Groupon网络团购模式深度分析
学号：08201110 天津商业大学服务管理（论文）Groupon网络团购的深度分析Groupon Buy-depth Analysis Of Network
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2011年5月
目录
内容摘要 (2)
Abstract (3)
1 引言 (4)
1．1 选题背景和目的 (4)
1.2 文献评述 (4)
2 Groupon的背景 (5)
3 Groupon特点与现状 (5)
3.1 简单便捷的网络团购模式 (5)
3.2 多方共赢的商业运营模式 (6)
4 Groupon网络团购模式与传统网络购物模式的比较分析 (6)
5 Groupon的网络营销的优势 (8)
5.1 Groupon团购模式提高了团购效率 (8)
5.2基于Groupon模式的网络营销的策略 (10)
5.3 Groupon团购模式的独特优势 (12)
6 对团购网站的预测 (14)
7 结论 (14)
参考文献 (16)
内容摘要
2008年11月开始,美国团购网站Groupon仅用了一年半时间,就创下了13.5亿美元估值的神话，这股团购热潮一如当年兴起的股市和房地产一样极大地刺激着人们的欲望，一如历史上众多的舶来品，街头巷尾团购网站雨后春笋般涌起。它的优惠、它的独特，使得它集万千宠爱于一身。Groupon模式也被人们称为网络团购2.0模式，它提供高性价比的商品，且以每日主推一款商品的新奇形式，瓜分着强大的传统网购市场。本文将Groupon网站与传统网购进行对比，并对其提供的折扣商品的特征进行分析，从买家、卖家、网站三个角度得出其竞争优势所在，并预测了未来网络团购的发展趋势。
关键词：Groupon；网络团购；特征分析；发展趋势
Abstract
November 2008, the United States buy site Groupon year and a half hours just to record 1.35 billion valuation of the myth, which buy shares of the stock market boom as the rise of the year and real estate as a great way to stimulate people's desire , as the history of many of the exotic, the streets filled buy site mushroomed. It offers, its unique, making it thousands of pet in one set. Groupon mode is also known as network buy 2.0 model, which provides cost-effective products, and the main push of a daily novel form of a commodity, a strong tradition of carving up the online shopping market. This article Groupon site compared with the traditional online shopping, and the discounts offered to analyze the characteristics of goods, from the buyers and sellers, the site reached its three angles competitive advantage, and forecasts the development trend of future networks buy .
Key Words: Groupon ；twork Customers; Characteristics; Development
1 引言
1．1 选题背景和目的
Groupon网络团购模式产生于2008年11月，是由美国的团购网站Groupon最先推出的一种网络团购模式。借助这种模式，Groupon用了一年半的时间使其估值达到了10亿美元。Groupon网络团购模式于2009年底传入我国，在短短半年多的时间里迅速发展，新的团购模式也给众多的商家提供了新的网络营销的平台。随着 2004 年 12 月国内零售业三年保护期宣告结束，外国资本将更加畅通无阻地进入中国，中国本土零售业则面临着更大的考验，中国成为国际零售商争夺的主战场。因此，我们有必要对以Groupon为代表网络团购模式进行一系列的深度研究和了解。
1.2 文献评述
国内学者对Groupon网络团购的研究始于2010年底，已有的研究基本上围绕以下三个方面展开：一是对Groupon网络团购模式的网络销售策略研究；二是对Groupon网络团购的法律行为的研究；三是对Groupon网络团购的经济学分析。但现有的研究成果大多仍过于表层，即从传统的角度分析Groupon网络团购模式，没有Groupon网络团购模式的特点，相缺乏对Groupon网络团购模式细致深入的调查研究。
也有的学者从我国团购网站去研究Groupon网络团购模式，其中大多以“拉手网”和“糯米团”作为研究对象。比如常元珠等以“拉手网”和“糯米团”作为研究对象运用相关分析工具对“拉手网”和“糯米团”在国内市场的定位策略进行了分析，总结零售公司市场定位战略选择的一般规律和方法。。
上述研究结果尽管国内学者对Groupon网络团购的发展问题作了一系列探讨，但主要还是以整个中国本土团购网站为研究的主要方向，对国内学者对
Groupon网络团购的原型Groupon网站缺乏细致深入的研究，因此，选择Groupon 网站这家极具代表性的网络团购网站，从而去研究Groupon网络团购模式是有一定的启示和借鉴意义。
2 Groupon的背景
Twitte达到10 亿美元估值用了3年时间，即使鼎鼎大名的Facebook 达到10 亿美元估值也用了2年时间，而成立于2008 年11 月的Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司。4 月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团投资该公司1.35 亿美元，从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。
Groupon之所以得到如此好的估值，主要原因在于其足够简单的商业模式以及极为可观的现金流。Groupon 是一家限时团购网，每天选择一个产品以超低折扣销售，吸引足够多的购买者进行团购，然后收取供货30%～50%的交易提成作为回报。只有团购人数达到一定人数，团购才能成功，并且享受折扣。在线购买服务之后，顾客凭打印优惠券或者短信到商家消费。
3 Groupon特点与现状
3.1 简单便捷的网络团购模式
采用Groupon网络团购模式的网站，通常每天只在网站首页提供一件商品的网上限时团购，简单明了，避免网络消费者花费大量时间浏览无关的页面。在规定时间内，团购人数达到一定数量，团购才能成功。在线购买后，顾客凭打印优惠券或者短信到商家消费。消费者无需为某一商品或服务四处找人拼团，只需登录团购网站，总能找到希望购买的商品和服务；无需舟车劳顿，消费者只需点击几下鼠标，就能完成购买。
