怀远石榴的营销策划方案
怀远石榴的营销策划方案
目录
一、市场分析
（一）果品市场分析
（二）深加工市场分析
（三）怀远石榴的发展历史
（四）怀远石榴的市场现状
（五）怀远石榴的内部环境和外部环境分析
1、外部环境分析
2、内部环境分析
2.1 怀远石榴的优势
2.2 怀远石榴的劣势
（六）竞争对手分析
1、竞争对手的优势
2、竞争对手的劣势
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
1、市场细分
2、市场发展潜力分析
3、市场定位
3.1 定位与竞争对手的比较
3.2 定位策略
（二）营销组合描述
1、产品和服务
2、石榴的分销
3、石榴的定价
4、石榴的促销
三、行动策划案
（一）制定活动步骤
1、活动安排
（二）评估流程
1、成功的依据
2、收集成功依据的方法
摘要
怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，
佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。
怀远是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。
近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然怀远的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！
近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。截止2005年，面积已达78700公顷，年产量达322000吨，其增长速度大大高于苹果、梨、桃、葡萄、柑桔等水果，品种（类型）近270个，在全国形成了8个重点石榴产区。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，预计今后几年，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。
针对不同的目标市场做不同的市场定位和细分，把石榴做成适合不同人群的需求，在儿童和青少年的市场上，把石榴做成果汁饮品来满足需求、在成年人市场上，可以对石榴酒进行宣传，还可以把石榴花做成盆景，给有文人墨客欣赏，石榴的收获季节正值中秋节和国庆节两大节日期间，所以石榴可以以最精美的包装和宣传来扩大销售量等。
这个营销策划可以帮助怀远石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让怀远石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。
世间美味皖南奇果天下珍品怀远石榴
怎样拓宽怀远石榴的销售渠道，形成规模化生产和经营，增
加销售量
一、市场分析
1.1果品市场分析
石榴中含有丰富的营养成分，其平均含糖量17%左右，含酸量0.4—1.0%，含蛋白质1.5%，脂肪1.6%，维生素C含量比苹果、梨高1—2倍。石榴味甘美，有香气，微酸涩，有生津化石，健脾益胃，解酒等功效，是助消化的上等水果。目前，我国石榴栽培面积只有45万亩，年产量约20万吨，占整个水果的比例很低，而优质品种比例更低。随着人们生活水平的提高，预测在未来五年内，我国水果需求量将每年增长15%。虽然目前我国水果总产量每年约以7.5%的比例增加，但市场上苹果、梨等大宗水果的占有份额逐年减少，石榴、火龙果、猕猴桃等富含营养的名特优水果的需求量却不断增加。
1.2深加工产品市场
石榴除可鲜食外，还可加工成果汁、果酒。石榴汁中的含量高达，甜酸可口，具生津润喉之功效，妇女孕期饮用还有助于减轻胎儿脑损伤的风险；石榴酒除了具酸、甜、涩、鲜的口感外，更兼有化石、助消化之疗效。正因石榴汁、石榴酒的药用价值，使得它们越来越受到消费者的青睐。目前，国内各类果酒年产量约30万吨，而石榴酒不足1万吨，石榴果汁饮料更是少之又少，因此，未来几年石榴汁、石榴酒在国内市场具较大的发展空间。
石榴全身都是宝，对其附属物的综合利用和开发，同样具有广阔的市场前景。2005年，我县企业成功研制出从石榴籽中提取多酚和石榴精油技术，并已申报了国家利。石榴多酚具抵御日光辐射，预防皮肤衰老的作用，而石榴精油则有延缓衰老、预防动脉粥样硬化、减缓癌变进程的功能。该两种物质在国际市场上紧缺，具极高的开发价值。
(一)怀远石榴的发展历史
怀远石榴历史悠久，据传说自唐代起已有栽植。清人李汝珍在《镜花缘》中说：“武则天命即将石榴二百株，传谕兵部，解交武八爷查收。此花后来送至东海郡，附近流传，莫不保护。”李翁所言虽有神话色彩，但自汉代至唐代，石榴在我国已有八百余年的栽培历史，从长安传到淮河流域的可能性是无疑的。
怀远虽属县城，但历来吸引了不少游人墨客，不仅是这里有大禹治水会诸侯
的地方，
而且这里还有关于大禹、防风、攴祁、涂山等美好的民间传说，也不仅是有禹王庙、白乳泉、卞和洞等名胜古迹，更有红榴增添了此山此水的美色。
怀远石榴盛誉久驻。清代时已蜚声南北，清嘉庆年间编修的《怀远县志》土产卷中载：“榴，邑中以此果为最，曹州贡榴所不及也。红花红实，白花白实，玉籽榴尤佳。”解放后怀远石榴也漂洋过海名扬它乡。据1960年怀远县志初稿记载，怀远石榴曾远销到东南亚、欧洲等地。其中，1958年在英国伦敦市场颇受欢迎。苏联、捷克、保加利亚等国也慕名引种。至于国内各地引种者，真是枚不胜举。
怀远石榴兴盛于清代，据传说境内荆山、涂山、大洪山、平阿山榴园遍布，面积在五千亩以上，株数有二十五万之多，年产在二百万斤上下。石榴成熟季节，南北大贾云集怀远，车装舟载，十分兴盛繁忙。
解放前的连年战乱烽火，解放后的左倾错误，也殃及榴园，1954年统计县内有石榴树十三万余株，到1979年则只有七万株。党的十一届三中全会以后，石榴树实行承包责任制，方得以恢复与新生。1985年统计，新老榴园在三千亩以上，十五万株有余。
怀远石榴的主产区在荆、涂二山山麓，阴坡最多，东西坡次之，阳坡最少。分属于马城区上洪乡的上洪、杜郢、涂山，城关镇的兴昌、乳泉、永光六个行政村，其他各区多为近年新植幼园。近年来年总产在八十万斤上下，单株产量在5公斤以上，亩产果二百公斤以上。最高单株产量为150公斤，与全国各石榴产区相比，亩产、株产均列前茅。这是因为怀远石榴不仅得天时、占地利，更有优良
的品种。
地处亚热带和暖温带的过渡带，为暖温带半湿润季风气候，不论是气温、日照、热量、降水等都适于石榴生长。怀远的土更为特别，主产区的土是麻石棕壤和麻石棕土，其质地、酸碱度、土层厚度、地表坡度及地下水位等也适于石榴生长。怀远还有大片的低陵残丘有待开发，其发展潜力可观。所以怀远县委、县政府提出了建设石榴城，建立怀远石榴商品生产基地的宏伟规划。还成立了石榴研究所。计划在“七五”期间建立四万亩以上的石榴商品果生产基地。到1990年总产量达6350吨，并将有50％以上果品出口外销。规划的实现不仅使县城成为石榴城，整个怀远也将成为石榴县。
摘自《怀远论坛吧》(二)、怀远石榴的市场现状
往年怀远的石榴上市较早，味道爽口，许多农民家的果盘中会出现怀远石榴，但去年，找遍各大超市、水果摊铺、农贸市场，甚至是水果批发市场，也很难看到怀远石榴的影子，今年这些特产哪去了呢？市目前多为外地石榴。
1、远石榴被推迟晚上市了半个月，而且产量比往年低得多，去年，因为白天的平均温度不够高，昼夜温差较小，不利于石榴的糖分转化，直到中秋节前后，石榴的含糖量也没有达到正常水平，为了保证品质，种植户们只有推迟石榴的上市时间。
秆焚烧让石榴产量“受伤”
2万亩石榴园，往年的产量大约保持在6000吨左右，今年，怀远石榴的产量骤然下降了一半，据当地果农们介绍，是六月初大量秸秆焚烧产生的浓烟所致。往年，秸秆焚烧时大多都会赶上降水过程，而今年秸秆焚烧时天气干燥，秸秆浓烟打落了大批的石榴花，致使怀远石榴的产量下降得厉害，有的果农一亩地的产量甚至连1000公斤也难达到。
2、地市场仅能留下少量怀远石榴
产量下降了，供求关系更加紧张了。今年怀远石榴的紧俏可以想象，价格自然也涨得飞快。去年，普通石榴的收购价格大约在1.6元/公斤，销售价约在2.3元/公斤。今年仅收购价就超过了4元/公斤，知名品种玉石籽的收购价也涨到了16元/公斤。
3、石榴的销售渠道过于单一，由于受经济危机的影响，订单被取消，大量的石榴堆积，许多种植户不得已沿街叫卖，由于石榴储藏的不好很容易腐烂，所以很多的腐烂的石榴被倒进水沟，这种情况使得种植户失去种植的动力。
4、见不到怀远石榴，会让消费者以为怀远石榴是不是不好了，所以商店才不买了，从而损失了许多的消费者，供求关系的紧张，价格上升，需求量就会减少，销售量也会下降。
5、怀远石榴的产量较小，产品的深加工程度不高，许多的石榴被山东、四川等地收购用于酿酒和果汁等，只有少量等部分被销售。
参考《怀远石榴论
坛》
(三)怀远石榴的外部环境和内部环境分析
1、外部环境分析
政府的大力支持，鼓励和推进石榴基地的发展，市场上石榴的需求量大，国家鼓励和保护绿色食品的发展，石榴产业的竞争压力大，产品的多样性和消费需求的层次性使得石榴产业面临挑战，技术的要求也在不断提高，需要企业改进生产设备，成本的增加，要求企业需要扩大销售量。
2、内部环境分析
1）怀远石榴的优势
A、品牌优势，县“玉石籽”与陕西临潼“天红蛋”，云南蒙自“甜石榴”，江
