电梯广告的优势

电梯媒体的优势

"用最小的代价换取最大的效益"是所有企业共同的营销宣传愿望。具有如下十大独到优势：电梯媒体的优势该项目为我们独立开发、独立运营和管理，迄今为止，在该媒体市场上处于绝对强势，因此媒体具有鲜明的垄断性。

网络性：该项目为覆盖北京市、上海市、深圳市、广州市主要城区的媒体网络，可以在目标群体适合的前提下，为客户提供集中、全面、统一、准确、同期的大规模广告发布，极适合以上述城市为目标市场的产品宣传。

针对性：该项目组成之媒体，均设立于北京市、上海市、深圳市、广州市内的中高档写字楼、商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、候梯厅和大堂内（电梯箱壁、候梯厅和大堂内统称"电梯系列"，以下相同）。因此，媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入群体，其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大，都是毋庸置疑的。针对该部分人群进行产品促销、品牌推广，对于企业而言，其功效是不言而喻的。此外，其他形式的媒体要想如此集中地达到这部分消费群体，都是相当困难的。

强迫性：通常人们在等待电梯的时候，是最无聊和尴尬的时刻，有强烈的、下意识的视觉需求。而都市繁华地带的建筑，因其地价昂贵，多为高层，电梯升降一次的时间较长，更增加了等待时间。另一方面，"电梯系列"又是所有乘梯者出入的必经之路，而上述地点内历来鲜有转移视觉注意力的素材，因此，一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性无疑会相当之大。

反复性：由于"电梯系列"为乘梯者每天上下至少四次必经之路，其媒体的反复阅读之高，也是其他媒体很难望其向背的。

唯一性：户内媒体，如地铁内媒体、酒店及商店内媒体或招贴等，通常都是形式各异、规格各异、内容各异的。因此，受众的视觉分散性很强，记忆的真实性很低。而"电梯系列"媒体恰恰相反，由于空间所限，"电梯系列"内媒体数量稀少，同时规格、设计、外观均统一，而一个"电梯系列"内的媒体发布内容多为一致，因此，视觉的唯一性和记忆的独家性大增。

亲和性：该媒体悬挂位置低，并受"电梯系列"空间限制，故极为贴近受众，便于仔细阅读。装饰性："电梯系列"媒体的所有制作材料，均为由韩国特别进口的仿大理石环保材料，不仅可以与高档建筑物内候梯厅本身的装潢融为一体，更增加其视觉内容和装饰亮点。因此，广告的视觉吸引力非一般媒体可比。

灵活性：该媒体上画、落画、更换均方便快捷。

公益性：公司在商业广告发布前或广告更换的间隔期内，均会自行制作并发布社会公益广告。因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。

案例分析

如何用精确制导媒体凸显广告的魅力？

问题：某知名汽车企业推出一款新型家用轿车，欲抢占深圳市市场。该款车质地精美，售价较高，目标消费群体是城市高收入家庭或人群。根据市场调查，估计深圳市500万人口中约有10万人具备此车的消费能力和购买意向。那么，企业该运用何种广告策略以进占市场？答案1：不加区分型企业以1亿元资金作为广告投入，覆盖深圳市所有主流媒体，以电视、广播、平面、网络、户外等媒体组合进行全方位广告轰炸，受众目标是深圳市全体市民，即向每人平均投放20元广告资金。其结果是宣传声势庞大、宣传范围广泛、企业耗费巨资、实际销售寥寥。属于典型的广种薄收型。

答案2：有限区分型

企业以1000万资金作为广告投入，有条件地对媒体加以甄别，努力寻求符合其根本目标群体的媒体进行广告投放。但由于传统媒体的自身局限，很难做到受众群体的绝对准确。因此，假设该次广告战役所选媒体的总受众量为200万人，则每人平摊广告费5元。其结果好于第一种方式，但最终达成的销售也是有限的。

答案3：精确制导型

企业以100万资金作为广告投入，选择可以精确到达预定目标群体的媒体，进行集中、深入、准确、高效的广告轰炸，以最小的投入，赢得最大的产出。结论：100万大于1个亿不是奇迹！

受众分析从以下数据和不同视角可以详细了解"电梯系列"媒体的受众情况，并可由此推断出该媒体所发布广告的吸引力及有效到达率。受众结构受众身份所占比例文化、娱乐、体育界人士8.3%自营企业主及国营企业高层管理人员12.4%政府部门中、高级官员4.6%外企及民营企业高级职业经理人51.2%办公室高级白领10.4%其它高收入群体（如银行、证券业等）13.1%家庭财富比例明细拥有汽车之家庭86.3% 10万元以下汽车13.2%

