情景案例分析
情景案例分析
1.大华公司的渠道
李明辉是大华公司的市场总监,正在为即将召开的由董事会主持的“下一年公司战略发展讨论会”做准备。分管营销的副总经理陈南已经通知他，让他主要谈谈如何调整公司目前的分销渠道，以达到进一步减少公司营销成本和提高公司干性、湿性农业用途的化学产品的售后服务质量。
工厂；（2）五家签约的、属于季节性生产的工厂；（3）分布全国１０家的经销商企业。大华公司主要销售49种不同商品和库存物品。对于销售而言，这些商品可分为两大类：A类是由13种库存商品组成，这类商品的销售具有很强的季节性，并占据了公司的85％的收入。B类商品由其余36种商品组成。这类商品虽然是全年都在进行销售，但它们同A类商品一样，也具有一定的季节性。这类商品虽然只占销售额的15％，但它们却贡献了30％的税前利润。
通常情况下，这两类商品在农业用途上比较广泛，因此一向受到农药经销商的欢迎。公司把商品批发给经销商，经销商再转手卖给农民。这类经销商不仅销售大华公司的产品，而且销售其他公司的产品，包括公司的竞争对手。按经验来说，一般农户在施肥前一到两个星期去购买公司产品，而订购这类产品很大程度上取决于当地的各季度降雨量。因此，公司在农民需要产品时必须及时供应，同时每一单位的剂量也必须与当地的降雨量紧密联系以及全国各地的农民的需求在用药时间上有很大差异。
为了更好地利用现有的销售渠道，公司对那些提前９０天以上向公司订购产品的经销商提供了大量的库存津贴和折扣奖励。“预先订购”的销售额占总销售额的３０％－４０％。对经销商而言，这一政策的实施意味着将积压更多的存货。然而，事实上，库存津贴对于全年销售的商品而言是一种特别折扣。为了避免这一优惠措施的滥用，公司规定了适用于这类优惠措施的最低订购量。大华
公司也接受低于“预先订购”总量１５％的退货，同时承担货物的运输费用。显然,这一政策的实施的作用有：公司可以比较准确的预计装载的货物量，有利于节省运输费用。实施“预先订购”的经销商可以享受额外的折扣，可以削减一定成本。
经销商在季节性商品预购期９０天内向公司订购产品的占销售额的６０％－７０％。这样，季节性商品的销售量很大程度上取决于公司运输货物的速度。在季节销售旺季，大多数经销商希望厂商能够在一天内把货物从销售中心运达到商家。而对于大华公司的经销商，他们更希望厂家能够连夜运达。诚然，在销售旺季，这类服务的花费非常高，即使这样，经销商仍有利可图，因为在这个季节农民往往会以较高的价格来购买产品。对于经销商来说，选择一个能够快速送货的公司是至关重要的。这类商品的８０％的需求集中在东部各省。
大华公司的销售系统相对比较简单。两个公司直属的工厂在湖北省和江苏省。前者主要生产全年销售的商品，后者则生产全部的两类商品。这两家工厂都位于有利于国内原材料运输的港口城市。其他５家合作制的季节性工厂也考虑到理方面的因素，大都坐落于运输便利的城市之中。
内部仓库的用费相当低廉，所有的仓库和销售中心在公司的销售系统中都可被广泛利用。因此，公司的成本主要取决于产品产量和存货时间。各经销商可以便捷地利用公司１０家存储各类商品的销售中心。尽管有一些预定的商品由工厂或仓库直接发送到经销商处，但仍有９０％的货物是从销售中心运送到经销商手中。这部分货物有的由销售中心运送，有的由经销商运送。
这些销售中心的存货补充主要靠公司存货计划的分配和控制。所有中心的货物都有销售总部办公室通过各种通信方式来告知各销售中心。从订货到装运，其间不超过４８小时。其中，从工厂到仓库和各销售中心的运输主要靠陆运。
各渠道的损益表如下(金额：百元)：
__________________________________________________________________________
自营厂签约厂家经销商整个公司
销售额 30 000 10.000 20 000 60 000
商品生产成本 19 500 6 500 13 000 39 000
毛利 10 500 3 500 7 000 21 000
各项营销费用
推销 4 000 1 300 200 5 500
广告 1 550 620 930 3 100
包装和运送 3 000 1 260 540 4 800
开单 1 500 630 270 2 400
营销总费用 10 050 3 810 1 940 15 800
净利润 450 -310 5 060 5 200
__________________________________________________________________________ 由表可见，通过签约厂家出售，公司将亏损；而通过经销商的销售，公司实际上获得了它的绝大部分利润。这里要注意的是，每个渠道的销售总额并不是每个渠道所获净利的可靠的指标。根据
副总经理陈南的要求，此次对整个分销系统进行评估，主要突出两个重点：对公司的现有营销效益和服务水平进行评估。尽管从整体而言，整个营销系统运行比较良好，但在每个订货季节之后，仍有一大部分的经销商抱怨他们的要求得不到满足，而同时又有一部分经销商在退货。这样，我们可以发现，如果商品能够按需分配，那么公司就能获得更大的利润。这其中，客户服务中最重要的一条就是怎样合理安排经销商的订货。
问题：
1.用图来表示大华公司的营销渠道网络。
2.大华公司实行“预先订购”的优点是什么？现在有什么问题？
3.大华公司如何通过调整公司分销战略来提高效益？
4.大华公司提高服务的措施可以采用哪几种，请提出建议。
2. 星丽汽车护理用品的广告方案
一、背景资料
1、产品背景
（1）星丽（Sonax）由德国专业汽车护理用品厂商生产，已有80多年的产品历史。
（2）星丽产品系列共分6大类，200多个品种。
（3）荣获德国品质评鉴会颁发的ISO9001国际品质系统证书。
（4）在欧洲乃至全球屡获殊荣。
（5）奔驰汽车总厂及方程式赛车威廉士车队指定使用的护理用品。
（6）首次在北京地区市场正式亮相登场。
2、中国北京市场背景
（1）随着北京地区市场私人车比例的不断增加，以及民营企业、“三资”企业拥有的高档轿车消费市场的不断扩大，为汽车护理用品提供了一个极具想像力的发展空间。
（2）汽车护理用品市场在北京地区尚未形成规模。其表现为一些品牌（如Nielson，Polor，Willson等）虽然进入市场的时间早些，但仅引入了部分种类的产品，以致当消费者在
发生某方面的需求时，市场上没有相应的产品。也就是说，在这个市场的某些细分领
域还存在着空白。
（3）目前这个市场中出现中出现的品牌产品主要有6种（表1）。
表1
（4）各品牌产品的实力相当，都正在准备以高昂的广告宣传费及促销费用的投入，换取瓜分或进一步稳定现有的市场占有率。