苏吴县洞庭山“梢头青”，山西临猗“大石榴”为我国五大名贵石榴，“玉石籽”
因其籽粒若珍珠、冰糖而名列前茅，堪称榴中珍品。
B、交通优势，我县东临蚌埠、南靠淮南，境内汇聚206国道、317省道、合
徐高速、界阜蚌高速等主干道；淮河、涡河四季通航。我县水、陆运输均十分便利
C、资源优势，我县地处北亚热带至暖温带过渡带，四季分明，年均降雨量900.9mm，全年无霜期270天，年极端最低气温≥-15℃，非常有利于石榴生长；境内待开发区域有荒山、秃岭及河堤10万亩，周边水源充足，水质无污染，是从事生态石榴生产的良好场所；怀远现有石榴品种20余个，其中玉石籽、玛瑙籽等优质石榴品种5个，现建优质石榴采穗圃50亩，年提供接穗及插穗50万根，能有效保证育苗以及老园改造的需要。
D、技术和产业优势，为提升石榴产业化水平，我县还与安徽农业大学、安
徽科技学院工学院、安徽农科院等科研院所建立起长期的业务合作关系，以他们
为技术依托单位，定期邀请其专家、学者指导我县石榴产业发展。在石榴产业化
进程中，我县已形成由100余家从事贮藏、运输、加工、营销的组织聚集成的产
业集群以及年加工能力8000余吨，由6家企业形成的石榴深加工基地。在深加
工领域，我县率先攻克了“活性酶提取榴叶中糖苷及榴叶茶炒制”技术，并在全
国率先制订出榴叶茶制作企业标准，该两项技术目前处于国内领先水平；研究出
石榴剥皮榨汁机，填补了国内空白；浓缩汁榨取及全汁型果酒酿制技术取得国家
专利；石榴多酚冷榨及精油提取技术即将获得国家专利。
2）怀远石榴的劣势
A、产业机制不够健全，品牌效应未能得到充分发挥
B、基地规模小、优质品种比例偏低，果品生产远远不能满足市场和深加工的需
求，使得怀远石榴市场占有份额有所下降，“怀远石榴”品牌正受到严峻挑
战。
C、科技成果转化不够快，导致果农科学管理的水平不高。
D、企业虽拥有核心加工技术，但技术储备不足，产业链延伸不够，高附加值产
品短缺，企业可持续生产能力需进一步加强。
（四）竞争对手分析
中国的石榴市场分布比较广泛，主要有：陕西临潼的白皮甜石榴和红酸石，
还有云南蒙自县青壳石榴，四川青皮石榴，山东枣庄软子石榴，安徽淮
北百子糖石榴，广西胭脂红石榴等。这些石榴的生产地都有着各自的优
势和劣势，下面就是对于这些竞争对手的SWOT的分析：
1、优势
A、陕西临潼石榴发展历史悠久，而且石榴多汁，口感较好，有酸甜两
种口味，贮存时间长，在消费者心目中的形象较好。它有较好的旅游发展
前景，以骊山为导向，以石榴为媒介，广泛的吸引了众多的游客。初步形成
了产业链，注重石榴的种植规模，收获和品质，有良好的销售网路，受到了
消费者的肯定。
B、四川的会理石榴以品种优良、品质上乘会理主栽的“青皮软籽石榴”是国
内最优良的石榴品种资源，屡获金奖和“绿色食品”标志通过近几年的努力，会理县被农业部认定为第二批南亚热作名优基地，被四川省认定为“四川省第1批优质石榴基地”和“四川省石榴特产之乡”；种植规模大，产量高截止2005年，会理县石榴面积13万亩，占全国石榴总面积的七分之一，产量6万多吨。
现有的石榴种植规模和产量均居国内石榴主产县(区)之首。种植技术和推广位居全国前列会理石榴的开发种植和生产技术水平处于全国其它产区的前列，近年来主要研究推广的新技术及成果，销售范围广。
C、山东枣庄石榴有良好的发展前景，被授予地标保护，有利于石榴在
当地的发展，当地的种植面积大，产量高，而且对于石榴的深加工方面做得较好。
2、劣势
A、这些地区对石榴的品牌保护也不强，由于缺乏有效的措施，以次充好，
鱼目混珠现象屡见不鲜，还使假冒伪劣有机可乘，损害了石榴的品牌形象，果农的商品意识和名牌产品意识极为淡薄，这必将会导致石榴最终失去市场，产业发展失去动力。
B、产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设
滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。包装开发研究差，包装开发为经销商自发性的，随意性大、质量差，同时包装设计极为杂乱，未能有效地适应市场。
3、预期变化
石榴市场的发展处于成熟期，产品特定，竞争渐趋于饱和，消费者已认定的品牌选择购买，企业的利润也是缓慢的上升，在众多的竞争对手面前，怀远石榴的发展有很大的契机，只要能合理的整合营销组合，针对消费者的需要，进行市场细分。
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
1、市场细分
由于消费者的需求的差异性，所以我们要对目标市场进行细分，在地理细分上来说，石榴自古以来就是吉祥果，寓意为多子等，符合人们的心理需求。在消费心理上，石榴的收获季节是在中秋节和国庆节前后，在双节期间可以利用情感来引发消费，把石榴定位于高档的节日礼品，同时要注重包装精美，让消费者认为这个产品买的值得；在产品用途上强调多种用途，有石榴酒、果汁、其次还有
吃石榴所带来的期望效用，可以美容、延缓衰老等，是消费者更加信赖石榴品牌。
以科学发展观为指导，以富民强县为目标，以科技创新为动力，以增强石榴及其深加工产品的市场竞争力为核心，进一步完善产业发展机制，扩大基地生产规模，优化调整石榴种植结构，大力发展绿色果品，加快培育龙头企业，开发高附加值产品，逐步引导怀远石榴向标准化、规模化、品牌化方向发展。内挖潜力，外拓空间，再造怀远石榴新优势，再创怀远石榴新辉煌。
2、市场发展潜力分析
A、基地发展潜力大
首先，怀远山地、堤坡地资源较丰富，据调查，我县荒山、堤坡等待开发面积10万余亩，结合退耕还林以及农业种植结构调整，发展石榴大有可为。其次，怀远现有品种混杂及中低产石榴园1.5万亩，通过更新改造，产量和产值可以成倍增加，是一项投入少，见效快，效益好的措施。三是石榴面积的扩大，不仅可产生巨大的经济效益，还可带来较高的文化、生态效益。
B.产品开发增值潜力大
一是开发优质石榴，如果进一步加大优质石榴的开发力度，把优质石榴从现有的5%提高到50%以上，石榴果品的收入将有较大的增加。二是提高果品质量增值，如果把全县石榴果品提升一个等级，石榴的经济效益可以提高20%以上
C、进行精深加工，如开发浓缩汁饮料、石榴多酚、石榴精油等精深加工产品，增值潜力更大。
我县石榴年产量为1500万公斤，对外销售占80%约1200万公斤，用于深加工的仅占10—15%，而按目前我县企业的生产规模，每年的加工消化能力为近300万公斤。“十一五”末，我县石榴深加工企业的年生产能力将达到2万吨，年需求石榴鲜果700余万公斤，据此推算，2010年以后我县石榴面积必须达4万亩、产量突破3000万公斤。
（二）市场定位
1.定位与竞争对手的比较
在属性上，怀远石榴的以往定位都是以水果为主要产品，主要强调口感好，水分多等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以怀远特有的石榴品种为主打对象，不要只强调水果，要多种产品共同发展，以石榴酒、石榴汁等为产品线的延伸，扩大销售网络。
在价格品质上，石榴的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，怀远石榴的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销怀远石榴。
在产品的用途和分类上，怀远石榴要以石榴的功效想消费者说明，吃石榴的好处，购买石榴所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向。
2.定位策略
A、消费者认知
俗语有：怀远的石榴，砀山的梨。这就说明了怀远石榴在石榴市场上的地位，也强调了怀远石榴在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了怀远石榴时，都说石榴的口感好。
B、商业环境很竞争对手
怀远石榴的生产环境时处于有利地位的，石榴销售体系方面国内其他产区在石榴销售上，一般是以乡、村或石榴大户牵头组成销售公司统一外销，外地客商到产地采购时，其市场配套服务也比较完善，手续比较简单。怀远石榴果品销售体系建设和市场配套服务比较滞后,主要是外地客商采购、石榴专业协会、石榴营销公司和营销经纪人等组织外销，各自为阵，自成一体，致使销售体系的组织化程度低。产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。所以就有利于竞争对手的进入，给自己的市场带来不利，所以要争取努力改变这中状况，赢得发展的有利契机，争做怀远石榴强品牌。
（三）
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
1、市场细分
由于消费者的需求的差异性，所以我们要对目标市场进行细分，在地理细分上来说，石榴自古以来就是吉祥果，寓意为多子等，符合人们的心理需求。在消费心理上，石榴的收获季节是在中秋节和国庆节前后，在双节期间可以利用情感来引发消费，把石榴定位于高档的节日礼品，同时要注重包装精美，让消费者认为这个产品买的值得；在产品用途上强调多种用途，有石榴酒、果汁、其次还有吃石榴所带来的期望效用，可以美容、延缓衰老等，是消费者更加信赖石榴品牌。
以科学发展观为指导，以富民强县为目标，以科技创新为动力，以增强石榴及其深加工产品的市场竞争力为核心，进一步完善产业发展机制，扩大基地生产规模，优化调整石榴种植结构，大力发展绿色果品，加快培育龙头企业，开发高附加值产品，逐步引导怀远石榴向标准化、规模化、品牌化方向发展。内挖潜力，外拓空间，再造怀远石榴新优势，再创怀远石榴新辉煌。