3.2 多方共赢的商业运营模式
Groupon网络团购模式由商户、团购网站、消费者构成运营模式的主体，由团购网站联系商户组织团购。团购网站用低折扣吸引用户，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度，商品折扣最大可以到2～3折，甚至更低；用成规模的用户吸引商户，对商户而言，特别是高利润率行业的商户，通过团购带来大量订单，在比较低的生产成本下又扩大了市场影响力，达到增加盈利的目的，同时加快了营运资金的周转；团购网站用来自商户的佣金实现盈利。这种商业模式实现了商户、团购网站、消费者间的共赢，迅速受到各方的追捧。
4 Groupon网络团购模式与传统网络购物模式的比较分析
钱大可2006在《网络团购模式研究》中，将团购分为了4种主要模式，分别是自发团购模式、商业团购模式、网络营销团购模式和银行团购模式。其中的网络营销团购模是1.0的时代模板，这种模式如今已经进化成了如下2.0模式，见图1：
图1
我们将上述模式与传统网购模式进行对比，传统传统网购网站提供了一个为众多卖家和买家服务的平台，卖家只需要通过验证，就能在传统网购网站上进行销售，买家只需要注册用户名就能在传统网购网站上进行购物，可以说，买卖双方的进入门槛都是非常低的，卖家销售与以往的铺货、实体式的销售相比，网络式销售成本大大降低了，而买家只需要鼠标轻轻点击，即可在家坐等收货，传统网购网站实现了双赢，换一个角度来说，传统网购网站作为一个商家本身不提供实体物品，但却是一个地地道道的销售类网站，卖家自觉自愿、热情积极地将自己的货品呈现在传统网购网站上，
买家则也是主动积极地用淘宝提供的搜索工具
注册会员
付款、收到
电子凭证
建立关系 提供商品
进行商品搜索，以寻求并购买到物美价廉的商品。在这期间，传统网购网站是一个便利性的提供者，它更像一个裁判的角色，制定出各种各样的规则，在买卖交易出现问题时进行判决，淘宝能够控制信息流、现金流甚至能够包括物流，复制这一类购物类网站并不是那么一件容易的事情，其真正的模式可以归纳为C2B2C。
Groupon团购网站同样是为众多卖家和买家服务的平台。
1、作为卖家，这里的卖家不是个人，而是有一定规模的商店（实体、虚拟亦可），商店不仅需要提供有竞争力的商品和服务，而且需要向团购网站提供一定百分比的返利，可见，作为卖家，这个进入门槛还是比较高的。
2、作为买家，每天只会接受到一款主推的商品，信息简单明了，不需要进行搜索，对于满意的低价商品，只需要进行注册即可购买到，消费时，只需出示短信票据或是打印出的票据就能在商家享受到服务。同时受到邀请好友返利等促销因素的影响，一位买家可能会将商品的信息通过QQ、SNS等社交网站和通信工具传递给其他可能的潜在顾客，使得商品的推广像瘟疫一样迅速传播开来，可见买家的进入成本是非常低的，商品的推广是极其迅速的，每个买家都有动力将自己知道的低价信息迅速传递给朋友。
3、作为团购网站本身，由于开源带来的开放精神，构成这样的团购网站极为便利，搭建简单的2.0模式的团购网，只需要下载一套名为“最土”的代码，几十分钟即可完毕，换句话说，团购类购物网站的进入门槛相当低，造就了如今网购市场遍地开花的局面。但是，由于卖家的进入成本很高，造成了团购网站的线下销售团队规模远超线上团队。
5 Groupon的网络营销的优势
5.1 Groupon团购模式提高了团购效率
网络团购组织模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。自发团购模式是指“消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为”。自发团购模式一般比较不规范，具有偶然性，不具有持续性，实现团购的
效率低下。另外，成员之间、成员与商家之间很难建立起信任关系。商业团购模式是由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性，运行效率比较高。网络营销团购模式是由厂商通过组织自身产品的团购取得网络团购的主动权，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式，这种模式的效率较高但是产品较为单一。Groupon网络团购模式采用了由第三方发起的商业团购模式，运行效率较高，提供的产品和服务丰富多样。
第一、高效专业的服务提高了售后保障
网络团购中存在的风险与信任的问题，是制约网络团购发展的一个重要因素。如何健全好网络团购的售后服务和安全保障是网络团购持续发展的一个重要问题。作为为网络团购提供平台的网络团购网站，通常都有一个强大的线下营销团队为网络团购提供售后保障。这个线下营销团队必须拥有线下商品资源整合能力和用户需求准确把握的能力。尽管Groupon网络团购模式非常简单，但是强大的线下营销团队提供的高效专业的服务，给消费者带来了便利和对网络团购的信任。
第二、可实现多重营销目标
利用Groupon网络团购模式可以在网络团购活动中达成多种营销目标，也可以在一次活动中达成多重目标。Groupon网络团购可以提高品牌知名度，对于那些希望提高知名度的新品牌，商家只需拿出一些价格折扣，借助团购网站超强的人气，就可在较短的时间内，让更多的消费者认识和了解自己；可以开展新产品的上市推广，能否吸引足够多的消费者试用，常常关系到新产品的上市的成败，因此许多企业会利用原有的消费网络和平台推广新产品，而网络团购往往能更加快速有效的完成这项工作，对于没有现成渠道的商家和企业，网络团购网站更是一条有效的途径；可以实现日常产品的促销，产品促销通常都希望在一个特定时间通过一些活动，提高产品的销量，Groupon网络团购模式为此提供了一个良好的平台。
第三、高客户转化率降低了营销风险
Groupon网络团购模式是一个以买促销的平台。商家在实现营销的同时就已经实现了客户的转化。商家遭遇最大的营销失败，常常在于投入巨资营造了声势
浩大营销活动，在消费者之间有了不小的轰动，可就是不能转化为足够的现实购买力。在Groupon网络团购模式下，商家无需大量投入广告，只需要提供最优惠的价格，借助网络营销网站的平台就可以达到不错的营销效果。如果团购失败商家也不会为此付出高额的代价，如果销量足够大，充分摊薄成本，还可能实现不小的盈利，快速回收资金投入。此外，在Groupon网络团购模式下，营销的投入是商家的产品或服务，并且可能是在一段时间内逐步投入的。因此，对商家的资金压力很小，非常适合一些中小企业开展营销活动。
5.2基于Groupon模式的网络营销的策略
第一、量价策略选择
团购价格和成团量的确定是Groupon网络团购中一项重要的工作。影响团购价格和成团量的因素主要来自两个方面，一个是商
品本身的性质，另一个是组织团购的目的。对于一般商品而言，产销量越大成本越低，团购价格定的越低，在一定成本和价格模式下利润越高。但是，对于服务及一些特殊的商品在短期内能够提供的数量是有一定限制的，因此应该限定团购的数量，以避免由于价格较低产生大量的消费购买，导致商家无法保证消费的质量，造成纠纷引发负面效应。Groupo网络团购模式能够实现多种营销目标，因此在制定团购价格和成团量前先必须确定好营销目标。商品和服务的价格通常由成本和利润构成，一般以促销为主要目的的团购应把折扣价格定在成本和利润之间，以达到薄利多销的效果。而以提高品牌知名度和产品推介为目的的则可以把价格定的更低，甚至低于成本。但是，也必须考虑企业本身的承受能力，应先对可能亏损的规模进行核算，总的亏损额度应控制在商家愿意付出的营销成本之内。
