北京语言大学2013年3月期末考试《中小企业管理》模拟试卷答案

《中小企业管理》模拟试卷一

一、【单项选择题】

1、用来衡量中小企业的定量标准不包括（ [D] 社会结构）。

2、很多下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守山村的农民进行创业，他们属于类型的创业者。（ [A] 生存型创业者）

3、可口可乐公司在软饮料市场与百事可乐展开了激烈竞争，但却被高矿物质水挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来（ [C] 潜在替代品生产者）的威胁。

4、一个五星级酒店的顾客群体应该集中在（ [D] 中高层管理者）。

5、下列不属于企业内部危机的是（ [D] 企业家政治危机）。

6、境内直接融资的渠道除直接上市融资、地方性股权交易市场外还有（ [D] 买壳上市融资）。

7、如果不通过金融中介机构而直接向资金所有者筹集资金属于（ [B] 直接融资）。

8、SWOT分析方法中的W（ [A] 企业自身的经营劣势）。

9、一种广泛使用的特许经营类型，即生产者或创造者是特许授权人，零售商是特许经营人，该类型是（ [C] 类型C ）。

10、台湾的塑料大王王永庆，通过辛勤劳动、忘我工作为家族树立了榜样，这属于家族企业的（ [D] 家族企业的创业者的示范效应和家族精神）优点。

二、【多项选择题】

11、目前我国由个人独资投资设立的企业占接近一半的比重，采用独资企业的主要原因包括（ [A] 筹办费用低 [B] 所有税后利润都归自己所有 [C] 不必对外公开任何信息 [D] 没有专门的法律制约，行政干预少）。

12、特许经营的主要方式包括（ [A] 专利特许经营[B] 经营模式特许经营[C] 背景式特许经营 [D] 多级特许经营）。

13、境内直接融资的主要渠道不包括（ [B] 融资租赁 [C] 商业信用融资 [D] 信贷融资）。

14、以下（[A] 供应商的产品差异化程度非常高，不易被其他供应商替代 [B] 供应商的产品在供应市场的市场占有率非常高 [D] 供应商提出的产品对企业生产流程举足轻重）情况下，供应商的讨价环境能力比较强。

15、专家传授法包括（[A] 情景模拟 [B] 在职培训 [C] 商业游戏 [D] 角色扮演）方法。

16、风险投资的退出途径包括（[A] 公开上市 [B] 风险企业并购 [C] 风险企业家回购 [D] 破产清算）。

17、中小企业内部分析的主要内容包括（[A] 优势与劣势[B] 核心竞争力 [C] 资源 [D] 创新与新理论）。

18、中小企业信息化存在着诸多问题，主要有（[A] 缺乏对自身信息化特点的认识 [B] 缺乏信息化的外部环境 [C] 存在着人为阻力 [D] 缺乏信息化意识）。

19、以下（ [A] 心理定价策略 [C] 折扣定价策略 [D] 阶段定价策略）属于定价策略。

20、核心专长主要分为两个方面，主要有（ [A] 核心知识 [D] 运作能力）。

三、【判断题】

21、中小企业是一个绝对的概念，它与大企业有严格的界定。（ F ）

22、成功的企业主只要能够全身心的投入工作，有没有创业欲望和热情都可以取得成功。（ F ）

23、合伙企业是由两个或两个以上的人创办的，合伙人不仅要共享收益还要共担风险。（ T ）

24、有限责任公司和股份有限公司都属于公司制企业。（ T ）

25、相对于其他筹资方式而言，自筹资金可以使企业主放开手脚高效地工作。（ T ）

26、SWOT分析模型是分析企业内部优势与劣势，外部机遇与威胁的分析模型。（ T ）

27、以顾客需求为导向的企业没有必要明确顾客、倾听顾客的需求，只需要按照自身想法设计、提供产品即可。（ F ）

28、企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。（ T ）

29、大型企业的国际化经营主要以建立跨国公司的方式进行，中小企业可以采用出口、特许权让渡、直接投资等方式走出去。（ T ）

30、员工选拔与录用作为招聘过程的最后一步，应借助多种手段以公平和客观地做出选拔，这些手段包括：面试、心理测试、模拟工作测试等。（ F ）

四、【名词解释】

31、自筹资金：又称内筹资金或内源融资，只开办资本是由创建者自己或其家人和朋友提供的，是企业不断将自己的储蓄（留存盈利和折扣）转化为投资的过程。

32、特许经营：是指特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术经营规模等以合同的形式授予被特许经营人使用。