2、市场发展潜力分析A、基地发展潜力大
首先，怀远山地、堤坡地资源较丰富，据调查，我县荒山、堤坡等待开发面积10万余亩，结合退耕还林以及农业种植结构调整，发展石榴大有可为。其次，怀远现有品种混杂及中低产石榴园1.5万亩，通过更新改造，产量和产值可以成倍增加，是一项投入少，见效快，效益好的措施。三是石榴面积的扩大，不仅可产生巨大的经济效益，还可带来较高的文化、生态效益。
B.产品开发增值潜力大
一是开发优质石榴，如果进一步加大优质石榴的开发力度，把优质石榴从现有的5%提高到50%以上，石榴果品的收入将有较大的增加。二是提高果品质量增值，如果把全县石榴果品提升一个等级，石榴的经济效益可以提高20%以上
C、进行精深加工，如开发浓缩汁饮料、石榴多酚、石榴精油等精深加工产品，增值潜力更大。
我县石榴年产量为1500万公斤，对外销售占80%约1200万公斤，用于深加工的仅占10—15%，而按目前我县企业的生产规模，每年的加工消化能力为近300万公斤。“十一五”末，我县石榴深加工企业的年生产能力将达到2万吨，年需求石榴鲜果700余万公斤，据此推算，2010年以后我县石榴面积必须达4万亩、产量突破3000万公斤。
3、营销目标
拓宽怀远石榴的销售渠道，塑造怀远石榴的品牌形象，以石榴产品中的石榴酒为主销售产品，改变怀远石榴酒的销售现状，目前怀远石榴酒规模化程度不高，缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产品的包装形式
，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以网络，广告等形式宣传怀远石榴的优势，扩大销售量，增加市场份额。
（二）市场定位
1.定位与竞争对手的比较
在属性上，怀远石榴的以往定位都是以水果为主要产品，主要强调口感好，水分多等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以怀远特有的石榴品种为主打对象，不要只强调水果，要多种产品共同发展，以石榴酒、石榴汁等为产品线的延伸，扩大销售网络。
在价格品质上，石榴的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，怀远石榴的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销怀远石榴。
在产品的用途和分类上，怀远石榴要以石榴的功效想消费者说明，吃石榴的好处，购买石榴所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向。
2.定位策略
A、消费者认知
石榴有誉为多子的代名词，所以自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想，有吉祥果的称号。
俗语有：怀远的石榴，砀山的梨。这就说明了怀远石榴在石榴市场上的地位，也强调了怀远石榴在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了怀远石榴时，都说石榴的口感好。怀远石榴对消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气较大，所以很容易引起消费者的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展，以增大市场份额。
B、商业环境很竞争对手
怀远石榴的生产环境时处于有利地位的，石榴销售体系方面国内其他产区在石榴销售上，一般是以乡、村或石榴大户牵头组成销售公司统一外销，外地客商到产地采购时，其市场配套服务也比较完善，手续比较简单。怀远石榴果品销售体系建设和市场配套服务比较滞后,主要是外地客商采购、石榴专业协会、石榴营销公司和营销经纪人等组织外销，各自为阵，自成一体，致使销售体系的组织化程度低。产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。所以就有利于竞争对手的进入，给自己的市场带来不利，所以要争取努力改变这中状况，赢得发展的有利契机，争做怀远石榴强品牌。
（三）营销组合描述
1、产品和服务
怀远石榴是以优质石榴为标准的，皮薄，粒大，受到广大消费者的好评。怀远的石榴目前的主要产品是有：水果类石榴、石榴酒这两大类，产品的种类过于单一，产品的概念单薄，产品的整体概念不够丰富，难以支持更广泛的市场需求，所以要延伸产品线，扩大销售范围，针对怀远石榴要增加，石榴果汁、石榴旅游业的发展，以旅游业拉动经济增长，不仅要丰富产品的整体概念，丰富产品内涵改善产品服务，还要突出石榴的特性，比其他水果更有丰富的营养价值，让消费者认为自己的经济效用被满足，更能以新的观点接受石榴，让消费者知道，他们买的不仅仅是石榴，还有石榴的所带来的经济效用。
2、石榴的分销
怀远石榴目前在国内市场的占有率不高，主要是因为生产的石榴产量小，规模也较小，销路不完善，没有形成独特的销售网络，形成消费者想买买不到的局面，所以不仅要扩大生产，更要搞好销路问题。所以把怀远石榴的目标定位于增加销售额，扩大市场份额。怀远石榴在当地的区域有很高的知名度，影响程度也只限于当地地区，受生产规模的制约，所以要针对怀远市场，以安徽省省会合肥为核心，进行集中营销，首先在安徽市场上占有一定的市场份额，提倡安徽人要吃自己的石榴，然后要选定有利的交通运输工具，不仅要具备便利性，还要快捷，目前怀远的地区的交通已经基本完善，要集中怀远石榴资源以石榴汁、石榴酒等形式重点突破合肥市场。
要追求销售网络覆盖率和产品的铺货率，全面的布局，多路并进，提供购买便利，尽可能的贴近消费者，采用以下方式：在百货商场、超级市场、便利店、因特网销售，寻找最有利的零售商。网络营销是近年来发展较快的营销方式，所以注重在网上做广告，扩大销售面。
3、定价
石榴的成熟期在中秋节和国庆节前后，所以针对节日来定价，应该采用吉祥数字定价，迎合中国人的购物心理，在原来的价格上保持和巩固，也可以采用基点定价，以怀远为基点，向外销售在成本的基础上加上运费，在怀远可以是价格相
对低一些，但在合肥市场上就要相对较高，因为从怀远到合肥要加上中间的运费和仓储费等。
4、促销
怀远石榴目前的市场目标是扩大销售量，所以促销就要针对这个目标来做，怀远石榴的市场处于成长型，生命周期处于成长阶段产品市场，销售通路和消费者对产品都有了一定的了解，销售量增加，促销的任务目标是快速提升销量。所以要利用以下的促销方式：
A、赠品促销准确的发布广告信息，向消费者传递赠品的高附加值，吸引顾
客购买。
B、竞技活动怀远不仅是石榴之乡，还是花鼓灯的艺术发源地，当地的人们
对这种民间艺术特别喜爱，所以要以“竞赛花鼓，名扬石榴”为口号，利用人们的好胜心来举办此次活动，要让石榴产品充分融合投奖、竞赛和游戏等的促销形式中。
C、免费使用通过将石榴产品免费赠送给消费者，提供试用和品尝。
三、行动策划案
（一）制定活动步骤
1、活动的安排
A、因为石榴售卖时间在双节前后，所以要抓住节日人流的机会，在节日前对
怀远石榴要加大宣传，要以“喜迎石榴花开，共赏白乳风采”为口号，以怀远的特色风景区“白乳泉”为媒介要八方宾客来怀远一睹石榴的风采，不仅要在怀远宣传还要以合肥为中心做宣传，以海报为主，还可以利用因特网向全国各地的人们展示怀远石榴的特色，还可以举办以石榴为主体农家乐，向他们展示怀远人的热情和怀远石榴的独特性。
B、在游乐园或公园举办免费品尝的石榴主题活动，针对小朋友吃起来不方便，
可以改变石榴汁的外包装，以可爱动感的形象来吸引小朋友，同时宣传石榴的功效（吃石榴的好处）向人们传达石榴不仅只有好吃的水果这一称号，也可以治病，延缓衰老等。
C、在节日期间举办竞技活动，怀远不仅仅是石榴的主要产地，还是花鼓灯的
艺术之乡，所以以“竞技花鼓，名扬石榴”为口号，举办大型的竞技活动，可以邀请政府加入，一方面传播了民间艺术，一方面又能增加经济收入，以文化搭台，经济唱戏的形式开展此次活动，用石榴产品作为奖项，获得艺术竞赛冠军的，还可以获得证书，为怀远石榴做代言等。一定要强调奖项的吸引力，在竞技活动开始前，要做大量的宣传，以发传单、广播、电
视等形式说明此次活动的地点，活动的具体时间流程等，在活动期间要让石榴产品充分的融入活动中来，在比赛中可以还增加一些小的游戏，如：比赛吃石榴、摘石榴等。在活动结束后，要评估此次活动的效果，和消费者满意度，以及对石榴的改观等。
D、节假日是石榴销售的高峰期，产品的包装对销售有很大的影响，作为礼品
要定位于高端，以“怀远石榴心相伴，月圆佳节亲友盼”为宣传主题，在各大卖场和超市组织销售人员为消费者介绍石榴产品，向消费者说明，购买石榴产品作为节日礼物很有面子，而且又很有实用性。其次货架非常重要，要把石榴产品放在醒目的货架上，便于消费者购买。举办抽奖活动，只要是购买石榴产品超过三种以上的，就可以免费参加抽奖，奖品是石榴大礼包，包括石榴的各种产品。
2. 预算
A、传单是0.15元每张，需要6000张左右，所以共需9000元。
B、做免费的品尝活动，要有充足的供应，石榴酒，石榴汁，石榴等共大约需
要30000元左右。
C、竞技活动舞台的搭建大约需要40000元，还有相关人员的活动费用大约要
30000元.
