精油计划书

精油产品专卖计划书

精油市场前景

国家商务部正式发布《2010-2015年中国精油行业前景研究报告》。报告指出，精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌，精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。以往，走近化妆品专柜，最吸引女人视线的可能是精致华丽的产品包装或巧笑倩兮的美女海报，可如今，让人眼前一亮的，却是摆放着各种精油制品的芳香品专柜，它们以其特有的质朴外形、沉静色调和沁人芳香虏获了人心。这股香草风虽然乘着专业ＳＰＡ风而来，据到香港寻觅归来的时尚人士称，精油类护肤品如今已全面进驻了香港名媛淑女、白领丽人的美妆案头，成为她们居家的最爱。从时髦的、贵族的、新奇的、为少数人所认知的“美容品”到全面进驻人们的居家生活，芳香精油可谓一路顺风。究其根本，是因为其精致的内在和质朴的外形给予人们一种心理满足，它所传达的精致生活内涵和高品质生活理念，特别吻合追求高品质生活却不事张扬的人们的心理.

实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国精油市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，而且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。

营销模式

1．形象定位：美容养生专家。

2、服务定位：综合性高端美容养生服务机构。

3、顾客定位：高端美容养生休闲消费群。

4、市场展望：，针对高端需求顾客。随着当前经济的快速发展及人们消费观念的提升，涌现了大量的在经济条件上十分富足的消费人群，这些人在美容消费领域向市场提出了更高的要求，当然同时也不惜于付出较大的代价。这是美容消费的金字塔顶尖阶层，拥有强大的消费力，往往以一抵十，甚或抵百。毫无疑问，把握好这部分消费人群，这才是真正意义上的“赚有钱人的钱”。

5、经营特色：高端的设备，专业的服务，豪华的环境，奢侈的感受，贴心的呵护，超凡的享受，身心由内到外得到最好的放松，甚或健康为之改善，精神为之升华。这是荣耀与地位的体现，也是品味的象征。会员式服务，聚集各界名嫒！特别高端产品及专业手法于一体，特别舒适的氛围，温馨、浪漫，极具品味。专业服务于富人阶层及超高薪阶层，是高端美容消费的地标，也是美容服务的金矿。

6、通过加强宣传力度，促进品牌推广采取低门槛进入高回报方式获取更大的经济效益，完

善市场营销策划、销售方式，强大的网络宣传，全面跟踪服务，对外赠送光盘资料、免费提供产品知识以及相关的售后服务等等，

7、采取高档，中档，低档三个层次的消费经营模式，实现人人享受精油带来的养生体验，

让精油生活化，

8、精油还可以用于，洗碗，拖地，驱蚊，洗澡，

五、商业模式

我们香薰精油项目采用的商业模式是加盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。

1、加盟店：资源共享，能力互补

2、专柜销售：提高品牌知名度，体现个性

3、电子商务：打破传统，创造新商机，

六、技术功能

在项目小组进行充分的研究分析后，针对消费者的各种不同需要，在最大程度上满足消费者的各项需求，针对不同人群的使用特点和不同用户对购物习惯，充分的设计和规划。

投资规划

一、投资形式

项目起步资金是35万元，采取合作参股形式。

公司（即策划发起人）以知识产权和资金作为参股条件，分别占总股份的30%和20%。

其他的投资者如个人或企业以资金注入、自身经营理念等作为参股形式，占总股份的50%。

注：所有投资者凭着自愿、平等、互利的态度参与合作。利益均沾，并承担相应风险。

运营一年后，根据运营的实际情况，投资方可以选择继续追加资金或要求退出。如果要求退出，我公司将会按照网站的价值以及投资方所占的股权比例给予投资回报，或者，投资方也可以向某一投资意向方出卖或转让股权。

二、筹资渠道

如果公司和投资方注入的资金还没有达到运营所要求的费用，可以通过向银行贷款、非银行金融机构、出让股权给投资意向者、发行公司股票或债券等方式来进行融资。

三、股权结构

预计投资总资产约为35万元，按照投资参股形式中股权比例分红。当有新的投资商以资金或者其他形式加入投资，由我公司董事会研究决定重新分配股权。

四、投资者介入公司管理程度的说明

公司欢迎投资者进入公司的运营进行有效的监督，充分行使监事职能。公司则从经营管理的角度出发，凡是利于运营和业务发展的建议和见解，均给予充分考虑和采纳。

五．利润来源简析

公司的利润来源分为直接来源和间接来源。

直接来源有：销售精油产品的收入，包括消费者个人购买、团购和企业或美容机构的大量购买，其中主要的收入来自于消费者的个人购买。

间接来源有：主要是提供增值服务，如会员顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。

精油利润空间非常大，产品价格采用“精油与包装”分离的标价方法，让消费者灵活组合，买得放心，实现双赢策略。

1、个人：个人购买量小，但个性化定制较强，而且大多数消费者选用这种方式，所以是是利润最大的一块。

2、团购：提供专门的平台对团购的人进行积累，购买同种产品，团购的原则是薄利多销。

3、企业/美容机构：向企业提供如周年庆、员工表彰大会、客户真情回馈活动时的奖品，以及向美容机构提供批发平台，这类利润特点是在稳定中求增长。

4、咨询服务：顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。只向会员提供，从会员预存费中扣取，按时间计算。VIP会员不需付费。

