工程签单表
现场工程量签证单
工程施工合同会签单
乙方自供材料、设备认价单CG-2工程项目：青年城2#地外使用时间：2010-07-18 施工单位：河北省清苑县城市建筑安装公司石家庄分公司编制时间：2010-07-14 序号材料 名称 乙方报价甲方认价 规格型 号 单 位 数 量 单 价 （元 ） 厂 家 使 用 部 位 标 准 单价 （元） 规 格 型 号 备 注 1 焊接钢管DN100 吨0.8 5250 2 焊接钢管DN150 吨0.6 5350 3 焊接钢管DN80 吨0.6 5250 4 焊接钢管DN6 5 吨0.7 5250 5 焊接钢管DN40 吨0. 6 5250 6 焊接钢管DN25 吨0.5 5250 7 焊接钢管DN50 吨0.2 5250 8 内涂塑型钢塑 复合管 DN80 米180 128 9 内涂塑型钢塑 复合管 DN65 米165 107 10 内涂塑型钢塑 复合管 DN50 米100 97 11 内涂塑型钢塑 复合管弯头 DN65*900个 6 12 内涂塑型钢塑 复合管弯头 DN80*900个 5 13 内涂塑型钢塑 复合管古 DN65 个 4 14 内涂塑型钢塑DN80 个 5
复合管古 15 内外热镀锌钢 管 DN100 吨 1.2 6250 16 内外热镀锌钢 管 DN80 吨0.8 6150 17 内外热镀锌钢 管卡箍 DN100 个36 18 内外热镀锌钢 管卡箍 DN80 个30 19 无缝钢管D219*6 吨 1 6580 20 无缝钢管D159*4.5 吨 1 6580 报价总金额（大写）认价后总金额（大写） 现场监理工程项目负责人采购部监察室 说明： 1、现场监理审核“规格型号”和“数量”； 2、“工程项目负责人”栏由该工程具体负责土建、水、电、暖项目等工程师对乙方自供材料、设备种类，分别 审核其规格、型号、性能等是否符合工程图纸设计使用要求，涉及几类即由相应的专业工程师签字确认； 3、“采购部”审核“单价”、“金额”和“数量”等。采购部认价如对乙方报价有改动、可与乙方沟通后，在备 注栏注明； 4、“监察室”对“单价”、“金额”、“数量”、“厂家”及审批程序进行监督、审查； 5、本表经会签后交预算室作为结算依据，工程项目负责人、施工单位等复印使用。 甲方：卓达房地产集团有限公司（章）乙方：（章） 代表签字：代表签字：
工程量签证单范本
工程量签证单范本 现场工程量签证单 工程名称淄博热电新村西线首站安装建设单位淄博热电股份有限公司施工单位山东华显安装建设有限公司格式 建设单位签字、盖章监理单位签字、盖章审计单位签字、盖章 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年工作总结及2015年工作计划(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50 张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余 处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培
签单装修合同书
装修工程施工合同书 发包方(甲方)： 承包方(乙方)： 工程项目：甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装璜。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。 第一条：工程概况 1．工程地址：. 2．居室规格：. 3．施工内容：详见预算单和施工图。 4．承包方式： □包工包料□包工部分包料□包工不包料 5．工程： 开工日期：. 年月日 竣工日期：. 年月日 总天数：天 第二条：工程价款 工程价款:（金额大写）元整，详见《装璜工程预算表》。 第三条：质量要求 1．工程使用主要材料的品种、规格、名称、经双方认可。详见《家庭装璜工程材料单》。2．施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应填工程变更单。 3．凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负；施工质量由乙方负责。