五、【论述题】

33、SWOT分析方法广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。简述你对SWOT分析法的理解。

答：S代表项目的优势(Strengths) W是项目的弱点或劣势(Weaknesses) O代表外部环境中所存在的机会(Opportunities) T是为外部环境所构成的威胁 Threats 。简单来说 就是在你了解项目的市场状况后 你就可以从中整理出哪些对项目来说是不利的 需要修整、调整的问题点 哪些是对项目而言有利 应该掌握、运用的机会点。同时 你可以从项目或项目有关的公司的优势与弱点中来分析机会点与问题点 这一方法就称为SWOT分析。 1、机会/威胁分析针对企业进入市场的有利与不利来说 可将环境分析的资料分成“机会”与“威胁”两大类。机会/威胁分析的目的是试图认识环境力量中对企业营销战略发生重要影响的因素。所谓机会 指某项环境因素有利于企业的发展 或是这项因素本身就创造了一些获利或产生其他利益的可能 而企业可以投入取得利益者。所谓威胁 指某项环境因素对企业的发展不利 或是会使企业的获利与成长停滞 而企业可能招致损害者。同时 这里要提出一个问题 就是对环城因素的分析要注意它的“变动” 而不在于因素本身。2、优势/劣势分析针对环境的动态变化 企业能否捕捉机会与对付威胁的核心是要求明确自己现在和将来具有哪些优势及哪些劣势。优劣势分析有三个步骤 第一步 确定特性指标 是指确定各项评价因素的特性值 如 在本祥生柏景湾项目的基本情况 本身环境、市场环境中的各项指标。第二步 求出强弱特点 是指根据市场要求将所得出的持性值进行对照 由此可找出企业的主要优势和劣势。第三步 与竞争对手比较 是将由上述两步得出的结论同竞争对手进行比较的情况 通过这种方式可以清楚地认识企业的每一项特点以及其在竞争方面的优势相劣势。同时 优劣势分析的结果不仅能用于企业对现有市场上的营销战略进行调整 也适用于进入新市场时估计企业能在该市场上可能获得的效果。

34、试述公司制企业的优缺点，以及它与独资企业和合伙企业的最基本的区别。

答：优点：1、股东的有限责任；2、公司制是筹集资金的最有效的企业法律形式；3、企业寿命可以延续很久；4、所有权转移方便；5、管理效率高；6、可以更多地接受社会监督；7、通用性

缺点：1、组建工作较复杂，开办费用高；2、双重税负；3、对管理人员的激励因素会逐渐消弱；4、接受政府的管理；5、难以保密

区别：公司制企业股东是有限责任，而另两种是无限责任。

《中小企业管理》模拟试卷二

一、【单项选择题】

1、新东方创业者俞敏洪毫不避讳的谈及自己的创业动机时说：“当时我跟自己说，只要能赚到10万元钱，就一辈子什么也不干了。”他的创业的直接原因是（ [A] 利润回报）。