D、改善产品的包装，免费抽奖等大约要80000元左右，所以此次活动共需要
189000元。
（二）评估流程
1、成功的依据
售后要以问卷调查的方式或采访消费者，商家和员工对这些石榴产品的满意度，以及有哪些不足的地方需要改进，深入了解消费者的心态，以及这些营销活动是否按时完成，有没有达到预期的目标，和目标市场是否得到充分的满足等。
2、收集成功依据的方法
问卷调查、电话寻问、现场问答、以及员工及时的记录顾客的反应等。
1.采用问卷调查的方法要有针对性的问答，如：
A、你喜欢石榴产品吗？对于石榴酒、石榴汁你更钟爱哪一个？
B、你认为石榴的营养价值在哪？
C、你经常在什么地方购买石榴产品？
D、你认为石榴的定价合理吗？
十大经典营销策划方案
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
花石榴的品种介绍
本文由保定白癜风医院（https://www.360docs.net/doc/7c19091759.html,）整理发布 花石榴是石榴科属中一个非常稀有的珍贵品种。株高只有50--70厘米，却枝繁叶茂，花大果多。春天播种，当年夏天即开花，秋天就结果，并且结果时树上仍花开不断。花火红色，艳丽怒放，花朵多，花期长，每一朵花从出现红色花蕾到果实成熟，自春经夏到秋几个月，一直挂在树上不落。果实成熟后，果皮自动开裂，露出珍珠般的石榴籽，晶莹美丽，非常动人。果味浓郁，酸甜可口。有消食生津之功效，深受人们欢迎。 花石榴是相对于果石榴而言的，它主要用于观花，但也可用于观果。按照其株形、花色及叶片的大小可分为普通花石榴和矮生花石榴，普通花石榴植株较高大，主要根据花色或单、重瓣来分，而矮生花石榴植株矮小，花果也较小。 普通花石榴 1.千瓣红石榴：又称海棠花石榴。枝条较细软，叶片较小;花特大，花冠直径达8～10厘米，多蕊重瓣，花瓣极多，花色鲜红至浓红，十分艳丽夺目，花期特长，单朵花可
开15～20天，是观花石榴的佼佼者。 2.牡丹花石榴：是国内花石榴中的稀有珍品，树姿开张，成枝力强。叶大宽厚，长披针形。茎刺稀少，枝条粗壮。萼筒鲜红色，花冠硕大，直径6～10厘米，最大可达15厘米，花瓣数上百片，花开时犹如盛开的牡丹花，此品种果实大、营养丰富，外形美观。 3.红石榴：又称大果石榴，花大瓣，红色，果实大。 4.殷红石榴：花水红色，多单瓣，也有重瓣品种。 5.千瓣白石榴：花白色，重瓣，花期长，5～7月均可开花。 6.银石榴：又称白石榴。花近白色，单瓣，每年5～6月开花一次，果黄白色。 7.黄石榴：花单瓣，色微黄，果皮也为黄色。花重瓣者叫千瓣黄石榴或玛瑙石榴。 8.重台石榴：又称楼子。中心花瓣密集，隆突而起，层叠如台，花瓣硕大，蕊珠如火。 9.并蒂石榴：枝梢生花2朵，并蒂而开，十分奇异美观。 矮生花石榴 1.月季石榴：又名月月榴、四季石榴、火石榴等，树冠极矮小，枝条细软，叶狭长，线状或窄披针形;花萼花瓣多为鲜红色，也有粉红、黄白、白色的变种。单瓣，数量多，花果均小型，成熟时，果皮粉红或红色，可作盆栽观赏用。 2.千瓣月季石榴：植株矮小，高仅1米左右，小枝四棱形，细密而柔软，叶椭圆状披针形，长1～3厘米，宽3～5毫米，在长枝上对生，短枝上簇生。叶色浓绿，油亮光泽。花
怀远县石榴品种介绍
石榴品种介绍 玉石籽、玛瑙籽石榴新品种具有长势旺盛、树势开张、早果性强、成熟期早、产量高等特性。 在一般栽培管理条件下，翌年开花结果株率可达100，单株座果一般为20个左右，多者达30个。在安徽、江苏等种植，9月中旬成熟。该品种还具有不裂果、耐贮运等优点。 玉石籽、玛瑙籽石榴单果重200-500克左右，大者750克。果实呈椭圆形，表皮鲜红，光洁亮泽，极美观；果皮薄约0.6厘米左右；籽粒鲜红、晶莹、粒大肉厚、百粒重54克，含可溶性固形物19；味甜微酸，口感好、核半软、汁多、含果汁67，品质极佳。 玉石籽、玛瑙籽石榴适应性强，对土壤要求不严格，PH值4.6-8.2之间均可栽培，山区薄地株行距2×3米，亩栽植110株；平原栽植40株，株行距4×4米。我国石榴品种繁杂，多数品种优劣势并存，缺少高品质、高产量、高效益以及适合深加工项目的名特品种。怀远县石榴研究所自一九八四年成立以来，抓住果品结构调整的机遇，从开发稀有果品入手，开展的石榴的专项研究与开发。通过全面了解国内石榴品种资源分布，栽培面积和国内外市场对名、特、优果品的需求，以及对保健化、营养化果品的需要，所人员以科技为先导，本着边研究、边开发、边服务的原则，提纯复壮传统品种，培育纯系优良品种，率先选育出了石榴新品种玉石籽、玛瑙籽石榴。该品种推广以来，受到了人们的青睐，并给发展带来了明显的经济效益和社会效益。曾多次荣获国际、国家农业科技新技术、新品种金奖，并列入省、市重点科普示范推广（品种）项目。中央、省、市电视台、电台、报刊曾多次专题报道，一九九八年九月列为省、市级科普示范基地。 玉石籽、玛瑙籽石榴长势旺盛、树势开张、早果性强、成熟期早、产量高。在一般栽培管理条件下翌年开花结果株率100，单株座果一般20个左右，多者达30个以上。在山东九月中旬成熟。该品种还具有不裂果、耐贮运等特点。玉石籽、玛瑙籽石榴单果重一般在200-500克左右，大者750克，含可溶性固形物17-19，味甜微酸，口感好、核半软、汁多、含果汁67，品质极佳。为满足国内外市场对果品及深加工项目的大量需求，促进规模发展，所采取组培、非试管脱毒种苗繁殖技术和封闭式育苗管理，确保种苗纯度和质量，负责栽培管理、果品回收、深加工等优质服务，为规模发展打下了良好的基础。一、石榴的开发利用价值及发展前景 石榴（Punicagranatum）原名“安石榴” ，石榴科，落叶小乔木或灌木，果实酸甜各异，是温带、亚热带稀有水果之一，花色艳丽，花期长，石榴即是一种经济林木，又是园林观赏植物。自古就有“九州之奇树，天下之名果”、“多籽丽人”的美称。石榴原产伊朗中亚地区，秦汉时期，通过“丝绸之路”引入我国，已有两千多年的栽培历史，我国南北各地均有小流域的栽培，共有100多个品种，还有一些不结实的重瓣观赏品种和变种。石榴果实营养丰富，外形美观，石榴树叶片碧绿，繁花似锦，花果同枝，既是人们喜爱的特种水果，又是一种庭院经济兼美化的观赏树种。石榴果实含糖类17以上，此外，还含有维生素C、粗纤维、钙、磷、钾等人体必需的微量元素。果实除生食外还可以加工
蒙自石榴营销策划方案
蒙自石榴营销策划书 策划人：赵金花 2014年12月3
目录 一、前言和背景 二、环境分析 （一）宏观分析 1.蒙自石榴的发展历史 2.蒙自石榴当前市场状况（二）产品分析 1. 果品市场分析 2. 深加工市场分析 （三）竞争者分析 1. 竞争者的优势 2. 竞争者的劣势 （四）消费者分析 三、SWOT分析 四、营销战略 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 五、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销渠道
（四）促销策略（五）包装 六、行动策划案 七、预算 八、效果评估
一、前言 近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。虽然蒙自的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致蒙自石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造蒙自石榴品牌，把蒙自石榴做大、做强！这个营销策划可以帮助蒙自石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让蒙自石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味滇南南奇果天下珍品蒙自石榴 二、环境分析 （一）宏观分析 1. 蒙自石榴的发展历史 蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。其名分别有丹若、沃丹、金罂、安石榴等。据说：汉代张骞出使西域，从涂林安石国得种归来种植栽培，故唐代有“何年安石国，万里贡榴花，迢递河源河道，因依汉使槎”之诗句，石榴也因此名为安石榴。蒙自石榴种植已有700多年的历史，种质资源较为丰富，经过多年的筛选培育，形成了自己独特的优势。据有关专家初步调查统计，截止1996年蒙自市石榴花果品种19个，是全国最大的石榴连片种植生产区，名副其实的“石榴之乡”。