4．甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。 第四条：材料供应 1．乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。详见《家庭装璜工程材料单》。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装璜工程。 2．乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。 3．甲方负责采购供应的材料、设备，详见《甲方提供装璜材料清单》的内容，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。第五条：付款方式 2．工程施工中如有项目增减或需要变动，双方应签订补充合同，并由乙方负责开具施工变更令，通知施工工地负责人。增减项目的价款，按预算单上单价不变，当场结清。 第六条：工程工期 1、如因乙方原因而延迟完工，每日按20元作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣 完为止。如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，每日按20元作为违约金罚款支付给乙方 2、由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由 甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。 3、在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论 处，双方应主动要求有关部门调解或仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。 4．施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。
工程项目签单管理及奖励办法
工程项目签单管理奖励办法 施行目的 施行签单管理奖励办法的主要目的是促使项目经理及相关人员充分重视签单环节的重要性；充分理解在竞争日趋激烈、市场日趋规范的环境下，签单环节的执行情况对项目盈利水平具有重要的影响。 强调签单的重要性，同时应避免过分关注签单份额而造成主次混淆现象的发生。签单份额受很多客观因素制约，而且签单环节也只是整个项目管理流程中相对较小的一个部分，因此对该环节的考核要求的准确描述就是： ?主观上重视该项工作， ?不遗漏每一个可签单的项目变更，并规范该环节的操作模式； ?注重锻炼和提高与客户的有效沟通能力。 该奖励办法是项目考核奖励办法中相对独立的组成部分。 签单及签单金额定义 经甲方认可、审计通过的，超出原合同范围的工程量及其涉及金额；若项目签单涉及金额减少的，则在签单总额中扣除该减
少的金额。 签单管理责任人 直接责任人：项目经理 相关人员：部门经理、现场经理、方案设计等 奖励办法 首先计算出签单项目的毛利润，再按额定比例将该部分利润作为签单专项奖金，根据工程规模、考评参考系数等进行调整后，奖励给签单责任人及相关人员；奖金分配由部门经理按照预定分配比例确定，如有调整需提出明确理由，机动部分部门自行决定；项目考核委员会对分配方案进行审核，如项目情况特殊，考核委员会有权调整预定分配比例及分配方案。 奖励细则 ?签单总额：签单增加金额－签单减少金额 说明：签单总额封顶为合同金额的15%，超过时按签订补充合同处理。 ?核算基数：签单项目毛利润（签单总金额－直接材料成本－直接人工费用） ?工程规模分类：工程按合同额大小分为5档，50万元以下为微型工程，50万元到100万元为小型工程，100万元
如何成为签单高手
如何成为签单高手？ 天工近半年来对购买天工信息的个人会员进行抽样回访，发现了一个值得深思的现象：会员对天工的“优质信息”评价很高，但是，让真正许多资深业务员满意的却是，为付费会员提供的免费服务——“工程消息”。到底是工程信息精准好？还是工程信息多好？为此，天工客服做了深入调研。 工程信息精准？实际是一个“玩概念？” 因为工作需要，所有业务员都会收集工程信息，企业为了提高市场业绩，也会去购买工程信息服务，分派给业务员。个别工程信息网站以“精准信息”为卖点，以“深度挖掘”为概念，不断提高信息服务价格，许多企业都被蒙了。有些企业有钱，确实花2、3万买一年的信息服务是小钱，而且如果企业去问业务员，业务员都会说：“精准好！”，公司免费派发的，当然很好！然而，真的对业绩有帮助吗？有几个公司会去认真了解自己的业务员到底怎样使用的？ 