2、来源于个人、亲戚朋友、私人投资者的资金可以被统称为（ [B] 个人投资者）融资渠道。

3、下列（ [A] 股票）融资方式具有融资成本低、融资金额大、融资连续性以及资金的非偿还性特点。

4、一般而言，企业设备使用费不含（ [D] 购置费用）。

5、下列不属于判断核心专长标准的是（ [D] 员工素质高）。

6、企业技术创新的创新动力来自于环境激励和创新需求，以下除（ [D]企业家精神）外，都属于环境激励的来源。

7、下列哪种国际化形式属于内向国际化（ [D] 国内合资合营）。

8、下列不属于企业常见危机的征兆是（ [B] 销售额上升，利润上升）。

9、人力资源职位计划一般包括五个步骤，依次是人力资源的未来需求，人力资源的未来供给，审视外部环境和内部环境，（ [C] 确定人力资源的供需差距），编制行动计划。

10、SWOT分析方法中的T是指（ [C] 企业外部面临的威胁）。

二、【多项选择题】

11、以下（[A]吸收社会大部分劳动力，提供新的岗位[B] 为员工提供获得全面经验的机会[C] 创造相当部分的国民生产总值 [D] 中小企业的创新更具灵活性）是中小企业在世界各国经济发展中的特殊贡献。

12、家族企业与其他企业相比，它具有的特征包括（[A] 凝聚力强 [B] 总代理成本低 [C] 难以得到最优秀的人才 [D] 集权式的组织模式）。

13、企业可以通过购买一家已存在的企业实现创业，以下（[A] 减少不确定因素 [B] 获得正在运行的企业的业务关系 [C] 相对于新建企业价格更低）是它的优点。

14、以下（ [A] 供应商的产品差异化程度非常低，容易被其他供应商替代 [C]供应商提出的产品对企业生产流程不重要）情况下，供应商的讨价环境能力比较弱。

15、下列（ [A] 产品集中化 [B] 市场集中化 [C] 市场专业化[D] 市场全面化）方式是企业在选择目标市场是可以选择的市场覆盖模式。

16、以下（ [A] 合伙企业 [D] 独资企业）不是我国《公司法》所规定的两种公司类型。

17、根据电子商务发生的对象，可以将其分为（ [A] 商业机构对商业机构 [B] 商业机构对消费者 [C] 商业机构对行政机构）类型。

18、企业通过外部获得核心专长的方法有（ [A] 兼并法 [B] 结成知识战略联盟）。

19、中小企业在研究开发阶段，应尽量实现技术先进性和（ [A] 经济合理性 [D] 生产可行性）等三者的统一

20、以下（[A]人力资源理念滞后[B]人力资源管理机构和管理制度不健全[C]缺乏科学有效地人才引、培育和利用机制[D]缺乏科学的绩效评估和激励体系）问题是目前中小企业人力资源开发管理中存在的问题。

三、【判断题】

21、对中小企业的界定有定量和定性两种界定方法，定量主要从雇员人数、资本额以及营业额三方面进行界定。（ T ）

22、合伙企业是由个人所有和经营的企业。（ F ）

23、麦当劳、肯德基的经营方式都属于特许经营的方式。（ T ）

24、中小企业创业计划书的典型格式包括：封面、摘要、目录、企业历史背景、企业说明、市场定位、产品或服务说明、管理结构、目标、财务数据、附录。（ T ）

25、无论资金结构如何，给企业带来的收益和风险是相同的。（ F ）

26、麦克尔·波特的五力模型是80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。（ T ）

27、PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（ T ）

28、市场调研工作得到的数据资料没有必要进行整理形成调研报告。（ F ）

29、有些企业的报酬政策要对薪金报酬发放的相关信息予以保密，这样做可以避免员工因知晓他人的薪资水平而可能产生不满情绪。（ T ）

30、奖金激励体系的建立强化了报酬与工作业绩的关系，它比基本工资体系更及时、直接的对员工的出色业绩进行奖励。（ T ）

四、【名词解释】（

31、直接融资：是资金短缺部门在资本市场上以债券和股票的形式公开向社会筹集资金，或者得到企业外部的直接投资的融资行为。

32、核心专长：是企业获取战略性资源，并运用战略性资源和一般资源向顾客提供比竞争对手更具价值的产品和服务，创造竞争优势的能力。

五、【论述题】（本大题共2小题，每题10分，20分；请将答案填写在答题卷相应题号处）

33、PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，请详细阐述PEST分析法。

答：PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

四大方面的影响因素

⑴、P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。法律环境主要包括政府制定的对企业经营

具有约束力的法律、法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。处于竞争中的企业必须仔细研究一个政府和商业有关的政策和思路，如研究国家的税法、反垄断法以及取消某些管制的趋势，同时了解与企业相关的一些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等。这些相关的法律和政策能够影响到各个行业的运作和利润。

