销售部四季度整体运营计划

销售部四季度整体运营计划

一、说明

本文档仅作为医学辅助诊断产品销售工作开展的临时性计划文件。在接下来的工作中，将根据本文档的计划思路，逐步梳理现有各方面工作，期望能通过这些动作，将我们公司运营中心整体工作梳理得更有方向性和目标性、市场开发更为高效、内部运营管理更为顺畅和规范，从而促使我们公司产品整体品牌和销售业绩在此基础上稳步提升。

目前产品线组合策略、产品未来规划发展、市场开发运营、组织职能构建等尚处于初始阶段，仅根据会所公司估值约定了大致的销售目标（实事上，估值的基础销售数据也仅仅是理论推测）。

二、市场运营整体指导思路：

做实业，必须坚持“以正合，以奇胜”的理念，扎实做好产品及渠道、构建完善的组织结构，才有能力和实力快速抢夺市场。我们将以塑造我们公司垄断性技术品牌为主、整合在线医疗行业资源，进行线上线下相结合模式开发市场。

三、产品阶段性发展目标：

1、规划原则：

2019年以原有医学辅助诊断产品为基础产品，进行市场销售开发，与此同时，规划和优化现有产品模式。

2、发展目标：

初级阶段：医学辅助诊断产品单品销售。

升级方向：与APP或者PAD结合，做行业应用解决方案（连锁药房、连锁中医馆、诊所），并增加产品增值服务功能（社保、支付、会员、药品结合、视频医生等做深度软件应用结合）。

四、定价策略原则

医学辅助诊断产品：

前期单卖（定价69800元）。后期做行业应用解决方案，医学辅助诊断产品免费提供及更新，按APP或PAD产品用户开通数收取年度服务费，增值业务按开通模块进行收费。前期采取快速渗透定价方法，低价切入市场，后期采取产品迭代替代及提升服务费的方式增加利润收

入（小程序可以做为引流工具并入解决方案）。

五、渠道及销售架构

以某个区域为试点辐射广东周边及全国。渠道以市为单位，进行全国区域招商，招商合作主要内容如下：

A、签订经销商后，首次订货实行阶梯价格，年销售目标根据城市等级制订（具体见《经销商市场管理制度》）

B、每半年返点激励：按订货金额计算，货品形式兑现。

C、市场支持

D、每年度全国竞赛等。

E、前期以某个区域市场为主，全国招商为辅进行销售开展工作。某个地区目标客户群体开发次序依次为：连锁药房、连锁中医馆、药房个体店、中医个体店、连锁养生馆、个体诊所、个体养生馆。

六、销售目标及分解

1、团队整体及个人业绩目标

2、月度业绩分解

3、区域业绩分解

八、组织支撑资源

1、组织结构

实行1+10模式，即1位经理+10名销售人员。

2、支撑资源

A、广告支持：定向搜索网络广告支持（网站招商制作）。

B、物料支持：产品宣传折页、产品使用视频教程、产品介绍PPT。

C、培训支持：产品培训文档、培训讲师。

3、销售激励活动

A、月开发客户数冠军；

B、月新单之秀

C、大客户之秀（开发连锁客户数）

九、费用预估

十、计划进度实施表