在调查中，我们发现许多个人业务员手上已经有公司分派的工程信息，但是，依然会购买天工信息，原因：天工网的工程信息多，同城聚会、俱乐部等平台化的服务强！ 业务高手，是怎样使用工程信息呢？ 有经验的业务员拿到工程信息后，最常用的两招就是“套”和“问”。“套”就是根据工程信息中的联系人信息，去“套”项目的情况，当然，如果对方被其他公司的业务员套过一般都会很警惕，于是，有经验的人不会直接对联系人“套”项目，而是先了解项目的情况，了解相关人员的信息，再向相关人员去“套”项目情况，专业网站的深度挖掘就是这样做的，没有吹的那样神秘，其实，有经验的业务员都会这么做。 做业务，即使“套”到项目关键人，也是没有用的。没有经验的业务员，会直接联系关键人，运气好的话，会叫你送份产品资料，运气稍微差点，都会被直接拒绝。当然，我们还可以死缠烂打，但是，这样做太没有效率了，业务高手绝不这样做！ 业务高手的秘诀在于会“问”，他们在使用工程信息中，首先会找适合自己做的项目，然后，向自己的朋友了解有没有正在跟进或熟悉该项目的人，“问”清楚了，就可以判断是否有把握，再决定是否跟进。对有经验的业务员，一个人的精力有限，能跟的项目数量也是有限的，因此，时间效率是第一位的，往往，业务高手一小时的电话，就抵上一般业务员一个月的瞎“跑”、乱“套”。 为什么越来越多的业务高手，喜欢使用天工信息？ 针对这个问题，天工客服专门调查了一批从业经验丰富的付费会员，询问最喜欢天工什么？答案很一致。是天工很值？是天工信息越做越好？ 都不是。而是，天工信息多，同城聚会为会员搭接了对接合作资源的桥梁！ 天工信息量全国最大，动态更新！每一年我们都在进步，期望与会员一起成长！（数万名用户参与了评价活动，数千名会员留下自己的感言（查看数千名用户对天工的评价﹥﹥），如今，天工全国有超过2800名共建信息的会员，工程
工程现场会签单
牛栏江象鼻岭水电站工程 工程现场会签单 承建单位：湖南省地质建设工程(集团)总公司合同编号：XBL/A-0 NO： 单位工程象鼻岭水电站附属工程分部工程 单元工程时间年月日会签事由关于重新确定213国道与右岸3#路之间冲沟治理方案的函 会签内容 根据“建管处[2014]指令21号工程设计(更改)通知书《关于场内公路塌方清理、路基及排水设施恢复的通知》(2014年XBL-路字-第01号)”文件中第二项右岸3号路排水设施，我单位已完成第一条清除213国道外侧弃渣，疏浚原涵洞，增设混凝土排水沟；第二条清除原冲沟弃渣，恢复原冲沟排水通道至3号路排水沟，必要时现场四方研究局部采取钢筋混凝土跌水坎，暂时未施工。由于冲沟边坡全部为弃渣堆积体，按设计要求跌水沟基础必须落在原地表土上，造成弃渣清理量远超 出设计预估量，跌水坎基础施工无法达到设计要求。现至此冲沟位置涵洞已疏通 (此部位施工面貌图附后)，雨季涵洞过水势必对该冲沟边坡冲刷，边坡失稳后造成 下方公路通行安全隐患。原设计方案现场无法实施，请建管处、设计、监理重新确 定该冲沟具体施工方案。 监理会签 意见 年月日 设计会签 意见 年月日 业主会签 意见 年月日
承建单位：湖南省地质建设工程(集团)总公司合同编号：XBL/A-0 NO： 单位工程象鼻岭水电站附属工程分部工程 单元工程时间年月日会签事由关于确定右岸4#路垮塌边坡土石比的函 会签内容 根据“建管处[2014]指令21号工程设计(更改)通知书《关于场内公路塌方清理、路基及排水设施恢复的通知》(2014年XBL-路字-第01号)”文件中第一项右岸2号路、4号路塌方。4号路出现4处塌方(从上游至下游编号2#～5#)，经建设各方现场查看、讨论确定采取清除塌落体处理，清除顶部卸荷岩体、中部松动岩体，并清理坡面使坡面垂直、水平向平顺，2014年7月17日经建管处、设计、监理、施工四方现场踏勘，确定4号路K0+290～K0+390段2#、3#塌落体土石比为：2.2:7.8 ，请予以确认！ 监理会签 意见 年月日设计会签 意见 年月日业主会签 意见 年月日
工程现场草签单