⑵、E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。由于企业是处于宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球化还带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。

⑶、S即Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。

每一个社会都有其核心价值观，它们常常具有高度的持续性，这些价值观和文化传统是历史的沉淀，通过家庭繁衍和社会教育而传播延续的，因此具有相当的稳定性。而一些次价值观是比较容易改变的。每一种文化都是由许多亚文化组成的，它们由共同语言、共同价值观念体系及共同生活经验或生活环境的群体所构成，不同的群体有不同的社会态度、爱好和行为，从而表现出不同的市场需求和不同的消费行为。

不同的国家之间有人文的差异，不同的民族之间同样有差异，我国有众多民族，虽同是中华民族但却存在着较大的人文差异，如藏族的生活方式和藏传佛教的宗教色彩联系紧密，牛是藏族的吉祥动物，在西藏地区的越野车辆市场中日本丰田越野车占据着绝对的市场分额，原因是其标识形似牛头，因此广受藏族人民的欢迎。可见文化对于战略的影响有时是巨大的。

自然环境是指企业业务涉及地区市场的地理、气候、资源、生态等环境。不同的地区企业由于其所处自然环境的不同，对于企业战略会有一定程度的影响。我国是一个幅员辽阔的国家，这种影响尤其明显，如同一种产品在我国东南部的广东地区其市场的营销战略和西藏等西北高寒地区有较大差距，但很多时候此点会被忽略。

⑷、T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在过去的半个世纪里，最迅速的变化就发生在技术领域，像微软、惠普、通用电气等高技术公司的崛起改变着世界和人类的生活方式。同样，技术领先的医院、大学等非盈利性组织，也比没有采用先进技术的同类组织具有更强的竞争力。

34、试述中小企业融资难的症结问题。

答：（一）中小企业融资难的表现：（1）正常经营所必需的资金数量不足。（2）融资条件比大企业苛刻。（3）随着金融形势的变化，融资条件、融资数量和比例往往由于金融机构自身的考虑发生变更，很不稳定。

（二）中小企业融资难的症结：中小企业融资现状与其数量与地位是不相符的，其主要原因有：

中小企业自身方便的原因（1）中小企业规模小，抵抗风险能力较低，行业竞争激烈，生存难度较大。银行从贷款安全性考虑，更愿选择大中型企业为贷款对象。（2）在抵押贷款上，银行一般以土地、房产等不动产作抵押，或采取担保贷款形式，而银行对中小企业的抵押贷款很难实施。（3）部分中小企业财务管理水平有待进一步规范。

融资体系方面的原因：

（1）信贷和鼓励投资政策方面尚存一定缺陷，除城市合作银行明确规定为中小企业服务外，国家对其它银行特别是国有商业银行在扶持中小企业方面没有刚性的规定。（2）国有银行的激励机制不完善。目前国内尚无一家体现政府扶持中小企业发展和壮大就业的政策性中小企业银行。（3）社会中介服务机构不健全。没有全国统一的信用评估机构和监督机制，中央预算尚未明确担保资金，没有形成完善的全国性担保体系，缺少为中小企业融资提供服务的中介机构。