3、市场机会
（1）星丽在愿望也有实力与现有市场品牌产品一争高下。
（2）星丽80多年的生产经验和6大系列200多个品种是其他品牌所不能比拟的
（3）市场的某些细分领域尚存在空白。
（4）德国的汽车产品在中国乃至全世界享有高贵、安全的美誉。这种潜在的市场影响，成为星丽作为惟一一家德国出品的进入中国市场的汽车产品的互补品的潜在市场优势。
4、目标消费群体分析
星丽汽车护理用品的主要用途是对小型车（轿车、高档旅行车）进行清洁和保养，使其历久弥新，充分体现它们卓越的性能和时尚的品质。
目前，在北京地区的销售渠道还仅限于专业的大中型汽车修理厂和综合型商厦的汽车护理用品专柜及个别的汽车护理用品专营店。
由于专业型的汽车护理用品在北京地区市场出现最早的也不过2年—3年，再加上这些品牌的产品多采用试探性的市场策略，致使这一类产品的消费概念还没有在目标消费群体中形成。经过小样本的随机访问调查表明：有76.3%的车主认为汽车护理用品是汽车香水；12%的车主认为汽车护理是汽车修理厂的事，他们无须关心；仅有5.7%的车主能较清楚地知道汽车护理用品准确用途（其中95%以上是有出国经历的人员），但他们没有形成购买习惯（其主要原因是对现有的市场产品缺乏系统的认识以及对产品的品质缺乏信心）。
根据这类产品的应用范畴和我国的特殊国情来看，能够决定并实现最终购买行为的群体，实际上就是星丽适用车型的车主。这个群体中的人员普遍具有这样一些特点：
●在事业上，他们正处于成长期或兴盛期；
●精明，喜欢进行理性思维认定，一般不受他人影响；
●对产品的品质及产品的附属品（如包装、店内促销等）相当挑剔；
●一旦认定使用某种品牌的产品则不轻易改变消费习惯，是忠实的消费群体；
●有强烈的阶层保护意识，即一旦发现有与其生活层次相差大的人使用同类产品，他们则果
断地放弃这一品牌。
二、广告策略
1、目标。（1）在目标消费者中间树立品牌知名度达80%。（2）品牌提示回忆度达60%。（3）
将准确的产品定位传递给目标消费者。
2、消费群体定位
(1)私家车主。拥有私家车，非常爱护自己的宝车；处于事业兴盛时期，有经济实力；钟情
优秀的品牌产品。(2)民营企业、“三资”企业用车。对于汽车是代表企业外形象的一部分的观念有强烈的认识；经济实力强，愿意购买能体现车主身份的产品。
3、广告诉求支持。（1）来自德国的产品。（2）品质高贵，安全可靠。（3）奔驰汽车总厂及方
程式赛车威廉士车队指定护理用品。（4）品种多达200多种。
4、广告定位。（1）作为进入一个新地地区市场的产品对待。（2）配合既有形象，突出表现产
品的品质和功能是这个阶段的宣传重点，为下一个阶段转向品牌形象诉求奠定良好的基础。
三、媒体策略
1、媒体策略。配合本阶段的广告定位，选择覆盖目标消费者较为集中的报纸和电台。在媒体
暴露频率上选择较为温和的渗透方式，以适应该产品的理性消费群体。
2、媒体投放说明。
（1）《精品购物指南》。与“汽车世界”建立合作栏目，每期详细介绍1—2种产品功能、特性，800—1000字左右；以彩色半版形式，刊出产品形象广告，突出表现其高贵品质及全系列产品。
（2）《北京晚报》。以通栏形式突出表现全系列产品及特别推荐适合本季节使用的产品。
（3）《北京青年报》。同上，意在扩大对目标消费者的影响。
（4）北京人民广播电台交通台。选择早（8:00—9:00）或晚（5:30—6:30）的栏目合作，每期节目分别介绍1—2种产品的功能、特性等。
3、媒体计划（表2）
四、销售建议
1、适时推出季节性促销产品。
2、增加二级销售网点。
3、一些常备型的护理用品（如香水、护理液等）的销售有转向大型综合商场、汽车系列护理
用品专卖店的趋势，这一点应特别注意，以适当调整销售渠道结构。
4、增加对二级销售点人员的产品知识的培训。
5、在大型商场设立销售专柜，加强POP效果宣传。
问题:
1、分析星丽广告定位对象和其背景与机会是什么，广告目标以及该公司期望通过广告定位营
造并传播何种品牌形象？
2、分析星丽的媒体策略和它具体的方案。
3、如果星丽在中国与其他6种品牌的竞争中处于第一品牌，它的下一步竞争策略应该是什
么？
4、为该品牌设计一个广告语。
案例分析练习题
案例分析练习题2 某工厂为企业改制进行资产重组，委托估价机构对其以划拨取得的土地上建成的两幢房屋进行估价。该工厂的房屋所有权证上记载着该两幢房屋的用途均为工业。估价人员根据现场勘察的结果，发现该两幢房屋中一幢为厂房，另一幢原为厂房，后自行改为办公楼用于出租。(问题1) 估价人员应根据( )用途对该两幢房屋进行估价。 A.根据房屋所有权证上记载的用途进行估价 B.根据估价人员现场勘查结果的现状用途进行估价 C.根据企业改制、资产重组后该两幢房屋拟确定的用途进行估价 D.根据该两幢房屋可以获利最多的用途进行估价 (问题2) 将该两幢房屋的用途由工业改变为其他用途，应通过下列( )途径。 A.自行改变 B.经上级主管部门批准改变 C.经政府房屋管理部门批准，并按法定程序办理变更手续 D.经政府规划主管部门批准，并按法定程序办理变更手续 答案：1、 B 2、B 该工厂若为扩大经营而筹集资金将该两幢房屋抵押，则为抵押目的的评估价值应为( ) A.该两幢建筑物抵押评估价值之和 B.该两幢建筑物及其土地的抵押评估价格之和扣除划拨土地改为出让土地时应补交的土地使用权出让金 C.该两幢建筑物的抵押评估价格之和乘以银行抵押率后的价格 D.该两幢建筑及其土地的抵押评估价格之和乘以银行抵押率后的价格 (问题4) 该工厂若将该两幢房屋投保火灾险，则为保险目的评估的价值应为( ) A.该两幢房屋的正常市场价值 B.该两幢建筑物的重新建造成本 C.该两幢建筑物的重新建造成本结合成新折扣后的价值 D.该两瞳建筑物的重新建造成本结合成新折扣后的价值加上土地的价值 答案：3、 D 4、D 案例一：某工厂为企业改制进行资产重组，委托估价机构对其以划拨取得的土地上建成的两幢房屋进行估价。该工厂的房屋所有权证上记载着该两幢房屋的用途均为工业。估价人员
情景式教学案例与分析