工程现场草签单 编号： 2# 项目名称泉州东海滨城二期2号地块承包单位厦门市春之歌园艺开发有限公司 分项工程车库室外坡道施工及新增车库入 口工程、连接豪园原有围墙工程位置/部位 车库室外坡道及新增车库入口 原因类别□1.设计变更引发：（工程联系单2LX-14001 ） □1.工程联系单引发：（） □2.现场施工类: A.工程管理 B. 突发事件 C. □3.成本类：A.合同疏漏的工程 □4.营销类：A.客户需求 B.策划补充修改 C. □5.其它： A.领导要求 B.政府要求 C. 根据甲方工程联系单2LX-14001 ,关于车库室外坡道做法及新增车库入口工程，现已施工完毕具体工程量如下，请相关部门审核、确认，为盼！ 一、物管房车库入口排水沟： 1、排水沟土方开挖：7.2m3 2、土方外运：7.2m3 3、排水沟碎石垫层200厚：1.44m3 4、排水沟混凝土 C25沟底、沟壁：3.168m3 5、排水沟模板：11.52m2 6、排水沟水泥砂浆粉刷水沟：11.52m2 7、排水沟铸铁排水沟盖板：宽0.4m×长7.2m（12块）8、排水沟铸铁排水沟盖板安装费：1项 二、通往地下室斜坡回填土： 1、回填土方、夯实（顶板回填）：150.61m3 三、物管房车库坡道： 1、场地平整：105.12m2 2、150厚碎石基层：25.92m3 3、（原设计60厚）120厚C15混凝土垫层：20.74m3 4、60厚C30砼随打随抹平压光：172.8m2 5、60厚C30砼随打随抹平压光配直径6mm：0.394T 6、水泥防滑条：172.8m2 四、物管房车库入口道路挡土墙： 1、道路挡土墙植筋 2级螺纹钢10＠200：0.6T 2、道路挡土墙植筋打孔：146个 3、道路挡土墙 C30剪力墙混凝土：11.68m3 4、道路挡土墙墙面钉模板：96.8m2 五、新增物管房车库入口地面铺装： 1、600*600*50厚荔枝面锈石人字铺：30.2m2 2、300*600*50厚火烧面锈石圈边：8.1m2 3、200厚C20混凝土垫层7.66m3 4、垫层模板：5.68m2 5、150厚级配碎石垫层：38.3m2 6、场地平整：38.3m2 六、车库入口围墙： 1、铁艺栏杆 1400mm高：12.74m2 2、20厚水泥砂浆粉刷（砖柱）：19.27m2 3、20厚水泥砂浆粉刷（栏杆基础）12.75m2 4、面层喷真石漆：32.02m2 5、M7.5砖柱基础：0.6m3 6、M7.5砖柱：1.9m3 7、M7.5栏杆基础：2.33m3 8、C25钢筋砼圈梁（300*300）：0.9m3 9、圈梁模板6m2 10、钢筋6B12：0.053T 11、钢筋A8@200：0.024T 12、200厚碎石垫层：5m2 13、素土夯实：5m2 14、挖土方：11m3 附：竣工工程量图纸、工程量计算书。 施工单位监理单位 建设单位 项目工程师项目经理
工程联系单(正式版)
新疆阿拉尔盛源热电2 X 350MV 机组工程 工程联系单 编号：SDE PCI-C01-ZH-009 项目名称：阿拉尔盛源热电2X 350MW 机组工程 日期: 主送：山东电力建设第一工程公司、济南振华、徐 州基 桩、新力公司 主题:8月份进度计划下发和对上报计划的相关要求事宜 内容: 抄送: 为促进阿拉尔盛源热电（2X 350MWZ 机组工程顺利进展，充分利用2011年入冻前9-12 月份的100天施工黄金时间，我单位将组织参建各方开展“百日会战”活动。协调项目各 方，统一思想，明确目标，群策群力，有效组织项目资源，调动项目的积极性，大干一百 天。现将《阿拉尔盛源热电2X 350MW 机组工程“百日会战”活动策划书》报于你单位, 请于2011年8月29日前提出相关意见。 附件：《阿拉尔盛源热电2X 350MW 机组工程“百日会战”活动策划书》 专业工程师: 单位（公章） 负责人： 主送单位回复意见: 单位（公章） 年 月 日 说明：回复与否：需回复【VI 不需回复：【】主送与主办单位意见应在收到本单 2日内签单 专业工程师: 负责人: 表号:SYRD-C01
新疆阿拉尔盛源热电2 X 350MV 机组工程 工程联系单 说明：回复与否：需回复【VI 不需回复：【】主送与主办单位意见应在收到本单 2日内签单 编号：SDE PCI-C01-ZH-009 表号:SYRD-C01 项目名称：阿拉尔盛源热电2X 350MW 机组工程 日期: 主送：山东电力建设第一工程公司、济南振华、徐 州基 桩、新力公司 抄送: 主题：8月份进度计划下发和对上报计划的相关要求事宜 内容： 根据2011年7月28日监理组织的8月份进度计划评审会议评审结果，现对8月份进 度计划进行相应调整，并下发你单位；要求你单位本月组织好人力、机械、材料严格按此 计划执行。另为规范、严肃计划管理，规定从 9月份开始月计划执行正式报审制度；计划 具体内容和格式不变，需在首页填加报验表，报验表签字盖章。 附件：1.《2011年8月份重点工作计划》 2. 《工程计划报审表》 专业工程师： 主送单位回复意见: 单位（公章） 负责人： 单位（公章） 专业工程师: 负责人:
工程变更审签单