《中小企业管理》模拟试卷三

一、【单项选择题】

1、在党、政、行政、事业单位掌握了一定权力和资源的人在合适的时候下海创办企业，这种类型的创业者属于（ [B] 变现型创业者）。

2、中小企业的融资方式多种多样，出了直接融资、间接融资和自筹资金外，还有（ [D] 政府扶持资金）。

3、资金短缺部门在资本市场上以债权和股票的形式公开向社会融资或者得到企业外部的直接投资的融资行为是（ [A] 直接融资）。

4、银行贷款以及其他金融机构贷款属于（ [A] 间接融资）。

5、SWOT分析方法中的S是指（ [A] 企业自身的经营优势）。

6、PEST分析法中的P代表的是（ [A] 政治和法律环境）。

7、企业资源规划系统可以简称为（ [A] ERP ）。

8、下列哪项国际化形式属于外向国际化（ [C] 海外子公司）。

9、某企业在商品进入国外市场时，发现产品特点与当地居民的生活习惯存在差异并相应进行了更改和创新，以增强产品的适应性，这属于（ [B] 产品适应策略）。

10、在中小企业质量成本控制中，进行全过程的质量成本控制，不含（ [D] 售后阶段的质量成本控制）。

二、【多项选择题】

11、中小企业在发展中面临着多种问题，以下（ [A] 产出规模小，资金缺乏，资本构成较低，财务结构不合理 [B] 技术缺乏创新能力 [C] 人才缺乏，职工素质较低 [D] 中小企业产权体制改革不到位）属于它面临的问题。