六、投资和预算

项目的投资主要估计为35万元人民币,其中的5万作为网站推广的费用，剩下的30万作为营销费用和日常费用等。投资成本估计在3年内收回。

财务人员每一个月末需要向公司提交月度损益表、以及下个月的资金支出预算表。

公司对管理程度说明。公司每一个季度需要向投资方提供本季度收益情况及运营过程中出现的问题。

七、店面装修

１．门头字体以及门面的外观风格定位决定档次，门头字的颜色和门面外观的颜色搭配２．灯光安排

３．店铺以及外观颜色

具体费用如下：

广告招牌设计制作费：1.5万元

室内装修费：豪华装修，5万元

产品展示柜：1.2万元

电脑，家具，仪器：2.5万元

一、户外宣传

1．电视广告制作宣传费，8万元

2．报纸，彩页类宣传费，1.5-2万元

3．室内视频，户外展示活动，3-5万元

4．其他综合费用，8000-1.2万元

二、精油产品预算成本

１．加盟精油产品前期投入，10-15万元

２．产品展示，产品知识培训，

三、后续推广费用（2-5万元）

1．产品宣传资料：

2．设施设备的完善：

3．员工系统管理培训：

办公费用：包括办公地点租用，水电，设备，办公用具等费用。预计费用5万

4、营销费用：初期三个月内，主要是与其他网站合作（如友情链接和提交网站）等产生的费用。预计费用2万元。

5、人员工资：

6、物流外包费用：主要是产品的配送和快递事宜，一年费用预计2万元。

注：其他资金在中期的营销推广过程中视情况使用。

八、风险分析与规避

国内精油市场缺乏管理和有效的市场约束和行业准入机制，因而在产品价格、质量控制和营销渠道方面呈现出无序混乱的局面。

1、产品价格混乱，缺乏监管

精油在国外是十分朴实的东西，大众都能够接受，用途十分广泛，同时行业标准十分严格。有相当专业的机构进行知识教育，也有专业机构进行品质监控。

国内的精油价格大幅高于国际水平，造成这种现象的原因有很多，除了代理商赚取必要的中间利润以外，还有进口关税、代理费以及检疫费等各项费用。但是最重要的原因是，国内市场没有正规的价格规范出台来规范精油的价格。这就让美容院可以采取自行定价的方式来收费。导致精油市场价格漫天飞舞。

2、质量良莠不齐，令人堪忧

尽管目前国内的精油价格不菲，但品质却不令人放心，大部分自称为进口货的产品实为国产品牌，这些品牌不是对人体十分有害的合成产品，就是稀释过的品质不佳的产品，它们乘市场不规范之机，用低廉的成本来获取高额利润。由于中国的芳香疗法正在逐渐兴起，加上可观的利润，诱使许多商人纷纷投身精油代理、销售及经营业务。但是目前绝大部分销售商并不了解精油的特性、用法和疗效，同时，误导消费者的现象十分严重。在美容院里销售的精油，有极端高价的，也有低价粗劣的，但它们大多缺乏产品的来源和质量认证，只有少数产品是可靠的。

3、从业人员缺少约束机制

精油有“液体黄金”之称，优质的精油产品价格十分昂贵，但目前市场上还缺少规范的约束机制。精油美容保健行业目前还没有一个直属部门管理，因此精油产品的质量以及使用手法等，主要还是靠各家美容院自律。

目前，由于芳香保健师专业度要求高、准入严格。目前美容市场上从事精油保健工作的，大部分是持有美容师从业资格证书的，而真正持有芳香保健师执业资格证书的凤毛麟角。美容院从事精油保养的美容师，目前所接受的培训基本上还来自于精油产品公司以及相关的供货商，由他们提供导师进行培训，而事实上，这样培训还远远不够。

风险应对：

1、加大宣传力度，提升我们企业和产品的品牌影响力，确立品牌形象。

2、加强产品设计和服务创新能力，通过提供个性化产品和服务，使我们企业在市场中

形成独特的竞争力。

3、加强对项目的运行管理和服务质量，努力完善各个环节，减少用户投诉和使用的逆反心理。

4、在市场导入期，我们将采取撇脂定价方法，以较高的定价获取较高的利润空间。

5、定期进行市场调研分析，了解市场动态，结合波特的五力模型分析法对市场的各种不确定因素进行预测分析，及早把握市场先机，制定适合的定价策略。

6、寻找多家供应商，将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价，从中选出最具吸引力的供应商。可选取若干供货方，将较大份额给予他们中间一家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件，与其建成联盟，互惠互利，保证原材料供应的稳定。或选取若干供货方，将较大份额给予他们中间一家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件。

7、采用网上购买的邀约报价方式，接触更多潜在卖主，从而降低购买成本。

九、目标规划（近期、中期）

近期：

1、对购物平台与论坛进行同步推广，吸引更多人气；

2、实现用户量和购买量同步增长。与实体店专柜合作，增加会员数，扩大影响力，走精油专业路线；

3、收回投入成本，达到收支平衡，并有部分盈利。

中期：

1、随着计划有步骤的实施，业务不断扩展，用户对于精油这一时尚领域的认知度的增加，我们将对目标客户采取多种活动的方式，促进他们的关注度。全面实现盈利，成为国内权威精油机构，有举办大型活动的能力；

2、在大陆精油产品中处于领先地位，并向港澳台地区拓展业务；

3、精油产品作为业界标准，打响公司品牌全方位的知名度。