情景式教学案例与分析 我们永远在一起——《地震中的父与子》情景式教学案例与分析 在语文教学中，应多注重创设一种恰当的情景，通过对情境的体验，激发同学们学习的兴趣及学习的深度。在小学语文教材中，有大量生动的故事，其中蕴涵着丰厚的人文资源。语文教学的任务显然不仅仅在于单纯地教会学生识字，认词，读文，分段或概括段落大意和中心思想。更重要的是应该通过教学活动让学生真正体会到故事背后所传承的人文精神。然而，由于小学生还缺乏抽象思维能力, 教学中若仅仅是通过课文分析或是以概括文章中心思想的方式来将课本中所蕴涵的人文精神告诉给学生的话, 学生得到的只是空洞的说教, 苍白无力, 即使在思想上能接受, 在行 动中也是无所适从的。因此, 为了真正让语文教学传承人文之道, 针对小学生善于形象思维的认知特点, 结合现实，开展情景式教学可以收到很好的效果。 情境式教学是指在教学中通过多环节、多手段来创设一种情境交融的氛围, 一种有形与无形组成的" 教学情意场" , 使学生" 触景生情" , 领会 文章所表达的人文精神, 认同文章所传递的思想感情, 从而自然而然、潜移默化地接受教育。以下就以这次5·12大地震中的许多鲜活的实例来讲述《地震中的父与子》这篇课文, 阐释情景式教学在小学语文教学中的作用。 教材梗概： 了不同程度的伤害。在混乱中, 一位年轻的父亲安顿好受伤的妻子,便冲向他7岁的儿子的学校。那个昔日充满孩子们漂亮的三层教学楼, 已经变成一片废墟。但是万分悲痛的他想到自己常对儿子说的一句话：" 不论发生什么, 我总会跟你在一起" 正是凭借这一坚定信念, 这位父亲孤身一人, 不顾随时可能发生的危险, 经过38个小时的挖掘, 终于救出了自己的孩子和其他14位同学。 情景教学案例： （在学生课前预习的基础上, 教师首先展示这次5·12汶川大地震的相关视频图片并提出问题, 引导学生用3一4分钟时间再次熟悉文本, 理清思路。然后进入教学主要环节之一，结合实际, 营造情景气氛。）师：同学们, 大家都知道，在5月12 号我们祖国的四川发生了8.0级的强烈大地震，在这次地震中有许多的人不幸遇难，其中也有许多向我们这样正在教室上课的孩子，在上课之前，我们首先向他们表示我们的哀悼！（班长：起立！全班默哀一分钟）以前我们上语文课, 老师都要提一些问
情景案例分析
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融资租赁题库案例分析题完整版
融资租赁题库案例分析 题 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
1、案情概要：A与B签订融资租赁合同一份，约定：A系水务公司，B根据A的指定购买一批水路管网设备，向A提供融资租赁服务，约定租赁期间6年，租赁期间届满后A可以200万元的价格留购租赁物，但未约定租赁期间届满后租赁物所有权的归属。租赁期间届满后，A未向B支付留购款，B遂提起诉讼，要求A返还租赁物，或赔偿其相应损失。法院经审理认为，租赁物已无法返还，判令A赔偿B损失200万元。 简要评析：我们认为，本案中，融资租赁合同仅约定租赁期间届满后A可以200万元的价格留购租赁物，但未约定租赁期间届满后租赁物所有权的归属，根据《合同法》第250条的规定，租赁物的所有权应归属于出租人。但由于租赁物是水路管网设备，在使用过程中已经附合于整个城市水路管网系统及土地，如果返还给出租人，其价值和使用价值都会极大贬损，实际上不具备返还的可行性。根据本条规定，租赁物应返还而无法返还的，承租人应向出租人作出相应补偿，既然双方约定租赁期间届满后承租人可以200万元的价格留购租赁物，则可以判令承租人支付给出租人200万元，作为租赁物残余价值的补偿。 2、案情概要：甲、乙签订融资租赁合同一份，合同约定，甲根据乙的要求从丙公司购买总价值为65万元的富士数码冲印设备Froniter340, 由丙公司负责向乙交付设备，甲向丙公司支付货款；在租赁期满、乙支付完全部租金后，乙向甲支付留购价格100元，甲向乙发出设备转让证书，将设备所有权转让给乙；租赁期间4年，租赁总额为元（共48期），乙不能付款、停止付款、不能履行规定的条款时，甲有权要求乙立即偿还租金、损失金额、留购价格。同日，甲与丙公司签订富士数码冲印设备Froniter340的买卖合同，合同总额为65万元。上述合同签订后，甲向丙公司支付了货款65万元，丙公司向乙交付了富士数码冲印设备Froniter340一套，乙出具了设备验收报告。之后乙依约支付给甲预付租金、手续费和7期租金。期间，甲将该设备转让给丁。现丁起诉，称其善意取得该设备，并要求解除甲、乙之间的融资租赁合同。 简要平息：本案甲、乙签订的融资租赁合同，是当事人真实意思表示，不违反法律及行政法规的强制规定，故为合法有效，各方当事人应当严格履行合同约定的义务。在合同签订后，甲按约定向供货方支付了设备款，乙亦收到了设备，并进行了验收。乙依约交付了租金等费用，如期履行了自己的合同义务。由于在甲向丁转让设备前，甲、乙已就该设备合法成立了融资租赁合同，故丁受让的设备的所有权并不具备完整的权能，而是受到融资租赁合同的约束，因此，丁解除融资租赁合同的主张不能成立。由于该设备属于动产，根据《物权法》的相关规定，该设备并未实际交付丁，故丁尚不能构成对设备的善意取得。如若丁在甲处购买该设备时，甲未如实告知丁该设备上设立有融资租赁合同，丁可以依法主张由甲承担缔约过失责任，并要求其承担相应的违约责任。 3、案情概要：2006年2月14日，大中公司与大华公司签订融资租赁合同，约定：大中公司根据大华公司的指定从新锐公司购买彩钢生产线设备一套，租赁给大华公司，租期五年，租金半年一付，首期租金100万元，以后每期租金50万元。同时，大中公司与新锐公司就彩钢生产线设备签订买卖合同，约定价款为360万元，合同签订后付清货款180万元，3个月后将设备直接交付大华公司。因大中公司未按买卖合同约
体育课情境教学案例(1)
体育课情境教学案例 体育教研室阎桂兰 在新的时期教育教学突飞猛进的改革过程中，我校迎来顺利升专的喜讯，为了更好的由中专教学教学模式过渡到大专的教学模式，现实就摆在每个教师的面前，如何合理、有序、稳步的调整好教学格局。一方面我们要保留幼师原有的教学特点，又要考虑高职高专的教学体制。因此，在近期的教学中，力求教学形式调而不乱的原则。还要遵循体育教学以发展学生学生体质为中心，以培养目标为宗旨，以学生自主学习为重点，以体育与健康为核心，培养对社会有用的成品人才。为此，在课程设置到教学的各个环节，都紧紧围绕着以学生全面发展放在中心位置。在教学中注意发挥教师的指导地位和引领作用的同时，充分发挥学生的主体作用，充分调动学生的学习积极性、主动性、创造性、创新能力等等。调动学生学习的积极性和主动性，提高学生自我锻炼自我学习的能力。为学生创设一个良好的教学环境，设定一定的学习目标，在通过创设灵活、新型、和谐、多变、自由的教学空间和教学环境，教师带动学生自由的创编各种练习方法，形成无限的想象空间，建立同学间和谐的学习气氛，体现学生间的合作意识，达成情感创作与交流，形成游戏创作模式，来完成学习任务。 案例一（篮球原地运球）学生见到篮球一脸的恐慌，因为幼师学生弹琴唱歌，怕玩球搓手，她们想象只要玩球就会搓手。看到眼前学生的这种惧怕心理，作为教师既不能急，又不能逼，我就自主、流利，做起了系列的运球方法，学生睁大了眼睛，羡慕的看着我做的各种动作。