工程名称：新疆阿尔塔什水利枢纽工程前期准备工程场内1号道路 编号：AETS-ZB-2011-BG001 日期：2011年5月11日 变更项目名称 原设计工程量清单变更后工程量清单 工程量单位单价合计工程量单位单价合计 K3+000m--K4+6 76.531m齿墙浆 砌石变更480 m3 200.99 元/m3 100690.6 元 907m3 200.99 元/m3 201381.2元 设计变更文号及附件业务联系单：编号ATS.S-SH-02 变更情况及理由K3+000m--K4+676.531m段表层淤沙较厚，设计代表现场提出将齿墙高度从0.5米变更为1米，原则为齿墙下到砂砾石层，如遇到淤沙厚度大于1米的，由三方现场签认工程量； 主要设备、劳动力、材料及 工程量增减情况 齿墙深度由原来的0.5m变更为1m； 监理工程师审核意见： 总监理工程师：日期：年月日 建设管理处审核意见： 签名： 日期：年月日计划合同处审核意见： 签名： 日期：年月日 公司主管领导意见： 签名： 日期：年月日公司主管领导意见： 签名： 日期：年月日 公司领导意见： 签名：日期：年月日说明：本表一式四份，建设管理处、计划合同处、财务处、监理机构各一份。
工程名称：新疆阿尔塔什水利枢纽工程前期准备工程场内1号道路 编号：AETS-ZB-2011-BG002 日期：2011年6月18日 变更项目名称1#桥改过水路面、2#桥取消 原设计工程量清单变更后工程量清单 项目名称工程量单位单价合计项目名称工程量单位单价合计 1#桥26 m 30174.24 元/m 784530 元 C30砼路面540 ㎡ 181.15 元/㎡ 97821元 级配砂砾石垫 层(厚300mm) 540 ㎡ 27.78 元/㎡ 15001.2元 齿墙浆砌石 (M10砂浆) 70 m3 200.99 元/m3 14069.3元 导洪堤填筑900 m3 3.29 元/m3 2961元 铅丝石笼护砌360 m3 120.21 元/m3 43275.6元 浆砌石护坡 (M10砂浆) 240 m3 222.03 元/m3 53287.2元 土方开挖800 m3 14.21 元/m3 11368元 2#桥26 m 30174.24 元/m 784530 元 级配砾石面层 (厚300m) 234 ㎡ 28.67 元/㎡ 6709元 土方开挖3173 m3 14.21 元/m3 45089元 天然砂砾石 路肩 15.6 m3 22.07 元/m3 344.3元 设计变更文号及附件监理工程师联系单，编号：B3—（002和003） 变更情况及理由1#桥改过水路面：为保证安全运行，防止泥石流堵塞破坏桥梁，将1#桥改为60m的过水路面；2#桥取消：下游电站引水渠上无排洪渡槽，此冲沟禁止过水，将2#桥取消； 主要设备、劳动力、材料 及工程量增减情况 1#桥改为60m过水路面，2#桥取消；
工程业务员提成方案(修订板)11
×××××保温工程有限公司 关于工程业务提成方案（修订板） 为实现公司年度工程目标，充分调动业务部门工作人员的工作积极性，本着谁分管、谁负责、谁受益的原则，实行超标受奖，不达标扣款（处罚）的分配制度。现拟本方案请总经理审定后实施 第一条、业务人员月基本工资、通行费： 一、业务人员的基本工资： 新进有行业经验的业务人员，经考核报批，前三个月基本工资为2000元，（基本工资偏低）三个月后（一月内不行就辞退），由分管部门的经理视其工作业绩转正后，基本工资为2500元/月。工作满一年后，基本工资为3000元/月。每月工程签单任务30万元。 新进业务员，前三个月工资为1800元（偏低），三个月后，由分管部门的经理视其工作业绩转正后，基本工资为2500元/月。工作满一年后，基本工资为3000元/月。每月工程签单任务30万元。 1、新加入公司的业务员试用期为三个月，试用期不与业绩挂钩，有业绩的按正常比例提成规定办。在试用期内，每月必须提供15条有效工程信息，如不能按期提供规定的有效信息者，月工资按80%发放。自第三个月开始按指标考核起，连续三个月不达指标或无业绩者，自动离职（转正后）。 2、享受通讯补贴每月100元。业务人员手机要保证24小时在开机状态。如每月发生2次拨打电话不通的，则取消当月的通讯补贴费。 3、业务人员完成的销售额，可以均摊记入个人当年前期月份保底销售指