第二、平台选择
目前，能够为Groupon网络团购活动提供平台的主要有四类网站：第一类是新兴的纯商业团购网站，这类网站进入较早、定位清晰，有比较成熟完善的线下服务团队，但是上游的商户资源还在挖掘积累过程中；第二类是城市信息网站，这类网站已经积聚了大量的细分行业分类信息，与商户保持着良好的联系，但是
用户的消费粘性较差；第三类是成熟的综合的电子商务网站，这类网站已积累了相当的商户、用户资源并拥有现有平台的品牌优势，但售后服务的团队尚处于建设中；第四类是具有社交网络的商家，这类网站用户众多，并拥有较好的可信度，但商户和用户资源需要整合，缺乏有力的售后服务团队。四类网站各有特点，在平台的选择中应根据营销的目标和销售的产品及服务的特点进行选择。通常，以品牌推广和产品推介为主要目标的网络团购应选择成熟的、综合的电子商务网站和具有社交网络的商家为平台，借助其品牌优势及良好的客户关系，提升可信度。以促销为主要目标的网络团购应选择纯商业团购网站，借助其庞大的消费群体和良好的售后服务，提高销售的数量和质量。具有明显地域特征的商品和服务通常应选择城市信息网站为平台。一些针对特殊人群的商品和服务选择特定的社交网络可以达到良好的效果。
第三、提升关注度
随着Groupon模式网络团购的高速发展，网络团购信息正在“爆炸式”的增长，因此，如何在大量的网络信息中引发关注，也成为网络团购成败的一个关键要素。要提高关注度，首先在网页设计上要吸引人，网络团购是快餐文化和眼球经济的结合。设计网页要力求做到直观便捷、有融入感、内容丰富、互动性强，不应该有过多的冗余复杂的信息，因此大多数网络团购的网站都采用简洁明快的结构，页面的设计也力求简单实用。其次，还应该增加网络团购活动的趣味性。除了每天推出不同产品，还可以尝试其他更具噱头的促销方式，例如在原有折扣基础上，凡是名字里面带有什么字的消费者还将获得特别优惠或赠品，凡是当日生日的消费者还将获得一份生日礼物等，进一步提升网络团购活动的新鲜感。
第四、忠诚度培养
网络团购在依靠超低折扣吸引消费者的同时也带来了一个不可避免的问题。参加团购的消费者通常都是价格的敏感者，他们对价格很敏感，而品牌忠诚度一般比较低。因此，在团购过程中形成客户对品牌的忠诚几乎是不可能的，必须通过整合多种营销方式提升客户的品牌忠诚度，如提供完善的服务、建立良好的客户关系、综合其他方式的优惠等。
5.3 Groupon团购模式的独特优势
当然，广受消费者的欢迎才是Groupon 成功的根本。有了消费者的拥护，才有了如此亮丽的现金流，才能吸引如许高额的投资。团购由来已久，在各家卖场的节假日促销活动中尤其盛行。通过团购，消费者可以联合商家的谈判能力，以求得最优惠的价格。而商家也可以借此聚集人气，抢夺市场份额，快速提升销售量。网络的普及更为团购提供了便利，消费者坐在办公室里就能轻松抱团，主动去跟厂家洽谈，进而取得更大优惠。团购网站即是这样一个平台，一方面为消费者提供价格诱人的折扣产品，另一方面也为商家带来数量可观的用户。Groupon 如此受到消费者的追捧，是因为它比传统的团购网站更进了一步。
第一，为双方提供更简单的选择
消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，只需登录Groupon总能找到足够的同好；无需舟车劳顿，消费者只需点击几下鼠标，就能完成购买；也无需去跟商家讨价还价，Groupon 早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。而商家无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团，他们需要的只是提供最优惠的价格，其他事情交给Groupon 来做好了。即便支付点酬劳又如何，高额的广告投放效果也未必怎样，倒不如做一次折扣促销给消费者实实在在的优惠来得实在。倘若销量足够大，充分摊薄成本，兴许还能小赚一笔。
第二，给消费者制造了“过了这村没这店”的紧迫感
Groupon 摸透了消费者的心理。一天仅提供一种产品或服务，还得凑够人数，才能享受给定的优惠价格。为了以后不后悔，还是早点下手的好。大家都下单，大家都受益。哪怕缺少一人，大家都享受不到折扣价。很多人为了凑够人数，将Groupon 搬上了Face book 和Twitter，从而发动人们的人际关系，为Groupon 做了更好的传播。由于从众心理的驱使，大家也都有了跟随的意愿。企业常常遭遇最大的营销失败在于声势浩大的广告活动，在消费者之间有了不小的轰动，可就是不能转化为足够的现实购买力。Groupon 很好地解决了这一问题，让厂家快速回收资金投入。难怪，据说有高达95% 的厂家都愿意再与Groupon 合作。
第三，让人无法抵挡的折扣诱惑
在选择具体的团购商品或服务的时候，Groupon 非常谨慎，所选产品都立足于各个城市提供本地化团购，并且以服务类为主，而不仅是折扣价的商品，更包括SPA、跳伞等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动。传统团购网站所提供的折扣力度非常小，多数情况下只有8～9 折，好的时候也不过6～7 折，而在 Groupon消费者得到了难以置信的优惠幅度，折扣几乎可以全部达到5 折左右，甚至能低至1 折。超低折扣不只有利于促使有购买需求的消费者立马付诸行动，而且还将唤起之前没有的消费需求。有着如此大的价格折扣，之前没有购买需求的消费者，也会忍不住掏腰包来消费，尤其对于那些追求经济实惠的价格敏感型消费者更是如此。既满足了购买欲，又捡到实实在在的便宜，无论感性上还是理性上均能接受，下次自然还要再来。
第四，每天只给消费者一个选择
这正是Groupon与物质匮乏时代已有了本质的区别。传统团购网站尽可能给大家更多的选择，让不同消费者都能找到一款适合自己的产品，可也因此给消费者带来极大的甄选困难，而Groupon则反其道而行之，为你精心挑选了一款好产品，大家都信得过，既为你省却了搜寻的时间与精力，也为你降低了购物的风险。与此同时，正因为每天只推出一种产品或服务，Groupon 就能轻而易举地积累到足够的购买量，形成规模效益，从商家那里拿到更低的优惠价格来吸引更多的消费者。
第五，每天都有不一样的新鲜感
每天推出一种产品，也不事先预告，消费者永远不知明天是什么产品，可谓吊足了消费者的胃口，消费者总是对下一个产品充满好奇与期待，从而带来玩游戏般的新鲜与刺激。为
了满足这份好奇，消费者每天都会情不自禁地登录网站了解当日促销项目，关注团购活动最新动态，进而形成很高的网站粘性。制造悬念，充分调动消费者的好奇心，一直是企业惯用的营销策略。除了每天推出不同产品，团购网站还可以尝试其他更具噱头的促销方式，例如在原有折扣基础上，凡是名字里面带有什么字的消费者还将获得特别优惠或赠品，凡是当日生日的消费者还将获得一份生日礼物等，进一步提升这份新鲜感。
6 对团购网站的预测
通过对上面对Groupon团购模式的总结与特征分析，我认为在不久的将来我国的团购网站将会重新洗牌，从而诞生新的团购网站，并且能够通过兼并其他地域的优秀团购线下团队，或与之合作，做大做的更强。正如说起SNS有人人、开心一类的网站，说起沟通工具有QQ、MSN，说起网购有淘宝、拍拍，以后说起网络团购也会有新的这样的网站崛起。除了带来了商业模式的启发之外，同时也给监管部门带来了监管的新问题，面对整个网上交易市场思考如何形成有效监管？相信在不久之后越来越多的政策法规将会针对网络团购的措施出台，网络团购市场也将向着更加健康有序的方向发展壮大。