12、任何一个企业创业发展过程中，我们都需要了解其组织形式，目前我国企业有（ [A] 独资企业 [B] 公司企业 [C] 股份制企业）基本组织形式。

13、公司制企业的优点有（[A] 股东承担有限责任 [B] 企业寿命可以延续很久 [C] 所有权转移方便 [D] 管理效率高）。

14、中小企业债务资金融资中的以资产为担保的出借人不包括哪些融资方式（[B] 股票上市 [C] 租赁 [D] 吸收个人投资者）。

15、波特教授提出的五力分析模型中的五力包括（[A 潜在进入者[B] 替代者 [C] 购买者 [D] 供应商）。

16、获得应聘者的途径包括（ [A] 求职中心 [B] 不定期的自荐应聘信息[C] 现有雇员的朋友或亲属[D] 学校等教育机构）。

17、特许经营方面的常见欺诈行为有（ [A] 市场代表的不良表现[B] 不合法的交易程序[D] 虚假广告）。

18、中小企业的定量标准通常有（[A] 雇员人数 [B] 资产额 [C] 营业额）。

19、我国《公司法》所规定的两种公司类型是（ [B] 有限责任公司 [C] 股份有限公司）。

20、各国对中小企业资金援助的方式主要包括（ [A] 税收优惠[B]财政补贴 [C] 基金资助[D]贷款援助）。

三、【判断题】

21、中国小企业在经济中的地位可以通过中小企业数在企业总数中的比重、中小企业从业人员在全部从业人员的比重、中小企业产值占总产值的比重等指标来衡量。（ T ）

22、连锁经营风险低、扩张成本低，所以可以说连锁经营是我国中小商业企业发展的出路。（ T ）

23、在创业者具备了创业动力和创业能力之后，可以不考虑创业机遇因素。（ F ）

24、独资企业业主资金有限，筹资能力弱，也不易留住人才。（ T ）

25、收购企业虽然自身拥有现成的市场、设施与员工，但是购买者需要证实企业运行状态是否良好。（ T）

26、风险投资属于一种风险高、收益也高的融资方式。（ T ）

27、核心专长是企业获取战略性资源，并运用战略性资源和一般资源向顾客提供比竞争对手更具价值的产品和服务，创造竞争优势的能力。（ T ）

28、目前，比较一致的中小企业技术创新的动因包括：技术推动、市场拉动以及两者的综合作用等。（ T ）

29、中小型跨国公司虽然审批手续繁杂,但是融资容易、容易获得信息,所以很容易在国际市场取得成功。（ F ）

30、员工的工资、福利与补贴都属于员工的薪金报酬系统。（ T ）

四、【名词解释】

31、企业融资：指企业根据生产经营和其他方面的需要，通过融资渠道和金融市场，并运用一定的融资方式，经济有效的筹措所需资金的财务活动。

32、企业营销组合因素：是指企业将可控制的多种市场营销手段综合运用的要素。即使企业的营销人员采

用系统的手法，根据企业的外部环境，把市场营销的各种要素进行组合，使它们相互协调和配合，综合性地发挥作用，藉以实现企业的营销战略目标。

五、【论述题】

33、阐述风险投资的特点和功能。

答：风险投资的特点：1) 主要以私人股权为投资对象2) 基本采取私募方式募集3) 通常为封闭式基金4) 主流的组织形式是有限合伙制5) 提供增值服务6) 投资期限较长7) 流动性较差8) 透明度较低9) 估值和业绩评价比较困难。风险投资的功能: 1.“资金放大器”：它能够将若干投资者的分散资金聚集起来投入风险企业，通过成功运作，获取高额收益。2.“风险调节器”：通过风险调节手段，均衡投资项目,降低与分散经营管理的风险.3,"企业孵化器"：参与创业，协助经营管理，减少企业的创业风险，为企业生存创造良好的环境，使其走向成熟。

34、发展中小型跨国公司，可选择哪些策略来争取竞争优势。

答：一、企业经营主要实行区位优势策略;二、企业经营主要采取集群型投资方式;三、企业经营主要选择劳动密集型行业;

四、企业经营主要走"当地化"发展战略;五、企业经营主要集中在"间隙市场";六、中小型企业跨国经营应与大型跨国公司形成"共生经济"效应;七、加入国际产业分工和协作网络.

《中小企业管理》模拟试卷四

一、【单项选择题】

1、以下（ [C] 专利特许经营）属于国际上的特许经营方式。

2、中小企业的定量标准不包括（ [D] 自主经营程度）。

3、柯达公司曾推出一款与柯达胶卷配套使用的专用相机，物美价廉。同时，柯达胶卷相较其他品牌价格昂贵，但是专用相机的畅销，带动了柯达胶卷的销量大增，那么柯达公司的这总产品组合定价方式属于（ [C] 附属产品）定价法。

4、超市在给日用消费品4、定价时乐于采用0.99元或者9.98元等定价方式，这是（ [A] 尾数）定价策略的表现形式。

5、所谓（ [B] 品牌延伸）是指一个品牌从原有业务或产品发展到新业务或产品上，多项业务或产品共享统一品牌。

6、宝洁在洗衣服市6、场与联合利华展开了激烈竞争，但却被洗衣皂制造商挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来（ [C] 潜在替代品生产者）的威胁。

7、国际青年旅社的顾客群体应该集中在（ [A] 青年在校大学生）。

8、通过金融中介机构融通资金，并且以股票、债券为主要融资工具的融资机制是（ [A] 间接融资）。

9、下列（ [D] 资产证券化）融资渠道对于解决我国银行的不良资产，拓宽融资渠道，推动投融资体制改革，促进经济结构调整，提高在国际资本市场的竞争力有重要意义。

10、风险投资的最佳退出途径包括（ [A] 公开上市）。

二、【多项选择题】

11、下列（ [A] 直接出口 [B] 间接出口）企业国际化形式不属于内向国际化。

12、成为企业家的途径包括（ [A] 创办新企业 [C] 购买一家现有企业 [D] 开办特许经营企业）。

13、企业核心专长评估中的“五大资产”包括（[A] 财务资产[B] 信用资产 [C] 知识资产[D] 信息资产）。

14、以下（ [A] 单一品牌策略 [B] 个别品牌策略 [C] 同类统一品牌策略 [D] 企业名称与个别品牌并行制策略）选项属于品牌策略。

15、作为市场这一顾客全体或潜在顾客，必须具有（ [A] 购买能力 [D] 未满足的需求）。

16、下列属于企业常见危机的征兆是（ [A]销售额下降[C]大客户发生危机[D]对外界环境变化反应迟钝）。

17、中小企业财务管理与控制原则一般包括（[A] 依法核算与严格监督的原则 [B] 以收度支与量入为出相协调的原则 [C] 勤俭理财与厉行节约相结合的原则 [D] 国家、中小企业集体和个人三者利益关系兼顾的原则）。

18、下列（[A] 密集型成长策 [B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略）选项属于可供企业选择的成长策略。