标，而不可摊入后期的月份保底指标，具体的个人销售指标，由各部门根据年销售计划，酌情制定并上报备案。（为了提高业务人员积极应对超额的业绩实行提成奖励、对业务考核时间要界定、提成发放时间应根据回款比例80%以上及时发放） 4、业务人员当年完成的指标一律当年结算完成，不带入下一年的指标数。 5、业务人员连续三个月完不成销售指标50%的，由部门分管经理视其工作能力，可重新核定其工资标准，直至劝其自动离职。 6、商务部门的分管辖地业务员在进入各自工作岗位的前一个月内要将辖区的工程信息搜索完成，从第二个月起，每被公司发现遗漏一个工程信息的，分别从工资或提成中扣除200元。 7、业务人员只允许使用公司规定的电话卡号，邮箱等其所有权归公司所有，统一彩铃，离职回收。业务人员名片不得填写其他私人联系电话号码。 二、业务提成： 1、招标提成： A.信息自行采集，参与招投标的信息日期在网上公布以前由信息登记的业务员一直跟踪完成的，按3%提成， B.网上信息招投标，按1%提成，（业务员信息公司要登记、要有台账，只要界定公司与个人信息就行，） 2、业务独办提成：个人采集信息，独立跟单办理的合同（公司领导协助二次以内）提成按3%。 3、公司信息交办提成：公司信息交给业务员办理的合同提成按1%
关于规范合同签订、工程结算及工程款支付流程的通知(内含最新结算、支付、合同会签单)
关于规范合同签订、工程结算及工程款支付流程的 通知 公司各部门： 华泰龙公司现处于基建与正常生产并行期，为了进一步规范合同管理、严格执行财务制度、规范财务审批操作行为，确保各项费用支出得到合理有效控制。特对合同签订、工程结算及付款程序予以规范，请公司各部门严格执行，该规定从文件下发之日起执行。 附件：1.合同签订审批流程 2.工程结算审批流程 3.工程款支付审批流程 2013年8月27日
附件一：合同签订审批流程 合同签订审批流程 1.业务承办部门经办人员编制合同文本。 业务人员根据招投标等相关资料起草合同文本，在起草合同文本前必须收集相关信息，包括协商结果、公司的合同样本等，作为起草合同文本的基础，同时将相关资料作为合同附件。 2.业务主管部门负责人对业务风险进行审核。 主管部门负责人对合同的业务发展需求、利润要求及风险控制措施等进行审核。 3.业务主管副总经理对合同文本及业务风险进行复核。 4.法律顾问对法律风险进行审核。 法律顾问对合同的合法性、严密性、可行性及相关合同条款进行审核。 5.公司综合计划部将合同标底金额在30万元以上的向中金国际进行申报，并及时将合同修订意见反馈至主办部室。 6.主管部室根据合同修订意见进行合同的修改并进行会签。 7.综合计划部主管副总经理对合同进行审核。
8.审计监察部对合同进行审核。 9.财务部经理对财务风险进行审核。 财务部经理对合同的资金调拨、付款条件及财务费用进行审核。 10.公司主管财务副总经理对合同的相关条款及财务风险进行复核。 11.公司总经理审批。 12.印章管理员依据合同审批单、中金国际批复、总经理的签字予以盖章，印章管理人员盖章时，要对合同进行登记，同时留存一份合同及相关审批单存档。 13.合同签订后主管部门应及时将已签订的合同原件报送公司综合计划部及资产财务部各一份，以便进行结算付款。
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快速签单话术 保证成交的15句销售咒语！1保证成交的15句销售咒语！ 1，我觉得您很亲切！ 2，您看上去很精神！ 3，和您交流我感觉很美好！ （以上三句用来拉近与顾客之间的距离。） 4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。） 5，您理想的产品大概是什么样子的？ 6，选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢？ （以上三句用来了解对方的需求。） 7，根据您的情况来看，我真诚向您推荐这款产品…… 8，这款产品最大的特点是…… 9，这款产品可以带给您几大好处，第一是……；第二是……；第三是……（以上三句用来进行产品介绍。） 10，您这么喜欢，现在就确定下来吧！ 11，现在确定下来，是最好的机会…… 12，不要犹豫了，我帮您写单！ （以上三句用来成交顾客。） 13，恭喜您选择到一套最适合您的产品！ 14，在使用过程中如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话！我也会打电话了解您的使用情况的。 15，记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦！ （以上三句用来得到顾客的转介绍。） 本场活动是雷曼中国第三方执行机构向十三家品牌厂商联合发起，由厂方代表现场监督，仅限活动当天的订单客户，所以您一定要先订单，再看货，拿到折扣再说。机会难得。 厂方代表会在今天开的每张单据上签字，只有签字的才能享受折扣，所以机会非常难得，下午活动结束，厂方代表就走了，您也就不可能再享受此种折扣了！ 签单组话术 客户促成五步法 一、品牌（各品牌准备好各家企业品牌优势简要话述）