7 结论
通过对美国团购网站Groupon的深度分析可以看出，这家网络销售企业在开创Groupon网络团购模式的基础上，仅用了一年半时间,就创下了13.5亿美元估值的神话，占领了较大的市场，这一切的一切并不是偶然。我们应当把握Groupon 网络团购模式的核心，结合中国市场的现实情况发展我国自己的网络团购网站。创新是生存的唯一法则。唯有创新，才可能摆脱Groupon带来的阴影，真正在大洗牌中站稳脚跟。一些有远见的团购网站已然悄然开始了去Groupon化的动作。
“Groupon是一种形式，未来肯定会有深层次应用的植入。”满座网的创始人冯海宣称，满座网未来可能是“长得最不像Groupon的”。冯晓海认为，再过一段时间，国内的团购网站就该呈现出不同的发展方向。在今年年初举行的互联网产业年会上，吴波表示：“未来的团购网站将更多地具有社交网站方面的属性，这对提高用户黏性非常有好处，也有助于发挥团购网站的地域性优势。”随后吴波解释说：“之所以有这个思索是因为拉手网组织了很多线下的活动，觉得这个社交模式还是不错的。拉手网一直在做创新，希望能够让这个行业更加健康快速地发展。SNS属性会让团购网站加分而不是减分。”对此，中国互联网专家谢文
一针见血地指出：“社交属性只是团购网站的细枝末节，团购网站还是要把自己的核心竞争力——电子商务方面的环节搞好，这才是第一位的。”
“创新的一大挑战在于找到一种方法，将头脑中的僵化思维清理出去。”Groupon创始人梅森认为，“任何情况下都不要盲从于固有经验。”“创新的一大挑战在于找到一种方法，将头脑中的僵化思维清理出去。”Groupon创始人梅森认为，“任何情况下都不要盲从于固有经验。”去年，Gr o u p on推出了2. 0平台。在这个平台上，商户可以自主发布团购信息，并与消费者互动。但是当用户希望能够与其现实生活中的好友分享其在Groupon上的团购经验时，他们不得不借助Facebook或者Twitter，因为他们的好友都在那里，而不是在Groupon上。为弥补社交短板，2011年，Groupon通过收购社交网络公司、开通专门的社交栏目等途径，使社交应用与团购深度融合，提升用户忠诚度，将注册用户留在Groupon。这也正是他们选择与腾讯牵手的原因。
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网络团购服务现状及其对策分析【开题报告】
毕业论文开题报告 信息管理与信息系统 网络团购服务现状及其对策分析 一、选题的背景与意义： 研究背景 2009年美国Groupon 企业的快速发展，受到各方的普遍关注。自2010 年1 月起，中国国内开始陆续出现一批模仿Groupon 模式的团购网站。与之前的网络团购方式不同，Groupon 模式的网络团购具有四方面特点：首先，团购形式为每日一团，制造出商品稀缺的感觉，吸引有消费能力的、希望尝试新市场、寻求高性价比商品的用户参与；其次，团购商品以生活服务类商品为主，实物类商品较少；再次，团购活动的推广充分借助了IM、SNS、微博等网络社交化工具；最后，团购业务的开展，需要各地区的线下团队推进。 结合中国互联网发展的现状及生活服务业的电子商务化趋势，Groupon 模式成为国内人士的新创业机会，同时也成为电子商务网站、门户网站、垂直媒体、SNS 网站互联网企业的延伸原有业务的重要方式。 针对国内如火如荼的网络团购市场，本文期望对团购网站运营者、团购网站合作者及关注网络团购的第三方机构提供参考。 二、研究的基本内容与拟解决的主要问题： （一）研究的基本内容 近年来，团购网站的不断涌现引发了人们对网络团购的关注和讨论。面临中国飞速增加的网络团购网站，本文通过中国网络团购的现状分析，指出了现有网络团购的优势和存在的问题，提出网络团购发展的对策。 本文的基本研究框架如下： 1. 网络团购概述 1.1网络团购的内涵 1.2网络团购特点 1.3网络团购的产生背景
2以Groupon为代表的网络团购商业模式分析 2.1 产品及服务 2.2 目标客户 2.2.1消费者类型及拓展方式 2.2.2商家类型及拓展方式 2.3生产方式 2.3.1网站自身资源配置 2.3.2外部合作伙伴 2.4 成本结构 2.5 盈利模式 2.6 小结 3中国团购市场现状 3.1中国网络环境整体有利于网络团购的发展 3.1.1网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息 3.1.2网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商3.1.3网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具3.2中国网络团购市场发展状况 3.2.1中国网络团购用户规模 3.2.2中国团购网站数量情况 3.2.3.中国团购网站融资情况 3.3中国网络团购存在的主要问题分析 3.3.1模式雷同，同质化严重 3.3.2 监管缺失，无序竞争加剧 3.3.3诚信缺失，网络团购陷阱多 3.3.4安全无法保证 3.3.5 售后无法保障、消费者维权难 3.3.6利润率低，难受资本青睐 3.4.中国网络团购市场走势 4 中国团购市场对策分析 4.1 网络团购服务的本土化创新
网络团购的现状与发展趋势分析
网络团购的现状与发展趋势分析 摘要 自从1998年美国出现第一个B2C网络团购网站Mobshop以来①，网络团购正以其独有的优势逐步在全球各地发展起来。国外的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了相对成功的固化了的网络团购模式。而在我国，网络团购兴起的时间虽然比国外晚，但其发展却势如破竹。网络团购在为国内市场带来发展契机的同时，其自身由于发展不成熟也产生了众多问题。 本文在阐明了网络团购等相关概念的基础上，通过对网络团购的电子商务模式、消费群体及流程的分析，引出网络团购的发展现状及缺陷。随后本文透过对现状和缺陷的剖析，提出了网络团购发展的完善之策，并对完善之策的市场营销策略部分进行了着重分析。最后本文在综合考虑这些影响因素的共同作用下，分别从团购企业、消费者及团购的产品和服务的角度，对网络团购的发展趋势进行了预测。 关键词：网络团购、市场营销策略、发展趋势 ①Hsiangchu Lai,Her-Sen Dong,Chen-Yuan Yang,The Effect of Price Dispersion in an e-Market on Consumer’s Intentions to Join Group Buying , Proccedings of the 39 Hawaii International Conference on System Science , IEEE 2006