这时，我看到学生跃跃欲试的眼神，我就马上停下来鼓励学生，你们试试一定能行。这时一部分学生突然跑去拿球，不由自主的运起球来，由于动作生疏，球不听她们的话，一会运到脚上、一会运到别人腿上，她们不停地跑去追球，一会学生就都参与到练习中。这时，我认为是把握讲解的好时机，我就吹了一声迪，学生就围了上来，我问学生篮球可怕吗？她们说还行，我接着又问，球听你们的话吗？她们回答我们听它的话。我说想让球听你们的话吗？她们反问能听我们的吗？马上我就讲解了球如何才能听她们的话的技巧。她们一听这么容易呀，听到这里我很高兴的说，球听了你们的话，你们就可以做各种游戏了，这时学生练习的积极性高涨起来，她们就抢着拿球练习，并不断的把自己创编出来的联系方法和同学进行交流，很快学生就掌握了运球的方法，还创编出了左右、前后、胯下、绕身、带球前转身、后转身、运球抛球等动作游戏，最后学生相互进行破坏性运球游戏的练习，学生在学习过程中创设了很好的练习方法，激发了学习的积极性和创造性，同时也看到学生个个红红脸上带着笑容，可以看出，本课即达到了学习效果，又创建的多种球类游戏的练习方法，对于学生的生理心理都起到的促进和发展作用，完成了本课的学习目的，收到了好的教学效。 案例二（艺术体操平衡木蹲转起动作练习） 铃声响起，本次艺术体操课拉开了序幕，我利用追逐跑的游戏开始了一节课的准备活动，在游戏中，我设计了跑到障碍前做蹲转跳起练习动作，在段斩的游戏中学生很快的掌握了蹲转起的动作。而后，我在
案例分析题库(环境类6例)
案例1：绿化剪草伤人案例 案例描述6月15日，某项目二名绿化员在欢乐谷修剪草坪，当时赵某操作一台剪草机在作业区域的上方坡地修剪，另一台由富某在下方的平地修剪，两台剪草机 相距约7米远。当修剪到欢乐谷小溪上面的草坪时候，从赵某操作的剪草机里 飞出一个石粒打在了正在下面修剪的绿化员富某的右眼上。经医院诊断，富某 右眼内积血，眼角膜划伤，瞳孔断裂，经过几天的治疗，1米之内能够模糊的 看到物体，伤者眼前积血基本被吸收，眼角膜已经愈合，但瞳孔无法修复，且 玻璃体处于浑浊状态，需做进一步治疗。现场状况：（以下图片为模拟现场人 员操作实景） 案例分析据现场情况分析判断看，事件的发生主要由以下因素引起： 1、剪草机沿坡脊横向修剪，机器在坡脊与斜坡的接触界面上运行时，剪草 机底座面与坡谷方向呈现约10度的放射形外露夹角。人员在坡谷作业时其上身 及脸部位置正处在夹角范围内。 2、现场坡脊草地表面不平整，剪草机叶片扬起草地表面砂石从外露夹角往 外抛，对坡谷作业人员形成直接威胁。 3、现场作业人员“平行”作业方式，且在作业过程中未采取防护措施。 经验或教训（含预防措施） 绿化作业人员对草木的修剪、打药及设备的使用和操作上都存在一定的危险性。以上案例再次提醒我们要进一步加强绿化作业的安全管理工作，提高风险意识和防范能力，切实消除隐患。做到： 一、建立和落实对园林绿化器械定期的检查、保养工作程序，以保证器械的完好性。 二、加强对绿化人员的专业知识和器械操作技能的培训，新入职绿化人员必需经过实操考核合格后方可独立上岗。 高差 坡 距离 机器底座外露夹角 约10。度
三、加强对绿化作业人员的安全保护工作； 1、为一线绿化作业人员配置防护目镜、手套和口罩等职业安全防护用具。 2、将绿化作业人员作业时应配戴防护目镜、手套和口罩作业的工作要求纳 入到工作流程，并实施检查。 四、加强对绿化作业现场的检查力度，重点检查安全提示、警示标识配备 （如：服务提示、警戒带等）是否到位，及时提醒客户注意安全。 五、对各管理项目内坡地绿化修剪作业进行一次全面的风险评估工作，评 估坡地绿化修剪作业的合理安全作业和警示范围。 案例2：泳池配套设施伤人案例 案例描述2005年7月，某项目业主孙女士在从更衣室进入泳池过程中，当走到淋浴间通往泳池的入口时不小心滑倒，情急之下，下意识的用手去扶旁边的镜子， 结果被镜子的不锈钢框边缘划伤了拇指。现场流血很多，会所主办立即为其进 行了简单的包扎，同时找到了她的家人将其送到医院。 经医院诊断，该业主拇指表面肌肉被划开3/4。为防止肌肉坏死，需住院治疗。 现场状况：（以下图片为模拟现场人员操作实景） 摔倒地 案例分析据现场情况分析判断，事件的发生主要由以下因素引起： 1、现场标识安装位置不适当，未能满足醒目，清晰、完整的要求。 2、出事地点位于浸脚池旁，地面较湿滑，现场未设置防滑垫。 3、现场仪容镜不锈钢包边工艺粗糙，镜框两边存在较大范围的“利边”和“利
体育情景教学案例分析
体育情景教学案例分析 王伟谭悦 新课程改革中，体育教学应遵循以学生发展为中心，重视学生的主体地位。体育与健康课程关注的核心是满足学生的需要和重视学生的情感体验，促进全面发展的社会主义新人的成长。从课程设计到评价的各个环节，应该始终把学生主动、全面的发展放在中心地位。在注意发挥教学活动中教师主导作用的同时，特别强调学生主体地位的体现，以充分发挥学生的学习积极性和学习潜能，提高学生的体育学习能力。建构学生主体为目标的主体教育观，即通过创设宽松、民主、生动、活泼的体育教育环境，形成激励学生独立思考、创造性学习的教育机制。提供学生自我发展和表现的时间与空间，使学生真正享有他们为充分发挥自己的才能和尽可能牢牢掌握自己的命运而需要的思想、判断、感情和想象方面的自由，以促进他们身心的全面发展。在这一背景下，根据教学实践的体会，探索体育教学的新模式。 案例（１）快速跑： “嘟--”的一声哨音，同学们站在老师的四周，聚精会神地倾听着┄┄(四周随意站立的开始形式，拉近了老师与学生的距离。) “同学们，谁知道风是怎样形成的吗？”(改变过去一上课老师首先宣布课的内容，而设置一个问题，给学生留下一个悬念。)经过了短暂的沉默后，同学们纷纷举手回答：“风上由空气对流形成的。”老师满意的给予肯定，接着告诉大家，“今天老师要把空气‘装’起来，让大家来玩一个‘追泡泡’的游戏。”老师便从事先准备好的口
