下，这个老板姓叫韩胜利，自己做越野车后面把我们全放车前面去了，开始我们不知道是老板，后来才知道总裁在后面坐着呢，

为啥他赚十二亿，他就一个动作后来我们就帮他做事了，明白啥意思？他这个腰软，我看你那个腰我就知道你能不能成功？他放不下那个脸皮，觉得自己挺有高度，那个小孩比较坚持三番五次找你就代表好现象，孩子有个要求，你儿子有个要求想买个溜冰鞋旱冰鞋要求五次没买后来就不买了，这就废了；有出息的是他想办法，一次不行两次，两次不行十次，冬天不行夏天，夏天不行，在家里不行就外边，外边不行去旅游的时候，他就三番五次他忘不了这事，一有时候就提，一开始就跟你提这种孩子未来必有出息，他心里有个事，他有这个结果，他达不到他放不下，做梦都想这事，这是生存的野性，所以是老板的看看咱公司有没有这两条；第二个是员工自己你有没有赢的特制，脸皮够不够厚，别打完电话老板骂两句别唰脸先红了，不好意思了，你不好意思市场可不给你不好意思的机会，听懂这句话了吗？

看第二条，更有杀伤力；团队执行；狼是单打独斗还是团队？团队有什么好处呢？再来两个员工示范；你上来干吗？我说这边她不敢上来，后来反应过来，她听懂这句话了吗？总是明白过来了，好你们三个手拉手，你看一下，告诉你在组织做事总司怎么发展，我就发现无数公司是怎么做事的，他刚找新员工，或者让员工单打去做事，凡是这种领导我给你保证你就没入门，那个入门的领导是怎么领导的？如果今天新招一个人，让他自己去见顾客，他一敲门里边就三个人，你说他有没有本事应付这三个人？有没有本事？不是他，任何一个刚开始的员工都没本事，有没有听过质量怎么样，有没有ISQ9000认证啊？是不是纯棉啊？大家三语五语就把她弄蒙了，上员工去办公室推销面对十五个人都相当大的难度，反是去推销过才知道是怎么回事，所以行商和做商是两回事，做商是自己有个店自己来买，行商是走出去让人家来买；难就难在这儿，所以什么叫经商入门，坐商算入门50%，真正经商入门懂得商业的就是自己是行商，就是以前商道讲的一样，拿着货去卖，或者这种走动式的销售一样，或者推销一样，或者卖酒建立学校，这种都是真正了解商业的，一般在商场在柜台卖都不算了解商业，你记着这句话，他了解一半，很多人以为他就叫具备经验，根本不是这么回事，真正在市场拉练过知道是怎么回事，就明白了；我先说买东西吧，我们三、四个人是买东西，一个人卖是谁紧张？所以卖的紧张，买的比较轻松，如果倒过来，我们四个卖他一个人买呢？谁紧张？买的紧张啊，这就是一个团队的概念；今天她刚来不到一个周，你贵姓？（姓安）你跟安主管一起去见顾客，学习看看是怎么回事，如果让他见顾客，开始见顾客他敲门紧不紧张？他有点紧张，他就问了，他说安主管你紧不紧张？（你紧张吗？）（不紧张）在他面前你能不能说紧张？（不能说）他本来很害怕，还装，我怕什么我怕？敲门；他心都快跳出来了，啪一敲，结果他进去能装三分钟，啪啪到三分钟就露馅，就不知道说啥了；但他一看主管不紧张我也不紧张；他也放轻松了，然后他讲六句话，然后他跟着啪啪讲三分钟，然后他接着讲三分钟，你来我往；我跟你保证，让一个员工见顾客被打击之后他就想休息，如果两个员工去受到打击他们互相研究对策，包括出差也是一样，就这么回事，这叫团队执行，狼就是这么干；

dvd第五集

五大狼的执行智慧

第三条，我现场选一个，今天一下午什么也没学会，你把第三条给我弄懂，你就知道刚开始我要讲的第三条就会让很多人后悔前半生，而且会对后半生充满信心，人和人之间有差别主要差别在知识还是差别在智慧？是差别在知识还是差别在习惯的好坏？是差别在知识还是差别在练习；现在还不知道，我们先做的示范，我不管有没有，就是一天学没上过，你只要把下面这个示范看懂了，我敢保证后半生，不是你，是全家族命运都改变，你要记着，本场我选一个唱歌唱的最好的人；（学员唱歌演示中）有些人一照面就被拖垮，我是比唱歌，不是比唱歌声音比较大听懂了没？（学员唱歌演示中）看好，走最标准的正步；会走吗？最标准的正步步；（虽然十年没走了，也没问题）到底会不会？（会）最标准的，走两步，看有没有问题？开始，最标准的（学员正步演示中）（我今天穿的服装不合适）没事，你说什么？他穿服装不适合，还没开始找借口，以后你关注人遇到问题就愿服装去了；（我说一句话，走正步有八个字，是踢腿、带风…）你这话千万不能先说，你要说完了，走不是那么回事，你死的就更惨，你同不同意？你先走了完了做说，开始；（学员正步演示中）你指挥还不行啊；你挺有杀伤力啊，我给你演示一下赚钱真正一个秘密，我给你保证确定以前你做梦都没想过，在任何书上也没教过你，这不应该公开说，凡是经商的人都会不愿意传播，你，走正步，走两步；来个指令；（学员正步演示中）来，你走正步；（学员