Design Description Since the 1998 Buy Network appear first B2C network, network since Mobshop jan.7 to stand by its unique advantage is gradually developed in the world. International Internet 43,200 experienced in the series of pattern innovation and eliminated after, appeared relatively successful solidified network 43,200 mode. But in our country, the time although network 43,200 rise than foreign late, but its development is until. Network for the domestic market jan.7 bring development opportunities at the same time, its own because development is not mature also produced many problems. This paper illustrates the network in the related concept jan.7 basis, through network 43,200 mode of electronic business affairs, consumer groups and process analysis, leads the development situation and network 43,200 defects. Then this paper through the analysis of the present situation and defects, and puts forward the development of network for team, and to perfect the market for perfecting of the marketing strategy part emphatically analyzed. Finally based on comprehensive considering these factors under the common function of enterprise and, separately from jan.7 consumer and a bulk products and services of Angle, to network a bulk development trend was predicted. Keywords: network buy, marketing strategy, trends
美团网络营销模式(分析报告)1
美团网网络营销分析报告 一、美团网的背景描述 （一）发展历程 1.企业创立 美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。 美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。 2.发展现状 美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。在国内已服务了上千万的消费者。 美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。美团网2014年8月的交易额突破45亿元。截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。 3.企业理念 美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。 （二）创立社会背景 网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质务。网络团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、
电子商务模式论文：网络团购的电子商务模式研究
电子商务模式论文：网络团购的电子商务模式研究 ［摘要］文章通过对网络团购及其发展现状的分析，研究了网络团购的可行性，并对目前流行的三种主要网络团购电子商务模式进行了论述。 ［关键词］电子商务网络团购团购模式 一、网络团购及其发展现状 1、网络团购概述团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 2、网络团购的现状在市场交易时，消费者与卖方间的不对称信息导致作为消费者的买方处于市场的弱势地位，为了改变自身在交易中的不利条件，部分消费者买方一直以来努力寻求最大化的顾客总价值以保障自身的消费利益，在这
种境况下，团购消费形式越来越受到消费者们的青睐。目前国内网络团购机构有很多，对于消费者而言，团购价格低于一般的市场价格，使消费者得到实惠；而对于商家来说，薄利多销加快了货物和现金的周转，也可以降低商家的销售成本，因此形成了双赢的局面。但是从目前中国网上团购运动发展的实践来看，由于其经历时间并不太长，其本身还有许多的矛盾和问题有待解决，尤其是在其营销运作模式上还有必要进一步的完善和优化。目前这些网络团购机构的处境不容乐观。大宗商品的网络团购组织很多，规模参差不齐，很多小型团购网站只有一个躯壳，实际经营的商品很少，每天的交易量也很少；而一些规模较大的团购网站虽然注册会员有几万人，但每日的交易量仍十分有限，难以达到团购要求的规模效应。汽车、房屋、装修材料团购稍好一些，但单个组织的规模和影响力不大，发展缓慢。 二、网络团购的可行性 1、中国互联网普及率逐年提升截止到2009年底，中国互联网普及率已超过世界平均水平，互联网普及率达到28.9%。中国互联网络发展状况统计报告中指出，中国互联网普及率近年来增长迅速，但是与一些互联网发展较为发达的国家如美国、日本等相比仍有一定差距，但是毋庸置疑的是，中国互联网络具有很大的内在发展潜力。所谓网络团购，
关于团购网站的营销策略分析论文
关于团购网站的营销策略分析 摘要：随着网上购物的普及，团购网站的出现为消费者的生活提供了更大的便利，人们的生活方式也逐渐随之改变。团购网站根据薄利多销、量大从优的原则，为消费者提供便宜又优质的产品或服务，通过商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟等方式从中获取盈利。而团购网站也依靠产品策略、价格策略、宣传渠道策略及服务策略来吸引更多的消费者前来购买。但是，在如此竞争激烈的情况下，网购网站的营销也存在这一些误区和问题，本文通过对团购网站的成立背景、特点、营销策略进行了初步的分析，提出了一些建议性的意见以供参考。 关键词：团购网站；营销；策略；品牌推广；传播 1.引言 在过去的一年中，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。自中国首家Groupon模仿者上线仅仅几个月之内，团购网站的数量就增加到了1726家，重量级选手已经悉数入场，除了第三方团购网站外，三大门户、B2C电子商务平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。仿佛一夜之间，团购网站就如雨后春笋般成长起来了。且不说团购网的服务该是为商家提供的促销平台还是在网上卖东西的超市，单说能让老百姓足不出户的拿到优惠券或者购买到产品，就说明团购网能方便大众的消费，给老百姓带来了便利。经过迅猛发展的2010年，2011年顺理成章的成为团购网站营销大战的一年。 2.团购网站的简介 所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 2.1团购网的形成与发展 团购最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互联网时代的变革，网上购物正改变着人们得生活方式，因此团购网站也逐渐形成。 最早的团购网起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。虽然中国团购网是对Groupon网站的效仿，但中国的团购网却也有自己独特的模式——团购网导航，比较出名的有,soso导航,hao123导航,。团购网站从吃喝玩乐发展到各类生活用品、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服