袋里，取出一支玩具“泡泡枪”，一扣扳机，从枪口喷出许许多多的肥皂泡来，学生们兴奋的追逐着；老师让四个小组长和老师一样，拿着泡泡枪，向操场的四周喷射。在阳光的照射下，七彩的肥皂泡，满空飞舞着，同学们分成四个小组满场地奔跑着、扑打着、嬉笑着┄┄学生们玩得正有趣的时候，老师又让事先准备好的塑料袋，把泡泡“装”起来，只见奋力地把泡泡“装” 在塑料袋里。(有趣的活动，使同学们在不知不觉中完成了准备活动，) “同学们，空气的没有阻力？”老师向学生提出了第二个问题，学过自然的学生轻而易举回答了老师的提问。“今天老师要让大家利用空气的阻力练习快速跑。”老师取出一只塑料袋，帖在胸前，做着快速跑的示范动作的，塑料袋帖在胸前纹丝不动。同学们按照老师的要求分散开来，朝着规定的方向，各自独立地进行着尝试、体验着快速跑的感觉。有的学生在跑动练习中塑料袋总是滑落下来，老师让大家帮他想一想“什么情况下塑料袋会掉下来呢？”适时组织学生分组尝试、体验、讨论寻找答案。不一会儿，就有学生回答：“速度慢下来的时候，空气的阻力作用就小了，塑料袋就掉下来了。”让学生在学习中体验、解决学习中困惑，提高学生的学习兴趣。在巡回观察中，老师提示大家“用前脚掌着地”、“注意两臂前后摆动”、“跑直了，上体稍前倾。”只见塑料袋掉下来的次数越来越少，而学生学习积极性却越来越高，最后，老师发挥了比赛的杠杆作用，把学生练习快速跑的热情再一次推向了新的高潮。
情景题
情景题
情景题题库 一、说明 情景题共20题, 各组以抽签方式选题，每组一题，每题40分，由评委酌情给分。另外在此环节中个人表现优异者会有特别加分，计入个人总分，特别加分满分10分。 情景题会提供四种类型的情景，每种类型提供5个不同的问题或情景背景，要求参赛组对应所抽中的情景进行模拟，在情景中展示心理学知识，限时3分钟。这四种情景类型分别为： 1.七嘴八舌：此类情境为针对案例进行讨论，考查同学们灵活运用相关心理知识的程度。 2.心知吹雾:此类情境是针对生活中的一些常见现象进行提问，然后要求对其进行心理学角度的解释，其意义为运用心理知识吹散生活中的一些迷雾。 3.心知课堂:此类情境模拟课堂场景，由一人充当老师，参赛者为正在听课的学生。老师此时进行课堂随机提问，同学们进行回答。 4.心灵哑剧：此类情景会有一个心理有困扰的同学，参赛者需对应该同学心理困扰的背景进行安抚劝说，该同学在此过程中会一直保持沉默。 二、七嘴八舌 在该类型的情景演示中，参赛者应简单设计一个场景然后根据案例进行讨论，在讨论中要针对案例进行讨论，表现出相应的心理学知识（参赛者应根据问题在备赛期间自行查找资料），能切中案例中人物的问题并针对性提出解决措施。 1.案例一： 一般资料：王X X ，女，24岁，售货员，初中文化。 主述：对事物不感兴趣，觉得自己不如人一年多。 患者自述：一年来对生活、工作没有兴趣，不想去上班，感到别人看不起自己，觉得自己不如别人，不愿与别人交往，不愿交男朋友，因为觉得自己长得丑，怕人家看不中而被拒绝，与同事和家人很难相处，总感到受人歧视，受别人欺负，因觉得活着没意思，前来咨询。 他人反映：从小父母及乡邻说自己又黑又丑，乳名叫黑丫头。11岁和母亲吵架，不愿别人叫自己黑丫头。上小学时，有几个同学当众说自己长得丑，不愿与自己玩，和同学吵嘴时，一位同学嘲笑自己，说自己又黑又丑，在学校不愿参加集体活动，怕受歧视，学习兴趣不浓，经常受老师批评。中学毕业后，当售货员，一次与顾客发生口角，顾客出口伤人，说“看你那德性，丑八怪”。工作积极性差，被扣罚奖金多次，家里介绍过男朋友三次，都说性格不和，没谈成功。平时胆小，言语不多。 情景演示问题：（1）、求助者有哪些症状表现？ （2）、求助者产生心理障碍的原因有哪些？ 要点：（1）① 兴趣低落②自卑③丧失求爱信心
小学语文情景教学案例
小学语文情景教学案例 教师是课堂教学的主导，在教学中要努力做到以充沛的感情、专业的精神、丰富的想象、生动的语言、高度的概括力，从各方面感染学生，使学生耳濡目染，激发起学好语文的情感。在此基础上，依据教材的内容和所教学生的层次创设情境，有利于学生对课文的学习与掌握。 在此案例分析中，选取《观潮》与《少年闰土》作为教学案例，运用音乐、录相、录音、图片等方式创设教学情景，为学生（特别是注意力容易分散的学生）提供一种身临其境的感觉，有利于提高学生的兴趣与学习效率。接下来本文将我在教学实践过程中记录的两个案例作为对象进行分析，对如何更好的为学生创设特定情境，促进学生对课文的学习与掌握提出相应建议。 教学案例一：人教版教材四年级上册《观潮》 在我教授《观潮》一文之前，我的学生大多没有经历过潮起潮落的壮观景象。如何首先在学习课文之前，给予学生这样一种感观意向，对于调动学生（特别是注意力容易分散的学生）积极性与兴趣有着推波助澜的作用。这一课文运用描写的手法使得钱塘江潮涨的雄奇景象跃然纸上。在课文描写“潮涨”来临的时候，我先播放了一段录像，然后要学生闭目听取惊涛拍岸，江水奔腾的声音，让他们身临其境，全方位将自己投身入雄奇的潮涨奇观。接下来我给学生讲关于钱塘潮的传说故事，诸如潮神伍子胥、钱塘苏小小、巨人等等。让同学们领略不同时代不同人物关于钱塘潮的故事，引导他们假想自己作为某个人物角色，观潮时会有怎样的的不同心情与感受。 案例一分析如下：通过对录像与声音的设置、人物的扮演等，教师可以将课文中的景象、人物及其情感融合在一起，使学生在情境中学习与思考，并以此感悟景中寓情，而情感中更有更深层次的微妙变化及其缘由。此时学生领略到文章作者的主观思想与文章传递出来的心情互相交错形成共鸣，也就意识到了文章的真谛所在，这样不仅调动了学生学习的积极性，也让学生找到了学习方法的奥妙所在。 教学案例二人教版教材四年级下册《少年闰土》 在讲解《少年闰土》一文过程中闰土看瓜刺猹的描写片段时，我先让学生观察课文中闰土活灵活现刺猹的画面，同时播放音乐及朗读磁带加以衬托，让学生脑海里浮出生动的画面。“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜。其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手摸一柄钢叉，向一匹猹尽力地刺去。那猹却将身一扭，反从他的跨下逃走了”这样有音乐的烘托与画面映衬下，朗读这一段课文，顿时让人想象出闰土瓜田刺碴的形象。 案例二分析如下：学生在听取朗读磁带播映之后，那寓意在课文中的感情色彩，从内心深处开启了着学生的形象感观。少年闰土那勇敢活泼，印象深刻的形象和富有鲜明色彩的画面跃然纸上。这样学生在理解这一段细致描述时，不再是被动消极的，而是富有感情和兴趣的主动接受。如果学生能够养成一边学习一边想象相关画面的习惯，快速的将文字与画面有机的结合起来形成关联的一个整体，从而树立对文字的形象感。教师在阅读教学中，应当给予学生充分的时间，让学生用心的阅读，并运用各种感官，让他们在情境中阅读与学习。 情境教学的设置，不仅有助于学生的兴趣，促使学生不再被动的等待接受，可以积极向上的学习与思考。在平常的教学中，学生也会更加集中注意力，从而使其收获更多的知识。教师可以引导学生在情境中学习与思考，将课文中情节与画面在脑海中反复放映，促使学生与课文中作者情感达成共鸣，有利于学生加深对课文的理解，使其处于学习与思考的状态。