安徽省地理2013版
安徽省地理(2013版) 一、位置与行政区划 1．安徽省位于我们伟大祖国的东部 （1）从纬度上看，安徽省地处北半球 , 中低纬度地区。 （2）从海陆位置看，安徽省属于内陆省份，与长江三角洲相接，距海较近。 (3)从交通位置看，我国交通大动脉陇海线、京九线和京沪线等铁路干线过境安徽，有“黄金水道”之称的长江横贯安徽省南部，作为区域交通枢纽的地位日益凸显。 (4)经济地理地位看，安徽省是中部地区向东发展的“门户”，也是长江三角洲地区辐射中西部地区必经之地。 2．行政区划 安徽省简称皖。全省划分为 16个省辖市。通常称淮河以北为皖北，淮河与长江之间为皖中，长江以南为皖南。省会合肥。 (1)蚌埠市--沿淮重镇，沪宁咽喉，淮畔明珠。是省综合性工业基地。怀远石榴、五河螃蟹、固镇花生闻名遐迩。 (2)淮南市--煤炭之都，工业粮仓。煤炭资源丰富，被誉为“建在金库上的城市”“华东工业粮仓”，牛羊肉汤、豆腐文化节享誉全国。有我国年代最久远的多细胞生物“淮南虫”化石等自然奇迹。 (3)阜阳市--物流名埠，江淮粮仓。太和桔梗、会龙辣椒、黄岗柳编、程集茄子和闻集草莓等十大名优特产畅销国内外。阜阳剪纸、颍上花鼓灯、界首彩陶等列入国家非物质文化遗产名录。颖州西湖历史上曾与杭州西湖齐名，欧阳修赞曰“都将二十四桥月，换得西湖十顷秋”。 (4)淮北市--历史名城，动力之乡。以原煤为燃料的坑口发电是华东地区电网的主力电源之一。距连云港港口240千米，是安徽省距深水港口最近的城市。 (5)宿州市--黄河故里，果海粮仓。灵璧、泗县为安徽省畜牧十强县；萧砀百里黄河故道是全国最大的连片水果产区，素有“果海粮仓”之称；砀山酥梨、萧县葡萄、符离集烧鸡和夹沟香稻米等名优特产久负盛名。灵璧石雄居中国“四大奇石”之首。 (6)亳州市--老子故里，药材之都。处在暖温带南缘，气候有明显的过渡性特征。盛产中药材，享有“药都”之称。老子、庄子、曹操和华佗等出生于此，孕育了道家文化、曹魏文化和中医药文化等特色文化。 (7)合肥市--大湖名城，创新高地。通过南淝河通江达海，具有承东启西、贯穿南北的区位优势，是国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市。是全国重要的科研教育基地、安徽省唯一的国家科技创新型试点城市，科学岛在科技领域负有盛名，也是全国著名的园林城市。长丰草莓、吴山贡鹅、肥西老母鸡、三岗苗木、巢湖银鱼和皖中花生等特色农产品畅销全国。 (8)六安市--皖西重镇，红色摇篮。寿县保存着全国唯一完整、宏伟壮观的宋代古城墙，以及古建筑、古墓群、古战场；金寨县被誉为“红军的摇篮，将军的故乡”。金寨钼矿探明储量亚洲第一，霍邱铁矿探明储量华东第一。六安瓜片、霍山黄芽、金寨板栗等闻名遐迩。 (9)滁州市--皖东胜地，琅琊名山。是安徽的东大门，是皖江城市带承接产业转移示范区的重要一翼。境内的韭山洞为喀斯特溶洞，号称“江北第一洞”；女山湖水美鱼肥，盛产最螃蟹、银鱼；醉翁亭是全国四大名亭之一，有“天下第一亭”的美誉。 (10)安庆市--黄梅戏乡，人文胜地。境内振风塔玲珑嵌空，天柱山雄奇灵秀，浮山幻若水上蓬莱。为桐城派文化的故里和黄梅戏的故乡，素有“文化之帮”“戏剧之乡”的美誉。望江挑花、潜山舒席、宿松蜡染和岳西翠兰茶叶等传统工艺品或土特产远近闻名。 (11)芜湖市--长江巨埠，皖之中坚。为安徽省第二大城市，汽车及装备制造业是首位产业。方特公园充满创意与幻想，镜湖公园水清可鉴，邻鸠兹广场依赭山、傍弋江，自然与人文相得益彰。 (12)宣城市--皖之东南，文胜物富。是安徽的东南门户，是皖江城市带承接产业转移示范区的重要一翼。绩溪县为国家级历史文化名城，属徽文化的核心区；泾县宣纸、宣笔名扬华夏。敬亭绿雪茶、宣州宣木瓜、宁国山核桃等畅销省内外。 (13)马鞍山市--皖江东门，著名钢城。马鞍山矿区是我国七大铁矿区之一，钢铁工业发达，是国内重要钢
水果市场营销策划方案
水果市场营销策划方案 篇一:水果市场目标策划书 《水果篮子》目标市场策划书 小组成员:杨璐、万梦丽、崔亚杰、郝慧杰、孙荔枝、李龙龙、 戚超华、李涛、刘婉珍 一、目标市场选择 调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的 要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:
要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需 求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。 二、购买人群分析 产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的 社区。 利润分析:目标为70000人的社区。 1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为万
摘石榴作文300字
摘石榴作文300字 摘石榴 十一长假，我和妈妈去怀远摘石榴。 汽车一进怀远，我看到了路两边一片连着一片的石榴林。树上结了许许多多的石榴，像挂满了大大小小的灯笼。我迫不急待地跑了进去，石榴树都不高，我站在石榴树下正好能直起身子，爸爸妈妈都要弯着腰。我抬头一看，树上的石榴真多啊！大的有碗口那么大，小的像个乒乓球。有的穿着青色的外衣，说明还没有成熟。我发现了一个又园又大的石榴，连忙爬到树上，双手抱住它，左拽右拽，左拧右拧，怎么也摘不下来，弄得我满头大汗！ 最后，我咬着牙使劲一拉，啊！一个大石榴终于被我摘了下来！怀远的石榴品种很多，其中最出名的有白石榴、玉石籽、红玛瑙等。它历史悠久，值得人们品尝。 我吃着自己亲手摘的石榴心里愉快极了。 摘石榴 班队课上，老师组织我们去校园摘石榴，大家都显得很兴奋。我们排着队有说有笑地来到石榴树下。呀！个个石榴都咧开了嘴，有的甚至笑破了肚皮，露出玛瑙般的子儿，颗颗晶莹透亮。我忍不住咽了咽口水。 我迫不及待地把手伸出去想摘一个，可惜我个子太矮，没有够着。
我又踮起脚尖，伸长脖子去摘，仍然没有够着。再看看我们班的“高个儿”——李响，他踩着凳子，微微伸长手，轻而易举地就摘下了一个石榴。“哇！李响好厉害呀！”同学们都拍手叫好。男生们都跃跃欲试，我也有些动心了，踩上凳子，伸长了手，往上……再往上……唉，还是没有够着。看来石榴与我无缘啊。我叹了口气，有些沮丧地回到人群中。又有四个同学踩上凳子，他们都摘了一个石榴，然后心满意足地、像只骄傲的小公鸡一样回到了队伍。大家都很高兴，望着大家团结努力的成果——五个石榴，老师会心地笑了。 这节班队课在大家的笑声中结束了。我不仅亲身经历了摘石榴的过程，更懂得了合作的重要。 摘石榴 “十一”放假期间，我们坐车回老家，马路两旁晒满了玉米，农民伯伯在地里忙碌着，枯黄的叶子从树上飘飘洒洒地落下来，环卫人员都在清扫着落叶。 秋天是个丰收的季节，如：红红的苹果、金色的梨、紫莹莹的葡萄……都成了我们嘴边的美味。我自己最想干的就是自己亲自去摘石榴。回到家，看见了一棵大大的石榴树，树上结着一个个像灯笼似的石榴，有的裂开了嘴，露出一排排小红牙，我迫不及待的到屋里拿了个凳子，踩到凳子上翘起脚摘到了一个又大又红的石榴，我把石榴掰开一看，说：“哇！好红啊！”。我尝了一颗，说：“哇！好甜啊”。就这样，我又摘了一个，出了个意外，意外就是石榴都“啪啪。”掉到了地上，石榴裂开了一条条的小缝，我和奶奶掰了一个又一个的吃个
水果营销策划方案