揭露团购网站的盈利模式
2010年团购网站的盈利模式分析 要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。 我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。 团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。 商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时，还可以顺带购买其它关联产品，消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式，团购产品的团购价和线下团购的促销价，利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回
网络团购的市场营销策略
网络团购的市场营销策略 网络团购的市场营销策略 摘要 随着网络技术的快速发展，网络团购已经成为当今社会一种非常重要的市场交易方式，特别是在青年群体中更为流行，网络团购作为一种独特的营销策略，已经成为现代商务理念、营销管理决策等领域备受关注的课题。本文结合当前网络团购的具体情况，对这一市场交易方式的营销策略进行简单的探讨。 [关键词] 网络团购；市场营销；策略
目录 目录 一、网络团购的定义与方式 (1) 二、团购行为模式分析 (2) （一）消费者行为模式分析 (2) （二）组织者行为模式分析 (3) 1、组织者的行为动机 (3) 2、组织者行为分析 (3) （三）经营者行为模式分析 (5) 三、网络团购的营销流程与问题分析 (6) （一）网络团购的营销流程分析 (6) （二）网络团购营销中存在的问题分析 (7) 四、营销策略改进对策与建议 (8) （一）努力构建信用机制 (8) （二）完善资格审查建立高标准的准入机制 (8) （三）建立信息反馈渠道加强沟通 (9) （四）加大“犯错”成本 (9) （五）兼顾各方利益 (9) 参考文献 (10)
一、网络团购的定义与方式 一、网络团购的定义与方式 商品的买卖是商家利益与买家满足度间的权衡的结果。在市场经济的条件下，团购是一种能造成商家与买家共赢的营销方式。根据团购的定义，它指消费者在选购商品时，为了获得交易的优势和为自身创造更多的顾客让渡价值，部分消费者常联合起来以一个集体形式与商家进行的商品交易。当然，此过程中，相对于商品的分散销售，价格有所降低，但集体购买造成数量的增加又能使商家获益，在买家与商家间达到利益的共赢。 随着互联网络的广泛普及和电子商务市场的日益健全、成熟，基于网络的消费型商品团购活动越来越受到人们的欢迎，并成为当前市场上一种非常时尚的消费形式[1-3]。从营销学角度来讲，网络团购的形式有以下三种：一是销售者主动通过网络组织具有购买意向的消费者团购。销售者往往是通过网络发布团购信息，主动邀请消费者参与团购。二是具有购买意向的消费者自发组团通过网络进行团购。在这种方式中所有参与网络团购的人都是消费者，组织者是消费者中的一员，他负责通过网络将零散的消费者组织起来，以团体采购的优势和销售者谈判，从而获得比单个消费者优越的购买条件。三是专业的团购组织通过网络组织团购活动。在这个方式当中除了消费者和销售者外，专业的团购组织扮演着重要的角色，是为了帮助消费者购买而提供服务的组织[2,3]。
网红经济的营销手段分析
随着我国互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人加入了网民大军，他们在网上休闲娱乐的同时也催生出一代代、一批批富有鲜明特色的网络红人。随着现在网络的发达以及在马云带领下淘宝在中国的迅速发展。越来越多的网红把目标投向了淘宝店铺，利用他们庞大的粉丝群体，用一些营销策略的手法将自己的产品推广出去，很容易就使粉丝们被其吸引从而产生购买欲并带来经济利益。 有媒体评论：这个时代，如今人人都有潜力当网红，人人都有机会当网红。本文将视角投向网络红人这一热点现象，希望通过梳理其发展脉络，摸清网红经济这一新兴经济，并总结分析网红与资本的结合下产生的营销手段。 1什么是网红及其发展 1.1认识什么是网红 网红，就名字而言，是网络红人的简称。网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。 所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。 1.2网红的发展历史 （一）文字网红时代（1997-2002）
由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。 所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。 （二）图片网红时代（2003-2009） 这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。 然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。 （三）宽屏网红时代（2010至今） 随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文） 题目：团购网站的盈利模式分析 ——以拉手网为例 学院：国际教育学院 专业名称： 10中澳电商 学号： 学生姓名： 指导教师：
团购网站的盈利模式分析 ——以拉手网为例 摘要 团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。其中，商业团购模式发展尤为迅速。2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。 关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网
Analysis of group purchase website profit pattern -- to handle network as an example ABSTRACT Group purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.