二、质量（各品牌准备好各家产品质量优势简要话述） 三、价格。我们本次价格保证是2014年年底最低的价格，如发现有比这次还低 的价，差价十倍返还。 1、我们的价格之所以低是因为厂家和商家开年这段期间是最难熬的。 2、厂家到开年也是一年中销售最淡的季节，只有这个时候，厂家才给一些特价支持，过了这次活动就没有了，这次活动价格之所以低，就是因为厂家给的价格支持。 3、如果是在六七月份，金九银十，商家说的再好听都不会有多便宜，您想想，旺季如果没有利润，淡季也没有利润，生意还怎么做呢。还有在旺季，厂家也没有什么太低的政策。所以现在才是最划算的。（针对现在不想装修的业主） 四、保障。这次订单没有任何后顾之忧，我们有三天的退单期，如果您发现我们的产品 质量和价格有问题么您可以无条件退单，我们这场活动是由雷曼中国第三方全程监督执行的。您大可以完全放心。 五、促成。 1、装修采购是一件非常头疼的事，您们的时间也很忙，看好一样，没有问题就定下一样，不然的话，光耗费的时间精力都不能和采购的东西成正比，更别说差价了，何况我们价格已经是最低了，抓紧下单吧。您还有哪几个品牌没签，我把剩下几家都给您开了吧。（重复第四项—保障话述) 2、配合各商家的促销手段，给客户紧张感，给客户说抓紧下单吧。什么什么品牌的礼品名额马上就没有了，什么什么品牌的折扣名额马上就没有了……（重复第四项—保障话述） 总结 最后给签单组人员说，归纳起来，就是跟客户沟通五点:1、品牌大2、质量好3、价格低4、退单无忧5、抓紧下单（不要跑题、简明扼要、速战速决） 注意事项 一、说话的语速要快，但是要很清楚。快是要让客户融入这个氛围—签单的人很多，我们很忙，不要再犹豫了。 二、不要回答客户太多的问题。如果客户问题太多，你就说因为今天时间比较紧张，而且现场没有太多实物，您可以先下单，这几天就可以到我们的展厅，非常安静，有很多实物，到展厅我们再给您做详细介绍，如果您现在不下单，您就会错过这个机会。
如何跑工程业务
成交八个步骤（一）市场调查收集信息（二）确定目标（三）邀约（四）洽谈（五）明确合作条件（六）首期合作条件与合作模式达成共识（七）签单促成（八）回款 工程直做： 一，工程信息来源 1、设计院（推荐作用） 2、规化审批部门 3、消防队 4、招投标公证处 5、媒体网络 6、施工单位（建筑单位） 7、投资建设 8、监理单位 9、在建工地 10、基建处 找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方 招投标公证处：取得信息，直接找到决策人 通过乙乙方可以找到很多工程 投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系 监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用 社会关系：土地局、基建处 在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。 如何找到方位： 工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方， 1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低） 2、甲指乙购： 甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。 考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。 3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货 4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理。 清理工程内部关系：一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。 三、决策线：决定材料的人，谈反点谈回扣。 这方面比较复杂，我简单的帮你理顺一下关系，至于现实中还有很多内容不能一一说清，总之大的方向我是帮你理顺了。不周之处还请原谅！