10-20万元汽车20.7%

20-50万元汽车37.9%

50-100万元汽车22.3%

100万元以上汽车5.9%拥有物业之家庭87.1% 100万元以下物业58.7%

100-200万元物业34.1%

200万元以上物业7.2%家庭年收（人民币）50万元以下55.1%

50-100万元32.6%

媒体功效调查问题调查结果目标群体对于"电梯系列"媒体的总体感觉新颖美观，新鲜好奇96.7%视觉冲击强烈93%满足候梯时阅读需求96.2%避免候梯时的尴尬98.3%是否在候梯厅各个角度目光均能触及该媒体是99%否1%受众对该媒体的接收状况肯定98.6%否定1.4%受众对该媒体的关注程度经常关注（每月20次以上）80%间隔关注（每月10-20次）17%偶尔关注（每月1-10次）3%从不关注（每月0次）0%媒体悬挂二周后，手中对媒体内容（即广告内容）的记忆程度自主记起主要内容90.3%提示记起主要内容6.6%模糊记起（记起部分内容）2.4%完全遗忘0.7%受众对该媒体所刊载之广告内容的总体评价新鲜好奇且醒目97.7%可靠而值得信赖83.7%喜爱甚至渴望81.9%住处有趣并实用87.2%广告引发了消费欲望并引起了消费指向77.3%受众对广告内容的记忆层次（顺序按从强到弱排列，"1"为最强；"6"为最弱）记住了公司名称或品牌1记住了产品或信息2记住了广告代言人（只限名人）3记住了广告画面4记住了广告语5记住了该广告的媒体悬挂位置6

受众最感兴趣的广告形式信息简短明确，画面清晰不杂乱，色彩明快，产品符合消费层次及意愿，信息实用性强受众对该媒体最担忧的问题广告设计精糙，语言粗俗或格调低下，色彩明快，产品符合消费层次及意愿，信息实用性强受众对广告的阅读程度仔细阅读（逐

字逐句阅读所有信息）92.7%粗旷阅读（只看个大概，不细究内容）3.5%选择阅读只选择自己感兴趣的广告或信息） 2.3%无意阅读（无意中或下意识的看两眼）1.5%横向媒体价格对比（单位为人民币）

15秘/次整版/次首页按钮/个/月每座/月每块/月中央电视台90，000 北京电视台22，200 交通广播台1，000 北京青年报199，960新浪网站123，000公交候车亭9，000地铁站灯箱12，500

"电梯系列"媒体700 由上可见：客户投放1次中央电视台15秒广告，可以连续1个月投放"电梯系列"媒体128块客户投放1次整版北京青年报广告，可以连续1个月投放电梯系列媒体200块客房投放1个月新浪网广告，可以同期投放电梯系列媒体150块客户投放1个月1块地铁站广告，可以同期投放电梯系列媒体12块媒体对比电子媒体广告优势广告劣势价格电视受众面广，权威高，时效性强，不受时空限制，视听合一，动态感强保存性差，针对性弱，受众层面差异大，广告数量多，不宜区分记忆极高广播时效性强，不受时空限制，传播迅速，收听状态随意，设备便于携带受众面窄，层次相对较低，效果单一，形象性差，保存性弱较高网络时效性强，参与性强，不受时空限制，可声、像、文、图多媒体传播技术制约大，资源制约大，操作相对复杂，内容良莠不齐，视沉疲劳感强高广告优势广告劣势价格报纸权威性高，保存性强，传阅率高，使和深度背景分析，受众群相对集中时效性差，阅读选择性强（广告受阅率低），媒体获取难度相对较高高杂志行业性强，传阅率高，保存性强，印制精美，受众群集中，适合分析时效性差，阅读选择性强，获取成本高，发行量小，受众面窄较高户外媒体广告优势广告劣势价格大型看板视觉冲击力强，面积大，位置高，阅读强迫性好，受众广泛地域性强，最低投放时间限制大，广告转换度高，受众层面差异大高灯箱外形美观，昼夜效果均好，分布广，受众多，更换灵活，阅读强迫性好地域性强，受众层面差异大，单体广告面积较小，位置区别较大户内媒体广告优势广告劣势价格高地铁受众量大且层次较高，反复阅读率高，阅读强制性大，更换灵活广告多，视觉分散性大，记忆率低，阅读选择性大，广告面积相对较小店堂受众群体相对集中，消费倾向明显，自愿阅读率较高，有自主寻找性广告多，视觉分散性大，受购买指向影响，导致广告阅读选择性明确

"电梯系列" 受众群极为集中，层次高，消费力强，反复及强迫阅读率极高广告相对面积较小，不适合刊载大量信息，受众针对性强，故总数少低总结：

综上所列，不难看出："电梯系列"媒体，作为一种新颖美观、高档豪华的户内媒体形式，不仅在四大城市呈网络状高覆盖性分布，而且目标受众群体层次高、消费力强且颇为集中，加之视觉的反复性、贴近性、强迫性、有效到达率奇高，投放价格低廉，故对于诸如汽车、珠宝、地产、电器、手表、手机、家私、服饰、休闲、健身、化妆、洋酒等高档民用消费品而言，是具有极佳的推广宣传效果的。

周旺--中国电梯广告传播资深专家,北京电梯广告教父级人物,专业品质服务8年,在业内具有极高的影响力。曾先后服务过众多品牌客户,能针对客户的产品属性,实行精准投放,突出广告效应。