聚美优品团购网的化妆品营销策略研究【开题报告】
毕业论文开题报告 市场营销 聚美优品团购网的化妆品营销策略研究 一、选题的背景和意义 选题的背景： 随着互联网与电子商务的不断发展,团购行为在互联网上逐步得以兴起,即网络团购,并逐渐发展成为一种新型的电子商务模式。一般来说,网络团购是指通过网络平台,将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来,形成较大数量的购买订单,集体购买,享受集团采购价,共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。网络团购是由美国第一家团购网站Groupon的成功所引起的团购风潮，接着国内外跟风而建的团购网站就层出不穷。就国外而言，知名度较高的团购网有英国的Snippa、https://www.360docs.net/doc/8210179603.html,、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等。就国内而言，2010 年前后，我国先后涌现出糯米网、拉手网、美团、聚美优品网等众多团购网。目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费模式，更是成为了时尚的代名词。网民规模的迅速壮大以及互联网的普及应用，均为网络团购的迅速发展提供了潜力巨大的市场。团购这个模式的出现在营销发展史上是有时代意义的。这是传统渠道营销模式向渠道扁平化、甚至是直销过渡的一个特征，而这个特征的出现是由于信息化手段的出现而促进的。 目前国内外团购网的发展都极为迅速，最重要是它所能带来的各种利益。主要包括以下三个方面。一、给消费者带来的利益。提高消费者的购物效率，消费者能享受到更多实惠，为消费者提供一个交流和互动的平台。二、网络团购给团购网站和厂商带来的利益。团购网站和厂商提高知名度，厂商提高销售量，团购网站形成品牌效应。三、网络团购给社会带来利益。团购能创造需求，刺激消费，刺激经济发展，给社会带来利益。现在有某些团购网站直接将一定百分比的收入捐赠给社会或者慈善机构。但同时，据目前的研究表明，国内外的团购网的发展中也均在着许多问题。一、团购网的门槛低、容易被抄袭模仿、缺少个性化特征，每个团购网都大同小异。二、商家难获回头客，作为一个消费者的身份，团购只是一种热潮，起初去团购的目的是图便宜或者自己需要而缺少的产品，久后团购多半抱着都是看热闹的心态。三、缺少
网红经济的营销模式探讨.docx
网红经济的营销模式探讨 网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。 1网红经济的概述 1.1网红经济的含义 网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。 1.2网红经济的现状 互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就
要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。 2网红经济营销模式 2.1网红经济的营销流程 网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。 2.1.1网红包装 网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。 2.1.2品牌宣传 完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领
特色农产品的网络团购模式研究
第29卷第141期湖南财政经济学院学报 Vol .29No .141 2013年2月 Journal of Hunan Finance and Economics University Feb.2013 特色农产品的网络团购模式研究 贺灿卫 1，2 （1.湖南财政经济学院，湖南长沙410205；2.中南林业科技大学，湖南长沙410004） 【摘 要】目前有自发行为的农产品网络团购、职业团购、销售商组织的团购三种农产品网络团购模式。 通过网络团购，能够扩大农产品市场、缩短流通时间、获得价格优势、促进农产品产销、方便公共安全监督。在发展网络团购时，需要解决产品可信度、消费者资金安全、物流配送及售后服务的问题。为保障农产品网络团购，需要提供信息保障、人才保障及政府支持。 【关 键 词】特色农产品；网络团购；团购模式 【中图分类号】F762 【文献标识码】A 【文章编号】2095－1361（2013）01－0048－06 ·收稿日期：2012－10－20作者简介：贺灿卫（1981－ ），男，湖南娄底人，湖南财政经济学院信息管理系助理实验师，中南林业科技大学硕 士研究生，研究方向：农、林业智能信息系统 一、网络团购概述 网络团购，即电子商务团购，是电子商务的一种模式，是通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式聚集买方需求以满足数量折扣要求的动态定价机制，可以提高用户的议价能力，极大程度地获得商品让利。该模式最早起源于美国的Groupon ，在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经在全国各大城市迅速发展起来。2011年中国团购交易额达到了216.32亿元，而这一数字在2010年仅为25亿元，环比增长了765%。2011全年的月复合增长率为19.7% ［1］ 。 近年来，随着物质生活水平的提高，人们对日常饮食安全、环保方面的要求越来越高。现实中接二连三出现的食品安全问题，让消费 者逐渐丧失了对食品安全的信赖。以绿色、环保为主的特色农产品将能有效解除消费者的疑虑。但目前该类商品受到地域、季节等因素的影响，且没有唯一认定的标准，因此很难完全获得消费者的认可。 目前传统农产品销售面临多个问题，如销售渠道单一、流通环节繁多、农产品物流跟不上市场需求等等。网络团购应用到农产品销售中，是一种发展趋势，也是网络团购发展的必然结果。与传统市场渠道相比，网络团购模式具有明显优势，能凸显竞争力、拓宽市场、增加市场份额。特色农产品实行网络团购作为一种新型、切实可行的销售模式，能将带有地方特色的农产品推广到城市高收入消费群体中，既能宣传当地特色文化，又能拉动经济发展 ［2］ 。 8 4
团购网是运营模式不是盈利模式
团购网是运营模式不是盈 利模式 Prepared on 22 November 2020
团购网是运营模式不是盈利模式团购之所以能这么火主有以下两点： 1. 的确能给老百姓带来好处，便宜嘛，没有人不关注，没有人不喜欢，冲着价格而来 2. 网络团购是一种科学的网络线上推广方式，是网络营销手段，而不是盈利模式，它可以借用每天推出一种新产品，一种吸引人眼球的低价格，从而达到推广网站本身的目的，聚集人气，当然也能小赚一点，中大型团购网绝对不会指望团购产品本身去赚那点差价，人气积累是目的，最终能拉到风投或能最后上市是终极。 对于团购行业的发展判断和团购网站的建议： 1. 做团购心态一定要好，千万不要靠指望每次的牺牲商家利益而赚钱，要找最好找直接的厂商。也不要真能指望每次都能把价格调到1折，那是不现实的，团购是便宜，但是千万不要抱着谁跟你合作你就非要谁得贱卖自己的产品。 3. 团购目前不断的扰乱市场正常价格，这个只是暂时的，未来团购不会再完全以超低价格来吸引客户，而是以相对合理的价格为商家带来初次消费的体验用户，慢慢有不少团购会走媒体道路。 团购网运营模式探讨 美团网的快速兴起，仿佛让我们看到了一个新的互联网创业模式。过去的1年国内网购市场达到了2000多亿的规模，而这个速度也在呈直线速度递增，虽然目前物流产业已经很发达了，但是网购并不能解决一些线下活动的需求。而作为垂直领域的地方团购正是很好的解决了这一点，透过美团网的成功，我们来看一下如何运营一个地方团购网站。 一、传单营销模式