案例分析题参考答案资料
案例分析题参考答案 1．（第二次考的，二选一，10分题） 2003年某月，某行业协会属下的17家供货商联合向家乐福发难，要求家乐福砍掉某些不合理收费，否则他们将集体撤离家乐福。双方的谈判不欢而散。该行业协会说，一些供货商由于家乐福的高额进场费而造成亏损。随后，来自北京、南京等地的部分供货商声援这家行业协会，家乐福面临四面楚歌。 形成对比的是，世界最大的零售商沃尔玛对国内供货商一般只收几百元作为所谓的“进场费”，而且6月沃尔玛到北京开店时，向供应商公开承诺免收进场费。 沃尔玛给人们留下印象最深的是它的整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛的管理模式已经跨越了企业内部管理和与外界“沟通”的范畴，而是形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球供应链。其创始人山姆?沃尔顿有句话说：“供应链制胜的关键——永远都要比对手更好地控制成本”。 请回答下列问题： （1）试剖析家乐福收取高额进场费的原因，并分析沃尔玛采取免费进场的有效手段。 （2）请你为家乐福设计改进方案，以保持其与供应商的合作。 答：家乐福收取高额进场费的原因是：家乐福与17家供应商没有形成供应链管理，因为供应链是以顾客满意度作为目标的服务化管理，即没有于合作的企业形成一体化的合作目标。应链管理是面向顾客需求而形成的一种全新的管理模式，在供应链的节点上，企业与企业之间是一种协同性的合作管理，如果家乐福是面向顾客来经营企业的，自然就不会收合作企业的高额进场费了。 沃尔玛采取免费进场是因为它拥有整套先进、高效的供应链管理系统，运用供应链管理的现代管理思想和管理手段进行客户管理。供应链是面向用户需求而存在的，用户的需求拉动是供应链中的信息流、产品/服务流、资金流运作的驱动源。供应链管理已成为一种先进的业务管理模式，它不仅带来了新的管理理念，也为企业之间的信息沟通和交流、创建集成的业务流程环境提供了原动力。科学有效地管理供应链，已成为表征企业核心竞争力的一项重要指标。 沃尔玛与其供应链上的企业之间形成了贸易伙伴，为追求共同的经济利益的最大化而共同努力。 供应链理论认为，供应链企业间是一种企业利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流和资金流，并进行计划、组织、协调与控制。家乐福要想摆脱困境，就必须改变经营战略，实行供应链管理，与供应商始终保持良好的合作关系。 根据上述分析，家乐福要想走出困境，就要适应21世纪企业发展的客观要求，采取供应链管理模式。 首先，家乐福可以利用现代信息技术，通过改造和集成业务流程，与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟、实施电子商务，努力提高企业的竞争力，从而更好地控制包括物流成本在内的企业经营成本。 其次，家乐福要建立广泛的企业客户关系管理，和业务伴结成战略联盟关系。对重点客户客户要重点管理，经常性地进行联系，了解业务信息。 2．（第二次，二选一，10分题）“大众包餐”是一家提供全方位包餐服务的公司，服务分为：递送盒饭和套餐服务。 通常每天都有顾客打电话来订购盒饭，但由于设施等原因，“大众包餐”要求顾客只能在上午10点前电话预订，以便确保当天递送到位。 在套餐服务方面，该公司的核心能力是为企事业单位提供冷餐会、大型聚会，以及一般家庭的家宴和喜庆宴会上。客户所需的各种菜肴和服务可以事先预约，但由于这项服务的季节性很强，又与各种社会节日和国定假日相关，需求量忽高忽低，有旺季和淡季之分，因此要求顾客提前几周甚至1个月前来预定。 包餐行业的竞争是十分激烈的，高质量的食品、可靠的递送、灵活的服务以及低成本的运营等都是这一行求生存谋发展的根本。近来，大众包餐公司已经开始感觉到来自愈来愈挑剔的顾客和几位新来的专业包餐商的竞争压力。顾客们愈来愈需要菜单的多样化、服务的柔性化，以及响应的及时化。 公司老板最近参加了现代物流知识培训班，对准时化运作和第三方物流服务的概念印象很深，他们认为这些理念正是大众包餐公司要保持其竞争能力所需要的东西。但是他们感到疑惑，大众包餐公司能否借助第三方的物流服务。 请你分析下列问题： 1）大众包餐公司的经营活动可否引入第三方物流服务，并请说明理由。 2）大众包餐公司实施准时化服务有无困难，请加以解释。
教育情景案例分析
教育情景题目范例 题干 三月模拟考完后，班主任杨老师召开了例行的家长会，教师里的气氛沉闷中不时的冒出几声小小的碎语。 小丽是班级的优等生，今天的家长会依旧是小丽的爸爸陪同，然而只有杨老师知道这次小丽的数学考试成绩由于早恋的原因考的并不理想。与以往家长会不同的是，为了对比两次的月考成绩，杨老师宣读了两次考试分数相差较大的同学的名字，以作提醒。当读到小丽名字的时候，小丽紧张极了，小丽爸爸的面部表情顿时也从自豪变成了满脸疑惑，这个时候小丽爸爸疑惑的拿起了98分的数学考卷走向杨老师，看到不明显的修改过成绩的试卷，杨老师的表情也变得异常复杂，如果你是小丽的班主任，该如何处理以上的情况？ 参考答案 ●分析问题： 在这个事件中，有三个问题需要处理： 1、小丽早恋问题是否公开处理； 2、修改成绩的问题是否当面指出； 3、面对小丽爸爸的疑惑与小丽的不安，现场该采取什么措施； ●基本处理流程：公开场合避谈小丽早恋问题——肯定小丽同学成绩的稳定性——会后办 公室约谈小丽同学听取其对早恋问题的看法与认真对待修改成绩问题 ●方法与策略： 1、首先考虑到小丽同学的自尊心，家长座谈会现场暂时以“善意的谎言”圆场，为自己名单弄错的失误进行解释； 2、会后，单独找到小丽同学以朋友的身份听取其对早恋的看法，在不同意公开的情况下采取保密的原则，正确引导学生的爱情观。否认擅自修改成绩这种做法的正确性，暂时为其保密，下次争取以更好的成绩来证明自己； 3、约谈小丽家长，避谈小丽早恋与修改成绩的做法，尊重孩子，认真听取孩子心中的想法，家长和学校做好及时沟通的工作，共同为孩子创造一个良好的学习和成长环境。 ●细节提示： 首先，召开班级会议，开展青春期知识系列讲座；其次，强化孩子在家长和学校之间桥梁的作用；最后，开展以“宽容和诚信”为主题的寓言故事演讲比赛，加强品德教育。
情景答辩题或案例分析