19、指出以下（[A] 直接渠道或间接渠道的营销策略 [B] 长渠道或短渠道的营销 [C] 宽渠道或窄渠道的营销策略 [D] 单一营销渠道和多营销渠道策略）选项属于不同分类的渠道策略。

20、商业信用的形式很多，以下（ [A] 商业票据 [B] 信用证 [C] 担保 [D] 预付款）属于商业信用。

三、【判断题】

21、境内直接融资的主要渠道不包括直接上市融资。（ F ）

22、中小企业是一个相对的概念，各国对中小企业的界定标准完全一致。（ F ）

23、风险投资是一种借贷资本，而不是权益资本。（ F ）

24、对于如：造纸和能源类中小企业，因其污染高，危害大，应限制其发展。（ T ）

25、风险投资的退出机制：指风险投资机构在其所投资的风险企业发展相对成熟后，将所投的资金由股权形态转化为资金形态，即变现的机制及相关的配套制度安排。（ T ）

26、如果合约书中没有另行约定，当合伙人死亡或破产时，合伙关系自动解除。（ T ）

27、中小企业集群：指在某一特定领域中通常以一个主导产业为核心，大量产业联系密切的中小型企业以及相关支撑机构在空间上集聚所形成的集合体。（ T ）

28、政府支持和补贴是中小企业发展的根本保障，没有这些中小企业就无法生存。（ F ）

29、独资企业业主一般资金雄厚，筹资能力强，容易留住人才。（ F ）

30、中小企业的最大规模一定是最有效的规模。（ F ）

四、【名词解释】

31、中小企业国际化

32、风险投资：也成为创业投资，一般指投资主体甘冒风险将风险资本投入到创业企业，并通过参与风险投资企业的经营管理与咨询服务，待风险企业成长为规模企业后，出让股权，以分享其高成长所带来的长期资本增值的一种投资方式。

五、【论述题】

33、阐述目标市场营销策略。

答：企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。目标市场营销策略的内容有：（1）、无差异性营销。（2）、差异性营销。（3）、集中性营销。（4）、定制营销

34、中小企业在世界各国经济中都发挥了重要作用，结合个人理解阐述中小企业的特殊贡献。

答：

《中小企业管理》模拟试卷五

一、【单项选择题】

1、中小企业在发展中面临着多种问题，以下（[D] 资金充裕，缺乏良好投资机遇）不属于它面临的问题。

2、企业内部融资属于（ [D]非正式）融资渠道。

3、（ [A] 产品策略）是市场营销4P组合的核心，是其他三项策略的基础。

4、企业选拔人员应借助多种手段以显公平和客观，这些手段不含（ [C] 资格审查）。

5、为了保证企业的整体利益，把企业的集中产品定价低于市价，以此来吸引顾客，扩大对企业整体产品销售的定价策略是（ [D] 招徕定价策略）。

6、PEST分析法中的T代表的是（ [C] 技术环境）。

7、运营管理的基本控制程序可分为四个阶段，其中不含（ [B]计划制定）。

8、下列[B] 债券）融资方式具有需支付融资成本、到期须还本付息、一般不会影响企业的控制权的特点。

9、（ [B] 现金流量表）可清楚反映出创造净现金流量的能力，更为清晰地揭示企业资产的流动性和财务状况。

10、中小企业受规模和人员素质的限制，在财务管理方面一般存在如下（ [A] 重钱不重物，资产损失浪费严重）缺点。

二、【多项选择题】

11、下列属于判断核心专长标准的是（[A] 必须被市场认可 [B] 必须给客户带来特别的利益 [C] 竞争对手难以模仿）。

12、产品的生命周期，一般情况下包括（[A] 导入期 [B] 成长期 [C] 成熟期 [D] 衰退期）阶段。

13、下列（ [A] 绩效的评估方法不同 [B] 产品存储方式不同 [C] 产品服务范围不同）属于生产产品的企业和提供服务的企业在运营方面的不同。

14、小企业是一个相对的概念，这种相对性表现在（[A] 同一个国家或地区不同发展阶段的差异性 [B] 不同国家和地区的差异性 [C] 不同行业的差异性）。

15、推动中小企业发展的现实动因主要有（[A] 创新趋势 [B] 政府支持 [C] 产业结构的变化 [D] 市场需求的变化）。

16、成功的企业者一般具备某些综合素质，以下（[A] 有创业的欲望和热情 [B] 有毅力、自信心和忍耐力 [C] 善于计划组织而且能把握时机 [D] 有健康的身体）是他们应该具备的素质。。