水果营销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是收集的水果营销策划方案，希望对您有所帮助! 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、水果罐头行业状况分析 (1)行业的市场现状; (2)该类产品的市场容量; (3)行业市场格局; (4)行业的市场前景; (5)发展趋势分析等。 二、水果罐头消费者分析 (1)认为该类产品最好的品牌，原因; (2)购买最多的品牌，原因; (3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析 三、水果罐头消费需求分析 (1)购买该类产品的主要品牌; (2)选择购买该品牌的主要原因; (3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求; (4)购买该类产品关键因素; (5)是否购买过本品牌; (6)选择购买本品牌的主要原因; (7)为什么不购买本品牌; (8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌; (9)喜欢购买什么样的该类产品; (10)现有的产品有哪些不足; (11)您心中理想的产品是什么样的; (12)希望厂家推出什么样的产品; (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响; (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。 四、水果罐头消费习惯分析 (1)食用该类产品有多长时间了; (2)吃该类产品主要目的是什么。 (3)每天食用该类产品的时间; (4)您食用该类产品最多的场合; (5)食用该类产品的方式;
石榴果苗品种大全
一、红如意软籽石榴 红如意软籽石榴果苗可谓是目前好品种石榴品种。 果实特点： 9月初成熟，较突尼斯软籽石榴早熟10天左右，较大红甜石榴早熟20~25天；果实近圆球形，而且果皮光洁，外观漂亮，浓红色，红色着果面积可达95%，裂果不明显果个大、平均单果重475g，最大1250g，籽粒紫红色，汁多味甘甜，出汁率87.8%，核仁特软（硬度2.9kg/m2）可食用，尤其适合老人和儿童食用。含可溶性固形物15.0%以上，风味极佳。 品种认证： 红如意软子石榴2006年依照中华人民共和国植物新品种保护条例规定，已授予植物新品种权。 栽培要点： 适应性非常强，抗旱，耐瘠薄，抗裂果。对桃蛀螟和干腐病均有抗性该品种对土壤要求不严，在粘壤土、砂壤土上栽培，均表现出更为优良的生长结果习性。在丘陵、山地或河滩、平原等全国各地区均能正常生长，在土壤肥沃、水分充足的条件下栽植，产量和品质更为优良。 与突尼斯软籽对比的突出优势： 突尼斯软籽石榴目前在我国虽属最好的软籽石榴，籽粒可食，味美多汁，而且亩产量非常高，但它也有美中不足之处。它的缺点是：果的颜色不好，没有自然红皮的大红石榴好看。果实朝阳面为红色，但被阳面发青，外观不太美观，怎样把大红甜、泰山红石榴的自然红皮移到突尼斯软籽石榴果皮上，成了这几年我们研究的重点。经过几年的努力，终于培育出了红皮软籽石榴：红如意软籽石榴。 红如意软籽石榴，外观果形酷似粉红甜和泰山红石榴，鲜红、诱人、非常好看。籽粒等又完全继承了突尼斯软籽石榴的所有内在优点，真是惠外秀中，甜美可口。红如意软籽石榴成熟期比突尼斯软籽早熟10天左右， 市场前景： 果个大，汁液丰富，风味甘甜可口，粒大如玉米粒，色似红宝石，核仁特软可食用，品质极上，属于石榴品种中的精品。连续2年果园试销批发价均在40元／kg以上，盛果期666.7㎡收入在7.2万元以上。它克服了国内现有突尼斯软籽石榴果实上色晚、果皮不红外观不美的缺点，是一个综合性状优良，适宜在黄河以南地区发展的更具有市场潜力的软籽石榴新品系。 红如意软籽石榴品种审定证书：
优质石榴品种介绍
状元红(大红皮)软籽甜石榴：又名大红袍，属大型果，果实呈扁圆形，果肩齐，表面光亮，果皮呈鲜红色，向阳面棕红色，并有纵向红线，条纹明显，硬洼稍凸，有明显的五棱，萼洼较平，到萼筒处颜色较浓。果型指数约为 0.95，一般单果重750克左右，最大者可达1250克，果皮厚为0.3-0.6厘米，较软，有心室 8-10个，含籽520-940粒，多者达1000粒以上。大红皮甜石榴属早熟品种，树体中等，一般树高4米，冠幅约5米，干性强较顺直，萌芽力、成枝力均较强。 大马牙软籽甜石榴：大马牙甜石榴属中型果，果实扁圆形，果肩陡，果面光滑，青黄色，果实中部有数条红色花纹，上部有红晕，中下部逐渐减弱，具有光泽，萼洼基部较平或稍凹。果型指数约为0.9。一般单果重450克左右，最大者达1400克，果皮厚0.45厘米，心室14个，每果内有籽350-640粒. 谢花甜软籽石榴：谢花甜石榴属中型果，果实圆球形。果肩平，果面光滑，有光泽，果皮黄绿色，向阳面有红晕，果面有浅红色条纹及少量黑褐斑点，有明显的4条棱线，果实梗洼凸起，萼洼较平，近萼筒处绿色，果型指数约为0.86。一般单果重450克左右，最大者 550克，果皮厚一般为0.25厘米，最厚可达0.47厘米，果内多数9个心室，每果有籽约600粒，最多者达900粒。在籽粒膨大初期无涩味，故称谢花甜。 三白(三白冰糖冻)软籽石榴：三白石榴属中型果，果实呈圆球形，果肩陡，表面光滑，果皮厚约0.4厘米，有心室7-9个，内有籽粒约420粒，百粒籽重约40克，籽粒白色，味甜而软，可溶性固形物含量为15.5%，因该品种花白、皮白、籽也白故称“三白”。 牡丹花石榴："牡丹花石榴"---是集观赏、食用于一身的石榴珍品。树姿较开张，花冠极大，平均花径10.5厘米，最大16.1厘米，色大红，重瓣、花瓣10-15 枚，花如绣球，形极似牡丹花，果实近圆形，皮光洁鲜艳，平均单果重468克，籽粒红色，百粒重33.5克，初花期为5月上旬，盛花期为6月上中旬，花末期为9月上旬，花期长达5个月。果实9月下旬成熟。抗寒，耐瘠薄，广泛用于园林绿化。
安徽省及主要城市概况
安徽地处暖温带过渡地区，以淮河为分界线，北部属暖温带半湿润季风气候，南部属亚热带湿润季风气候。主要特征是气候温和，日照充足，季风明显，四季分明。全省年平均气温14~16°C，南北相差2°C 左右；年平均日照1800~2500小时，平均无霜期200~250天，平均降水量800~1600毫米。安徽建省始于清康熙初年，取旧时的安庆、徽州两府的首字而得名。安徽以长江为界，形成了皖北和皖南两大地域。安徽大地锦绣多姿，文化古迹甚多，是中国旅游资源最丰富的省份之一。现有5个国家级重点风景名胜区，其中黄山为安徽山水典范，区内奇松、怪石、云海、温泉堪称“四绝”，1990年被联合国科教文组织正式列为《世界自然文化遗产名录》，令世人瞩目；九华山是中国四大佛教名山之一，景色清幽，香火鼎盛，现存78座古寺庙，以佛教殿堂与皖南民居相结合而独树一帜；著名的道教圣地齐云山，摩崖石刻、道教遗存和别具一格的丹霞地貌令人瞩目；曾被汉武帝封为“南岳”的天柱山，雄奇灵秀兼备，有45峰、86怪石、18瀑等胜景；琅琊山以宋代欧阳修的《醉翁亭记》而名扬天下，它以茂林、幽洞、碧湖、流泉为特色。除国家级景区外，还有19处省级风景名胜区。安徽文化遗存丰富而别具特色，歙县、寿县、亳州为国家历史文化名城。歙县是历史上的徽州府所在地，新安画派、新安医学、歙派篆刻、徽派版画、徽派园林建筑、徽菜和徽剧的发祥地就在于此。集中在歙县、黟县境内的明清民居、祠堂和石舫，数以千计，历经沧桑而古貌犹存，其数量之多，构思之奇巧，石、木、砖雕之精美，举国罕见，是民间建筑的杰作，成为安徽民俗旅游的必游之地。省内还有4座省级历史文化名城：安庆、黟县、桐城、凤阳。 合肥市，古称庐州，又名庐阳，位于安徽省中部，地处江淮之间、巢湖北岸，辖东市、西市、中市、郊区4区和长丰、肥东、肥西3县。总面积7266平方公里，人口425.9万。市内道路宽阔，绿树成荫，景色优美，既多现代建筑，又有名胜古迹，是一座古老而又年青的城市。合肥市位于江淮之间，处于中纬度地带，为亚热带湿润季风气候。年平均气温在15℃-16℃之间，极端最低气温-20．6℃，极端最高气温38℃以上。年平均降水量在900-1000毫米之间。全年气温变化的特点是季风明显、四季分明、气候温和、雨量适中、春温多变、秋高气爽、梅雨显著、夏雨集中，总之气候条件优越，气候资源丰富。合肥市素以“三国旧地、包拯故里”闻名于世，具有“淮右襟喉、江南唇齿”的战略地位，常为兵家必争之地。三国时魏将张辽大败孙权十万大军的逍遥津战役，即发生在这里。两千多年前，这里就已开始形成商业都会。