情景答辩题或案例分析 情境材料：学生甲家境不是很好，但学习刻苦，成绩优秀；学生女家境富裕，成绩欠佳，那天，她们按两人的协定，甲替乙做了答卷，乙给甲10元钱，事情暴露后，她们在你面前坚决不承认，作为班主任的你，怎么处理此事？为什么？ 答：很显然，两个人都不愿意出卖对方而先承认错误，进而说谎，这两位学生并没有意识到说谎本身就是一件错事，而为了说一个谎，要编出更多的谎言来自圆其说。 这是一种讲义气的行为，但这种讲义气却背离了我们道德所要求的正确路线，是一种错误的行为。可喜的是，这种讲义气也正说明了这两名学生是好孩子，只是缺乏正确引导。第二，这种赚钱的方式不对。 其实学生爱说谎，这是日常生活中比较常见的事。主要原因有两点：一是环境的影响，主要是家庭环境的影响。儿童的道德品质形成受社会、家庭的影响很深，家长的一举一动，一言一行都会无形地影响孩子。发球不良道德品质的说谎也是如此。凡是爱说谎的孩子，追究其根源，我们就不难发现，这与其家长爱说谎是有密切关系的。由于孩子年龄小，分辨是非的能力差，凡是大人说的、做的，不论是对或错，他们都认为是可以学着做的。家长说谎，小孩并不知道这是不对的，而是学着这样说，这样做，久而久之，就成了“爱”说谎者。由此看来，家长严格要求自己，不说谎话，这是杜绝孩子的不良行为
产生的重要因素。 二是有些家长、老师对孩子的态度。特别是家长对孩子的态度立意粗暴更容易造成孩子爱说谎话。当孩子有了错误动手就打，开口就骂，孩子为了不挨父母的打骂，怕承认自己的错误，因而，也说起谎话来了。 这件事我采取的是英雄事迹感化法，先开一节班会，给学生讲许多英雄事迹，感染和教育每一名学生，然后分别找学生甲、学生乙谈话，利用反间法，诱导法，使其承认错误。 第一，我告诉学生，老师是大人，经验会比你们多许多，我们会从一些蛛丝马迹中找到这件事情的真相。所以，老师劝你们最好承认错误，而且我要告诉你们，真相我已经调查得差不多了，我还是希望你们能自己承认错误。第二，我告诉他们赚钱的方式有许多种，但要以不伤害他人的利益为前提，也许你们会说，这是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，但是这种逃避自己学习的做法也是错误的，是对自己不负责的行为。第三，为了讲义气，而在老师发现后还要说谎更是傻之又傻的行为。第四，如果你们承认了错误，并且保证以后不再犯同类的错误，我可以考虑原谅你们的所作所为，但要持续观察你们的后续表现。相信这两位学生一定会承认并改正错误的。我的回答完毕，谢谢大家。
案例分析题库
项目采购管理案例 项目采购是从项目外部购买项目所需的产品和服务的过程。采购过程涉及具有不同目标的双方或多方，各方在一定市场条件下相互影响和制约。通过流程化和标准化的采购管理和运作，可以达到降低成本、增加利润的作用。项目采购管理过程包括采购计划、合同编制、招标、供方选择、合同管理和合同收尾等。 9.1案例一：投标人资格 阅读以下信息系统项目采购管理中关于投标人资格问题的叙述，回答问题1至问题3。 9.1.1 案例场景 某广播电台的“广播稿件计算机处理系统”建设项目经国家主管部门批准立项，建设资金包括国家技术改造专项资金、地方配套资金和单位自有资金。 按照有关规定，该广播电台委托某招标代理机构采用公开招标方式选择承建单位。招标公告中对投标人资格提出了以下条件： (1)依法经本市工商部门注册的合格的法人或其他组织。 (2)银行信用等级为A. (3)具有计算机信息系统集成一级资质证书。 (4)能够为本项目指派具有计算机信息系统集成项目经理资质证书的项目经理。 (5)从事传媒行业计算机信息系统集成业务两年以上(含两年)。 (6)完成过三个以上(含三个)传媒行业的计算机信息系统集成项目。 (7)对本项目所需主要软件拥有著作权或具有本项目所需主要软件的著作权人出具的代理(授权)销售证书。 (8)近两年运营状况良好，无亏损记录。 (9)近期没有可能会带来不良影响的重大诉讼事项。 A 公司是一家面向传媒行业的软件开发公司，但无计算机信息系统集成资质证书； B 公司是一家专门从事计算机信息系统集成业务的计算机技术服务公司，具有计算机信息系统集成一级资质证书，但从未承担过传媒行业的计算机信息系统集成项目。A、B 两公司决定本着优势互补的原则组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。 希赛信息技术有限公司(C 公司)是一家大型综合性信息产业集团公司，具有计算机信息系统集成一级资质证书。其属下的系统集成部从事传媒行业计算机信息系统集成业务两年以上，完成过三个以上传媒行业的计算机信息系统集成项目。D 公司是一家上市的纺织企业，因经营不善造成严重亏损。C 公司以购买股权的方式，成为D 公司的控股股乳后来又以资产置换的方式将其系统集成部的全部资产置换到 D 公司，系统集成部的全部员工也与 C 公司解除劳动合同又与D 公司签订劳动合同。 由于D 公司明显不符合招标文件对投标人资格条件的规定，C 公司决定单独投标，并与D 公司签署协议，拟在中标后将中标项目整体转包给D 公司。C 公司、D 两公司所签协议作为投标文件的组成部分已在规定时间内提交招标代理机构。 【问题1】请用300字以内文字说明，招标公告中对投标人资格所提条件中，哪些是合法的？哪些是违法的？ 【问题2】请用250字以内文字说明，A, B 两公司所组成的联合体是否符合招标文件
情境教学应用案例分析
情境教学应用案例分析 黄丽凤 情境教学法是指在教学过程中，教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生的心理机能能得到发展的教学方法。情境教学法的核心在于激发学生的情感。情境教学，是在对社会和生活进一步提炼和加工后才影响于学生的。诸如榜样作用、生动形象的语言描绘、课内游戏、角色扮演、诗歌朗诵、绘画、体操、音乐欣赏、旅游观光等等，都是寓教学内容于具体形象的情境之中，其中也就必然存在着潜移默化的暗示作用。 在乐理视唱练耳的教学中常常会应用到情境教学法，例如本学期的教学中，我就加入了一个二声部视唱，该内容是课本上没有的内容，但是该内容却十分必要，因为每年学校都会组织大合唱比赛，学前教育专业学生在今后的工作中，都会涉及大合唱这一活动，因此在教学中加入该内容非常必要。由于课程安排的局限，无法单独开展一门合唱指挥课程，在今后升入高职院校后也会有专门的课程，因此在中职阶段就没有必要全面系统学习，而应该把重点放在了解与简单应用上，借用乐理视唱练耳课程学习节拍时加入简单的指挥内容，在视唱学习的时候加入简单的二声部视唱，同时应用情境教学法，引入二声部女声合唱，从选曲、声部分配、队形排列、表演动作几方面进行讲解与实际应用，将课堂教学与课外活动相结合，以达到更好的教学效果。 教学案例如下： 教学课题二声部视唱 课型新授课课时 2 总课时 2