17、家族化经营管理的主要问题包括（[A] 继承问题 [B] 管理问题 [C] 产权问题）。

18、以下（ [A] 能使投资者享有现有的资源 [C] 不确定因素相对较少）选项是购买现有企业的优点。

19、下列属于企业内部危机的是（ [A] 经营危机 [B] 财务危机 [C] 营销危机）。

20、企业技术创新的创新动力来自于环境激励和创新需求，下列属于环境激励的来源的是（ [A] 技术发展 [B] 市场作用 [C] 政府推动）。

三、【判断题】

21、融资租赁：指出租人按承租人设定的条件，向承租人制定的供货人购买实物财产，并以摊提（即分期偿还）该财产的全部或大部分购置成本为基础，向承租人收取租金的一种交易。（ T ）

22、有限合伙关系：指一个或一些合伙人仅向合伙企业投入资本（或财产），但不参与企业经营的合伙人关系。（ T ）

23、个人独资企业的业主拥有企业，但不用承担风险。（ F ）

24、按照公司法律组织形式的不同，企业可以分为公司企业、合伙企业、独资企业。（ T ）

25、小企业投资小、规模小，因而风险相对较小，所以在创业过程中可以忽略。（ F ）

26、合伙企业与合资企业是一回事，没有区别。（ F ）

27、中小企业的资金结构不会给企业的收益和风险带来影响。（ F ）

28、税务机关通过对纳税人遵守税收纪律、法规和财务基础管理情况的评估，评定纳税人信用等级为A、B、C三类，其中A类信用等级最差，应该实行最严格的管理。（ T ）

29、企业的资产负债表是反映企业某一个时期内所拥有的经济资源、分布状况以及对这些资源的要求权。（ T）

30、产品是否使用品牌，是品牌决策需要回答的首要问题。（ T ）

四、【名词解释】

31、创业计划：创业者对计划创立的业务的书面概要，使企业为完成某种经营目的而拟订的“计划”，即构建一个企业的基本思想以及与企业的创建有关的各种事项进行总体安排的文件。创业计划是包括企业筹资、融资等活动在内的企业战略谋划与执行等一切经营活动的行动纲领和执行方案。

32、工资曲线：结合薪酬市场的调查结果，以公司工作为基础或者以技能为基础，就可以为从事不同工作或者不同技能水平的员工确定不同的工作水平。如果以通过市场薪酬调查得到的报酬水平作为纵轴，将工作评价结果作为横轴，两者之间的配合关系就形成了一条曲线，这条曲线的含义是按照市场当前的薪酬标准，本企业中各种工作应该得到的工资。这就是工资曲线。

五、【论述题】

33、简述波特的五力分析模型。

答：用于分析某行业内的竞争状况五种衡量指标，分别是：消费者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

34、简述家族企业的优势。

答：家族企业是指以血缘关系为基本纽带、以追求利润为首要目标，以实际控制权为基本手段、以亲情第一为首要原则、以企业为组织形式的经济组织。如：福特、强生、摩托罗拉、沃尔玛、迪士尼都是大的家族企业。

家族企业的优势： 1、凝聚力强。2、集权式的组织模式。3、反应迅速。4、总代理成本低。 5、恩威并用的管理方式。6、“家长”的示范效应和家族精神

家族企业的劣势：1、难以得到最秀优的人才。2、结构及内部错综复杂的关系。3、经营层面。4、战略层面。5、重人治，轻法制，丧失了组织的创新能力。