秦、汉在此设郡县，明、清为庐州府治，民国时为安徽省省会，如今已是千樯鳞次、商贾辐凑的商业都会。合肥素有“绿色城市”、“花园城市”的美名，其环城公园便修建在合肥古城墙的基础之上，沿着起伏的岗丘地形，加之原有的绿林带及护城河，精筑而成。环城公园总长约达9公里，分为六个景区，其中较为著名的有茂林修竹，夏河朝露的银河景区；湖峦相映、水碧枫赤的西山景区；林木葱茏、芳草常青的环北景区。这样的环城公园无城墙之隔阂，面水而立，一派迷人旖旎的江南风光。 安庆位于中国安徽省西南部、长江下游北岸，毗邻湖北省和江西省，是长江北岸著名的历史文化古城。安庆市现为皖西南的中心城市，辖1市7县3区，人口600万，总面积1.53万平方公里，其中城区面积566平方公里，境内山地、丘陵和洲圩湖泊各占三分之一。全境地形自西北向东南，分别为山地、丘陵和沿江平原；最高点为大别山腹地的岳西陀尖，海拔1751米。安庆属亚热带沿江季风性湿润气候，四季分明，年平均气温14.5℃~16.6℃，年平均降水量1300~1500毫米，无霜期248天。由于安庆地处黄山、庐山、九华山等风景名胜区的几何中心，文化悠久绵长，地貌特征呈多样化，山、水、岩、洞俱全，古迹颇多。有以古南岳著称于世的国家级旅游胜地天柱山，各具特色的浮山、小孤山、白崖寨、花亭湖、司空山、明堂山、大龙山等自然风景区，万里长江第一塔振风塔等。绝对是个叫您来而忘归好地方。景观：安庆旅游资源丰富，有国家级风景名胜区天柱山和省级风景名胜区6处，加上优越的地理位置、便利的交通网络，使安庆作为一座新兴的旅游城市，有着广阔的发展前景。 芜湖位于安徽东部、濒临长江，脉连黄山、九华山，素为“皖南的门户”。全市面积3317平方公里，人口230万人，其中市区人口80万人。年均温约16摄氏度,年降水量1169.8毫米。芜湖历史悠久。春秋时代为吴国的鸠鹚邑，作为县名始于公元前109年，距今已有2000多年历史。境内有240万年前亚欧人类活动遗址“人字洞”、全国重点文物保护单位----中国青铜文化发祥地“大工山古铜冶遗址”、全国重点
浅谈蒙自石榴物流和发展
浅谈蒙自石榴物流和发展 浅谈蒙自石榴物流和发展 1.蒙自种植优势 蒙自县位于云南省东南部，红河州东部。东西最大横距61.3公里，南北最大纵距62公里。全县总面积2228平方公里，其中山区面积1683.8平方公里，占总面积的75.6％；坝区面积544.2平方公里，占总面积的24.4％。县城海拔1307米，建城区面积20平方公里，城镇化水平45％；城区绿化面积4.91平方公里，绿化率33％；是红河州州府驻地，距省会昆明289公里。这里气候适宜，适合石榴的生长。 2.石榴来历 石榴原名安石榴。据史载，约在公元二世纪，石榴产在当时隶属中国王朝的西域之地—安国和石国(今乌兹别克的布哈拉和塔什干)。汉代张骞出使西域时，才将其引入内地石榴全身是宝，其花、叶、果实、果壳、根皮均可药用。石榴花“阴干为末，和铁丹服一年，变白发如漆”，可见其有乌发之功，但更多的是用石榴花止血。民间常用石榴叶来治疗跌打损伤，以叶捣敷受伤处。石榴的果实红如玛瑙，白若水晶，其味清甜可口。石榴根皮能杀虫，石榴果皮酸涩，可以止泻痢。如使用的恰到好处，石榴是一味有效的民间单方。 3.经济价值 营养价值石榴被誉为“天下奇果，九州名果”，其果实营养丰富，含有多种人体所需的营养成分：有维生素C及B族维生素，有机酸、糖类、蛋白质、脂肪，以及钙、磷、钾等矿物质，其中维生素C的含量比苹果高1～2倍。据分析，石榴果实中含碳水化合物17%，水分79%，苹果酸及柠檬酸 0.4%-1.0%，糖13～17%，维生素C 11毫克/100克，磷 11-16毫克/100克，钙 11-13毫克/100克，铁
0.4-1.6毫克/100克，蛋白质 0.6-1.5毫克/100克，脂肪 0.6-1.6毫克/100克。 药用保健价值2.1 传统药用保健价值石榴种籽、果皮、根皮、花、叶均可入药，石榴种籽能温中健胃，治疗厌食、胃寒、脘胀等症；石榴果皮酸涩温，具有收敛、杀虫之功能，适用于久泄、久痢、便血、脱肛等症；石榴根皮苦涩温，具有杀虫涩肠之功能，可作驱虫之药；石榴花酸涩平，具有止血收敛功效，适用于创伤止血、中耳炎，还可泡水洗眼，有明目之效；石榴叶捣碎外敷，可治跌打损伤。此外，石榴根和皮中的多种生物碱对痢疾杆菌、绿脓杆菌、伤寒杆菌、结核杆菌、及各种皮肤真菌有特效，能除绿虫、蛔虫等，并具有杀灭病毒功能。 现代医学研究新发现石榴中的多酚和鞣花酸提取物是一类强抗氧化剂和自由基清除剂，具有很好的医疗保健作用：（1）石榴汁有很强的抗氧化功能，能减缓或预防动脉粥样硬化，因此可有效地防治心脑血管疾病；（2）石榴中的鞣花酸除能够防治癌症外，它还被美国营养学会推荐为“人类已知的最具抗衰老作用的东西”；（3）增进毛细管活力和增强毛细管壁，可有助于增强血管壁强度和改善循环，改善循环对于中风患者，糖尿病，关节炎，烟民，口服避孕药物妇女和患有腿部肿胀，水肿（腿部组织积聚非正常量的流体）患者特别重要；（4）减轻糖尿病视网膜病变并改善视力；（5）减轻静脉曲张。 石榴汁含有丰富的维生素B1、B2、C、烟酸、钾、植物激素等尤其是植物激素，对女性更年期综合征、骨质疏松症等有显著疗效。此外，根据日本药学博士冈本顺子、理学博士冈本浩一研究称，常食石榴或石榴汁，可缓解肩膀疼痛，减轻贫血症状，缓解偏头痛，抑制肌肉或关节炎，预防、治疗口臭，对口腔伤口和口内炎症非常有效。对于现在追求健康和美丽的人们来说石榴无疑是一个好的选择。所以我十分看好石榴的发展前景。 4.非传统销售
怀远石榴的营销策划方案
怀远石榴的营销策划方案 目录 一、市场分析 （一）果品市场分析 （二）深加工市场分析 （三）怀远石榴的发展历史 （四）怀远石榴的市场现状 （五）怀远石榴的内部环境和外部环境分析 1、外部环境分析 2、内部环境分析 2.1 怀远石榴的优势 2.2 怀远石榴的劣势 （六）竞争对手分析 1、竞争对手的优势 2、竞争对手的劣势 二、营销策略 （一）营销目标和预期效果 1、市场细分 2、市场发展潜力分析 3、市场定位 3.1 定位与竞争对手的比较
3.2 定位策略 （二）营销组合描述 1、产品和服务 2、石榴的分销 3、石榴的定价 4、石榴的促销 三、行动策划案 （一）制定活动步骤 1、活动安排 （二）评估流程 1、成功的依据 2、收集成功依据的方法 摘要 怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，
佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。 怀远是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。 近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然怀远的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！ 近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。截止2005年，面积已达78700公顷，年产量达322000吨，其增长速度大大高于苹果、梨、桃、葡萄、柑桔等水果，品种（类型）近270个，在全国形成了8个重点石榴产区。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，预计今后几年，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。 针对不同的目标市场做不同的市场定位和细分，把石榴做成适合不同人群的需求，在儿童和青少年的市场上，把石榴做成果汁饮品来满足需求、在成年人市场上，可以对石榴酒进行宣传，还可以把石榴花做成盆景，给有文人墨客欣赏，石榴的收获季节正值中秋节和国庆节两大节日期间，所以石榴可以以最精美的包装和宣传来扩大销售量等。 这个营销策划可以帮助怀远石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让怀远石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。 世间美味皖南奇果天下珍品怀远石榴 怎样拓宽怀远石榴的销售渠道，形成规模化生产和经营，增