传单推广术语很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。我们来看一下传单宣传需要的成本：A4彩印双面大概是3毛钱/张，如果是3000张以上的话大概是2毛钱/张，招聘一名兼职学生发放传单费用是60元/天，按照一天发放1000张的情况来算，一天的费用是260块。地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择25岁左右的青年人发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。 二、社区推广方式 据调查，地方社区最旺的版块是交友栏目，所以做社区推广可以考虑从这点切入。案例：某君注册了一个女ID，然后去百度了一张比较贴近生活照的美女图片，做成了自己的头像。然后，对照品进行了模糊处理，让你大概能看出是一个美女的轮廓。然后，就到论坛的交友栏目发布了一个帖子，并把处理好的相片贴了上去，然后写了一些征友要求，其中很重要的一点是，小女子特别是喜欢网上淘东东，征友对象若是有网购经验的优先，并留下了自己的邮箱，说想要索取更多的联系方式，可以发送详细资料到我的邮箱，如果条件合适，我会主动与你联系。把邮箱设置成了自动回复内容是，小女子正在逛某团购网站，正好发现了自己心仪已久的某个礼物，或者是某个餐厅等，然后做了一个统计调查，会有76%的人点击链接到访网站。 三、口碑推广方案 口碑推广是推广地方团购比较省钱的模式。随着社会的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，特别是一些爱美的女孩子，一般每个周都会去做一些护肤、美容啦之类的服务。而女性是在做口碑推广中能起到最快速的宣传效果的。比如，做地方团购前期可以从这一个点切入，调查当地比较知名的美容店，当地比较好的美容店一般都是1年才
2016年网红经济产业链运营模式分析
2016年互联网+网红经济产业链运营模式分析
目录 一、网红产业链包含了什么？ （一）网红产业链模式解析 （二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例 （一）网红买手制的购物模式提升供应链效率 （二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道 （三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台 三、网红经济的核心卡位是什么？ （一）强大的数据分析能力 （二）网红社交账号的运营维护能力 （三）极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持 四、纺织服装板块有望切入网红产业链的上市公司 （一）华斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移动电商 （二）柏堡龙作为专业设计公司，在设计领域拥有独特优势4 （三）商赢环球以成熟买手制供应链管理经验嫁接国内品牌商（四）新民科技综合电商服务平台为电商提供供应链服务 （五）在快时尚消费趋势下，不排除其他品牌服饰介入网红领域
在整个网红产业链条中，参与方包括各类社交平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及最终的电商变现平台。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成名于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链厂商的工作；最终网红所推广的产品通过电商平台进行变现。随着签约网红数增加，其供应链越来越重。 网红模式为何会成为新的热点？以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。从零售端，随着品牌商规模扩大导致的开店边际收益下降问题以及各类成本价 格的上升，品牌商开始向线上B2C电商平台寻找新的渠道销售商品。然而在传统B2C电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背 景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所转移。 网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台手中： （1）通过大数据挖掘不同类型的网红，
浅析我国网络团购存在问题及对策
浅析我国网络团购存在问题及对策 摘要：网络团购作为一种新兴的商业模式，近几年得到迅猛发展，也受到众多商家和消费者的青睐。但是，在其发展过程中，也出现了诸多问题。本文首先分析了我国网购团购出现的问题，然后有针对性地提出了相关对策建议。 一、引言 2011年，中国网络团购网民由2010年的1875万人增加到6465万人，年增长率高达244.8%，成为年增速第二快的网络服务。团购网站也如雨后春笋般涌现，上演了千团大战。然而，欲速则不达，在团购网站空前膨胀的同时，难免出现各种各样的问题。 二、我国团购网站存在的问题 1、准入门槛低，网站良莠不齐 一般来说，建立团购网站的技术门槛很低：购买域名和空间以及团购网站源代码等所有费用加起来不到200元，只需几台电脑、几名技术人员就可以建立起来。因此，大量团购网站蜂拥而出，为吸引人气，对入驻商户审查过于松散，在审查过程中，能制约商家的环节就是资格审查环节，除检查商家的证件是否齐全外，还要对商家的道德诚信、服务、口碑等进行审查。但是，一般情况下，商家的证件都是齐全的，而团购网站对商家的诚信、服务等审查几乎是忽略的，几乎所有商家都是可以通过的，资格审查形同虚设，造成了大量的消费者陷阱。 2、诚信缺失，商品价格与质量同时打折
团购网站吸引顾客的最大亮点就是其超低价，这也是众多消费者选择团购的原因。然而，在团购网站低价倾销的背后，一方面，对商品原价过于夸大，调查显示，有将近80%的团购项目存在原价夸大现象，30%过分夸大原价，45%的团购价没有任何优惠，10%的团购价甚至比市价还高；另一方面，由于消费者无法通过即时通信工具与商户在线交流，对商品的了解只局限于团购页面的介绍，一些商户为吸引眼球，极力美化网上图片。顾客抱了极大希望去商店消费，却发现商品质量较差，甚至出现假货。 3、预约消费与退货困难 一些商户盲目追求团购用户高数量，却忽略了自身的承受能力。大多商户都有提前预约的要求，但由于团购人数过多，消费者提前预约却屡次失败，最后造成团购券过期无效，消费者资金浪费。另外，当消费者发现商品不满意或存在问题时，退货困难重重。有些网站根本就没有退货服务，有些网站即使宣扬提供此类服务，但退货程序复杂，许多顾客只能望而却步，宁愿选择息事宁人。 4、团购数据造假，蒙蔽顾客 除了超低价之外，团购数量是吸引顾客的另一原因。由于“从众心理”的影响，团购数量越多，对顾客的吸引力越大，顾客内心的安全感越强。而很多商家正是抓住了顾客的这种心理，任意夸大团购数量，对消费者恶意欺骗，导致很多消费者对商品本身失去了鉴别能力，团购数量成了评判商品好坏的重要标准。 5、钓鱼网站横行，网站安全难以保障