教学目的知识目标：了解二声部视唱识谱 能力目标：1、掌握二声部视唱的练习方法 2、学会二声部视唱的听辨 情感目标：促进学生团队合作能力，认识协作的重要性。 教学重点 1、能够掌握二声部视唱的练习方法 2、能够听辨二声部视唱时是否有误 教学难点1、能够掌握二声部视唱的练习方法 教具使用 音响 教学内容教学方法阶段一：组织教学 师生问好 阶段二：教授课程 一、复习 视唱练习曲复习 二、新授课 （一）导入 下个月我们学校即将开展合唱比赛，那么合唱指的是什么呢？去年我们班在大合唱的时候，应用的哪种合唱形式。 （二）常见合唱类型 （三）二声部女声合唱 （四）二声部视唱 通过复习旧知识，引入新知识点。
情景面试案例分析情景面试技巧
情景面试案例分析情景 面试技巧 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
情景面试案例分析,情景面试技巧 本期乔布简历小编将为大家带来的主题是情景面试案例分析，下面就一起来了解一下情景面试技巧吧~ 关键词：情景面试案例分析,情景面试技巧 公司要招一个办公室助理，办公室的几个同事一起讨论了招聘标准、职责和要求后，有人提议，用情境面试的方式来试试，看看招聘的效果会怎样。 面试安排在早上9时，办公室的同事们基本上都在8时50分左右到的。根据设计，办公室的四个人，小王在整理近期报纸；小张在打扫个人卫生；HR王女士在看近期文件；小李待在隔壁的办公室，等9时的时候，打电话给王女士，说老总要求尽快把报告整理出来，9时10分必须给总经理。 三个面试者A君、B君、C君，都被通知面试时间在9时，他们的到达时间分别为8时55分、9时02分和9时10分。 A君到达后，小张边让他在沙发上等等，边忙于整理报纸，告诉A君：他可以自己去倒杯水、看会报纸。A君说谢谢后，就规规矩矩的待在那里。 B君来了，进来后首先抱歉自己迟到，并解释说走错楼梯了，小王还是在整理报纸，同时解释因为HR总监王女士有急事，需要他等等，面试9时20分开始。同样，也是告诉B君可以自己倒杯水、看会报纸。B君说谢谢后，倒了两杯水，一杯给了A君，另一杯留给了自己。看到小王在整理报纸，B君说：“反正现在也是等，我来帮你一块整理吧。”小王说不必不必，B君说：“你负责日期，我帮你按版面进行整理，这样会快些。”然后就干开了。 A君有些不自在，就拿了报夹上的报纸翻起来。 C君9时10分到达。他是通过某一关系介绍过来的，进来后，冲着办公室里面的人点点头，自己就找位置坐下来。沙发边上杂志乱糟糟的，C君胡乱翻了一下，抽出其中一本，跷着脚，看起来。 9时12分，隔壁打电话的小李，过来招呼打扫卫生的小张，要把办公室的一张桌子搬出去。 A君站起来，看到桌子必须从沙发边搬出去，知道碍事，把报纸放在边上;B君又一副“我是男的，我可以帮忙”的架势来帮忙;而C君仍然跷着腿看杂志。最后，你猜，HR选择了谁答案是：三个人都选了，A君是因为公司需要一个库房管理;B君被办公室录用了;C君被领导安排在销售部门。 你知道三个人后来的发展吗王女士说，一年后，这几个人不出他们所料，收获了不同的命运：A君规规矩矩，B君得到了晋升，C君离职了。 专家点评：从企业招聘的角度来说，该企业有重视员工职业生涯的迹象，这一点是非常值得肯定的。企业充分考虑人职匹配的问题，注重员工的长久发展，同时也考虑其发展与公司整体发展的联系，这已成为企业招聘的主流趋势 他提醒求职者，面试是非常重要的环节，参与其中的应聘者需要注意每个细节。从时间方面来说，迟到肯定是很不好的。A君守时，从这一点来看是基本符合要求的；B君迟到不好，但迟到时间不长，并且他也很主动地解释了原因，基本看来是对面试和该工作是重视的；C君迟到时间太长，且有些漫不经心，可能他本身对此工作不重视。 从面试中的行为来看，A君老实、缺乏灵活性，属于完全服从指令行事的员工。因此，安排给他仓库管理的岗位是比较匹配的，符合该岗位的基本要求；B
初中数学情景教学案例-5
初中数学情景教学案例-5
初中数学情景教学案例 ---用字母表示数 情景教学就是教师借助于一定的现实的、有意义的、富有挑战性的材料与手段，创设有 利于学习者的学习情境，引导学习者进行积极的自主探究、合作交流去发现和主动建构，从而习得知识、经验和方法、培养学习能力，提高学习兴趣，形成情感、态度、价值观的教学活动。用字母表示数作为培养学生符号感的引言课，是学生从数字王国走向代数王国的必经之路，知识的理解与教学的成功与否，将直接影响到代数式、方程、函数等内容的学习。本文将通过一则“字母表示数”的教学案例的简要分析谈谈我们的一些具体做法。 教学内容：用字母表示数 教学目标：1、知识与技能：理解用字母表示数的意义，会用字母表示简单的数量关系与规律，渗透符号化数学思想，培养符号感。2、过程与方法：让学生经历自主探索、合作交流的过程，提高分析、解决问题的能力，培养用数学的意识。3、情感与态度：创设各种情景，增强学生学习的兴趣，培养学生良好的意志品质，进一步提高创新和实践能力。 教学重点：体会字母表示数的意义以及对字母表示数的应用。 教学难点：1、火柴棒的根数规律的探索； 2、从具体的数或文字表示到用字母表示的意识的转变；用字母表示数含义的理解。 教学过程： 1、创设情景，揭示课题 教师活动：我们已经学习了26个英文字母，这些英文字母除了能组成英语单词外，你们知道在我们现实生活中还有哪些作用吗？ 学生活动：学生沉思一会儿，不敢举手发言。 教师活动：大家一起看题：填一填 （1）、小A和小B周末到电影院去看《阿Q正传》，问这里的字母A、B、Q等表示________。 （2）、国庆长假期间，小明游玩了A城市与B城市，问这里面的字母A、B表示________。 （3）、扑克牌中有K牌、Q牌等，问这里的字母K、Q表示_______。 学生活动：生1：第一题表示人名；生2：第二题表示地名；生3：第三题表示数字；生4：老师，我还能举出一些例子，如质量中的CE认证，音乐中的C大调等。 教师活动：用肯定的、赞赏的语气表扬了生4，同时指出在数学中字母可以表示数，然后出示课题：用字母表示数——走进代数世界。 简析：通过创设问题情境，调动学生的生活经验，初步体会字母在日常生活中的广泛应用，激发学生的学习兴趣，明确本堂课的学习目的。 2、动手操作，探索规律 教师活动：让学生动手用火柴搭一搭如图所示的正方形，问搭建1个、2个、3个、4个、及n个这样的正方形各需要多少根火柴？ 学生活动：学生分4人小组共同搭建，观察、讨论、探索、猜想、交流所需火柴根数，回答n个正