蚌埠市简介
蚌埠市简介 蚌埠市（拼音：Bèng bù），简称蚌，别名珠城，是中华人民共和国安徽省下辖的一个地级市、安徽省重要枢纽城市、皖北地区的商贸中心与加工制造业中心和邮电通讯指挥调度中心。蚌埠位于华北平原南端京沪铁路和淮南铁路的交汇点，淮河穿城而过，临近凤阳、南京。由于蚌埠地区古代盛产河蚌，从而得名“珠城”。1947年初蚌埠设市，直属安徽省，是安徽省第一个设市的城市，蚌埠市下设蚌山区、禹会区、淮上区、龙子湖区四个市辖区，管辖怀远县、固镇县、五河县三个县。蚌埠全市面积5952平方公里，其中市区面积601.5平方公里，截止2012年末，蚌埠市常住人口为367.81万(含三县)。 基本概述 蚌埠位于淮河中下游，是安徽省最大的城市之一，是安徽省第一个建市的地级市，是皖北地区经济中心，是安徽省三大中心城市之一（另两个分别为合肥和芜湖）。全国重要的交通枢纽，经济腹地十分宽广，被称作两淮重镇、沪宁咽喉。蚌埠又称珠城，跨中国南北分界线，拥有千里淮河第一大港口，是京沪高速铁路一等客站所在地，同时在建的京福高速铁路也经过蚌埠。蚌埠是中国著名的水陆交通枢纽城市，也是安徽省重要的工业基地。常住人口367.81万人，其中市区人口105万人,市区建成区面积104平方公里（截至2012年底）。交通便利、基础雄厚、物产富饶、景色优美、气候宜人、人民好客，是蚌埠的主要特点。
地理位置和自然气候 蚌埠市(含辖县)位于安徽省北部，北纬32°43′至33°30′，东经116°45′至118°04′。 蚌埠属亚热带季风气候和温带季风气候的交界地带，雨量充沛，四季分明，春季风和日丽；梅雨时节，阴雨绵绵；夏季炎热，可称“火炉”；秋天干燥凉爽；冬季寒冷、干燥。蚌埠春秋短、冬夏长，冬夏 温差显著，四时各有特色，皆宜旅游。 旅游景区 1、垓下凭吊：位于蚌埠固镇县境内。十面埋伏、霸王别姬等典故都是来自这个楚汉决战的最后战场——垓下古战场。项羽、刘邦、韩信等历史人物曾经在这里上演了一幕幕惊天地泣鬼神的历史大剧。 2、荆涂揽胜：位于蚌埠怀远县境内。涂山荆山风景区是蚌埠目前最大的风景区之一，荆山上有苏东坡题词的天下第七泉——白乳泉，卞和洞（又名抱璞石，传说为楚人卞和得和氏璧的地方），涂山上有 启母石、禹王庙、山下有以即将建设的涂山抽水蓄能电站造成的人工湖泊。 3、新城夜色：新蚌埠形象的代表，蚌埠城市客厅淮河文化广场为其主打景点，其规模宏大，面积超大，达到15.76万m2，尤其是夜晚，广场上亚洲第一长度（420米）音乐喷泉勾画的变化莫测的景象尤其令人流连忘返。该广场由蚌埠投资集团有限公司建设。
蒙自石榴营销策略方法
精心整理 蒙自石榴营销策划书 策划人：赵金花 2014年12月3 ?1.2.（二）1.?2.??（三）1.2.（四）消费者分析 三、SWOT 分析 四、营销战略 （一）市场细分? （二）目标市场?
（三）市场定位? 五、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销渠道 （四）促销策略 六、? ? 发展前景 营 ?这个营 提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味??滇南南奇果??天下珍品??蒙自石榴? ?二、环境分析 （一）宏观分析 1.蒙自石榴的发展历史 蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。其名分别有丹若、沃丹、金罂、安石榴等。据说：汉代张骞出使西域，从涂林安石国得种归来种植栽培，故唐代有“何年安
石国，万里贡榴花，迢递河源河道，因依汉使槎”之诗句，石榴也因此名为安石榴。蒙自石榴种植已有700多年的历史，种质资源较为丰富，经过多年的筛选培育，形成了自己独特的优势。据有关专家初步调查统计，截止1996年蒙自市石榴花果品种19个，是全国最大的石榴连片种植生产区，名副其实的“石榴之乡”。? 2.蒙自石榴的市场现状? 蒙自市由北回归线穿境而过，阳光充足、日照时间长，是我国适宜于石榴主要种植地区之一，曾荣获“中国石榴之乡”美名。蒙自市新安所有种植石榴有六、七百年的历史。从上世纪90年代起随着全市农业产业结构调整步伐的加快，全市石榴产业得到了快速的发展。经过近二十多年的努 1 ?? 为 1000吨左右。 ??虽然“二 去年同期 6.50元/公斤， 果农 预计随着石榴数量的减少，今年后期石榴价格会有小幅上涨。 （二）??产品分析? 1.?果品市场分析? 石榴中含有丰富的营养成分，其平均含糖量17%左右，含酸量0.4—1.0%，含蛋白质1.5%，脂肪1.6%，维生素C含量比苹果、梨高1—2倍。石榴味甘美，有香气，微酸涩，有生津化石，健脾益胃，解酒等功效，是助消化的上等水果。目前，我国石榴栽培面积只有11.78公顷，年产量约20万吨，占整个水果的比例很低，而优质品种比例更低。随着人们生活水平的提高，预测在未来五年内，我国水果需求量将每年增长15%。虽然目前我国水果总产量每年约以7.5%的比例增加，
石榴的营销策划
安徽国防科技学院营销大赛 题目： 指导老师： 联系方式: 参赛选手： 参赛队伍：
第一部分背景介绍 怀远是安徽省蚌埠市的一个县，怀远石榴栽培历史悠久，早在唐代就驰名大江南北。历史上记载的诗句有：“春花落尽石榴开，阶前栏外遍植栽。红满枝染月夜，晚风轻送暗香来。”等。每年的端午节，在怀远县荆涂两山的山坡上就能看到，大片大片的石榴林，红彤彤的花朵点缀在绿叶间，煞是好看。这就是中国四大石榴产地之一——怀远“石榴之乡”的美丽图，石榴花开，丹红，如火如荼；经过一夏酝酿，等到中秋时节，各种大小不同颜色果实，挂满枝头，有的率先露出它那迷人的玉齿，鲜红欲滴，看了就让你心醉足止。石榴乃九洲奇果，含有大量的氨基酸，维生素和多种微量元素。唐《史书》记载：女皇武则天曾下御旨，封石榴为“多籽丽人”,此后石榴就成为历代宫廷贡品，内有“百子团圆”之寓意
第二部分营销策划 一．产品分析 （一）背景分析——怀远石榴简介。 1．概况 怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，据传从唐代已有栽植，到了清代怀远石榴已诸正史，怀远县志中记有：“榴，邑中以此果为最，曹州贡榴所不及也。红花红实，白花白实，玉籽榴尤佳。”可见，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。 怀远石榴色泽艳丽，果皮呈红色，黄白相间，布着红晕，并有青翠光泽，如玉琢脂凝，十分奇观。怀远石榴有驰名中外的玉石籽、玛瑙籽、红玛瑙、果大而美的大笨子、二笨子、青皮等，红艳悦目的粉皮、红葫芦、美人蕉等。有白花白籽白实的三白石榴，还有花大艳美的千层花石榴。. 2．品种 怀远石榴品种繁多，初步统计有13个，分白花和红花两大类群。白花石榴只一种——白石榴，白花、白籽、白实。红花种里有观赏品种和食用品种两个类型：观赏品种有千层石榴——花大而多瓣，看石榴——矮小适于盆栽，又名海石榴；食用品种中又分粉皮和青皮两个系统，属粉皮系统的有粉皮、青粉皮、火葫芦、美人蕉四个品种，它们果皮鲜艳，成熟早、品质一般。青皮系统有：玉石籽、玛瑙籽、大笨子、二笨子、青皮、薄皮糙等六个品种，一般来说，它们果皮颜色青淡，成熟较晚，品质较优。 3．产区 怀远石榴的主产区在荆、涂二山山麓，阴坡最多，东西坡次之，阳坡最少。分属于马城区上洪乡的上洪、杜郢、涂山，城关镇的兴昌、乳泉、永光六个行政村，其他各区多为近年新植幼园。截至2006年，每年总产在八十万斤上下，单株产量在5公斤以上，亩产果二百公斤以上。最高单株产量为150公斤，与全国各石榴产区相比，亩产、株产均列前茅。这是因为怀远石榴不仅得天时、占地利，更有优良的品种。 二．怀远石榴的市场现状 古语有云“怀远的石榴砀山的梨”，怀远石榴是安徽的传统知名水果，但近些年在不少安徽本地市场内已经很少再能发现这一“传统”的知名水果，怀远石榴曾经的霸主地位正在被很多外地石榴“王”所撼动。 每年的国庆期间都是石榴大量上市的时节，但近些年在合肥周谷堆农产品批发市场却难觅怀远石榴踪影，多是很多外地石榴占据主要地位，但怀远石榴的名声依在，